优乐美“温馨奶茶”推广活动策划

..温暖的感动,浪漫的爱情。一一优乐美"温馨奶茶"推广活动策划。报告单位：XX水利电力职业技术学院经济管理系12届市营连锁1班第〔七组报告人：XXXXXXXXXXXXXX报告时间：20XX10月30日目录TOC\o"1-3"\h\u241431市场背景33611.1XX喜之郎集团有限公司的成立3137631.2优乐美的现状3214921.3优乐美奶茶的主要目标消费群体3324591.4市场环境SWOT分析4106452促销目标4186343促销定位5278054促销主题5176015活动负责5229606促销活动方案5190096.1活动内容方式551536.1.1"真爱相伴优乐美"活动599106.1.2"优乐美口味大比拼"活动655146.1.3优乐美奶茶现场抽奖活动6122286.2活动现场流程6239766.4场地布置731236.5促销预算736107促销传播方式8320597.1传播策略8145987.2卖场宣传告知8294548促销效果展望88685参考文献920181附录1127203附录一：正佳广场东北门的选址图片111404附录二：奖品图片1212151附录三：宣传方式的图片1612804附录四：任务分配表173731附录五：1823345会议记录一1824999会议记录二184041会议记录三1928040会议记录四1921960会议记录五2010942会议记录六203121会议记录七2027271会议记录八211市场背景1.1XX喜之郎集团有限公司的成立它是于1993年,是目前全球最大的果冻布丁专业生产销售企业,亦是国内最大的即食海苔、奶茶生产企业。众所周知,优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶品牌。而喜之郎作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业,创业历史悠久,具有品牌优势。我们亦知道其最大的竞争对手是"香飘飘"。

1.2优乐美的现状不再甘于"千年老二"的位置,为此我们此次营业推广方案针对提高优乐美市场占有率,发挥市场潜力,在激烈的市场中打开销路,让更多的人了解优乐美,取代香飘飘的"老大"地位,并且使消费群体逐渐扩大。优乐美是果冻巨头喜之郎集团有限公司旗下的奶茶品牌,它洞察了对消费者深层次的心理需求—对价值的认同,被称之为"感情呵护的代言符号",我们将以情感作为策略推广的核心使它在品牌内涵上满足消费者的内在心理需求,塑造温馨的品牌形象。1.3优乐美奶茶的主要目标消费群体为15—25岁的年轻消费群体,占有一定的市场份额。它的独特味道将会使它拥有更好的发展前景。1.4市场环境SWOT分析"见下表"：优乐美奶茶的SWOT分析优势〔Strength劣势〔Weakness优乐美奶茶可以借助喜之郎公司的强大品牌势由周杰伦代言的广告传达了绵绵似水的爱情浪漫气息,以情系人喜之郎公司为优乐美建立了健全的遍布全国的销售网络优乐美奶茶的知名度还是低于香飘飘优乐美奶茶的奶含量很少,味道偏甜机会〔Opportunity威胁〔Threat在XX,青春偶像周杰伦的粉丝很多,可以拉动市场的份额冬季即将到来,香浓的优乐美可为上班族提供浪漫的味觉享受有关媒体对优乐美奶茶的负面报道长久的单一明星代表会导致消费者产生视觉的审美疲劳2促销目标让更多人了解优乐美,提升消费者对优乐美的认知度,从而达到推广的目的。促进优乐美奶茶的销售业绩的增长,扩大市场占有率。使优乐美在XX占领更多的市场份额,打击竞争对手。3促销定位时间：20XX12月30~31日地点：XX正佳广场东北门对象：大众商品USP：味道独特、方便快捷品牌信息：让奶茶温暖人心4促销主题"奶茶,泡出来的感动。"5活动负责主办方：XX喜之郎集团有限公司承办方：XX水利电力职业技术学院经济管理系12届市营连锁1班第七组6促销活动方案6.1活动内容方式6.1.1"真爱相伴优乐美"活动比赛要求：凡是在场的情侣都可以参加比赛。情侣双手背后,以金鸡独立的姿势亲吻对方,坚持2分钟后进入决赛,男方将女方抱起,进行创意接吻,按时间的长短评出冠、亚、季军。奖项设置：凡是到场的情侣只要报名参加比赛均可获得2杯装优乐美情侣奶茶一份,冠军获得一对情侣戒指,亚军为一对情侣手链,季军为一对情侣手套。