绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件

绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件1MOMA学府广场前期策划定位报告四川博睿行地产投资顾问有限公司二0一0年十月MOMA学府广场四川博睿行地产投资顾问有限公司2目录第一部分:市场调查分析第二部分:片区规划分析第三部分:产品定位分析第四部分:营销思路分析第五部分:广告设计欣赏目录第一部分:市场调查分析3第一部分:市场调查分析第一部分:市场调查分析42009年与2010年市场整体情况对比1月2月3月4月5月6月合计2009年121745.267975.17231775.0758163.12232386.57171911.612010年601253.88254253.06284084.92249926.43303303.64145932.167月8月9月10月11月12月2009年186809.56214120.45261940.12155288.78207082.83678911.525281102010年362915.62382608.61002098.57\\\3586377市场整体放量情况对比2009年与2010年市场整体情况对比1月2月3月4月5月65市场整体成交量情况对比成交套数

1月2月3月4月5月6月合计2009年59612401347153858811202010年4416149027832242149511227月8月9月10月11月12月2009年12821556113977415681817145652010年151519001568\\\18531市场整体成交量情况对比成交套数1月2月3月4月5月6月合计6成交面积

1月2月3月4月5月6月合计2009年63057.58120344.21139201.16155312.0559470.10113890.982010年423581.74147191.01271298.12230478.77147809.31113885.177月8月9月10月11月12月2009年131690.07158311.10117573.5784922162218.89186691.6914926832010年149346.06198351.84153863.5\\\1835806

成交面积1月2月3月4月5月6月合计2009年63057.7市场整体成交价格情况对比

1月2月3月4月5月6月整体均价2009年3216311432303118321533812010年3793378739423981398336427月8月9月10月11月12月2009年34793345341235033650373133912010年383639404126\\\3891市场整体成交价格情况对比1月2月3月4月5月6月整体均价282009年-2010年市场（供、销、价）态势研判◆2009年绵阳房地产市场总体表现出“供需两旺”的局面；◆如果说2009年初是因为国家的政策调控引发了刚性需求在市场中的集中爆发，那么09年后半程正是因为流动性充裕造成通胀预期增加，从而引发投资性需求发力。但这一切归根结底，是由于上半年极度宽松的货币政策所致，房地产投资对市场和政策的依赖程度可见一斑；◆从以上图标中的数据我们不难看出，09年1-4月，绵阳市场的整体成交态势为“量涨价稳”，表现出刚性需求集中释放的特征，5月出现小幅调整；而到了5月之后，市场总体表现为“量稳价涨”，伴随高端物业的陆续放量和其动销比例的加大，市场价格被连续拉升，价高势必放慢销售速度乃销售中的常识，对刚性需求的“挤出效应”也逐步明显，甚至在9-10月成交量出现下滑，在10月出现了较大的波动，该局面实则很大程度上是赖于信贷杠杆的延长与流动性充裕引发的投资需求旺盛而造成的结果；◆总而言之，09年房市的火爆源于宽松的货币政策，然而伴随2010年4月后的政策收紧，已经出现连续3个月的成交下跌，市场成交开始逐步放缓。2009年-2010年市场（供、销、价）态势研判◆20099绵阳教育园区规划情况据绵阳教育信息网报道，2009年11月16日，绵阳教育园区控制性详细规划通过专家小组评审。绵阳教育园区是由绵阳教育投资发展有限公司负责建设开发管理的市重点教育产业项目，建设分三期进行，园区建成后，在校学生规模将达8万人次，年培训农民工10万人次，技能鉴定10万人次。绵阳市教育投资发展有限责任公司经市政府批准，于2009年9月4日成立，是市属国有独资企业。公司目前拥有四川中医药高等专科学校、四川幼儿高等师范专科学校、绵阳广播电视大学、绵阳水利电力学校、绵阳农业学校、绵阳市成人中专校等六个董事成员单位。绵阳教育园区规划情况10绵阳日报10月版（涪城加速打造四大产业集中区）政策支持：绵阳日报10月版（涪城加速打造四大产业集中区）政策支持：11园艺区域项目情况1、华润·中央公园2、田森·奥林春天3、树高·卡地亚4、倍特·领尚5、林海山庄6、辰兴·优山美郡7、卓信·龙岭8、东辰·阳光清华9、长兴·太阳城10、锦林·俊域园艺区域项目情况121、华润·中央公园项目基础情况建筑形态33F电梯占地面积387亩建筑面积534000平米总户数3164户户型区间70-130价格区间5300-5800容积率2.6物业地址科创园新行政中心侧1、华润·中央公园项目基础情况建筑形态33F电梯占地面积3813绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件14项目动态：9月11号，华润中央公园将携手品牌珠宝和老爷车开放；9月22日，项目开盘项目现状：项目于2010年9月22日开盘，推出房源390套，建筑面积约为4万平米，面积区间为70-130平米，加上赠送面积实得面积区间为104-190平米，此项目为赠送面积产品的典型代表。项目开盘前排号客户280余组，开盘当天成交250余组，现已销售290余组。项目现均价5300-5800元，实得后均价4200元。项目动态：9月11号，华润中央公园将携手品牌珠宝和老爷车开放152、田森·奥林春天基础情况项目建筑形态电梯占地面积387亩建筑面积240000平米总户数2108户户型区间55-135平米价格区间均价4300容积率2.38物业地址科创园九州大道旁2、田森·奥林春天基础情况项目建筑形态电梯占地面积387亩建16绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件17项目动态：8月底，项目二期一批次开盘，二批次同时排号9月中旬，项目二期二批次开盘项目现状：田森奥林春天二期奥斯卡一批次于2010年8月底开盘，推出房源390套，现已消化300余套，二批次于9月中旬开盘推出房源300余套，已售100余套。项目动态：183、树高·卡地亚项目基础情况建筑形态11、18、26F电梯占地面积180亩建筑面积250000平米总户数2008户户型区间47-230（主力65-120）价格区间待定容积率2.19物业地址创业大道3、树高·卡地亚建筑形态11、18、26F电梯占地面积18019绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件20项目动态：6月4日晚，树高卡地亚媒体见面会在绵州酒店三楼南涛宫举行8月，沃尔玛临时接待中心进场展示9月13号，树高卡地亚营销体验中心亮相，VIP会员排号项目现状：项目于9月13日开始排号，现排号人数为200余组，预计推出500余套，预计均价4200-4300元，现正在做地基。项目动态：214、倍特·领尚项目基础情况建筑形态一期7+1二期10+1电梯占地面积73亩建筑面积110000平米总户数800余户户型区间70-150价格区间4500元容积率1.9物业地址园艺街4、倍特·领尚建筑形态一期7+1二期10+1电梯占地面积7322绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件238月13日，成都极地海洋世界，“海洋世界清凉一日游”活动开始8月21日，成都极地海洋世界，“海洋世界清凉一日游”活动结束9月20日，焰火赏月晚会成功举办项目现状：项目自开盘以来，销售业绩一直不佳，推出房源300余套，但随着时间的推移，现推出房源已销售过80%，剩余70余套，现销售均价为4500元左右。二批次500余套，现处咨询阶段，无任何优惠信息和排号信息。8月13日，成都极地海洋世界，“海洋世界清凉一日游”活动开始245、林海山庄项目基础情况建筑形态双拼、联排别墅洋房占地面积100亩建筑面积60000平米总户数325户户型区间一期别墅（比弗利庄园）106套（双拼40套、联排66套），其中联排别墅面积区间240-360平方米，双拼别墅面积区间300--416平方米。二期花园洋房（香松岭阔景花园洋房）219套。价格区间4400元容积率0.85物业地址827部队后5、林海山庄项目基础情况建筑形态双拼、联排别墅洋房占地面积25项目动态：6月6日，一期联排、双拼别墅开盘项目现状：项目自开盘以来，销售业绩一直不佳，多层共200余套，分二批次推出，一批次一销售约80余套，二批次现正在选房，已销售50余套，销售均价约为4400元。项目动态：266、辰兴·优山美郡项目基础情况建筑形态6+1，7+1退台电梯洋房占地面积372亩建筑面积800000平米（一期270000）总户数一期1952户户型区间80-130平米价格区间4600元容积率1.6物业地址东辰中学对面6、辰兴·优山美郡建筑形态6+1，7+1退台电梯洋房占地面积27项目现状：项目开盘形式都属于小批量多批次开盘，但每次开盘效果均不理想，已销售约500余套，现销售均价为4600元。项目现状：287、卓信·龙岭项目基础情况建筑形态8F12F电梯占地面积46亩建筑面积686000平米总户数700余户户型区间80-220价格区间4200-4300容积率1.96物业地址园艺街7、卓信·龙岭建筑形态8F12F电梯占地面积46亩建筑面积29项目动态：2月6日，一批次开盘3月2、3批次开盘项目现状：项目已基本售罄，现只剩余部分大户型难以一时消化，其商业门面约6000平米正在销售中，销售情况良好。项目动态：308、东辰·阳光清华项目基础情况建筑形态多层占地面积建筑面积当期55000平米总户数612户户型区间80-115价格区间3607均价容积率1.07物业地址东辰学校旁项目动态：项目于2010年9月中旬开盘项目现状：项目开盘后推出房源400余套，当天销售过60%，现已销售300余套8、东辰·阳光清华建筑形态多层占地面积建筑面积当期55000319、长兴·太阳城项目基础情况建筑形态4F花园洋房、7F电梯洋房、11—18F高层洋房占地面积建筑面积45000总户数500余套（三批次）户型区间80-120价格区间均4000容积率1.6物业地址园艺路9、长兴·太阳城建筑形态4F花园洋房、7F电梯洋房、11—132项目动态：项目于2010年5月开盘项目现状：项目推出三批次房源500余套，现已销售300余套，销售均价约4000元，四批次400余套，推出时间及价格待定项目动态：项目于2010年5月开盘3310、锦林俊域项目基础情况建筑形态17F电梯占地面积28亩建筑面积49000平米总户数436户户型区间73-130价格区间3850均价容积率2.59物业地址九州大道10、锦林俊域建筑形态17F电梯占地面积28亩建筑面积49034项目动态：项目一期一批次8月28日开盘二批次10月底动工项目现状：项目开盘推出一批次房源180套，已售90余套，销售均价为3850元。项目动态：项目一期一批次8月28日开盘35第二部分:市场规划分析第二部分:市场规划分析36园艺山教育片区规划目标及功能定位园艺山教育片区规划目标及功能定位37绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件381、教育园区位于牌坊沟，龙溪沟两条沟渠内，三大板块虽然为一整体，实际情况却为山林分割各自形成独立板块，形成鱼骨架布局整体规划。2、通过城市交通干道在三个片区内联通，各区形成独立的市政配套，主要居住板块位于北片区，南片区仅有一块小型商业用地（本项目所在地）和一块小型居住用地。1、教育园区位于牌坊沟，龙溪沟两条沟渠内，三大板块虽然为一整39教育片区规划学校及人口院校用地亩人口（人教职工规模所属片区四川省中医药高等专科学校49090006000——8000人西片区四川省幼儿师范高等专科学校48610000绵阳水利电力学校1906000绵阳农业学校2157000绵阳广播电视大学1003000绵阳高级技工学校2297000绵阳中学实验学校2228000南片区南山中学实验学校2608000绵阳外国语实验学校2228000民办学校4219000西北片区未来入驻院校43310000总计85000整个教育园区规划总人口14-18万人，人口构成：学生6-9万人，教职工6000-8000人，居住人口7-9万人

