Virgin饮品广东上市方案课件

Virgin饮品广东上市方案

广州华雨食品有限公司

2005/10/18本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。Virgin饮品广东上市方案1一：销量目标二：价格指导三：目标市场、包装定位及口味策略四：上市八步骤五：铺市计划六：业务人员架构及薪资体系七：上市方案及费用预算八：上市费用及销量对比九：市场支持方案十：维珍与华雨合作模式参考Virgin饮品广东上市方案本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。一：销量目标Virgin饮品广东上市方案本方案仅为讨论初稿2本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实3价格指导体系公司开票价格不变，CAN3301*24月返6％，PET5001*12月返4％，PET1.01*12月返5％（或全额月返5％）。经销商、二批商、现代渠道均实行顺价销售。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。价格指导体系公司开票价格不变，CAN3301*24月返6％4价格指导及渠道利润估算PricingguideandclientprofitsCAN330ml*24签约合同户Contractedclient二、三级批发商2、3lotsofwholesales现代渠道Moderntrade零售商retailer消费者consumerWATWholesalesassistantteam进价：36出价：37毛利：1进价：37出价：38.4毛利：1.4进价：38.4出价：48毛利：9.62元/罐进价：37.5出价：40.8毛利：3.31.7元/罐2元/罐进价：37出价：38.4毛利：1.4进价：38.4出价：48毛利：9.6消费者consumer零售商retailer消费者consumer签约合同户Contractedclient进价：36出价：37.5毛利：1.5公司开票：36（经销商）本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。价格指导及渠道利润估算CAN330ml*24签约合同户二5PET500ml*12公司开票：24（经销商）进价：24出价：25毛利：1进价：25出价：26.4毛利：1.4进价：26.4出价：33.6-36毛利：7.2-9.62.8元-3元/瓶进价：25.5出价：27.6毛利：2.12.3元/瓶进价：25出价：26.4毛利：1.4签约合同户Contractedclient二、三级批发商2、3lotsofwholesales零售商retailer消费者consumer消费者consumer消费者consumer现代渠道ModerntradeWATWholesalesassistantteam零售商retailer进价：24出价：25.5毛利：1.5签约合同户Contractedclient进价：26.4出价：33.6-36毛利：7.2-9.62.8元-3元/瓶本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。PET500ml*12公司开票：24进价：24进价：25进6公司开票：39（经销商）进价：39出价：40.5毛利：1.5进价：40.5出价：42毛利：1.5进价：42出价：48毛利：6进价：41.5出价：45.6毛利：4.1进价：40.5出价：42毛利：1.5进价：42出价：48毛利：6PET1L*124元/瓶3.8元/瓶4元/瓶签约合同户Contractedclient二、三级批发商2、3lotsofwholesales零售商retailer消费者consumer消费者consumer消费者consumer现代渠道ModerntradeWATWholesalesassistantteam零售商retailer进价：39出价：41.5毛利：2.5签约合同户Contractedclient本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。公司开票：39进价：39进价：40.5进价：42进价：41.7现调机公司开票：200售价：420毛利：220零售商retailer签约合同户Contractedclient本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。现调机售价：420零售商签约合同户本方案仅为讨论初稿8目标市场本计划中数据方面在时间上先做半年的计划即05年11月到06年4月,在区域上,以广东市场(深圳除外,下同)作为目标市场进行开发。渠道是以全通路一起考虑，做到重点城市通路精耕，二、三级城市半通路精耕模式。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。目标市场本计划中数据方面在时间上先做半年的计9广泛的色彩和口味选择提供给消费者不同的碳酸饮料新体验首先在中国市场上市的是维珍可乐（可乐型健怡可乐）维珍蓝色（青柠）维珍橙色（橙味）产品包装为CAN330mlPET500mlPET1000ml始终追求趣味性，敢于与众不同，反传统，时尚而富有激情是目前中国市场上第三大国际牌号的碳酸饮料产品定位策略本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。广泛的色彩和口味选择提供给消费者不同的碳酸饮料新体验首先在中10产品包装策略（占比为原箱数量）本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。产品包装策略（占比为原箱数量）本方案仅为讨论初稿，不代表本公11产品口味策略（占比为原箱数量）本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。产品口味策略（占比为原箱数量）本方案仅为讨论初稿，不代表本公12重要售点铺市及陈列

