服装商品的组合搭配原则与设计

六服装品类组合构成

为了将企划的理念落实到具体的商品，需进行品类企划，确定品牌商品在品类构成、价格设定、尺寸设定等方面的组合构成。要求在符合服装组合搭配的一些原则下，参照经验来动态进行与调整。对于已有品牌，在此项工作之前应总结以往的实际销售业绩，找出各品类（如裙装、夹克、裤装等）在销售中的问题、原因并制定改进措施。

第五步服装总体设计第六步服装品类组合构成确定组合搭配原则服装商品构成规格尺寸设计服装价格设定

品类企划时不仅要完成服装商品的效果图，还要确定构成商品款型的各个细节，如造型、材料、色彩、价格、尺寸等，即决定品牌的商品构成。重点在于确定每一品类款型的数量，同时设定衬衫、编织衫、针织衫、裙装等不同品类服装的构成比例。在设定不同品类构成时，首先应参考（竞争对手品牌或本品牌）上一年度销售额实绩，制定出各子季节、月份的销售额目标，再设定下一季各品类的销售数量和构成比例、各品类的款型数，并考虑色彩、材料、尺寸等要素，确定出不同的品种规格。一、组合搭配原则（一）服装组合搭配的背景在女装行业，时尚报章杂志上经常有组合风貌、整体形象等类似用语出现。实际上“组合搭配”作为一种服装技术的称呼，20世纪80年代才开始在我国流行，当时的重点在颜色的搭配组合方面。到了90年代初，“组合搭配”进入了第二阶段。通常是在新品上市时，将上装、裤、裙、鞋、包等集中起来构成某一个品牌进行商品企划。现在出现了D＆C（设计师和个性化）品牌，在服装种注入了更多文化元素，并强调蕴涵和倡导某些独特的生活方式。不同的品牌，以不同的设计、色彩、材质，通过不同的卖场布置、陈列展示方法，将主要产品（通常是主题商品）结合搭配饰物，甚至是一些餐具或室内装饰小饰件等来进行销售。依靠统一协调的整体形象，向消费者推销某种生活方式。当然，随着消费观念的成熟，一些消费者根据对时尚流行的自我诠释，选择购买适合自己个性的商品，他们不再被动地接受某些品牌已组合好的服装，而是自己搭配出个性品味的服饰。服装零售企业，特别是以年轻人为目标消费者商店，通常每周都要推出新的商品组合方案，向消费者展示新的生活方式。这就要求服装品类组合搭配企划丰富而有层次，实现多样化和差异化。（二）组合搭配的内涵在服装领域中组合搭配是指将两种以上的服装品类组合以形成某种整体风格。通过搭配和组合不同廓型、细节、色彩、图案、材料的服装，塑造一种统一协调的形象。合理的组合搭配既能促进销售，又能形成某种整体风格。因而在进行组合搭配时既要考虑服装现时的销售状况，又要考虑消费者整体的生活状态。1.服装组合搭配的要素组合搭配是将不同品类组合，塑造统一和谐的过程。广义上，组合的内容除了服装，还包括各种配件，如鞋、袜、箱包、首饰、丝巾等，以及各种造型手段，如发型、化妆等。组合搭配主要考虑以下方面：①服装之间的组合搭配（上装与下装、外穿服装与内穿服装之间的搭配）；②服装和配件之间的组合搭配（从鞋、袜、箱包、皮带、围巾到项链、戒指、手表等）；③整体风格和发型、化妆之间的组合搭配（从口红的颜色到化妆的整体效果、发型、肤色等）④服装和脸型、身体比例、肤色等身体条件间的组合搭配；⑤服装和穿着场合、生活场景的组合搭配。来自....中国最大的资料库下载2.服装和生活方式的组合方式进入20世纪90年代后，出现了部分消费者开始追求一种“原本服装”的实用化倾向，他们希望自己衣柜中的服装少而精。服装与穿着场合以及生活场景的组合搭配就变得十分重要。以20世纪90年代初十分流行的深蓝色宽松外套为例，这种外套可与各种服装搭配，适于在各种场合搭配，如稳重、保守，对时尚流行不很关心的人可将其与白色衬衫或灰色裙子组合，作为上班服；重视个性、关心流行的消费者，将休闲风格面料制作的这种服装与T恤或牛仔服搭配，在闲暇时穿着。