2013外贸业务考试基础理论试题及答案A要点

外贸业务基础理论试卷（外贸业务基础理论试卷（A卷）第页（共12页）actionbeforehand,whichaddressesafewkeyissues.Experiencednegotiatorsconsiderthatasmuchas80%oftheiroveralltimedevotedtonegotiationsshouldgotosuchpreparations.Thepreliminaryworkshouldbeaimedatobtainingrelevantinformationonthetargetmarketandthebuyersoftheproducts.Itshouldalsoincludedevelopingcounter-proposalsifobjectionsareraisedonanyoftheexporter'opseningnegotiatingpoints.Thepreparationsshouldthusinvolveformulatingthenegotiatingstrategyandtactics.Ininternationalmarketingnegotiations,itisadvisableforsmallandmedium-sizedexportersnotjusttolimittheirdiscussionstopricingissues,althoughpricingisakeyfactorinanybusinesstransaction,exportersshouldgivemoreattentiontothefullrangeofmarketingfactors.Theyshouldstressthestrengthsoftheirfirmsandproductsandmatchthemwiththeperceivedneedsofthebuyers.Oncetheseissueshavebeencovered,theycanconsiderthequestionofpriceandareabletodevelopaprofitablebusiness.31．Negotiationsworkwondersbecause（ ）importersandexporterscanbuildabridgetogethertheydohelpsolveproblemsandgetmoreunderstandingforeachothertheybringsatisfactorydealeverytimethegapbetweenimportersandexporterscanbefairlyfilledineveryinstanceimportersandexporterscanbuildabridgetogethertheydohelpsolveproblemsandgetmoreunderstandingforeachothertheybringsatisfactorydealeverytimethegapbetweenimportersandexporterscanbefairlyfilledineveryinstance（A．B．C．D．32．AsuccessfulnegotiatorshouldbeA．aggressiveC．well-prepared33．Ininternationalmarketingnegotiations,A．pricesC．manufacturingcosts）.B．mildD．hesitative）alwayscomefirst.B．fullrangeofmarketingfactorsD．customers'needs34．80%oftheoveralltimeshouldgotopreparationswhichinvolve（）A．obtainingrelevantinformationB．developingcounter-proposalsC．formulatingthenegotiatingstrategyandtacticsD．alloftheabove35．Theauthoradvisesthesmallandmedium-sizedexporterstodobusinesswith（ ）A．careBA．careC．C．morestressonprofitD．pricingissuesQuestionsfrom36to40arebasedonthefollowingpassage:Againstthisbackground,theWTOfacesseveraldauntingchallenges.Thefirstistocontinuebringingdowntariffsontradedgoods.AveragepenaltieshavefallensteadilysincetheGATTformationbuteventhemostopeneconomiesretainloftybarriers:forinstance,Americastill外贸业务基础理论试卷（A卷）第5页（共12页）chargesatariffof14.6%onimportofclothing,fivetimeshigherthanitsaveragelevy.Resistancetotariffcutsisstrongestinagriculture.AccordingtoTimJosling,atradeexpertatStanfordUniversity,tariffsandotherbarriersonfarmgoodsaverageacrippling40%worldwideandcreatedistortionsthat“destroyhugeamountsofvalue”A.newsetofglobalfarmtalksisplannedtostartin1999.Attheleast,youmightthink,thesecouldlockinimpressivereformsinLatinAmericaandencouragefurtherwatering-downoftheEuropeanUnion'sCommonAgriculturalPolicy.Buttheywillprovedifficult:squabblesoveragriculturealmostsanktheUruguayround.TOC\o"1-5"\h\z36．WhatdoestheWTOface?（ ）A．fairtraderules B．freetradeC．exporttaxreduction D．severalchallenges37．Wheredoimpressivereformslockinaccordingtothepassage?（ ）A．America B．AsiaC．LatinAmerica D．Africa38．Accordingtothepassage,whichstatementisNOTtrue?（ ）A．TheWTOfacesseveraldauntingchallenges,oneofwhichistocontinuebringingdowntariffsontradedgoods.B．Americastillchargesatariffof14.6%onimportofclothing,fourtimeshigherthanitsaveragelevy.C．Thestrongestresistancetotariffcutsisinagriculturefield.D．Atradeexpertsaidthattariffsandotherbarriersonfarmgoodsaveragedacrippling40%worldwide.39．Whenisanewsetofglobalfarmtalksplannedtostart?（ ）A．1980 B．1990C．2001 D．attheendof20thcentury40．Thebesttitleforthepassageis（ ）.A．NEWTRADERULESB．UNFAIRTRADERULESC．TRADEBARRIERSFORDEVELOPINGCOUNTRIESD．TARIFFCHALLENGESTOWTO二、多项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。每小题1.5分，共15分，多选或少选均不得分）1．根据《INCOTERMS2000》的规定，以下有关DDU和DDP表述正确的有（）。

A．DDU适合任何运输方式，而DDP只适合海运方式B．DDU和DDP都是在进口国国内交货C.与DDU相比，DDP术语下，卖方要多办理货物进口手续和支付进口关税D.与DDP相比，DDU术语下，卖方要多办理货物进口手续和支付进口关税在我国海运货物的保险业务里，适用“仓至仓”条款的险别有（ ）。A.ALLRISKS B.W.AorW.P.AC.F.P.A D.WARRISKS在国际贸易术语中，（）风险划分以货交第一承运人为界，并适用于各种运输方式。A.FCA B.FOBC.CIFDC.CIF在投保海运一切险后，在海上运输途中以下哪些风险属于保险公司的承保范围？（ ）A.雷电 B.火灾C.偷窃 D.拒收到目前为止，以下哪些商品属于我国公布的《禁止进口货物目录》里的商品？（A.所有旧衣服 B.虎骨C.所有旧机电 D•矿渣下列关于班轮运输说法正确的有（ ）。A.具有定线、定港、定期和相对稳定运费费率的特点B.由船方负责货物装卸，运费中包括装卸费C.以运送大宗货物为主D.不规定滞期、速遣条款在外贸业务中，常用于中间商转售货物交易的信用证有（ ）。A.背对背信用证 B.对开信用证C.保兑信用证 D.可转让信用证下列哪些货物经我国海关批准可以存入保税仓库？（ ）A.加工贸易进口货物CA.加工贸易进口货物C.外商暂存货物专利权的特点包括（ ）。A.赢利性C.地域性使用地理标志的产品包括（D.转口货物B.专有性D.时间性）。A．在生产国获得的完全原产品B.用特定地区命名的产品，其原材料全部、部分或主要来自该地区，或来自其他特定地区，其产品的特殊品质、特色和声誉取决于当地的自然环境和人文因素，并在该地采用传统工艺生产C.国外生产商申请原产地标记保护的产品D•以非特定地区命名的产品，其主要原材料来自该地区或其他特定地区，但该产品的品质、风味、特征取决于该地的自然环境和人文因素以及采用传统工艺生产、 加工、制造或形成的产品三、判断题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。