服装产品开发及组合策略

服装产品研究本章内容：

1、服装产品开发

2、服装产品的细分与组合策略

3、产品生命周期

4、服装产品流行性

.

.....第一节服装产品开发

服装在人类社会发展的过程中始终是一种引人注目的必须消费品，亦是人类文化的一个组成部分，这种文化随着社会历史的进步和生产力水平的提高也不断发展和变化。一、产品的概念产品是企业经过生产过程而产生的有形物品，用以满足消费者的需求和欲望。产品含义一般理解为具有某种使用价值的实体，如衬衫、连衣裙、西装等具有一定的形状，并各自具有不同的使用价值，能满足消费者某一物质内容的消费需要。

1、产品的内涵及意义按照市场营销观念，完整的产品是一种能提供给市场，用于满足人某种欲望和需求的物质产品和非物质形态的服务，是一种有形与无形的各种物质的综合体，称为产品整体化。物质产品包括实体及其品质、特色、式样、品牌，包装、商标，即产品实体和产品外观，是可以触摸的有形产品，是一种自然属性，它能满足消费者对使用价值的需要。非物质形态的服务，包括不提供物质产品而能使需求得到满足的劳务和各种服务，以及能够给消费者带来心理上的满足感和信任感的产品形象等。产品整体概念包含以下三层含义：产品整体概念的三层含义（1）产品的实质产品的实质是消费者购买某种产品时所追求的利益，是消费者真正购买的东西，是产品整体概念中最基本的层次。（2）产品的形体产品的形体，即有形产品，是直接提供给消费者的产品形体或外在质量。（3）产品的附加利益是消费者购买产品形体所获得的全部附加服务和利益，给消费者需求以更大的满足。它泛指产品知识、免费送货、保养、投诉等售前售后服务，是来源于人们对市场需求认识的深化。产品整体化表现了以满足消费者需求为中心衡量某一产品效用价值好坏的标准，不是掌握在生产者或经营者手里，而是掌握在消费者手中。随着生产的发展和消费结构的变革，产品整体的三层之间的比重必将发生变化。也就是说，企业的产品要赢得消费者的好评，除了生产适销对路、质优价廉的产品，更重要在于满足消费者需求的程度及提供的服务。2、产品整体概念对市场营销活动的意义产品整体概念的三个基本内容，是一个有机的整体。服装企业要搞好市场营销活动，制订合理的产品策略，这三个层次的基本内容都不可忽视。因此，产品整体概念实际上是产品的系统概念，对开展市场营销活动具有重要意义，主要表现在以下几个方面：（1）强化了企业以顾客为中心的观念（2）扩展深化了产品内涵，开辟了市场竞争的新领域（3）开拓了企业进行产品开发的新思路围绕产品整体概念开展营销活动二、服装产品的概念

服装是文化的外溢，是时代精神的反映，服装行业经营者对服装产品内涵及外延的正确把握尤为重要，是其能否成功的关键。

1、服装服装是日常穿着的各类衣、裤、裙、袍的总称。

2、时装时装是目前使用较广泛，较为流行的一个概念，是属于服装大类中的一个分支，指在一定时期、一定的地区最流行、最新颖的装束，不论其式样造型、面料的色彩和纹样、附属品的配搭，都应能反映当时、当地的社会潮流和穿着风貌，并有着浓郁的时代气息；是一种时尚的，富有时代感的服装。时装一般可分为高级时装和普通时装。

3、成衣成衣是指按标准号型、尺码规格批量生产的成品服装，是服装生产工业化的结果。服装商店中出售的服装都是成衣，成衣包括传统款式造型的服装，如西装、衬衣等；也包括时髦款式的流行时装。三、服装产品开发的含义

企业生存和发展的关键在于不断开发服装新产品，不断开拓新市场。在激烈的市场竞争中，在服装工艺技术、服装面料日新月异的时代，一个企业如果不积极发展新产品，就没有能力适应环境的变化，就不可能在竞争中取得优势。

