服装的热销绝招

销售技巧之

服装的热销绝招静音主讲：

时间：9:00-12:00服装的热销绝招服装面料特性及保养；色彩搭配；销售技巧。课程主讲内容：服装面料特性及保养服装的热销绝招服装面料特性及保养面料种类棉锦纶涤纶氨纶麻

丝毛莫代尔莱卡羽绒面料种类棉—天然纤维1、特性:穿着柔软舒适、吸湿透气性强；易染色、光泽柔和，富有自然的美感。面料种类棉—天然纤维2、缺点：易皱、易褪色、缩水率大；强度和耐磨性差。3、洗涤及保养：用冷水洗，现泡现洗；用一般沐浴露及洗手液洗即可；忌太阳曝晒，以免褪色。面料种类锦纶—化学纤维1、特性：柔软舒适，强度大，耐磨性好、富有弹性

。需与棉混合搭配使用后裁制于春、秋、冬外套；面料种类锦纶—化学纤维2、缺点：吸水性较差、收缩性较大；不耐高温、久晒会发黄而老；服装穿久易起毛，起球。3、洗涤及保养：洗涤时不要猛搓，以免出现小毛球；对浅色织品洗后应多冲几次，不然日久容易泛黄；耐热性较差，忌太阳曝晒、不能干烫。面料种类涤纶—化学纤维1、特性：抗皱免烫

、保型性好、坚固耐用、手感光滑

；耐光性较好、易洗快干、不怕虫蛀

；外套需与棉搭配使用，羽绒服外面料可单独使用。面料种类涤纶—化学纤维2、缺点：透气性差，吸湿性更差，穿起来比较闷热；干燥的季节（冬天）易产生静电而容易吸尘土。3、洗涤及保养：用冷水或温水洗涤，不要强力拧；不可暴晒，以免因热生皱。面料种类类氨纶—化学纤维维1、特性：：保型性好好，而且且不起皱皱；手感柔软软平滑、、弹性最最好、穿穿着舒适适、体贴贴合身；；耐磨、而而且不宜宜褪色。。面料种类类氨纶—化学纤维维2、缺点：：吸湿差；；氨纶通常常不单独独使用，，需与其其他面料料搭配使使用。麻—天然纤维维面料种类类1、特性透气，有有独特凉凉爽感，，出汗不不粘身；；有较好的的天然光光泽，不不褪色，，不缩水水；抗蛀，抗抗霉。面料种类类麻—天然纤维维2、缺点：：手感粗糙糙，穿着着不滑爽爽舒适；；易起皱皱，悬悬垂性性差。。3、洗涤涤及保保养：：忌使用用硬毛毛刷刷刷洗或或用力力搓，，洗后后忌用用力拧拧绞；；有色织织物不不要用用热水水泡，，不宜宜在强强烈阳阳光下下曝晒晒，以免褪褪色。。面料种种类丝—蛋白质质纤维维1、特性性：光泽度度非常常好，，悬垂垂飘逸逸之感感，穿穿着舒适，，尽显显高雅雅华贵贵；吸湿性性强，，手感感滑爽爽且柔柔软，，比棉棉、毛毛更耐耐热。。面料种种类丝—蛋白质质纤维维2、缺点点：易皱、、耐光光性差差；容易吸吸身、、不够够结实实；不宜用用机械械洗涤涤。面料种种类丝—蛋白质质纤维维3、洗涤涤和保保养：：冷水洗洗涤，，洗涤涤前最最好将将衣物物在水水中浸浸泡5－10分钟；；轻柔洗洗涤，，可大大把轻轻搓，，忌拧拧绞和和硬刷刷刷洗洗；最好单单独叠叠放存存放，，用布布包好好，不不可挤挤压；；丝绸不不宜放放置樟樟脑丸丸，否否则白白色衣衣物会会泛黄黄。面料种种类毛（羊羊毛\羊绒））—蛋白质质纤维维1、特性性：吸湿透透气性性，轻轻薄滑滑爽；；具有很很好的的保暖暖性；；光泽柔柔和自自然，，手感感柔软软，与与其它它天然然纤维维相比比较拉拉伸性性及弹弹性恢恢复性性强；；熨烫后后保型型性好好。面料种种类毛（羊羊毛\羊绒））—蛋白质质纤维维2、缺点点：易被虫虫蛀，，易起起球，，易缩缩水；；同类衣衣物不不能一一起叠叠放。。面料种种类毛（羊羊毛\羊绒））—蛋白质质纤维维3、洗涤涤和保保养：：不可使使用搓搓衣板板搓洗洗，不不可使使用洗洗衣粉粉或肥肥皂，，否则则衣服服很容容易发发生缩缩水；；储藏时时，应应挂在在衣架架上存存放在在衣柜柜里，，应放放置适适量的的防霉霉防蛀蛀药剂剂；在高温温潮湿湿季节节应经经常拿拿出晾晾晒(不要曝曝晒)；熨烫时时要求求垫湿湿布熨熨烫，，以免免起亮亮光。。面料种种类莫代尔尔—天然（（绿色色）纤纤维1、特性性：具有棉棉的柔柔软、、丝的的光泽泽，麻麻的滑滑爽；；健服饰饰产品品，有有利于于人体体生理理循环环和健健康；；具有天天然的的抗皱皱性和和免烫烫性；；多次洗洗涤后后仍能能保持持最初初的柔柔顺。。面料种种类莱卡—弹性纤纤维1、特性性：自由拉拉长4至7倍，在在外力力释放放后，，迅速速回复复原有有长度度。面料柔柔软挺挺括、、手感感滑爽爽、悬悬垂性性好、、穿着着舒适适；抗皱、、吸湿湿快干干、易易于搭搭理。。面料种种类羽绒—动物性性蛋白白质纤纤维1、特性性：防风透透气、、防水水、轻软保保暖，，保暖暖能力力是一一般人人造材材料的的三倍倍；吸湿发发散。。面料种种类羽绒—动物蛋蛋白质质纤维维2、洗涤与保保养：一定要手洗洗；30度水温漂洗洗，最好使使用中性洗洗涤剂（如如洗洁精））清洗；不能拧应将将水分挤出出，再挂起起晾干，忌忌曝晒和熨熨烫。要求悬挂存存放，不可可用压缩袋袋装纳。服装的热销销绝招色彩搭搭配色彩搭配服装的颜色色分类123中间色冷色暖色红、黄、橙、粉红黑、白、咖啡青、蓝、紫、绿、灰