显然，组合搭配拓宽了服装的适用范畴。3.组合搭配的基本类型在具体考虑服装与服装的搭配时，有四种方法可供参考。（1）款式搭配：将不同细节、廓型、品类的服装组合搭配可以形成西部风貌、运动风貌等各种不同风格类型。此外，如果再考虑人体比例因素，采用一些凸显身材高大或纤细苗条的细节和廓型，着装者取得的整体效果将更好。（2）色彩搭配：色相、纯度、明度的差异左右着色彩的视觉感受。色彩搭配组合的关键是对不同视觉感受的色彩进行和谐、巧妙的组合，以形成预期的视觉冲击，吸引等多的顾客，促进商品的销售。（3）图案搭配：图案的组合搭配，包括图案大小和阴阳的搭配等。（4）材料搭配：人们对于不同材料之间组合搭配的关注始于20世纪70年代后半期。和色彩的组合搭配一样，也要把握不同材料具有的感觉特性（如风格、表面肌理、光泽、厚薄等），从整体着装效果出发进行组合。来自....中国最大的资料库下载二、服装商品构成（一）品类与单品的确定在服装领域，品类是进行服装细分化时必需的最小区分单元。不同的企业对品类的认定不尽相同。有的企业可能将女衫作为一个品类；而有的企业可能仅女衫就有五六品类。显然，前一企业将品类与服装种类等同。有时也将品类看作是单品，在服装行业中，单品有其特定的含义。将品类理解为单位品目则更确切。单品与单件是同义词，相当于套装、裙装而言，指商品物理上的最小单位，如裤子、裙子、衬衫、女衫等。单品更多用在休闲装场合，在美国、日本，单品类服装又称为运动休闲服。现在，随着社会的发展，人们通常在不长的时间段内就可能参加多项活动，例如现在的许多年轻女性在上班结束后通常还会有社交活动。这就需要服装具有易于自由组合搭配而很快适应新场合的特点。一些服装品牌意识到了这一点，并以此作为商品构成企划的重点。配套组合的宽度，指某个品牌具有的各式商品品类数，不论每一品类的数量多少。如果某个品牌有各种各样的单品可供选择，就可以称为“宽广的”商品配套组合。配套组合的深度，指品牌商品组合内各单品的数量。如果组合内各单品尺码规格齐全，就可称为“有深度”的商品配套组合。（二）商品构成1.商品构成的实施步骤商品构成的核心是考虑商品款型的构成比例，根据不同季节具体决定。商品构成分三个阶段。（1）决定商品构成的比例：决定于企划商品整体中的主题商品、畅销商品、长销商品所占的比例。首先，根据商品企划的季节主题考虑商品款型构成。按照与季节主题吻合的程度，商品分为主题商品、畅销商品和长销商品三类。其中，主题商品表现季节的理念主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示的对象；畅销商品多为上一季卖得好的商品，并融入一定的流行时尚特征，常作为大力促销的对象；长销商品是在各季都能稳定销售的商品，受流行趋势的影响小，通常为经典款式和品类。三类商品的构成比例应根据品牌和目标消费者群的特性设定，常用比例如图3—58所示。图中左侧所示的构成比例多为大众化服装品牌采用，特别是一些个性化特征不明显的男装品牌；图中右侧所示的构成比例常见于高感度、个性化女装品牌的商品构成。主题商品流流行主题含含量高，能能鲜明表现现出品牌的的季节主题题。同时由由于设计、、材料、色色彩的组合合搭配新颖颖，因而具具有很强的的生活方式式提示性和和倡导性。。由于该类类商品主要要针对那些些对时尚敏敏感很高的的消费者，，对市场实实际需要程程度难以准准确预测和和把握。畅销商品往往往是筛选选出上一季季主题商品品中市场反反应好的品品类，并加加以批量生生产。由于于畅销商品品针对的穿穿着场合清清晰明了、、易于理解解，有相对对较大的市市场需求。。长销商品常常常作为单单品推出，，具有品类类丰富和易易与消费者者原有服装装组合搭配配的优点。。三类商品在在零售方面面的期望度度、风险度度以及展示示促销方面面的特征。。