某咨询公司项目管理建议书

江苏金方圆数控机床有限公司

以客户为中心、以真正成为哑铃型的整体解决方案提供商为目标、进行新型营销管理体系建设

咨询项目建议书华彩咨询机构此报告仅供客户内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制机密目录项目背景－华彩咨询对金方圆的理解华彩咨询的工业品营售上的理念与主张华彩咨询的咨询方法项目内容、实施方法与预期目标步骤一：项目规划步骤二：现行营销管理体系诊断步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计步骤四：新型营销管理制度设计步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计步骤六：知识转移与营销团队培训步骤七：项目结案与后续工作规划华彩咨询简介2目录项目背景－华彩咨询对金方圆的理解华彩咨询的工业品销售主张华彩咨询的咨询方法项目内容、实施方法与预期目标步骤一：项目规划步骤二：现行营销管理体系诊断步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计步骤四：新型营销管理制度设计步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计步骤六：知识转移与营销团队培训步骤七：项目结案与后续工作规划华彩咨询简介3项目背景华彩咨询诚意向金方圆提交此项目建议书，以便协助金方圆在新的市场和竞争形势下，以公司发展战略为导向，以公司和个人绩效共同提高为目标，以新型营销管理组织体系与核心业务流程设计为前提，进行绩效管理、薪酬激励体系和培训管理变革本咨询建议书的目的是根据金方圆的需求，简述公司本次咨询的目标及期望设想，以及华彩咨询的作业的理论和方法、项目策划、顾问人选及所需时间等华彩咨询在绩效管理、薪酬激励和培训体系的设计理念，在项目步骤中体现实际操作方案将与公司高层领导共同协商确定4“惠泽社会、产业报国”，为振兴民族的机床工业而努力奋斗！金方圆自1997年成立以来，以高起点、高新技术切入市场，迅速形成了国内企业竞争中相对优势的地位

“科技兴企”，建有自己的科研开发机构，有较强的产品研究、开发和新技术、新工艺、新材料应用的能力公司主要产品系国家级高技术产品，技术水平达到当代国际同类产品先进水平注重产品创新，每年有新的产品推向市场，数控转塔冲床具有低、中、高多种性能结构，代表国内最高水平，并在国内同行中占有７５％以上的市场份额已跻身于我国数控机床生产的骨干企业，成为“国家队”的成员之一实施科研项目的承包制，将高新产品的开发交由科研人员承包负责，并按贡献大小实施重奖。同时实施股权流转，将股份向科研人员倾斜，从机制上激发科研力量诉巨资引入精大稀设备，有效地保证产品的质量，提高了企业的生产效率，使生产一线的工人越来越少，产生的效益越来越高科研人员和销售人员占据７０％的比重，呈现了与国外企业同样的“哑铃型”结构，企业的竞争优势不断加强，形成了良性循环，赢得了高效益……5虽然技术创新成为了金方圆快速发展的有力的推动力，但营销功能和能力的薄弱，使公司在与国外企业的竞争中处于弱势，哑铃型企业的一端（营销端）的强有力拉动作用还未形成目前金方圆形成了较强的技术研发力量未来金方圆的发展离不开营销能力上突破带来的强有力的拉动作用6金方圆营销管理上可能面临的主要问题与华彩咨询的解决思路金方圆营销管理上的主要问题体制上虽然改制，但员工心态还未“改制”以市场为导向、以客户为中心的高效营销机制还未建立营销管理体系不健全，市场功能弱化、业务流程不畅、过程管理缺失营销缺少领军人物，工程师＋营销顾问式的复合型人才缺乏，专业人难做专业事营销人员的绩效管理和激励机制不够售前、售中和售后服务体系不健全，技术营销和服务营销的理念不能落地面临着做一单便意味着客户少一个尴尬局面产品线单一，代理能力弱，不能为客户提供全面的服务，客户资源不能重复利用华彩咨询的解决思路以营销为突破口，以发展为导向，从开源到节流，由内而外逐步理顺内部管理成立营销公司，在组织体系上保证哑铃型