二批进货奖励及陈列现代渠道进场及陈列导购重要渠道“三乐PK，畅饮VIRGIN”赠饮电视媒体投放计划公交车体及站台广告投放计划产品上市八步骤重要售点纸箱或瓶盖回购本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。重要售点铺市及陈列二批进货奖励及陈列现代渠道进场及陈13《维珍铺市目标》本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。《维珍铺市目标》本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，14本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实15目标计划---广东市场士多40500家、封闭通路4480家。人员及时间安排---由华雨业务代表分区域负责路线拜访获取定单，合作伙伴负责物流配送。预计3个月内完成17622家铺市，6个月完成48819家铺市。售点铺市具体细则一次性进4件维珍产品（不限包装和口味）赠送5瓶；一次性进2件维珍产品（不限包装和口味）赠送2瓶费用预算：1、士多覆盖40500家,以每家进货平均2件计,需铺货支持40500家*2瓶/家*2元/瓶=162000元

2、人员工资：05年最后两个月最多核算为一个月,半年人员工资约需800000元

销量预测

预计销量81000件，金额合计：81000×36＝2916000元。产品在重要零售点铺市上市方案及费用预算本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。目标计划---广东市场士多40500家、封闭通路448016重要售点陈列奖励目标计划---广东市场零售点的10%约士多4050家、封闭通路448家。人员及时间安排---由华雨业务代表分区域负责路线拜访检查陈列情况，符合陈列要求的，按照计分标准进行打分，月底计分奖励。预计陈列3个月。售点陈列奖励细则陈列Virgin产品6个SKU以上，保持产品清洁、显眼陈列位置、保持冰柜品项陈列。符合以上要求者，一个月奖励PET5001件。费用预算：奖励产品费用：1件/家.月×24元/件×2月×4498家＝215904元。销量预测预计带动销量每店每月2件，计：2月/家×4498家×2件/月×30元/件＝539760元。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。重要售点陈列奖励目标计划---广东市场零售点的10%约士多417重要售点纸箱(或者瓶盖)回购目标计划---(已做陈列的点不再执行此活动)为调动重要售点的积极性，提高重要售点在销售现场的推荐力度，同时通过重要售点拉动二批流转速度，选择广东市场零售点的30%约士多12150家、封闭通路1344家，推广纸箱（或者瓶盖）回购活动。人员及时间安排---由华雨业务代表分区域负责路线拜访检查和兑换纸箱(或者瓶盖），活动时间从铺市开始预计2个月，预计回收纸箱每点2箱共26988个（或者对应瓶盖数量）。回购细则按照每个纸箱(1瓶PET500)2元计算，在第二次进货时候回购前一次的纸箱。费用预算：2元/个×26988个＝53976元。销量预测预计销量26988箱，计：26988箱×30元/箱＝809640元。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。重要售点纸箱(或者瓶盖)回购目标计划---(已做陈列的点不再18批发分销进货奖励目标计划：广东市场计划二批数的20%=530家二批。人员及时间安排---由华雨业务代表分区域负责路线拜访获取定单，合作伙伴负责物流配送。预计3个月内完成530家铺市。方案细则：一次性进100件维珍产品（不限包装和口味）赠送10件；一次性进50件维珍产品（不限包装和口味）赠送4件；一次性进15件维珍产品（不限包装和口味）赠送1件费用预算：覆盖530家二批（其中50家进100件,100家进50件380家进15件）共需支持50家*10件/家+100家*4件/家+380家*1件/家=1280件（1*12中瓶）*30元/件=38400元销量预测：可实现销售15700件，销售额约471000元。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。批发分销进货奖励目标计划：广东市场计划二批数的20%=53019二级批发陈列奖励目标计划---选择广东市场二批的10%作为目标陈列点265家。人员及时间安排---由华雨业务代表分区域负责路线拜访检查陈列情况，符合陈列要求的，按照计分标准进行打分，月底计分奖励。预计陈列3个月。售点陈列奖励方案陈列Virgin产品每个SKU10件以上，保持产品整洁、陈列位置显著。符合以上要求者，一个月奖励PET5001件。费用预算：奖励产品费用：1件/家.月×24元/件×3月×265家＝19080元。