调研报告经销商提升课件

此报告仅供内部交流使用食品经销商的经营转型中国食品经销商发展论坛（河南）迪智成咨询程绍珊此报告仅供内部交流使用食品经销商的经营转型中目录经营转型的方向与要点互动与研讨食品经销商的挑战与机会具体转型的策略和路径目录经营转型的方向与要点互动与研讨食品经销商的挑宏观经营环境的变化宏观经济快速复苏，但通胀的担忧与压力愈大基于国情和产品属性，市场发展空间巨大行业结构调整，加速行业升级与集中，马太效应明显市场管制和食品安全管理进一步严格，门槛提高宏观经营环境的变化宏观经济快速复苏，但通胀的担忧与压力愈大市场与消费需求的变化消费水平普遍升级，并逐步理性安全、健康、营养等饮食概念普及价值取向和消费特性更趋个性化与多元化消费者结构、行为和偏好各异，取向多元化各类产品创新不断涌现，市场进一步细分城市化、信息化等要素促使市场一体化程度提高市场与消费需求的变化消费水平普遍升级，并逐步理性行业竞争规则变化竞争升级，门槛和难度越来越高品牌、产品、渠道、推广、投入和队伍一个不能少贴身对决，回旋余地减少地方名酒与全国名酒的对决、地方名酒间的竞争各档次的品牌化竞争节奏加快，动态运作是关键更加强调核心优势与能力关键资源、利基区域、系统能力等行业竞争规则变化竞争升级，门槛和难度越来越高行业发展的机会犹在整体平稳和日趋理性的市场需求是发展保证整体基础牢固，各细分品类和市场发展强劲保健酒与黄酒市场发展迅猛行业集中度加大，名优品牌更有机会环境变化促进行业升级和规范发展行业发展的机会犹在整体平稳和日趋理性的市场需求是发展保证渠道与终端的变化KA强势依旧，新渠道方兴未艾，渠道细分与多元化趋势明显渠道整合加速，强势经销商加速发展经销商职能提升，渐成区域运作主体品牌企业加强优质渠道争夺，厂商关系进一步密切终端竞争激烈，运作水平提升品牌化、情景化、服务化和精细化渠道与终端的变化KA强势依旧，新渠道方兴未艾，渠道细分与多元对传统经销商的冲击竞争加剧，市场空间与利润空间被压缩营销渠道面临整合，经销商加速分化传统经销商被上、下游挤压，地位逐步削弱上游品牌和份额集中化、下游客户的要求提一步提高对渠道的专业性和服务要求更高对传统经销商的冲击竞争加剧，市场空间与利润空间被压缩一般经销商的误区理念陈旧保守，盈利模式单一落后盲目多品多牌，投机心态，导致力量分散投机心态，忽视市场基础与核心主业的投入市场运作无心“以我为主”，“等、靠、要”思想严重坐商经营，被动应对，相关推广和服务职能缺失管理滞后、运营低效、经营粗放全靠老板个人打拼，人才匮乏，团队松散一般经销商的误区理念陈旧保守，盈利模式单一落后经销商的发展机会市场需求旺盛，且发展空间大市场秩序逐步规范，更利于诚信、持续经营次级市场发展、市场细分和品类创新，使经销商有更多选择余地和发展空间行业整合刚开始，品牌厂家更需优势渠道资源渠道垄断未形成，还有博弈筹码经销商的发展机会市场需求旺盛，且发展空间大目录经营转型的方向与要点互动与研讨食品经销商的挑战与机会具体转型的策略和路径目录经营转型的方向与要点互动与研讨食品经销商的挑食品经销商可能的发展方向1、 集中化发展方向，成为区域市场NO.12、 规模化发展方向，合纵联横、广域覆盖3、 专业化发展方向，产品和服务专业化4、 差异化发展方向，如大客户团购、直销等5、 延伸化发展方向，适度进行多元经营食品经销商可能的发展方向1、 集中化发展方向，成为区域市场N几种经销商的运作模式品牌运营商专业的物流商专业渠道经销商区域型代理商其他直销、团购商等几种经销商的运作模式品牌运营商经销商的新定位要成为区域开发和市场运作的主体要成为市场管理和渠道服务的平台要成为品牌展示和产品推广的窗口要成为市场信息和物流配送的枢纽经销商的新定位要成为区域开发和市场运作的主体经销商的转型方向传统经销商的战略转型1234公司化运作改变个体户理念与运作模式，实行规范的公司化运作，做到治理结构明确，组织完善，流程合理，专业化发展强化终端网络在发展终端网络的基础上，实现多元立体化渠道覆盖，并深入三四级市场寻求突破构建核心优势充分整合厂家资源和政策，获得市场推广、产品结构和价格等优势，以进一步服务和支持下游，建立区域规模和效益优势能力与职能发育成为区域市场运作主体，发育相关市场运作和终端维护职能，提升自身经营管理能力经销商的转型方向传统经销商的战略转型1234公司化运作改变具体经营转型的要点基于区域精耕细作，构建竞争优势优化产品结构组合，突出专业优势结盟强势品牌厂家，整合上游资源打造优质终端网络，深化客户关系提升组织管理水平，实现高效运营招贤纳士知人善任，打造卓越团队具体经营转型的要点基于区域精耕细作，构建竞争优势优化产品结构目录经营转型的方向与要点互动与研讨食品经销商的挑战与机会实现转型的具体策略和路径目录经营转型的方向与要点互动与研讨食品经销商的挑选择好厂家是关键明确自身需求弥补产品结构不足，完善系列弥补资金不足和长、短期利润培育未来增长点和支持战略转型