1、服装产品开发的时间表服装产品的开发，由于涉及很多环节，从流行色的确定，经过纺织到服装，最后到消费者手中，这是一个漫长的过程，我们可以分成四个阶段：（1）流行色确定（2）面料与纱线确定（3）服装确定（4）媒体的宣传2、服装新产品开发的意义发展新产品是企业制定产品组合的重要途径之一，企业的生存与发展关键在于是否重视产品创新。随着市场需求的变化和纺织科学技术的不断发展，服装产品也会不断地得到更新和改良。对于企业来说，服装新产品开发具有极其重要的意义：（1）更好地满足现在和潜在的消费者需求。（2）增加企业盈利，增加企业的竞争能力和经济实力。（3）开发新产品，可以减少企业的风险。（4）有利于树立企业的形象，主导市场的流行潮流。3、服装新产品的类型服装新产品的类型大体上包括以下三类：（1）新设计服装：指在预测流行的新款式和流行色的基础上，采用新材料，新技术设计出的流行时装。（2）换代服装：指采用新材料，新生产工艺或新技术对原有服装的外观、装饰等进行改良。（3）模仿与改进服装：服装的改进和仿制在市场竞争中是不可能排除的，开发模仿新产品有着积极的意义。四、服装新产品的开发程序

服装新产品开发是一项难度大的工作，需要掌握流行信息，运用灵感和想象，从设计造型式样到选择材料、颜色等整体配合。另外，还要考虑消费者心理需求、当地的风俗习惯和审美标准，服装企业的生产条件等。从确定开发方向到组织实施，到最后开发完成，要经历以下几个阶段：