商品构成比比例按照各各子季节来来决定。与与以大众化化商品为主主体构成的的品牌相比比，高感度度、个性化化品牌中的的主题商品品、畅销商商品所占的的比例更大大。特别是是定期举行行时装发布布会的设计计师品牌，，由于诉求求创新性的的设计，主主题商品所所占的比例例非常高。。即使是这这类主要靠靠自营店或或特许经营营的品牌，，为了减小小库存风险险，也不能能只策划主主题商品，，还需要维维持主题商商品、畅销销商品及长长销商品在在卖场构成成比例的平平衡。（2）确定“服服装品类构构成比例””：由于主主题商品和和畅销商品品要求在材材料、色彩彩、设计上上有创意，，因此，常常将上下装装作为整体体进行商品品企划。对对于长销商商品，以单单品为主进进行企划，，上下装、、内外衣之之间的组合合搭配性并并不太严格格。长销商商品的企划划更重视穿穿着舒适性性、穿着场场合及品质质方面。按照裤装、、毛衫、裙裙装等各品品类以单品品形式生产产、销售的的服装企业业，确定服服装品类构构成比例的的决策比较较容易。以以配套组合合企划为基基础的服装装品牌，可可能涉及裤裤装、针织织品、裙装装套装、夹夹克、套衫衫、连衣裙裙及大衣等等所有品类类。尤其是是各品类的的销售比例例每月都会会有所不同同，还应按按月度来确确定适当的的品类构成成比例。（3）决定各品品类的构成成比例及各各品类的商商品款型：：例如，在在企划畅销销商品中的的女衫品类类时，企划划何种款型型的女衫才才合适呢？？若以办公公室小姐等等职业女性性为目标顾顾客，那么么可以企划划每天上班班工作时穿穿着的“丝丝质类”、、“男衬衫衫风格类””女衫。此此时。女衫衫品类中就就分“丝质质类”与““男衬衫风风格类”两两种款型。。具体企划划设计不同同品类的商商品款型时时不仅应参参考时尚潮潮流，还应应该考虑与与目标对象象顾客群的的生活场面面以及购衣衣计划的吻吻合性；不不能凭想像像或灵感来来实施，而而应充分预预测商品款款型可能的的销售状况况。总之，在搭搭配组合设设计的过程程中，应重重视不同服服装品类在在色彩、材材料、细部部设计上的的关联性。。可归纳为为以下两个个方面：①基于目标标顾客的实实际穿着需需求，注意意上装与下下装之间的的搭配关系系，具体选选定服装商商品的色彩彩、材料、、款式等；；②基于对各各子季节连连续性的考考虑，应使使品牌商品品在整个季季节中具有有统一感。。集中体现季季节主题的的主题商品品款型，具具有主题性性且旨在扩扩大销售额额的畅销商商品款型以以及维持和和支撑品牌牌、具有稳稳定销售额额的长销商商品款型——三者之间的的构成比例例应合理选选择。2.各子季节按按理念主题题分类的商商品构成针对设定的的理念主题题，作为其其形象具体体化的商品品，在不同同子季节，，甚至不同同月份都必必需企划设设定不同理理念主题的的商品款型型，并考虑虑整体的构构成均衡。。3.各子季节不不同服装品品类的商品品构成在商品构成成企划时，，既考虑各各子季节不不同主题商商品的构成成比例，还还应考虑不不同品类的的商品构成成。制定设设定主要品品类的策略略、维持商商品款型平平衡的策略略、拓展商商品款型范范围的策略略等。4.各月配售调调查信息的的活用方法法在商品构成成企划时，，充分利用用不同季节节或子季节节、不同月月份，不同同服装品类类的商品构构成资料，，从上一季季节到当前前季节卖场场调查的数数据及信息息。调查每月月配货构构成时，，可以选选取女装装市场中中在各顾顾客群体体中有影影响的商商店，调调查每月月商品的的配货构构成，收收集各商商品款型型的详细细数据。。在调查查中，应应把握卖卖场为表表现各形形象主题题的配货货构成情情况，了了解各月月的理念念主题和和各主题题商品款款型的资资料。为为掌握各各服装品品类的配配货状况况，可从从不同品品类的商商品款型型构成的的详细数数据中总总结出不不同品类类的配货货规律。。