企业的竞争力课件

企业发展中的竞争力-硬实力+软实力HigherXINJIANGBLUESKYANDSEVENCOLORBUILDINGMATERIALSCO.,LTD新疆蓝天七色建材有限公司-【PreparedbyJohnnyLi,Dec,2013】企业发展中的竞争力-硬实力+软实力HigherXINJIA1

诚实做人专业做事业绩至上为什么有的企业尚未成年便早早夭折？(亚细亚、三株口服液、温州皮鞋)为什么有的企业会成为长不大的“老小企业”？为什么有的企业如日中天但转眼间便由盛而衰？……目的=》我们自己的企业、事业、理想怎么健康发展…

建设年（2012）》起步年（2013）》发展年（2014）》》》》》诚实做人专业做事业绩至上为什么有的企业2

诚实做人专业做事业绩至上诚实做人专业做事业绩至上3说明2：企业的生死存亡与其发展战略、管理、竞争实力息息相关。说明1：冰冻三尺非一日之寒，死亡必有原因。

诚实做人专业做事业绩至上说明2：企业的生死存亡与其发展战略、管理、竞争实力息息相关。4企业间的竞争如同国家间的竞争与博弈国家大企业包含：教育、医疗、卫生、轻工、制造业、军事、科技研发、行政机关等等。企业包含：产品生产、采购、可研实验、销售、行政、财务等等。

诚实做人专业做事业绩至上企业间的竞争如同国家间的竞争与博弈国家大企业包含：教育、医疗5凡发展道路：必有有曲折-必有步骤国家行业制造业：从落后-储存发展砝码-努力赶超-智慧转型-发展创新-成为制造强国(解放汽车-石河子周恩来座驾)企业发展（建设年-起步年-发展年-腾飞年--）-有进步-越来越好企业也要经过：企业博弈有优势-企业竞争有砝码-起步较晚要追赶-赶超之后要智慧转型-过程要伴随创新增加双引擎-到达顶峰再创辉煌遥遥相应

诚实做人专业做事业绩至上凡发展道路：必有有曲折-必有步骤遥遥相应诚6国家间行业间的竞争博弈影响国家综合国力的博弈相辅相成企业间的竞争博弈成就企业综合实力的博弈相辅相成博弈要素：人员素质、技术水平、财政实力、团队凝聚力-创新力……

诚实做人专业做事业绩至上国家间行业间的竞争博弈7目的思考1、我们自己的企业、事业、理想怎么健康发展…思考2、如何发展我们企业的竞争力

建设年（2012）》起步年（2013）》发展年（2014）》》》》》

诚实做人专业做事业绩至上目的诚实做人专业做事业绩至上8国之砝码（制造行业）企业之砝码（一体板制造）独有技术市场眼光气魄员工素质团队建设对比管理研发力量1、2…我们有什么、缺什么??………VS员工职业精神

诚实做人专业做事业绩至上国之砝码（制造行业）企业之砝码（一体板制造）独有技术市场眼光9国之发展过程企业之发展（蓝天七色）国之砝码赶超之路智慧转型创新驱动屹立世界之林凡事不是一蹴而就的，必定经理或多或少的历程2012建设年2013起步年2014发展年2015年…2016年…

诚实做人专业做事业绩至上2011谋划年国之发展过程企业之发展（蓝天七色）国之砝码赶超之路智慧转型创10企业要长青发展要具备那些实力呢？硬实力软实力》》什么是真正的硬软实力？它和真实力有何区别？怎么打造企业软实力？综合实力竞争力

诚实做人专业做事业绩至上企业要长青发展要具备那些实力呢？硬实力软实力》》什么是真正的11企业国与国之间军事对抗的启示……

如果真发生军事冲突对比什么？在军事冲突之前会评估什么？让他不敢动手就是软实力

诚实做人专业做事业绩至上企业国与国之间军事对抗的启示……让他不敢动手就是软实12正在寻找软性竞争力（美国棉花产业–世界上没有夕阳工业，只有夕阳技术）

诚实做人专业做事业绩至上正在寻找软性竞争力（美国棉花产业–世界上没有夕阳工业，只13

棉花棉絮毛巾-亲和力衣服-时尚美国棉花产业第一名

诚实做人专业做事业绩至上棉花棉絮毛巾-亲和力衣服-时尚美国棉花产业第一名14第四代美俄战机大比武VSF22（速度快，隐形）S-35（快、隐形、翻转拦截）设备优劣是硬实力

诚实做人专业做事业绩至上第四代美俄战机大比武VSF22（速度快，隐形）S-35（快、15.翁福企业的竞标能力技术力量也是一种硬实力

诚实做人专业做事业绩至上.翁福企业的竞标能力技术力量也是一种硬实力16综合实力=硬实力+软实力可以直接打击的有效武器（产品/服务）可以辅助打击力量或抵制对手攻击的有效方法（承诺/表现/吓阻）表现：世博会表现吓租：你不要轻易的来有代价（航母、不要挑衅中国、欧莱雅）

