出口贸易的基本程序和基本法规课件

第十二章出口贸易的基本程序

和基本法规第一节出口贸易的基本程序

交易前的准备市场调研﹑客户调查﹑制定出口方案﹑商品宣传﹑商标注册等

交易磋商、订立合同交易磋商过程:询盘﹑发盘﹑还盘﹑接受交易磋商内容:标的﹑价格﹑双方义务﹑争议及处理

履行合同严格按合同执行，履行本方义务，发生违约需承担相应的法律责任。第十二章出口贸易的基本程序

和基本法规第二节国际贸易惯例一、国际贸易惯例的定义在国际贸易长期实践中形成的一些习惯做法,常被当事人认可并以文字形式加以规范。二、国际贸易惯例的形成条件1.在长期实践中形成、内容明确、具有规范性、在国际经贸活动中经常重复的经济行为。2.需经有关国家民事方面承认，并有国家的强制力保证其实现，有赖于国际认可。3.不违背公共秩序、社会风俗和国家利益，现行法律没有规定且与现行法律不冲突。第二节国际贸易惯例一、国际贸易惯例的定义三、国际贸易惯例的特征1.通用性在国际上大多数国家通用并被普遍认可的经济行为。2.稳定性不受国家经济政策调整和经济波动影响，具有长期稳定性。3.效益性按国际惯例办事，能够促进社会生产力的发展，创造较好的经济效益。4.准强制性惯例本身不是法律，但具有一定的法律约束力。因为(1)当买卖双方都同意采用某惯例时,该惯例即具有强制性；(2)当买卖双方对某问题没有明确规定时，司法或仲裁机构常引用某惯例进行判决或裁决，从而具有强制性。三、国际贸易惯例的特征四、国际贸易惯例的作用国际贸易惯例对经济的促进作用体现在：1.体现了一定时期内国际贸易方式和规律的相对稳定性，维护当事人利益，促进国际间商品流动。2.运用国际贸易惯例有助于提高效益、避免失误。3.国际贸易惯例提倡公平贸易原则，反对不合理的国际分工和经济活动，有助于国际经济新秩序的建立。四、国际贸易惯例的作用五、国际经济贸易中主要的国际惯例1.合同方面有:《国际货物销售合同公约》2.贸易术语方面有:《国际贸易术语解释通则》

3.支付方面有:《跟单信用证统一惯例》和《托收统一规则》4.运输方面有:《统一提单的若干法律规则的国际公约》《联合国1978年海上货物运输公约》《国际铁路货物联运协定》《统一国际航空运输某些规则的公约》和《联合运输单证统一规则》等。五、国际经济贸易中主要的国际惯例5.保险方面有：《伦敦保险学会货物保险条款》和《约克-安特卫普规则》

6.知识产权保护方面有：《保护工业产权巴黎公约》《商标国际注册马德里协定》和《保护文学艺术作品伯尔尼公约》

7.仲裁方面有：《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》和《承认和执行外国仲裁裁决的公约》5.保险方面有：《伦敦保险学会货物保险条款》和《约克-安特卫第三节联合国国际货物销售合同公约《联合国国际货物销售合同公约》于1980年4月11日订于维也纳,1988年1月1日生效,是目前适用范围最广的国际公约。由于该公约遵循了平等互利的原则，并充分考虑和兼顾了不同社会制度﹑经济制度和法律制度国家的法律规则，有利于减少国际贸易的法律冲突，因而主要的国际贸易大国都接受和参加了该公约。«公约»的主要内容

