服装品牌策划2

服装品牌策划一.品牌的由来和现状品牌的由来1.商品化生产模式促成品牌的原始生成.2.现代产业革命促成品牌的行业生成.3.工商登记促成品牌的法律生成.服装品牌的现状1.发展迅速相对繁荣2.交替频繁推倒偶像3.竞争激烈层次不齐4.良莠混杂仿冒严重5.兼并重组政府参与6.国力增强消费成熟国际性服装品牌的标准1.强有力的资金拥有量2.国际性的市场占有率3.经常性的品牌曝光率4.世界性的著名设计师5.强盛的国家整体实力我国服装企业快速增长的原因1.市场长期空缺提供了增长的空间2.市场经济模式促进了投资行为.3.科技含量不高刺激了大量生产.4.都市型产业可以解决高就业率二.品牌的涵义1.商标2.品牌3.品牌服装4.服装品牌5.品牌形象6.产品7.成品8.商品9.货品10.样品品牌的要素

1.品牌的外在要素2.品牌的内在要素品牌的周期1.品牌的诞生期2.品牌的生长期3.品牌的发展期.4.品牌的鼎盛期5.品牌持续期期6.品牌的衰落期品牌的作用和意义1.提高产品认知程度,形成固定消费群体.2.规范企业产品运作,提升品牌形象风格.3.提供企业法律保护,重视无形资产权.企业形象和品牌形象的关系1.企业形象是品牌形象的后台支柱.2.品牌形象是企业形象的前台表现.三.品牌的分类(1).以主次分类1.主线品牌2.副线品牌(2).以风格分类1.休闲品牌2.职业品牌3.运动品牌4.前卫品牌5.乡村品牌(3).以性别年龄分类1.男装品牌2.女装品牌3.童装品牌4.少女品牌5.淑女品牌6.妇人品牌(3).以价格分类1.高档品牌2.低档品牌3.中档品牌(4).以品种分类1.衬衫品牌2.西装品牌3.风衣品牌4.毛衣品牌5.大衣品牌6.皮装品牌7.裤装品牌(5).以销售模式分类1.零售品牌2.批发品牌3.代理品牌(6).以企业类型分类1.国资品牌2.外资品牌3.合资品牌4.民营品牌5.进口品牌(7)以推介方式分类1.设计师品牌2.名人品牌3.供应商品牌4.销售品牌四.品牌与非品品牌的区别别1.品牌服装成成本高,品质上乘.2.品牌服装追追求单间产产品利润,以利取胜.3.品牌服装强强调设计风风格,产品系列化化程度高.4.品牌服装的的投资回报报高,产品系列化化程度高.5.品牌销售费费用高,间接成本高高.6.品牌服装投投资额度大大,企业机构齐齐全.7.品牌强调企企划力度,发展目标明明确.8.品牌服装的的感召力大大,无形资产明明显.服装品牌与与其他商品品品牌的异异同1.投资少,回报快.2.以人为本,受人关注.3.季节性强,调换频繁.五.品牌成功的的四大要素素1.人才是品牌牌成功的核核心要素.2.时机是品牌牌成功的机机会要素.3.地点点是是品品牌牌成成功功的的区区域域要要素素.4.资金金是是品品牌牌成成功功的的保保证证要要素素.六.品牌牌定定位位1。品品牌牌定定位位的的概概念念品牌牌定定位位是是对对产产品品属属性性、、消消费费对对象象、、销销售售手手段段和和品品牌牌形形象象等等内内容容确确定定和和划划分分，，寻寻找找和和构构筑筑适适合合品品牌牌生生存存的的时时间间和和空空间间。。2。品牌牌定位位的重重要性性品牌定定位准准确与与否直直接关关系到到品牌牌的命命运品牌定定位报报告决决定投投资总总额和和使用用比例例品牌定定位是是品牌牌发展展的方方向和和准则则3。品牌牌定位位的原原则顺应原原则对立原原则空位原原则4。品牌牌定位位的全全方位位立体体系统统品牌定定位的的内容容1。消费费对象象定位位2。产品品风格格定位位主流风风格都市风风格、、乡村村风格格、浪浪漫风风格、、严谨谨风格格、简简约风风格、、传统统风格格、前前卫风风格、、经典典风格格支流风风格市井风风格、、军警警风格格、民民族风风格、、变异异风格格3。设计计定位位产品类类别产品价价格定定位销售定定位形象定定位品牌目目标定定位品牌定定位的的表达达定位图图形表表达草稿画画图定位的的实物物表达达定位色色彩表表达定位的的文字字表达达服装市市场调调研市场的的概念念市场:在市场场经济济条件件下,一个事事物得得以生生存和和发展展的最最基本本条件件之一一就是是要有有适合合其存存在的的物质质基础础,这个基基础就就是市市场.市场分分类:广义市市场\狭义市市场市场调调研的的重要要性1.了解品品牌服服装现现状,提供市市场决决策依依据2.了解对对手品品牌实实情,及时调调整经经营手手段3.检讨品品牌市市场定定位,制定长长远发发展战战略4.熟悉市市场营营销环环节,增加运运作感感性知知识市场调调研方方法1.问卷式式2.观察察法法3.统计计法法调研研对对象象1.品牌牌对对象象单一一品品牌牌\多个个品品牌牌\同类类品品牌牌\目标标品品牌牌2.人员员对对象象销售售人人员员\营业业人人员员\商场场人人员员\消费费者者\顾客客市场场调调研研内内容容专柜柜形形象象:道具具\广告告\细节节商场场环环境境:位置置\环境境\地段段产品品形形象象:款式式\色彩彩\面料料\工艺艺\数量量\价格格销售售情情况况:指标标\实绩绩\结算算服务务情情况况:营业业员员\服务务\售后后服服务务顾客情况:人群\驻足\翻看\询问\试衣\购买-------------------------品牌------------------年-----------------季产品设计计策划（面面料概念））系列名称

