物联网概念综述

物联世界机遇无限

培训专用

目录物联网概念综述12354物联网产业现状和机遇分析物联网产业发展挑战和思考总结培训专用物联网（IoT）概念的提出2009年2008年2005年1998年MIT的KevinAshton第一次提出：把RFID技术与传感器技术应用于日常物品中形成一个“物联网”ITU报告：物联网是通过RFID和智能计算等技术实现全世界设备互连的网络IBM提出：把传感器设备安装到各种物体中，并且普遍连接形成网络，即“物联网”，进而在此基础上形成“智慧地球

欧洲物联网研究项目工作组制订《物联网战略研究路线图》，介绍传感网/RFID等前端技术和20年发展趋势物联网形式早已存在，统一意义上的物联网概念提出是在架构在互联网发展成熟的基础上培训专用从互联网到物联网计算机:自动计算以独立计算机进行信息处理互联网：人与人交互基于计算机网络进行信息交互物联网：物物&人物交互万物的信息感知、交互、处理的网络物联网（IoT：TheInternetofThings)是“万物沟通”的、具有全面感知、可靠传送、智能处理特征的连接物理世界的网络，实现了任何时间、任何地点及任何物体的连结。可以帮助实现人类社会与物理世界的有机结合，使人类可以以更加精细和动态的方式管理生产和生活，从而提高整个社会的信息化能力。物联网时代示意图：万物相联。例如：当司机出现操作失误时汽车会自动报警；公文包会提醒主人忘带了什么东西等等

培训专用统一的物联网概念提出的意义物联网的应用形式已经存在用网络连接和传送物的信息的形式由来已久

军事上的卫星、雷达侦测、遥控武器等

各个行业的自动控制等应用提出物联网的意义之一：形成规模效应巨大的聚合产业

10年内“物联网”可能大规模普及，到2020年世界上物物互联的业务跟人与人通信的业务相比将达到30:1，物联网被称为是下一个万亿级的信息技术产业提出物联网的意义之二：在统一标准和架构体系下快速形成成熟的产业链随着“物联网”概念的提出和各种标准组织的成立，物联网的各种协议和体系架构正在迈向统一标准的方向。而在统一的标准和架构体系下，才可能尽快推进物联网产业链的成熟和大规模商用提出物联网的意义之三：基于统一网络和应用平台，形成感知泛在聚合效应当前已存在的各种物联网应用雏形最大的局限就是行业类型单一，网络范围局限

物联网的概念提出了统一网络和应用平台，行业交叉的泛在聚合效应，才是物联网概念的精髓所在培训专用物联网整体体系架构物联网感知层网络连接统一IP协议关注IPv6IT和应用统一架构关注云计算RFID读写M2M终端传感器网摄像监控定位授时物联网网络层接入网络核心网络业务支撑平台物联网应用层行业应用平台行业应用系统物联网是一个以应用为导向，分工日渐清晰的产业，IPv6和云计算是核心基础架构发展方向智能家居智能城管智能交通智能电力智能医疗行业应用导向，完整解决方案交付产业链各环节定位，通用产品提供培训专用物联网产业关注的核心要素中国：2009年8月感知中国以中科院和中国移动为先导，强调自主创新的传感技术和TD结合美国：2008年底IBM向美国政府提出的“智慧地球”战略强调传感等感知技术的应用，提出建设智慧型基础设施欧盟：2009年6月物联网行动计划

具体而务实，强调RFID的广泛应用，注重信息安全日本：2009年8月u-Japan战略在u-Japan的基础上，强调电子政务和社会信息服务应用关注点1：全面感知关注点2：可靠传送关注点3：智能处理

传感器和RFID

智能嵌入技术(如智能家庭)短距无线和传感网技术IP化多业务承载的公网信息IT技术深入各行业物物&人物交互的智能中枢培训专用感知层是物联网全面感知的基础物联网感知层RFID标签和读写器M2M终端和传感器