色彩搭配色彩搭配原原则冷色+冷色暖色+暖色冷色+中间色暖色+中间色中间色+中间色纯色+纯色纯色+杂色纯色+图案色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配上深下浅：：端庄、大大方、恬静静、严肃；上浅下深：：明快、活活泼、开朗朗、自信；突出上衣时时：裤装颜颜色要比上上衣稍深；突出裤装时时：上衣颜颜色要比裤裤装稍深；绿色颜色难难搭配，在在服装搭配配中可与咖咖啡色搭配配在一起；上衣有横向向花纹时，，裤装不能能穿竖条纹纹的或格子子；服饰色彩的的搭配方法法色彩搭配服饰色彩的的搭配方法法上衣有竖纹纹花型或格格子，裤装装应避开横横条纹或格格子；上衣有杂色色，裤装应应穿纯色；；裤装是杂色色时，上衣衣应避开杂杂色

；上衣花型较较大或复杂杂时，应穿穿纯色裤装装

；中间色的纯纯色与纯色色搭配时，，应辅以小小饰物进行行搭配。色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配色系的搭配配一、红色主配色：白白色、黑色、蓝灰色；次配色：米米色、灰色。二、粉红色主配色：紫红、灰色、墨绿色、白色；次配色：米色、褐色、海军蓝（海海军风情））。色彩搭配三、橘红色主配色：白白色、黑色色；次配色：蓝色（感性）。。四、黄色主配色：紫色、蓝色、白色；次配色：咖啡色、黑色（夸张大胆胆）。色系的搭配配色彩搭配色系的搭配配五、咖啡色主配色：米米色、鹅黄黄、砖红；次配色：蓝绿色、黑色（优雅）。。六、绿色主配色：白白色、米色色、黑色、暗紫色；次配色：灰褐色、灰棕色（气质优雅雅）。色彩搭配色系的搭配配七、墨绿色主配色：粉红色、浅紫色、杏黄色；；次配色：暗紫红色、蓝绿色。八、蓝色主配色：白白色、粉蓝色、酱红色、金色、银色、橄榄绿色；次配点：橙色、黄色。色彩搭配色系的搭配配九、蓝色主配色：白白色、酱红色、浅灰、浅紫；次配色：灰蓝色、粉红色。十、紫色主配色：浅粉色、灰蓝色、白色、黄绿色；次配色：紫红色、银灰色、黑色。色彩搭配色系的搭配配十一、紫红色主配色：蓝色、粉红色、白色、黑色；次配色：紫色、墨绿色。色彩搭配总体搭配须须知有图案的上上衣不要配配相同图案案的衬衣和和领带；条纹或者花花纹的上衣衣需配素色色的裤子；；鞋子的颜色色要与衣服服的色彩相相协调；裤腿不能过过短，否则则会给人重重心不稳的的感觉，而而且有失庄庄重；内外两件套套穿着时，，色彩最好好是同色系系或反差大大的，搭配配起来会更更有味道。。色彩搭配男士服装款款式西装能显出出成熟、自自信，适合合于各种年年龄的人。。夹克衫和牛牛仔裤被称称为年轻化化服装，即即使中老年年人穿着也也显得潇洒洒、自由、、风华正茂茂。宽松毛线衫衫，可以衬衬托出粗壮壮的男性体体型；瘦高个穿上上羽绒服，，情形将会会大为改观观。色彩搭配男士服装的的四种搭配配会议型：西装为主，，西装的颜颜色需稳重重并配同色色系衬衫，，领带最好好选择素色色来配，细细节的修饰饰也要注意意（黑色的的皮鞋千万万不能穿白白袜子）。。色彩搭配男士服装的的四种搭配配内部小会型型：穿西装为主主，衬衫颜颜色可以时时尚一些，，领带也可可以鲜一些些，皮鞋的的颜色选择择上也可以以稍做变化化。色彩搭配男士服装的的四种搭配配休闲：衣着上不必必过于拘谨谨，牛仔裤裤可以增加加活力。色彩搭配色彩搭配男士服装的的四种搭配配上班：衣服可以适适当休闲些些，背心加加衬衫。可可以里面穿穿长袖衫。。