《公约》全文101条，分为四个部分:适用范围；合同的成立；货物买卖；最后条款。第三节联合国国际货物销售合同公约《联合国国际货物销售合同公一、《公约》的适用范围《公约》中规定：1.《公约》适用于营业地处于不同缔约国的当事人之间订立的国际货物买卖合同；2.即使双方当事人的营业地所在国不是《公约》的缔约国，但如果按国际私法的规则导致该合同适用于任一缔约国的法律，则《公约》也将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。第2条规定目的是为了扩大《公约》的适用范围。一、《公约》的适用范围二、合同成立的规则国际货物买卖合同的成立同样必须是双方当事人意思表达一致的结果。《公约》中对合同的成立规定了详细的基本原则。三、合同当事人的权利和义务买卖双方的权利和义务是«公约»的核心内容。但须注意：如果合同中对买卖双方的权利和义务做出了与《公约》不同的规定，则应按合同规定办理，只有当合同对某些事项未作规定且合同适用《公约》时，才引用《公约》的有关规定确定买卖双方的权利和义务。二、合同成立的规则卖方的义务1.交货卖方应按合同规定的时间和地点交付货物。如果合同没有做出规定，根据《公约》：关于交货地点：未规定交货地点的，(1)如果合同涉及货物运输，卖方应将货物交付第一承运人；(2)如果也未要求卖方运输，但双方签约时已确知货物的存放地或生产地，卖方应在该地点交货；(3)其他情况下，卖方应在签约时的卖方营业地交货。关于交货时间:(1)合同规定交货时间或可确定交货时间的，按该时间交货；(2)合同规定交货时间为一段时间的，卖方可在该时间段内任何一天交货；(3)其他情况下，卖方应在签约后的合理时间内交货。卖方的义务2.交单卖方有义务按照合同规定的时间﹑地点和方式向买方移交有关货物的各种单据(提单﹑商业发票﹑保险单﹑品质保证书﹑重量单﹑产地证等)。这些单据是买方提货﹑报关﹑转售﹑索赔等必须持有的文件，国际贸易大多数情况下，合同都规定以卖方交单作为买方付款的对等条件。《公约》中明确规定移交有关货物的单据是卖方的一项主要义务。2.交单卖方有义务按照合同规定的时间﹑地点和方式向买方移买方的义务1.支付货款(1)按照合同规定按期履行必要的付款手续,否则属于违约；(2)确定货物价格。如合同未明确价格，应按签约时的通常价格为准；如按重量计价而未明确毛重或净重时,按净重计算。(3)付款地点。如合同未明确付款地点,买方应在卖方的营业地或交单地付款。(4)付款时间。如合同未明确付款时间,买卖双方可将付款与交单互为条件；如合同涉及运输,卖方可规定买方付款才交货或交单；如果买方在付款前要求验货与合同约定的交货或付款程序相抵触，买方无权要求在付款前先验货。2.受领货物(1)采取一切理应采取的措施以便卖方交货(2)受领货物买方的义务四、违反合同的补救办法在国际贸易中出现违约的情况时，受害方为维护自己的合法权利有权采取适当的措施，法律上称为对违反合同的补救办法。常见的违反合同的行为卖方：多交货；早交货；迟交货；不交货；交付货物与合同规定部分不符；交付货物与合同规定完全不符。买方：不付款；延迟付款；不收取货物；延迟收取货物。四、违反合同的补救办法对于卖方违约，买方的补救办法有：要求卖方限期补交货物要求卖方交付替代货物（所交付货物根本违反合同的情况下）要求卖方对货物不符之处进行修补。要求卖方减价（买方愿意接受货物）要求撤销合同（卖方不履行交货义务，达到根本违反合同的情况下）要求损害赔偿卖方提前交货或多交货，买方可以收取也可以拒收货物。对于卖方违约，买方的补救办法有：要求卖方限期补交货物对于买方违约，卖方的补救办法有：要求买方限期付款或收取货物要求撤销合同（买方违约行为已构成根本违反合同或买方声称在期限内不履行其义务的情况下）要求损害赔偿要求支付利润和利息，并保留要求损害赔偿的权利。对于买方违约，卖方的补救办法有：要求买方限期付款或收取货物中国涉外经济合同如何适用«公约»中国是《公约》的缔约国，但对《公约》内容作了两项保留：(1)中国不受第一条第一条（b）项约束。即中国不同意扩大《公约》的适用范围，对中国企业，《公约》仅适用于营业地分别处于不同缔约国的当事人之间签订的国际货物销售合同。(2)中国不受第十一条的约束，也不受公约内与第十一条内容有关的规定的约束。即中国认为国际货物销售合同必须采用书面形式，《公约》认可的口头方式对中国不适用。中国涉外经济合同如何适用«公约»第四节国际贸易术语一、国际贸易术语（TradeTerms）在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语，又称为贸易条件或价格条件。使用贸易术语可以简化磋商内容、节省时间和费用、使谈判趋于标准化，从而在国际贸易中得到广泛承认和使用，成为国际惯例。第四节国际贸易术语一、国际贸易术语（TradeTerm二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例对贸易术语的统一解释有以下三种：《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）《1941年美国对外贸易定义修订本》