传感器网络和网关感知层实现方式

摄像头和监控GPS/北斗定位授时

智能家居网关感知层作用感知层突破方向感知和识别物体

采集和捕获信息

更敏感和更全面的感知能力解决低功耗的问题解决小型化和低成本问题RFID读写智能家居网关M2M终端传感器网络摄像头GPS/北斗传感器网关感知层是实现物的世界连接和感知的基础，必须考虑感知层的全面布局和发展重点产品策略无线上连&有线上连培训专用网络层是物联网无处不在的前提物联网网络层

接入网：无线/光纤各种类型的接入形式

核心网：统一IP协议上的大带宽的可靠网络业务支撑平台：业务统一管理部署和运营支撑网络层主要层次网络层作用网络层突破方向连接感知层和应用层

随时随地的连接实现当前最成熟的部分

扩展规模，以实现无处不在业务可扩展的管理运营能力简化结构，上下层面融合IP统一协议有效降低实现成本规模扩展带来IPv6的发展动力ONU接入网络

无线接入：2G/3G/LTE/WLAN/WiMax有线接入：光纤（PON）和铜线（xDSL）

汇集承载：IP化传输网络（PTN/CE）核心网络&业务网关

统一IP协议的高效率的核心网络/设备/接口

针对海量流量和高可靠性要求的拓扑和机制边缘业务控制实现业务感知、控制和策略转发CPE业务平台鉴权平台计费平台经营分析平台业务支撑平台提供终端和业务的通道和联动控制逻辑

实现不同终端和业务统一管理、部署和扩展针对客户提供用户自定义业务环境和接口网络层是物联网成为普遍服务前提，必须关注规模扩展机遇，重点是接入网络和业务支撑平台培训专用应用层是物联网智能处理的中枢物联网应用层

智能家居

智能交通智能城管应用层主要应用方向应用层作用应用层突破方向信息技术与行业专业技术结合实现广泛智能化应用的解决方案集合信息技术与行业的深度融合信息的社会化共享和安全保障基于云计算的应用整体架构

智能电力

智能医疗智能通信服务云计算是应用大规模部署关键云计算资源云计算业务计算能力存储能力全局控调SaaSPaaSIaaS云计算的意义适应业务量增长不确定性的弹性架构体系

适应海量数据计算和存储的低成本曲线的架构适应开放式的应用提供和部署环境

IT架构和商业模式转变的关键物联网应用发展六热点大领域智能家居智能电力智能交通智能医疗智能城管智能通信服务六大热点涵盖了主要应用集和投资方向应用层是物联网的智能中枢，必须关注云计算新架构应用和聚焦方向的应用方案集合的提供培训专用物联网发展的演进路线信息汇聚协同感知泛在聚合主要特征泛在的感知服务将海量信息进行聚合，产生出新的有应用价值的信息，即物联网广泛应用于各个领域，实现任何人、任何物体、任何时间、任何地点的互联互通，引发新的应用和服务模式。关键技术信息聚合理论、模糊控制技术、泛在异构网络、人工智能、仿生传感器、纳米材料、生物芯片等。主要特征将分布于多区域的、利用多种感知技术手段所采集信息进行汇聚，通过通信网络将感知信息汇聚到业务应用系统，集中进行信息的处理与共享，并提供信息应用服务。关键技术传感器设计与实现、短距离无线传输技术、低功耗技术、电磁兼容技术等，以实现相关信息采集、汇聚设备的小型化、低功耗、低成本、国产化和绿色环保。主要特征以事件、任务和目标为驱动进行感知、网络和应用各个层面的协同工作，系统具备分布式、跨层次、自学习的协同处理能力，提供智能、精确的多元化信息服务。关键技术任务驱动的大规模自治组网技术、上下文感知技术、移动通信网络与无线传感器网络无缝融合技术、海量信息处理技术等。培训专用物联网泛在聚合目标举例：智能交通智能交通统一应用平台车辆传感网人体传感网道路传感网气象传感网人体生理监测心跳、血压体温疲劳、醉酒道路监测车速、车型车流量道路状况车辆状态监测刹车胎压车间距局部气象监测温度、湿度风、雨雪、冰前方桥下有人过马路!!智能交通传感网应用实例：提前预警智能交通实现的前提：全面的感知，及时可靠的传送，智能应用平台的信息聚合处理和应用培训专用小结：物联网概念最关注以人为中心统一的物联网概念核心关注点是：以人为中心，建立为人服务的物的基础架构和应用体系E社会模型智慧地球模型