诚实做人专业做事业绩至上综合实力=硬实力+软实力可以直接打击的有效武17.软实力=掌控能力×（1+展现能力）让员工与合作伙伴资源支持本公司政策的能力在思想与学习上起着领导或标杆的作用。掌控力：凝聚力，没冲突矛盾、都是底下在弄支持公司。员工干部很支持，这个公司很强—地震东方航空的表现显得国家领导很好很好；奥利匹克人民的支持显得国家很好；中国重视非洲（经济、政治）展现自己的超前与实力。北京T3机场的速度4年（国人的支持），英国T5用了18年，看看北京

诚实做人专业做事业绩至上.软实力=掌控能力×（1+展现能力）让员工与合作伙伴资源18MN操控权利战略信誉ab+软实力=掌控能力×（1+展现能力）

诚实做人专业做事业绩至上MN操控战19掌控能力操控能力战略信誉Mab结盟特许保护制裁政策不会欺骗政策不会失败例：经销商的管理例：经销商的管理，安利、罗凌开笼络经销商，和领导人握手、澳门赌场信誉

诚实做人专业做事业绩至上掌控能力操控能力战略信誉Mab结盟政策不会欺骗例：经销商的管20软实力=掌控能力×（1+展现能力）MN全员素质科技发展开放进步内部安定egfh

诚实做人专业做事业绩至上软实力=掌控能力×（1+展现能力）M21全员素质科技发展开放进步内部安定egfh公司产品的技术含量与差异化公司全体的向心力和协作性公司干部员工的能力和教养公司经理人的领导思想和风格展现能力N台湾人对待文化态度-昆曲进文化遗产展现全员素质医疗领导和员工向一家人，预防医学，其它国家的人（曼德拉）都来台湾医疗台湾的晶圆的发展，IC、平面显示器、华硕、富士康习近平的向心力

诚实做人专业做事业绩至上全员科技开放内部e22软实力企业软实力产品软实力个人软实力

诚实做人专业做事业绩至上软实力企业软实力产品软实力个人软实力诚实做23模块1产品软实力

诚实做人专业做事业绩至上模块1产品软实力诚实做人专业做事业24依据：一般将生产技术，通产指制造或创造过程中，直接投入的工具和方法。但是原材料的“取得”、“条件”和“认可”有时是受限制的。1.我们的产品在技术含量上表现平平，但我们在“稀缺性”（Scarcity）上可以为自己加分。

诚实做人专业做事业绩至上依据：一般将生产技术，通产指制造或创造过程中，直接投入的工具25我们产品的原材料只有在某个特定的环境（阳光、土壤、气候、地层）中，才有最好的品质表现。（和田玉/南非钻/PPG、立邦）《实现方法》我们产品的原材料存在于有限的物资或空间中，数量极其有限，而且取得不易。（新疆绵羊肉/内蒙古鹿王羊绒）

诚实做人专业做事业绩至上我们产品的原材料只有在某个特定的环境（阳光、土壤、气候、地层26

诚实做人专业做事业绩至上诚实做人专业做事业绩至上27我们产品的原材料，只有经过特殊处理或工匠艺术，才会呈现最好的产出结果。（法国丝巾/瑞士军刀/调色中心）我们产品的原材料虽然不难寻获，但在分类区隔的拣选中，我们只去菁华，百里挑一。（古巴雪茄）

诚实做人专业做事业绩至上我们产品的原材料，只有经过特殊处理或工匠艺术，才会呈现最好的28

诚实做人专业做事业绩至上诚实做人专业做事业绩至上292.我们的产品在本身直接价值上表现平平，但我们在“附加价值”（ValueAdded）上可以为自己加分。依据：顾客购买产品或服务，是拿他的支出与“总消费价值”一起比较的。所以，附加价值越多越好。

诚实做人专业做事业绩至上2.我们的产品在本身直接价值上表现平平，但我们在“附加价值”30最大的附加价值应该是原有价值的引申效果或递延效果（当然，这需要能够证明）（终身会员卡/联想保质期3年）其次的附加值则是依附于产品的扩增服务、咨询服务、保藏服务。（花旗银行理财专员）《实现方法》

诚实做人专业做事业绩至上最大的附加价值应该是原有价值的引申效果或递延效果（当然，这需31扩增服务咨询服务（视频）

诚实做人专业做事业绩至上扩增服务咨询服务（视频）诚实做人专业32还有一种附加价值是给消费者带来的独享感受、地位幻觉以及私密保护。（会所专用毛巾与咖啡杯）最后就是利用消费工具、服务人员素质和精致包装，来烘托主要产品的价值。（洋烟酒包装）

诚实做人专业做事业绩至上还有一种附加价值是给消费者带来的独享感受、地位幻觉以及私密保33

诚实做人专业做事业绩至上诚实做人专业做事业绩至上343.我们的产品在在品牌竞争中表现平平，但我们在“独特性”（Unique）上可以为自己加分。依据：消费者通常有一种潜意识，他消费的这个“东西”，别人很少见或很羡慕，甚至惊呼两声，他就很爽。