上另一端功能和能力的强化优化核心业务流程，保证价值的沟通和实现对立技术营销和服务营销理念健全售前、售中和售后的营销过程管理建立新型营销绩效管理体系，打破内部横向比较的公平性，在薪酬和激励上向营销人员倾斜对营销人员进行工业品营销知识和方法培训，提高营销人员的营销能力7金方圆营销上的发展需要实现三级跳，象IBM把自己定位于IT行业整体解决服务商一样，成为中国企业锻压行业的整体解决方案服务商目前金方圆的营销管理现状建立高效的营销管理机制、强有力的营销管理体系和能力搭建坚实的营销网络、并成为国外著名企业产品的代理商成为以客户需求导向的整体解决方案服务商8目录项目背景－华彩咨询对金方圆的理解华彩咨询的工业品营售上的理念与主张华彩咨询的咨询方法项目内容、实施方法与预期目标步骤一：项目规划步骤二：现行营销管理体系诊断步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计步骤四：新型营销管理制度设计步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计步骤六：知识转移与营销团队培训步骤七：项目结案与后续工作规划华彩咨询简介9华彩咨询多年的工业品营销咨询服务经验认为，中国企业在工业品营销上存在以下主要问题营销管理缺乏战略性规划营销模式与企业规范化管理严重脱节绩效考核不能适应企业发展需要营销管理体系混乱，过程黑箱化，难以控制人员分关式的关系营销形成管理的盲点销售明星作用突出，但难招、难留、难管理销售明星控制客户资源，经营风险加大难以形成团队精神，灰色文化泛滥管理者与一线人员信息不对等，管理失控10华彩咨询认认为以消费费品营销的的模式套用用在工业品品营销上是是企业最大大的误区工业品营销与消费品营销的区别工业品营销消费品营销市场消费行为特点完全理性市场，客户要能消化其成本，要因此而具有价格或性价优势感性，半理性，理性机会并存，不同消费者消费行为不同通路特点几乎无通路，须直接面对顾客，顾客增长幅度与营销努力成正比通路绝对重要，是其营销工作及管理工作的重点，而顾客（销量）增长来自广宣，经销商及营销管理三方面营销战略基于整体市场把握，而无法将营销计划分解到周，月去基于区域市场把握，可以细分到周，月的营销计划营销努力的反应滞后！严重滞后！新品有滞后现象，随后滞后性逐渐消失营销业绩80%来自直接拜访或展销会，而且重复消费的多寡是决定营销业绩的关键80%来自主力经销商，而业务人员主要工作是协助其发展。整理，评估，更新网络营销成长曲线长期较缓慢后，慢慢加速有明显的导入成长，成熟，衰退的变化且更新换代快营销管理营销攻击波，市场特攻队巡回拜访，榜样客户广告，促销，经销商政策人员要求善寻找新客户，发现新需求，理解企业工艺成本构成，销量状况善谈判，协助市场开发，理解经销商及消费者的心态用户特点多而杂，很难总结，要么同类聚在一起，要么分得很开，目标市场管理很困难单一，理解和深入较容易11因此，做好好工业品营营销，必须须把握住工工业品营销销的特点。。华彩咨询询认为工业业品营销有有以下七大大特点客户数量的的有限性客户开发周周期长初始客户的的偶然性与与现有客户户的同心多多元开发销售过程阶阶段性强明星销售员员起临门一一脚作用老客户关系系相对稳定定，容易形形成壁垒产品的技术术知识传递递形成销售售环节附加加值售后服务质质量体现公公司实力与与理念的差差别12华彩咨询认认为工业品品营销管理理要把握四四大管理重重心营销系统的的管理重心心总部的市场场管理重心心办事处的客客户管理重重心办事处的业业务员管理理重心营销活动的的有效性营销过程中中的组织协协助营销培训与团团队发展业绩管理与业业绩辅导新市场开发，，老市场深度度开发落后市场基础础强化，发达达市场巩固知名度与美誉誉度宣传寻求及研究客客户,客户分类管理理建立健全客户户分类目录及及档案公司对成交的的促成政策支支持及相应营营销活动支持持公司对榜样客客户的宣传及及推广业务人员的自自我管理(尤其是时间管管理)营销过程中的的组织协助业务人员的拜拜访及谈判技技巧业务人员针对对个别客户制制定销售方案案的能力A类客户增长率率个人业绩增长长率单月回款