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服装产业的重要组成部分中针织又可以分为毛针织和棉针织。桔子未来聚焦基于横机产品的毛针织领域桔子针织服

东莞大朗嘉兴和东莞为主要产地东莞大朗东莞大朗，占据1/3市场嘉兴濮院，占据1/3市场其余地方占据剩余的1/3市场桔子针织服

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规模，甚至…雇佣大量员工、保有大量机器，已经越来越成为种不经济的方式大厂至中小加工户；桔子针织服

原本代表生产力的小家庭东莞大朗镇目前有将近万加工户，平均每户拥有台机器，共计万台机器的生产能力；作坊，从各处借钱厂或者炒单人群体中获取生产订单为生；比打工强，这也是这个群体崛起的原因之一；桔子针织服

也 ；由于炒单人的存在，层层盘剥，使加工户的利润回这也是大厂所不愿看到的；是加工户所不希望看到的；桔子针织服

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整 辅料店；假货的问题；

加工

厂/贸易公司社会维 在机器后，商通常会提会寻求社会上的维修；缺乏桔子针织服

现阶段，在毛衫加工方面，由大厂向加工户群体的过渡，有着一定的现实和合理但也由于加工户群体的分散、专业分工程度不高，而带来一系列问题，主体现在效率和品控方

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加工机器、厂房、配件/辅料、维修支持运 等，通通都由工厂搞定业务订单也由工厂搞工人在里面扮演的角色仅仅是操作数机器，并拿到相应的工资

作为加工户而言，同样是这个人群，但角色完进行了转换，从打工转向自己当 ；随 的问题是，所有关于场地、机器、配 同时，还要自行搞定生存的来源——加工订单接单方面的弱势桔子针织服

专业设 品效

11供，整合加工户资源工户提供极大的便利；通过加工园区的提供，极大改善加工户的活质

22为客户提供专业化的设计该方面的短板；通过统一的设计/制版，制定加工规范，结合针对工户的培训，提升加工品质结 发单平台的建设，提升交付效率

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Back“交付

Front“接单转化匹配

多样化/ 配件/辅料配送平台

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打造整机租赁平台加工户无需通过购置来获取整机，而是通过租赁获得器使用权，从而降低加工户 压力通过停机/退机等服务，为加工户降低经营风险并建立 活的退出机制

对接机器和加工户 执行，精细化租赁业务

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为加工户提供低成本融

打造配件配送平台

配件

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为加工户提供性价比高的，快速响应的技术支持服务 由平台统一调配技 到场维修

建立统一的服务标准，并实行服务评价体

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所

未来的 地/厂房，一定不是目前这种租用民居的形式可能的形式是专业化加工园区，以场地出租的方式提供给工户加工园区会提供较好的生产配套设施， 性价比高

无论在效率和质量控制上，加工园区都可作为超级虚拟工厂

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Front“转化匹配

供设计、版、样于体的增服务为客户提供 的订单解决方案；而在制定加工规范，为后续的品质控制打好基础；桔子针织服

Front“转化匹配

理客户群体的各类订单需求；基于专业化的设计制版打样等配套服务，将客户订单求转化成可执行、可 的加工需；同时，借助该平台，智能匹配最合适的加工户，按时质完成产品交付桔子针织服

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Orange-各事业部体 外部-互联网平桔子针织服

以大朗镇为例30万+6年折旧

5万每年消+4万每台机器均

未来租赁业务占+20亿全年销售

5-6亿每 收桔子针织服

以大朗镇为例10亿

未来占

的市场份

3亿每年的配件及辅料消 每年配件及辅料收桔子针织服

以大朗镇为例30万+3-4万单台机器年产

炒单人的利润抽+90-120亿全年毛衫加工产+接单平台覆盖+平台手续

15亿每年被炒单人攫取的价2亿每年接单平台的收

我们怎么做桔子针织服

毛料中故障报

加工园配件/辅

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