10版续期基本法学习课件

10版续期基本法学习10版续期基本法学习10版续期基本法学习2010续期基本法亮点分公司保费部吴晓艳2010年6月2010续期基本法特点架构清晰专岗专人层级简单扁平管理档次细分合宜县域薪资提升指标先行重视骨干全面考核10版续期基本法学习10版续期基本法学习10版续期基本法学习110版续期基本法学习课件210版续期基本法学习课件310版续期基本法学习课件410版续期基本法学习课件52010续期基本法亮点解析层级简单，扁平管理除岗位津贴外，CA薪资计算=CS薪资计算考核要求：CA=CS组经理人选的竞聘标准：CA=CS简单，明了，好管理2010续期基本法亮点解析层级简单，扁平管理简单，明了，好管62010续期基本法亮点解析档次细分，合宜县域新：在职单督导津贴＝（宽末二次达成督导津贴＋宽末三次达成督导津贴＋宽末四次达成督导津贴＋卓越达成奖）×实收保费对应系数实收保费规模（万元）5以下5-1010-2020-3030-4040-5050-100100-150150-200200-250250-300300以上对应系数0.20．40．50.60.70.81.01.11.21.31.41.5旧:50以下，0.80.91.01.11.2工作量增加,收入增加2010续期基本法亮点解析档次细分，合宜县域实收保费5以下572010续期基本法亮点解析档次细分，合宜县域新：增加CA人员岗位津贴职级观察试用正式1正式2正式3资深1资深2资深3岗位津贴020030040500600700800旧：《分公司县域专员管理办法2010版》300元*系数（0.7-1.2)(月度达成75%达为一票否决)支持县域,保障服务!2010续期基本法亮点解析档次细分，合宜县域职级观察试用正式82010续期基本法亮点解析薪资提升指标先行新:在职单督导津贴＝（宽末二次达成督导津贴＋宽末三次达成督导津贴＋宽末四次达成督导津贴＋卓越达成奖）×实收保费对应系数新:宽二部分=800+80(宽二综合-84%)×100旧:2003085%新:宽三部分=500+60(宽二综合-92%)×100旧:2003091%新:宽三部分=500+40(宽二综合-97%)×100旧:2003095%简单算一下:若:达标84%,92%,97%新:1800元旧:660元绩效大幅提升还可以看到：指标每提升1%，加薪幅度大增加！2010续期基本法亮点解析薪资提升指标先行简单算一下:绩效92010续期基本法亮点解析薪资提升指标先行新:在职单督导津贴＝（宽末二次达成督导津贴＋宽末三次达成督导津贴＋宽末四次达成督导津贴＋卓越达成奖）×实收保费对应系数优秀与卓越达成标准卓越达成（元）优秀档二三四次同时达成87%、94%、97%500卓越档二三四次同时达成90%、96%、98%1000树标杆,勇争先2010续期基本法亮点解析薪资提升指标先行优秀与卓越达成标102010续期基本法亮点解析薪资提升指标先行新:专职单续收津贴＝（二次实收保费×0.9%×C2＋三次实收保费×0.7%×C3＋

四次实收保费×0.6%×C4）C2=1+(宽末二次综合-77%)×3(旧:为70%)C3=1+(宽末三次综合-90%)×2(旧:为91%)C3=1+(宽末四次综合-96%)×2

(旧:为×1)0.6%0.5%0.3%提点增加,四次加强2010续期基本法亮点解析薪资提升指标先行0.6%0.5%112010续期基本法亮点解析重视骨干业务经理薪新:增加“岗位津贴,团队管理津贴,年终奖”,其他各项计算同CS/CA岗位津贴=职级正式1正式2正式3资深1资深2资深3新120013001400160017001800旧（职务津贴）*(0.6-1)200-300250-350300-400350-450400-500450-550+CS03岗位津贴700*(0.8-1)(50万-0.8，100万-0.9，100万上-1.0)旧，最高约1000105011001150120012502010续期基本法亮点解析重视骨干职级正式1正式2正式3资深122010续期基本法亮点解析重视骨干业务经理薪新:增加“岗位津贴,团队管理津贴,年终奖”,其他各项计算同CS/CA新：团队管理津贴：＝（团队当月专职单收费津贴总和×15%＋团队当月在职单督导津贴总和×15%＋团队当月首年度展业服务津贴总和×10%）×团队续期综合宽末达成率调整系数