6.1.2"优乐美口味大比拼"活动比赛要求：凡一次性购买杯装奶茶6杯以上的消费者均可参加该比赛。现场提供8种口味的优乐美奶茶,由工作人员任意选择其中5种,在规定时间内品尝这5小杯不同口味的优乐美奶茶,并排列出品尝时5种不同口味优乐美奶茶的先后顺序。奖项设置：成功在规定时间内将5种口味的优乐美奶茶排列正确的参赛者可获得一个变色马克杯,其余参赛者均可获得一个读卡器小吊饰。6.1.3优乐美奶茶现场抽奖活动凡一次性购买杯装、袋装、盒装优乐美奶茶5元以上的消费者可参加抽奖活动。每人只能在抽奖箱里抽出一张兑奖劵。奖项设置：一等奖〔2名/天：不锈钢真空保温水壶一个二等奖〔10名/天：磨砂真空保温杯一个三等奖〔30名/天：雨伞一把幸运奖〔100名/天：幸运笔一支6.2活动现场流程10:00开始播放音乐,工作人员在正佳广场周围宣传、引导消费者到活动现场。10:15主持人上台介绍优乐美奶茶和活动内容,台下的优乐美奶茶现场抽奖活动也同时进行。10:30主持人介绍第一轮游戏"真爱相伴优乐美"并开始进行。11:30请嘉宾为获得冠亚季军的3对情侣颁发奖品。11;45主持人介绍第二轮游戏"优乐美口味大比拼"并开始进行。12:45第二轮游戏结束。17:00优乐美奶茶现场抽奖活动结束。6.3活动场所〔场地图见附录一在XX市天河区正佳广场东北门前6.4场地布置在空地搭建一个用红地毯铺设的10.98m*4.88m*0.6m的小舞台,一个气拱门置舞台上方,舞台幕板是大型的优乐美奶茶广告海报。在舞台右侧竖放2个帐篷、2张长桌、5张椅子作为工作人员准备区。再在2个竖放帐篷的右侧横放5个帐篷和5张长桌用来作为优乐美奶茶现场抽奖活动。6.5促销预算促销预算见下表序号项目内容单价/元数量金额/元备注2杯装优乐美奶茶630*2360情侣戒指1881*2376情侣手链701*2140情侣手套381*276变色马克杯14.915*2447读卡器小吊饰2100*2400不锈钢真空保温水壶1152*2230磨砂真空保温杯37.510*2750雨伞6.2530*2375幸运笔0.48100*296户外舞台架1.22*1.22230368280XX优博力金属制品气拱门1001*2200租幕布海报50100500010m*4m宣传海报2020400宣传单1200*2400电台宣传59601*317880每天12次地铁口灯箱广告宣传37548180001~4号线夹报广告的宣传单页0.22000400人员费用10020*24000合计578107促销传播方式7.1传播策略以超市、超市大门口、正佳广场、大卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。采用电台这种空中媒体进行告知。将活动的宣传登到报纸上并利用微博进行宣传。海报采用印刷品,设计和宣传文案由承办方提供。宣传单页。地铁口灯箱广告方式进行宣传。7.2卖场宣传告知充气拱廊,上书"奶茶,泡出来的感动"现场广播促销活动内容引起消费者注意两名身穿公仔服的工作者到正佳广场上吸引消费者参加活动货架的堆垛,将盒装的优乐美奶茶摆成一个"心"型场内两名促销小姐进行宣传单页的派发。8促销效果展望针对促销目标的第一条：让更多人了解优乐美,提升消费者对优乐美的认知度,从而达到推广的目的。促销活动期间和活动结束之后无疑将会有效达到此目的。在XX正佳广场的广泛宣传促销,使得优乐美的目标消费群得到广泛的告知。同时可以将优乐美的产品独特卖点和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立深刻并且可以持久的印象。在提高优乐美的销量方面：此类促销活动虽然具有一个滞后效应,但由于优乐美奶茶在XX市场上属于知名品牌,因此销量的增长是可以从促销当月的实际销量来进行评估的。同时,由于有滞后效应所以销量的增长还可以从活动结束后几个月的销量增长度来综合进行评价以及得出最后结果。优乐美奶茶在促销期间销售有明显增加。且促销结束后销势不减或只是略有减少的话,就说明促销明显,且对今后有积极影响。所以可以认为促销活动对促进优乐美奶茶销售业绩的增长,扩大市场占有率是非常有效的。除了销量的直接增长之外,促销活动还使优乐美在XX占领更多的市场份额,累积了品牌资产,打击了竞争对手,巩固了现有的市场以及提高了市场占有率。