智盈人生万能产品介绍课件

总公司培训部2007年9月智盈人生万能产品介绍总公司培训部智盈人生万能产品介绍1课程大纲①基础知识新旧万能险对比智盈人生的优势智盈人生保险责任及相关规则附加智盈重疾保险责任及相关规则答疑解惑智盈人生的目标市场智富人生的卖点新万能及组合销售案例现场制作建议书②销售方法课程大纲①基础知识新旧万能险对比智盈人生的目标市场②2万能二代闪亮登场！2007年10月1日810平安智盈人生终身寿险（万能型）811平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险正式上市！万能二代闪亮登场！2007年10月1日810平安智盈人生终身3VSVS4智盈人生VS智富人生A（1/3）

智富人生A款智盈人生基本保险金额不低于期交保费的5倍不低于期交保费*20与12万的较小者，且不低于期交保费的5倍保险责任被保险人身故当时的保单价值*105%和基本保险金额取大者同智富人生投保年龄0-60岁18-60岁期交保费最低2000元最低4000元基本保费2000-5000元4000-6000元追加保费期交5000元可追加，每次不少于1000元期交6000元可追加，每次不少于1000元持续交费奖2%同智富人生增加期交保费期交保费不足5000元的可申请增加至5000元期交保费不足6000元的可申请增加至6000元折标系数期交保费5000以下为1，5000以上为0.1，追加保费为0.1期交保费6000以下为1，6000以上为0.1，追加保费为0.1附加重疾期交保费5000元以上可附加期交保费4000元以上可附加产品基本形态比较根据保监会新的精算规定调整附加重疾保费起点降低，满足更多客户重疾保障需求不开放给少儿客户产品定位于中等以上客户,区隔三鸿产品根据保监会规定调整智盈人生VS智富人生A（1/3）智富人生A款智盈人生基本保5智盈人生的优势保留和传承的——一贯优势，始终不变——专业理财发扬光大的智盈人生的优势保留和传承的6保额可调灵活自由第二个保单年度开始，可以调整保额，不低于期交保费的5倍即可投资保底理财方便保底利率1.75%（年）持续交费奖励多多第4个保单年度起，只要当期及以前各期保费都已交纳，就可以享受期交保费的2%的特别奖励缓期交费保障不变保单价值足以支付保障成本，可以缓交保费，保障不变保单价值透明公开费用结构清晰，结算利率每月公布一贯优势，始终不变与智富人生基本保持不变保额可调灵活自由第二个保单年度开始，可以调整保额，不低于7说明：结算利率指年化结算利率万能结算利率屡创新高专业理财，投资收益不断攀升说明：结算利率指年化结算利率万能结算利率屡创新高专业理财，投8注重保障回归保险真谛客户在保单价值较低的时期可享有充足的保障智盈重疾附加门槛更低期交4000元即可附加智盈重疾初始费用降低，客户获得更多实惠中小城市体检标准放宽体检标准（Ⅰ）的5-10万放宽为5-15万，部分中小机构的客户不需因为保额提高而体检发扬光大的新增注重保障回归保险真谛客户在保单价值较低的时期可享有充足的9佣金短期变化不大，长期大幅增加。较好的平衡公司、客户、业务员三者关系高年龄段保障成本降低82岁以后保障成本不再逐年增加，均取82岁的保障成本101.18280.7295101.18194.8090101.18130.4285101.18101.1882智盈人生智富人生年龄发扬光大的新增佣金短期变化不大，长期大幅增加。较好的平衡公司、客户、业务员10根据保监会颁布的《万能保险精算规定》，客户投保智盈人生的最低基本保险金额必须不少于基本保险费（最高为6000元）的20倍，强化了人寿保险的保障功能。30岁女性，年交6000元，如果投保智富人生最低可以保3万元，最高可保57.6万元；如果投保智盈人生，最低保额为12万（6000*20）；最高保额为58.8万。提升最低保额，回归保险真谛根据保监会颁布的《万能保险精算规定》，客户投保智盈人生的最低11A/B款每件最低基本保险金额不低于期交基本保费的5倍/2倍智盈人生的最低基本保险金额如下表所示：期交保险费<6000元最低基本保险金额不低于期交保险费的20倍期交保险费>6000元（含）最低基本保险金额不低于期交保险费的5倍且不低于12万元智富人生A/B智盈人生如果客户期交保险费为5000元，则其最低基本保险金额不得低于10万元如果客户期交保险费为6000元，则其最低基本保险金额不得低于12万元A/B款每件最低智盈人生的最低基本保险金额如下表所示：期交保12智盈人生的最高基本保险金额分年龄段显示，且金额有所提升，如下表所示：最高基本保险金额与期交保险费倍数表年龄18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427男性女性496005770047900462004450051700429004990048000252627282930413005370055700投保时被保险人年龄智富人生智盈人生的最高基本保险金额分年龄段显示，且金额有所提升，如下13保单年度基本保费部分额外保费部分追加保费智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生160%50%10%5%8%5%240%25%10%8%315%15%10%8%4-510%10%8%8%6-103.5%5%3.5%4%11及以上3.5%5%2%4%初始费用率比较智盈人生VS智富人生A首年初始费用降低10个百分点，第二年降低15个百分点第六年以后初始费用由原来的3.5％增加到5％额外保费和追加保费前5年初始费用有所降低额外保费和追加保费第6年开始初始费用有所提高保单年度基本保费部分额外保费部分追加保费智富人生A款智盈人生14佣金率比较保单年度基本保费部分额外保费部分追加保费智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生128%26%3%2.5%2%2%212.5%12.5%35%5%4-55%5%6-10