教育片区规划学校及人口院校用地亩人口（人教职工规模所属片区四40居住、商业情况（单位亩）项目用地总面积可建设用地面积公共绿地代征道路其他居住用地1160136915居住用地28226956463居住用地34283791138居住用地41149969居住用地595878居住用地61881844居住用地7218190622居住用地889822商业中心约2001756149居住、商业情况（单位亩）用地总面积可建设用地面积公共绿地代征411、南片区为教育园区启动区，四面山林环绕，位于沟内南坡，独立形成三所中小学教育板块。2、配套本项目商业用地和一块居住用地，其余均为校园用地和自然山体。3、主干道路未能形成，学校在建设中。区域板块目前还不成熟。南片区规划现状1、南片区为教育园区启动区，四面山林环绕，位于沟内南坡，独立42南片区学校情况分析南山中学实验学校：教学楼、学生宿舍、学生食堂、实验楼、配套用房以及运动场和校内基础设施。除运动场和校内基础设施外拟设计工程建筑面积为46200平方米。外国语中学实验学校：教学楼、学生宿舍、学生食堂、实验楼、配套用房以及运动场和校内基础设施。除运动场和校内基础设施外拟设计工程建筑面积为24200平方米。绵中实验学校：教学楼、学生宿舍、学生食堂、实验楼、配套用房以及运动场和校内基础设施。除运动场和校内基础设施外拟设计工程建筑面积为46200平方米。