强调以人为中心的任意可达的网络强调以人为中心的按需可用的服务

强调为人服务的生产生活各个方面强调为人服务的智能处理能力提升智慧城市智慧电力智慧医疗智慧水源智慧电信智慧零售智慧交通智慧石油智慧银行智慧食品SmartPlanet智慧地球物联网不是包含一切的连接物的网络，其核心是以人为中心的物的网络和为人服务的应用培训专用

目录物联网概念综述12354物联网产业现状和机遇分析物联网产业发展挑战和思考总结培训专用物联网产业链分布现状感知层网络层应用层网络设备业务支撑平台最终用户行业用户商业用户家庭用户应用集成商终端提供商模块提供商软件提供商芯片提供商设备提供商芯片提供商系统集成商软件提供商硬件提供商软件提供商硬件提供商网络服务提供商（运营商/专网）服务提供商个人用户物联网是一个产业链非常长和构成很复杂的产业，标准化、开放和协同是关键标准化：标准的协议和标准的价值链模式产业链各环节进行联合的基础，精确分工和联合的前提开放：核心是产业利益之争既有行业专业领域的封闭性将是物联网模式的最大挑战协同：各环节厂商竞争力各有所长，只有各环节强强联合，优势互补，才能提供完整的解决方案培训专用国家和地方政府支持物联网发展要点125634物联网发展关注要点应用服务导向关键技术突破试点示范带动产业联盟推进基础设施先行产业园区辐射传感器技术和部件

移动通信技术和芯片数字信号处理技术政府事务应用社会公共服务应用

行业和企业专业应用公共安全、交通、环境生活服务、医疗卫生

安全溯源、电网、物流政策法规和标准建设移动和宽带网络建设

计算中心建设通过产业联盟的成立，推进产业快速发展争取科技重大专项，支持关键技术成果产业化通过产业园区建设，聚焦和强化产业力量物联网受到高度关注，“试点项目与投资趋向”和“参与产业联盟与争取重大专项”是关键培训专用国家科技重大专项——“新一代宽带无线移动通信网”课题一览“新一代宽带无线移动通信网”国家科技重大专项主要课题“新一代宽带无线移动通信网”国家科技重大专项中的传感网课题项目2008ZX03001：TD-SCDMA增强型研发和产业化项目2008ZX03002：LTE研发和产业化项目2008ZX03003:IMT-Advanced研发和产业化项目2008ZX03004：移动网络、业务应用和终端研发项目2008ZX03005：宽带无线接入研发和产业化项目2008ZX03006：短距离无线互联与无线传感器网络研发和产业化项目2008ZX03007：无线移动通信共性关键技术研发及项目管理支撑项目2008ZX03006：短距离无线互联与无线传感器网络研发和产业化课题2010ZX03006-001支持多传感网应用的中间件平台研发课题2010ZX03006-002传感器网络电磁频谱监测关键技术研究课题2010ZX03006-003中高速传感器网络核心芯片研发课题2010ZX03006-004面向民用机场周界防入侵监视的新一代传感器网络研发与应用验证课题2010ZX03006-005面向智能电网的安全监控、输电效率、计量及用户交互的传感器网络研发与应用验证课题2010ZX03006-006面向太湖蓝藻爆发监测的传感器网络研发与应用验证课题2010ZX03006-007面向地质灾害监测预警的传感器网络研发与应用验证培训专用三大运营商物联网发展要点“M2M接入和应用”和“视频监控应用”是三大运营商当前的关注要点和投资建设重点中国移动中国电信中国联通网络基础当前投资重点物联网主要发展策略优点：移动网络覆盖能力

缺点：宽带和承载网络能力策略：发挥移动接入能力优点：移动&宽带均衡能力

缺点：移动网络覆盖范围策略：宽带移动统一接入优点：移动&宽带带宽最高

缺点：移动&宽带覆盖范围策略：重点地区&高带宽

M2M是当前主要业务形式

已在多个行业获得规模应用视频监控(全球眼)规模应用M2M是重点突破业务方向业务探索和方向选择阶段

个人客户和行业客户并重创新M2M应用和规模突破电力、交通、安监等领域

整合产业链，推广WMMP协议，向“通道+应用转型”