(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《2000年国际贸易术语解释通则》

(INCOTERMS2000)二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例对贸易术语的统一解释有以下《1932年华沙—牛津规则》主要以英国贸易习惯和判例为基础，对贸易术语CIF的解释。该规则由21条组成，对CIF合同买卖双方的权利和义务、责任的划分作了较详尽的解释。《1941年美国对外贸易定义修订本》以美国贸易习惯为基础，对6种贸易术语作了解释，其中常用的贸易术语FOB、C&F、CIF与《2000年国际贸易术语解释通则》中的解释不尽相同,并为美洲国家所采用,因此在实践中应特别注意。

《1932年华沙—牛津规则》主要以英国贸易习惯和判例为基础，三、《2000年国际贸易术语解释通则》

(INCOTERMS2000)该规则是国际商会综合各国贸易习惯于1936年制定的，为适应国际贸易的不断发展，进行了多次重大的修改和补充，新文本于2000年1月1日生效。在《通则》中共规定了13种国际贸易术语，可将其分为四类（按INCOTERMS2000

标准划分）：

E组（发货）F组（主要运费未付）C组（运费已付）D组（到达）三、《2000年国际贸易术语解释通则》

(I《2000年国际贸易术语解释通则》

贸易术语解释简介E组（发货）EXW

工厂交货（…指定地点）F组（主要运费未付）FCA货交承运人（…指定地点）FAS船边交货（…指定装运港）FOB船上交货（…指定装运港）《2000年国际贸易术语解释通则》

贸易术语解释简介《2000年国际贸易术语解释通则》

贸易术语解释简介C组（运费已付）CFR成本加运费付至（…指定目的港）CIF成本、保险费加运费付至（…指定目的港）CPT运费付至（…指定目的地）CIP运费、保险费付至（…指定目的地）《2000年国际贸易术语解释通则》

贸易术语解释简介《2000年国际贸易术语解释通则》

贸易术语解释简介D组（到达）DAF边境交货（…指定地点）DES

目的港船上交货（…指定目的港）DEQ目的港码头交货（…指定目的港）DDU未完税交货（…指定目的地）DDP

完税后交货（…指定目的地）《2000年国际贸易术语解释通则》

贸易术语解释简介根据《2000年国际贸易术语解释通则》贸易术语的使用情况，可将贸易术语分为两大类：1.主要的贸易术语FOB﹑CFR﹑CIF三种常用贸易术语，仅适用于海运和内河航运。FCA﹑CPT﹑CIP是对应上述三种装船贸易术语，发展形成的三种货交承运人贸易术语，可适用于各种运输方式，即将相应术语的适用范围推广到任何运输方式。两组贸易术语内容相似，只是在交货和风险转移的划分点﹑货运单据种类及适用的运输方式上有所不同。根据《2000年国际贸易术语解释通则》贸易术语的使用情况，可FOBCFRCIFFCACPTCIP两组贸易术语的主要差别FOB﹑CFR﹑CIF三种贸易术语风险划分的界限：装运港船舷交货地点：指定目的港（装运港）适用的运输方式：海运和内河航运FCA﹑CPT﹑CIP三种贸易术语风险划分的界限：承运人接收货物交货地点：指定地点适用的运输方式：任何运输方式FOBCFR2.其它的贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDP这七种贸易术语可以满足买卖双方交易中的某些特别要求，可根据特定的贸易具体情况选用。如另有特殊要求，应在交易合同中明确规定。