服装的热销销绝招销售技巧销售技巧成功销售员员的20个字勤奋诚恳谦逊公正果断平静秩序沉默清洁自信信销售售技技巧巧熟知知每每季季服服饰饰的的内内容容你对对本本季季商商品品主题题风风格格的认认知知度度。。你对对本本季季流行行色色彩彩及相相应应的的色色彩彩搭搭配配关关系系的的热热知知度度。。销售售技技巧巧熟知知每每季季服服饰饰的的内内容容你对对本本季季所所运运用用的的重点点材材质质的热热知知度度。。你对对本本季季商品品概概念念的熟熟知知度度（（主主打打产产品品是是什什么么））。。销售售技技巧巧熟知知每每季季服服饰饰的的内内容容你对对本本季季售点点款款式式和和主主推推款款、、搭搭配配关关系系的熟熟知知度度。。你对对本本季季商商品品的的搭配配法法则则的掌掌握握程程度度。。销售售技技巧巧熟知知每每季季服服饰饰的的内内容容你对对本本季季商商品品陈列列的熟熟知知度度。。你对对本本季季商商品品的的搭配配和和陈陈列列的熟熟知知度度。。销售售技技巧巧成功功销销售售员员的的四四要要点点看听穿卖销售售技技巧巧成功功销销售售员员的的四四要要点点看———客人人进进入入店店柜柜，，首首要要注注视视客客人人：：头头发发颜颜色色、、肤肤色色、、身身高高、、鞋鞋子子与与衣衣服服（（冬冬天天的的丝丝巾巾））的的搭搭配配，，去去分分析析她她/他的的类类别别（（前前题题：：要要非非常常熟熟悉悉专专柜柜所所有有的的商商品品）），，从从而而引引导导客客人人入入内内，，进进入入后后不不要要挡挡在在衣衣柜柜前前，，与与客客人人之之间间的的距距离离应应保保持持在在一一米米左左右右。。销售售技技巧巧成功功销销售售员员的的四四要要点点听———要有有兴兴趣趣的的听听客客人人的的购购物物欲欲望望，，推推荐荐时时应应大力力推推荐荐新新款款和和老老款款的的搭搭配配。。原配配销售售技技巧巧成功功销销售售员员的的四四要要点点穿———一定定要要鼓鼓励励客客试试穿穿衣衣服服，，在在顾顾客客试试穿穿过过程程中中探探询询是是否否还还有有其其它它需需要要，，介介绍绍产产品品的的特特点点、、材材质质，，帮帮助助顾顾客客下下决决心心。。解答答顾顾客客对对商商品品的的功功能能、、设设计计、、用用料料、、价价格格等等方方面面的的问问题题，，让让顾顾客客有有信信心心。。“旧旧””衣衣销售售技技巧巧成功功销销售售员员的的四四要要点点卖：让让顾顾客客购购买买的的八八大大技技巧巧：：感染染力力（（流流畅畅的的语语言言，，丰丰富富的的业业务务知知识识））断言言力力（（说说话话要要果果断断））利用用刚刚好好在在场场的的人人反复复（（好好处处，，优优点点反反复复强强调调））销售售技技巧巧成功功销销售售员员的的四四要要点点卖：顾顾客客购购买买的的八八大大技技巧巧：：利用用资资料料、、图图片片利用用其其他他顾顾客客用明明朗朗的的语语调调说说话话心理理暗暗示示的的方方法法销售售技技巧巧推荐荐用用语语面料料类类：：质质感感好好、、流流行行元元素素、、价价值值感感；；休闲闲类类：：随随意意、、自自然然、、简简洁洁、、大大方方；；气质质类类：：很很优优雅雅、、时时尚尚、、大大气气；；基本本类类：：搭搭配配性性强强、、经经典典；；古典典类类：：高高贵贵、、奢奢华华而而复复古古。。销售售技技巧巧VIP客户户维维护护求美美心心理理：：装装饰饰、、漂漂亮亮、、时时尚尚、、大大气气；；求名名心心理理：：炫炫耀耀、、价价值值观观、、高高贵贵、