参考文献[1]徐汉文袁玉玲：《市场营销策划》[M],清华大学出版社,20XX8月第1版[2]"百度文库"地道土农："现场促销活动策略",2011-03-03,〔摘录于20XX10月24日/view/0746d3671ed9ad51f01df277.html[3]"百度文库"my庞玉琼："优乐美奶茶促销方案1",2012-09-21,〔摘录于20XX10月24日/view/deac6b72f46527d3240ce04d.html[4]"豆丁网"郭业苗王丽娟李海艳刘丹丹戴建华孙海滨：2011-12-11,"优乐美奶茶促销策划方案"〔摘录于20XX10月24日/p-388191857.html[5]"黄页88网"盛加利："喜之郎正品优乐美袋装奶茶麦香味秒杀报价,新品杯装优乐美奶茶喜之郎厂家最低代理商价格供应",2012-07-30,〔摘录于20XX10月24日/xinxi/7114805.html[6]"淘宝网"elevation1："定做广告伞雨伞素色伞纯色伞开业伞长柄伞透明伞环保伞印logo",2010-11-26,〔摘录于20XX10月25日/item.htm?spm=a230r.1.10.290.qWKVv0&id_u=plmg1p65804[7]"淘宝网"曾不赖睿远："迷你TF读卡器金手指拇指读卡器小巧手机钥匙吊饰精品5个起批",2012-04-23,〔摘录于20XX10月25日/item.htm?spm=a230r.1.10.190.VJsGAg&id_u=plmg1p642d6[8]"天猫网"XX皖艺摄影文化服务有限公司："个性创意情侣杯变色杯创意diy杯子定做照片定制杯魔术马克杯包邮"〔摘录于20XX10月25日/item.htm?spm=a230r.1.10.48.nY0XJz&id_u=plmg1p62e0b[9]"淘宝网"云飞四海一飘沙："施黛奇正品热卖天然红玛瑙黑玛瑙108颗佛珠手链情侣手链包邮",2011-08-02,〔摘录于20XX10月25日/item.htm?spm=a230r.1.10.242.Gpr6xv&id_u=plmg1p6cea4[10]"天猫网"永康市喜客多健身器材有限公司："商务磨砂真空保温杯女士男士水杯子办公杯茶杯保暖杯正品包邮"〔摘录于20XX10月25日/item.htm?idali_refid=a3_420434_1006:1103169459:6:%B1%A3%CE%C2%B1%AD:469a340407d7164a0a25c4f83f261e59&ali_trackid=1_469a340407d7164a0a25c4f83f261e59[11]"拍拍网"天天商行："正品外贸优乐美不锈钢真空保温水壶欧式咖啡壶"〔摘录于20XX10月25日/ED4BDA0E00000000040100000D275659#nolink[12]"百度百科"tanton："促销效果评估",2011-05-31,〔摘录于20XX10月29日/view/3800750.htm[13]"道客巴巴网"leijianxin："2012XX地铁广告刊例价〔最新版",2011-11-21,〔摘录于20XX10月29日/p-666160094320.html[14]"百度文库"zhaoqi921："促销活动组织流程",2011-05-18,〔摘录于20XX10月28日/view/9fef2a15866fb84ae45c8d98.html[15]"新时代广告"XX桁架："舞台桁架规格",2012-09-14,〔摘录于20XX10月28日/news.aspx?id=196[16]"钱眼首页"黄斐："供应快装舞台户外舞台架简易舞台架_XX优博力金属制品",2012-06-11,2012-06-11,〔摘录于20XX10月29日/pshow-13548099.html[17]"淘宝网"薄雨微寒："秋冬季韩国针织兔毛线手套韩版女士可爱雪花保暖手套情侣款牵手",2006-07-12,〔摘录于20XX10月29日/item.htm?spm=a230r.1.10.121.MRzKF2&id=19577596804[18]"阿里巴巴网"李峰："供应XX各种规格展架喷绘加工写真制作海报架写真制作"〔摘录于20XX10月28日