壁纸店活动策划方案

壁纸店活动策划方案篇一：墙纸店如何做好大型促销活动墙纸店如何做好大型促销活动？近些年来，随着墙纸行业竞争的日趋激烈，促销活动日趋频繁“买就送”、〃全场清仓”、〃进店有礼”、〃满XX送xx〃？?层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差乃至是赔钱赚吆喝3杀羽而归。那如何做好墙纸店的大型促销活动呢？记得前些年，市面上超级流行一本书叫《细节决定成败》，讲述细节管理的重要性，让很多营销人员如获至宝。但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个进程进行系统的管理。系统即某种模式，是行为的标准化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤。一、广告多宣传〃酒香也怕小路深〃，一个成功的促销活动，活动的内容是不是具有吸引力超级重要，但一样需要全方位的广告配合，在必然程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10--15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面总结一下常常采用的一些广告形式：一、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，依照计划好线路巡游全城。二、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，肯定线路后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7:30-9:30为主，下午以4:30-5:30人流顶峰期为主。3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每一个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。4、短信群发：通太短信平台，活动开始前的1—3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清楚明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通太短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日趋激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来讲，短信平台会常常利用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精准性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。五、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这种客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智。通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10-20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到〃造势〃的效果，市场炒热起来。二、员工要兴奋〃三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多墙纸店的老板头疼的难题。笔者以为，必然要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。一、坚持晨会制度。墙纸这种产品属于耐用品，很多人平时很少关注，所以墙纸店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，墙纸的导购人员通常比较空闲，闲则生事，踊跃性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，天天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。二、导购鼓励方案。每一个人都有自己的强项，做大型促销活动，必然要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过尽力取得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墙纸店开业活动的导购激烈方案：个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元；个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元；销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600元最先开单奖开业期间第一个开单奖金500元；个人奖开业期间凡是卖出XXX版本墙纸3000奖50元，5000奖100元，每增加5000奖金增加100元；团队销售奖开业期间完成整体目标，每人额外奖励200元这个方案共有6个奖项，鼓励所有的导购加倍尽力，最终这次只有数天时间的开业活动销售额达到了56万元，定金收了8万元，平均每人销售额达到了10万左右。3、促销动员会。促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议必然要隆重，每一个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：（1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每一个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；（2）导购鼓励方案，前文已有详述；（3）发布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必需依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。