0.3%11及以上

0.3%智盈人生VS智富人生A基本保费提高到6000元，首年佣金新万能比老万能降低2个百分点，续期佣金不变额外保费部分首年和续期佣金降低0.5个百分点第6年开始追加保费佣金水平大幅度提高佣金率比较保单年度基本保费部分额外保费部分追加保费智富人生A15保单年度初年龄男性女性保单年度初年龄男性女性180.980.45515.783.63191.030.48526.364.01201.050.5536.994.44………………300.960.576317.9712.21………………453.281.987871.3253.96………………………………494.782.9682及以上101.278.98505.263.28

保单年度初年龄男性女性保单年度初年龄男性女性180.980.45515.783.63191.030.48526.364.01201.050.5536.994.44………………300.960.576317.9712.21………………453.281.987871.3253.96………………………………494.782.9682101.278.98505.263.28………100386.4349.5智盈人生智富人生A保障成本方面，智盈人生规定，被保险人82岁以后保障成本不再增加，更显人性关怀保单年度初年龄男性女性保单年度初年龄男性女性180.980.16智盈人生万能险保险责任及相关规则投保规定：被保险人18～60周岁，投保人年收入必须高于2万元交费年期：终身保险责任及各项利益：——被保险人身故，身故金为保单价值的105%和基本保额两者取大——保证利率为1.75％——可以申请部分领取保单价值（每一保单年度前两次免费）——持续交费特别奖励为当期期交保费的2％（前三年均按时交费且以前各期保费已交纳，当期保费按时交纳）保险期间：终身智盈人生万能险投保规定：被保险人18～60周岁，投保人年收入17期交保费：最低4000元，超过部分以500元为单位追加保费：——期交保费不低于6000元——每次追加不低于1000元，超过1000元必须为100的整数倍——期交保费2万元以上（含）时，每个保单年度累计追加保费可超过期交保险费的10倍保费缓交：——已交纳首期期交保险费——保单价值足以支付保障成本——以后每次期交保费时，须按顺序依次补齐各期缓交保费，期交保费分别归属相应保单年度。折标系数：——期交保费6000元以下：1——期交6000元以上及追加保费：0.1期交保费：最低4000元，超过部分以500元为单位18保险责任：——重疾给付金：被保险人初次发生重疾（条款共约定男性28种，女性30种），按当时的本附加险保额给付（等于本附险基本保额和主险保单价值的105%两者取大）

