服装的销售的基本知识

销售技巧之

服装的热销绝招静音主讲：

时间：9:00-12:00服装的热销绝招服装面料特性及保养；色彩搭配；销售技巧。课程主讲内容：服装面料特性及保养服装的热销绝招服装面料特性及保养面料种类棉锦纶涤纶氨纶麻

丝毛莫代尔莱卡羽绒面料种类棉—天然纤维1、特性:穿着柔软舒适、吸湿透气性强；易染色、光泽柔和，富有自然的美感。面料种类棉—天然纤维2、缺点：易皱、易褪色、缩水率大；强度和耐磨性差。3、洗涤及保养：用冷水洗，现泡现洗；用一般沐浴露及洗手液洗即可；忌太阳曝晒，以免褪色。面料种类锦纶—化学纤维1、特性：柔软舒适，强度大，耐磨性好、富有弹性

。需与棉混合搭配使用后裁制于春、秋、冬外套；面料种类锦纶—化学纤维2、缺点：吸水性较差、收缩性较大；不耐高温、久晒会发黄而老；服装穿久易起毛，起球。3、洗涤及保养：洗涤时不要猛搓，以免出现小毛球；对浅色织品洗后应多冲几次，不然日久容易泛黄；耐热性较差，忌太阳曝晒、不能干烫。面料种类涤纶—化学纤维1、特性：抗皱免烫

、保型性好、坚固耐用、手感光滑

；耐光性较好、易洗快干、不怕虫蛀

；外套需与棉搭配使用，羽绒服外面料可单独使用。面料种类涤纶—化学纤维2、缺点：透气性差，吸湿性更差，穿起来比较闷热；干燥的季节（冬天）易产生静电而容易吸尘土。3、洗涤及保养：用冷水或温水洗涤，不要强力拧；不可暴晒，以免因热生皱。面料种类类氨纶—化学纤维维1、特性：：保型性好好，而且且不起皱皱；手感柔软软平滑、、弹性最最好、穿穿着舒适适、体贴贴合身；；耐磨、而而且不宜宜褪色。。面料种类类氨纶—化学纤维维2、缺点：：吸湿差；；氨纶通常常不单独独使用，，需与其其他面料料搭配使使用。麻—天然纤维维面料种类类1、特性透气，有有独特凉凉爽感，，出汗不不粘身；；有较好的的天然光光泽，不不褪色，，不缩水水；抗蛀，抗抗霉。面料种类类麻—天然纤维维2、缺点：：手感粗糙糙，穿着着不滑爽爽舒适；；易起皱，，悬垂性性差。3、洗涤及及保养：：忌使用硬硬毛刷刷刷洗或用用力搓，，洗后忌忌用力拧拧绞；有色织物物不要用用热水泡泡，不宜宜在强烈烈阳光下下曝晒，，以免褪色色。面料种类类丝—蛋白质纤纤维1、特性：：光泽度非非常好，，悬垂飘飘逸之感感，穿着着舒适，尽尽显高雅雅华贵；吸湿性强强，手感感滑爽且且柔软，，比棉、、毛更耐耐热。面料种类类丝—蛋白质纤纤维2、缺点：：易皱、耐耐光性差差；容易吸身身、不够够结实；；不宜用机机械洗涤涤。面料种类类丝—蛋白质纤纤维3、洗涤和和保养：：冷水洗涤涤，洗涤涤前最好好将衣物物在水中中浸泡5－10分钟；轻柔洗涤涤，可大大把轻搓搓，忌拧拧绞和硬硬刷刷洗洗；最好单独独叠放存存放，用用布包好好，不可可挤压；；丝绸不宜宜放置樟樟脑丸，，否则白白色衣物物会泛黄黄。面料种类类毛（羊毛毛\羊绒）—蛋白质纤纤维1、特性：：吸湿透气气性，轻轻薄滑爽爽；具有很好好的保暖暖性；光泽柔和和自然，，手感柔柔软，与与其它天天然纤维维相比较较拉伸性性及弹性性恢复性性强；熨烫后保保型性好好。面料种类类毛（羊毛毛\羊绒）—蛋白质纤纤维2、缺点：：易被虫蛀蛀，易起起球，易易缩水；；同类衣物物不能一一起叠放放。面料种类类毛（羊毛毛\羊绒）—蛋白质纤纤维3、洗涤和和保养：：不可使用用搓衣板板搓洗，，不可使使用洗衣衣粉或肥肥皂，否否则衣服服很容易易发生缩缩水；储藏时，，应挂在在衣架上上存放在在衣柜里里，应放放置适量量的防霉霉防蛀药药剂；在高温潮潮湿季节节应经常常拿出晾晾晒(不要曝晒晒)；熨烫时要要求垫湿湿布熨烫烫，以免免起亮光光。面料种类类莫代尔—天然（绿绿色）纤纤维1、特性：：具有棉的的柔软、、丝的光光泽，麻麻的滑爽爽；健服饰产产品，有有利于人人体生理理循环和和健康；；具有天然然的抗皱皱性和免免烫性；；多次洗涤涤后仍能能保持最最初的柔柔顺。面料种类类莱卡—弹性纤维维1、特性：：自由拉长长4至7倍，在外外力释放放后，迅迅速回复复原有长长度。面料柔软软挺括、、手感滑滑爽、悬悬垂性好好、穿着着舒适；；抗皱、吸吸湿快干干、易于于搭理。。面料种类类羽绒—动物性蛋蛋白质纤纤维1、特性：：防风透气气、防水水、轻软保暖暖，保暖暖能力是是一般人人造材料料的三倍倍；吸湿发散散。面料种类类羽绒—动物蛋白白质纤维维2、洗涤与与保养：：一定要手手洗；30度水温漂漂洗，最最好使用用中性洗洗涤剂（（如洗洁洁精）清清洗；不能拧应应将水分分挤出，，再挂起起晾干，，忌曝晒晒和熨烫烫。要求悬挂挂存放，，不可用用压缩袋袋装纳。。服装的热热销绝招招色彩搭搭配配色彩搭配配服装的颜颜色分类类123中间色冷色暖色红、黄、橙、粉红黑、白、咖啡青、蓝、紫、绿、灰