三、撒网捕大鱼墙纸的购买决策进程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推行，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。开展活动前，必需对本地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来。在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式：A、扫楼。小区推行人员零星入户造访；B、设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料；C、由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作；。、与其他行业品牌联合进驻；E、赞助小区举行的活动，如小区开发商举行的收楼晚会、业主联欢会；接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼物、DM单页等。工作人员必需着品牌统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼物，并引导其至展示地址参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细记录客户的信息。扫楼是小区推行是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室造访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。需注意的细节有：入、入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼；B、最好带上卷尺、计算器、小礼物等；C、面对业主要从容自信，不慌不乱,〃你好，我是xx墙纸，有一些活动的资料想给你看看〃；D、必然要向业主索要，〃到时候有一些优惠，好随时通知你〃；E、一般可2-3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录。客户信息搜集以后，要对其进行挑选、跟踪、消化，对成心向的客户，必然要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼物或更优惠的价钱，享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作本钱不高，但却能表现他人的诚意。活动前的一天，工作人员再确认业主是不是过去，并强调业主必然要携带邀请函来现场。记住，活动现场必然要安排专人回收邀请函。四、产品特优惠此刻各类促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了必然的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我以为促销活动就不能弄噱头，实实在在的优惠，让顾客发现咱们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式：一、特价促销：多数墙纸品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度必然要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必果。既然弄促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次弄活动人家就不会怀疑你。曾经一个墙纸店的老板向我诉苦，此刻弄团购活动，折扣力度愈来愈大，可以放到折，但顾客就是一次比一次少，效果也愈来愈差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售竟然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不伤风。二、标示捐躯品：标示捐躯品是捐躯品定价的应用，专卖店拿出一两款价钱特别低廉的捐躯品作为号召，吸弓消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比捐躯品价钱更高的产品，使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。实施要点：A、特价品的定价要超级低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。B、特价品的选择应遵循以下原则：店内库存产品滞销数月以上并计划清库存的产品；总公司下架清仓的特价产品；总公司为促销活动特别降价让利的产品;禁止将店内一直正常销售，特别是畅销的产品作为特价品。C、活动结束后，特价品将不能再做主推，因此在活动宣传中应注明〃数量有限，售完为止〃的标示内容。浙江某墙纸店开展店庆活动，从总公司购入一批下架特价纸，自己也拿出一批滞销库存纸，总共100卷做为标示捐躯品，零售价只需8元，并在本地大打广告〃xx精品墙纸冰点让利每卷只需8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一探讨竟，为现场带来了极大的人气。五、店面要有气氛据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部份。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和庞大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得加倍明显，家具卖场必然要创造出有效的销售气氛。