——给付“重疾保险金”后本附加险终止，主险基本保额、保单价值均按给付的重疾保险金与主险合同保额的比例相应减少，若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止保险期间：终身附加智盈人生提前给付重疾险保险责任及相关规则保险责任：附加智盈人生提前给付重疾险保险责任及相关规则19案例：小杨今年30岁，年收入10万元，为自己购买了智盈人生万能险，基本保额为10万，选择附加5万的智盈人生提前给付重疾险。年交保费6000元，交费期10年！请思考：1、投保5年后，小杨发生了重大疾病，假设此时主险保单价值为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？2、如果附加智盈重疾保额为10万，其它条件同问题1，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？案例：小杨今年30岁，年收入10万元，为自己购买了智盈人生万20参考答案：1、投保5年后，小杨发生重疾——附加险重疾保险金=5万VS6万*105%（两者取大）=6.3万——主险基本保额=10万*（1-6.3万/10万）=3.7万——主险保单价值=6万*（1-6.3万/10万）=2.2万2、如果附加智盈重疾保额为10万，小杨同样5年后发生重疾——附加险重疾保险金=10万VS6万*105%（两者取大）=10万——主险基本保额=10万*（1-10万/10万）=0——主险保单价值=6万*（1-10万/10万）=0参考答案：21给付重疾保险金后对主险的影响一旦发生重疾保险金给付——主险基本保额主险保单价值万能＋附加万能重疾提前给付等比例降低减少后的主险基本保额＝原基本保额（1-重疾给付金/主险合同保险金额）等比例降低减少后的主险保单价值＝原保单价值（1-重疾给付金/主险合同保险金额）注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止给付重疾保险金后对主险的影响一旦发生重疾保险金给付——主险基22投保年龄：

18～55周岁交费规定：

投保主险时选择附加，无需另行交费

第一年主险扣除初始费用后的保费（包括期交、追加保费）大于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险的年保障成本的1.5倍（通过金领系统进行测试）