三个学校均有各500平米左右的配套用房，满足校园内学生购物、餐饮等需要。南片区学校情况分析南山中学实验学校：教学楼、学生宿舍、学生食43南片区三大学校情况调查南山中学实验学校绵阳中学实验学校外国语学校实验学校学生规模800080006000学生构成高一、高二、复习班4000-5000人（2011年）高一、高二、复习班4000-5000人（2011年）初中、小学学生来源外地+复习班外地+复习班要求搬迁时间2011年3月2011年3月2011年3月预计搬迁时间2011年82011年8月2011年8月管理要求全封闭全封闭全封闭教师配备500人左右500人左右300人左右教师公寓——1000套（有待落实）南片区三大学校情况调查南山中学实验学校绵阳中学实验学校外国语44片区规划分析结论1、三个学校含教职工全负荷运转后，合计规模为23000人左右。2、由于所处地块偏狭，考虑安全因素及中小学教育本身的特点，三个学校均为寄宿制学校，实行封闭式管理，学生在外消费的概率相对偏小，但周末和节假日经济仍然值得本案关注。3、绵中和南中以复读生和外地生为主要招生方向。此点带来了陪读家长的必然性，是本项目突破的一个重点。4、教职工的居住及消费值是本案重点关注方向之一。5、树高地块的启动时间和规模，后期居住人口带来的商业需求值得整体考虑。大专院校远景规划与本板块接近，也是值得考量的方向，不排除高校生在此租赁居住。6、整个南片区远离市区，属于城郊教育专业性较强的板块，局限性较大，消费人群固定,应控制好商业规模。7、园艺山开发逐渐成熟，本案与树高地块的启动，带来新的居住小板块，依旧能吸引城市居住人群，在本案定位中应充分考虑。片区规划分析结论1、三个学校含教职工全负荷运转后，45第三部分:产品定位分析第三部分:产品定位分析46用地分析客层定位产品定位营销思路用地分析47学校学校学校居住用地山林山林道路道路道路河渠本案1、本案商业主要面对学校服务，后期可延展为满足南面统建房和树高地产居住用地商业需求。2、地块位于洼地，南面有河流形成自然景观，项目北面为园区内干道，三面临学校，只有正北面临学校大门，但与学校有一定的地形高差关系。3、地形不规则，地块规模小，场地内地块高差可形成车库。规划经济指标容积率：≤3.0建筑密度：≤50%建筑高度：≤60m绿地率：≥30%项目用地分析学校学校学校居住用地山林山林道路道路道路河渠本案1、本案商业48项目SWOT分析机会

稀缺性：绝对稀缺的产品形态发展机会：教育园区的持续性

威胁校园内商业配套带来的竞争

优势名校效应：三大绵阳名校强大的招生号召力环境优势：自然环境无可挑剔稀缺性：南园区唯一的商业用地SWOT劣势地段偏，生地属性中小学的管理模式限制了学生消费是本案最大的劣势