增长长率拜访次数等增增长率13目录项目背景－华华彩咨询对金金方圆的理解解华彩咨询的工工业品营售上上的理念与主主张华彩咨询的咨咨询方法项目内容、实实施方法与预预期目标步骤一：项目目规划步骤二：现行行营销管理体体系诊断步骤三：新型型营销管理组组织体系与核核心业务流程程设计步骤四：新型型营销管理制制度设计步骤五：新型型营销绩效管管理与薪酬体体系设计步骤六：知识识转移与营销销团队培训步骤七：项目目结案与后续续工作规划华彩咨询简介介14华彩咨询的方方法华彩咨询深信信支持变革的的理念，必须须紧密结合未未来发展的需需求，配合业业务上的策略略，而非只解解决眼前现实实问题。我们们的目标一直直朝着如何推推行并配合整整合变革策略略的方向而进进发，因此，，我们的服务务并非单一是是一个诊断或或只是提供管管理思想的服服务。华彩咨询一贯贯禀执企业的的物理架构变变革与心理架架构变革并重重的咨询服务务理念。在服服务过程中，，我们强调管管理环境的改改善，通过与与企业高管层层高效沟通和和互动，影响响甚至是改变变高管层的心心理架构，增增强企业对华华彩服务的理理解和支持，，共同参与设设计和推动出出符合企业个个性化的变革革方案。我们将结合项项目内容，对对本次咨询服服务运用的理理论、方法和和技术进行介介绍。15华彩咨询服务务的变革系统统华彩咨询从业业以来的服务务经验证明，，个性化解决决方案的产生生并推动、落落实，必须在在提供具体咨咨询方案的同同时，梳理和和影响企业高高管层的心智智模式，只有有这样，才能能将咨询方案案个性化并达达成共识，有有利于后续方方案的落实和和不断提高客户提出咨询询课题1、华彩根据据课题和诊断断结果，改变客户心理理架构（领导人及高高管层之间的的心智模式））改变心智模式式的客户与华华彩一起将解解决方案个性性化并推动改变心智模式式客户运作个个性化的解决决方案2、研究客户户物理架构解解决方案（如如战略规划、、营销管理、、企业文化、、业务流程、、组织架构等等）输入输出华彩咨询变革革系统16金方圆此次管管理咨询项目目可预期的收收益显性成果系统诊断公司司目前的营销销管理体系设计营销公司司组织体系设计营销公司司核心业务流流程设计新型营销销管理制度设计新型营销销绩效管理体体系设计新型营销销人员薪酬和和激励方案知识转移和方方案培训营销人员工业业品营销知识识和方法培训训隐性收益突破惯性思维维，转变员工工对变革的态态度，以营销销管理突破促促进重组后企企业的快速融融合带出一支公司司内部顾问队伍伍，使之掌握相相关核心知识识和技能，持持续推动并不不断优化新方方案通过专题沟通通、培训等手手法，转变公公司员工的心理架构，推动营销体系系变革方法的的实施建立强有力的的营销管理体体系，为今后后代理国外著著名公司产品品，实现为客客户提供全面面解决方案，，转型为新型型服务型企业业夯实基础华彩与金方圆圆精诚合作，，推动本项目目达到预期目目标17目录项目背景－华华彩咨询对金金方圆的理解解华彩咨询的工工业品营售上上的理念与主主张华彩咨询的咨咨询方法项目内容、实实施方法与预预期目标步骤一：项目目规划步骤二：现行行营销管理体体系诊断步骤三：新型型营销管理组组织体系与核核心业务流程程设计步骤四：新型型营销管理制制度设计步骤五：新型型营销绩效管管理与薪酬体体系设计步骤六：知识识转移与营销销团队培训步骤七：项目目结案与后续续工作规划华彩咨询简介介18本项目规划有有八个步骤步骤一项目规划步骤二现行营销管理理体系诊断步骤三新型营销管理理组织体系与与核心业务流流程设计步骤四新型营销管理理制度设计步骤五新型营销绩效效管理与薪酬酬体系设计步骤六知识转移与营营销团队培训训步骤七项目结案与后后续工作规划划19步骤一：项目目规划内容说明工作目标工作方法华彩彩将将与与金金方方圆圆高高管管层层协协商商：项目目整整体体的的目目标标、、内内容容、、时时间间进进度度达成成目目标标的的形形式式、、内内容容和和后后勤勤项目目期期望望和和成成功功因因素素等等协助助公公司司建建立立决决策策委委员员会会和和职职能能小小组组决委委会会包包括括公公司司高高层层和和专专职职代代表表，，如如营营销销部部门门、、人人力力资资源源部部门门等等决委委会会和和