服装新产品的开发程序构思、创意阶段初步设计市场试销样品试制正式投放市场筛选1、构思、创创意阶段设计新产品品的目的是是满足消费费者需要，，由于消费费者审美标标准千差万万别，除了了通过调查查研究，收收集消费者者的需求特特征和即将将流行的造造型式样、、颜色和面面料、当地地的风俗习习惯、服饰饰配件、体体型特征等等信息，进进行产品构构思。另外外，在构思思过程中还还要注意收收集以下几几方面的资资料：（1）明确新产产品的消费费者；（2）消费者在在什么时候候、什么地点以以什么形式式穿此服装装；（3）消费者的的消费水平平，市场相相似服装供供求情况；；（4）企业的技技术情况、、生产能力力等。2、初步设计计服装初步设设计包括以以下几个方方面内容：：（1）绘制服装装效果图（2）产品外形形结构（3）工艺制作作说明3、筛选在选择评审审各种设计计方案时，，其具体标标准可归纳纳为希望成成功的评定定和风险分分析二方面面：（1）希望成功功的评定标标准主要有有：设计构思是是否符合市市场需求；；款式是否符符合当前潮潮流，选料料和配色是是否恰当；；结构及工艺艺是否合理理；加工技术条条件是否合合理，成批批生产原材材料供应有有无保证；；结算出成本本，制订初初步价格，，分析产品品的经济效效益。（2）风险分析析主要包括括：销售风险和和供应风险险；市场消费者者接受的风风险，市场场占有率风风险；被新的竞争争产品取代代的风险和和被仿制的的风险等。。4、样品试制制5、市场试销销6、正式投放放市场第二节服服装产产品的细分分与组合策策略服装产品由由于品种很很多，功能能、用途又又不同，只只有进行分分类，才能能对生产、、流通和销销售的管理理提供方便便。服装产品细细分就是根根据各类服服装的特点点、功能等等标志对服服装产品进进行归类，，以方便产产品组合、、促进市场场销售。一、服装产产品细分的的意义近年来，由由于服装工工艺技术、、机械设备备不断改进进，并伴随随着轻纺、、化纤工业业的发展，，服装的品品种越来越越多，花色色款式也越越来越丰富富，对服装装进行细分分显得非常常必要。其具有以下下几个方面面的作用：：1、便于服装装产品开发发2、便于销售售3、便于消费费者选购二、服装产产品细分的的方法在长期生产产和生活实实践的过程程中，对服服装的分类类，已经形形成了多种种分类的方方法，不同同细分方法法从不同侧侧面反映了了服装市场场的特点，，对服装市市场营销都都能起到一一定的指导导作用。下面分述几几种常见的的服装市场场细分方法法：1、按季节分分类2、按材料分分类3、按服装穿穿着场合分分类4、按服装的的名称分类类5、其他分类类方法以上每一种种服装的分分类方法都都可将服装装市场划分分成若干个个具有一定定差异性的的细分市场场，了解服服装的各种种分类方法法以及不同同服装的性性能特点后后，就可以以明确服装装的设计和和销售要领领，正确选选择销售方方式和策略略。三、服装产产品组合概概念产品组合是是指企业向向市场提供供多种产品品时，其全全部产品的的结构或构构成，通常常，它由若若干产品线线和产品项项目组成。。产品系列1A型男装B型男装C型男装产品系列2A型女装B型女装C型女装D型女装产品线是一一组密切相相关的产品品，它们由由类似的功功能，能满满足顾客同同质的需求求，只是在在规格、档档次、款式式等方面有有所不同，，产品线又又由若干产产品项目组组成，每一一产品系列列是一条产产品线；产品项目构构成产品线线，产品项项目即那些些品牌、规规格或价格格档次有所所不同的单单个品种，，如“A型男装”。。产品组合广广度说明企企业经营产产品类别的的多少，即即有多少条条产品线，，如上例中中产品组合合广度为3项；产品组组合深度是是各种产品品线内项目目的平均值值。一般的服装装企业产品品组合包括括，服装（（男、女、、童）、服饰（珠宝宝、提包等等）、化妆妆品（香水水、美容护护肤品）以以及香水系系列。克里斯汀·迪奥（ChristianDior）是一位把把法国高级级时装业从从家庭传统统作业引向向现代化操操作的设计计师。迪奥奥在设计时时装之后，，首先选择择香水设计计，他曾说说过，“对对女人来说说，香水是是不可缺少少的，它是是服装的最最后一道工工序，就像像朗克里特特作画完毕毕用来签名名的玫瑰。。”其产品品不仅涉及及服装：高高级女装、、女装成衣衣、童装，，还有各类类服饰、装装饰品，如如手套、鞋鞋、礼品、、提包、珠珠宝、台布布等，更有有化妆品系系列，Hydra美容护肤品品、Capture美容品、Poison香水、Dune香水、Dioring香水、Diorella香水、EauSauvage男士香水。。除了上述不不同产品线线的组合外外，产品组组合还包括括单条产品品线产品项项目的组合合方式。