2.其它的贸易术语掌握各种贸易术语，以及比较贸易术语之间的异同时，可从以下几个方面考虑：卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限适用的运输方式主要责任的划分（指办理运输，保险，进出口手续以及单据）主要费用的划分（指与上述责任相关的费用的分担）掌握各种贸易术语，以及比较贸易术语之间的异同时，可从以下几个三种常用贸易术语买卖双方义务的详细规定1.FOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)船上交货（…指定装运港）使用FOB术语应注意的几个问题“船舷为界”的确切含义关于船货衔接问题装船费用的负担问题个别国家对FOB的不同解释三种常用贸易术语买卖双方义务的详细规定1.FOB——F（1）FOB术语的卖方主要义务在合同规定的装运期和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并向买方发出装船通知。自担风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切出口清关手续。承担货物越过装运港船舷之前的一切费用和风险。向买方提交合同约定的各项清洁单据，或相等作用的电子信息。（1）FOB术语的卖方主要义务在合同规定的装运期和装运港口，（2）FOB术语的买方主要义务按时自费租订在指定装运港口运输货物的船舶，支付运费，并将船名、装船地点和要求交货的时间及时通知卖方。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。承担货物越过船舷时起所发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。（2）FOB术语的买方主要义务按时自费租订在指定装运港口运输（3）FOB的变形（明确装船费用的支付）FOBLinerTerms（FOB班轮条件）卖方不负担装船费用。FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）卖方不负担装船费用。FOBStowed（FOB理舱费在内）卖方负担装船和理舱费用。FOBTrimmed（FOB平舱费在内）卖方负担装船和平舱费用。注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限（3）FOB的变形（明确装船费用的支付）FOBLiner（4）注意的问题FOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷与《1941年美国对外贸易定义修订本》解释的差异1.《美国定义》中，FOB为在任何一种运输工具上交货。因此，在对北美的商人报价时若采用FOB术语，应写为：

FOBVESSEL

（装运港）表示在船上交货2.《美国定义》中FOB风险划分以船舱为界。3.《美国定义》中FOB术语由买方自负风险和费用办理货物的出口清关手续。（4）注意的问题2.CFR——CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（…指定目的港）使用CFR术语应注意的问题装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题2.CFR——CostandFreight（1）CFR

的卖方主要义务负责租船定舱并支付运费，在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装船；装船后及时向买方发出已装船通知。承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的一切清关手续。按合同规定向买方提交在目的港提货所用的运输单据等有关单证，或同等作用的电子信息。（1）CFR的卖方主要义务负责租船定舱并支付运费，在合同规（2）CFR的买方主要义务承担货物在装运港越过船舷后的一切风险。办理货物运输保险并支付保险费。在指定目的港受领货物，自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。接受卖方提供的合同规定的有关单据，或同等作用的电子信息，并按合同规定支付货款。（2）CFR的买方主要义务承担货物在装运港越过船舷后的一切（3）CFR术语的变形（明确卸船费用的支付）CFRLinerTerms（CFR班轮条件）买方不负担卸货费用。CFRLanded（CFR卸至码头）卖方负担卸货﹑驳运和码头费用。CFRExTackle（CFR吊钩下交货）买方负担卸货﹑驳运和码头费用。CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）买方负担自舱底起至码头的卸货费用。注：CFR的上述变形，只为明确目的港卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限。（3）CFR术语的变形（明确卸船费用的支付）CFRLine装船通知的重要性由于CFR是由卖方负责运输，买方负责投保，风险的划分是在装运港船舷，因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。（4）注意的问题装船通知的重要性（4）注意的问题3.CIF——CostInsuranceandFreight(…Namedportofdestination)成本加保险费、运费（…指定目的港）使用CIF术语应注意的问题：保险险别问题租船订舱问题卸货费用问题象征性交货问题3.CIF——CostInsuranceandFr（1）CIF

的卖方主要义务负责租船定舱并支付费用，在合同规定的装运期和指定的装运港将货物装上船；装船后及时通知买方。承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险。办理货运保险，并支付保险费。自负风险和费用取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交有关装运单据，保险单，商业发票，或同等的电子信息。（1）CIF的卖方主要义务负责租船定舱并支付费用，在合同（2）CIF的买方主要义务承担货物在装运港越过船舷后的一切风险。自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。接受卖方提供的合同规定的有关单据，或具有同等作用的电子信息，在指定目的港受领货物，并按合同规定支付货款。（2）CIF的买方主要义务承担货物在装运港越过船舷后的一切（3）CIF术语的变形（明确卸船费用的支付）