设计元素（色彩）主料配料面料印象图片面料小样应用说明-------------------------品牌------------------年-----------------季产品设计计策划（色色彩概念））系列名称

设计元素（色彩）主色辅色点缀色色彩印象图片色卡与应用--------------------------品牌------------------年-----------------季产品设计计策划（造造型概念））系列名称

设计元素（色彩）目标造型图片典型款式市场调查表表品牌名称季节重要特色通路市场定位面料主打色其他色价格带款式细节主打款畅销款品牌的命名名方法与形形式直接法关联法造词法谐音法求异法模仿法重复法系列法外文形式中文形式译文形式数字形式混合形式命名的美术术设计原则则产品风格统统一展示方式多多样视觉效果的的刺激性重复制作方方便性查名设计申请生效注册品牌服装运运作的主要要环节直接围绕产产品的主要要运作环节节1.设计环节2.生产环节3.销售环节间接围绕产产品的其他他运作环节节1.资金金环环节节2.仓储储环环节节3.物流流环环节节4.安全全环环节节5.资源源环环节节品牌牌服服装装运运作作一一般般方方法法1.企划划>企业业定定位位>机构构组组成成>资金金投投入入>品牌牌定定位位>设计计方方案案>采购购方方案案>产品品配配比比>生产产计计划划>营销销策策略略>推出出时时间间2.目标标企企划划3.企业业的的管管理理与与执执行行>企业业管管理理>企业业执执行行投资资预预算算1.预算算的的内内容容>产品品>推广广>形象象>经营营2.预算算的的实实施施>资金金的的分分期期分分批批运运作作>资金金滚滚动动投投资资运运作作>合理理占占有有他他方方资资金金>投资资额额度度对对品品牌牌目目标标的的影影响响>卖场场铺铺底底计计算算>卖场场装装修修影响响品品牌牌运运作作的的非非产产品品因因素素1.天气气因因素素2.社会会因因素素3.库存存因因素素4.坏帐帐因因素素5.商场场因因素素非常常规规操操作作以批批发发代代生生产产模仿仿CIF方式式仿制制驳驳样样产品品和和设设计计流流程程产品品流流程程开始始企企划划到到完完成成生生产产的的整整个个流流动动运运作作过过程程.1.确认认形形式式上级级部部门门确确认认\同级级部部门门确确认认\下级级部部门门确确认认\上道道环环节节确确认认\下道道环环节节确确认认2.确认认范范围围3.确认认手手续续4.确认认内内容容企划划确确认认\设计计确确认认\原材材料料确确认认\样衣衣确确认认\样板板确确认认\工艺艺单单确确认认\成品品确确认认\仓储储确确认认5.主要要职职能能部部门门及及其其职职责责范范围围企划划部部\设计计部部\样品品部部\采购购部部\市场场部部\营销销部部\生产产部部\美工工部部\工厂厂部部\仓储储部部其他他职职能能部部门门及及其其职职责责范范围围售后后服服务务部部\质检检部部\物流流部部\生活活部部\相关关产产品品部部\面料料部部设计计流流程程收集集信信息息\产品品企企划划\设计计方方案案\设计计稿稿\样板板\样衣衣设计计制制度度及及其其特特点点设计计总总监监制制\首席席设设计计师师制制\品牌设设计师师制\产品设设计制制\季节设设计制制\兼职设设计师师制\顾问设设计师师制品牌服服装设设计理理念设计理理念与与风格格设计理理念与与工业业时代代设计理理念与与品牌牌理念念设计理理念与与设计计趣味味典型设设计理理念极端主主义\中庸主义\唯美主义\现实主义\科技主义\功能主义\先锋主义\人本主义设计理念的的特征以生活方式式为市场导导向\现代设计为为理论\人体工程为为科学根据据\服装材料为为表现手段段\加工方法为为技术支撑撑产品设计设计资源材料资源1.材料来源:面料制造商商\面料代理商商\面料市场2.现货与期货货的区别3.面料质量问问题信息资源1.互联网2.出版物3.流行市场4.电视生产资源1.生产单位类类型2.生产单位确确认展览资源设计形态1.点型设计计2.线形设计计3.面型设计计4.体型设计计设计数量量设计方案案1.概念图造型概念念\色彩概念念\面料概念念2.产品框架架图表3.款式图产品标号号LOGO\吊牌\洗涤标\成分标\号型标设计组合合设计元素素分类造型元素素\色彩元素素\面料元素素\辅料元素素\结构元素素\工艺元素素\图案元素素\部件元素素\装饰元素素设计元素素分类设计元素素的应用用重复与单单纯\强调与弱弱化\完整与割割裂\原形与变变化设计元素素中色彩彩、材质质和造型型品牌陈列列设计买方市场场的今天天，产品品的售卖卖（包括括售前和和售后））显得何何其重要要，实则则产品也也好，服服务也好好，都须须先从功功利的阴阴影里走走出来，，请暂时时忘记你你的产品品和利润润吧，思思考一下下顾客的的感受！！这才是是企业的的根本，，企业存存在的意意义就在在于满足足顾客的的需求，，只有做做到这一一点，才才可能获获得利润润。站在在顾客的的角度，，关怀顾顾客的需需求，将将之渗透透到服务务的每一一个细节节当中，，才能真真正做的的好售卖卖。服装装的产品品陈列也也正是基基于这样样的原则则促使我我们去研研究去思思考，我我们真诚诚的希望望，我们们的专卖卖店能够够给顾客客带来一一场视觉觉的盛宴宴。在在商品陈陈列中，，商品是是陈列演演出的重重点，陈陈列是烘烘托卖场场气氛的的手段，，空间设设计则是是表演的的舞台，，三者合合一才能能成为完完美的表表演。店店铺、橱橱窗、广广告等是是直接吸吸引顾客客走进店店里的因因素，而而顾客最最为直接接的反应应是对于于商品的的视觉刺刺激，商商品陈列列的优劣劣，直接接影响到到顾客人人数及刺刺激顾客客的消费费。具体体的陈列列要从多多方面入入手，从从不同的的方式表表现出陈陈列效果果，以达达到顾客客的目的的。1.1美化陈列的的目的美化陈列的的目的及展展示的主要要动机是传传达讯息，，重点如下下：

销售售

这里的的销售不是是指物品本本身的销售售，而是指指推销这种种抽象观念念。也就是是商品显露露出来，顾顾客可以仔仔细观赏，，甚至拿着着玩赏，如如此才能说说服顾客购购买。说说服

它指指通过陈列列展示说服服顾客或参参观者，使使其认同或或参与，从从而达到销销售的目的的。

展现现

展现美美的商品，，可将珍贵贵或杰出的的服饰品展展露给顾客客看，以增增加其艺术术感与美感感。

告知知

说明新新产品或新新观念，使使社会大众众能接受或或跟上新的的潮流，转转化观点及及告知公众众的权利。。

娱乐以以有系统统有主题的的方式，开开发有趣的的展示，给给大家新鲜鲜有趣的感感觉。启启发

透过过对知识的的获取，使使其了解信信息，从而而决定购买买。

商品品陈列要把把商品特色色用最经济济、最节省省时间的方方法介绍给给消费者，，使消费者者能产生深深刻的商品品印象，进进而产生购购买的欲望望，再应用用商品分配配达成上述述的目的。。