一、利用宣传物料进行气氛营造。(1)促销宣传品——具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等。(2)形象展示物料——促销信息性不强，偏重于气氛装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等。〃做促销不如像促销〃，活动内容本身可以简单或平常，可是在布置上绝对不能马虎了事。店面必然要通过宣传物料的布置产生壮大的视觉冲击力和吸弓I力。二、商品和礼物的陈列。通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销气氛装点，传递促销信息；通过对礼物的集中、整齐的陈列，产生壮大的视觉冲击力。3、促销声音传播。活动期间，与商场相关负责人进行沟通，针对我店播音，播音的内容主要有两种：一是关于墙纸品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、店铺介绍、产品介绍等，还包括〃诱惑性〃讲解。〃诱惑性〃讲解的内容主要有：〃好消息：恭Wxxx顾客方才在XXX店成功选购价值XX元的墙纸。〃此刻距离活动结束时间不到XX时间，请卖场工作人员加速进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。〃〃活动时间不多了，请列位赶紧选购产品，机不可失，失再也不来!〃很多顾客都有羊群心理，看到身旁的人特别是意见领袖购买了墙纸，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过〃诱惑性〃讲解，让顾客产生必然的紧迫感，促使其尽快到店完成选购成交。值得注意的是，播音的时间单次控制在3分钟之内，两次播音距离时间维持在10—20分钟之间，不然会影响顾客的购物心情。店内期间可播放喜庆音乐，衬托喜庆的气氛，另夕卜店内电视最好相应的播放品牌宣传片或产品展示视频。4、人员形象塑造。促销现场工作人员的形象也是影响促销气氛的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须统一工作服。女性工作人员如有长发须盘起来，维持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每一个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍版本时要注意自己的言行举止，做好客户的顾问之角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证前台随时有人招呼。五、现场互动活动，如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般很多于1个小时。若是有抽奖，必需将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和店面负责人合影，使其产生自豪感。篇二：墙纸推行营销策划书玉兰墙纸推行营销策划书队员：简宝瑜李斌孑L侃仪张昌木时间：XX/10/31前言近十几年来，室内装饰提高到了一个较新的高度，人们有了更丰硕的审美情趣，崇尚一种对自然的回归，人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡，这种消费需求迫使现代的施工必需能够知足人类的情感诉求，更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀，随着时期的发展和人们生活水平的不断提高，使得人们愈来愈不知足于传统乳胶漆的单调和普通，于是墙纸的时期降临了！有人戏称墙纸是墙面的〃时装〃，这一点也不夸张，因为它往往和时装一样代表时期的潮流，反映人的个性，表达人们对美丽和舒适的追求。在设计师和工艺师们的一路创新下，应用新的技术和设备，现有的墙纸产品已具有样式丰硕、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸音透气、不易爆裂、裱贴简单、改换容易和可用水清洗等等长处，并按照需要做成阻燃、抗菌、抗静电等环保特殊功能产品。它的色彩、图案、质感都可以通过精心设计，加倍适应各类环境的需要和知足各层次的现代人群的审美观，从而为人们营造出奢华、温馨、舒适、健康的环境，这是其它墙面装饰材料无法比拟的。本策划书主如果为了推行墙纸产品，打开广州华商职业学院这个目标市场，并通过这个微观市场的推行经验，辐射到增城，乃至广东、全国的学校市场，提高墙纸产品在大学生生活的知名度和运用率，让大学生在学校也有一个温馨的家！目录第一章玉兰装饰材料公司简介及品牌介绍4一、玉兰装饰材料公司简介4二、品牌介绍4第二章团队介绍及其组织架构4一、总述

二、团队概况错误！未概念书签。三、团队架构…….5第三章营销环境分析6—、行业分析……6二、市场环境分析7三、产品分析……8四、竞争者分析10五、消费者分析11第四章SWOT分析13第五章目标市场营销战TOC\o"1-5"\h\z一、目标市场细分15二、目标市场选择16三、目标市场定位16第六章营销策略17一、产品策略17二、定价策略17三、分销渠道策略20