销量预测：预计带动销量每家15件，5件×265家×3月×30元/件＝119250元。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。二级批发陈列奖励目标计划---选择广东市场二批的10%作为目20重要渠道PK活动目标计划---选择广东市场重要的学校、网吧、迪吧，开展“三乐PK，畅饮VIRGIN”活动专场，提升VIRGIN公司和产品的知名度和形象。人员及时间安排---聘请比较知名的活动主持人，或者迪吧主持人，华雨业务代表共同参与。计划在产品铺开以后，共计执行300场。“三乐PK,畅饮VIRGIN”活动细则现场三乐PK,配合一定主题表演活动。现场陈列Virgin全系列产品，布置VIRGIN氛围制作物，工作人元穿戴VIRGIN服装。邀请目标消费群一起参与主题活动。活动参与者赠送礼品，现场特价销售2－3元/瓶/罐。费用预算：1、每场次预计主持人费、工作人员工资、场地费及专场费合计0.8万元，300场次合计费用：0.8*300=240万元。2、赠送产品费及特价差价：赠送5件，特价销售9000件，费用合计：5×24×300＝216000元。3、费用合计：240＋21.6＝261.6万元。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。重要渠道PK活动目标计划---选择广东市场重要的学校、网吧、21进入原则---今年4季度将先选择部分生意好，费用适中的卖场进入，明年再逐步增加进店数量目标计划---先期进入的卖场是各地影响力排名前列的约50％的卖场。费用预算：合计68万元。销量预测：约136万元。投入产出比约为：50%费用控制方式：我公司销售和市场部人员共同参与谈判费用项目和标准，由维珍公司与各商超签订正式销售和费用合同，经维珍公司审批同意后，由华雨下属经销商执行方案，代垫费用，凭卖场票据向公司报销，费用金额作为预收货款。现代渠道本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。进入原则---今年4季度将先选择部分生意好，费用适中的卖场进22费用(元)销量(元)占比铺市1620002916000终端陈列215904539760纸箱回购53976809640二批进货38400471000二批陈列19080119250现代渠道6800001360000人员工资8000000合计1969360621565031.68%上市费用及销量对比注：重要渠道的PK活动费用不在此计划内本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。费用(元)销量(元)占比铺市1620002916000终端陈23本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实24赠饮：销量0.1％左右，选取学校、迪吧、网吧赠饮，网络广告点击赠饮。卖场陈列和导购：250家卖场做堆头陈列，同时各配备导购员一名。太阳伞：3000把。争取投放在车站、码头等交通口岸及重要售点。冰柜：1000台。投放在部分卖场、重要售点。电视台广告投放：通过各地方电视台在翡翠台、本港台等投放产品广告和形象广告。车体、公交车站站牌广告：最能贴近目标消费者的媒体。选择经过学校的交通干线公交车投放形象广告和产品广告。换购：时机成熟的时候执行。新闻事件炒作：配合公司部署执行。市场支持方案本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。赠饮：销量0.1％左右，选取学校、迪吧、网吧赠饮，网络广告点25市场操作费用概括a、销售费用明细表所列约24％b、人员薪资约12％c、经销商返利5％d、运输费用3％（由广州运输到各地经销商仓库）本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。市场操作费用概括a、销售费用明细表所列约24％本方案仅为讨论26维珍与华雨合作模式参考（3种模式）A、全权代理制：华雨公司负责全部市场运作，维珍支付费用概括中的所有费用即44％（即a＋b＋c＋d）支持给予华雨公司，维珍公司负责监督执行B、部分代理制：华雨公司负责业务方面的运作，市场操作部分维珍公司全权掌控，维珍支付给华雨16％费用（即c、人员工资及部门费用）C、委托运作制：华雨公司只负责协调运作，所有费用即a＋b＋c＋d全部由维珍直接掌控，华雨公司代替维珍公司行使广东省办事处的所有职责，维珍公司支付给华雨运作部门费用4％注：B、C合作模式中，市场上发生的所有费用都是在经维珍公司审批同意后，由华雨下属经销商执行方案，代垫费用，凭合法齐全的票据向维珍公司报销，费用金额作为预收货款。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。维珍与华雨合作模式参考（3种模式）A、全权代理制：华雨公司负27Virgin饮品广东上市方案