企业综合实力规模、份额、品牌、资产、技术和人员等

竞争能力市场表现和优势、策略计划和投入、服务支持

合作方式信誉、双赢、保障和风险选择好厂家是关键明确自身需求规划好产品结构选择产品，经营自己

关键点是区域消费者，支撑点是分销网络和渠道确定主导产品，完善结构

品牌形象产品、重点利润产品、小品牌弥补性产品和战斗产品合理配置资源，实现效益最大化结合现实与未来，动态组合开拓新渠道、新区域、增长点规划好产品结构选择产品，经营自己建立新型厂商关系已不是单个厂家或经销商之间的竞争，而是营销链之间的竞争经销商要争取做“链”中人，乘势而为强势品牌厂家是稀缺的行业资源只有最强才能满足最强建立新型厂商关系已不是单个厂家或经销商之间的竞争，而是营销链实现厂商协同运作选择合理的合作模式，发挥各自优势统一思路，明确市场运作策略共同投入，实现资源整合协同运作，共同打造终端服务平台加强沟通，实现无缝对接实现厂商协同运作选择合理的合作模式，发挥各自优势处理好和厂商的关系1、协同运作，提供服务信息服务：区域情况、渠道进销存、终端和用户的意见反馈等；网络服务：帮助厂家建设并管理平衡稳固的分销网络；推广服务：帮助厂家进行推广宣传，协助服务养殖户；物流服务：充当厂家的蓄水池，进行产品的仓储配送。2、双方利益均衡，达成共识3、遵守游戏规则，执行厂家价格政策，减少交易成本处理好和厂商的关系1、协同运作，提供服务区域市场的科学规划洞察市场，合理规划，优化营销策略精耕细作，建立利基，突破中心市场有效辐射，点面结合，覆盖次级市场动态竞争，进退有据，掌控竞争主动区域市场的科学规划洞察市场，合理规划，优化营销策略中心市场的突破策略组合，整合营销长短结合、利势结合的产品结构基于网络的推广、促销和服务等策略整合集中突破，把握节奏集中资源，单点突破因势利导、或倒做渠道缜密计划，分工协同与上游厂家计划的对接合理分工，有效协同中心市场的突破策略组合，整合营销周边区域有效辐射把握时机、整合资源，低成本开发新品上市、促销张开、厂家参与或主导，协同开发管理和维护的及时跟进协助开发和管理市场，掌握样板终端