职职能能小小组组成成员员将将参参与与整整个个项项目目的的运运作作决委委会会与与职职能能小小组组是是第第一一批批接接受受技技术术转转移移的的人人员员，，将将与与华华彩彩顾顾问问紧紧密密合合作作，，参参与与方方案案设设计计、、接接收收报报告告、、提提供供意意见见对本本项项目目进进行行整整体体规规划划，，明明确确工工作作目目标标、、工工作作内内容容、、工工作作重重点点、、时时间间进进度度、、后后勤勤方方法法等等组成成项项目目工工作作小小组组，，协协助助集集团团成成立立项项目目决决策策委委员员会会和和职职能能小小组组明确确华华彩彩与与润润欣欣双双方方在在本本项项目目中中的的角角色色、、分分工工和和沟沟通通方方法法等等会议议研研讨讨工作作成成果果《金方方圆圆咨咨询询项项目目操操作作手手册册》20步骤骤二二：：现现行行营营销销管管理理体体系系诊诊断断内容容说说明明工作作目目标标工作作方方法法华彩彩认认为为，，企企业业是是一一个个复复杂杂系系统统，，对对于于企企业业问问题题不不能能头头痛痛医医头头、、脚脚痛痛医医脚脚，，而而应应从从该该系系统统特特性性的的角角度度去去寻寻找找解解决决企企业业问问题题的的高高杠杠杆杆解解对于于本本次次金金方方圆圆营营销销管管理理体体系系的的咨咨询询项项目目，，应应以以金金方方圆圆的的发发展展为为导导向向，，系系统统设设计计。。因因此此，，在在为为金金方方圆圆提提供供个个性性化化的的解解决决方方案案时时，，必必须须从从公公司司整整体体营营销销运运作作的的系系统统高高度度，，通通过过全全面面诊诊断断，，重重点点分分析析公公司司目目前前在在营营销销上上存存在在的的困困惑惑与与问问题题明确确公公司司高高层层的的发发展展思思路路和和营营销销上上理理念念与与目目标标明确确本本行行业业成成功功的的关关键键成成功功因因素素梳理理和和明明晰晰公公司司的的核核心心业业务务流流程程诊断断公公司司的的组组织织架架构构体体系系对对营营销销业业务务的的支支撑撑诊断断公公司司的的营营销销管管理理制制度度对对营营销销业业务务的的保保障障诊断断公公司司的的营营销销绩绩效效管管理理和和薪薪酬酬体体系系对对营营销销人人员员的的激激励励作作用用找出出公公司司原原有有营营销销管管理理体体系系中中存存在在的的瓶瓶颈颈、、障障碍碍点点和和关关键键点点明确确变变革革的的阻阻力力来来源源，，分分析析背背后后原原因因，，确确定定解解决决办办法法一对对一一深深入入访访谈谈焦点点讨讨论论会会集体体访访谈谈流程程分分析析会会问卷卷调调查查三色色笔笔法法文案案分分析析标杆杆研研究究工作作成成果果《金方方圆圆现现行行营营销销管管理理体体系系诊诊断断报报告告》21步骤骤三三：：新型型营营销销管管理理组组织织体体系系与与核核心心业业务务流流程程设设计计内容容说说明明工作作目目标标工作作方方法法在本本步步骤骤中中，，我我们们将将以以公公司司的的发发展展为为导导向向，，将将营营销销系系统统从从公公司司中中独独立立出出来来，，以以营营销销公公司司的的形形式式强强化化公公司司的的营营销销功功能能与与能能力力华彩彩将将与与职职能能小小组组一一起起科科学学设设计计营营销销公公司司组组织织架架构构、、部部门门职职能能职职责责、、核核心心岗岗位位职职责责职职权权（（岗岗位位说说明明书书））、、定定岗岗定定编编华彩彩将将在在梳梳理理和和显显性性现现有有流流程程的的基基础础上上，，与与职职能能小小组组以以市市场场需需求求为为导导向向、、客客户户为为中中心心设设计计营营销销公公司司的的核核心心业业务务流流程程强化化营营销销功功能能与与能能力力，，设设立立营营销销公公司司设计计新新型型营营销销组组织织体体系系组织织架架构构部门门职职能能职职责责核心心岗岗位位说说明明书书定岗岗定定编编设计计营营销销公公司司核核心心业业务务流流程程专题题研研讨讨会会流程程分分析析会会牛皮皮纸纸法法三色色笔笔法法案例例标标杆杆工作作成成果果《金方方圆圆新新型型营营销销管管理理组组织织体体系系和和核核心心业业务务流流程程方方案案》22步骤骤四四：：新型型营营销销管管理理制制度度设设计计内容容说说明明工作作目目标标工作作