视觉统统一化是新新一代服饰饰视觉演出出的重点原原则，同品品牌商品就就要有相同同的声誉效效果，为了了统一形象象，在色系系上一律采采用一致性性的色调；；而且配合合产品营造造整体的视视觉效果，，也是近来来服饰业美美化陈列及及视觉演出出的方式，，例如，服服饰用品的的图案都是是一系列整整组的，搭搭配烘托的的洋娃娃衣衣服布花及及色系、小小洋伞及鞋鞋子的布样样都和服饰饰的布一样样。

店面面陈列多半半以功能来来区别，如如裤子区、、帽子区等等，但由于于现代的产产品设计均均是面向整整体搭配，，且为了配配合商品视视觉系列化化的改革，，渐渐在商商品摆设上上重新调整整。例如，，以色系区区分位置，，并以设计计主题来做做系列化的的陈列，不不仅可以呈呈现视觉效效果，而且且往往可达达到整组销销售的目的的。1.2陈列的基本本原则不论是大分分类或小分分类的商品品，均应做做整体陈列列。

同一一商品分类类中，不同同品种的商商品仍应分分开陈列，，不可混合合，这样顾顾客才能容容易地辨认认出不同的的商品。高高利润商商品应陈列列在顾客目目视同等高高度的货架架上。将将商品陈列列在顾客所所期望的区区域及拿得得到的地方方。

