月亮河公园XXXX年度酒店公寓推广策略

【月亮河公园】2010年度酒店公寓推广策略方案提供：北京今久广告月亮河项目组

第1部分：2009年度推广简单回顾核心推广主旨：公园地产一、2009年度项目整体推广策略体系第二阶段：项目亮相期（2009年7月-10月）策略主导：装满一座城市的丰盈生活；城市中运河畔公园里，形象确立。第三阶段：开盘持续期（开盘日-春节前）策略主导：通过开盘、感恩答谢会回馈客户厚爱，并持续线上声音，完成销售任务，确立区域内地标项目。第一阶段：准备期（2009年6月）策略主导：项目整体定调（案名/定位/销售物料/现场包装/户外），蓄势待发。二、2009年度广告推广效果简评形象层面：确立了月亮河项目公园地产的区域地位及市场形象，在业内外形成了较高的品牌知名度和影响力。客群层面：吸引了一批高素质人群（的关注和认同，平均的来电来访都较高。销售层面：完成09年度3.7亿销售任务。

第2部分：2010年度推广策略思考【2010年度项目概况】年度销售任务：2010年销售任务：4个亿，120套小户型及20套大户型。销售节点：123套酒店公寓，其中4月中旬5开盘56套。销售价格：60-134平米精装带家电的酒店公寓类型均价2.6万/平米，大户型4万/平米。2010年度上半年目标：建立月亮河公园酒店公寓市场印象，挖掘项目特色机差异化价值，将其价值点、产品特性、把酒店公寓与新政发展下的腾飞结合一起、阐述明确，为之后的开盘不停积累大量客群，促成后期销售。1、如何让市场快速认知项目价值点？【2010年度酒店公寓推广策略中需重点解决的两个问题】2、在如此快节奏的推盘时间上，如何快速有效找到目标客群？明确了推广目标和节奏，首先，我们再次分析一下目前面临的市场环境——【2010年通州概况】宏观层面：在2009年年底、2010年年初，市委市政府提出要集中力量、聚焦通州，按照世界一流水平高起点谋划通州。

通州处在北京规划发展的东西轴线与两个发展带的交点，紧邻北京中央商务区（CBD），距国贸中心13公里，天安门20公里，是北京城市功能战略转移的重要区域。随着国家发展战略的实施，环渤海区域将形成跨越式发展，通州新城将成为北京面向环渤海地区的桥头堡。通州新城规划面积是155平方公里，其中核心区规划用地面积48平方公里，包括核心启动区、协同发展区、生活配套区和发展备用区。其中运河核心区占地面积16平方公里，是文化底蕴深厚、环境景观独特、区位优势明显、适宜优先启动的重点区域。