投保限制：仅可以附加于平安智盈人生终身寿险（810）保额限定：不超过主险的基本保额基本保额不得低于1万元计一倍重疾责任保额投保年龄：投保限制：保额限定：23问题：我已经有客户买了智富人生，但我觉得还有很大的投保潜力，可不可以再买智盈人生？根据新精算规定，保险公司对同一投保人、同一被保险人销售有多张同一产品的万能保单的，所有有效保单的基本保险费之和不得高于人民币6000元。根据这一规定，由于智富人生与智盈人生不是同一产品，所以智富人生的客户可以再购买智盈人生；究竟是调整老保单还是购买新保单对客户有利,情形较复杂,我们应根据客户的需要，协助万能客户选择在智富人生上追加保费和调整基本保额，或者再购买智盈人生，从而满足自己对投资和保障的需要。问题：我已经有客户买了智富人生，但我觉得还有根据新精算规定，24Q&AQ&A25新万能有哪些新优势？请思考：新万能有哪些新优势？请思考：26智盈人生的目标市场年龄在28～45岁之间有固定的年收入且年收入至少在2万元以上——注重长期稳定储蓄及高保障的客户收入较高的公务员/外企员工/有闲置资金的企业主/成功的商人、自由职业者…关注投资理财，具有一定投资意识和保险意识希望获得高额保障，但对交费、领取灵活的产品有较强偏好基本特征参考特征智盈人生的目标市场年龄在28～45岁之间——注重长期稳定储蓄27目标客户在哪里？请思考：请尽可能多列出符合条件的准主顾名单…目标客户在哪里？请思考：请尽可能多列出28智盈人生的卖点智盈人生——解决人生不同阶段需求的无敌保单40006000500060006000智盈人生的卖点智盈人生——解决人生不同阶段需求的无敌保单4029长期储蓄增值应急准备金安全可靠收益稳健灵活规划按需领取子女教育金成本低廉收益递增现金帐户可解燃眉现金储备阶段领取子女教育爱的体现退休养老金…………因需赋形百变智盈长期储蓄增值应急安全可靠子女成本低廉现金储备退休…………因需30镜头1：身故保障金某企业高管李明，30岁，年收入20万左右，子女尚年幼。希望早作准备，未来能给子女留下一份丰厚家产。请为李先生设计一份建议书......险种智盈人生终身寿险（万能型）保额/份数投保时选择80万保险期间计划至终身交费年期计划交20年年交保费20000元镜头1：身故保障金请为李先生设计一份建议书......险种智31建议书特色：——高额身故保障，体现身份与尊严年交保费2万元，20年共交纳40万元在按时交费且未发生部分领取的前提下，按照中档身故金利益假定测算，李先生如果在57岁前身故，可给付身故保险金80万元；如果60岁时身故，可给付95万身故金；如果80岁时身故，可给付220万身故金注：中高档身故保险金仅供演示，不代表对未来的预期建议书特色：——高额身故保障，体现身份与尊严注：中高档身32镜头2：子女成长教育金某政府公务员刘芳，女，30岁，年收入8万左右。有社保，儿子刚出生，希望储蓄一笔资金作为儿子未来的成长、教育基金……请为刘小姐设计一份建议书......险种智盈人生终身寿险（万能型）保额/份数投保时选择12万保险期间计划至60周岁交费年期计划交20年年交保费6000元（第6～10个保单年度，每个保单年度初额外交纳追加保险费2000元）镜头2：子女成长教育金请为刘小姐设计一份建议书......险33建议书特色：——子女高中、大学教育金有备无患，体现母爱的伟大年交6000元，累计交费12万元；第6～10个保单年度每年追加2000元，累计追加保费1万元。以上合计交纳保费13万元在按时交费的前提下，按照中档保单帐户价值假定测算，刘女士可在儿子高中三年（约16-18岁），每年部分领取6000元作为高中教育基金；大学四年（约19-23岁），每年部分领取8000元作为大学教育基金；毕业之后三年内（约24-26岁），每年部分领取20000元作为创业基金。注：中高档保单价值仅供演示，不代表对未来的预期建议书特色：——子女高中、大学教育金有备无患，体现母爱34镜头3：生意周转金某企业主张宇，男，30岁，年收入30万左右。有车有房，与人合资开办一间小型工厂，生意周转快。请为张先生设计一份建议书......险种智盈人生终身寿险（万能型）保额/份数投保时选择12万保险期间计划至80周岁交费年期计划交10年年交保费20000元（第1～5个保单年度，每个保单年度初额外交纳追加保险费20000元）镜头3：生意周转金请为张先生设计一份建议书......险种智35建议书特色：——保单价值迅速累积，可作为应急资金随时领取年交2万元，累计交费20万元；第1～5个保单年度每年追加2万元，累计追加保费10万元，以上合计交纳保费30万元在按时交费的前提下，按照中档保单帐户价值假定测算，张先生40岁时，该保单价值已达37万；张先生45岁时，该保单价值已达57万；张先生50岁时，该保单价值已达82万；张先生60岁时，该保单价值已达153万；张先生70岁时，该保单价值已达259万……随时可用作应急资金注：中高档保单价值仅供演示，不代表对未来的预期建议书特色：——保单价值迅速累积，可作为应急资金随时领取36镜头4：退休养老金某外企课长陈玫，女，30岁，年收入10万左右。虽有社保，但仍关心退休金缺口问题，希望未来能保持良好的生活品质。请为陈小姐设计一份建议书......险种智盈人生终身寿险（万能型）保额/份数投保时选择12万保险期间计划至80周岁交费年期计划交20年年交保费6000元（经济条件较好时选择追加）镜头4：退休养老金请为陈小姐设计一份建议书......险种智37建议书特色：——养老金帐户稳定增值，维持退休后的生活品质年交6000元，累计交费12万元在按时交费的前提下，按照中档保单帐户价值假定测算，如果陈女士选择55岁退休，每年可部分领取1万元作为退休金，领取20年。如果陈女士于75岁时身故，公司还将给付12万元身故金注：中高档保单价值仅供演示，不代表对未来的预期建议书特色：——养老金帐户稳定增值，维持退休后的生活品质38新万能及组合销售案例剧情：李先生，企业小主管，30岁，年收入12万左右。对稳定的投资较感兴趣，但缺乏时间打理。有社保，希望60岁退休后能继续保持良好的生活品质。此外，他现在还对日益增加的医疗费颇为担忧。请为李先生设计一份建议书......新万能及组合销售案例剧情：请为李先生设计一份建议书....39险种智盈人生终身寿险（万能型）附加智盈重大疾病提前给付保额/份数投保时选择20万投保时选择20万保险期间计划至80周岁计划至80周岁交费年期计划交20年计划交20年年交保费10000元李先生的保障计划：