这既包包括各服服装品类类的商品品款型构构成比例例，还包包括这种种构成比比例的逐逐月动态态变化状状况。例如，卖卖场铺货货数量（（服装商商品首次次进入卖卖场的配配置数量量）与品品牌类型型、服装装种类以以及卖场场面积之之间常见见的关系系如表3—17所示。按按照卖场场面积计计算，春春秋季平平均每平平方米铺铺货10~15件（套）），每色色每款为为6件左右（（不考虑虑号型差差异）；；夏冬季季略有变变化。.来自....中国最大大的资料料库下载载三、服装装规格尺尺寸设计计服装规格格是进行行服装规规模化设设计、生生产、管管理和流流通所依依据的一一种规范范参数。。对于消消费者，，它是选选购服装装商品的的一种标标准和识识别符号号。对于于企业，，它既是是服装在在合体性性方面最最大限度度满足不不同体型型消费者者要求的的保障，，也是企企业后续续生产、、管理工工作正常常进行的的前提。。服装规规格尺寸寸的设计计关系到到商品企企业是否否能够实实际生产产、管销销售中顺顺利实现现。（一）服服装规格格的表示示方法因服装种种类、生生产服装装的国家家或地区区不同，，以及长长期以来来形成的的行业惯惯例的不不同，服服装规格格有多种种表示方方法。（二）服服装号型型制服装号型型中的““号”指指人的身身高，它它是设计计和选购购衣长的的依据。。“型””包括两两方面的的内容：：一是指指人体的的围度，，上装为为胸围，，下装为为腰围，，他们是是设计和和选购服服装肥瘦瘦的依据据;二是指人人的体型型分类，，用代表表人体胸胸围和腰腰围差数数的英文文字母代代号表示示，一般般有Y、A、B、C、四种。。男女提提醒分类类代号和和相应的的胸腰差差范围如如表3-20所示。各体型分分类所代代表的具具体体形形特征是是：Y型——肩宽腰细细，呈扁扁圆状，，胸腰差差大；A型——正常体型型；B型——腹部略大大，典型型的中老老年体型型；C型———胸腰腰差小小，，属属肥肥胖胖提提醒醒。。由于于人人群群中中A、B体型型的的人人数数比比例例较较大大，，通通常常选选用用A、B型作作为为服服装装商商品品企企划划的的体体型型对对象象。。各各国国采采用用的的号号型型，，基基本本上上都都已已身身高高、、胸胸围围（（腰腰围围））和和提提醒醒分分类类为为依依据据，，但但表表示示的的格格式式以以及及对对应应的的尺尺寸寸规规范范不不尽尽相相同同。。2.由于于所所企企业业的的服服装装均均进进行行工工业业化化批批量量生生产产，，通通常常将将服服装装号号和和型型覆覆盖盖的的范范围围进进行行等等距距的的分分档档，，形形成成一一个个号号型型的的系系列列，，然然后后将将相相同同款款式式的的服服装装按按这这一一系系列列中中不不同同的的规规格格尺尺寸寸进进行行生生产产。。其其中中相相同同的的间间距距距距离离就就是是档档差差。。在在生生产产中中，，由由中中档档规规格格样样板板推推出出其其他他档档次次规规格格的的样样板板，，即即““推推档档””或或““扩扩号号””。。一般情情况下下，一一档规规格可可覆盖盖上下下偏差差为2cm左右的的体型型，例例如160号的服服装适适合身身高为为158cm~162cm的人穿穿着。。档差差大小小的确确定以以人体体主要要部位位尺寸寸、人人体发发育的的规律律以及及目标标人群群的体体形特特征等等为依依据。。好型系系列覆覆盖人人群的的比例例，受受档差差大小小的直直接影影响。。档差差越小小，号号型系系列的的密度度越大大，覆覆盖率率就越越高；；反之之越小小。但但并非非档差差越小小越好好，过过密的的档差差可能能增加加企划划与管管理的的难度度，降降低生生产效效率。。在我国国服装装号型型中，，上装装类规规定有有5-4和5-3两种系系列；；下装装类规规定有有5-3和5-2两种系系列。。