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文档简介

营销学-产品策略

1、附带服务的产品（电脑）2、产品与服务的混合物（餐厅）3、附带产品的服务（火车票、食品）产品的整体概念1、核心产品2、形体产品3、期望产品4、延伸产品5、潜在产品1、企业设计和开发产品一定要找准产品的核心利益。2、重视产品的非功能性利益的开发3、围绕整体产品的多个层次开展竞争1、根据产品的耐用性和有形性2、根据购买者和购买目的

产品组合2、深度：产品线中的产品项目数3、总长度：全部产品线中所包含的产品项目总数4、关联度：各产品线在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的相关度1、全线全面型2、市场专业型3、产品系列专业型4、产品系列集中型5、特殊产品专业型6、单一产品组合1、企业资源的制约；2、市场需求的制约；3、竞争条件的制约（若新产品系列竞争剧烈，则与其加宽产品线，不如加1、扩大产品组合2、缩减产品组合3、高档产品策略4、低档产品策略产品生命周期

1、生产升本高；2、营销费用大；3、销量小、增长慢；4、竞争不激烈。1、积极开展广告宣传，采用多样化的促销方式，帮助顾客了解商品、提高2、积极完善产品的质量。3、采取行之有效的价格与促销组合策略：1、进一步提高产品质量，增加产品规格。2、突出产品特色，建立品牌形象，建立顾客对产品的偏好、提高忠诚度。3、拓宽分销渠道，进一步向市场渗透，扩展市场空间。4、在大量生产的基础上，实施降价或采用其他有效的定价策略，吸引更多1、从广度与深度上拓展市场；争取新顾客、刺激老顾客增加购买。2、提高产品质量，增加新功能，创造新的产品特色。3、改进营销组合策略，如调整价格、增加销售网点、以旧换新促销等。1、持续营销策略→继续生产原产品，利用其它竞争者退出市场的机会，通2、收割策略→尽量减少各方面的投入，同时继续维持产品的销售，从而榨3、淘汰策略→停止生产产品，上马新产品或者转产其他产品。

1、重视新产品的研制与开发2、正确把握生命周期的变化趋势3、尽量延长产品生命周期新产品开发1、全新产品——应用新技术、新工艺等研制的前所未有的产品。2、换代新产品——在原有产品的基础上，部分地采用新技术、新材料制成，3、改进新产品——采用各种改进技术，对原有产品的品质、特点等作出一4、仿制新产品5、品牌新产品——对现有产品稍作改进，突出某一方面的特点，并使用新1、根据市场需求选择产品开发的重点；2、根据企业资源和技术实力确定产品开发的方向；3、新产品要有特色；4、要有经济效益。1、新产品的特征是影响市场扩散程度的重要因素2、消费者采用新产品的基本模式1、开发并不断改进便于消

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