旧：团队收费津贴×7%新增2010续期基本法亮点解析重视骨干新增132010续期基本法亮点解析重视骨干新：团队管理津贴：＝（团队当月专职单收费津贴总和×15%＋团队当月在职单督导津贴总和×15%＋团队当月首年度展业服务津贴总和×10%）×团队续期综合宽末达成率调整系数新系数区间：0.5-1.5(团队宽二综合×1.2×40%+宽三×1.1×30%+宽四×30%)旧系数区间:0.6-1.0(85%，92%，96%)三项取1.0，二项取0.8，一项及以下取0.6简单算一下：按85%，92%，96%新、旧都取1.0再次预测一下：按88%，95%，98%旧取1.0，新取1.3若宽二90%，宽三四不变旧取1.0，新取1.52010续期基本法亮点解析重视骨干简单算一下：再次预测一下：142010续期基本法亮点解析全面考核考核期：不变（00为三个月，88为滚动三个月，01以上为自然季，经理为半年）考核办法：新：采用月度积分（考核期内累加计算法）共有六项收费指标（各0，2，4分）+复效得分+服务品质得分3个月考核期的，40分维持，50分转正，60分晋升6个月考核期的，80分维持，100分晋升旧：维持宽末80%，91%，95%，（三达标二）+70分晋升宽末86%，93%，97%，（三全达标）+80分六项指：当月二、三、四宽末二、三、四2010续期基本法亮点解析全面考核六项指：152010续期基本法亮点解析全面考核新：保费业务经理团队业绩考核积分1、保费业务经理每月计算团队业绩考核得分，半年汇总；月度团队业绩考核得分=收展组所有成员月度考核得分总和÷保费组人数2、保费业务经理每季度考核个人业绩，保费组经理的个人业绩考核得分计算方法同续期督管员或县域综合专员；个人指标考核只参与降级，不参与晋升考核2010续期基本法亮点解析全面考核16套转办法一、类别套转办法所有负责县域网点续收督导的人员统一将类别转换为CA；所有负责支公司或县级营销服务部续收督导的人员统一转换为CS。二、保费组助理职级套转1、套转后保费组人数符合基本法编制要求，且经分公司保费部综合考评适合继续担任保费组经理者。套转为正式一级至资深三级业务经理，如右表：原职级套转后职级CT21、CS21、CS22、CT22、CT11、CS11CS11、CA11CT23、CS23、CT24、CS24、CT12、CS12CS12、CA12CT25、CS25、CT26、CS26、CT13、CS13CS13、CA13CT14、CS14CS14、CA14CT15、CS15CS15、CA15CT16、CS16CS16、CA16套转办法一、类别套转办法原职级套转后职级CT21、CS21、17套转办法2.保费组人数未达到基本法编制要求，或经分公司保费部综合考评不适合继续任保费组经理的人员，根据入司并从事续期工作年限转任相应职级的续期督管员（县域综合专员），对应关系如右表：从事续期工作年限转任职级2年以内续期督管员（县域综合专员）正式2级2-3年续期督管员（县域综合专员）正式3级3-5年续期督管员（县域综合专员）资深1级5年以上续期督管员（县域综合专员）资深2级套转办法2.保费组人数未达到基本法编制要求，或经分公司保费182010续期基本法特点回顾架构、层级薪资、指标2010续期基本法特点回顾架构、层级1931、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里2010版续期基本法学习10版续期基本法学习10版续期基本法学习2010续期基本法亮点分公司保费部吴晓艳2010年6月2010续期基本法特点架构清晰专岗专人层级简单扁平管理档次细分合宜县域薪资提升指标先行重视骨干全面考核10版续期基本法学习10版续期基本法学习10版续期基本法学习2110版续期基本法学习课件2210版续期基本法学习课件2310版续期基本法学习课件2410版续期基本法学习课件252010续期基本法亮点解析层级简单，扁平管理除岗位津贴外，CA薪资计算=CS薪资计算考核要求：CA=CS组经理人选的竞聘标准：CA=CS简单，明了，好管理2010续期基本法亮点解析层级简单，扁平管理简单，明了，好管262010续期基本法亮点解析档次细分，合宜县域新：在职单督导津贴＝（宽末二次达成督导津贴＋宽末三次达成督导津贴＋宽末四次达成督导津贴＋卓越达成奖）×实收保费对应系数实收保费规模（万元）5以下5-1010-2020-3030-4040-5050-100100-150150-200200-250250-300300以上对应系数0.20．40．50.60.70.81.01.11.21.31.41.5旧:50以下，0.80.91.01.11.2工作量增加,收入增加2010续期基本法亮点解析档次细分，合宜县域实收保费5以下5272010续期基本法亮点解析档次细分，合宜县域新：增加CA人员岗位津贴职级观察试用正式1正式2正式3资深1资深2资深3岗位津贴020030040500600700800旧：《分公司县域专员管理办法2010版》300元*系数（0.7-1.2)(月度达成75%达为一票否决)支持县域,保障服务!2010续期基本法亮点解析档次细分，合宜县域职级观察试用正式282010续期基本法亮点解析薪资提升指标先行新:在职单督导津贴＝（宽末二次达成督导津贴＋宽末三次达成督导津贴＋宽末四次达成督导津贴＋卓越达成奖）×实收保费对应系数新:宽二部分=800+80(宽二综合-84%)×100旧:2003085%新:宽三部分=500+60(宽二综合-92%)×100旧:2003091%新:宽三部分=500+40(宽二综合-97%)×100旧:2003095%简单算一下:若:达标84%,92%,97%新:1800元旧:660元绩效大幅提升还可以看到：指标每提升1%，加薪幅度大增加！2010续期基本法亮点解析薪资提升指标先行简单算一下:绩效292010续期基本法亮点解析薪资提升指标先行新:在职单督导津贴＝（宽末二次达成督导津贴＋宽末三次达成督导津贴＋宽末四次达成督导津贴＋卓越达成奖）×实收保费对应系数优秀与卓越达成标准卓越达成（元）优秀档二三四次同时达成87%、94%、97%500卓越档二三四次同时达成90%、96%、98%1000树标杆,勇争先2010续期基本法亮点解析薪资提升指标先行优秀与卓越达成标302010续期基本法亮点解析薪资提升指标先行新:专职单续收津贴＝（二次实收保费×0.9%×C2＋三次实收保费×0.7%×C3＋