CIFLinerTerms（CIF班轮条件）CIFLanded（CIF卸至码头）CIFExTackle（CIF吊钩下交货）CIFExShip’sHold（CIF舱底交接）CIF术语的变形与对应的CFR术语的变形对于卸船费用支付责任的规定相同注：CIF的上述变形，只为明确目的港卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限。（3）CIF术语的变形（明确卸船费用的支付）CIFLin（4）注意的问题保险的险别：如果在合同中没有约定投保险别，卖方只需投保最低险别；如果合同中规定了投保险别，则卖方按约定的险别投保；发生承保范围内的货物损失时，买方凭保单索赔，能否索赔成功，与卖方无关。CIF是属于装运港交货术语，卖方虽负责租船订舱，安排装运和投保，但不承担保证将货物安全送达目的港的责任。CIF是典型的象征性交货，即凭单交货，卖方只要按期装船并向买方提供合同规定的合格单据即完成交货。（4）注意的问题FOB﹑CFR﹑CIF的异同点相同点：适用的运输方式相同：海运和内河运输风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任方相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：买卖双方承担的责任及负担的费用不同FOB﹑CFR﹑CIF的异同点就卖方承担的风险而言：

FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言：

CIF>CFR>FOB出口贸易的基本程序和基本法规课件第十二章出口贸易的基本程序

和基本法规第一节出口贸易的基本程序

交易前的准备市场调研﹑客户调查﹑制定出口方案﹑商品宣传﹑商标注册等

交易磋商、订立合同交易磋商过程:询盘﹑发盘﹑还盘﹑接受交易磋商内容:标的﹑价格﹑双方义务﹑争议及处理

履行合同严格按合同执行，履行本方义务，发生违约需承担相应的法律责任。第十二章出口贸易的基本程序

和基本法规第二节国际贸易惯例一、国际贸易惯例的定义在国际贸易长期实践中形成的一些习惯做法,常被当事人认可并以文字形式加以规范。二、国际贸易惯例的形成条件1.在长期实践中形成、内容明确、具有规范性、在国际经贸活动中经常重复的经济行为。2.需经有关国家民事方面承认，并有国家的强制力保证其实现，有赖于国际认可。3.不违背公共秩序、社会风俗和国家利益，现行法律没有规定且与现行法律不冲突。第二节国际贸易惯例一、国际贸易惯例的定义三、国际贸易惯例的特征1.通用性在国际上大多数国家通用并被普遍认可的经济行为。2.稳定性不受国家经济政策调整和经济波动影响，具有长期稳定性。3.效益性按国际惯例办事，能够促进社会生产力的发展，创造较好的经济效益。4.准强制性惯例本身不是法律，但具有一定的法律约束力。因为(1)当买卖双方都同意采用某惯例时,该惯例即具有强制性；(2)当买卖双方对某问题没有明确规定时，司法或仲裁机构常引用某惯例进行判决或裁决，从而具有强制性。三、国际贸易惯例的特征四、国际贸易惯例的作用国际贸易惯例对经济的促进作用体现在：1.体现了一定时期内国际贸易方式和规律的相对稳定性，维护当事人利益，促进国际间商品流动。2.运用国际贸易惯例有助于提高效益、避免失误。3.国际贸易惯例提倡公平贸易原则，反对不合理的国际分工和经济活动，有助于国际经济新秩序的建立。四、国际贸易惯例的作用五、国际经济贸易中主要的国际惯例1.合同方面有:《国际货物销售合同公约》2.贸易术语方面有:《国际贸易术语解释通则》

3.支付方面有:《跟单信用证统一惯例》和《托收统一规则》4.运输方面有:《统一提单的若干法律规则的国际公约》《联合国1978年海上货物运输公约》《国际铁路货物联运协定》《统一国际航空运输某些规则的公约》和《联合运输单证统一规则》等。五、国际经济贸易中主要的国际惯例5.保险方面有：《伦敦保险学会货物保险条款》和《约克-安特卫普规则》