智盈人生增值养老计划险种智盈人生终身寿险附加智盈重大疾病保额/份数投保时选择2040计划特点与功能注：中高档身故保险金/保单价值/重疾保险金仅供演示，不代表对未来的预期高额的身故保障——在按时交费的前提下，按照中档身故金假定测算，如果李先生75岁时身故，公司将给付86.8万身故金及时的大病保障——在按时交费且无提前领取的前提下，按照中档重疾保险金假定测算，若李先生36岁前遭遇大病，可获得20万重疾保险金，50岁时可获31万，60岁时可获47万……稳定的退休基金——在按时交费的前提下，按照中档保单价值假定测算，如果李先生60岁时退休，每年领取2万元作为退休金，可至少持续领取24年计划特点与功能注：中高档身故保险金/保单价值/重疾保险金仅41现场制作建议书：现场制作建议书：42Q&AQ&A43ThankYou!万能王者归来共创智盈人生ThankYou!万能王者归来共创智盈人生44总公司培训部2007年9月智盈人生万能产品介绍总公司培训部智盈人生万能产品介绍45课程大纲①基础知识新旧万能险对比智盈人生的优势智盈人生保险责任及相关规则附加智盈重疾保险责任及相关规则答疑解惑智盈人生的目标市场智富人生的卖点新万能及组合销售案例现场制作建议书②销售方法课程大纲①基础知识新旧万能险对比智盈人生的目标市场②46万能二代闪亮登场！2007年10月1日810平安智盈人生终身寿险（万能型）811平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险正式上市！万能二代闪亮登场！2007年10月1日810平安智盈人生终身47VSVS48智盈人生VS智富人生A（1/3）