每小题1分，共15分，对的打V,错的打X）如果出口合同规定装运时间为2009年4/5月份，则卖方在交货时应在2009年4月、5TOC\o"1-5"\h\z月每月各交一批。 （ ）•根据《UCP600》的规定，开证行发出信用证修改之时起，即不可撤销地受其约束。保兑行必须将其保兑扩展至修改,并自通知该修改之时起,即不可撤销地受其约束。 （ ）.“出口国检验,进口国复检”是外贸实践中最常见的检验权规定方法。 （ ）在代理进口成套设备过程中,由代理方负责办理有关的进口批文。 （ ）在CIP术语条件下,卖方负责办理进口批文。 （ ）若信用证中要求提交保险单,则受益人既可提交保险单也可提交保险凭证。 （ ）在CIC条款中,水渍险的责任范围是除了平安险的全部责任外,还包括由于雷电、海啸等自然灾害引起的部分损失。 （ ）某外贸公司对其进出口货物向保险公司投保一切险后,在运输途中由于任何外来原因所造成的一切货损,均可向保险公司索赔。 （ ）一张空运单只能用于填写一个托运人在同一时间、同一地点托运的,由承运人承运的运往同一目的站、同一收货人的一件或多件货物。 （ ）对于出口商来讲,采用汇款结算方式比信用证结算方式的收款安全性更低。 （ ）信用证结算时,出口押汇申请人一般是跟单信用证的受益人。 （ ）采用延期付款信用证的结算方式时,受益人必须开具远期汇票及随附单据向开证行或指定付款行索款。 （ ）根据《UCP600》的规定,指定银行对单据在邮寄途中遗失产生的后果概不负责。（ ）

14．AsperUCP600,thewords “to”,“till”,“from”,“between”wahpeenrioudsedtodetermineexcluofshipmentincludethedateordatesmentioned,thewords “before”and“after”excludatementioned. （ ）15．Themoreorlessclauseistheclausethatstipulatesthatthequantitydeliveredcanbemoreorlesswithincertainextent（range）. （ ）四、简答题（每小题5分，共20分）1．简述短期出口信用保险的一般操作流程。2．简述寻找境外客户的主要途径。3．简述加工贸易合同备案流程。4．说明国际招标与投标业务的基本程序。五、案例分析题（每小题5分，共10分）1．2012年3月，安徽优宣进出口有限公司以FOB条件向英国UIPCOMPANY出口一批红茶，合同要求先电汇支付总价 15%的定金，余款用即期议付信用证支付。信用证规定：“商业发票一式三份；全套清洁已装船提单注明‘运费到付'，做成开证行指示抬头；汇票的受票人为汇丰银行伦敦分行，付款期限为ATSIGHT”。安徽优宣进出口有限公司按信用证规定如期装运，并在交单期内向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到单据后，来电表示拒绝付款，其理由是单证存在下列不符点： （1）商业发票的金额超过信用证金额；（2）全套提单由一份正本组成，不符合全套要求。次日，开证行又补充了一个不符点：汇票的金额超过信用证金额。试分析开证行的拒付理由是否成立，并说明理由。2．2012年5月20日，江苏创新进出口有限公司（以下简称创新公司）受南通新光光伏科技有限公司（以下简称新光公司）委托代理进口2台用于切割硅片的日本产多线切割机，合同交货期为2012年12月底前，付款方式为签约后30天内开立金额为80万美元的100%即期议付信用证。委托进口代理协议中规定，若新光公司违约不付款，创新公司有权处置设备。2012年6月15日，创新公司在收到新光公司30%开证保证金后对外开出信用证。由于受到国际金融危机的影响，“光伏产业”从2008年第三季度开始“降温”，很多“光伏”企业已处于停工或半停工状态。新光公司看到这种趋势担心设备到厂后闲置，便和日本厂家协商要求延迟发货，日方代表口头表示同意，并通知了创新公司。但在2012年12月25日，创新公司突然接到船公司的到货通知，货物已到港。次日，信用证单据到达开证行。新光公司借口资金问题，不愿意向创新公司支付余下的 70%赎单款。由于受益人相符交单，开证行无法拒付，创新公司只能筹款赎单，陷入被动局面。问： （1）创新公司该如何妥善处理后续事宜，才能降低经营风险？（ 2）从该案例中，创新公司该吸取哪些教训？一、单项选择题（每小题1分，共40分）1-5DBBDB6-10CDACB11-15DBACD16-20CBDCA21-25DCBAB26-30DBCCA31-35BCDDB36-40DCBDD二、多项选择题（每小题1.5分，共15分）1-5BCABCADABCABD6-10ABDADABCDBCDBD三、判断题（每小题1分，共15分）1-5xxVxx6-10xVxVx11-15VxWV四、 简答题（每小题5分，共20分）1．（1）客户填写投保单进行投保（1分），中国出口信用保险公司审核保单；（1分）（2）填写《买方信用限额申请表》申请限额；（1分）（3）申报出口，缴纳保费；（1分）（4）填报可能损失通知书。（1分）2．（1）建立网站；（2）参展；（3）利用企业名录；（4）利用互联网；（5）广告宣传；（6）通过银行、咨询机构、国内外贸促会机构、外驻商务机构等机构介绍；（7）老客户