6.知识产权保护方面有：《保护工业产权巴黎公约》《商标国际注册马德里协定》和《保护文学艺术作品伯尔尼公约》

7.仲裁方面有：《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》和《承认和执行外国仲裁裁决的公约》5.保险方面有：《伦敦保险学会货物保险条款》和《约克-安特卫第三节联合国国际货物销售合同公约《联合国国际货物销售合同公约》于1980年4月11日订于维也纳,1988年1月1日生效,是目前适用范围最广的国际公约。由于该公约遵循了平等互利的原则，并充分考虑和兼顾了不同社会制度﹑经济制度和法律制度国家的法律规则，有利于减少国际贸易的法律冲突，因而主要的国际贸易大国都接受和参加了该公约。«公约»的主要内容

《公约》全文101条，分为四个部分:适用范围；合同的成立；货物买卖；最后条款。第三节联合国国际货物销售合同公约《联合国国际货物销售合同公一、《公约》的适用范围《公约》中规定：1.《公约》适用于营业地处于不同缔约国的当事人之间订立的国际货物买卖合同；2.即使双方当事人的营业地所在国不是《公约》的缔约国，但如果按国际私法的规则导致该合同适用于任一缔约国的法律，则《公约》也将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。第2条规定目的是为了扩大《公约》的适用范围。一、《公约》的适用范围二、合同成立的规则国际货物买卖合同的成立同样必须是双方当事人意思表达一致的结果。《公约》中对合同的成立规定了详细的基本原则。三、合同当事人的权利和义务买卖双方的权利和义务是«公约»的核心内容。但须注意：如果合同中对买卖双方的权利和义务做出了与《公约》不同的规定，则应按合同规定办理，只有当合同对某些事项未作规定且合同适用《公约》时，才引用《公约》的有关规定确定买卖双方的权利和义务。二、合同成立的规则卖方的义务1.交货卖方应按合同规定的时间和地点交付货物。如果合同没有做出规定，根据《公约》：关于交货地点：未规定交货地点的，(1)如果合同涉及货物运输，卖方应将货物交付第一承运人；(2)如果也未要求卖方运输，但双方签约时已确知货物的存放地或生产地，卖方应在该地点交货；(3)其他情况下，卖方应在签约时的卖方营业地交货。关于交货时间:(1)合同规定交货时间或可确定交货时间的，按该时间交货；(2)合同规定交货时间为一段时间的，卖方可在该时间段内任何一天交货；(3)其他情况下，卖方应在签约后的合理时间内交货。卖方的义务2.交单卖方有义务按照合同规定的时间﹑地点和方式向买方移交有关货物的各种单据(提单﹑商业发票﹑保险单﹑品质保证书﹑重量单﹑产地证等)。这些单据是买方提货﹑报关﹑转售﹑索赔等必须持有的文件，国际贸易大多数情况下，合同都规定以卖方交单作为买方付款的对等条件。《公约》中明确规定移交有关货物的单据是卖方的一项主要义务。2.交单卖方有义务按照合同规定的时间﹑地点和方式向买方移买方的义务1.支付货款(1)按照合同规定按期履行必要的付款手续,否则属于违约；(2)确定货物价格。如合同未明确价格，应按签约时的通常价格为准；如按重量计价而未明确毛重或净重时,按净重计算。(3)付款地点。如合同未明确付款地点,买方应在卖方的营业地或交单地付款。(4)付款时间。如合同未明确付款时间,买卖双方可将付款与交单互为条件；如合同涉及运输,卖方可规定买方付款才交货或交单；如果买方在付款前要求验货与合同约定的交货或付款程序相抵触，买方无权要求在付款前先验货。2.受领货物(1)采取一切理应采取的措施以便卖方交货(2)受领货物买方的义务四、违反合同的补救办法在国际贸易中出现违约的情况时，受害方为维护自己的合法权利有权采取适当的措施，法律上称为对违反合同的补救办法。常见的违反合同的行为卖方：多交货；早交货；迟交货；不交货；交付货物与合同规定部分不符；交付货物与合同规定完全不符。买方：不付款；延迟付款；不收取货物；延迟收取货物。四、违反合同的补救办法对于卖方违约，买方的补救办法有：要求卖方限期补交货物要求卖方交付替代货物（所交付货物根本违反合同的情况下）要求卖方对货物不符之处进行修补。要求卖方减价（买方愿意接受货物）要求撤销合同（卖方不履行交货义务，达到根本违反合同的情况下）要求损害赔偿卖方提前交货或多交货，买方可以收取也可以拒收货物。对于卖方违约，买方的补救办法有：要求卖方限期补交货物对于买方违约，卖方的补救办法有：要求买方限期付款或收取货物要求撤销合同（买方违约行为已构成根本违反合同或买方声称在期限内不履行其义务的情况下）要求损害赔偿要求支付利润和利息，并保留要求损害赔偿的权利。对于买方违约，卖方的补救办法有：要求买方限期付款或收取货物中国涉外经济合同如何适用«公约»中国是《公约》的缔约国，但对《公约》内容作了两项保留：(1)中国不受第一条第一条（b）项约束。即中国不同意扩大《公约》的适用范围，对中国企业，《公约》仅适用于营业地分别处于不同缔约国的当事人之间签订的国际货物销售合同。(2)中国不受第十一条的约束，也不受公约内与第十一条内容有关的规定的约束。即中国认为国际货物销售合同必须采用书面形式，《公约》认可的口头方式对中国不适用。中国涉外经济合同如何适用«公约»第四节国际贸易术语一、国际贸易术语（TradeTerms）在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语，又称为贸易条件或价格条件。使用贸易术语可以简化磋商内容、节省时间和费用、使谈判趋于标准化，从而在国际贸易中得到广泛承认和使用，成为国际惯例。第四节国际贸易术语一、国际贸易术语（TradeTerm二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例对贸易术语的统一解释有以下三种：《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）《1941年美国对外贸易定义修订本》