智富人生A款智盈人生基本保险金额不低于期交保费的5倍不低于期交保费*20与12万的较小者，且不低于期交保费的5倍保险责任被保险人身故当时的保单价值*105%和基本保险金额取大者同智富人生投保年龄0-60岁18-60岁期交保费最低2000元最低4000元基本保费2000-5000元4000-6000元追加保费期交5000元可追加，每次不少于1000元期交6000元可追加，每次不少于1000元持续交费奖2%同智富人生增加期交保费期交保费不足5000元的可申请增加至5000元期交保费不足6000元的可申请增加至6000元折标系数期交保费5000以下为1，5000以上为0.1，追加保费为0.1期交保费6000以下为1，6000以上为0.1，追加保费为0.1附加重疾期交保费5000元以上可附加期交保费4000元以上可附加产品基本形态比较根据保监会新的精算规定调整附加重疾保费起点降低，满足更多客户重疾保障需求不开放给少儿客户产品定位于中等以上客户,区隔三鸿产品根据保监会规定调整智盈人生VS智富人生A（1/3）智富人生A款智盈人生基本保49智盈人生的优势保留和传承的——一贯优势，始终不变——专业理财发扬光大的智盈人生的优势保留和传承的50保额可调灵活自由第二个保单年度开始，可以调整保额，不低于期交保费的5倍即可投资保底理财方便保底利率1.75%（年）持续交费奖励多多第4个保单年度起，只要当期及以前各期保费都已交纳，就可以享受期交保费的2%的特别奖励缓期交费保障不变保单价值足以支付保障成本，可以缓交保费，保障不变保单价值透明公开费用结构清晰，结算利率每月公布一贯优势，始终不变与智富人生基本保持不变保额可调灵活自由第二个保单年度开始，可以调整保额，不低于51说明：结算利率指年化结算利率万能结算利率屡创新高专业理财，投资收益不断攀升说明：结算利率指年化结算利率万能结算利率屡创新高专业理财，投52注重保障回归保险真谛客户在保单价值较低的时期可享有充足的保障智盈重疾附加门槛更低期交4000元即可附加智盈重疾初始费用降低，客户获得更多实惠中小城市体检标准放宽体检标准（Ⅰ）的5-10万放宽为5-15万，部分中小机构的客户不需因为保额提高而体检发扬光大的新增注重保障回归保险真谛客户在保单价值较低的时期可享有充足的53佣金短期变化不大，长期大幅增加。较好的平衡公司、客户、业务员三者关系高年龄段保障成本降低82岁以后保障成本不再逐年增加，均取82岁的保障成本101.18280.7295101.18194.8090101.18130.4285101.18101.1882智盈人生智富人生年龄发扬光大的新增佣金短期变化不大，长期大幅增加。较好的平衡公司、客户、业务员54根据保监会颁布的《万能保险精算规定》，客户投保智盈人生的最低基本保险金额必须不少于基本保险费（最高为6000元）的20倍，强化了人寿保险的保障功能。30岁女性，年交6000元，如果投保智富人生最低可以保3万元，最高可保57.6万元；如果投保智盈人生，最低保额为12万（6000*20）；最高保额为58.8万。提升最低保额，回归保险真谛根据保监会颁布的《万能保险精算规定》，客户投保智盈人生的最低55A/B款每件最低基本保险金额不低于期交基本保费的5倍/2倍智盈人生的最低基本保险金额如下表所示：期交保险费<6000元最低基本保险金额不低于期交保险费的20倍期交保险费>6000元（含）最低基本保险金额不低于期交保险费的5倍且不低于12万元智富人生A/B智盈人生如果客户期交保险费为5000元，则其最低基本保险金额不得低于10万元如果客户期交保险费为6000元，则其最低基本保险金额不得低于12万元A/B款每件最低智盈人生的最低基本保险金额如下表所示：期交保56智盈人生的最高基本保险金额分年龄段显示，且金额有所提升，如下表所示：最高基本保险金额与期交保险费倍数表年龄18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427男性女性496005770047900462004450051700429004990048000252627282930413005370055700投保时被保险人年龄智富人生智盈人生的最高基本保险金额分年龄段显示，且金额有所提升，如下57保单年度基本保费部分额外保费部分追加保费智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生160%50%10%5%8%5%240%25%10%8%315%15%10%8%4-510%10%8%8%6-103.5%5%3.5%4%11及以上3.5%5%2%4%初始费用率比较智盈人生VS智富人生A首年初始费用降低10个百分点，第二年降低15个百分点第六年以后初始费用由原来的3.5％增加到5％额外保费和追加保费前5年初始费用有所降低额外保费和追加保费第6年开始初始费用有所提高保单年度基本保费部分额外保费部分追加保费智富人生A款智盈人生58佣金率比较保单年度基本保费部分额外保费部分追加保费智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生128%26%3%2.5%2%2%212.5%12.5%35%5%4-55%5%6-10

0.3%11及以上

0.3%智盈人生VS智富人生A基本保费提高到6000元，首年佣金新万能比老万能降低2个百分点，续期佣金不变额外保费部分首年和续期佣金降低0.5个百分点第6年开始追加保费佣金水平大幅度提高佣金率比较保单年度基本保费部分额外保费部分追加保费智富人生A59保单年度初年龄男性女性保单年度初年龄男性女性180.980.45515.783.63191.030.48526.364.01201.050.5536.994.44………………300.960.576317.9712.21………………453.281.987871.3253.96………………………………494.782.9682及以上101.278.98505.263.28

