某保险公司主管系列课程

聚焦STC1“发散”永远创造不了任何事物，没有配上缰绳的马儿哪儿也到不了，未经密闭的瓦斯怎么也动不了，不曾通过狭道的河水，怎样也无法形成壮观的瀑布，而没有焦点、不曾努力以及未经磨练的人生，必然也无法成长！－以此共勉2新人系列NewAgentSeries正式业务员系列CareerAgentSeries主任系列SupervisorSeries部经理系列ManagerSeries内勤讲师系列TrainerSeries外勤导师系列LeaderSeries营销学系管理学系讲师学系MarketingFacultyManagementFacultyTrainingFaculty寿险分院LifeInsuranceInstitute平安金融培训学院寿险分院各学系课程架构计划3主任养成培训主任晋升培训高级主任晋升培训分公司集中举办准主管达到主任晋升条件的业务员达到高级主任晋升条件主任高级主任以上准部经理部经理晋升培训达到部经理晋升条件的主任准主管课程部经理研修(专业与创意)部经理养成培训在职营业部经理提升培训主任接受的培训课程管理学系课程训练阶梯总部、区域集中举办主任研修培训在职主任提升训练部经理及以上接受的培训课程主任系列课程的位置4主任培训的起步课程主任养成STCⅠ封闭培训三天5主任养成培训对象-推荐2人以上-上季度个人月均FYC2500元以上-上季度个人月均FYC3000元以上任职满6个月晋升意愿较强的业务员任职满3个月注意！6课程目标1、清楚成为主任条件和价值2、掌握增员面谈三三法3、掌握提高生产力之新人育成法4、树立目标并制定行动计划7主任养成培训课程内容主任的价值与条件增员“三三法”提高生产力主任养成STCI8成为主任的条件与价值课程目标激发意愿锁定目标重点内容我的未来晋升主任的条件主任的付出与回报主任的福利待遇主任的角色定位基本法展示的巨大利益标准主任轮廓的吸引正确的未来规划晋升9主任攻略之增员选择课程目标掌握提高运用增员选择概述增员的来源与方法增员面谈技巧概述增员首次面谈