商品品尽可能做做大量陈列列，以建立立专卖店的的形象。替替代性商商品应陈列列在一起。。1.3陈列的基本本形态专卖店店的陈陈列形形式有有以下下三种种基本本形态态&填充式式陈列列：一一般开开架式式陈列列。&展示陈陈列：：展示示重点点商品品。&强调陈陈列：：强调调商品品特色色或季季节性性。填填充充式陈陈列的的作业业顺序序ü先选择择一个个有效效的陈陈列工工具。。ü进行合合理的的商品品分类类。ü为有效效地显显示商商品价价值，，必须须显示示商品品的正正面，，也就就是所所谓的的颜面面陈列列。展展示示陈列列的任任务先先考考虑广广告效效果：：如何何刺激激人的的欲望望。ü再考虑虑心理理：既既触动动五官官。例例如如：&用最显显眼的的方式式陈列列----视觉吸吸引。。&音响的的试听听----听觉吸吸引。。&香水的的香味味----嗅觉吸吸引。。&伸手可可及的的商品品陈列列——触觉吸吸引。。&展示品品试吃吃——味觉吸吸引。。1.4陈列的的基本本要素素在商品品陈列列前，，在考考虑其其数量量、方方向等等几个个问题题后，，才能能作出出正确确的陈陈列方方式。。这些些基本本要素素也是是不可可缺少少的执执行业业务事事项。。陈陈列数数量决决定定品目目之后后，接接下来来就要要考虑虑陈列列多少少数量量的问问题。。各种种商品品都会会有所所谓的的“最最低陈陈列量量”，，陈列列商品品一旦旦低于于这个个数量量，其其销路路就会会极端端恶化化。因因此，，考虑虑陈列列数量量时，，要以以各商商品的的“最最低陈陈列量量”为为前提提。陈陈列要要有一一定的的数量量，这这样才才易顾顾客的的购买买欲，，从而而达到到销售售商品品的目目的。。假如如陈列列未达达到一一定的的数额额，则则销售售量就就会显显著的的降低低。所所以，，要充充分考考虑陈陈列的的数量量，使使其达达到一一定标标准，，既能能吸引引顾客客又不不会显显得商商品不不够丰丰富。。店店员员曾经经做过过如下下的实实验：：她她把红红、黄黄、蓝蓝、绿绿、褐褐五种种颜色色的特特价衬衬衫，，堆成成一堆堆放在在店门门口附附近，，每个个星期期检查查一次次，想想要看看到底底哪一一种颜颜色的的衬衫衫销路路最好好。过过了几几个星星期后后，她她得到到了一一个结结论，，那就就是红红色衬衬衫最最易销销售；；而且且，当当红衬衬衫卖卖完之之后，，其他他四种种颜色色的衣衣服销销售就就直线线下降降了。。然后后，她她又做做了另另一个个试验验。将将衬衫衫分成成两堆堆，放放在店店门口口的左左右两两边，，其中中一堆堆红衬衬衫加加多，，另一一堆则则没有有红衬衬衫。。经过过比较较之后后，发发现加加多红红衬衫衫的那那一堆堆，销销售竟竟比没没有红红衬衫衫的那那一堆堆高6.5倍。为为什么么会得得出这这种结结果？？总结结之后后，她她发现现了两两项结结论：：ü红色比比其他他颜色色更引引人注注意；；ü没有红红衬衫衫的那那一堆堆，显显得黯黯然无无光，，使顾顾客的的兴趣趣因之之大减减。因因此此，在在商品品陈列列时，，除了了数量量之外外，还还应该该同时时注意意到商商品的的颜色色、式式样、、大小小。这这样才才能吸吸引顾顾客的的注意意力，，而提提高商商品的的销售售量。。陈陈列方方向商商品品陈列列时，，最不不能忽忽略的的一个个重点点，即即为陈陈列方方向。。因为为商品品的陈陈列就就像人人的颜颜面一一样，，是给给别人人的第第一印印象，，所以以在商商品陈陈列时时，方方向是是非常常重要要的。。对于于方向向的选选择，，要考考虑以以下几几点：：ü迎合顾顾客对对于商商品的的选购购重点点商商品多多半一一面商商品名名称与与商标标图案案，另另一面面则登登录注注意事事项和和成分分计量量。特特别是是毛料料服饰饰，对对于标标牌的的展示示要明明显。。总之之，要要以顾顾客感感觉具具吸引引力的的方向向进行行展示示，这这是陈陈列方方向的的重要要所在在。ü以宽大大面示示人为为了了突显显商品品“量量感””，也也有必必要考考虑向向哪个个展示示，才才能让让商品品群看看起来来容量量大。。若是是漫无无好法法地堆堆放商商品，，尽管管陈列列量大大，也也无法法给人人商品品丰富富的印印象。。采用用宽大大的商商品面面向，，利用用内衬衬来陈陈列，，才是是具有有“量量感””的陈陈列法法。ü以配色色漂亮亮面示示人服服饰饰可利利用漂漂亮的的配色色，给给顾客客排场场壮观观、商商品丰丰富的的印象象。ü便于陈陈列采采取取何种种方向向陈列列最具具稳定定感，，这个个问题题也应应得点点考虑虑。要要在补补货时时最省省事、、最安安全、、最，，这才才是最最佳的的方向向。陈陈列列形态态陈陈列形形态包包括陈陈列的的各种种方式式。