保单年度初年龄男性女性保单年度初年龄男性女性180.980.45515.783.63191.030.48526.364.01201.050.5536.994.44………………300.960.576317.9712.21………………453.281.987871.3253.96………………………………494.782.9682101.278.98505.263.28………100386.4349.5智盈人生智富人生A保障成本方面，智盈人生规定，被保险人82岁以后保障成本不再增加，更显人性关怀保单年度初年龄男性女性保单年度初年龄男性女性180.980.60智盈人生万能险保险责任及相关规则投保规定：被保险人18～60周岁，投保人年收入必须高于2万元交费年期：终身保险责任及各项利益：——被保险人身故，身故金为保单价值的105%和基本保额两者取大——保证利率为1.75％——可以申请部分领取保单价值（每一保单年度前两次免费）——持续交费特别奖励为当期期交保费的2％（前三年均按时交费且以前各期保费已交纳，当期保费按时交纳）保险期间：终身智盈人生万能险投保规定：被保险人18～60周岁，投保人年收入61期交保费：最低4000元，超过部分以500元为单位追加保费：——期交保费不低于6000元——每次追加不低于1000元，超过1000元必须为100的整数倍——期交保费2万元以上（含）时，每个保单年度累计追加保费可超过期交保险费的10倍保费缓交：——已交纳首期期交保险费——保单价值足以支付保障成本——以后每次期交保费时，须按顺序依次补齐各期缓交保费，期交保费分别归属相应保单年度。折标系数：——期交保费6000元以下：1——期交6000元以上及追加保费：0.1期交保费：最低4000元，超过部分以500元为单位62保险责任：——重疾给付金：被保险人初次发生重疾（条款共约定男性28种，女性30种），按当时的本附加险保额给付（等于本附险基本保额和主险保单价值的105%两者取大）

——给付“重疾保险金”后本附加险终止，主险基本保额、保单价值均按给付的重疾保险金与主险合同保额的比例相应减少，若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止保险期间：终身附加智盈人生提前给付重疾险保险责任及相关规则保险责任：附加智盈人生提前给付重疾险保险责任及相关规则63案例：小杨今年30岁，年收入10万元，为自己购买了智盈人生万能险，基本保额为10万，选择附加5万的智盈人生提前给付重疾险。年交保费6000元，交费期10年！请思考：1、投保5年后，小杨发生了重大疾病，假设此时主险保单价值为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？2、如果附加智盈重疾保额为10万，其它条件同问题1，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？案例：小杨今年30岁，年收入10万元，为自己购买了智盈人生万64参考答案：1、投保5年后，小杨发生重疾——附加险重疾保险金=5万VS6万*105%（两者取大）=6.3万——主险基本保额=10万*（1-6.3万/10万）=3.7万——主险保单价值=6万*（1-6.3万/10万）=2.2万2、如果附加智盈重疾保额为10万，小杨同样5年后发生重疾——附加险重疾保险金=10万VS6万*105%（两者取大）=10万——主险基本保额=10万*（1-10万/10万）=0——主险保单价值=6万*（1-10万/10万）=0参考答案：65给付重疾保险金后对主险的影响一旦发生重疾保险金给付——主险基本保额主险保单价值万能＋附加万能重疾提前给付等比例降低减少后的主险基本保额＝原基本保额（1-重疾给付金/主险合同保险金额）等比例降低减少后的主险保单价值＝原保单价值（1-重疾给付金/主险合同保险金额）注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止给付重疾保险金后对主险的影响一旦发生重疾保险金给付——主险基66投保年龄：

18～55周岁交费规定：

投保主险时选择附加，无需另行交费

第一年主险扣除初始费用后的保费（包括期交、追加保费）大于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险的年保障成本的1.5倍（通过金领系统进行测试）