诚实做人专业做事业绩至上3.我们的产品在在品牌竞争中表现平平，但我们在“独特性”（U35消费的地理环境很独特，不论是原始自然，还是寻幽探胜，都不是随时可以去的。（阿拉斯加赏鲸/工厂客户参观入眼的）消费品的外观或造型很精巧，很雅致，很奇特，很有趣，让人一直喜欢把玩，而且在人前炫耀。（Dupont打火机/外观高端路线）《实现方法》

诚实做人专业做事业绩至上消费的地理环境很独特，不论是原始自然，还是寻幽探胜，都不是随36消费品的制作很耗时，很费工，“拥有”就是一种难得的享受。（手工劳斯莱斯）消费品本身就有一段故事，让人津津乐道，以彰显它的不凡。（淳化阁帖/产品故事）

诚实做人专业做事业绩至上消费品的制作很耗时，很费工，“拥有”就是一种难得的享受。消费37很费时、费工（视频）

诚实做人专业做事业绩至上很费时、费工（视频）诚实做人专业做事业384.我们的产品在在坚实性中表现平平，但我们在“持久性”（Duration）上可以为自己加分。依据：只要那东西一直能用，客户一直能看得到，想得到，我们就在他心中占有一席之地。

诚实做人专业做事业绩至上4.我们的产品在在坚实性中表现平平，但我们在“持久性”（Du39《操作方法》我们的产品会被他人定位为一个永恒的“标准”或“重要指标”。（奥运SEIKO计时器）我们的产品附属配件一定要好，这玩意儿常常是“小兵立大功”。（卫浴五金/衣裤扣链/挂件）

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》我们的产品会被他人定位为一个永恒的“标准”或“重40

诚实做人专业做事业绩至上诚实做人专业做事业绩至上41我们的产品的维修更换，方便快捷，甚至24h服务，全天候查询或全国联网（夜里拖车/深夜手机电脑故障/凌晨查找货物/物流快递的发展-公司发货查询）我们会利用一些符号、标识、颜色，让我们的产品很容易被记住或忆起。（大力水手与菠菜）

诚实做人专业做事业绩至上我们的产品的维修更换，方便快捷，甚至24h服务，全天候查询或42我们公司的物流（主动通知式）原料采购-生产-检验扫描入库-扫描出库发货-途中-签收成本不大-成效显著

诚实做人专业做事业绩至上我们公司的物流（主动通知式）诚实做人专业43模块2企业软实力

诚实做人专业做事业绩至上模块2企业软实力诚实做人专业做事业441.本公司在与人竞争的规模上表现平平，但我们在“速度（行动力）”（Speed）上可以为自己加分。依据：毕竟真正有实力的大公司极少，一般客户在差不多的情况下，就希望厂商或卖方的“反应速度”能快一点。

诚实做人专业做事业绩至上1.本公司在与人竞争的规模上表现平平，但我们在“速度（行动力45《操作方法》本公司对客户的订购，可以保证适量、适质、适时、适地、适价地完成任务。本公司对客户期望交货或任何其他要求（交付样品等）的指定时间，能努力做到。

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》本公司对客户的订购，可以保证适量、适质、适时、适46本公司只要涉及时间的事项，都尽量要求内部提速，而且快速地反映给客户。本公司对不能在指定时间内完成的任务，一定在“到达时间”以前告诉客户并道歉，同时告知修正后的“新时间点”。如果又再食言，就主动提出赔偿办法（折价/赠品/其他优惠）。

诚实做人专业做事业绩至上本公司只要涉及时间的事项，都尽量要求内部提速，而且快速地反映472.本公司在覆盖网络上表现平平，但我们在“区块深耕”（Niche）上可以为自己加分。依据：产品线又长又全，经销网又大又强的公司也是极少，我们就只是缩小打击面，力求在某一个区块里突破或领先。

诚实做人专业做事业绩至上2.本公司在覆盖网络上表现平平，但我们在“区块深耕”（Nic48《操作方法》本公司界定了有效市场空间—在特定的区域里，对特定的消费对象，供给特定的产品和服务。本公司可以利用在特定区域里的优势条件，展开本地化运营，这包括人脉、资金、土地、卫星（配套）伙伴、工商关系等。

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》本公司界定了有效市场空间—在特定的区域里，对特定49本公司会调查最有竞争者无法满足该区域客户的要求，强化自己在这些地方的供给力，并且一定让市场知道。本公司可以将触角伸向竞争对手的战略盟友，逐渐瓦解他们的防线。

诚实做人专业做事业绩至上本公司会调查最有竞争者无法满足该区域客户的要求，强化自己在这50本公司只对自己最有把握的项目率先经营。从客户反馈意见中，修正自己的做法。对无法供给的部分，也有服务中心给予客户信息支持。

诚实做人专业做事业绩至上本公司只对自己最有把握的项目率先经营。从客户反馈意见中，修正513.本公司在全面生产力上表现平平，但我们在某些技术、方法、人文（Skills&Humanity）上可以为自己加分。依据：从整个供应链效率的角度与他人竞争相当不易，我们就必须在特定的生产与服务方面，展现自己的高档次。