四次实收保费×0.6%×C4）C2=1+(宽末二次综合-77%)×3(旧:为70%)C3=1+(宽末三次综合-90%)×2(旧:为91%)C3=1+(宽末四次综合-96%)×2

(旧:为×1)0.6%0.5%0.3%提点增加,四次加强2010续期基本法亮点解析薪资提升指标先行0.6%0.5%312010续期基本法亮点解析重视骨干业务经理薪新:增加“岗位津贴,团队管理津贴,年终奖”,其他各项计算同CS/CA岗位津贴=职级正式1正式2正式3资深1资深2资深3新120013001400160017001800旧（职务津贴）*(0.6-1)200-300250-350300-400350-450400-500450-550+CS03岗位津贴700*(0.8-1)(50万-0.8，100万-0.9，100万上-1.0)旧，最高约1000105011001150120012502010续期基本法亮点解析重视骨干职级正式1正式2正式3资深322010续期基本法亮点解析重视骨干业务经理薪新:增加“岗位津贴,团队管理津贴,年终奖”,其他各项计算同CS/CA新：团队管理津贴：＝（团队当月专职单收费津贴总和×15%＋团队当月在职单督导津贴总和×15%＋团队当月首年度展业服务津贴总和×10%）×团队续期综合宽末达成率调整系数

旧：团队收费津贴×7%新增2010续期基本法亮点解析重视骨干新增332010续期基本法亮点解析重视骨干新：团队管理津贴：＝（团队当月专职单收费津贴总和×15%＋团队当月在职单督导津贴总和×15%＋团队当月首年度展业服务津贴总和×10%）×团队续期综合宽末达成率调整系数新系数区间：0.5-1.5(团队宽二综合×1.2×40%+宽三×1.1×30%+宽四×30%)旧系数区间:0.6-1.0(85%，92%，96%)三项取1.0，二项取0.8，一项及以下取0.6简单算一下：按85%，92%，96%新、旧都取1.0再次预测一下：按88%，95%，98%旧取1.0，新取1.3若宽二90%，宽三四不变旧取1.0，新取1.52010续期基本法亮点解析重视骨干简单算一下：再次预测一下：342010续期基本法亮点解析全面考核考核期：不变（00为三个月，88为滚动三个月，01以上为自然季，经理为半年）考核办法：新：采用月度积分（考核期内累加计算法）共有六项收费指标（各0，2，4分）+复效得分+服务品质得分3个月考核期的，40分维持，50分转正，60分晋升6个月考核期的，80分维持，100分晋升旧：维持宽末80%，91%，95%，（三达标二）+70分晋升宽末86%，93%，97%，（三全达标）+80分六项指：当月二、三、四宽末二、三、四2010续期基本法亮点解析全面考核六项指：352010续期基本法亮点解析全面考核新：保费业务经理团队业绩考核积分1、保费业务经理每月计算团队业绩考核得分，半年汇总；月度团队业绩考核得分=收展组所有成员月度考核得分总和÷保费组人数2、保费业务经理每季度考核个人业绩，保费组经理的个人业绩考核得分计算方法同续期督管员或县域综合专员；个人指标考核只参与降级，不参与晋升考核2010续期基本法亮点解析全面考核36套转办法一、类别套转办法所有负责县域网点续收督导的人员统一将类别转换为CA；所有负责支公司或县级