第七章销售策略签。第八章错误！未概念书财务管理23—、财务目标23二、财务制度.........23、财务细分25四、财务预算错误！未概念书签。第九章附录错误！未概念、书^签。—、市场调查问卷及其分析2323第一章玉兰装饰材料公司简介及品牌介绍一、玉兰装饰材料简介广东玉兰墙纸拥有13条现代化全自动墙纸/墙布生产线，可生产3000多个花色品种的印花、压花墙纸、200多个品种的圆网发泡墙纸和墙布产品，产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。可同步实行八色印刷，并可生产53cm~138cm等多种产品规格；更研发出采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术的墙纸/墙布产品。公司从来注重环保产品的开发，在国内墙纸行业率先推行100%利用全水性环保油墨，所生产的墙纸/墙布产品全数采用环保工艺和水性油墨生产，为名不虚传的环保墙纸。因此，成为行业内首家取得〃中国环境标志产品认证〃的认证企业。装饰行业看墙纸，墙纸行业看玉兰。据国家和国际相关检测部门权威统计数字表明：玉兰墙纸在防火阻燃、UL（表面燃烧特性）、抗菌、有害物质限量等指标方面均符合国家及国际标准。专业化的经营、高品质的产品，给玉兰博得了众多荣誉。二、品牌介绍选择时尚，选择环保，选择美好，就是玉兰墙纸。玉兰墙纸的种类很多，以色彩丰硕，肌理质感强，图案丰硕，绿色环保，装饰效果高贵典雅而优越，区别于其他的墙面装饰材料。第二章团队介绍及其组织架构一、总述本次沙盘大赛，咱们将以玉兰墙纸为对象，结合专业所学，联系广州华商职业学院市场及大学生消费群体的实际情况进行市场调研分析，塑造品牌形象，提高品牌知名度，为便于整个推行进程的操作，公司组委决定成立〃墙势来袭〃团队，以更好进行品牌包装策划推行。咱们团队4位成员全组来自于工商管理系最有活力与效率的学生组织——营销协会。在这个实力默契并存的团队里，每一个成员都是咱们小组的精英分子，无论是组织策划人材、宣传设计人材、财务管理人材、公关沟通人材，都能在咱们这个团队找到。而长久以来的工作和学习，培育了咱们壮大的协同力、凝聚力与执行力。咱们相信，最优秀的咱们定可以在这次大赛中大放异彩，勇夺佳绩！团队主要经营和推行的主要产品有：卡通漫画墙纸、简约墙纸、温馨墙纸等。希望借助沙盘大赛的锲机，把本品牌〃温馨、知心〃的形象展此刻广大师生眼前，提高玉兰墙纸的知名度。二、团队概况一、团队名字：〃墙势来袭〃二、团队口号：有墙才有家，家因我更佳。玉兰墙饰欢迎您。3、团队宗旨：以最贴心的策划，计划你的寝室，以最诚恳的服务，装饰你的居室4、团队目标：优质服务、高端享受、尽情计划五、核心价值观：真诚、大气、公平公正六、团队理念：①经营理念：顾客至上服务质量理念：用优质的服务打造温馨寝室用人理念：让有才的人，尽情遨游畅想7、行为准则：负责、细心、勇于创新、尽心为人八、团队文化：旨在成立一只具有较强服务意识的团队，内部成员团结一致服务公共。让最好的服务深切人心，让细心、真心沁入策划，更让优质的产品装饰大家的空想，让大学的小窝变成高校光阴另一个温馨的港湾，相信有家更佳三、团队架构篇三：墙纸店开业策划书墙纸店开业策划书一、苗头初见：红星美凯龙装修的每一家店铺中，墙纸是室内装饰的必需品。无论家具建材，无一不选择墙纸来装饰墙面衬托商品和装饰店面。大体所有的高级酒店、会所都有漂亮的墙面装饰，全数利用各档墙纸来表现装修风格，可见墙纸在高端场所中是一个普遍的建材利用品。意见推行：网上查看了许多家装图样，一些考究的住户利用墙纸来表现房间设计风格，营造温馨个性的家装环境。可见在一般的城市消费者中，已经开始接受墙纸这种方便廉价的墙面装饰品二、墙纸的销售对象：酒店，ktv，娱乐会所，茶社，高级棋牌室，政府或公司会客厅，别墅，已达温饱的普通消费者，已奔小康的个性白领3、营销所需条件：成立墙纸可用处所的人脉关系，普及家装墙纸的消费理念，（500元送你一个不一样的家）。成立家装设计师人脉关系，成立贴墙纸工人租用关系。经营关键词：引导性消费，非仓储式销售，慢销行产品4、可执行性：墙纸发展历史悠长，欧美地域的墙纸利用率有70%~80%，日韩的利用率高达90%，而我国才3%，尚在在普及中，中国人跟风思想严重，中年人喜欢交攵仿欧美，年轻人喜欢效仿日韩，因此各年龄段都有可开发性。儿童墙纸的推出对八零后父母更具有相当大的吸引力。余姚建材家居市场散漫，墙纸店稀少，竞争小，普及度不广，尚有很大的商机可以开发。余姚人生活安逸，自我知足感强，工作压力小，注重生活享受，推彳丁精至攵家装，享受完美生活，具有可执彳丁性。五、发展前景：泰达美家5月份开业，面积八万平方，一站式服务，商场化管理，市场化经营，酒店式服务，这个模式好复制但不好操作，尚且需要商场本身具有壮大的品牌号召力，与虎视眈眈的红星美凯龙比起来尚且力量薄弱，红星本部计划XX年进驻余姚，最好的估量是XX年能够开业，若是第一家店能够开张成功，可以在一年后借助红星的力量发展第二家店。六、行业联合思想：—个篱笆三个桩。屋子的装修装饰不是一个墙纸就可以弄定的，一切客户可能会用到的材料都可以用来联合。比如墙纸联合窗帘，窗帘联合软装沙发，沙发联合家饰壁画，等等。伶俐的商家选择有竞争力的合作伙伴来推行自己，墙纸店可以挂窗帘店的样品，窗帘店可以摆几个软装沙发做家息买了我的墙纸，可以帮你推荐合作店的窗帘，在窗帘店相中了我的墙纸，也可以给你引荐过来。同行联合，互惠互利，共赢。7、价值：家装行业利润丰厚。随着中国房地产的快速发展，家庭装饰行业得以飞速递增。据权威机构统计：我国家庭装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每一年30%的速度递增。随着人们生活水平的提高，人们对于居室装修的审美和环保要求愈来愈高，墙纸因其造价低、图案丰硕、环保性能好等优势成为市场的宠儿。八、同行建议：看墙纸行业总的前景很好，可是不能因为看到墙纸的前景好便盲目的投资。前景好还要看适不适合本地的环境。你不能因为全国整体市场上梳子好卖，就无论本地人是不是留不留头发吧！所以说一个地方适合不适合做这个行业，还要看本地的情况而定。此刻想做这个行业的，主要有这些人，有的是感觉找工作不好找，挣不到钱想自己创业；有的是上了几年班感觉给他人打工累了，或是感觉没前途的，想把积攒的钱自己干点事业；也有的事建材商看好这个项目，想扩大自己的业务等等。总的来讲谁的钱来的也不容易，不要因为做了个发财梦，一觉醒来就去投资。做任何事业都有必然的风险，哪怕是在集市上倒卖大白菜也有风险，只不过有风险大小的不同，此刻你要做的是什么？是如何把这种风险降到最低。考察市场，查看哪一种方式更能适应本地的发展，再有就是自己的经营理念，怎么管理自己店面，怎么使自己的店能适应本地的经济的发展。