诚实做人专业做事业绩至上3.本公司在全面生产力上表现平平，但我们在某些技术、方法、人52《操作方法》本公司在某个特定的生产技术或工作方法上，会在行业里受人肯定或突出它的知识含量。本公司会尽量展现出根据地的历史背景、人文素质或一种特有的行事风格。（常州化工-分析你是律师吗）

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》本公司在某个特定的生产技术或工作方法上，会在行业53本公司努力让人直觉是一个现代化、科学化、时尚化的企业，这包括了装潢、摆设、外观、服装、灯光、建筑与色彩。本公司最少能维持产房、办公室、洗手间、走到、院落、大门的干净和绿化。（5S运动）

诚实做人专业做事业绩至上本公司努力让人直觉是一个现代化、科学化、时尚化的企业，这包括544.本公司在知名度或影响力上表现平平，但我们在“曝光度”（Exposure）上可以为自己加分。依据：按生产、营业额、人员、获利率排名，都要有一定的实力。但是只要业界常有人提起你公司的名字，就代表一种名望，一种地位，接着资源就会向你靠拢。（不断的骚扰你-猪吃虎）

诚实做人专业做事业绩至上4.本公司在知名度或影响力上表现平平，但我们在“曝光度”（E55《操作方法》本公司会主动召集（邀请）行业会议，分享行业最新动态与发展，把自己塑造成一个信息中心。本公司会向政府或主管部门提起行业规范或竞争思路，把自己定格为意见领袖。(新建科函6号)

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》本公司会主动召集（邀请）行业会议，分享行业最新动56本公司会要求竞争伙伴维持市场秩序，让产销合理化，进而建立垂直或水平的联盟关系。共同防御其他竞争者。本公司对社会与环境会持续地表达关切或支持。本公司绝不自外于各种商务圈或人际关系网，以免孤立无援，失去商机。

诚实做人专业做事业绩至上本公司会要求竞争伙伴维持市场秩序，让产销合理化，进而建立垂直57模块3个人软实力

诚实做人专业做事业绩至上模块3个人软实力诚实做人专业做事业581.“我”在工作能力上表现平平，但我在“信赖度”（Reliability）上可以为自己加分。依据：要求任何人做事，不论对上/对下还是平行，在没有卓越的表现可以预期的时候，我们就只希望他/她“可靠”。

诚实做人专业做事业绩至上1.“我”在工作能力上表现平平，但我在“信赖度”（Reli59《操作方法》我可以严格要求自己按照指令或需求，完成他人交付的任务或工作。我在执行任务或工作的过程中，能主动发现并报告“偏差”（酒店管理细节）。

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》我可以严格要求自己按照指令或需求，完成他人交付的60我在任务或工作没有完全结束以前，能始终保持注意力，不会松懈。（售楼顾问）任务或工作结束后，我会尽快告知对方并征询意见。如果有疏失或差错，我会道歉，并说明以后防范的方法（能否听懂客户的话，充分的了解客户在想什么）。对所有我不足或不懂的地方，我会不断地问，不断地学，不断的改善。

诚实做人专业做事业绩至上我在任务或工作没有完全结束以前，能始终保持注意力，不会松懈。612.我在仪表上表现平平，但我在“洁净度”（Neat）上可以为自己加分。依据：人长得好，衣着考究，不是每个人都能做到的。但是，“干净整洁”可以让人喜欢/接纳我。

诚实做人专业做事业绩至上2.我在仪表上表现平平，但我在“洁净度”（Neat）上可以为62《操作方法》我送出去的文件/档案/物品，一定干净整齐，装订包扎一定仔细，缮打制图一定精美（写信的心理研究）。不论任何东西，只要从我手中出去，我会自己先检查，先校对，先确认。

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》我送出去的文件/档案/物品，一定干净整齐，装订包63我的办公桌、公文柜、文具、卷夹随时都保持整洁。寻找任何东西，我都有编码记录。（小姨多鹤的习惯）我的衣着头发永远干净，勤于换洗。我用餐喝茶，桌面地面绝非脏乱不收。

诚实做人专业做事业绩至上我的办公桌、公文柜、文具、卷夹随时都保持整洁。寻找任何东西，643.我在营业绩效上表现平平，但我在“诚信度”（Honest）上可以为自己加分。依据：员工干部即使没有本事赚更多的钱，至少他（她）们可以为我们守住已有的钱。

诚实做人专业做事业绩至上3.我在营业绩效上表现平平，但我在“诚信度”（Honest）65《操作方法》我随时注意自己应该负责的回款，定期地让部门主管知道。（守钱的老婆）我对与自己有关的一切开销或支出，经常思考节约减负的可行性。（麦当劳就可以还去三宫）

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》我随时注意自己应该负责的回款，定期地让部门主管知66我没有不好或奢华的生活习惯（抽烟/喝酒/打牌/跳舞/高尔夫/精品/会所），以免他人猜疑或议论我的操守。我的家庭与婚姻状况正常。家人和乐，夫妻融洽，而且都有正当职业（毛泽东夫人-蒋介石夫人）。