色彩搭配配色彩彩搭搭配配原原则则冷色色+冷色色暖色色+暖色色冷色色+中间间色色暖色色+中间间色色中间间色色+中间间色色纯色色+纯色色纯色色+杂色色纯色色+图案案色彩彩搭搭配配色彩彩搭搭配配色彩彩搭搭配配色彩彩搭搭配配色彩彩搭搭配配色彩彩搭搭配配上深深下下浅浅：：端端庄庄、、大大方方、、恬恬静静、、严严肃肃；上浅浅下下深深：：明明快快、、活活泼泼、、开开朗朗、、自自信信；突出出上上衣衣时时：：裤裤装装颜颜色色要要比比上上衣衣稍稍深深；突出出裤裤装装时时：：上上衣衣颜颜色色要要比比裤裤装装稍稍深深；绿色色颜颜色色难难搭搭配配，，在在服服装装搭搭配配中中可可与与咖咖啡啡色色搭搭配配在一一起起；；上衣衣有有横横向向花花纹纹时时，，裤裤装装不不能能穿穿竖竖条条纹纹的的或或格格子子；；服饰饰色色彩彩的的搭搭配配方方法法色彩彩搭搭配配服饰饰色色彩彩的的搭搭配配方方法法上衣衣有有竖竖纹纹花花型型或或格格子子，，裤裤装装应应避避开开横横条条纹纹或或格格子子；；上衣衣有有杂杂色色，，裤裤装装应应穿穿纯纯色色；；裤装装是是杂杂色色时时，，上上衣衣应应避避开开杂杂色色；；上衣衣花花型型较较大大或或复复杂杂时时，，应应穿穿纯纯色色裤裤装装；；中间间色色的的纯纯色色与与纯纯色色搭搭配配时时，，应应辅辅以以小小饰饰物物进进行行搭搭配配。。色彩彩搭搭配配色彩彩搭搭配配色彩彩搭搭配配色彩彩搭搭配配色彩彩搭搭配配色系系的的搭搭配配一、、红色色主配配色色：：白白色色、、黑色色、蓝灰灰色色；次配配色色：：米米色色、、灰色色。二、、粉红红色色主配配色色：：紫红红、灰色色、墨绿绿色色、白白色色；；次配配色色：：米色色、、褐色色、海军军蓝蓝（（海海军军风风情情））。色彩彩搭搭配配三、、橘红红色色主配配色色：：白白色色、、黑黑色色；；次配配色色：：蓝色色（感感性性））。。四、、黄黄色色主配色：：紫色、蓝色、白色；；次配色：：咖啡色、黑色（夸张大大胆）。色系的搭搭配色彩搭配配色系的搭搭配五、咖啡色主配色：：米色、、鹅黄、、砖红；次配色：蓝绿色、黑色（优雅））。六、绿色主配色：：白色、、米色、、黑色、暗紫色；次配色：：灰褐色、灰棕色（气质优优雅）。。色彩搭配配色系的搭搭配七、墨绿色主配色：：粉红色、浅紫色、杏黄色色；次配色：：暗紫红色色、蓝绿色。八、蓝色色主配色：：白色、、粉蓝色、酱红色、金色、银色、橄榄绿色色；次配点：：橙色、黄色。。色彩搭配配色系的搭搭配九、蓝色主配色：：白色、、酱红色、浅灰、浅紫；次配色：：灰蓝色、粉红色。十、紫色主配色：：浅粉色、灰蓝色、白色、、黄绿色；次配色：：紫红色、银灰色、黑色。色彩搭配配色系的搭搭配十一、紫红色主配色：：蓝色、粉红色、白色、、黑色；次配色：：紫色、墨绿色。色彩搭配配总体搭配配须知有图案的的上衣不不要配相相同图案案的衬衣衣和领带带；条纹或者者花纹的的上衣需需配素色色的裤子子；鞋子的颜颜色要与与衣服的的色彩相相协调；；裤腿不能能过短，，否则会会给人重重心不稳稳的感觉觉，而且且有失庄庄重；内外两件件套穿着着时，色色彩最好好是同色色系或反反差大的的，搭配配起来会会更有味味道。色彩搭配配男士服装装款式西装能显显出成熟熟、自信信，适合合于各种种年龄的的人。夹克衫和和牛仔裤裤被称为为年轻化化服装，，即使中中老年人人穿着也也显得潇潇洒、自自由、风风华正茂茂。宽松毛线线衫，可可以衬托托出粗壮壮的男性性体型；；瘦高个穿穿上羽绒绒服，情情形将会会大为改改观。