中级口译教程-5商务谈判课件

BusinessNegotiationUnitFiveBusinessNegotiationUnitFive1ObjectivesPractices.Wordsandphrases.ContentSentencestructures.ObjectivesPractices.Wordsand2ReviewWordsandPhrasesOntario（加拿大）安大略省NiagaraFalls尼亚加拉瀑布ReviewWordsandPhrasesOntario3中级口译教程_5商务谈判4GoatIsland山羊岛HorseshoeFalls加拿大瀑布=马蹄瀑布GoatIslandHorseshoeFalls5LakeErie（加拿大）伊利湖curve弧度世界五大湖：苏必利尔湖LakeSuperior

休伦湖LakeHuron密歇根湖LakeMichigan

伊利湖安大略湖LakeOntario

LakeErie世界五大湖：6中级口译教程_5商务谈判7Buffalo（纽约州）水牛城/布法罗城Buffalo8BusinessNegotiation(1)1.WordsandPhrases进出口商品交易会ImportandExportCommoditiesFair销售部经理SalesManagersupplydepartment采购部brochure（宣传）小册子BusinessNegotiation(1)1.Wor9scopeofbusiness经营范围machinetool机床workmanship/craftsmanship工艺makeaninquiry询价quotation报价scopeofbusiness10C.I.F.Seattle西雅图到岸价调整价格adjustthepricecompetitive竞争力的bulk大批substantially大量的（强调程度）C.I.F.Seattle112.DifficultSentences不过我们的宣传小册子仅仅介绍了我公司生产产的一小部分机床。您可以进来看看我们的展品。However,thebrochureshowsjustafractionofourmachinetools.Pleasecomeinandtakealookatourexhibitsintheshowroom.

2.DifficultSentences不过我们的宣传小12这是我方的美国太平洋沿岸城市到岸价的价目单。我们还可以根据您所想要的数量调整价格。Here’smyC.I.F.U.S.PacificCoastalCitypricelist.Wemayadjustthepricesaccordingtothequantityyouwant.这是我方的美国太平洋沿岸城市到岸价的价目单。我们还可以根据您13如果使您不安的只有我方的报价，那么您可以到其他展台去看一看，然后我们还可以再坐下来讨论我方的报价。Ifourofferistheonlythingthatbothersyou,youcanlookaroundandcallagainforagainforanotherdiscussionofyourquotations.如果使您不安的只有我方的报价，那么您可以到其他展台去看一看，14BusinessNegotiation(2)1.WordsandPhrases经营的新品newlineofbusiness汽车零部件autopartatthecostof以…为代价报盘/发盘offerBusinessNegotiation(2)1.Wor15折扣discountsupplies供货freesample免费样品inspection检验flooroffer底盘折扣16counter-offer还盘合同的格式theformatofthecontract规格specifications单价unitpricescounter-offer172.DifficultSentencesLatelyweexpandedourscopeofbusinesstobetterserveourFarEastAsiancustomers,Chinesecustomersinparticular.

近来我们扩大了业务范围来更好地为远东亚洲客户服务，特别是中国客户。2.DifficultSentencesLatelyw18Asusual,we’dliketoquotethemostreasonablepricetostartourbusinessrelationshipforthefuture,evenatthecostofasubstantiallossonourpart.

按照我们的惯例，为了推动我们将来的业务关系的发展，我们会给我们的新客户一个合理的价格，即使这样做会使我方蒙受相当大的损失，我们也在所不惜。Asusual,we’dliketoquotet19此外我还需要时间来树立对贵公司产品质量的信心。如果您不愿给我方一些合理折扣，我还是打算等一下，先到别处看看再说。Besides,Ineedtimetobuildupmyconfidenceinthequalityofyourstuff.Inanycase,I’dratherwaitandhuntaround,ifyouwereunabletoincludeanyreasonablediscount.

此外我还需要时间来树立对贵公司产品质量的信心。如果您不愿给我20Thisisourfloorofferandyou’llhavetoexcuseme,we’renotpreparedforanycounter-offer.这是我方的底盘，对不起，我们不准备接受还盘。

Thisisourfloorofferandyo21我与您有同感，我现在这样做是着眼于我们将来业务关系的发展。

Ilikewhatyousaid,Iamdoingthisforthedevelopmentofourfuturebusinessrelations.