由由不同同方式式展示示不同同风格格，一一般有有以下下四种种：ü对比颜颜色色鲜明明的商商品旁旁边放放一个个颜色色较暗暗的商商品，，使之之形成成明显显的对对比。。这样样，两两件商商品必必定会会因互互相衬衬托，，而显显得更更有吸吸引力力。而而且，，对比比陈列列有强强烈的的震撼撼力，，不仅仅给人人安定定感，，而且且能加加深顾顾客的的印象象。ü对称对对称称陈列列没有有力量量，却却有安安全感感。所所以，，在商商品数数量多多时，，可以以采用用此种种方式式。ü节奏以以大大、小小、大大、小小的方方式，，将商商品做做间隔隔排列列，便便会产产生一一种有有节奏奏的动动感，，这样样能吸吸引顾顾客的的目光光。但但服饰饰用这这种方方式陈陈列会会很麻麻烦，，不易易达到到想要要的效效果。。ü调和大大小小的搭搭配，，有时时会有有一种种调和和的感感觉，，它适适用商商品数数量较较少时时2.1展示陈陈列的的表现现方法法展示陈陈列的的基本本表现现方法法是将将广告告效果果及心心理效效果放放入脑脑海中中，在在一步步一步步引导导的过过程中中，提提高引引人注注目及及诱引引购买买的效效果。。主要要是结结合以以下各各点：：企企划力力=将想要要贩卖卖的商商品。。配配置力力=易贩卖卖地点点。商商品品力=丰富的的商品品种类类。表表现现力=加强陈陈列方方法。。说说服力力=通过广广告等等进行行展示示。何何谓谓企划划力(第1阶段)就是将将一些些适合合的商商品，，集中中展示示。ü在展示示陈列列部分分中将将欲销销售的的商品品，首首先以以年度度计划划中的的每周周为单单位来来设定定预定定表。。ü接着按按照此此预定定表来来决定定何为为重点点商品品。ü最后研究究其对象象，再由由适合的的主题来来进行展展示工作作。何何谓配置置力(第2阶段)将重点商商品陈列列于明显显地点，，虽是理理所当然然之事，，但应将将其中最最想贩卖卖的商品品，陈列列于更显显眼的高高度才行行。ü重点商品品应陈列列于店面面，店内内的哪个个地点能能达到效效果，而而我们就就选择那那个地点点。ü选择重点点商品中中的最重重点商品品，而将将这个商商品陈列列于黄金金线上(最有效陈陈列的高高度)。ü为了更强强烈地吸吸引人注注目，可可在展示示陈列地地点下些些功夫，，使它们们的装饰饰摆设更更为显眼眼。何何谓商品品力(第3阶段)将想要贩贩卖的商商品(企划力)置于易贩贩卖地点点(配置力)的陈列工工作决定定之后，，就要进进行丰富富的商品品种类(商品力)了。不管管将多少少适合的的商品放放置在多多好的地地点，一一旦附近近的竞争争店中，，在同样样的地点点，以同同样商品品做为重重点商品品，而店店中商品品种类又又比我们们的货色色多时，，重点商商品的贩贩卖促进进成果是是无法提提高的。。因此，，在发挥挥商品力力时，至至少在展展示期间间内，将将此商品品做为全全面展示示，或是是运用表表现方法法来提高高商品价价值，使使其具备备压倒竞竞争店的的魅力。。也就是是：ü集中主题题、商品品种类，，由丰富富感来捉捉住顾客客心理。。ü由重点商商品及直直接与其其有关联联的附属属商品的的组合，，使顾客客感到便便利性及及愉快的的联想。。ü设置置于于引引人人注注目目，，并并具具有有提提高高全全店店形形象象的的地地点点以以及及采采用用良良好好感感觉觉的的陈陈列列方方式式。。何何谓谓表表现现力力(第4阶段段)借着着在在陈陈列列表表现现上上所所下下的的功功夫夫，，使使更更多多的的人人对对重重点点商商品品产产生生关关心心。。ü利用用陈陈列列的的辅辅助助道道具具及及装装饰饰，，来来提提高高注注目目效效果果。。ü利用用色色彩彩，，产产生生心心理理性性反反应应效效果果的的配配色色表表现现。。ü利用用照照明明使使得得店店铺铺更更醒醒目目，，以以达达到到使使通通过过店店前前的的人人驻驻足足于于店店铺铺前前，，并并且且能能更更清清楚楚地地看看到到商商品品的的功功能能。。何何谓谓说说服服力力(第5阶段段)有效效地地展展示示重重点点商商品品的的最最终终阶阶段段，，就就是是提提高高说说服服力力使使顾顾客客产产生生购购买买决决定定。。ü将商品个性性与顾客的的购买动机机及行动配配合，使其其能自由比比较及选择择。ü明显的表示示价格。重重点商品上上不单只表表示价格，，也就应有有效地附上上商品内容容及特征。。ü揭示服务信信息。服务务信息即是是店铺想要要传达给顾顾客知道的的一些服务务内容，以以言语代表表诚实性、、亲切性，，也表示了了贩卖店铺铺的信用2.2强调陈列的的表现方法法强调陈列是是位于补充充陈列及展展示陈列的的中间形态态，它利用用墙面空间间及宽广的的通路，或或是补充陈陈列橱柜及及展示柜的的一部分，，在这些空空间中运用用展示方法法来进行大大量陈列。。