Hugo公司由原来来只生产Boss牌老板穿的的男装，扩扩展为适合合三种不同同类型的男男性服装系系列的做法法也是产品品组合的一一个典型例例子。“BigBosswithBigBelly”（大腹便便便的大老板板）这是Boss著名的广告告用语。Boss男装原定位位于比较传传统的商人人形象，是是Hugo公司的主要要产品品牌牌。1993年，公司在在激烈的市市场竞争中中及时调整整战略，又又创立了两两个新品牌牌Hugo和Baldessarini。Hugo适合年轻人人穿着，Baldessarini以最佳的质质地和品位位代表了既既有钱又有有品位的高高层次男士士形象。三三种品牌、、三种定位位、三个产产品项目针针对不同男男士的衣着着需求。BOSSHUGOBOSSBaldessarini四、服装产产品组合策策略1、扩大产品品组合策略略扩大产品组组合策略包包括开拓产产品组合的的广度和加加强产品组组合的深度度，开拓广广度即增加加其产品线线，加强深深度则在原原有产品线线中增加新新的产品项项目，扩展展经营范围围，生产经经营更多的的产品以满满足市场需需要。此外外，企业还还可能发展展与原有产产品线毫不不相关的产产品。扩大产品组组合可以使使企业充分分利用人、、财、物资资源，利用用剩余生产产能力，降降低成本，，增加企业业竞争力，，同时，还还可以减少少季节性和和市场需求求的波动，，分散企业业经营的风风险，增强强经营的稳稳定性。2、缩减产品品组合策略略企业应用本本策略取消消一些产品品系列或产产品项目，，集中力量量实行高度度专业化，，试图从生生产经营较较少的产品品获得更多多的利润。。这一策略略名牌服装装只在一些些特殊的情情况下才偶偶尔采用。。驰名世界的的Levi’’s公司最著名名的产品是是牛仔裤，，在此基础础上，后来来发展了高高档运动装装产品系列列，不久企企业便由于于竞争激烈烈等多方面面因素进入入困境，连连牛仔裤也也大失市场场。20世纪80年代，为了了恢复其原原有的竞争争优势，公公司果断地地缩减为只只对Levi’’s501牛仔裤的单单一产品生生产，树立立了Levi’’s501牛仔裤在牛牛仔王国的的地位。3、改进现有有产品策略略企业不增加加全新的产产品，而是是在现有产产品组合中中有选择地地改进已有有产品，来来适应新的的市场或满满足消费者者不断变化化的需求。。4、产品线差差异策略每个公司的的产品线只只是该行业业整个范围围的一部分分，如果公公司超过现现有的范围围来增加它它的产品线线长度，这这就叫产品品线延伸，，具体有向向下延伸、、向上延伸伸和双向延延伸。产品线延伸伸高质量低低高价格向下延伸产产品向上延伸产产品品现有产品第三节产产品品生命周期期产品生命周周期是市场场营销中的的一个重要要概念，它它提供了了了解产品竞竞争能力的的视角。同同时，如果果这个概念念使用不当当，也会起起误导作用用。产品生生命周期概概念刻画出出产品各个个阶段主要要营销特性性，并提出出企业应该该实行的可可供选择的的主要营销销方法。一、产品生生命周期的的基本概念念产品生命周周期是指新新产品研制制成功后，，从投入市市场开始到到被市场淘淘汰为止的的一段时间间。也是产产品的经济济寿命，是是产品从开开发、上市市、在市场场上由弱到到强，又从从盛到衰，，直到退出出市场所经经历的市场场生命循环环过程。一一种产品处处于研制阶阶段时，可可以说处于于胚胎时期期，一旦进进入市场就就开始了自自己的市场场生命，当当它被市场场淘汰时，，就意味着着市场生命命终止。决决定和影响响市场生命命的主要因因素是社会会的需求状状况和新技技术、新产产品的发展展情况。如果以纵坐坐标表示产产品销售量量S或利润额P，横坐标表表示时间T，随时间的的变化产品品销售量或或利润将呈呈现周期性性的变化，，这就是产产品生命周周期曲线，，如下图所所示。S/PSPTⅠⅡⅡⅢⅢⅣⅣ产品生命周周期根据图中产产品不同时时期销售额额与利润的的变化规律律，生命周周期可划分分为投入期期、成长期期、成熟期期和衰退期期四个阶段段。二、产品生生命周期的的划分产品生命周周期曲线反反映了科学学技术进步步状态和不不同时期的的市场性。。企业在开开发新产品品、规划产产品的更新新换代以及及制订产品品市场策略略决策工作作中，可作作为预测、、分析和控控制的主要要依据，然然而判断产产品生命周周期曲线上上的转折点点，以划分分生命周期期阶段，是是一个难题题。由于生生命周期各各阶段划分分并无明确确的标志，，带有很大大的随意性性，基本上上属定性判判断。定性性判断有以以下几种方方法：（1）类比的方方法：即根根据类似产产品发展来来分析判断断。（2）销售增长长率法：以以销售增长长率为标准准来划分生生命周期各各阶段。