ButI’mnotsureifyouarehappywiththetermsinthecontact.不知道你们对合同的条款满意吗？我与您有同感，我现在这样做是着眼于我们将来业务关系的发展。22有几处还不是很明确，需要讲清楚。还有合同的格式问题。我们希望用我公司自己准备、自己打印的合同副本。Ithinkafewplacesarenotclearlyspeltout;theyneedfurtherclarification.Andtheformatofthecontract.We’dliketousecopiespreparedandprintedbyourowncompany.有几处还不是很明确，需要讲清楚。还有合同的格式问题。我们希望23从品名、规格、数量、单价、总额、货运，全都以双语写明。还有，我们希望货品在6月底之前发出，我们不能接受货运的耽搁。Thenamesofthecommodities,specifications,quantity,unitprices,thetotalpayment,andtheshipment,alltobewrittenbilingually.Bytheway,wehopetheshipmentwillbemadebeforetheendofJune.Wecannotacceptanydelay,youknow.从品名、规格、数量、单价、总额、货运，全都以双语写明。还有，24我们付的是到岸价，所以保险费由贵方负担。It’sC.I.F.,andthereforetheinsurancepremiumshouldbebornebyyourside.我们付的是到岸价，所以保险费由贵方负担。25BusinessNegotiation(3)1.WordsandPhrases需求量上升的市场

risingmarket档次

(n)quality;level;grade名牌产品famousbrandproducts合情合理的

well-grounded

BusinessNegotiation(3)1.Wor26hangontothelistedquotations坚持原来的报价cometoterms成交inlinewith符合counter-offer还盘hangontothelistedquotatio27这是我方在原价的基础上削减了3.5%以后的报价单。

Thisisourlistofquotationswitharecentreductionontheoriginalpricesby3.5%.2.DifficultSentences这是我方在原价的基础上削减了3.5%以后的报价单。2.28Whatdoyouhaveinyourmind?

那您减多少呢？Inanycaseitisbynomeansthemostcompetitiveonetothebestofmyknowledge．据我所知，这无论如何还算不上是最有竞争力的价格。

Whatdoyouhaveinyourmind?29实话对您说，我们的老客户，我相信也包括您在内，没有谁转到其他广商那儿去。Tobefrankwithyou,noneofouroldcustomers,includingyouIbelieve,haseverturnedtoanyothersuppliers.实话对您说，我们的老客户，我相信也包括您在内，没有谁转到其他30为了庆祝我们10年来在生意上的合作，也为了继续推进我们的商务关系，我乐意给您破例追加1.5%的特别折扣。I’mwillingtograntyouaspecialreductionofanadditional1.5%discountinhonorofourtenyears’businesscooperationandtopromoteourbusinessrelationintothefuture.为了庆祝我们10年来在生意上的合作，也为了继续推进我们的商31我希望您理解我的处境，我可不想丢了自己的饭碗啊！

Ihopeyouunderstandmysituation.Idon’twanttolosemyjob,youknow.

我们可以在下午解决合同文本方面的事情。

We’lltakecareofthepaperworkthisafternoon.我希望您理解我的处境，我可不想丢了自己的饭碗啊！我们可以在32中级口译教程_5商务谈判33BusinessNegotiationUnitFiveBusinessNegotiationUnitFive34ObjectivesPractices.Wordsandphrases.ContentSentencestructures.ObjectivesPractices.Wordsand35ReviewWordsandPhrasesOntario（加拿大）安大略省NiagaraFalls尼亚加拉瀑布ReviewWordsandPhrasesOntario36中级口译教程_5商务谈判37GoatIsland山羊岛HorseshoeFalls加拿大瀑布=马蹄瀑布GoatIslandHorseshoeFalls38LakeErie（加拿大）伊利湖curve弧度世界五大湖：苏必利尔湖LakeSuperior

休伦湖LakeHuron密歇根湖LakeMichigan

伊利湖安大略湖LakeOntario

LakeErie世界五大湖：39中级口译教程_5商务谈判40Buffalo（纽约州）水牛城/布法罗城Buffalo41BusinessNegotiation(1)1.WordsandPhrases进出口商品交易会ImportandExportCommoditiesFair销售部经理SalesManagersupplydepartment采购部brochure（宣传）小册子BusinessNegotiation(1)1.Wor42scopeofbusiness经营范围machinetool机床workmanship/craftsmanship工艺makeaninquiry询价quotation报价scopeofbusiness43C.I.F.Seattle西雅图到岸价调整价格adjustthepricecompetitive竞争力的bulk大批substantially大量的（强调程度）C.I.F.Seattle442.DifficultSentences不过我们的宣传小册子仅仅介绍了我公司生产产的一小部分机床。您可以进来看看我们的展品。However,thebrochureshowsjustafractionofourmachinetools.Pleasecomeinandtakealookatourexhibitsintheshowroom.