策划效效果：ü将一些适合合时宜的商商品集中起起来，用于于号召某些些特殊对象象。在商品品的宣传最最盛期效果果最佳。配配置效果果：ü将“最想””贩卖的商商品陈列于于最显眼的的高度，也也是将重点点商品中最最重要的商商品陈列于于黄金线上上。为了更更引人注目目，在展示示陈列部分分下功夫，，使商品摆摆设更明显显。

商品品效果：ü主题集中，，通过展示示陈列来抓抓住顾客的的心。ü借助重点商商品既附属属商品的组组合，使顾顾客产生便便利、体贴贴、愉快的的感觉。演演出效果果：ü通过在陈列列上下功夫夫，让顾客客对重要商商品产生兴兴趣，可利利用道具陈陈列架，色色彩及照明明等因素来来提高商品品展示效果果。

广告告作用：ü在补充充陈列列的卖卖场中中，在在相互互关连连的A、B两商品品部门门的前前后、、左右右，或或者是是上下下的连连接部部分，，设置置小型型的展展示空空间，，将A、B商品，，组合合展示示的陈陈列。。ü在陈列列橱柜柜的一一部分分及墙墙面空空间，，装设设内有有照明明的盒盒子。。ü在立体体型橱橱柜，，岛型型橱柜柜中，，运用用陈列列的辅辅助工工具，，进行行展示示式陈陈列。。ü在店内宽宽广的通通路上，，使用手手推车进进行陈列列，或是是堆积纸纸箱，进进行大量量陈列方方式。ü在店内的的粗大柱柱子周围围及墙面面部分装装设展示示板，用用别针等等将商品品钉在上上面的方方式。3.1陈列的基基本要求求商品陈列列所起的的作用，，比任何何媒体更更为有力力。视觉觉化之商商品，静静态的陈陈列是一一个无声声的推销销员。货货品陈陈列的主主要目的的