根根据国外有有关资料，，年销售增增长率低于于10%属于投入期期；年销售售增长率大大于10%为成长期，，年销售增增长率在1%～10%之间属成熟熟期；当销销售增长率率小于0，呈现负数数时表明产产品已进入入衰退期。。（3）产品普及及率法：普普及率小于于5%时为投入期期，普及率率为5%～50%时为成长期期，普及率率为50%～90%为成熟期，，普及率为为90%以上为衰退退期。产品生命周周期的钟形形曲线，反反映了产品品经济寿命命发展变化化的一般模模式，属于于理论上的的曲线，既既未考虑需需求变化及及营销组合合的多种因因素，也未未考虑政治治、文化等等因素，实实际上大多多数产品的的生命周期期曲线往往往不呈现这这种理想化化状况，具具体形态乃乃是多种多多样。三、产品生生命周期各各个阶段的的特点和策策略1、投入期投入期的特特点是产品品尚未定型型，生产上上的技术问问题可能尚尚未解决，，产品性能能和质量不不稳定，消消费者对产产品还不熟熟悉，生产产批量小，，销售数量量也有限，，产品成本本高，经济济效益低，，甚至会出出现亏损。。为在短期内内迅速进入入和占领市市场，有以以下策略可可供选择：：（1）高价高促促销策略（2）高价低促促销策略（3）低价高促促销策略（4）低价低促促销策略2、成长期成长期主要要特点是生生产基本定定型，大批批量生产能能力也已形形成；成本本大幅度下下降，企业业利润很快快增加；迅迅速进入市市场，模仿仿抄袭日渐渐增多，市市场竞争开开始激烈。。因此，企企业必须尽尽力发挥销销售优势，，紧紧抓住住机会，保保持较快的的增长率和和较大的市市场占有率率。3、成熟期成熟期主要要特点是产产品已经被被用户所熟熟悉，需求求量已趋饱饱和，销售售量已接近近最高点，，销售增长长早已开始始下降；生生产批量大大，产品生生产成本低低，利润已已达最高点点；竞争不不仅来自同同类产品，，而且来自自更新产品品；消费者者对产品质质量、花色色、品种、、式样的选选择的范围围也更大。。4、衰退期衰退期的特特点是市场场上已有新新产品出现现，并正在在替代老产产品，除少少数或个别别名优产品品外，市场场销售量急急剧减少；；市场竞争争突出表现现为价格竞竞争。四、延长产产品生命周周期产品市场生生命周期的的变化是有有其客观规规律的，但但企业对它它并非任其其变化而无无能为力，，对生命周周期的变化化在一定程程度上是可可以控制的的，即通过过创造一定定条件，使使产品的市市场生命周周期的变化化服从于企企业营销目目标的需要要。延长产产品生生命周周期主主要措措施有有：（1）开辟辟新的的市场场，即即开发发新的的细分分市场场，寻寻找新新的消消费者者。（2）提高高原有有产品品的系系列化化，增增加新新的花花色品品种，，促使使现有有消费费者购购新换换旧，扩扩大销销售。。（3）变革革营销销组合合策略略，通通过降降低产产品价价格、、扩大大产品品分销销渠道道，增增加渠渠道宽度度、加加强广广告宣宣传和和人员员推销销、改改善服服务方方式，，提供供更多多好的的售后后服务等等措施施刺激激销售售量的的回升升，延延缓衰衰退。。第四节节服服装装产品品流行行性服装的的流行行不是是指某某一具具体服服装的的流行行，而而是指指服装装的流流行倾倾向，，是在在一定定的时时间和和一定定范围围内，，被较较多的的人所所接受受或认认可，，并风风行一一时，，形成成潮流流的服服装穿穿着倾倾向。。一、服服装产产品流流行的的概念念服装流流行也也意味味着人人们服服装审审美心心理和和审美美标准准的变变化，，同时时也体体现了了整个个时代代的精精神风风貌，，它包包含社社会、、政治治、经经济、、文化化、地地域等等多方方面的的因素素，同同样也也受这这些因因素的的影响响。服装流流行具具有一一定的的周期期和规规律，，从开开始流流行到到被淘淘汰一一般要要经历历产生生、发发展、、盛行行、衰衰退四四个阶阶段。。流行行传播播的层层次多多是由由高档档次向向中、、低档档次。。随着时时代的的变化化、时装产产生形形式、流行的的方式式以及及变化化速度度和流流行时时间的的长短短都会会各不不相同同。二、服服装产产品流流行的的特点点经典的的产品品寿命命周期期只是是一个个比较较理想想化的的概念念，在在现实实工作作中，，各种种产品品的寿寿命周周期是是千差差万别别的。。服装装业最最常见见的产产品寿寿命周周期形形式主主要有有三种种：1、流行行类服服装产产品流行类类服装装产品品在市市场导导入期期，由由于产产品很很新潮潮，只只有一一些很很喜欢欢赶时时髦的的消费费者会会为了了流行行而支支付高高价。。2、快潮潮类服服装产产品服装市市场中中总是是存在在这样样一类类产品品，它它们快快速地地进入入了市市场，，很快快地引引进一一阵市市场狂狂热，，然后后迅速速消退退。