M2M市场的快速切入和拓展建M2M业务平台，提升价值

为政企客户建立真正泛在化的统一业务提供能力发挥“高带宽&移动&宽带”的综合优势个人&家庭：家庭安防和环境控制的试点部署集团用户：宽视界神眼、企业安全监控和应用定制部署培训专用国际著名厂商物联网布局规划要点感知层网络层应用层华为移动通信模块M2M终端传感器网络移动网络&宽带接入网络M2M业务平台智能家居中兴RFID设备和系统集成移动通信模块M2M终端移动网络&宽带接入网络M2M业务平台智能交通智能医疗电力抄表爱立信传感器和传感网移动网络&宽带接入网络M2M业务平台诺西移动网络M2M业务平台CiscoIP核心网络IPv6和µIPv6协议栈IBM云计算架构智慧地球战略10大应用方向Intel微处理器芯片WiMax移动通信芯片Google云计算架构各厂商都处于起始布局阶段，国内厂商“全面布局起步”，国际厂商“从优势出发布局起步”培训专用定位于感知层的先发较小厂商定位于物联网感知层的特定产品和技术的较小厂商众多，具备产业链合作的较好外部环境RFID技术移动通信模块M2M终端网关传感器传感网威讯紫晶科技清远华程昆仑海岸映翰通（Inhand）SierraWireless国民技术时代凌宇远望谷深圳宏电

培训专用M2M应用是当前重要的市场机遇行业应用系统Internet业务支撑平台WMMP-A接入网络通信网关M2M终端M2M网关和M2M模组无线连接有线连接WMMP-TM2M应用是当前重要的规模化的市场机遇，运营商客户和行业客户都存在重要的拓展机会电信运营商主导范围行业客户主导范围运营商主导的天然前提：大规模M2M应用需要大范围的网络覆盖M2M应用是当前重要的市场机遇，市场规模巨大（CMCC统计到2010年累计规模）：交通2300万电力物流金融其他行业3000万1000万1000万环保、汽车智能家居2500万企业安防1000万

M2M终端机遇：M2MSIM卡，M2M移动通信模块，M2M终端都有很大市场空间接入网络机遇：IP化承载网络（如PTN，CE），光纤宽带接入（如xPON）

M2M业务平台机遇：三大运营商都处在M2M业务平台大规模建设的上升初期承载网络行业客户最核心利益部分，多为自主运营

不同行业的信息化水平参差不齐，投入差异明显行业应用系统机遇：电力、交通、城市公共服务等领域是当前热点运营支撑平台M2M业务平台培训专用视频监控应用是另一个重要市场机遇中心管理平台鉴权管理存储转发Internet无线连接有线连接视频监控器接入网络无线连接有线连接监控终端接入网络视频应用是当前另一个重要的市场机遇，运营商客户和行业客户都存在重要的拓展机会行业应用系统电子政务银行系统医疗卫生石油系统环境检测电力系统家政服务视频应用市场规模视频应用发展趋势2007年中国视频监控行业市场总产值为223亿元2008年中国视频监控行业市场总产值为275亿元，相比2007年增长23%2009年中国视频监控行业市场总产值为309亿元，相比2008年增长20.5%预计2010年增长率将保持在20%以上，市场规模将超过370亿元趋势一：从行业应用向公共服务和个人市场（家庭/汽车）延伸趋势二：从有线接入向无线接入延伸趋势三：视频质量不断提升，向高清化演进培训专用参与示范项目是物联网行业突破的机遇2010-2012年北京市政府物联网应用示范项目关键应用技术分析视频监控RFID技术传感器技术M2M应用二维码技术信息共享交换平台云计算中心政府示范项目将在未来三年推出，积极参与将有利于行业突破和提升内部产业化能力培训专用RFID技术和应用的市场前景巨大RFID人财物