方方法法以制制度度的的形形式式落落实实新新型型的的营营销销理理念念与与政政策策，，是是体体现现公公司司营营销销向向技技术术营营销销和和服服务务营营销销转转型型，，保保证证对对营营销销过过程程的的有有效效管管理理，，规规范范营营销销人人员员行行为为的的有有力力保保障障华彩彩将将与与职职能能小小组组一一起起系系统统设设计计营营销销公公司司的的营营销销管管理理制制度度设计营销销公司营营销管理理制度专题研讨讨会案例标杆杆工作成果果《金方圆新新型营销销管理制制度方案案》23步骤五：：新型营销销绩效管管理与薪薪酬体系系设计内容说明明工作目标标工作方法法建立高效效的营销销人员激激励机制制是本次次变革的的重要一一环，是是提高金金方圆营营销能力力的基础础华彩将与与职能小小组一起起设计客客观能衡衡量营销销公司、、部门、、团队与与个人绩绩效与能能力的关关键业绩绩指标体体系，选选择评估估方式，，并与决决委会确确定其目目标值设计绩效效管理制制度设计能体体现员工工贡献、、内部公公平性和和外部竞竞争性，，具有强强有力激激励作用用的薪酬酬体系设计新型型营销绩绩效管理理体系设计营销销绩效管管理流程程设计各层层级关键键业绩指指标设计评估估方式设计新型型绩效管管理制度度设计新型型薪酬体体系设计薪酬酬结构和和比例设计职种种薪等区区间设计薪点点表设计薪酬酬管理专题研讨讨会案例标杆杆工作成果果《金方圆新新型营销销绩效管管理与薪薪酬体系系方案》24步骤六：：知识转移移与营销销团队培培训内容说明明工作目标标工作方法法对金方圆圆营销系系统各层层级员工工进行方方案讲解解、情景景化模拟拟和答疑疑配合公司司进行此此次变革革的舆论论宣传、、分析障障碍点并并采取措措施采用授课课、情景景化模拟拟、问题题库、知知识库等等方法，，对营销销人员进进行系统统的工业业品营销销知识和和方法培培训，以以拉通知知、会、、用的联联接，提提高营销销人员的的营销素素质和能能力本次营销销变革方方案的讲讲解、情情景化模模拟和答答疑，以以确保公公司员工工对变革革方案能能够贯通通知－会会－用的的联接对营销人员员进行不少少于16课时的工业业品营销专专题培训带出一支内内部顾问团团队方案培训、、情景化模模拟专题培训专题研讨问题库知识库工作成果《金方圆营销人员培培训计划》25步骤七：项项目结案与与后续工作作规划内容说明工作目标工作方法在整个项目目服务期截截止前，华华彩将提交交项目手册册，并与公公司的相关关人员一起起审阅全部部已经编写写的材料，，研讨如何何将所取得得本次成果果进行巩固固，并规划划下一步应应采取的深深化工作深化工作将将是华彩提提供的先进进管理理念念、管理方方法在集团团中生根发发芽的保障障将过程中所所有事项进进行交接，，以确保公公司在未来来能够深化化这一体系系完成使用者者手册，以以助行政需需要及参考考交接所有与与此项目相相关的文件件将工作进行行整体交接接会议研讨项目结案典典礼工作成果深化工作建建议26华彩的结案案规划项目主要活动工作目的企业参与工作成果培训实施制订实施推进方案对所有相关人员进行方案培训部分方案采用“情景话剧”的方式模拟实施与企业高层沟通、结项协助实施方案完善方案的推进使客户相关人员了解、掌握解决方案的操作方法，顺利达成咨询目标方案认同/结项实施方案推进企业高层评估推进方案企业最终掌握方案操作实施推进方案方案培训方案认同/结项协议方案协助实施后续服务客户回访协助解决操作中问题提出阶段问题操作问题解决27目录项目背景－－华彩咨询询对金方圆圆的理解华彩咨询的的工业品营营售上的理理念与主张张华彩咨询的的咨询方法法项目内容、、实施方法法与预期目目标步骤一：项项目规划步骤二：现现行营销管管理体系诊诊断步骤三：新新型营销管管理组织体体系与核心心业务流程程设计步骤四：新新型营销管管理制度设设计步骤五：新新型营销绩绩效管理与与薪酬体系系设计步骤六：知知识转移与与营销团队队培训步骤七：项项目结案与与后续工作作规划华彩咨询简简介28华彩咨询的的特点华彩咨询主主张用咨询询的手法进进行企业管管理华彩咨询提提供的专业业服务不仅仅是为客户户提供有效效合适的解解决方案，，更是在服服务过程中中将咨询公公司这套思思考问题、、分析问题题、解决问问题以及实实施变革的的这种能力力传授给我我们的客户户。