广州华雨食品有限公司

2005/10/18本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。Virgin饮品广东上市方案28一：销量目标二：价格指导三：目标市场、包装定位及口味策略四：上市八步骤五：铺市计划六：业务人员架构及薪资体系七：上市方案及费用预算八：上市费用及销量对比九：市场支持方案十：维珍与华雨合作模式参考Virgin饮品广东上市方案本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。一：销量目标Virgin饮品广东上市方案本方案仅为讨论初稿29本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实30价格指导体系公司开票价格不变，CAN3301*24月返6％，PET5001*12月返4％，PET1.01*12月返5％（或全额月返5％）。经销商、二批商、现代渠道均实行顺价销售。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。价格指导体系公司开票价格不变，CAN3301*24月返6％31价格指导及渠道利润估算PricingguideandclientprofitsCAN330ml*24签约合同户Contractedclient二、三级批发商2、3lotsofwholesales现代渠道Moderntrade零售商retailer消费者consumerWATWholesalesassistantteam进价：36出价：37毛利：1进价：37出价：38.4毛利：1.4进价：38.4出价：48毛利：9.62元/罐进价：37.5出价：40.8毛利：3.31.7元/罐2元/罐进价：37出价：38.4毛利：1.4进价：38.4出价：48毛利：9.6消费者consumer零售商retailer消费者consumer签约合同户Contractedclient进价：36出价：37.5毛利：1.5公司开票：36（经销商）本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。价格指导及渠道利润估算CAN330ml*24签约合同户二32PET500ml*12公司开票：24（经销商）进价：24出价：25毛利：1进价：25出价：26.4毛利：1.4进价：26.4出价：33.6-36毛利：7.2-9.62.8元-3元/瓶进价：25.5出价：27.6毛利：2.12.3元/瓶进价：25出价：26.4毛利：1.4签约合同户Contractedclient二、三级批发商2、3lotsofwholesales零售商retailer消费者consumer消费者consumer消费者consumer现代渠道ModerntradeWATWholesalesassistantteam零售商retailer进价：24出价：25.5毛利：1.5签约合同户Contractedclient进价：26.4出价：33.6-36毛利：7.2-9.62.8元-3元/瓶本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。PET500ml*12公司开票：24进价：24进价：25进33公司开票：39（经销商）进价：39出价：40.5毛利：1.5进价：40.5出价：42毛利：1.5进价：42出价：48毛利：6进价：41.5出价：45.6毛利：4.1进价：40.5出价：42毛利：1.5进价：42出价：48毛利：6PET1L*124元/瓶3.8元/瓶4元/瓶签约合同户Contractedclient二、三级批发商2、3lotsofwholesales零售商retailer消费者consumer消费者consumer消费者consumer现代渠道ModerntradeWATWholesalesassistantteam零售商retailer进价：39出价：41.5毛利：2.5签约合同户Contractedclient本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。公司开票：39进价：39进价：40.5进价：42进价：41.34现调机公司开票：200售价：420毛利：220零售商retailer签约合同户Contractedclient本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。现调机售价：420零售商签约合同户本方案仅为讨论初稿35目标市场本计划中数据方面在时间上先做半年的计划即05年11月到06年4月,在区域上,以广东市场(深圳除外,下同)作为目标市场进行开发。渠道是以全通路一起考虑，做到重点城市通路精耕，二、三级城市半通路精耕模式。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。目标市场本计划中数据方面在时间上先做半年的计36广泛的色彩和口味选择提供给消费者不同的碳酸饮料新体验首先在中国市场上市的是维珍可乐（可乐型健怡可乐）维珍蓝色（青柠）维珍橙色（橙味）产品包装为CAN330mlPET500mlPET1000ml始终追求趣味性，敢于与众不同，反传统，时尚而富有激情是目前中国市场上第三大国际牌号的碳酸饮料产品定位策略本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。广泛的色彩和口味选择提供给消费者不同的碳酸饮料新体验首先在中37产品包装策略（占比为原箱数量）本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。产品包装策略（占比为原箱数量）本方案仅为讨论初稿，不代表本公38产品口味策略（占比为原箱数量）本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。产品口味策略（占比为原箱数量）本方案仅为讨论初稿，不代表本公39重要售点铺市及陈列

二批进货奖励及陈列现代渠道进场及陈列导购重要渠道“三乐PK，畅饮VIRGIN”赠饮电视媒体投放计划公交车体及站台广告投放计划产品上市八步骤重要售点纸箱或瓶盖回购本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。重要售点铺市及陈列二批进货奖励及陈列现代渠道进场及陈40《维珍铺市目标》本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。《维珍铺市目标》本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，41本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实42目标计划---广东市场士多40500家、封闭通路4480家。人员及时间安排---由华雨业务代表分区域负责路线拜访获取定单，合作伙伴负责物流配送。预计3个月内完成17622家铺市，6个月完成48819家铺市。售点铺市具体细则一次性进4件维珍产品（不限包装和口味）赠送5瓶；一次性进2件维珍产品（不限包装和口味）赠送2瓶费用预算：1、士多覆盖40500家,以每家进货平均2件计,需铺货支持40500家*2瓶/家*2元/瓶=162000元