开发企业世泰乐地产不具备品牌效应项目SWOT分析机会威胁优势SWOT劣势49“3”个核心问题点商业面对消费人群的局限性：学生、教职工、陪读家长、统建房、树高地块未来居住人群。（因此应合理控制商业规模）。学生及家长的快速流动性，最长3年周期；（但学校生源具有持续性，名校号召力可带来强劲的持续消费需求。长期还可考虑职教园区学生的租赁及消费需求）。地理位置偏，地块规模小。（决定了本案难以吸引二次置业和第一居所客户群体，而应以青年首次置业群体和投资性住宅公寓为主）。“3”个核心问题点商业面对消费人群的局限性：学生、教职工、陪50项目客层定位客户群分级：纯投资客户，占到本案的70%，客户为35—45岁的中产阶层。自住兼投资客户，满足部分年轻教职工的居家需求，满足城市青年置业群体，占到本案30%，客户为20—35岁的青年知识阶层。客户群来源：以绵阳城区为主要客户来源辐射绵阳所辖区县项目客层定位客户群分级：客户群来源：51项目产品定位产品规划思路投资测算总平建议立面形象户型定位园林建议项目产品定位产品规划思路52产品规划思路针对本项目实际情况，本项目产品形态应以投资为主，兼顾部分自住类型；形成复合型产品形态，照顾多面需求，全面满足项目可持续性发展。由于本项目商业面向客户比较固定，商业体量应合理控制，建议纯商业面积控制在6000平米左右，通过10000平米酒店式公寓（按商业来报）冲抵商业部分的面积，满足报建16000平米的商业规模。居住以以下两类群体为目标对象。一类：满足纯投资客户群体，未来租赁方向主要面向陪读及学生群体（含未来职校学生群体）。二类：满足投资自由双向功能群体，居住以城市青年群体，青年教职工群体类的年轻知识阶层客户群。产品规划思路针对本项目实际情况，本项目产品形态应以投资53三大产品复合形态产品类型酒店式公寓青年公寓纯商业产品性质商业产权居住产权商业产权楼层规划11+1层或18层以下（按实际规划确定楼层，最好11层）18层局部两层，局部一层体量控制10000㎡30000㎡6000㎡后期用途纯投资产品可自住可投资自用或投资三大产品复合形态产品类型酒店式公寓青年公寓纯商业产品性质商业54124总平建议51、2、3、5栋：青年公寓，4栋：酒店式公寓商业布局以临街商铺，两层商为主，局部可考虑一层3124总平建议51、2、3、5栋：青年公寓，355投资概算分析见EXCEL文档投资概算分析见EXCEL文档56立面形象酒店式公寓形象酒店式公寓形象立面形象酒店式公寓形象酒店式公寓形象57青年公寓形象青年公寓形象58绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件59户型定位酒店式公寓30—40平米40—50平米套型标间套一房户型面积60%40%短租/青年公寓30—40平米40—50平米65—75平米85—90平米套型标间套一套二小套三户型面积20%30%40%10%户型定位酒店式公寓30—40平米40—50平米套型标间套一房60酒店式公寓标间短租公寓标间标间户型参照酒店式公寓标间短租公寓标间标间户型参照61套一户型参照套一户型参照62套二户型参照套二户型参照63小套三户型参照小套三户型参照64园林定位本项目园林主要通过拓宽项目南门河渠，形成天然河景作为项目的外部园林，内部园林可利用空间不多，可增设硬质小品等景观元素。园林定位本项目园林主要通过拓宽项目南门河渠，形成天然河景作65河道景观处理建议拓宽河道，并在临河部分可形成休闲商业(露天茶吧等）河道景观处理建议拓宽河道，并在临河部分可形成休闲商业(露天茶66商业部分产品设计商铺面积：首层25—50平米，二层：大小可自由分割。开间：3.6——3.9米进深：9—14米首层层高：5.2米，二层层高3.9米商铺内考虑上下水，商铺可考虑厕所。水电到位，餐饮区预留管道设备。设置统一店招。商业部分产品设计商铺面积：首层25—50平米，二层：大小可自67商业街区形象商业街区形象68业态设计序号规划业态规划面积序号规划业态规划面积1文具店100平米17精品礼品店200平米2餐饮、小吃店600平米18网吧200平米3通讯店100平米19蔬果店100平米4理发店200平米20茶楼酒水吧400平米5超市600平米21净菜市场600平米6洗衣店100平米22小型歌舞厅300平米7书店300平米23银行\邮政300平米8矿泉水店100平米24特长培训班400平米9糕点店100平米25其他商业400平米10药店100平米商业业态设计以满足学生、家长及树高居住人群基本生活配套需求为主，总商业体量控制在6000平米左右。11小五金电器店100平米12照相馆100平米13打字复印店100平米14奶茶饮品店100平米15眼镜店100平米16服装、鞋店300平米业态设计序号规划业态规划面积序号规划业态规划面积1文具店1069第四部分：项目营销思路第四部分：项目营销思路70销售模式招商思路案名建议广告推广营销节点营销费用销售模式71销售模式短租青年公寓：按普通住宅清水房常规销售模式。商铺销售模式：普通商铺销售模式+先招商后销售相结合。酒店式公寓：由于酒店式公寓的独特客户群体为学生及陪读家长均为短租客户，最长为三年左右时间，决定了该类客户购买的比例不大，需通过引入外来投资客户购买，做如下建议。销售模式短租青年公寓：按普通住宅清水房常规销售模式。72“2”套项目运作策略纯投资销售模式“私酒店”公寓模式酒店式公寓销售模式探讨“2”套项目运作策略纯投资销售模式酒店式公寓销售模式探73策略一：纯投资销售模式——成功的关键点精装销售：客群特征决定务必采用精装销售，装修标准达到满足日常生活使用，包括家具家电配齐，本项目可按照400—600的标准配置装修，并从销售价格中另外体现。引入第三方管理：成立或引入一家酒店管理公司，也可由物业管理代此项工作，全面承担酒店的租赁管理和日常经营。五年回购承诺：由于地段较偏，投资客户可能存在担心租赁的问题，开发商可承诺五年原价回购，消除购买后的担忧；五年地段的成熟和物业的升值使得原价回购对开发商没有任何影响。固定回报模式：针对本案情况，我们提出承诺月租金稳定回报方式；只能选择其中一种。承诺回报租金水平按照7%—8%进行考虑。策略一：纯投资销售模式——成功的关键点精装销售：客群特征决定74纯投资公寓，三者之间的关系开发商业主管理方出售房屋（出租）给管理方拥有产权固定支付业主回报委托经营管理开发商出售房屋给业主，并通过委托给管理公司全面进行后期经营，管理公司拥有自住经营权，业主在管理方承租期领取固定回报，拥有产权但无经营权。拥有经营权，收取中介费生存纯投资公寓，三者之间的关系开发商业主管理方出售房屋（出租）给75该套策略下三方利弊权衡开发商客户管理方利1、可以确保项目的开发成功。2、便于炒作，可以短期内形成关注点。3、销售资金回笼速度较快。4、客户不会太在意楼层、户型、公摊之类的问题。1、后期做甩手房东，固定时间领取固定回报。2、小面积、低总价，客户自然乐意投资。3、业主不需承担后期物业管理等费用1、获得的是精装酒店，不需投入费用，只需投入人力成本。弊1、管理方属于开发商，如果能单独招管理方当然最理想，如果不能则开发商基承担租赁不出去的风险。2、商业产权性质，销售时只能办理5成10年按揭1、最大的劣势也是经营不善，无法支付回报的风险。2、业主拥有的是商业产权40年，由于是商用水电气，后期转向自住比较麻烦。后期经营如果支付不了客户租金，将面临最直接的问题就是无法经营，并将面临赔偿。最终针对本案将转嫁给开发商该套策略下三方利弊权衡开发商客户管理方利1、可以确保项目的开76策略二：“私酒店”公寓模式清水房方出售：不考虑装修，客户自己装修。引入第三方管理：由物业管理代此项工作，全面承担租赁管理和日常经营。五年回购承诺：由于地段较偏，（此种模式仍可考虑此种承诺），投资客户可能存在担心租赁的问题，开发商可承诺五年原价回购，消除购买后的担忧；五年地段的成熟和物业的升值使得原价回购对开发商没有任何影响。市场决定回报模式：客户自己租赁，也可委托租赁，管理方对租金水平可按照7%—8%计算出租赁指导价。