增员再次面谈

增员促成面谈

增员异议处理重点内容10主任攻攻略之之提高高生产产力提高生生产力力的重重要性性提高个个人生生产力力的途途径提高团团队生生产力力的途途径———新人育育成重点内内容课程目目标提高生生产力力团队（新人人育成成）公司支支持关怀照照顾督导激励个人市场定定位准确确工作计计划有有效销售技技术过过硬11这是寿寿险事事业经经营管管理起起步的的课程程封闭培培训三三天主任晋晋升STCII12新主任任需要要什么么？新主任任！13《区/部手手册》》5大大系统统为主主线课课程中中自始始至终终以工具具使用用带动动课程程和营营销实实务有有机结结合以录象象资料料、角角色扮扮演等等增强强课程程的感感受性性主任晋晋升课课程给给予学学员———与主任任养成成承上上启下下，各各单元元得以以延续续与深深化14课程目目标3、制制订目目标、、开始始行动动2、掌掌握小小组经经营的的各项项核心心技能能1、树树立小小组经经营的的意识识，明明确小小组经经营的的职责责15我是主主任增员活活动运运作辅导的的方法法与技技巧活动量量管理理早夕会会经营营我要出出发课程内内容16《我是是主任任》课程的的理念念建设设新的角角色为什么么要转转变角角色如何转转变角角色市场展展业增增员员辅导训训练督督导与与激励励早夕会会经营营活活动量量管理理感性面面：我的定定位理性面面：我的职职责共同体体现在在《成成功主主任的的一天天》17《增员员活动动的运运作》》强化主主任个个人增增员活活动管管理增员开开拓约访三三法法研修修邀约促促成增员前准备增员活动循循环建立增增员循循环概概念强化介介绍人人增员员法突破三三三法法难点点18建立概概念掌握技技能运用工工具《辅导导的方方法与与技巧巧》实现理理论、、技能能、工工具层层层推推进辅导的的方法与与技巧巧辅导的的概述述新人工工作体体验操操作系系统新人成成长步步步高高系统统角色扮扮演个案研研讨陪同拜拜访辅导面面谈19一个都都不能能少！！《活动动量管管理》》主任借借助工工具进进行场场外管管理工作日日志三卡百分卡卡工作计划！工作结果！工作过程！20《早夕夕会经经营》》主任重重要的的现场场管理理途径径二次早早会夕会二早流流程………二早内内容………二早VCD………21目标我们在在哪里里？我们去去哪里里？我们怎怎么去去？《我要要出发发》立即运运用所所学22这是让让业务务主任任走向向成熟熟、迈向专专业的的起步步课程程分阶段段集中中培训训共共4天天训后衔衔接跟跟进持持续8个月月主任研研修STCIII23主任研研修课课程背背景跟进STCI，，STCII所所学的的基本本管理理动作作。管理升级不断反复跟进理论-实践践-理理论-实践践…小组越越来越越大，，综合合技能能继续续提高高24课程目标标1、掌握握常用5个方面面内容的的辅导流流程3、树立立经营团团队的意意识，加加强自我我修炼2、掌握握小组二二次早会会的月度度规划和和重点环环节操作作技能25课程内容容二次早会会规划与运运作有效的辅辅导营销团队队建设技技巧二天一天一天实施分阶阶段、针针对性的的训练26《有效的的辅导》》掌握具体体内容的的辅导流流程有效辅导导的过程程有效辅导导的意义义有效辅导导的前提提目标辅导导产产品辅导导寿险意义义与功用用辅导陪同展业业辅导SDPS固化辅辅导理念建设设：强调有效效的辅导导技能指导导：演练5种种重要辅辅导实现有效效的辅导导，提高高辅导的的效率27《二次早早会规划划与运作作》强化主任任二早运运作月度度规划性性和准确确性操作作掌握二次次早会月月度规划划技能课堂实作作指导，，课后追追踪评估估准确掌握握2种二二次早会会操作技技巧4.操作实实施3.拟定定行事历历1.诊断断需求5.评估估反馈2.确定重重点28《寿险营营销团队队建设技技巧》做好团队队，先做做好人建立团队队概念构建团队队基础主管自我我修炼团队建设设团队概念念寿险营销销团队特特点文化信任激励沟通自我反思思角色定位位自我修炼炼29主任研修修方案操操作模式式主任研修修培训课程程3个月中中有效的辅辅导(2天)二次早会会规划与与运作寿险营销销团队建建设技巧巧（2天））1年内3个月中中有效的辅辅导追踪踪二次早会会规划与与运作寿险营销销团队建建设技巧巧追踪培训部总总结30挑战新高高STCIV高级主任任晋升STCIV31高级主任任在我们们的团队队中扮演演什么角角色32课程内容容欢迎参加加STCIV准主任的的养成提升资深深业务员员（E.A.）的的产能营业组留留存率的的经营有效的沟沟通有效的领领导营业部经经理养成成计划第一天第二天第三天诊断自我我，相互互勉力，，增强自自信，期期望未来来培养准主主任原因因、时机机、选拔拔、方法法与价值值高留存率率的意义义、途径径及方法法研讨沟通误区区、技巧巧、风格格分析与与有效沟沟通领导统御御的概念念、模式式自我分析析、自我我定位、、自我激激励、自自我行动动资深业务务员问题题征兆和和提升产产能的方方法33主任系列列课程总总的特点点系统性由主任培培养到高高级主任任研修，，四大环环节密切切相连。。互为逻逻辑，呈呈上启下下，构成成一个完完成训练练板块实战性把市场中中的真实实场景完完整搬到到课堂、、通过实实际体验验，对市市场状况况做了演演绎，学学员学习习如身临临其境，，加深了了对课程程的理解解和认识识。互动性运用与分分享，以以学员为为主，充充分沟通通与交流流，汲取取他人经经验，将将有共性性或特殊殊共性的的实践经经验，提提炼为可可操作、、可复制制的技能能。STC34STCⅠSTCⅢⅢSTCⅡHeat吸引Happy喜悦Habit实践主任系列列课程总总基调3H?35