先易后难、重点突破、滚动发展点面结合，保持深度和广度的平衡中心造势、周边取量复合运作：批发分销和直供终端周边区域有效辐射把握时机、整合资源，低成本开发踏准区域市场的运作节奏区域市场的开发节奏集中与滚动，阶梯开发重点突破、辐射一片、点面结合促销推广的动态组合不同阶段策略重点：品牌和产品卖点的动态诉求先促通、再促销；三方高空、七分地面淡旺季的节奏调整淡季有温度、旺季有热度；淡季做基础、旺季冲销量踏准区域市场的运作节奏区域市场的开发节奏构建有效的终端网络洞察地力，了解区域市场的终端结构与消费特点合理规划，促进多类型终端的协同与互补针对性的合作模式和运作策略，降低成本，提高效率做好日常维护和激励，保持终端稳定与主推及时处理冲突，维护市场秩序构建有效的终端网络洞察地力，了解区域市场的终端结构与消费特点针对KA终端的具体对策将每一门店作为一单生意，设定底线合理的合作模式，寻求双嬴灵活策略组合和资源投放及时维护、专业对接建立客情界面，深化合作关系努力借势，外围市场的启动与表现针对KA终端的具体对策将每一门店作为一单生意，设定底线终端日常维护安排建立终端管理的服务内容、标准和规范基础维护：客情沟通、政策宣导、信息收集、服务跟进重点维护：基于竞争、关键终端和时间的针对性维护业务维护：补货铺货、对账结算、包装陈列、推广促销实现“六定”的终端管理模式，保证执行力终端日常维护安排建立终端管理的服务内容、标准和规范积极应对竞争把握“快、灵、准”的节奏持续创新，领先半步奇正结合，标本兼治善于维护竞争环境，得道多助不率先挑起恶性竞争，但有备无患积极应对竞争把握“快、灵、准”的节奏如何处理渠道冲突分辨冲突，及时反馈保持克制，控制事态协同厂家，齐抓共管把握原则，有理有节有利长短结合，刚柔相济如何处理渠道冲突分辨冲突，及时反馈老板自身的提升保持创业状态与激情不断开阔视野，加强学习提升经营能力与管理素质成为区域市场的经营者成为有效的管理者成为有影响力的领导老板自身的提升保持创业状态与激情需要掌握的管理方法与技巧掌握进销存，较准确地安排订单优化仓储结构和管理，提高库存周转嫁接内外部运力，提高物流效率；加强应收帐款管理，加快资金周转提高时间管理，合理安排工作学会如何管理员工，激发其积极性需要掌握的管理方法与技巧掌握进销存，较准确地安排订单成为影响力的商户诚信和规范，树立良好的口碑经营独到，作一个挣钱的商户维护经营环境，处理好相关关系，和气生财求同存异，舍小得大，宽容以对为用户排忧解难，多做一点份外的服务成为影响力的商户诚信和规范，树立良好的口碑如何实现公司化运作把握经销商经营管理的特点：快、灵、简、实理清“亲情、股东和职业经理”的关系理性世界、感性世界和灵性世界明确完善公司治理结构和利益关系，才能长治久安制定分权手册，明确责权和分工关系如何实现公司化运作把握经销商经营管理的特点：提升基础管理优化组织结构，发育相关职能强化部门建设，明确岗位职责，促进分工协调界定部门和岗位职责：目标、任务、责任、工作内容等完善相关规范流程和管理工具升级管理技术和手段，优化库存、销售、服务和信息管理提升基础管理优化组织结构，发育相关职能学会管理分析费用分析各项费用结构比例、总额增长率和同比流程分析各项主要流程效率、主要问题解析和完善人员分析人均效率、成长和流失情况等物流分析平均周转率、库龄、品项和损耗等财务分析投资回报、安全性分析、应收结构与周转率等学会管理分析费用分析各项费用结构比例、总额增长率和同比流程分做好品类分析与组合品类划分：分析其投资收益和资金回转率，选择性倾斜确保重点品类，保证资金投向的有效性小品项调整：权衡必要性、利润与周转率季节性产品：计划季节性资金使用状况，长短结合不断优化，量利结合、精细组合做好品类分析与组合品类划分：完善和提升库存管理建立库存日报制度，紧密与销售的联系保证要货计划、货品查询，开单发货，帐务核算优化帐务管理，做到帐、表、货、卡动态的三点一线确保两小时内能做到基本的库存盘点定期的库管分析报告与总结使用率分析，安全工作，费用分析、保值期提醒和安全库存相关管理人员的责权明晰与技能提升仓库管理设备与手段的信息化完善和提升库存管理建立库存日报制度，紧密与销售的联系如何做好资金管理联合上游厂商,拓展融资渠道鼓励现款,减少赊销加快资金运转速度精耕细作,加快出货信用管理,减少风险优化存货结构减少资金占用做好资金计划降低融资成本及风险如何做好资金管理联合上游厂商,拓展融资渠道鼓励现款,减少赊销构建高效经营团队树立人才成就事业理念，企业是分享的平台本着“三分空降、七分培养”的原则适度引入职业经理人，实现专业化和职业化做好“外人”与“嫡系”的整合构建高效经营团队树立人才成就事业理念，企业是分享的平台提升敏感岗位的嫡系员工