与此前规划相比，运河核心区的位置从新华大街一带北移到了通惠河、京杭大运河、温榆河、小中河、减河五河交汇的位置，以水系带动区域发展。

微观观层层面面：：随着着新新政政发发展展、、地地王王层层出出不不穷穷、、全全市市地地产产行行业业逐逐渐渐升升级级，，此此板板块块的的区区域域价价值值更更为为看看好好，，同同时时由由于于目目前前区区域域内内小小户户型型产产品品实实际际可可售售房房子子并并不不多多，，为为此此区区域域房房价价将将继继续续呈呈上上扬扬势势态态。。通过过以以上上我我们们对对区区域域市市场场及及大大势势再再次次分分析析，，我我们们认认为为本本案案2010年度度核核心心价价值值———通州州版版块块内内———（区区域域属属性性）），，稀缺缺性性产产品品———（产产品品、、教教育育、、环环境境、、绿绿化化等等项项目目属属性性））带带来来的的优越越的的投投资资价价值值及及升升值值潜潜力力———（小小户户型型投投资资价价值值））。。接下下来来，，我们们再再次次解解读读本本案案的的客客群群———权力顶层财富顶层上层中上层中产稳定层层中产初层市民阶层底层10年主力客群群将来自于于经济体系系中的中产产中上层及及上层层面面，稳定层层基本以自自住及投资资利益为基基础，而中中上层及上上层部分则则以资源占占有及利益益回款为主主。目标客群的的阶层取向向认可区域发发展，工作作东迁生活活东迁者。。对资源占有有及投资回回报具有独独特见解者者。典型目标客客户写真清楚了市场场和客群特特质，确定定我们的核核心我们以下进进入具体推推广实施策策略居中央，新新城市命脉脉之上盛景景雅宅/（公园雅宅宅）居中央，远远见城市未未来居居源头，汇汇新城市命命脉之上盛盛景雅宅/（公园雅宅宅）阐释：居中央，运运河核心区区将打造成成为北京新新商务中心心区，在功功能上充分分承接中心心城的行政政、商务、、商贸、文文化创意等等功能，与与CBD东扩相呼应应，打造更更高端的商商务环境，，形成面向向环渤海、、面向东北北亚的“首首都门户””。运河核核心区将主主要发展商商务办公、、会议展览览、文化娱娱乐、商业业餐饮等产产业，充分分利用通州州运河文化化、水资源源优势和优优越的区位位条件，打打造环境独独特、极具具魅力，集集商务、消消费、服务务为一体的的运河北京京新商务中中心区，拓拓展和补充充北京中心心城功能，，吸引高端端企业和消消费人群，，带动地区区经济发展展。本案作作为运河的的中央地带带，将居住住，艺术，，商务，休休闲等产业业形式发挥挥的淋漓尽尽致，正是是承担了运运河核心区区的重大使使命，以居居中央的自自居给受众众一种大气气，稳重和和高度的感感觉。新城市命脉脉，未来十十年的规划划中，北京京市对通州州区的定位位是，区域域服务中心心、文化产产业基地、、滨水宜居居新城，北北京重点发发展的新城城之一，是是可持续发发展的综合合性服务新新城，也是是北京参与与环渤海区区域合作发发展的重要要基地，而而本案位于于通州区的的中心地带带，其发展展是与通州州区新城市市形象息息息相关，相相辅相成的的，且2010年初，市委委市政府提提出要集中中力量、聚聚焦通州，，按照世界界一流水平平高起点谋谋划通州。。而本案作作为通州区区的重要区区域，掌握握着新城市市的重要命命脉，无论论从建筑格格局还是生生态环境来来说都是与与世界水平平接轨，紧紧握新城市市的命脉。。盛景雅宅，，盛景，诗诗情画意般般的美好盛盛大的景象象，70万平米的原原生态双河河环绕半岛岛，周边20万平米天然然湿地和25万平米河湖湖水域，三三十余种原原生植被覆覆盖全岛并并放养各种种野趣动物物，生活在在这样的低低密度天然然生态园里里，推开任任一扇窗，，任意角度度看到的都都是醉人的的风景。给给人一种月月亮河公园园景致多、、景色美的的好感。雅雅宅：经典典雅致的小小户型。年度SLOGAN：飞跃，从案案名开始：：朗仕汇案名由著名名传教士““郎世宁””衍变而来来。郎世宁宁，1715年他以传教士的身份远涉涉重洋来到到中国，就就被重视西西洋技艺的的康熙皇帝帝召入宫中中，从此开开始了长达达五十多年年的宫廷画画家生涯。。在绘画创创作中，郎郎世宁融中中西技法于于一体，形形成精细逼逼真的效果果，创造出出了新的画画风。朗仕汇，借借用将大胆探索西西画中用的的新路、熔熔中西画法法为一炉的郎世宁之之名号，与与月亮河公公园别具一一格的国际际性艺术气气息相佐印印，同时体体现项目兼兼容自然、、高贵、艺艺术、休闲闲的生活品品质。聚汇汇独具慧眼眼的全球名名仕，定制制中西合璧璧的优雅、、感性生活活气质。博茨湾博茨湾，有有BOSS一词衍变而而来。博，，广博的韵韵意，丰富富的财富积积聚、艺术术的博大精精深、胸怀怀纳天藏海海的无上气气度，这些些都是我们们对客群的的寄寓。茨茨，意向表表述在月亮亮河千亩运运河文化生生态公园里里，上万株株原生树、、原生林、、花草绿植植覆盖了80%的视线所及及。英文单词的的中文演绎绎，赋予酒酒店公寓卓卓然不群的的尊崇气质质。为财富富峰层阶级级筑就一方方温润葱翠翠的居住空空间，用鲜鲜浓欲滴的的绿意、澄澄澈芬芳的的光影宠坏坏他们挑剔剔的眼睛，，依托水陆陆交结的绝绝佳生态背背景，打造造集聚国际际峰尚的东东方风情酒酒店式公寓寓。蓝湾蓝，颜色的的一种，像像晴天天空空的颜色。。蓝色自古古被赋予无无限的浪漫漫情怀。即即有白居易《忆江南》中“春来江江水绿如蓝蓝”这般滟滟丽的诗句句，亦有““青蓝冰水水”这般灵灵动雅致的的妙词。蓝蓝色意境，，为月亮河河酒店公寓寓抹上了旷旷世难求的的高贵艺术术气质。蓝湾，与项项目共生的的运河映衬衬成辉，为为CBD财富名仕备备上“一泓泓湛蓝渡半半生”的阔阔达人生意意景，并与与宇宙最美美妙的蓝色色脉动共同同挥洒出旖旖旎的文明明荡涤。于于全球名仕仕的生命中中，开辟一一条承载纯纯璞艺术的的蓝色生活活港湾。现场包装类类签约室改