3、经典典类服服装产产品经典类类服装装产品品由于于它们们的市市场导导入期期早已已过去去，它它基本本上处处于其其成熟熟期，，它们们的款款式变变化不不是很很大。。根据服服装流流行性性的特特点，，企业业一方方面要要作好好服装装流行行的预预测，，根据据服装装流行行情况况，不不断推推出新新式样样、新新风格格的服服装，，另一一方面面要抓抓好促促销，，使服服装以以最快快速度度被消消费者者认识识，刺刺激其其消费费，满满足不不同层层次、、不同同个性性消费费者的的需求求。三、服服装产产品流流行发发生因因素流行是是如何何发生生的？？其中中有许许多客客观的的物质质因素素，如如经济济发展展、技技术进进步以以及生生活多多样化化等因因素，，但更更多的的是人人们心心理需需求变变化引引起的的。一一般服服装流流行的的发生生有以以下几几种情情况：：1、自然然发生生人们对对新的的东西西总有有一定定程度度的新新鲜感感，总总希望望在生生活上上不断断有新新鲜的的感受受和兴兴趣，，这是是人的的本能能需求求。2、必然然发生生由于经经济、、科学学技术术以及及人们们生活活方式式不断断发生生变化化，使使得新新的产产品、、材料料不断断改进进和发发明。。3、偶然然发生生社会上上某些些政治治、科科技或或文化化事件件都会会引发发服装装的某某种流流行趋趋势。。4、暗示示发生生现在服服装的的流行行，在在很大大程度度上受受到暗暗示的的影响响，暗暗示符符合接接受者者的心心理需需求。。暗示示的效效应，，就像像榜样样的示示范作作用一一样，，人们们往往往通过过流行行形象象，树树立自自己形形象和和信心心。在在服装装流行行中经经常遇遇到的的暗示示有三三种：：（1）名人人暗示示（2）名牌牌的暗暗示（3）从众众的暗暗示四、服服装流流行趋趋势的的预测测对服装装流行行趋势势的预预测，，首先先要注注意搜搜集和和积累累来自自国内内外的的时装装信息息，并并多留留意有有较大大影响响的设设计大大师们们的最最新作作品。。同时时还要要对各各地域域人们们不同同的服服装心心理需需求有有所了了解。。随着着社会会的发发展，，世界界几乎乎成为为一个个开放放的大大社会会，各各国在在不断断地进进行经经济和和文化化交流流，服服装作作为一一种文文化象象征，，它是是最容容易、、最乐乐意被被接受受的外外来文文化之之一。。要预测测流行行，还还要了了解服服装流流行的的历史史轨迹迹，只只有了了解历历史，，才能能把握握现在在，进进而预预测未未来。。服装流流行与与新型型面料料和辅辅料的的出现现有很很大关关系，，并受受技术术加工工手段段、服服装的的造型型等诸诸多因因素影影响，，因为为服装装流行行特征征最明明显的的是形形、色色、质质。企业通通过预预测，，找准准服装装流行行的形形、色色、质质。五、流流行的的生命命周期期任何流流行服服装最最终总总会过过时。。这是是20世纪20年代巴巴黎一一流设设计师师PaulPoriel所说的的名言言。某某种样样式一一旦过过时，，则这这种服服装样样式便便进入入衰退退期，，从而而失去去了原原有的的魅力力，人人们转转而开开始寻寻求其其他的的服装装，开开始新新的流流行。。服装装的流流行从从引入入到衰衰退历历经四四个阶阶段，，包括括引入入期、、增长长期、、成熟熟期、、衰退退期。。1、引入入期：：一般般地说说，一一个款款式进进入市市场时时，总总是处处于最最高的的价位位。2、增长长期：：如果果服装装款式式被接接受后后，大大量的的仿制制品就就会以以不同同的价价格在在市场中中出现现。3、成熟熟期：：处于于成熟熟期的的服装装销售售量达达到高高峰。。4、衰退退期：：当服服装款款式不不被人人们喜喜欢的的时候候，企企业就就放弃弃并开开始制制作新新款式。。本章要要点1、产品品的概概念、、产品品的内内涵、、产品品整体体概念念的意意义、、服装装产品品的分分类、、服装装产品开开发及及开发发程序序、服服装新新产品品的类类型。。2、服装装产品品细分分的作作用、、服装装产品品细分分的方方法。。3、服装装产品品组合合、掌掌握产产品项项目、、产品品线概概念、、服装装产品品组合合策略略、产产品线线延伸及其其目的的。4、产品品生命命周期期、产产品生生命周周期的的四个个阶段段、分分析产产品生生命周周期的的目的的、定定性判断的的方法法、掌掌握产产品生生命周周期各各个阶阶段的的特点点和策策略、、产品品市场场生命命周期期的变化化。5、服装装流行行、服服装产产品流流行的的发生生。案例：：不二二价在我国国台湾湾，制制鞋业业较发发达，，因而而竞争争也激激烈。。台北北市的的金华华皮鞋鞋公司司在经经营上上出别别人不不敢轻轻易尝尝试的的新招招，并并常取取得意意想不不到的的成绩绩。一一天