对我我国多多数地地区消消费者者而言言，男男上装装采用用5-4、5-3两种系列列，女上上装和男男女下装装采用5-3系列交适适宜。（三）服装装规格尺尺寸的设设计流程程（号型型制）服装规格格设计可可以归纳纳为四个个步骤。。确定规格格表示方方法根据所企企划服装装的种类类，是男男装还是是女装、、是机织织服装还还是针织织服装，，确定采采用何种种规格表表示方法法。进行行号型配配置在进行号号型配置置前，需需选择号号型配置置的形式式，然后后再查阅阅和参照照“全国国统一服服装号型型”中的的各个系系列服装装号型表表，编制制本品牌牌的号型型表。确定控制制部位尺尺寸在服装打打样的过过程中，，仅有身身高、胸胸围、腰腰围、胸胸腰差等等尺寸还还不够，，还应掌掌握上装装中的总总肩宽、、袖长、、领围，，下装中中的臀围围等与人人体曲面面相吻合合的主要要部位的的尺寸，，即控制制部位的的尺寸。。号型和和控制部部位的尺尺寸是设设计服装装细部规规格的基基础，也也是检测测成品规规格的依依据。确定细部部规格服装的细细部规格格指口袋袋的大小小和位置置，翻领领的大小小，纽扣扣和纽孔孔的大小小及间隔隔的大小小，开衩衩的大小小和位置置等。这这些细节节直接影影响服装装的整体体效果和和风格，，不容忽忽视，可可根据服服装款式式效果图图以及企企划人员员的实践践经验来来确定。。四、服装装价格设设定服装品牌牌能在多多大程度度上占有有市场，，合适的的价格设设定是关关键因素素之一。。价格对对企业而而言，是是确保销销售额增增长和实实现利润润的关键键。在服服装市场场营销组组合“4P”中价格是是唯一直直接与销销售收入入相关的的因素，，是服装装实现自自身价值值的工。。服装商商品需求求具有多多样性、、多边性性，把握握服装市市场的供供求规律律，确定定服装价价格的适适当水平平具有重重要的意意义，主主要体现现在：（1）价格是是调节和和诱导市市场需求求的有效效手段。。价格的的高低直直接影响响着服装装产品在在市场中中的地位位和形象象以及消消费者对对该品牌牌商品的的态度，，从而影影响销路路。价格格是供求求关系天天平上的的砝码，，合理的的价格能能对消费费者心里里产生良良好的刺刺激作用用，促进进消费者者的购买买行为。。（2）价格是是参与市市场竞争争的有效效手段。。价格是是市场竞竞争中最最直接和和有效的的手段之之一。同同时，价价格竞争争也是一一种高风风险的竞竞争手段段。（3）就挨个个是企业业盈利的的有效手手段。为为实现盈盈利的目目标，企企业不仅仅要为消消费者提提供满足足其需求求的服装装产品，，还要制制定处消消费者能能够接受受的价格格水平。。来自....中国最最大的的资料料库下下载（一））价格格设定定的原原点消费者者对价价格通通常都都比较较敏感感，应应优先先对目目标消消费者者的价价格观观念进进行调调查分分析。。商品品越便便宜并并不意意味着着对消消费者者越有有吸引引力，，现今今的消消费者者愿意意购买买能够够满足足自己己身欲欲求或或者令令自己己怦然然心动动的商商品。。消费者者在挑挑选商商品时时一般般都会会估算算的程程度，，对此此可以以用以以下等等式来来衡量量：合算程程度=（商品品的效效用+令人兴兴奋与与心动动的程程度））/产品的的价格格消费者者对产产品““合算算程度度”的的心理理评估估是企企划人人员制制定产产品价价格计计划的的重要要依据据。（二））服装装价格格的种种类及及构成成1.服装价价格种种类服装价价格按按服装装产品品所处处的流流通阶阶段分分为三三类：：出厂价价：出出厂价价是服服装生生产企企业完完成服服装生生产加加工后后，提提供给给批发发企业业或代代理商商的服服装价价格。。由生生产成成本和和生产产企业业的利利润两两部分分组成成。批发价价：批批发价价是批批发商商等提提供给给零售售商的的服装装价格格，在在出厂厂价的的基础础上加加上了了批发发商的的利润润。