诚实做人专业做事业绩至上我没有不好或奢华的生活习惯（抽烟/喝酒/打牌/跳舞/高尔夫/674.我在学历上与工作经验上表现平平，但我在“多才多艺”（Versatile）上可以为自己加分。依据：过了求学阶段，很难再回到校园。但是我们在各个方面的才艺表现或品味鉴赏，会让人觉得我们很有才华。

诚实做人专业做事业绩至上4.我在学历上与工作经验上表现平平，但我在“多才多艺”（Ve68《操作方法》我除了应有的专业知识，我会更广泛地涉猎一些与自己工作、生活有关的各种信息，并有自己的资料库（DataBank）（撕掉做档案）。我会在适当的时机，对公司的政策/产品/市场/客户等问题，提出多元化的反思（跨部门反思）。

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》我除了应有的专业知识，我会更广泛地涉猎一些与自己69我在工作之余，会培养其他兴趣与能力，例如：音乐、书画、收藏、下棋、运动、写作、英日文听写等。我会尽量让人觉得我不庸俗，我不市侩，我不短视，我不肤浅（潘石屹的前卫-在建筑上）。

诚实做人专业做事业绩至上我在工作之余，会培养其他兴趣与能力，例如：音乐、书画、收藏、70李嘉诚——优秀华人企业家在同样儒家文化中成长的华人世界里，李嘉诚是一个很好的软实力榜样。李嘉诚少年丧父后，从学徒开始谋生，凭借着他的软实力，逐渐站稳脚跟，下海经商，知道今天成就会中卓越的和记黄埔集团。

诚实做人专业做事业绩至上李嘉诚——优秀华人企业家诚实做人专业做事71秦总思想（让用户用心体会我们的用心）企业产品与服务在使用过程中才能绽放其光彩！我们的硬实力在逐步完善和提高！（厂房-设备-办公环境-产能等）我们的软实力也在逐步的提高与完善！（速度-服务感受-用心创意-技术创新等）我们正在前行，梦想在逐步变为现实

诚实做人专业做事业绩至上秦总思想（让用户用心体会我们的用心）我们正在前行，梦想在逐步72努力吧！我们制造，推动繁荣和发展我们创造，走向自立和自强我们前行，让梦想变为现实

诚实做人专业做事业绩至上努力吧！我们制造，推动繁荣和发展我们创造，走向自立和自强我们73

谢谢您的出席！

诚实做人专业做事业绩至上谢谢您的出席！诚实做人专业做事74企业发展中的竞争力-硬实力+软实力HigherXINJIANGBLUESKYANDSEVENCOLORBUILDINGMATERIALSCO.,LTD新疆蓝天七色建材有限公司-【PreparedbyJohnnyLi,Dec,2013】企业发展中的竞争力-硬实力+软实力HigherXINJIA75

诚实做人专业做事业绩至上为什么有的企业尚未成年便早早夭折？(亚细亚、三株口服液、温州皮鞋)为什么有的企业会成为长不大的“老小企业”？为什么有的企业如日中天但转眼间便由盛而衰？……目的=》我们自己的企业、事业、理想怎么健康发展…

建设年（2012）》起步年（2013）》发展年（2014）》》》》》诚实做人专业做事业绩至上为什么有的企业76

诚实做人专业做事业绩至上诚实做人专业做事业绩至上77说明2：企业的生死存亡与其发展战略、管理、竞争实力息息相关。说明1：冰冻三尺非一日之寒，死亡必有原因。

诚实做人专业做事业绩至上说明2：企业的生死存亡与其发展战略、管理、竞争实力息息相关。78企业间的竞争如同国家间的竞争与博弈国家大企业包含：教育、医疗、卫生、轻工、制造业、军事、科技研发、行政机关等等。企业包含：产品生产、采购、可研实验、销售、行政、财务等等。

诚实做人专业做事业绩至上企业间的竞争如同国家间的竞争与博弈国家大企业包含：教育、医疗79凡发展道路：必有有曲折-必有步骤国家行业制造业：从落后-储存发展砝码-努力赶超-智慧转型-发展创新-成为制造强国(解放汽车-石河子周恩来座驾)企业发展（建设年-起步年-发展年-腾飞年--）-有进步-越来越好企业也要经过：企业博弈有优势-企业竞争有砝码-起步较晚要追赶-赶超之后要智慧转型-过程要伴随创新增加双引擎-到达顶峰再创辉煌遥遥相应

诚实做人专业做事业绩至上凡发展道路：必有有曲折-必有步骤遥遥相应诚80国家间行业间的竞争博弈影响国家综合国力的博弈相辅相成企业间的竞争博弈成就企业综合实力的博弈相辅相成博弈要素：人员素质、技术水平、财政实力、团队凝聚力-创新力……

诚实做人专业做事业绩至上国家间行业间的竞争博弈81目的思考1、我们自己的企业、事业、理想怎么健康发展…思考2、如何发展我们企业的竞争力

建设年（2012）》起步年（2013）》发展年（2014）》》》》》

诚实做人专业做事业绩至上目的诚实做人专业做事业绩至上82国之砝码（制造行业）企业之砝码（一体板制造）独有技术市场眼光气魄员工素质团队建设对比管理研发力量1、2…我们有什么、缺什么??………VS员工职业精神