/offer/1121827160.html[19]"广告买卖网"奥哲〔北京国际广告有限公司："XX人民交通广播电台广播交通广告价格",2012-10-24,〔摘录于20XX10月28日/BroadCast/PdDetail2_696.htm[20]"天猫网"XX得炫贸易有限公司："爱情公寓925纯银镀白金情侣戒指男女一对韩版时尚对戒免费刻字"〔摘录于20XX10月29日/item.htm?idali_refid=a3_420434_1006:1103866395:6:%C7%E9%C2%C2%BD%E4%D6%B8:bc3c78bb2f1684dd3e10af55f9ab4e2b&ali_trackid=1_bc3c78bb2f1684dd3e10af55f9ab4e2b[21]"淘宝网"中国流行密码："韩国文具可爱动物卡通笔学生书写笔彩虹圆珠笔造型笔7949",2005-11-10,〔摘录于20XX10月29日/item.htm?spm=a230r.1.10.185.gs45fL&id=16970463658附录附录一：正佳广场东北门的选址图片附录二：奖品图片情侣戒指情侣手链情侣手套变色马克杯读卡器小吊饰不锈钢真空保温水壶磨砂真空保温杯雨伞幸运笔附录三：宣传方式的图片海报宣传夹报宣传地铁口灯箱广告宣传现场充气拱廊宣传身穿公仔服的工作者礼仪小姐附录四：任务分配表"见下表"：作业项目组员封面市场背景SWOT分析促销目标、促销定位、促销主题促销活动方案促销传播方式促销效果展望参考文献附录会议记录Word制作整理附录五：会议记录一时间：20121021地点：B2-644门口成员：第七组全体成员内容：1、讨论实训作业主题,大家提出自己的想法。2、首先■提出做关于小米手机的促销方案,■提出有关安踏运动鞋的促销方案,■提出酒店或餐厅的促销方案,■说做优乐美奶茶的促销方案,■说她觉得做从化特产谭氏蜂蜜的促销方案会不错。3、每个人提出自己的想法之后,开始把各自要做的方案的理由和大概构想说了一遍,接着开始讨论我们到底要做哪一个方面的促销方案。4、■提出我们小组都是女生,对于手机方面可能会不太够了解,所以手机的方案不适合；■提出安踏它本身的品牌做得很好,而且它的促销基本都是在店内的打折促销,应该也不用做较大型的促销活动；接着■提出酒店和餐厅是我们很陌生的行业,要做促销的话可能会一头雾水。■说蜂蜜的顾客群可能会有点少,而且从化的农产品一般会在本地搞活动,反响都不会很大,但是由于我们另一个课程网上开店有要求可以线下销售,我们也可以考虑做。5、■说优乐美奶茶每年都会做很多的促销活动,而且优乐美奶茶的销量一直比不上香飘飘奶茶,这个可以考虑做。■说蜂蜜的顾客群可能会有点少,而且从化的农产品一般会在本地搞活动,反响都不会很大,但是由于我们另一个课程网上开店有要求可以线下销售,我们也可以考虑做。6、会议最终决定我们先暂时拟定优乐美奶茶为本次的促销活动主题,从化谭氏蜂蜜则作为备用方案。然后大家今晚回去查一下资料,具体决定就第二天上课讨论时看老师的意见。7、会议的最后还决定了本次实训作业的项目经理由春丽担任。8、会议结束。会议记录二时间：20121022地点：A1教学楼508成员：第七组全体成员内容：1、讨论我们的的作业最终是做哪方面的方案。2、确定我们的等下跟老师讨论时候怎么跟老师讲述我们的构想。3、由于时间关系老师来不及跟我们小组讨论究竟做哪方面的方案,于是我们最终小组内部决定先试着做优乐美奶茶的促销方案。4、大家回去把收集到的关于优乐美的资料整合起来,第二天开会的时候拿过来。5、会议结束。会议记录三时间：20121023地点：B2-6楼的楼梯口成员：第八组全体成员内容：1、集体讨论我们方案的一部分内容,首先决定的是促销的地点,因为决定了地点之后才可以具体来开始任务。2、我们首先提出的是在从化本地的新世纪广场前面。并且开始讨论相关的活动内容。3、考虑到从化本地的消费者特性和地域的偏僻性,我们否定了在新世纪广场的提议,并决定重新决定地点。4、暂时决定了新的地点为天河城、正佳广场、海珠广场中的一个,经过资料收集大家决定地点定为正佳广场。5、决定过两天■去找老师确定方案之后就开始真正着手做方案。6、会议结束。会议记录四时间：20121025〔中午地点：B2-6楼的楼梯口成员：第七组全体成员内容：