色彩搭配配男士服装装的四种种搭配会议型：：西装为为主，，西装装的颜颜色需需稳重重并配配同色色系衬衬衫，，领带带最好好选择择素色色来配配，细细节的的修饰饰也要要注意意（黑黑色的的皮鞋鞋千万万不能能穿白白袜子子）。。色彩搭搭配男士服服装的的四种种搭配配内部小小会型型：穿西装装为主主，衬衬衫颜颜色可可以时时尚一一些，，领带带也可可以鲜鲜一些些，皮皮鞋的的颜色色选择择上也也可以以稍做做变化化。色彩搭搭配男士服服装的的四种种搭配配休闲：：衣着上上不必必过于于拘谨谨，牛牛仔裤裤可以以增加加活力力。色彩搭搭配色彩搭搭配男士服服装的的四种种搭配配上班：：衣服可可以适适当休休闲些些，背背心加加衬衫衫。可可以里里面穿穿长袖袖衫。。服装的的热销销绝招招销售技技巧销售技技巧成功销销售员员的20个字勤奋诚恳谦逊公正果断平静秩序沉默清洁自信销售技技巧熟知每每季服服饰的的内容容你对本本季商商品主题风风格的认知知度。。你对本本季流行色色彩及相应应的色色彩搭搭配关关系的的热知知度。。销售技技巧熟知每每季服服饰的的内容容你对本本季所所运用用的重点材材质的热知知度。。你对本本季商品概概念的熟知知度（（主打打产品品是什什么））。销售技技巧熟知每每季服服饰的的内容容你对本本季售点款款式和和主推推款、、搭配配关系系的熟知知度。。你对本本季商商品的的搭配法法则的掌握握程度度。销售技技巧熟知每每季服服饰的的内容容你对本本季商商品陈列的熟知知度。。你对本本季商商品的的搭配和和陈列列的熟知知度。。销售技技巧成功销销售员员的四四要点点看听穿卖销售技技巧成功销销售员员的四四要点点看——客人进进入店店柜，，首要要注视视客人人：头头发颜颜色、、肤色色、身身高、、鞋子子与衣衣服（（冬天天的丝丝巾））的搭搭配，，去分分析她她/他的类类别（（前题题：要要非常常熟悉悉专柜柜所有有的商商品）），从从而引引导客客人入入内，，进入入后不不要挡挡在衣衣柜前前，与与客人人之间间的距距离应应保持持在一一米左左右。。销售技技巧成功销销售员员的四四要点点听——要有兴兴趣的的听客客人的的购物物欲望望，推推荐时时应大力推推荐新新款和和老款款的搭搭配。。原配配销售技技巧成功销销售员员的四四要点点穿——一定要要鼓励励客试试穿衣衣服，，在顾顾客试试穿过过程中中探询询是否否还有有其它它需要要，介介绍产产品的的特点点、材材质，，帮助助顾客客下决决心。。解答答顾顾客客对对商商品品的的功功能能、、设设计计、、用用料料、、价价格格等等方方面面的的问问题题，，让让顾顾客客有有信信心心。。“旧旧””衣衣销售售技技巧巧成功功销销售售员员的的四四要要点点卖：让让顾顾客客购购买买的的八八大大技技巧巧：：感染染力力（（流流畅畅的的语语言言，，丰丰富富的的业业务务知知识识））断言言力力（（说说话话要要果果断断））利用用刚刚好好在在场场的的人人反复复（（好好处处，，优优点点反反复复强强调调））销售售技技巧巧成功功销销售售员员的的四四要要点点卖：顾顾客客购购买买的的八八大大技技巧巧：：利用用资资料料、、图图片片利用用其其他他顾顾客客用明明朗朗的的语语调调说说话话心理理暗暗示示的的方方法法销售售技技巧巧推荐荐用用语语面料料类类：：质质感感好好、、流流行行元元素素、、价价值值感感；；休闲闲类类：：随随意意、、自自然然、、简简洁洁、、大大方方；；气质质类类：：很很优优雅雅、、时时尚尚、、大大气气；；基本本类类：：搭搭配配性性强强、、经经典典；；古典典类类：：高高贵贵、、奢奢华华而而复复古古。。销售售技技巧巧VIP客户户维维护护求美美心心理理：：装装饰饰、、漂漂亮亮、、时时尚尚、、大大气气；；求名名心心理理：：炫炫耀耀、、