应用领域：身份识别、签名认证

应用要求：身份认证、签名、交易要求具备法律效力，不可抵赖、篡改及假冒

应用领域：财富管理、商业交易

应用要求：构建虚拟“围墙”，确保数字财富、数字物品的安全

应用领域：识别防伪、记录管理

应用要求：与实体社会映射通道分布广泛、方便快捷，映射关系一致RFID广阔的应用前景移动支付不停车收费物流仓储RFID技术具有广阔的应用前景和乐观的市场空间，应该及早掌握相关技术和实现产品化商品防伪自动导航食品追溯药品追溯自动导游校园一卡通

培训专用传感网应用是未来感知层的主要形式传感网具有广阔应用前景，是未来泛在感知的主要形式，是当前物联网技术突破的主要方向农业生产监控城市环境监控生产安全监控易观国际预测数据中国传感网市场规模将于2015年超过200亿元2010年和2011年市场增长速度显著提升传感网市场开始规模启动培训专用手机集成传感器平台是发展趋势手机发展趋势是“移动互联网服务+移动传感服务”，这是值得关注和研究的方向内置传感网关集成式传感器分布式传感器手机传感器平台TitleinhereGPS定位应用TitleinhereTitleinhere体征传感器TitleinhereRFID识读应用Titleinhere内置传感网关Titleinhere重力传感器移动支付类业务医疗交通类业务游戏类业务（手柄）基于定位类业务（搜索）感知类业务（防盗）随时性、随地性+高带宽、智能化=便捷和强大的传感平台培训专用小结物联网行业特点物联网产业特点：产业链非常长，构成复杂物联网产业发展关键词：标准化、开放和协同物联网行业参与者物联网当前重要机遇物联网未来潜在机遇国家和地方政府：高度关注，积极投入和促进发展三大运营商：视频监控应用已初具规模，积极布局拓展M2M应用国内著名厂商：产业链全面布局起步国际著名厂商：从优势出发布局起步众多小厂商：定位于感知层，具有某项技术的先发优势

M2M架构和应用：当前重要的规模化的市场机遇视频监控应用：当前另一个重要的市场机遇政府示范项目：有利于实现行业突破和提升内部产业化能力

RFID技术和应用：广阔的应用前景，应掌握技术和实现产品化传感网技术和应用：广阔的应用前景，初期合作和适时并购手机集成传感器平台：“移动互联网服务+移动传感服务”新趋势培训专用

目录物联网概念综述12354物联网产业现状和机遇分析物联网产业发展挑战和思考总结培训专用主导商业模式和行业利益竞争的挑战物联网当前主流商业模式运营商网络行业客户自建架构和应用运营商提供网络M2M终端传感网关行业应用系统运营商行业客户带宽租用透明通道优点：最符合行业特点的应用体系缺点：最初级的应用形式缺乏扩展能力的架构阻碍实现泛在聚合运营商主导的商业模式开放式均衡发展的商业模式运营商行业客户带宽+应用租用提供通道+应用运营商网络运营商提供网络、架构和应用M2M终端传感网关行业应用系统业务支撑平台优点：可扩展的架构和应用体系有利于实现泛在聚合缺点：复杂的架构和应用体系无法满足所有应用的需求产业唯一核心阻碍产业发展优点：可扩展的架构和应用体系有利于实现泛在聚合可满足所有应用需求缺点：产业链、架构应用体系复杂运营商行业客户带宽+应用/带宽通道/通道+应用服务提供商独立/依附提供应用独立/依附提供应用运营商网络运营商提供网络和架构开放式提供应用M2M终端传感网关行业应用系统业务支撑平台物联网商业模式有待确定，核心是行业利益的竞争，开放式应用提供模式有利于产业发展思考：运营商和行业客户并重的策略和建立应用服务提供能力是立足物联网发展的关键*针对商业用户、家庭用户、个人用户的商业模式依然是运营商主导的通用服务提供培训专用产业规模增长的挑战：协同的标准化行业应用系统业务支撑平台通信网络感知层种类繁多的各种组织标准终端管理和标准化终端的标识方法和寻址问题制定服务类别，解决QoS问题安全和隐私策略，认证方法互联互通的问题对于通信网络的要求低移动性实时性低数据量高可靠性群组性防盗性异构网络统一接入路由计费安全QoS终端管理协同的通信标准和协同的各行业标准对于物联网产业规模快速增长是关键，但任重而道远各行各业的行业标准各行各业的行业标准是实现物联网规模增长的前提协同的行业有利于降低行业互联互通的成本美国和欧盟成立大量组织，来制定各个行业的标准智能电网标准，如美国的SmartGrid智能交通标准，如欧盟的eCall