零售价价：零零售价价是零零售商商将服服装出出售给给消费费者时时的价价格，，在批批发价价的基基础上上增加加了零零售商商的润润。2.价格带带与价价格线线（1）价格格带：：用价价格的的上下下限表表示价价格的的波动动幅度度。（2）价格格线：：价格格带中中价格格的种种类及及分布布。价格带带中的的价格格构成成种类类太多多，消消费者者会对对价格格差进进行比比较后后再购购买，，但易易使人人困惑惑。经经验上上，一一般每每个品品类价价格在在5~6种内为为好，，如图图3-64所示。该图图中的价格格带为1200~2500元;其中包括6种价格，数数量最多的的商品的价价格为1700元，又称为为中心价格格。3.服装价格的的构成要素素原则上，各各种服装价价格包含成成本与利润润两部分。。（1）成本：①材料费：：直接材料费费：面料费费、里料费费、衬料费费、缝线费费、附属品品费；间接材料费费：缝纫机机油费、缝缝纫机针费费、缝纫机机零件费（（易耗物品品备用费））等。②劳务费：：直接劳务费费：计件工工资、计时时工资；间接劳务费费：简介工工资、保险险金、福利利费、其他他费用。③制造经费费：直接经费：：工艺卡制制作费、样样品试制费费、专利费费、外加工工费、设备备租赁费等等；间接接经经费费：：福福利利卫卫生生费费、、折折旧旧费费、、租租金金、、水水电电费费、、保保险险费费、、税税金金、、易易耗耗工工具具费费、、修修缮缮费费、、搬搬运运费费、、杂杂费费、、保保管管费费、、仓仓储储损损耗耗费费等等。。（2）利利润润：：利利润润分分三三种种：：生生产产商商利利润润、、批批发发商商利利润润和和零零售售商商利利润润与与利利润润率率相相关关，，利利润润率率是是利利润润占占价价格格的的比比例例。。利利润润率率的的高高低低与与企企业业的的价价格格策策略略、、销销售售方方式式、、品品牌牌附附加加值值有有关关，，大大众众化化服服装装商商品品的的利利润润率率一一般般都都在在25%-30%之间间。。4.消费费者者价价格格观观从服服装装企企业业的的角角度度，，服服装装商商品品的的价价格格由由生生产产成成本本、、企企划划成成本本（（设设计计、、商商品品企企划划费费））、、流流通通成成本本（（流流通通费费、、物物流流费费））、、销销售售成成本本、、管管理理成成本本等等组组成成。。从从消消费费者者的的角角度度，，被被当当作作价价值值来来认认可可的的服服装装价价格格，，由由包包含含品品质质和和功功能能性性的的实实体体价价值值———““硬””价价值值和和另另一一种种代代表表款款式式设设计计、、搭搭配配组组合合、、创创意意和和流流行行性性的的意意识识价价值值——““软”价价值，，以及及对消消费者者自身身特定定需求求的满满足度度组成成。一一般来来讲，，设计计师品品牌等等高附附加值值的商商品的的“软软”价价值较较高，，而大大众化化商品品的““硬””价值值较高高。设设计师师品牌牌商品品的价价格较较高，，是因因为品品牌为为塑造造高““软””价值值而在在企划划等方方面投投入费费用的的比例例较高高。与与此相相反，，大众众品牌牌商品品价格格较低低，其其在设设计方方面所所需的的费用用比例例很低低就是是原因因之一一。当当一个个品类类的服服装大大量生生产后后，设设计等等企划划费比比例就就相对对降低低了。。可见见，在在服装装消费费者的的观念念中，，由商商品企企划等等投入入生产产的价价值也也包含含在商商品的的价值值中。。(三)服装定价的的方法服装定价的的方法多种种多样，商商品企划人人员应综合合各种情况况合理选择择，以制定定适当的价价格策略。。服装商品品采用的基基本定价方方法主要有有两种。1.成本加成定定价法成本加成定定价法是一一种以生产产成本为导导向的定价价方法。在在生产成本本费中加入入一般管理理费、销售售成本、期期望目标利利润后而得得出。