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清货促销招呼话术用最低的价格买最优的产品，特步××店优惠大放送啦！！！全场货品买一赠一！！！时间有限，快来抢购！！清货促销时打招呼环节要充满热情、激情、兴奋度、刺激顾客进店选购的欲望。直接告知给顾客本店的促销优惠信息，同时突出优惠的重点。让顾客及时了解我们的促销活动内容。注意点：打招呼时切记说的过多、过快、给顾客造成压迫感清货促销时的常见异议处理话术1

这是最低折扣了吗？最低价格了吗？这一点您放心，我们特步的产品基于对顾客负责人的态度，在折扣的把握上原则性也是比较强的，绝对不会再折扣上乱作文章，再说如果折扣很混乱，您买起来也不会有安全感，您说是吗？清货促销时的常见异议处理话术2产品都是过时的吧？都不是新款吧？您好，不只是您，之前有好几个顾客一开始也提到过同样的问题，不过后来他们不仅自己成了我们的老顾客，还帮我们介绍了好多新顾客呢，虽然我们的产品是在做促销，但是款式都是经典，也非常百搭，不会落伍。您可以放心采购哦！清货促销时的常见异议处理话术3促销品买过后，有什么保障吗？您好，您在购买的时候，仔细检查一下是必要的，不过我们特步销售的产品都有三包保障哦！促销品和特价品都是享受三包服务的，请您放心选购。清货促销时要特别注意跟顾客宣导产品的三包规定。提醒顾客购买时要检查好产品的质量，以免在购买后产生投诉问题。要对公司或者区域内的三包规定熟悉掌握，以便于解答顾客的疑问。注意点：清货促销买单后话术感谢您的支持，您购买的产品我已经帮您检查确认好了，今天这么优惠的活动，您也要把这个好消息分享给您的亲朋好友啊！我刚刚看到您还喜欢的那2件衣服，也是参与我们今天活动的，不妨考虑下，这种力度的促销也很难得！把握好顾顾客购买买后的时时机，可可以再次次进行附附加推销销。可以提醒醒已经购购买过的的客户帮帮助宣传传店铺的的促销活活动。顾客客在在购购买买清清货货产产品品后后，，要要和和顾顾客客共共同同确确认认好好产产品品质质量量，，再再次次跟跟顾顾客客说说明明三三包包规规定定。。注意意点点：：清货货促促销销话话术术商圈圈耕耕耘耘促促销销话话术术新品品促促销销话话术术招呼呼话话术术处理理异异议议话话术术买单单后后后后提提示示话话术术一、、新新品品新品品促促销销时时的的招招呼呼话话术术您好好！！最最新新上上市市的的新新款款，，限限时时促促销销，，8.8折的的优优惠惠。数数量量有有限限，，现在在买买最最划划算算了了。。我我帮帮您您试试穿穿下下，，看看是是否否合合脚脚?这边边请请!”新品品促促销销时时的的招招呼呼话话术术“您眼眼光光真真好好，，这这是是我们们店店的的最新新款款。。肩肩部部的的镂镂空空设设计计让让随随性性中中流流露露出出自自然然的的性性感感，让让你穿穿起来来显显得得非常常与与众众不不同同，，我我帮帮您您搭搭配配试试穿穿下下，，这这边边请请!”赞美美加加卖卖点点（（到到位位的的赞赞美美、、突突出出的的产产品品卖卖点点，，会会大大大大引引起起顾顾客客的的购购买买欲欲望望））.唯一一性性（（制制造造货货品品款款式式及及折折扣扣的的唯唯一一性性，，机机会会难难得得，，不不容容错错过过））开门门见见山山，，突突出出新新款款和和折折扣扣（（运运用用重重音音、、兴兴奋奋的的促促销销语语言言才才能能激激起起客客人人的的兴兴奋奋））注意意点点：：新品品上上市市促促销销时时常常见见异异议议处处理理话话术术1新品品现现在在是是8.8折，，过过段段时时间间会会不不会会有更更低低的的折扣扣？？这一一点点您您放放心心，，我我们们特特步步在在这这方方面面是是比比较较规规范范的的，，当当然然这这也也是是对对顾顾客客负负责责任任的的表表现现，，如如果果我我们们乱乱打打折折扣扣，，一一天天低低过过一一天天，，即即使使衣衣服服您您再再喜喜欢欢，，购购买买的的时时候候也也不不会会有有安安全全感感，，您您说说是是吗吗？？新品品上上市市促促销销时时常常见见异异议议处处理理话话术术2为什什么么你们们的的衣衣服服要要比比别别家家店店贵贵那那么么多多啊啊？？！！您这这个个问问题题问问的的很很好好，，我我们们的的价价格格确确实实比比您您说说的的那那个个店要稍稍微微高高一一些些，，其其实实对对于于一一个个品品牌牌来来说说，，价价格格是是不不会会随随便便制制定定的的，，一一定定是是根根据据各各自自的的服服装装质质量量、、制制作作工工艺艺、、售售后后服服务务等等因因素素来来中中综综合合考考虑虑制制定定出出来来，，我我们们品品牌牌的的特特点点是是·······顾客客购购买买服服饰饰往往往往基基于于感感觉觉，，导导购购要要用用自自信信明明确确的的语语言言推推动动顾顾客客购购买买。。消消除除顾顾客客的的疑疑虑虑，，激激发发顾顾客客的的购购买买欲欲望望，，决决不不能能用用含含糊糊，，不不自自信信的的话话语语去去应应对对。。不要要因因为为自自己己的的衣衣服服价价格格高高而而自自暴暴自自弃弃，，因因为为每每件件衣衣服服其其实实都都有有自自己己的的卖卖点点，，我我们们应应该该努努力力去去寻寻找找并并满满足足顾顾客客的的需需要要注意意点点：：新品品上上市市促促销销买买单单后后话话术术“您可可以以再看看看看我我们们其其他他活活动动的的产产品品，，现现在在我我们们的的换换季季产产品品只只要要五五折折。。如如果果买买满满398，便便可可办办理理我我们们的的VIP会员员卡卡，，享享受受更更多多优优惠惠。””.确定定买买单单后后可可以以附附加加推推销销其其他他活活动动的的产产品品及时时向向顾顾客客推推广广VIP信息息。。注意意点点：：清货货促促销销话话术术新品品促促销销话话术术商圈圈耕耕耘耘促促销销话话术术招呼呼话话术术处理理异异议议话话术术买单单后后后后提提示示话话术术一、、商商圈圈耕耕耘耘商圈圈耕耕耘耘促促销销招招呼呼话话术术特步步!特步步！！感恩恩大大回回馈馈！！促销活动以品品牌影响力为为主突出品牌重点点推广内容突出品牌名称称注意点：商圈耕耘促销销异议处理话话术1这是什么品牌牌店啊?您好，我们的的品牌名称叫叫做特步，是是中国排名靠靠前的本土运运动品牌。赞赞助了很多广广为人知的节节目和比赛团团队·······您一定看过天天天向上吧，，湖南卫视每每周五晚间的的娱乐节目。。可以关注一一下哦！商圈耕耘促销销异议处理话话术2你们为什么做做这个回馈活活动？您好，为了回回馈广大顾客客对我们特步步的长期支持持，公司特意意做了这样一一个活动，希希望您们以后后更多支持我我们，您的支支持是我们品品牌提供更优优服务的最坚坚强动力积累长期客源源突出品牌的意意义提高店铺在商商圈影响力注意点：商圈耕耘促销销买单后话术术谢谢您对我们