培训专用整合复杂产业链的挑战智能交通举例需要涉及的信息：道路交通状况、局部天气、车辆状态、驾驶者体征、行人信息获取、交通限制提示、自动导航等需协同的行业：政府、交通、环保、公交、公安、汽车制造、保险、汽车保养、气象等如何围绕“汽车”协同起来，整合整个产业链，并建立统一的标准，这是很大的挑战！！！运营商是当前中国物联网产业最合适的产业链整合者运营商行业用户商业用户家庭用户个人用户政府网络系统供应链应用服务供应链体系架构的角度投入集约化和业务可扩展的架构和应用体系泛在聚合根本目标实现的必须前提产业发展的角度运营商最具备承担产业链整合者的能力和实力政府的积极推动将是行业应用突破的关键培训专用整体产业发展前景不确定性的思考发展的不确定性决定了必然的发展起伏，当前既要充分把握物联网机遇，也要谨慎控制风险物联网产业发展驱动力时间200920102011产业发展20122013201412342015时间2009201020112012201320142015市场发展1234物联网产业发展周期预测55阶段一：驱动力是技术推动市场和产业处于触发期，开始起步

阶段二：驱动力是政府扶持推动市场和产业处于过热期，潜在泡沫阶段三：驱动力是小规模市场需求推动市场和产业处于探底期，冷静思索阶段四：驱动力是市场需求扩大推动市场和产业处于恢复期，重新加速阶段五：驱动力是不断增长的市场需求推动市场和产业处于成熟期，稳定发展当前发展的问题1：效果和效益当前发展的问题2：利益和信息安全物联网关注度超过实际发展水平，效果被夸大启动阶段，行业了解和切入深度不够以监控为主的初级应用，带来效益成果有限行业内部利益相关，对于合作的壁垒和抵触涉及生产经营重大决策，实施风险较大信息安全得不到保护，缺少法规和技术手段培训专用市场激烈竞争下生存壮大的思考产业起步阶段充分竞争阶段产业成熟阶段激烈市场竞争过程中，产业策略、自主研发能力、适应市场要求的体制都是成功必需的基础当前产业分布状态充分竞争后分布状态产业成熟后分布状态物联网产业处于起步阶段众多的厂商介入其中，没有一家具有控制性优势各厂商都在寻找自己的产业定位，和共同探索产业发展当前阶段策略建议：寻找产业定位和储备对应能力产业参与、合作和扩大影响力物联网产业处于激烈竞争阶段厂商出现分化，形成一些具有优势的厂商和更多小厂商各厂商都在推进自己的产业策略，产业链各环节核心逐渐确立充分竞争阶段策略建议：明确策略、完善体制和执行力产业实践、合作和提升竞争力物联网产业处于成熟发展阶段厂商数量出现快速收缩，形成一些占有绝对优势的大厂商大厂商几乎把控产业链各环节，产业链分布发展成熟产业成熟阶段策略建议：明确的产业链环节上最大化市场份额和最强化综合能力培训专用小结物联网行业发展面临挑战商业模式的不确定性，核心是行业利益的竞争，开放式应用提供模式有利于产业规模的迅速发展协同标准化的不确定性，关键是协同的通信标准和各行业标准整合复杂产业链的不确定性，运营商是最适合的整合者，难度很大，尤其是行业壁垒物联网产业发展策略思考物联网产业竞争能力思考总体上，既要充分把握物联网发展机遇，也要控制不确定的风险应该坚持运营商和行业客户并重的市场策略基于物联网建立和运营商战略关系，对于长远发展是必要的建立应用服务提供能力是立足物联网发展的关键培训专用