经销商销售团队的特点与构成关键是处理好“法理情”的关系做好能力与岗位的匹配性注重培养，提高其专业能力，促进其职业化要严格要求，一视同仁，甚至更高要求提升敏感岗位的嫡系员工

经销商销售团队的特点与构成关键是处如何招、用、育和留员工经销商员工招聘标准：合适就是最好的授权赋能，学会信任和指导下属用好能人，防止骨干单飞打造学习型团队，敢于启用，机会牵引人才成长事业留人、利益留人、感情留人和发展留人如何招、用、育和留员工经销商员工招聘标准：合适就是最好的如何避免骨干单飞首先是正面引导肯定其能力与历史贡献信任其真诚与意愿理解其情绪与想法坦诚指出其不足，协助改进有效沟通，调整其心态即使流失，也要流而不失如何避免骨干单飞首先是正面引导简单有效的考核与激励简单明确的薪酬结构，让员工有合理预期低薪+高奖、薪奖兼顾、高薪低奖？有竞争力的薪酬水平，不封顶，但有保底简单直接的考核指标，让员工有信心和动力完善福利制度，核心员工要合同保障简单有效的考核与激励简单明确的薪酬结构，让员工有合理预期互动与研讨欢迎大家参与互动与研讨欢迎大家参与交流结束谢谢大家！交流结束此报告仅供内部交流使用食品经销商的经营转型中国食品经销商发展论坛（河南）迪智成咨询程绍珊此报告仅供内部交流使用食品经销商的经营转型中目录经营转型的方向与要点互动与研讨食品经销商的挑战与机会具体转型的策略和路径目录经营转型的方向与要点互动与研讨食品经销商的挑宏观经营环境的变化宏观经济快速复苏，但通胀的担忧与压力愈大基于国情和产品属性，市场发展空间巨大行业结构调整，加速行业升级与集中，马太效应明显市场管制和食品安全管理进一步严格，门槛提高宏观经营环境的变化宏观经济快速复苏，但通胀的担忧与压力愈大市场与消费需求的变化消费水平普遍升级，并逐步理性安全、健康、营养等饮食概念普及价值取向和消费特性更趋个性化与多元化消费者结构、行为和偏好各异，取向多元化各类产品创新不断涌现，市场进一步细分城市化、信息化等要素促使市场一体化程度提高市场与消费需求的变化消费水平普遍升级，并逐步理性行业竞争规则变化竞争升级，门槛和难度越来越高品牌、产品、渠道、推广、投入和队伍一个不能少贴身对决，回旋余地减少地方名酒与全国名酒的对决、地方名酒间的竞争各档次的品牌化竞争节奏加快，动态运作是关键更加强调核心优势与能力关键资源、利基区域、系统能力等行业竞争规则变化竞争升级，门槛和难度越来越高行业发展的机会犹在整体平稳和日趋理性的市场需求是发展保证整体基础牢固，各细分品类和市场发展强劲保健酒与黄酒市场发展迅猛行业集中度加大，名优品牌更有机会环境变化促进行业升级和规范发展行业发展的机会犹在整体平稳和日趋理性的市场需求是发展保证渠道与终端的变化KA强势依旧，新渠道方兴未艾，渠道细分与多元化趋势明显渠道整合加速，强势经销商加速发展经销商职能提升，渐成区域运作主体品牌企业加强优质渠道争夺，厂商关系进一步密切终端竞争激烈，运作水平提升品牌化、情景化、服务化和精细化渠道与终端的变化KA强势依旧，新渠道方兴未艾，渠道细分与多元对传统经销商的冲击竞争加剧，市场空间与利润空间被压缩营销渠道面临整合，经销商加速分化传统经销商被上、下游挤压，地位逐步削弱上游品牌和份额集中化、下游客户的要求提一步提高对渠道的专业性和服务要求更高对传统经销商的冲击竞争加剧，市场空间与利润空间被压缩一般经销商的误区理念陈旧保守，盈利模式单一落后盲目多品多牌，投机心态，导致力量分散投机心态，忽视市场基础与核心主业的投入市场运作无心“以我为主”，“等、靠、要”思想严重坐商经营，被动应对，相关推广和服务职能缺失管理滞后、运营低效、经营粗放全靠老板个人打拼，人才匮乏，团队松散一般经销商的误区理念陈旧保守，盈利模式单一落后经销商的发展机会市场需求旺盛，且发展空间大市场秩序逐步规范，更利于诚信、持续经营次级市场发展、市场细分和品类创新，使经销商有更多选择余地和发展空间行业整合刚开始，品牌厂家更需优势渠道资源渠道垄断未形成，还有博弈筹码经销商的发展机会市场需求旺盛，且发展空间大目录经营转型的方向与要点互动与研讨食品经销商的挑战与机会具体转型的策略和路径目录经营转型的方向与要点互动与研讨食品经销商的挑食品经销商可能的发展方向1、 集中化发展方向，成为区域市场NO.12、 规模化发展方向，合纵联横、广域覆盖3、 专业化发展方向，产品和服务专业化4、 差异化发展方向，如大客户团购、直销等5、 延伸化发展方向，适度进行多元经营食品经销商可能的发展方向1、 集中化发展方向，成为区域市场N几种经销商的运作模式品牌运营商专业的物流商专业渠道经销商区域型代理商其他直销、团购商等几种经销商的运作模式品牌运营商经销商的新定位要成为区域开发和市场运作的主体要成为市场管理和渠道服务的平台要成为品牌展示和产品推广的窗口要成为市场信息和物流配送的枢纽经销商的新定位要成为区域开发和市场运作的主体经销商的转型方向传统经销商的战略转型1234公司化运作改变个体户理念与运作模式，实行规范的公司化运作，做到治理结构明确，组织完善，流程合理，专业化发展强化终端网络在发展终端网络的基础上，实现多元立体化渠道覆盖，并深入三四级市场寻求突破构建核心优势充分整合厂家资源和政策，获得市场推广、产品结构和价格等优势，以进一步服务和支持下游，建立区域规模和效益优势能力与职能发育成为区域市场运作主体，发育相关市场运作和终端维护职能，提升自身经营管理能力经销商的转型方向传统经销商的战略转型1234公司化运作改变具体经营转型的要点基于区域精耕细作，构建竞争优势优化产品结构组合，突出专业优势结盟强势品牌厂家，整合上游资源打造优质终端网络，深化客户关系提升组织管理水平，实现高效运营招贤纳士知人善任，打造卓越团队具体经营转型的要点基于区域精耕细作，构建竞争优势优化产品结构目录经营转型的方向与要点互动与研讨食品经销商的挑战与机会实现转型的具体策略和路径目录经营转型的方向与要点互动与研讨食品经销商的挑选择好厂家是关键明确自身需求弥补产品结构不足，完善系列弥补资金不足和长、短期利润培育未来增长点和支持战略转型