因此华华彩咨询在在从业以来来一直坚持持为客户提提供双重价价值的服务务——企业内部顾顾问的教练练华彩咨询优优化的咨询询服务价值值链是成功功的保障华彩咨询的的专业服务务不仅仅是是为客户带带来先进、、合用的管管理思想与与管理技术术、解决方方案，更注注重在服务务的过程中中做好客户户需求管理理与客户期期望值管理理，作为一一个专业服服务公司，，重视在服服务过程中中每一个环环节及细节节的把握，，充分与客客户互动，，在整个服服务中与客客户融为一一体，合力力推动变革革，不仅在在专业解决决方案上，，更在服务务过程中为为客户提供供优质的服服务，从而而使项目成成功、客户户满意华彩咨询——绩效管理与与组织智商商专家华彩咨询的的追求是透透过组织智智商技术的的推广及应应用最大程程度提高企企业的经营营绩效，新新世纪，组组织智商的的推广与应应用，将革革命性的改改变企业的的运作机制制——使每一个企企业做到能能聪明思考考、决策、、行动的能能力，将成成为知识经经济时代企企业竞争的的核心能力力29华彩咨询生于本土，，发展于本本土——华彩咨询拥拥有6年的中国企企业咨询服服务经验，，是中国企企业家战略略思考的修修炼伙伴，，2002年被中国企企业联合会会评为中国十佳管管理咨询公公司（含外资咨咨询公司））华彩咨询深深信支持变变革的理念念，必须紧紧密结合未未来发展的的需求，配配合业务上上的策略，，而非只解解决眼前现现实问题。。我们的目目标一直朝朝着如何推推行并配合合整合变革革策略的方方向而进发发，因此，，我们的服服务并非单单一是一个个诊断或只只是提供管管理思想的的服务我们相信顾顾问公司的的角色是为为客户提供供精确的调调研及工具具、程序(括：项目进进行途径及及计划、协协助举行重重要会议及及活动、传传授有关知知识与客户户维持工作作伙伴关系系等)配合客户业业务上的策策略与发展展，我们提提供具体解解决思路，，最佳实务务研究及协协助执行重重点事项，，向客户传传授知识与与技术。同同样，我们们期望客户户能够以领领导的姿态态积极投入入，共同设设计和推行行计划项目目，做出决决定性的选选择，足令令项目得以以成功地完完成华彩与客户户紧密合作作，分工协协作，争取取最佳的效效益，客户户不单获得得可观的经经济回报，，而且可以以籍此掌握握和采用更更有效的营营业方针、、技巧和科科学的思维维方法。华华彩所承担担的顾问项项目均以解解决客户的的实际问题题为特征和和目的华彩咨询－－中国企业业问题咨询询专家30华彩咨询机机构简介华彩咨询机机构是中国国领先的以以组织智商商建设为基基础进行操操作的管理理咨询机构构，拥有一一批优秀的的外部专家家资源和战战略同盟。。华彩咨询询机构由白白万纲先生生倾力创建建。多年来来华彩咨询询机构在白白万纲先生生及诸位同同仁殚精竭竭虑的精心心培育下，，已为多家家大型企业业、上市公公司提供专专业服务。。独立研发发出四层级级战略、组组织智商、、全景入模模管理、分分子公司远远程曲线管管理和SDA管理模式等等管理咨咨询方案，，形成了完完整的华彩彩思想库。。目前正利利用在系统统思维、企企业学习与与知识管理理方法、整整合企业变变革能力方方面的丰富富实操经验验，向各界界优秀企业业源源不断断地输出管管理新理念念、新技术术和操作方方案。用组织智商商改造企业业决策及执执行能力华彩咨询机机构主张把把企业的竞竞争力建立立在这样的的基础上——企业会思考考和聪明的的决策，能能够从运作作中总结经经验、知识识。华彩把把这样一种种基础称之之为组织智智商，华彩彩所有的服服务都围绕绕组织智商商的建设用突变代替替渐变企业运作是是一个多层层次的复杂杂系统，在在理念、战战略、过程程、操作、、技术的不不同阶段都都可能存在在复杂系统统，而企业业的复杂直直接来源于于历任决策策者执行路路线之间的的跳跃和冲冲突，导致致观念、政政策上的变变化和在较较深层次上上的自相矛矛盾。因此此必须利用用穿透性思思考来认识识企业的系系统。在突突破复杂系系统的过程程中可能存存在的最大大阻力是心心智冲突，，而破解企企业系统复复杂的唯一一方法就是是突变31用四层级的的战略改造造原有战略略体系四层级战略略由四个相相互一致的的战略构成成。