诚实做人专业做事业绩至上国之砝码（制造行业）企业之砝码（一体板制造）独有技术市场眼光83国之发展过程企业之发展（蓝天七色）国之砝码赶超之路智慧转型创新驱动屹立世界之林凡事不是一蹴而就的，必定经理或多或少的历程2012建设年2013起步年2014发展年2015年…2016年…

诚实做人专业做事业绩至上2011谋划年国之发展过程企业之发展（蓝天七色）国之砝码赶超之路智慧转型创84企业要长青发展要具备那些实力呢？硬实力软实力》》什么是真正的硬软实力？它和真实力有何区别？怎么打造企业软实力？综合实力竞争力

诚实做人专业做事业绩至上企业要长青发展要具备那些实力呢？硬实力软实力》》什么是真正的85企业国与国之间军事对抗的启示……

如果真发生军事冲突对比什么？在军事冲突之前会评估什么？让他不敢动手就是软实力

诚实做人专业做事业绩至上企业国与国之间军事对抗的启示……让他不敢动手就是软实86正在寻找软性竞争力（美国棉花产业–世界上没有夕阳工业，只有夕阳技术）

诚实做人专业做事业绩至上正在寻找软性竞争力（美国棉花产业–世界上没有夕阳工业，只87

棉花棉絮毛巾-亲和力衣服-时尚美国棉花产业第一名

诚实做人专业做事业绩至上棉花棉絮毛巾-亲和力衣服-时尚美国棉花产业第一名88第四代美俄战机大比武VSF22（速度快，隐形）S-35（快、隐形、翻转拦截）设备优劣是硬实力

诚实做人专业做事业绩至上第四代美俄战机大比武VSF22（速度快，隐形）S-35（快、89.翁福企业的竞标能力技术力量也是一种硬实力

诚实做人专业做事业绩至上.翁福企业的竞标能力技术力量也是一种硬实力90综合实力=硬实力+软实力可以直接打击的有效武器（产品/服务）可以辅助打击力量或抵制对手攻击的有效方法（承诺/表现/吓阻）表现：世博会表现吓租：你不要轻易的来有代价（航母、不要挑衅中国、欧莱雅）

诚实做人专业做事业绩至上综合实力=硬实力+软实力可以直接打击的有效武91.软实力=掌控能力×（1+展现能力）让员工与合作伙伴资源支持本公司政策的能力在思想与学习上起着领导或标杆的作用。掌控力：凝聚力，没冲突矛盾、都是底下在弄支持公司。员工干部很支持，这个公司很强—地震东方航空的表现显得国家领导很好很好；奥利匹克人民的支持显得国家很好；中国重视非洲（经济、政治）展现自己的超前与实力。北京T3机场的速度4年（国人的支持），英国T5用了18年，看看北京

诚实做人专业做事业绩至上.软实力=掌控能力×（1+展现能力）让员工与合作伙伴资源92MN操控权利战略信誉ab+软实力=掌控能力×（1+展现能力）

诚实做人专业做事业绩至上MN操控战93掌控能力操控能力战略信誉Mab结盟特许保护制裁政策不会欺骗政策不会失败例：经销商的管理例：经销商的管理，安利、罗凌开笼络经销商，和领导人握手、澳门赌场信誉

诚实做人专业做事业绩至上掌控能力操控能力战略信誉Mab结盟政策不会欺骗例：经销商的管94软实力=掌控能力×（1+展现能力）MN全员素质科技发展开放进步内部安定egfh

诚实做人专业做事业绩至上软实力=掌控能力×（1+展现能力）M95全员素质科技发展开放进步内部安定egfh公司产品的技术含量与差异化公司全体的向心力和协作性公司干部员工的能力和教养公司经理人的领导思想和风格展现能力N台湾人对待文化态度-昆曲进文化遗产展现全员素质医疗领导和员工向一家人，预防医学，其它国家的人（曼德拉）都来台湾医疗台湾的晶圆的发展，IC、平面显示器、华硕、富士康习近平的向心力

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诚实做人专业做事业绩至上软实力企业软实力产品软实力个人软实力诚实做97模块1产品软实力

诚实做人专业做事业绩至上模块1产品软实力诚实做人专业做事业98依据：一般将生产技术，通产指制造或创造过程中，直接投入的工具和方法。但是原材料的“取得”、“条件”和“认可”有时是受限制的。1.我们的产品在技术含量上表现平平，但我们在“稀缺性”（Scarcity）上可以为自己加分。

诚实做人专业做事业绩至上依据：一般将生产技术，通产指制造或创造过程中，直接投入的工具99我们产品的原材料只有在某个特定的环境（阳光、土壤、气候、地层）中，才有最好的品质表现。（和田玉/南非钻/PPG、立邦）《实现方法》我们产品的原材料存在于有限的物资或空间中，数量极其有限，而且取得不易。（新疆绵羊肉/内蒙古鹿王羊绒）