策略二：“私酒店”公寓模式清水房方出售：不考虑装修，客户自己77三方的关系开发商业主出售房屋拥有产权租客物管公司委托物管全面从事后期经营和管理委托代租代售自用或自己寻找租客开发商出售房屋给业主，并委托给物管公司全面进行后期经营，业主既可自己使用也可以自己租赁，也可以委托物管代为租赁，业主通过租赁获取收益回报。三方的关系开发商业主出售房屋拥有产权租客物管公司委托物管全面78该套策略下三方利弊权衡开发商客户物管利直接销售房屋，省去招租等众多麻烦，售完即全面脱手。1、更灵活的选择投资模式。1、通过物业管理获取物管理费。2、可以通过代租赁、配套商务等内容获取额外收益。弊1、客户面将比较狭窄，客户对投资的兴趣打折扣，销售周期必然拉长2、售价与周边住房不容易拉高。3、客户会非常挑剔楼层、户型、公摊等。1、投资客对租赁市场无法把握，如果后期需要靠租赁，加之较大的体量，肯定担心租赁不出去的问题，直接影响了购买信心。2、自住客后期需要承担较高的物业管理费。3、40年商业产权及商业水电气使用对租赁的局限1、管理会很麻烦，由于业主可委托，也可不委托，租客质量难以保障。2、业主完全可自主房屋装修，装修水准将不齐，必然影响项目口碑，对长期经营来说对物业形象有很大损伤。该套策略下三方利弊权衡开发商客户物管利直接销售房屋，省去招租79酒店式公寓模式的选择针对本案实际情况，酒店式公寓风险已经大大小于多增加10000平米纯商业的空置风险；本案地理位置和现状决定了客户对本案的投资信心不足，采用固定回报模式更利于项目销售和资金的回笼。酒店式公寓模式的选择针对本案实际情况，酒店式公寓风险已经大大80商业招商招商时间：项目住宅销售达到60%后即可启动招商。招商政策：制定合理的招商租赁价格，入住商家均可获得一定期限的免租期，事先交纳半年或以年租金，可获得半年或一年免租期。招商形式：1、自然招商，前期销售客户群中自然带来部分商家资源。2、成立招商团队，进行主力商家拜访招商，针对主力店，如超市、网吧、餐饮、书店、茶楼等定向招商。商业招商招商时间：项目住宅销售达到60%后即可启动招商。81案名建议MOMA摩玛，ModernMart的缩写和音译，时尚的代名词，契合目标居住客户群体年轻特征。北京的当代摩玛公寓极有影响力；成都亦有摩玛城，主打科技低碳住宅。其他案名：MINI青年汇金色校园广场三大名校旁，财富原始股案名建议MOMA摩玛，ModernMart的缩写和音译，时82商业：学府商业广场住宅：MINI巢公寓：MINI公寓商业：住宅：公寓：83本案的五大核心卖点教育园区10万人流强大消费磁场绵中、南山、外国语三大名校强大的号召力MINI公寓，亦居住、亦投资，投资极品！25—45平米全功能私酒店，总价10万起！智能社区，增加高速宽带配置，增加科技配置，满足青年客户群体的生活习惯。本案的五大核心卖点教育园区10万人流强大消费磁场84广告推广核心之——样板工程样板工程:本项目由于是在绵阳首次推出酒店式公寓概念，因此样板工程在前期销售中的重要性非同一般。可以最直接的展现后期的经营效果，提高投资客户的购买信心。因此我们建议本项目务必装修“大堂、样板层、样板房”，对于青年公寓销售也有极大的引导作用。大堂及酒店外围园林绿化：现场销售中心则设置在大堂内，以充分体现项目的投资价值。样板层：则是在楼层启动到酒店的部分即可实施，主要包括过道及过道顶棚墙面、电梯厅等。样板房：与样板层同步进行，可选装3—4套，作为引导客户购买的必要道具。广告推广核心之——样板工程样板工程:本项目由于是在绵阳首次推85广告推广核心之——市区接待中心在沃尔玛设置长期临时接待展示中心，满足市区对外窗口需求，在现场接待中心未能形成之前，此点非常必要，并在接待点设置交通看房车，满足客户到现场参看。临时接待点需精装修，提升项目品质，增加三维动画、广告看板、销售沙盘展示。广告推广核心之——市区接待中心在沃尔玛设置长期临时接待展示中86广告推广核心之——媒体推广市区户外广告1—2块绵阳晚报绵阳电视台手机短信活动营销广告推广核心之——媒体推广市区户外广告1—2块87销售目标和周期销售时间阶段划分销售目标关键配合/活动2011年1—8月蓄客期订金100组左右市区接待中心，现场酒店式大堂、样板层样板间（开盘前呈现）2011年9月开盘期50%预计9月12日开盘2011年9月—2012年2月持销期70%2012年3月—5月清盘期95%备注本项目预计2010年1月正式启动蓄客，销售周期计划1年，完成95%销售目标。根据学校正式启动时间为2011年9月，本案需于此间达到开盘条件。销售目标和周期销售时间阶段划分销售目标关键配合/活动201188营销推广活动引爆市场活动投资说明会开盘活动（略）营销推广活动引爆市场活动89引爆活动：青年秀（比基尼模特秀），花车巡游引爆性宣传：通过装饰好的花车在绵阳城区巡游，通过年轻模特人物展示现代生活场景。哈雷摩托酷女郎开道+比基尼小姐巡游及青年生活场景秀时间：2011年7---8月左右引爆活动：青年秀（比基尼模特秀），花车巡游引爆性宣传：通过装90投资说明会形式：通过“活动+专业幻灯片+冷餐会+邀请教育园区管理人员讲解园区远景”的形式，针对小订客户，在开盘前一周举行地点：某酒店会议厅时间：项目开盘前一周投资说明会形式：通过“活动+专业幻灯片+冷餐会+邀请教育园区91营销费用针对本案情况，营销推广费用控制在销售总产值的1%内营销费用针对本案情况，营销推广费用控制在销售总产值的1%内92第五部分：广告设计欣赏第五部分：广告设计欣赏93绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件94绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件95绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件96绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件97绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件98绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件99绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件100绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件101绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件102绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件103THANKS!!博采众智睿眼观察THANKS!!博采众智睿眼观察104绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件105MOMA学府广场前期策划定位报告四川博睿行地产投资顾问有限公司二0一0年十月MOMA学府广场四川博睿行地产投资顾问有限公司106目录第一部分:市场调查分析第二部分:片区规划分析第三部分:产品定位分析第四部分:营销思路分析第五部分:广告设计欣赏目录第一部分:市场调查分析107第一部分:市场调查分析第一部分:市场调查分析1082009年与2010年市场整体情况对比1月2月3月4月5月6月合计2009年121745.267975.17231775.0758163.12232386.57171911.612010年601253.88254253.06284084.92249926.43303303.64145932.167月8月9月10月11月12月2009年186809.56214120.45261940.12155288.78207082.83678911.525281102010年362915.62382608.61002098.57\\\3586377市场整体放量情况对比2009年与2010年市场整体情况对比1月2月3月4月5月6109市场整体成交量情况对比成交套数