企业综合实力规模、份额、品牌、资产、技术和人员等

竞争能力市场表现和优势、策略计划和投入、服务支持

合作方式信誉、双赢、保障和风险选择好厂家是关键明确自身需求规划好产品结构选择产品，经营自己

关键点是区域消费者，支撑点是分销网络和渠道确定主导产品，完善结构

品牌形象产品、重点利润产品、小品牌弥补性产品和战斗产品合理配置资源，实现效益最大化结合现实与未来，动态组合开拓新渠道、新区域、增长点规划好产品结构选择产品，经营自己建立新型厂商关系已不是单个厂家或经销商之间的竞争，而是营销链之间的竞争经销商要争取做“链”中人，乘势而为强势品牌厂家是稀缺的行业资源只有最强才能满足最强建立新型厂商关系已不是单个厂家或经销商之间的竞争，而是营销链实现厂商协同运作选择合理的合作模式，发挥各自优势统一思路，明确市场运作策略共同投入，实现资源整合协同运作，共同打造终端服务平台加强沟通，实现无缝对接实现厂商协同运作选择合理的合作模式，发挥各自优势处理好和厂商的关系1、协同运作，提供服务信息服务：区域情况、渠道进销存、终端和用户的意见反馈等；网络服务：帮助厂家建设并管理平衡稳固的分销网络；推广服务：帮助厂家进行推广宣传，协助服务养殖户；物流服务：充当厂家的蓄水池，进行产品的仓储配送。2、双方利益均衡，达成共识3、遵守游戏规则，执行厂家价格政策，减少交易成本处理好和厂商的关系1、协同运作，提供服务区域市场的科学规划洞察市场，合理规划，优化营销策略精耕细作，建立利基，突破中心市场有效辐射，点面结合，覆盖次级市场动态竞争，进退有据，掌控竞争主动区域市场的科学规划洞察市场，合理规划，优化营销策略中心市场的突破策略组合，整合营销长短结合、利势结合的产品结构基于网络的推广、促销和服务等策略整合集中突破，把握节奏集中资源，单点突破因势利导、或倒做渠道缜密计划，分工协同与上游厂家计划的对接合理分工，有效协同中心市场的突破策略组合，整合营销周边区域有效辐射把握时机、整合资源，低成本开发新品上市、促销张开、厂家参与或主导，协同开发管理和维护的及时跟进协助开发和管理市场，掌握样板终端