2、人员工资：05年最后两个月最多核算为一个月,半年人员工资约需800000元

销量预测

预计销量81000件，金额合计：81000×36＝2916000元。产品在重要零售点铺市上市方案及费用预算本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。目标计划---广东市场士多40500家、封闭通路448043重要售点陈列奖励目标计划---广东市场零售点的10%约士多4050家、封闭通路448家。人员及时间安排---由华雨业务代表分区域负责路线拜访检查陈列情况，符合陈列要求的，按照计分标准进行打分，月底计分奖励。预计陈列3个月。售点陈列奖励细则陈列Virgin产品6个SKU以上，保持产品清洁、显眼陈列位置、保持冰柜品项陈列。符合以上要求者，一个月奖励PET5001件。费用预算：奖励产品费用：1件/家.月×24元/件×2月×4498家＝215904元。销量预测预计带动销量每店每月2件，计：2月/家×4498家×2件/月×30元/件＝539760元。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。重要售点陈列奖励目标计划---广东市场零售点的10%约士多444重要售点纸箱(或者瓶盖)回购目标计划---(已做陈列的点不再执行此活动)为调动重要售点的积极性，提高重要售点在销售现场的推荐力度，同时通过重要售点拉动二批流转速度，选择广东市场零售点的30%约士多12150家、封闭通路1344家，推广纸箱（或者瓶盖）回购活动。人员及时间安排---由华雨业务代表分区域负责路线拜访检查和兑换纸箱(或者瓶盖），活动时间从铺市开始预计2个月，预计回收纸箱每点2箱共26988个（或者对应瓶盖数量）。回购细则按照每个纸箱(1瓶PET500)2元计算，在第二次进货时候回购前一次的纸箱。费用预算：2元/个×26988个＝53976元。销量预测预计销量26988箱，计：26988箱×30元/箱＝809640元。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。重要售点纸箱(或者瓶盖)回购目标计划---(已做陈列的点不再45批发分销进货奖励目标计划：广东市场计划二批数的20%=530家二批。人员及时间安排---由华雨业务代表分区域负责路线拜访获取定单，合作伙伴负责物流配送。预计3个月内完成530家铺市。方案细则：一次性进100件维珍产品（不限包装和口味）赠送10件；一次性进50件维珍产品（不限包装和口味）赠送4件；一次性进15件维珍产品（不限包装和口味）赠送1件费用预算：覆盖530家二批（其中50家进100件,100家进50件380家进15件）共需支持50家*10件/家+100家*4件/家+380家*1件/家=1280件（1*12中瓶）*30元/件=38400元销量预测：可实现销售15700件，销售额约471000元。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。批发分销进货奖励目标计划：广东市场计划二批数的20%=53046二级批发陈列奖励目标计划---选择广东市场二批的10%作为目标陈列点265家。人员及时间安排---由华雨业务代表分区域负责路线拜访检查陈列情况，符合陈列要求的，按照计分标准进行打分，月底计分奖励。预计陈列3个月。售点陈列奖励方案陈列Virgin产品每个SKU10件以上，保持产品整洁、陈列位置显著。符合以上要求者，一个月奖励PET5001件。费用预算：奖励产品费用：1件/家.月×24元/件×3月×265家＝19080元。销量预测：预计带动销量每家15件，5件×265家×3月×30元/件＝119250元。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。二级批发陈列奖励目标计划---选择广东市场二批的10%作为目47重要渠道PK活动目标计划---选择广东市场重要的学校、网吧、迪吧，开展“三乐PK，畅饮VIRGIN”活动专场，提升VIRGIN公司和产品的知名度和形象。人员及时间安排---聘请比较知名的活动主持人，或者迪吧主持人，华雨业务代表共同参与。计划在产品铺开以后，共计执行300场。“三乐PK,畅饮VIRGIN”活动细则现场三乐PK,配合一定主题表演活动。现场陈列Virgin全系列产品，布置VIRGIN氛围制作物，工作人元穿戴VIRGIN服装。邀请目标消费群一起参与主题活动。活动参与者赠送礼品，现场特价销售2－3元/瓶/罐。费用预算：1、每场次预计主持人费、工作人员工资、场地费及专场费合计0.8万元，300场次合计费用：0.8*300=240万元。2、赠送产品费及特价差价：赠送5件，特价销售9000件，费用合计：5×24×300＝216000元。3、费用合计：240＋21.6＝261.6万元。本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。重要渠道PK活动目标计划---选择广东市场重要的学校、网吧、48进入原则---今年4季度将先选择部分生意好，费用适中的卖场进入，明年再逐步增加进店数量目标计划---先期进入的卖场是各地影响力排名前列