(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《2000年国际贸易术语解释通则》

(INCOTERMS2000)二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例对贸易术语的统一解释有以下《1932年华沙—牛津规则》主要以英国贸易习惯和判例为基础，对贸易术语CIF的解释。该规则由21条组成，对CIF合同买卖双方的权利和义务、责任的划分作了较详尽的解释。《1941年美国对外贸易定义修订本》以美国贸易习惯为基础，对6种贸易术语作了解释，其中常用的贸易术语FOB、C&F、CIF与《2000年国际贸易术语解释通则》中的解释不尽相同,并为美洲国家所采用,因此在实践中应特别注意。

《1932年华沙—牛津规则》主要以英国贸易习惯和判例为基础，三、《2000年国际贸易术语解释通则》

(INCOTERMS2000)该规则是国际商会综合各国贸易习惯于1936年制定的，为适应国际贸易的不断发展，进行了多次重大的修改和补充，新文本于2000年1月1日生效。在《通则》中共规定了13种国际贸易术语，可将其分为四类（按INCOTERMS2000

标准划分）：

E组（发货）F组（主要运费未付）C组（运费已付）D组（到达）三、《2000年国际贸易术语解释通则》

(I《2000年国际贸易术语解释通则》

贸易术语解释简介E组（发货）EXW

工厂交货（…指定地点）F组（主要运费未付）FCA货交承运人（…指定地点）FAS船边交货（…指定装运港）FOB船上交货（…指定装运港）《2000年国际贸易术语解释通则》

贸易术语解释简介《2000年国际贸易术语解释通则》

贸易术语解释简介C组（运费已付）CFR成本加运费付至（…指定目的港）CIF成本、保险费加运费付至（…指定目的港）CPT运费付至（…指定目的地）CIP运费、保险费付至（…指定目的地）《2000年国际贸易术语解释通则》