投保限制：仅可以附加于平安智盈人生终身寿险（810）保额限定：不超过主险的基本保额基本保额不得低于1万元计一倍重疾责任保额投保年龄：投保限制：保额限定：67问题：我已经有客户买了智富人生，但我觉得还有很大的投保潜力，可不可以再买智盈人生？根据新精算规定，保险公司对同一投保人、同一被保险人销售有多张同一产品的万能保单的，所有有效保单的基本保险费之和不得高于人民币6000元。根据这一规定，由于智富人生与智盈人生不是同一产品，所以智富人生的客户可以再购买智盈人生；究竟是调整老保单还是购买新保单对客户有利,情形较复杂,我们应根据客户的需要，协助万能客户选择在智富人生上追加保费和调整基本保额，或者再购买智盈人生，从而满足自己对投资和保障的需要。问题：我已经有客户买了智富人生，但我觉得还有根据新精算规定，68Q&AQ&A69新万能有哪些新优势？请思考：新万能有哪些新优势？请思考：70智盈人生的目标市场年龄在28～45岁之间有固定的年收入且年收入至少在2万元以上——注重长期稳定储蓄及高保障的客户收入较高的公务员/外企员工/有闲置资金的企业主/成功的商人、自由职业者…关注投资理财，具有一定投资意识和保险意识希望获得高额保障，但对交费、领取灵活的产品有较强偏好基本特征参考特征智盈人生的目标市场年龄在28～45岁之间——注重长期稳定储蓄71目标客户在哪里？请思考：请尽可能多列出符合条件的准主顾名单…目标客户在哪里？请思考：请尽可能多列出72智盈人生的卖点智盈人生——解决人生不同阶段需求的无敌保单40006000500060006000智盈人生的卖点智盈人生——解决人生不同阶段需求的无敌保单4073长期储蓄增值应急准备金安全可靠收益稳健灵活规划按需领取子女教育金成本低廉收益递增现金帐户可解燃眉现金储备阶段领取子女教育爱的体现退休养老金…………因需赋形百变智盈长期储蓄增值应急安全可靠子女成本低廉现金储备退休…………因需74镜头1：身故保障金某企业高管李明，30岁，年收入20万左右，子女尚年幼。希望早作准备，未来能给子女留下一份丰厚家产。请为李先生设计一份建议书......险种智盈人生终身寿险（万能型）保额/份数投保时选择80万保险期间计划至终身交费年期计划交20年年交保费20000元镜头1：身故保障金请为李先生设计一份建议书......险种智75建议书特色：——高额身故保障，体现身份与尊严年交保费2万元，20年共交纳40万元在按时交费且未发生部分领取的前提下，按照中档身故金利益假定测算，李先生如果在57岁前身故，可给付身故保险金80万元；如果60岁时身故，可给付95万身故金；如果80岁时身故，可给付220万身故金注：中高档身故保险金仅供演示，不代表对未来的预期建议书特色：——高额身故保障，体现身份与尊严注：中高档身76镜头2：子女成长教育金某政府公务员刘芳，女，30岁，年收入8万左右。有社保，儿子刚出生，希望储蓄一笔资金作为儿子未来的成长、教育基金……请为刘小姐设计一份建议书......险种智盈人生终身寿险（万能型）保额/份数投保时选择12万保险期间计划至60周岁交费年期计划交20年年交保费6000元（第6～10个保单年度，每个保单年度初额外交纳追加保险费2000元）镜头2：子女成长教育金请为刘小姐设计一份建议书......险77建议书特色：——子女高中、大学教育金有备无患，体现母爱的伟大年交6000元，累计交费12万元；第6～10个保单年度每年追加2000元，累计追加保费1万元。以上合计交纳保费13万元在按时交费的前提下，按照中档保单帐户价值假定测算，刘女士可在儿子高中三年（约16-18岁），每年部分领取6000元作为高中教育基金；大学四年（约19-