提升升店内的的货品之之视觉效效果给给顾客耳耳目一新新的感觉觉

增加加货品之之销售必必须掌掌握的要要点颜颜色的运运用有有效运用用色彩的的排练组组合可予予人耳目目一新的的感觉，，并刺激激其购买买欲，而而杂乱无无序之颜颜色排列列只会有有“乱””的感觉觉而不愿愿亲近。。重点是是要常作作变化以以刺激消消费者的的视觉官官能。每每个颜色色组合是是有规则则的。我我们可以以依以下下之色彩彩环作颜颜色的归归类，然然后可以以每一颜颜色的共共性再细细加分类类排列。。u暖色系系-红、黄黄、橙橙u冷色系系-绿、青青、蓝蓝、紫紫u中性色色系-白、深深灰、、浅灰灰、黑黑ü色彩与与商品品的关关联色色彩彩能赋赋予商商品个个性，，使同同一种种商品品间产产生差差异性性，符符合不不同的的消费费者。。造型型越是是平凡凡的商商品，，色彩彩的重重要性性便相相对提提升。。ü空间色色彩的的变化化空空间的的色彩彩运用用，能能营造造气氛氛，改改变卖卖场固固有模模式的的限制制，延延伸空空间的的想象象力，，创造造各式式各样样的陈陈列展展示。。ü色彩运运用在在商品品展示示的手手法强强调调商品品可从从商品品的设设计、、色彩彩变化化等元元素着着手，，选择择其中中一个个特性性以对对比色色系或或调和和色系系，甚甚至同同色系系，强强调商商品本本身的的特性性。陈列架架运用用于于同色色系先先归类类再依依据亮亮度作作同行行或同同列排排列，，不同同色系系的排排列由由暖到到冷排排列，，中间间放中中性色色调和和。重重点提提示：：ü要在量量的感感觉上上保持持八成成满ü有破坏坏视觉觉的颜颜色不不能排排列进进去ü中性色色系的的颜色色具有有良好好的调调和效效果休休闲闲系列列陈列列运用用顺顺次原原理-按颜色色深浅浅来作作规律律性排排列。。举例例：我我们欲欲排列列3款休闲闲毛衫衫，每每款都都分别别由深深至浅浅，可可排列列方式式如下下：A款浅色色A款浅色色B款浅色色C款浅色色C款浅色色A款浅色色A款浅色色B款浅色色C款浅色色C款浅色色A款中色色A款中色色B款中色色C款中色色C款中色色A款中色色A款中色色B款中色色C款中色色C款中色色A款深色色A款深色色B款深色色C款深色色C款深色色渐渐次次排列列也是是以颜颜色深深浅为为原理理的，，不同同点在在于渐渐次原原理是是款式式与款款式间间的排排列组组合合的颜颜色相相同或或非常常相近近。方方式如如下：：A款浅色色A款浅色色B款浅色色C款浅色色C款浅色色A款浅色色A款浅色色B款浅色色C款浅色色C款浅色色A款中色色A款中色色B款中色色C款中色色C款中色色A款中色色A款中色色B款中色色C款中色色C款中色色A款深色色A款深色色B款深色色C款中色色C款深色色商商品摆摆放的的一致致性当当面面对款款式众众多的的货品品，如如何分分类摆摆放？？我们们排列列时可可以““颜色色”或或“款款式””为基基础，，灵活活运用用。货货品品搭配配在在陈列列商品品时，，除考考虑色色彩与与商品品一致致外，，也须须考虑虑搭配配性。。为货货品作作适当当且合合适逻逻辑的的搭配配陈列列。出出样应应注意意每一一商品品组合合应要要有““规则则”与与“自自然””。橱窗陈陈列优优秀秀商品品的展展出，，可提提升店店铺及及商品品格调调来吸吸引顾顾客，，使顾顾客驻驻足店店铺并并进内内购买买，此此外橱橱窗陈陈列也也应透透露流流行趋趋势，，引起起并提提升消消费者者之购购买愿愿望，，建立立品牌牌形象象。²橱窗ü有简单单明确确的主主题，，如圣圣诞、、新年年、春春、秋秋、疯疯狂大大减价价等。。ü定期替替换，，以建建立商商品之之特有有形象象。[具体创创作性性，不不重复复]üü适当有有品味味，过过分花花巧，，反而而弄巧巧成拙拙，个个人趣趣味性性之摆摆设可可能会会吓走走客人人。ü清洁及及整齐齐。ü配合适适当的的推广广海报报，提提供足足够的的商品品资讯讯予顾顾客。。ü注意安安全，，不容容易被被顾客客弄坏坏或弄弄伤顾顾客。。²橱窗模模特儿儿ü数目视视乎橱橱窗大大小而而定，，一般般二到到四个个不等等ü所穿著的衣衣服应当是是当时所热热烈推广服服装类型ü色调配合方方面：以橱橱窗背景为为依据，协协调搭配ü以流行之色色调为主[参考现今流流行服装类类书籍而做做出决定]