因在在定价过程程中采用加加法运算，，又称加法法定价法。。成本本加加成成定定价价法法简简单单易易行行过过去去被被很很多多服服装装企企业业采采用用。。但但随随着着市市场场经经济济体体制制在在我我国国逐逐步步形形成成，，这这种种方方法法渐渐渐渐被被淘淘汰汰。。成成本本加加成成定定价价法法是是典典型型的的生生产产导导向向观观念念的的产产物物，，供供给给方方主主观观确确定定目目标标成成本本利利润润率率，，缺缺乏乏合合理理性性。。2.目标推算算法目标推算算定价法法是一种种以市场场为导向向定价方方法。由由于在定定价过程程中采用用减法运运算，又又称减法法定价法法。预先先设定出出目标消消费者可可能接受受的价格格，在减减去一般般管理费费与销售售成本以以及期望望目标利利润，差差额为生生产成本本价目标标推算定定价法，，往往基基于竞争争对手企企划产品品的价格格保持均均衡以及及行业内内的一些些惯例来来考虑。。采用这种种定价方方法，一一方面有有利于协协调生产产商和销销售商的的利益关关系；另另一方面面可以通通过倒推推得出成成本价，，并可在在成本加加大前提提范围内内调整产产品的性性质与功功能、合合理采购购物料、、组织生生产。目标推算算定价法法按目标标的来源源又分为为三种：：（1）理解价价值定价价法：理理解价值值定价法法定价的的依据是是消费者者认知商商品的价价值及对对该价值值的可定定程度。。其核心心在于消消费者的的价值观观念。而而不是产产品的实实际成本本。理解解价值定定价法人人为：某某一服装装商品在在市场上上的价格格和该服服装商品品的质地地、风格格、创意意、售后后服务等等，在消消费者的的眼中都都有特定定的价值值。服装装商品的的价格应应尽可能能接近消消费者的的认知价价值是否否一致，，是服装装商品能能否销售售出去的的关键。。因此，，服装商商品的价价格应尽尽可能接接近消费费者的认认知价值值，并通通过各种种促销手手段，使使消费者者改变原原有的价价值评判判，认可可制定的的价格。。来自....中国最大大的资料料库下载载2）竞争定定价法：：竞争定定价法定定价的目目标是竞竞争对手手同类服服装产品品的价格格。其具具体措施施有三种种：采取取与竞争争对手相相同或比比其更高高的价格格；采取取比竞争争对手稍稍低的价价格；采采用行业业中的平平均价格格。（3）服装系系数定价价法：服服装系数数定价法法是服装装行业中中一种特特定的定定价方法法，具有有简单、、操作性性强、适适应性广广等特点点，是一一种行业业集体经经验的反反映。计算方法是是：服装装价格=服装生产成成本×特定系数特定系数综综合反映了了服装营销销组合要素素等的综合合影响，取取值通常介介于3-10之间.五、服装设设计与生产产实施服装品类组组合构成的的计划与本本章第五节节阐述的服服装总体设设计所确定定的内容相相结合、就就是一个完完整的服装装产品计划划。这一计计划中的产产品要变成成真实的产产品，须经经过服装具具体设计与与生产实施施阶段。该该阶段涉及及的部分工工作已超出出了服装商商品企划的的范围，这这里予以简简单介绍服装设设计人人员在在企划划人员员协助助下，，具体体设计计所企企划的的每款款服装装，并并用效效果图图或款款式工工艺图图的形形式表表现。。完成成设计计效果果图之之后，，样板板师将将效果果图进进行款款式分分析得得到平平面结结构图图，进进行样样板设设计，，再通通过样样衣试试制，，修改改不利利于工工业化化生产产的设设计细细节，，完善善样板板，最最后确确定投投入工工业化化生产产的样样板。。由此此可以以提高高成衣衣质量量及生生产效效率，，缩短短生产产周期期，降降低成成本。。有时时还需需制定定生产产计划划，准准备展展销订订货会会并进进行生生产管管理等等。（一））生产产企划划不论产产品企企划多多么的的新颖颖，准准备的的面料料品质质多么么的优优良，，如果果找不不到技技术水水平相相称的的加工工厂，，该品品牌也也很难难以成成功。。