1月2月3月4月5月6月合计2009年59612401347153858811202010年4416149027832242149511227月8月9月10月11月12月2009年12821556113977415681817145652010年151519001568\\\18531市场整体成交量情况对比成交套数1月2月3月4月5月6月合计110成交面积

1月2月3月4月5月6月合计2009年63057.58120344.21139201.16155312.0559470.10113890.982010年423581.74147191.01271298.12230478.77147809.31113885.177月8月9月10月11月12月2009年131690.07158311.10117573.5784922162218.89186691.6914926832010年149346.06198351.84153863.5\\\1835806

成交面积1月2月3月4月5月6月合计2009年63057.111市场整体成交价格情况对比

1月2月3月4月5月6月整体均价2009年3216311432303118321533812010年3793378739423981398336427月8月9月10月11月12月2009年34793345341235033650373133912010年383639404126\\\3891市场整体成交价格情况对比1月2月3月4月5月6月整体均价21122009年-2010年市场（供、销、价）态势研判◆2009年绵阳房地产市场总体表现出“供需两旺”的局面；◆如果说2009年初是因为国家的政策调控引发了刚性需求在市场中的集中爆发，那么09年后半程正是因为流动性充裕造成通胀预期增加，从而引发投资性需求发力。但这一切归根结底，是由于上半年极度宽松的货币政策所致，房地产投资对市场和政策的依赖程度可见一斑；◆从以上图标中的数据我们不难看出，09年1-4月，绵阳市场的整体成交态势为“量涨价稳”，表现出刚性需求集中释放的特征，5月出现小幅调整；而到了5月之后，市场总体表现为“量稳价涨”，伴随高端物业的陆续放量和其动销比例的加大，市场价格被连续拉升，价高势必放慢销售速度乃销售中的常识，对刚性需求的“挤出效应”也逐步明显，甚至在9-10月成交量出现下滑，在10月出现了较大的波动，该局面实则很大程度上是赖于信贷杠杆的延长与流动性充裕引发的投资需求旺盛而造成的结果；◆总而言之，09年房市的火爆源于宽松的货币政策，然而伴随2010年4月后的政策收紧，已经出现连续3个月的成交下跌，市场成交开始逐步放缓。2009年-2010年市场（供、销、价）态势研判◆2009113绵阳教育园区规划情况据绵阳教育信息网报道，2009年11月16日，绵阳教育园区控制性详细规划通过专家小组评审。绵阳教育园区是由绵阳教育投资发展有限公司负责建设开发管理的市重点教育产业项目，建设分三期进行，园区建成后，在校学生规模将达8万人次，年培训农民工10万人次，技能鉴定10万人次。绵阳市教育投资发展有限责任公司经市政府批准，于2009年9月4日成立，是市属国有独资企业。公司目前拥有四川中医药高等专科学校、四川幼儿高等师范专科学校、绵阳广播电视大学、绵阳水利电力学校、绵阳农业学校、绵阳市成人中专校等六个董事成员单位。绵阳教育园区规划情况114绵阳日报10月版（涪城加速打造四大产业集中区）政策支持：绵阳日报10月版（涪城加速打造四大产业集中区）政策支持：115园艺区域项目情况1、华润·中央公园2、田森·奥林春天3、树高·卡地亚4、倍特·领尚5、林海山庄6、辰兴·优山美郡7、卓信·龙岭8、东辰·阳光清华9、长兴·太阳城10、锦林·俊域园艺区域项目情况1161、华润·中央公园项目基础情况建筑形态33F电梯占地面积387亩建筑面积534000平米总户数3164户户型区间70-130价格区间5300-5800容积率2.6物业地址科创园新行政中心侧1、华润·中央公园项目基础情况建筑形态33F电梯占地面积38117绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件118项目动态：9月11号，华润中央公园将携手品牌珠宝和老爷车开放；9月22日，项目开盘项目现状：项目于2010年9月22日开盘，推出房源390套，建筑面积约为4万平米，面积区间为70-130平米，加上赠送面积实得面积区间为104-190平米，此项目为赠送面积产品的典型代表。项目开盘前排号客户280余组，开盘当天成交250余组，现已销售290余组。项目现均价5300-5800元，实得后均价4200元。项目动态：9月11号，华润中央公园将携手品牌珠宝和老爷车开放1192、田森·奥林春天基础情况项目建筑形态电梯占地面积387亩建筑面积240000平米总户数2108户户型区间55-135平米价格区间均价4300容积率2.38物业地址科创园九州大道旁2、田森·奥林春天基础情况项目建筑形态电梯占地面积387亩建120绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件121项目动态：8月底，项目二期一批次开盘，二批次同时排号9月中旬，项目二期二批次开盘项目现状：田森奥林春天二期奥斯卡一批次于2010年8月底开盘，推出房源390套，现已消化300余套，二批次于9月中旬开盘推出房源300余套，已售100余套。项目动态：1223、树高·卡地亚项目基础情况建筑形态11、18、26F电梯占地面积180亩建筑面积250000平米总户数2008户户型区间47-230（主力65-120）价格区间待定容积率2.19物业地址创业大道3、树高·卡地亚建筑形态11、18、26F电梯占地面积180123绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件124项目动态：6月4日晚，树高卡地亚媒体见面会在绵州酒店三楼南涛宫举行8月，沃尔玛临时接待中心进场展示9月13号，树高卡地亚营销体验中心亮相，VIP会员排号项目现状：项目于9月13日开始排号，现排号人数为200余组，预计推出500余套，预计均价4200-4300元，现正在做地基。项目动态：1254、倍特·领尚项目基础情况建筑形态一期7+1二期10+1电梯占地面积73亩建筑面积110000平米总户数800余户户型区间70-150价格区间4500元容积率1.9物业地址园艺街4、倍特·领尚建筑形态一期7+1二期10+1电梯占地面积73126绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件1278月13日，成都极地海洋世界，“海洋世界清凉一日游”活动开始8月21日，成都极地海洋世界，“海洋世界清凉一日游”活动结束9月20日，焰火赏月晚会成功举办项目现状：项目自开盘以来，销售业绩一直不佳，推出房源300余套，但随着时间的推移，现推出房源已销售过80%，剩余70余套，现销售均价为4500元左右。二批次500余套，现处咨询阶段，无任何优惠信息和排号信息。8月13日，成都极地海洋世界，“海洋世界清凉一日游”活动开始1285、林海山庄项目基础情况建筑形态双拼、联排别墅洋房占地面积100亩建筑面积60000平米总户数325户户型区间一期别墅（比弗利庄园）106套（双拼40套、联排66套），其中联排别墅面积区间240-360平方米，双拼别墅面积区间300--416平方米。二期花园洋房（香松岭阔景花园洋房）219套。价格区间4400元容积率0.85物业地址827部队后5、林海山庄项目基础情况建筑形态双拼、联排别墅洋房占地面积129项目动态：6月6日，一期联排、双拼别墅开盘项目现状：项目自开盘以来，销售业绩一直不佳，多层共200余套，分二批次推出，一批次一销售约80余套，二批次现正在选房，已销售50余套，销售均价约为4400元。项目动态：1306、辰兴·优山美郡项目基础情况建筑形态6+1，7+1退台电梯洋房占地面积372亩建筑面积800000平米（一期270000）总户数一期1952户户型区间80-130平米价格区间4600元容积率1.6物业地址东辰中学对面6、辰兴·优山美郡建筑形态6+1，7+1退台电梯洋房占地面积131项目现状：项目开盘形式都属于小批量多批次开盘，但每次开盘效果均不理想，已销售约500余套，现销售均价为4600元。项目现状：1327、卓信·龙岭项目基础情况建筑形态8F12F电梯占地面积46亩建筑面积686000平米总户数700余户户型区间80-220价格区间4200-4300容积率1.96物业地址园艺街7、卓信·龙岭建筑形态8F12F电梯占地面积46亩建筑面积133项目动态：2月6日，一批次开盘3月2、3批次开盘项目现状：项目已基本售罄，现只剩余部分大户型难以一时消化，其商业门面约6000平米正在销售中，销售情况良好。项目动态：1348、东辰·阳光清华项目基础情况建筑形态多层占地面积建筑面积当期55000平米总户数612户户型区间80-115价格区间3607均价容积率1.07物业地址东辰学校旁项目动态：项目于2010年9月中旬开盘项目现状：项目开盘后推出房源400余套，当天销售过60%，现已销售300余套8、东辰·阳光清华建筑形态多层占地面积建筑面积当期550001359、长兴·太阳城项目基础情况建筑形态4F花园洋房、7F电梯洋房、11—18F高层洋房占地面积建筑面积45000总户数500余套（三批次）户型区间80-120价格区间均4000容积率1.6物业地址园艺路9、长兴·太阳城建筑形态4F花园洋房、7F电梯洋房、11—1136项目动态：项目于2010年5月开盘项目现状：项目推出三批次房源500余套，现已销售300余套，销售均价约4000元，四批次400余套，推出时间及价格待定项目动态：项目于2010年5月开盘13710、锦林俊域项目基础情况建筑形态17F电梯占地面积28亩建筑面积49000平米总户数436户户型区间73-130价格区间3850均价容积率2.59物业地址九州大道10、锦林俊域建筑形态17F电梯占地面积28亩建筑面积490138项目动态：项目一期一批次8月28日开盘二批次10月底动工项目现状：项目开盘推出一批次房源180套，已售90余套，销售均价为3850元。项目动态：项目一期一批次8月28日开盘139第二部分:市场规划分析第二部分:市场规划分析140园艺山教育片区规划目标及功能定位园艺山教育片区规划目标及功能定位141绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件1421、教育园区位于牌坊沟，龙溪沟两条沟渠内，三大板块虽然为一整体，实际情况却为山林分割各自形成独立板块，形成鱼骨架布局整体规划。2、通过城市交通干道在三个片区内联通，各区形成独立的市政配套，主要居住板块位于北片区，南片区仅有一块小型商业用地（本项目所在地）和一块小型居住用地。1、教育园区位于牌坊沟，龙溪沟两条沟渠内，三大板块虽然为一整143教育片区规划学校及人口院校用地亩人口（人教职工规模所属片区四川省中医药高等专科学校49090006000——8000人西片区四川省幼儿师范高等专科学校48610000绵阳水利电力学校1906000绵阳农业学校2157000绵阳广播电视大学1003000绵阳高级技工学校2297000绵阳中学实验学校2228000南片区南山中学实验学校2608000绵阳外国语实验学校2228000民办学校4219000西北片区未来入驻院校43310000总计85000整个教育园区规划总人口14-18万人，人口构成：学生6-9万人，教职工6000-8000人，居住人口7-9万人