ü以一款多色色或一色多多款为组合合准则ü摆放于橱窗窗右或左侧侧ü姿势视乎气气氛而定，，可动感、、可欢快、、可休闲常用的服装装陈列几种种方法1）科学分类类法大大多服装店店经营的种种类都比较较多，从几几十种到几几百种不等等，以扩大大服务面和和提高成交交率。所谓谓科学分类类就是按照照某种理性性逻辑来分分类的方法法，如按年年龄顺序排排放，进门门是少年装装，中间是是青年装，，最里是老老年装或童童装，或左左边是中档档价位的服服装，右边边是高档价价位的服装装，最里边边是提供售售后服务的的场所。科科学的分类类给顾客选选购和店铺铺管理都带带来了方便便。□（（2）经常变换换法服服装店经营营的是时尚尚商品，每每刮过一阵阵流行风，，时装店的的面貌就应应焕然一新新。如果商商品没有太太大的变化化，则可以以在陈列、、摆设、装装潢上做一一些改变，，同样可以以使店铺换换一副新面面孔，从而而吸引顾客客前往。□□

（3）连带方方便法将将同一一类消费费对象所所需要的的系列用用品摆放放在一起起，或将将经常搭搭配的款款式放在在一起，，可以方方便顾客客的配套套购买，，这种组组合商品品销售的的方法称称为连带带方便法法。如将将男衬衣衣、西装装和领带带、领带带夹等摆摆放在一一起，将将秋冬外外衣与帽帽子、围围巾等摆摆放在一一起。（（4）循循环环重重复复法法有有些些服服装装样样式式放放在在某某一一位位置置时时间间太太长长，，由由于于光光线线和和周周围围款款式式的的影影响响等等原原因因而而无无人人问问津津，，这这时时可可以以将将它它们们调调换换位位置置，，与与其其他他款款式式的的服服装装重重新新组组合合，，这这样样会会产产生生一一种种新新的的艺艺术术主主题题，，增增加加了了售售出出的的机机会会。。将将里里边边货货架架上上的的衣衣服服移移到到外外面面的的货货架架上上，，则则会会更更加加令令人人注注目目。。通通过过循循环环重重复复，，再再配配以以新新款款式式上上架架，，整整个个服服装装店店就就会会给给人人以以常常变变常常新新的的感感觉觉。。□□（5）衣衣柜柜组组合合法法在在每每个个季季节节，，消消费费者者的的衣衣柜柜都都是是一一次次全全新新的的组组合合，，各各种种场场合合、、各各种种用用途途、、各各种种主主题题的的款款式式丰丰富富而而有有序序。。都都市市生生活活节节奏奏的的加加快快，，人人们们更更需需要要衣衣柜柜组组合合设设计计方方面面的的服服务务。。服服装装店店在在组组合合商商品品时时，，不不妨妨利利用用这这一一心心理理，，在在销销售售商商品品的的同同时时也也增增加加一一项项家家政政设设计计方方面面的的服服务务。。组组合合可可分分为为单单人人组组合合、、情情侣侣组组合合、、三三口口之之家家的的组组合合等等。。（（6）装装饰饰映映衬衬法法在在服服装装店店做做一一些些装装饰饰衬衬托托，，可可以以强强化化服服装装产产品品的的艺艺术术主主题题，，给给顾顾客客留留下下深深刻刻的的印印象象。。如如童童装装店店的的墙墙壁壁上上画画一一些些童童趣趣图图案案，，在在情情侣侣装装附附近近摆摆上上一一束束鲜鲜花花，，在在高高档档皮皮草草服服装装店店放放上上一一具具动动物物标标本本。。装装饰饰映映衬衬法法千千万万