诚实做人专业做事业绩至上我们产品的原材料只有在某个特定的环境（阳光、土壤、气候、地层100

诚实做人专业做事业绩至上诚实做人专业做事业绩至上101我们产品的原材料，只有经过特殊处理或工匠艺术，才会呈现最好的产出结果。（法国丝巾/瑞士军刀/调色中心）我们产品的原材料虽然不难寻获，但在分类区隔的拣选中，我们只去菁华，百里挑一。（古巴雪茄）

诚实做人专业做事业绩至上我们产品的原材料，只有经过特殊处理或工匠艺术，才会呈现最好的102

诚实做人专业做事业绩至上诚实做人专业做事业绩至上1032.我们的产品在本身直接价值上表现平平，但我们在“附加价值”（ValueAdded）上可以为自己加分。依据：顾客购买产品或服务，是拿他的支出与“总消费价值”一起比较的。所以，附加价值越多越好。

诚实做人专业做事业绩至上2.我们的产品在本身直接价值上表现平平，但我们在“附加价值”104最大的附加价值应该是原有价值的引申效果或递延效果（当然，这需要能够证明）（终身会员卡/联想保质期3年）其次的附加值则是依附于产品的扩增服务、咨询服务、保藏服务。（花旗银行理财专员）《实现方法》

诚实做人专业做事业绩至上最大的附加价值应该是原有价值的引申效果或递延效果（当然，这需105扩增服务咨询服务（视频）

诚实做人专业做事业绩至上扩增服务咨询服务（视频）诚实做人专业106还有一种附加价值是给消费者带来的独享感受、地位幻觉以及私密保护。（会所专用毛巾与咖啡杯）最后就是利用消费工具、服务人员素质和精致包装，来烘托主要产品的价值。（洋烟酒包装）

诚实做人专业做事业绩至上还有一种附加价值是给消费者带来的独享感受、地位幻觉以及私密保107

诚实做人专业做事业绩至上诚实做人专业做事业绩至上1083.我们的产品在在品牌竞争中表现平平，但我们在“独特性”（Unique）上可以为自己加分。依据：消费者通常有一种潜意识，他消费的这个“东西”，别人很少见或很羡慕，甚至惊呼两声，他就很爽。

诚实做人专业做事业绩至上3.我们的产品在在品牌竞争中表现平平，但我们在“独特性”（U109消费的地理环境很独特，不论是原始自然，还是寻幽探胜，都不是随时可以去的。（阿拉斯加赏鲸/工厂客户参观入眼的）消费品的外观或造型很精巧，很雅致，很奇特，很有趣，让人一直喜欢把玩，而且在人前炫耀。（Dupont打火机/外观高端路线）《实现方法》

诚实做人专业做事业绩至上消费的地理环境很独特，不论是原始自然，还是寻幽探胜，都不是随110消费品的制作很耗时，很费工，“拥有”就是一种难得的享受。（手工劳斯莱斯）消费品本身就有一段故事，让人津津乐道，以彰显它的不凡。（淳化阁帖/产品故事）

诚实做人专业做事业绩至上消费品的制作很耗时，很费工，“拥有”就是一种难得的享受。消费111很费时、费工（视频）

诚实做人专业做事业绩至上很费时、费工（视频）诚实做人专业做事业1124.我们的产品在在坚实性中表现平平，但我们在“持久性”（Duration）上可以为自己加分。依据：只要那东西一直能用，客户一直能看得到，想得到，我们就在他心中占有一席之地。

诚实做人专业做事业绩至上4.我们的产品在在坚实性中表现平平，但我们在“持久性”（Du113《操作方法》我们的产品会被他人定位为一个永恒的“标准”或“重要指标”。（奥运SEIKO计时器）我们的产品附属配件一定要好，这玩意儿常常是“小兵立大功”。（卫浴五金/衣裤扣链/挂件）

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》我们的产品会被他人定位为一个永恒的“标准”或“重114

诚实做人专业做事业绩至上诚实做人专业做事业绩至上115我们的产品的维修更换，方便快捷，甚至24h服务，全天候查询或全国联网（夜里拖车/深夜手机电脑故障/凌晨查找货物/物流快递的发展-公司发货查询）我们会利用一些符号、标识、颜色，让我们的产品很容易被记住或忆起。（大力水手与菠菜）

诚实做人专业做事业绩至上我们的产品的维修更换，方便快捷，甚至24h服务，全天候查询或116我们公司的物流（主动通知式）原料采购-生产-检验扫描入库-扫描出库发货-途中-签收成本不大-成效显著

诚实做人专业做事业绩至上我们公司的物流（主动通知式）诚实做人专业117模块2企业软实力

诚实做人专业做事业绩至上模块2企业软实力诚实做人专业做事业1181.本公司在与人竞争的规模上表现平平，但我们在“速度（行动力）”（Speed）上可以为自己加分。依据：毕竟真正有实力的大公司极少，一般客户在差不多的情况下，就希望厂商或卖方的“反应速度”能快一点。