教育片区规划学校及人口院校用地亩人口（人教职工规模所属片区四144居住、商业情况（单位亩）项目用地总面积可建设用地面积公共绿地代征道路其他居住用地1160136915居住用地28226956463居住用地34283791138居住用地41149969居住用地595878居住用地61881844居住用地7218190622居住用地889822商业中心约2001756149居住、商业情况（单位亩）用地总面积可建设用地面积公共绿地代征1451、南片区为教育园区启动区，四面山林环绕，位于沟内南坡，独立形成三所中小学教育板块。2、配套本项目商业用地和一块居住用地，其余均为校园用地和自然山体。3、主干道路未能形成，学校在建设中。区域板块目前还不成熟。南片区规划现状1、南片区为教育园区启动区，四面山林环绕，位于沟内南坡，独立146南片区学校情况分析南山中学实验学校：教学楼、学生宿舍、学生食堂、实验楼、配套用房以及运动场和校内基础设施。除运动场和校内基础设施外拟设计工程建筑面积为46200平方米。外国语中学实验学校：教学楼、学生宿舍、学生食堂、实验楼、配套用房以及运动场和校内基础设施。除运动场和校内基础设施外拟设计工程建筑面积为24200平方米。绵中实验学校：教学楼、学生宿舍、学生食堂、实验楼、配套用房以及运动场和校内基础设施。除运动场和校内基础设施外拟设计工程建筑面积为46200平方米。

三个学校均有各500平米左右的配套用房，满足校园内学生购物、餐饮等需要。南片区学校情况分析南山中学实验学校：教学楼、学生宿舍、学生食147南片区三大学校情况调查南山中学实验学校绵阳中学实验学校外国语学校实验学校学生规模800080006000学生构成高一、高二、复习班4000-5000人（2011年）高一、高二、复习班4000-5000人（2011年）初中、小学学生来源外地+复习班外地+复习班要求搬迁时间2011年3月2011年3月2011年3月预计搬迁时间2011年82011年8月2011年8月管理要求全封闭全封闭全封闭教师配备500人左右500人左右300人左右教师公寓——1000套（有待落实）南片区三大学校情况调查南山中学实验学校绵阳中学实验学校外国语148片区规划分析结论1、三个学校含教职工全负荷运转后，合计规模为23000人左右。2、由于所处地块偏狭，考虑安全因素及中小学教育本身的特点，三个学校均为寄宿制学校，实行封闭式管理，学生在外消费的概率相对偏小，但周末和节假日经济仍然值得本案关注。3、绵中和南中以复读生和外地生为主要招生方向。此点带来了陪读家长的必然性，是本项目突破的一个重点。4、教职工的居住及消费值是本案重点关注方向之一。5、树高地块的启动时间和规模，后期居住人口带来的商业需求值得整体考虑。大专院校远景规划与本板块接近，也是值得考量的方向，不排除高校生在此租赁居住。6、整个南片区远离市区，属于城郊教育专业性较强的板块，局限性较大，消费人群固定,应控制好商业规模。7、园艺山开发逐渐成熟，本案与树高地块的启动，带来新的居住小板块，依旧能吸引城市居住人群，在本案定位中应充分考虑。片区规划分析结论1、三个学校含教职工全负荷运转后，149第三部分:产品定位分析第三部分:产品定位分析150用地分析客层定位产品定位营销思路用地分析151学校学校学校居住用地山林山林道路道路道路河渠本案1、本案商业主要面对学校服务，后期可延展为满足南面统建房和树高地产居住用地商业需求。2、地块位于洼地，南面有河流形成自然景观，项目北面为园区内干道，三面临学校，只有正北面临学校大门，但与学校有一定的地形高差关系。3、地形不规则，地块规模小，场地内地块高差可形成车库。规划经济指标容积率：≤3.0建筑密度：≤50%建筑高度：≤60m绿地率：≥30%项目用地分析学校学校学校居住用地山林山林道路道路道路河渠本案1、本案商业152项目SWOT分析机会

稀缺性：绝对稀缺的产品形态发展机会：教育园区的持续性

威胁校园内商业配套带来的竞争

优势名校效应：三大绵阳名校强大的招生号召力环境优势：自然环境无可挑剔稀缺性：南园区唯一的商业用地SWOT劣势地段偏，生地属性中小学的管理模式限制了学生消费是本案最大的劣势