贸易术语解释简介《2000年国际贸易术语解释通则》

贸易术语解释简介D组（到达）DAF边境交货（…指定地点）DES

目的港船上交货（…指定目的港）DEQ目的港码头交货（…指定目的港）DDU未完税交货（…指定目的地）DDP

完税后交货（…指定目的地）《2000年国际贸易术语解释通则》

贸易术语解释简介根据《2000年国际贸易术语解释通则》贸易术语的使用情况，可将贸易术语分为两大类：1.主要的贸易术语FOB﹑CFR﹑CIF三种常用贸易术语，仅适用于海运和内河航运。FCA﹑CPT﹑CIP是对应上述三种装船贸易术语，发展形成的三种货交承运人贸易术语，可适用于各种运输方式，即将相应术语的适用范围推广到任何运输方式。两组贸易术语内容相似，只是在交货和风险转移的划分点﹑货运单据种类及适用的运输方式上有所不同。根据《2000年国际贸易术语解释通则》贸易术语的使用情况，可FOBCFRCIFFCACPTCIP两组贸易术语的主要差别FOB﹑CFR﹑CIF三种贸易术语风险划分的界限：装运港船舷交货地点：指定目的港（装运港）适用的运输方式：海运和内河航运FCA﹑CPT﹑CIP三种贸易术语风险划分的界限：承运人接收货物交货地点：指定地点适用的运输方式：任何运输方式FOBCFR2.其它的贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDP这七种贸易术语可以满足买卖双方交易中的某些特别要求，可根据特定的贸易具体情况选用。如另有特殊要求，应在交易合同中明确规定。

2.其它的贸易术语掌握各种贸易术语，以及比较贸易术语之间的异同时，可从以下几个方面考虑：卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限适用的运输方式主要责任的划分（指办理运输，保险，进出口手续以及单据）主要费用的划分（指与上述责任相关的费用的分担）掌握各种贸易术语，以及比较贸易术语之间的异同时，可从以下几个三种常用贸易术语买卖双方义务的详细规定1.FOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)船上交货（…指定装运港）使用FOB术语应注意的几个问题“船舷为界”的确切含义关于船货衔接问题装船费用的负担问题个别国家对FOB的不同解释三种常用贸易术语买卖双方义务的详细规定1.FOB——F（1）FOB术语的卖方主要义务在合同规定的装运期和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并向买方发出装船通知。自担风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切出口清关手续。承担货物越过装运港船舷之前的一切费用和风险。向买方提交合同约定的各项清洁单据，或相等作用的电子信息。（1）FOB术语的卖方主要义务在合同规定的装运期和装运港口，（2）FOB术语的买方主要义务按时自费租订在指定装运港口运输货物的船舶，支付运费，并将船名、装船地点和要求交货的时间及时通知卖方。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。承担货物越过船舷时起所发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。（2）FOB术语的买方主要义务按时自费租订在指定装运港口运输（3）FOB的变形（明确装船费用的支付）FOBLinerTerms（FOB班轮条件）卖方不负担装船费用。FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）卖方不负担装船费用。FOBStowed（FOB理舱费在内）卖方负担装船和理舱费用。FOBTrimmed（FOB平舱费在内）卖方负担装船和平舱费用。注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限（3）FOB的变形（明确装船费用的支付）FOBLiner（4）注意的问题FOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷与《1941年美国对外贸易定义修订本》解释的差异1.《美国定义》中，FOB为在任何一种运输工具上交货。因此，在对北美的商人报价时若采用FOB术语，应写为：

FOBVESSEL

（装运港）表示在船上交货2.《美国定义》中FOB风险划分以船舱为界。3.《美国定义》中FOB术语由买方自负风险和费用办理货物的出口清关手续。（4）注意的问题2.CFR——CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（…指定目的港）使用CFR术语应注意的问题装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题2.CFR——CostandFreight（1）CFR

的卖方主要义务负责租船定舱并支付运费，在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装船；装船后及时向买方发出已装船通知。承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的一切清关手续。按合同规定向买方提交在目的港提货所用的运输单据等有关单证，或同等作用的电子信息。（1）CFR的卖方主要义务负责租船定舱并支付运费，在合同规（2）CFR的买方主要义务承担货物在装运港越过船舷后的一切风险。办理货物运输保险并支付保险费。