诚实做人专业做事业绩至上1.本公司在与人竞争的规模上表现平平，但我们在“速度（行动力119《操作方法》本公司对客户的订购，可以保证适量、适质、适时、适地、适价地完成任务。本公司对客户期望交货或任何其他要求（交付样品等）的指定时间，能努力做到。

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》本公司对客户的订购，可以保证适量、适质、适时、适120本公司只要涉及时间的事项，都尽量要求内部提速，而且快速地反映给客户。本公司对不能在指定时间内完成的任务，一定在“到达时间”以前告诉客户并道歉，同时告知修正后的“新时间点”。如果又再食言，就主动提出赔偿办法（折价/赠品/其他优惠）。

诚实做人专业做事业绩至上本公司只要涉及时间的事项，都尽量要求内部提速，而且快速地反映1212.本公司在覆盖网络上表现平平，但我们在“区块深耕”（Niche）上可以为自己加分。依据：产品线又长又全，经销网又大又强的公司也是极少，我们就只是缩小打击面，力求在某一个区块里突破或领先。

诚实做人专业做事业绩至上2.本公司在覆盖网络上表现平平，但我们在“区块深耕”（Nic122《操作方法》本公司界定了有效市场空间—在特定的区域里，对特定的消费对象，供给特定的产品和服务。本公司可以利用在特定区域里的优势条件，展开本地化运营，这包括人脉、资金、土地、卫星（配套）伙伴、工商关系等。

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》本公司界定了有效市场空间—在特定的区域里，对特定123本公司会调查最有竞争者无法满足该区域客户的要求，强化自己在这些地方的供给力，并且一定让市场知道。本公司可以将触角伸向竞争对手的战略盟友，逐渐瓦解他们的防线。

诚实做人专业做事业绩至上本公司会调查最有竞争者无法满足该区域客户的要求，强化自己在这124本公司只对自己最有把握的项目率先经营。从客户反馈意见中，修正自己的做法。对无法供给的部分，也有服务中心给予客户信息支持。

诚实做人专业做事业绩至上本公司只对自己最有把握的项目率先经营。从客户反馈意见中，修正1253.本公司在全面生产力上表现平平，但我们在某些技术、方法、人文（Skills&Humanity）上可以为自己加分。依据：从整个供应链效率的角度与他人竞争相当不易，我们就必须在特定的生产与服务方面，展现自己的高档次。

诚实做人专业做事业绩至上3.本公司在全面生产力上表现平平，但我们在某些技术、方法、人126《操作方法》本公司在某个特定的生产技术或工作方法上，会在行业里受人肯定或突出它的知识含量。本公司会尽量展现出根据地的历史背景、人文素质或一种特有的行事风格。（常州化工-分析你是律师吗）

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》本公司在某个特定的生产技术或工作方法上，会在行业127本公司努力让人直觉是一个现代化、科学化、时尚化的企业，这包括了装潢、摆设、外观、服装、灯光、建筑与色彩。本公司最少能维持产房、办公室、洗手间、走到、院落、大门的干净和绿化。（5S运动）

诚实做人专业做事业绩至上本公司努力让人直觉是一个现代化、科学化、时尚化的企业，这包括1284.本公司在知名度或影响力上表现平平，但我们在“曝光度”（Exposure）上可以为自己加分。依据：按生产、营业额、人员、获利率排名，都要有一定的实力。但是只要业界常有人提起你公司的名字，就代表一种名望，一种地位，接着资源就会向你靠拢。（不断的骚扰你-猪吃虎）

诚实做人专业做事业绩至上4.本公司在知名度或影响力上表现平平，但我们在“曝光度”（E129《操作方法》本公司会主动召集（邀请）行业会议，分享行业最新动态与发展，把自己塑造成一个信息中心。本公司会向政府或主管部门提起行业规范或竞争思路，把自己定格为意见领袖。(新建科函6号)

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》本公司会主动召集（邀请）行业会议，分享行业最新动130本公司会要求竞争伙伴维持市场秩序，让产销合理化，进而建立垂直或水平的联盟关系。共同防御其他竞争者。本公司对社会与环境会持续地表达关切或支持。本公司绝不自外于各种商务圈或人际关系网，以免孤立无援，失去商机。

诚实做人专业做事业绩至上本公司会要求竞争伙伴维持市场秩序，让产销合理化，进而建立垂直131模块3个人软实力

诚实做人专业做事业绩至上模块3个人软实力诚实做人专业做事业1321.“我”在工作能力上表现平平，但我在“信赖度”（Reliability）上可以为自己加分。依据：要求任何人做事，不论对上/对下还是平行，在没有卓越的表现可以预期的时候，我们就只希望他/她“可靠”。

诚实做人专业做事业绩至上1.“我”在工作能力上表现平平，但我在“信赖度”（Reli133《操作方法》我可以严格要求自己按照指令或需求，完成他人交付的任务或工作。我在执行任务或工作的过程中，能主动发现并报告“偏差”（酒店管理细节）。

诚实做人专业做事业绩至上《操作方法》我可以严格要求自己按照指令或需求，完成他人