开发企业世泰乐地产不具备品牌效应项目SWOT分析机会威胁优势SWOT劣势153“3”个核心问题点商业面对消费人群的局限性：学生、教职工、陪读家长、统建房、树高地块未来居住人群。（因此应合理控制商业规模）。学生及家长的快速流动性，最长3年周期；（但学校生源具有持续性，名校号召力可带来强劲的持续消费需求。长期还可考虑职教园区学生的租赁及消费需求）。地理位置偏，地块规模小。（决定了本案难以吸引二次置业和第一居所客户群体，而应以青年首次置业群体和投资性住宅公寓为主）。“3”个核心问题点商业面对消费人群的局限性：学生、教职工、陪154项目客层定位客户群分级：纯投资客户，占到本案的70%，客户为35—45岁的中产阶层。自住兼投资客户，满足部分年轻教职工的居家需求，满足城市青年置业群体，占到本案30%，客户为20—35岁的青年知识阶层。客户群来源：以绵阳城区为主要客户来源辐射绵阳所辖区县项目客层定位客户群分级：客户群来源：155项目产品定位产品规划思路投资测算总平建议立面形象户型定位园林建议项目产品定位产品规划思路156产品规划思路针对本项目实际情况，本项目产品形态应以投资为主，兼顾部分自住类型；形成复合型产品形态，照顾多面需求，全面满足项目可持续性发展。由于本项目商业面向客户比较固定，商业体量应合理控制，建议纯商业面积控制在6000平米左右，通过10000平米酒店式公寓（按商业来报）冲抵商业部分的面积，满足报建16000平米的商业规模。居住以以下两类群体为目标对象。一类：满足纯投资客户群体，未来租赁方向主要面向陪读及学生群体（含未来职校学生群体）。二类：满足投资自由双向功能群体，居住以城市青年群体，青年教职工群体类的年轻知识阶层客户群。产品规划思路针对本项目实际情况，本项目产品形态应以投资157三大产品复合形态产品类型酒店式公寓青年公寓纯商业产品性质商业产权居住产权商业产权楼层规划11+1层或18层以下（按实际规划确定楼层，最好11层）18层局部两层，局部一层体量控制10000㎡30000㎡6000㎡后期用途纯投资产品可自住可投资自用或投资三大产品复合形态产品类型酒店式公寓青年公寓纯商业产品性质商业158124总平建议51、2、3、5栋：青年公寓，4栋：酒店式公寓商业布局以临街商铺，两层商为主，局部可考虑一层3124总平建议51、2、3、5栋：青年公寓，3159投资概算分析见EXCEL文档投资概算分析见EXCEL文档160立面形象酒店式公寓形象酒店式公寓形象立面形象酒店式公寓形象酒店式公寓形象161青年公寓形象青年公寓形象162绵阳MOMA学府广场前期策划定位报告课件163户型定位酒店式公寓30—40平米40—50平米套型标间套一房户型面积60%40%短租/青年公寓30—40平米40—50平米65—75平米85—90平米套型标间套一套二小套三户型面积20%30%40%10%户型定位酒店式公寓30—40平米40—50平米套型标间套一房164酒店式公寓标间短租公寓标间标间户型参照酒店式公寓标间短租公寓标间标间户型参照165套一户型参照套一户型参照166套二户型参照套二户型参照167小套三户型参照小套三户型参照168园林定位本项目园林主要通过拓宽项目南门河渠，形成天然河景作为项目的外部园林，内部园林可利用空间不多，可增设硬质小品等景观元素。园林定位本项目园林主要通过拓宽项目南门河渠，形成天然河景作169河道景观处理建议拓宽河道，并在临河部分可形成休闲商业(露天茶吧等）河道景观处理建议拓宽河道，并在临河部分可形成休闲商业(露天茶170商业部分产品设计商铺面积：首层25—50平米，二层：大小可自由分割。开间：3.6——3.9米进深：9—14米首层层高：5.2米，二层层高3.9米商铺内考虑上下水，商铺可考虑厕所。水电到位，餐饮区预留管道设备。设置统一店招。商业部分产品设计商铺面积：首层25—50平米，二层：大小可自171商业街区形象商业街区形象172业态设计序号规划业态规划面积序号规划业态规划面积1文具店100平米17精品礼品店200平米2餐饮、小吃店600平米18网吧200平米3通讯店100平米19蔬果店100平米4理发店200平米20茶楼酒水吧400平米5超市600平米21净菜市场600平米6洗衣店100平米22小型歌舞厅300平米7书店300平米23银行\邮政300平米8矿泉水店100平米24特长培训班400平米9糕点店100平米25其他商业400平米10药店100平米商业业态设计以满足学生、家长及树高居住人群基本生活配套需求为主，总商业体量控制在6000平米左右。11小五金电器店100平米12照相馆100平米13打字复印店100平米14奶茶饮品店100平米15眼镜店100平米16服装、鞋店300平米业态设计序号规划业态规划面积序号规划业态规划面积1文具店10173第四部分：项目营销思路第四部分：项目营销思路174销售模式招商思路案名建议广告推广营销节点营销费用销售模式175销售模式短租青年公寓：按普通住宅清水房常规销售模式。商铺销售模式：普通商铺销售模式+先招商后销售相结合。酒店式公寓：由于酒店式公寓的独特客户群体为学生及陪读家长均为短租客户，最长为三年左右时间，决定了该类客户购买的比例不大，需通过引入外来投资客户购买，做如下建议。销售模式短租青年公寓：按普通住宅清水房常规销售模式。176“2”套项目运作策略纯投资销售模式“私酒店”公寓模式酒店式公寓销售模式探讨“2”套项目运作策略纯投资销售模式酒店式公寓销售模式探177策略一：纯投资销售模式——成功的关键点精装销售：客群特征决定务必采用精装销售，装修标准达到满足日常生活使用，包括家具家电配齐，本项目可按照400—600的标准配置装修，并从销售价格中另外体现。引入第三方管理：成立或引入一家酒店管理公司，也可由物业管理代此项工作，全面承担酒店的租赁管理和日常经营。五年回购承诺：由于地段较偏，投资客户可能存在担心租赁的问题，开发商可承诺五年原价回购，消除购买后的担忧；五年地段的成熟和物业的升值使得原价回购对开发商没有任何影响。固定回报模式：针对本案情况，我们提出承诺月租金稳定回报方式；只能选择其中一种。承诺回报租金水平按照7%—8%进行考虑。策略一：纯投资销售模式——成功的关键点精装销售：客群特征决定178纯投资公寓，三者之间的关系开发商业主管理方出售房屋（出租）给管理方拥有产权固定支付业主回报委托经营管理开发商出售房屋给业主，并通过委托给管理公司全面进行后期经营，管理公司拥有自住经营权，业主在管理方承租期领取固定回报，拥有产权但无经营权。拥有经营权，收取中介费生存纯投资公寓，三者之间的关系开发商业主管理方出售房屋（出租）给179该套策略下三方利弊权衡开发商客户管理方利1、可以确保项目的开发成功。2、便于炒作，可以短期内形成关注点。3、销售资金回笼速度较快。4、客户不会太在意楼层、户型、公摊之类的问题。1、后期做甩手房东，固定时间领取固定回报。2、小面积、低总价，客户自然乐意投资。3、业主不需承担后期物业管理等费用1、获得的是精装酒店，不需投入费用，只需投入人力成本。弊1、管理方属于开发商，如果能单独招管理方当然最理想，如果不能则开发商基承担租赁不出去的风险。2、商业产权性质，销售时只能办理5成10年按揭1、最大的劣势也是经营不善，无法支付回报的风险。2、业主拥有的是商业产权40年，由于是商用水电气，后期转向自住比较麻烦。后期经营如果支付不了客户租金，将面临最直接的问题就是无法经营，并将面临赔偿。最终针对本案将转嫁给开发商该套策略下三方利弊权衡开发商客户管理方利1、可以确保项目的开180策略二：“私酒店”公寓模式清水房方出售：不考虑装修，客户自己装修。引入第三方管理：由物业管理代此项工作，全面承担租赁管理和日常经营。五年回购承诺：由于地段较偏，（此种模式仍可考虑此种承诺），投资客户可能存在担心租赁的问题，开发商可承诺五年原价回购，消除购买后的担忧；五年地段的成熟和物业的升值使得原价