先易后难、重点突破、滚动发展点面结合，保持深度和广度的平衡中心造势、周边取量复合运作：批发分销和直供终端周边区域有效辐射把握时机、整合资源，低成本开发踏准区域市场的运作节奏区域市场的开发节奏集中与滚动，阶梯开发重点突破、辐射一片、点面结合促销推广的动态组合不同阶段策略重点：品牌和产品卖点的动态诉求先促通、再促销；三方高空、七分地面淡旺季的节奏调整淡季有温度、旺季有热度；淡季做基础、旺季冲销量踏准区域市场的运作节奏区域市场的开发节奏构建有效的终端网络洞察地力，了解区域市场的终端结构与消费特点合理规划，促进多类型终端的协同与互补针对性的合作模式和运作策略，降低成本，提高效率做好日常维护和激励，保持终端稳定与主推及时处理冲突，维护市场秩序构建有效的终端网络洞察地力，了解区域市场的终端结构与消费特点针对KA终端的具体对策将每一门店作为一单生意，设定底线合理的合作模式，寻求双嬴灵活策略组合和资源投放及时维护、专业对接建立客情界面，深化合作关系努力借势，外围市场的启动与表现针对KA终端的具体对策将每一门店作为一单生意，设定底线终端日常维护安排建立终端管理的服务内容、标准和规范基础维护：客情沟通、政策宣导、信息收集、服务跟进重点维护：基于竞争、关键终端和时间的针对性维护业务维护：补货铺货、对账结算、包装陈列、推广促销实现“六定”的终端管理模式，保证执行力终端日常维护安排建立终端管理的服务内容、标准和规范积极应对竞争把握“快、灵、准”的节奏持续创新，领先半步奇正结合，标本兼治善于维护竞争环境，得道多助不率先挑起恶性竞争，但有备无患积极应对竞争把握“快、灵、准”的节奏如何处理渠道冲突分辨冲突，及时反馈保持克制，控制事态协同厂家，齐抓共管把握原则，有理有节有利长短结合，刚柔相济如何处理渠道冲突分辨冲突，及时反馈老板自身的提升保持创业状态与激情不断开阔视野，加强学习提升经营能力与管理素质成为区域市场的经营者成为有效的管理者成为有影响力的领导老板自身的提升保持创业状态与激情需要掌握的管理方法与技巧掌握进销存，较准确地安排订单优化仓储结构和管理，提高库存周转嫁接内外部运力，提高物流效率；加强应收帐款管理，加快资金周转提高时间管理，合理安排工作学会如何管理员工，激发其积极性需要掌握的管理方法与技巧掌握进销存，较准确地安排订单成为影响力的商户诚信和规范，树立良好的口碑经营独到，作一个挣钱的商户维护经营环境，处理好相关关系，和气生财求同存异，舍小得大，宽容以对为用户排忧解难，多做一点份外的服务成为影响力的商户诚信和规范，树立良好的口碑如何实现公司化运作把握经销商经营管理的特点：快、灵、简、实理清“亲情、股东和职业经理”的关系理性世界、感性世界和灵性世界明确完善公司治理结构和利益关系，才能长治久安制定分权手册，明确责权和分工关系如何实现公司化运作把握经销商经营管理的特点：提升基础管理优化组织结构，发育相关职能强化部门建设，明确岗位职责，促进分工协调界定部门和岗位职责：目标、任务、责任、工作内容等完善相关规范流程和管理工具升级管理技术和手段，优化库存、销售、服务和信息管理提升基础管理优化组织结构，发育相关职能学会管理分析费用分析各项费用结构比例、总额增长率和同比流程分析各项主要流程效率、主要问题解析和完善人员分析人均效率、成长和流失情况等物流分