第一层层是基本战战略；第二二层是发展展战略；第第三层是竞竞争战略；；第四层是是指导战略略用知识管理理、成长管管理改造人人力资源管管理企业真正的的发展是把把个人目标标与组织目目标相统一一，给员工工提供成长长所需的技技能，如授授权、知识识等来进行行成长管理理。注重对对个人的知知识剥离和和组织的知知识共享，，专注于企企业思想库库、知识团团队、组织织学习三层层级建设，，完成知识识管理用现代化的的IT技术与管理理创新相结结合华彩坚持将将管理创新新成果与现现代信息技技术发展的的最新成就就相结合，，为客户适适应电子商商务时代的的信息管理理提供专业业化、高水水准的咨询询服务，以以期显著提提升客户的的市场竞争争力、管理理水平和管管理绩效华彩咨询机机构简介（（续）32华彩的咨询询实施过程程管理企业研究变变革华彩变革管管理巩固变革自我诊断，，发现显性性及隐性问问题初步界定问问题的程度度及危害探讨其系统统原因及可可能的解决决方案确定变革可可能对正常常工作形成成的干扰和和潜在的后后续影响，，由此研讨讨变革的难难度，牵扯扯面大小，，介入深度度对变革的目目的和方式式在经营层层中达成共共识初步接触，，进行问题题及需求描描述双方界定问问题，并形形成一个解解决方案，，细化出工工作量，并并做出预算算实施中可能能的因素的的约定和对对双方责任任及义务的的约定成功发动内内部参与与与热情将后备干部部人才及重重点涉及部部门骨干编编入实施队队伍由咨询公司司对实施人人员进行深深度培训，，务求深刻刻理解变革革的目的、、方法及面面临的困难难，排除的的方法保障最高层层对项目进进度及成果果的参与，，利用媒体体宣传变革革过程发现目的跑跑偏或异常常，随时召召开项目特特别会议，，讨论纠偏偏及补救措措施去除实施过过程中出现现的负面言言论及行为为的影响，，并力图传传达决策层层的决心实施过程中中充分的互互动不断巩固阶阶段成果对即将出现现的问题做做好预测及及培训，保保持全局的的掌控和依依赖完整的交接接档案及技技术交底积极实施后后续行动如您所愿，，您企业的的变革在如如此管理之之下，初步步获得成绩绩，然后，，请放手去去做吧！33强强联手创创造双双赢谢谢349、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。2022/12/132022/12/13Tuesday,December13,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。2022/12/132022/12/132022/12/1312/13/202211:41:29PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。2022/12/132022/12/132022/12/13Dec-2213-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。2022/12/132022/12/132022/12/13Tuesday,December13,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。2022/12/132022/12/132022/12/132022/12/1312/13/202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。13十十二月20222022/12/132022/12/132022/12/1315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/132022/12/132022/12/1312/13/202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/132022/12/1313December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2022/12/132022/12/