2.DifficultSentences不过我们的宣传小45这是我方的美国太平洋沿岸城市到岸价的价目单。我们还可以根据您所想要的数量调整价格。Here’smyC.I.F.U.S.PacificCoastalCitypricelist.Wemayadjustthepricesaccordingtothequantityyouwant.这是我方的美国太平洋沿岸城市到岸价的价目单。我们还可以根据您46如果使您不安的只有我方的报价，那么您可以到其他展台去看一看，然后我们还可以再坐下来讨论我方的报价。Ifourofferistheonlythingthatbothersyou,youcanlookaroundandcallagainforagainforanotherdiscussionofyourquotations.如果使您不安的只有我方的报价，那么您可以到其他展台去看一看，47BusinessNegotiation(2)1.WordsandPhrases经营的新品newlineofbusiness汽车零部件autopartatthecostof以…为代价报盘/发盘offerBusinessNegotiation(2)1.Wor48折扣discountsupplies供货freesample免费样品inspection检验flooroffer底盘折扣49counter-offer还盘合同的格式theformatofthecontract规格specifications单价unitpricescounter-offer502.DifficultSentencesLatelyweexpandedourscopeofbusinesstobetterserveourFarEastAsiancustomers,Chinesecustomersinparticular.

近来我们扩大了业务范围来更好地为远东亚洲客户服务，特别是中国客户。2.DifficultSentencesLatelyw51Asusual,we’dliketoquotethemostreasonablepricetostartourbusinessrelationshipforthefuture,evenatthecostofasubstantiallossonourpart.

按照我们的惯例，为了推动我们将来的业务关系的发展，我们会给我们的新客户一个合理的价格，即使这样做会使我方蒙受相当大的损失，我们也在所不惜。Asusual,we’dliketoquotet52此外我还需要时间来树立对贵公司产品质量的信心。如果您不愿给我方一些合理折扣，我还是打算等一下，先到别处看看再说。Besides,Ineedtimetobuildupmyconfidenceinthequalityofyourstuff.Inanycase,I’dratherwaitandhuntaround,ifyouwereunabletoincludeanyreasonablediscount.

此外我还需要时间来树立对贵公司产品质量的信心。如果您不愿给我53Thisisourfloorofferandyou’llhavetoexcuseme,we’renotpreparedforanycounter-offer.这是我方的底盘，对不起，我们不准备接受还盘。

Thisisourfloorofferandyo54我与您有同感，我现在这样做是着眼于我们将来业务关系的发展。

Ilikewhatyousaid,Iamdoingthisforthedevelopmentofourfuturebusinessrelations.

ButI’mnotsureifyouarehappywiththetermsinthecontact.不知道你们对合同的条款满意吗？我与您有同感，我现在这样做是着眼于我们将来业务关系的发展。55有几处还不是很明确，需要讲清楚。还有合同的格式问题。我们希望用我公司自己准备、自己打印的合同副本。Ithinkafewplacesarenotclearlyspeltout;theyneedfurtherclarification.Andtheformatofthecontract.We’dliketousecopiespreparedandprintedbyourowncompany.有几处还不是很明确，需要讲清楚。还有合同的格式问题。我们希望56从品名、规格、数量、单价、总额、货运，全都以双语写明。还有，我们希望货品在6月底之前发出，我们不能接受货运的耽搁。Thenamesofthecommodities,specifications,quantity,unitprices,thetotalpayment,andtheshipment,alltobewrittenbilingually.Bytheway,wehopetheshipmentwillbemadebeforetheendofJune.Wecannotacceptanydelay,youknow.从品名、规格、数量、单价、总额、货运，全都以双语写明。还有，57我们付的是到岸价，所以保险费由贵方负担。It’sC.I.F.,andthereforetheinsurancepremiumshouldbebornebyyourside.我们付的是到岸价，所以保险费由贵方负担。58BusinessNegotiation(3)1.WordsandPhrases需求量上升的市场

risingmarket档次

(n)quality;level;grade名牌产品famousbrandproducts合情合理的

well-grounded

BusinessNegotiation(3)1.Wor59hangontothelistedquotations坚持原来的报价cometoterms成交inlinewith符合counter-offer还盘hangontothelistedquotatio60这是我方在原价的基础上削减