目录物联网概念综述12354物联网产业现状和机遇分析物联网产业发展挑战和思考总结培训专用行业终端/传感器网络/传感网关/RFID读写接入层网络（2G/3G/LTE/WLAN/光纤）核心传送网运营平台（云计算/鉴权/算法/专家库）被感知的机器/物的世界业务平台感知层网络层应用层绿色农业公共安全工业监控环境监控智能交通远程医疗市场机遇RFID芯片M2MSIM卡GPS/北斗芯片传感网主流技术芯片移动通信模块传感器网络&行业M2M终端宽带综合接入网解决方案业务平台软件系统行业应用系统基础平台水利行业应用煤炭行业应用视频监控应用能耗管理系统无线家庭和汽车视频应用构建基于物联网的完整的业务体系电缆/短距射频无线移动通信培训专用4、跟踪参与1个政府示范工程，提升业界影响力2、在物联网领域形成几个有竞争力的明星产品3、形成1个以上物联网的行业解决方案5、参与主要物联网联盟，形成行业话语权2010年物联网目标培训专用总体策略建议：矩阵式拓展模式产业发展策略建议市场拓展策略建议应用导向的解决方案交付能力确定明确的应用和解决方案的行业方向建立面向行业的应用和解决方案技术能力建立行业应用整体解决方案的支撑体制确定产业链发力环节和关键产品推出规划建立关键产品的技术能力和快速产品化能力建立面向市场竞争的内部支撑体制关键环节产品的市场竞争能力相互促进的关系基于产品提供提升业界地位和吸引外部合作基于解决方案带动产品销售和建立合作体系相互促进的关系深化运营商关系有利于促进发现接近重要行业客户开拓行业客户关系有利于提升产品符合度和运营商市场的竞争力积极深化运营商的合作关系运营商在物联网领域依然占据核心地位基于物联网项目，深化和运营商的合作关系将有利于实现销售最大化的目标积极开拓行业客户的合作关系行业客户在物联网领域占据重要地位积极开拓行业客户关系，有利于物联网发展初期的销售收入实现和应用导向的转型培训专用探索面向解决方案交付体制的建议以ETC不停车收费项目为例（WLAN接入）车载RFID终端终端RFID芯片RFID读卡器读卡器RFID芯片WLAN模块WLAN接入网络核心网络业务平台如租用运营商网络则需要应用系统基础平台应用服务软件承接产业单位微电子自有产品终端合作产品终端合作产品微电子自有产品接入合作产品软件自有产品软件自有产品软件/企通/增值自有或合作产品面向解决方案交付体制建议建议二：项目团队针对物联网项目，应有产品研发决策权建议三：分配给各产业单位的产品，应通过研发或合作的方式实现引入建议五：项目运作所需要的销售、安装服务等项目支撑功能也需要得到解决培训专用掌握关键技术和外部合作结合的建议感知层网络层应用层应掌握技术和提供自主产品范围可通过产业链合作提供产品范围

RFID：核心技术芯片和延伸产品（RFID-SIM）

M2M：M2M的SIM卡

GSM/TD制式的移动通信模块

GPS/北斗：核心技术芯片传感网：主流无线技术（Zigbee？）芯片

RFID：产品和方案

M2M：M2M终端/网关

WCDMA/EV-DO制式移动通信模块

GPS/北斗：产品和方案传感网：产品和方案视频监控：产品和方案无线接入：WLAN产品和方案有线接入：xPON+EoC等行业化产品和方案汇聚承载：PTN或以太网产品和方案业务平台：未来物联网架构中必需的核心网元，多种感知处理可扩展的架构基础考虑建立整体方案能力，业务平台应该拥有自主产品

IP&业务感知的网络架构演进和IPv6应用必须开始研究和寻找新的突破方向行业应用系统叠加的应用：面对各种应用需求，应用可通过自主或者合作开发的方式叠加到基础平台上通过积累应用模块的方式，逐渐完善应用类型和提升竞争力关键核心技术掌握和加大产业链控制力系统关键节点掌握和项目的完全掌控力关键技术+关键节点形成市场通用竞争力通过产业链合作建立合作生态系统通过合作实现快速满足客户需求的能力通过合作实现大唐电信的行业重要地位培训专用打造物联网明星产品的建议