在进进行加加工厂厂的选选择和和生产产管理理时，，应考考虑五五个方方面：：（1）考察察并评评估缝缝制加加工厂厂在生生产技技术水水平方方面是是否与与企划划商品品的加加工要要求相相适应应（2）考察察加工工厂的的技术术水平平是否否规范范和稳稳定。。若生生产的的是套套装，，不能能生产产的上上装很很好，，而夏夏装品品质低低劣的的情况况。（3）确认认工艺艺单的的有关关内容容。工工艺单单是将将由商商品企企划形形成的的各种种理念念具体体化后后，向向加工工厂传传达信信息的的重要要手段段。不不论加加工企企业大大小，，都有有必要要根据据工艺艺单，，预先先指出出在缝缝制过过程中中所可可能出出来你你的问问题。。（4）考察察缝制制加工工厂服服装辅辅料的的选择择是否否合适适，交交货期期是否否能够够保证证。在在服装装生产产中，，除面面料外外，还还要确确保相相匹配配的衬衬料、、里料料、垫垫肩以以及纽纽扣、、拉链链、裤裤袢等等必要要的辅辅料能能子啊啊规定定的期期限中中按规规定的的数量量投入入生产产。(5)注意洗洗标、、商标标等附附属品品的投投入。。加工工厂应应遵守守相关关法规规和条条例，，正确确表示示与服服装产产品品品质有有关的的内容容（如如在服服装上上钉上上洗标标、吊吊牌等等）。。在生产计计划阶段段完成确确定加工工厂、成成产数量量、加工工费和交交货期的的任务。。（二）生生产过程程中的打打样指导导单和生生产加工工指导单单1.打样指导导单打样指导导单。其其内容包包括：①①公司名名称、品品牌名称称；②初初样完成成时间；；③商品品编码；；④季节节编号；；⑤基本本款型编编号。2.成产加工工指导单单生产加工工指导。。按照打打样指导导单的说说明，由由样板师师制出基基型样板板，并用用坯布进进行样衣衣试制，，观察效效果，修修改样板板的不当当之处，，确定此此款服装装的中当当样板。。利用服服装CAD技术进行行放缝、、推档、、排料，，最后投投入生产产。生产加工工指导单单用于生生产车间间作业，，表明了了各个细细节。其其具体内内容包括括：①表表明缝制制指示，，包括裁裁剪、袖袖型、袖袖口、衣衣摆、领领型、衬衬料、垫垫肩、缝缝纫线（（线迹、、针距））等方面面；②表表明号型型、尺寸寸；③表表明生产产工序、、数量；；④表明明所需材材料并附附面料小小样；⑤⑤表明生生产工序序中需要要注意之之处；⑥⑥表明开开工日期期及日程程安排；；⑦表明明生产成成本计算算；⑧表表明工厂厂名称（三）样样衣制作作在设计与与进行工工业化生生产之间间，通常常需要经经过样品品试制的的关键步步骤。通通过这一一步骤可可以检验验企划的的商品在在生产加加工上的的可行性性；样板板师制成成的样板板在工业业化生产产中是否否合理；；缝纫加加工工序序设计是是否简洁洁以及成成本是否否合适等等。要求求严格采采用指定定的面料料、里料料、衬料料、缝纫纫线、纽纽扣、垫垫肩等完完成整件件服装制制作。从材料企企划阶段段开始，，就应该该着手准准备样衣衣的制作作。通常常样衣交交由接单单的加工工厂制作作。在样样衣的制制作过程程中，记记录所需需的面料料、辅料料、加工工要点等等。样衣衣完成以以后，根根据打样样指导单单对样衣衣进行缝缝制工艺艺检验，，然后在在进行穿穿着检验验。不同同种类的的服装有有不同的的检验要要求，重重点是服服装的合合体性。。例如：：外套样样衣，若若试穿时时手臂难难以上举举或后背背处有余余量、不不平伏，，可能源源于板型型，就应应及时对对样板进进行修正正；若衬衬料与面面料之间间有剥离离的情况况，可能能是材料料性能欠欠佳，或或熨烫温温度不合合适，确确认后作作出修改改。样衣衣通常都都需要制制作两次次。（四））展示示、订订货会会在准备备企业业的展展销会会时，，总结结商品品的主主题、、材料