某医药互动传媒商业计划书

苹果医药互动传媒商业计划书目录执行总结公司简介服务和技术市场分析营销策略运营计划公司组织结构及管理融资需求及使用财务分析和风险分析1.公司及商业模式长春市苹果医药互动传媒有限责任公司，是由吉林大学在校学生联合德国图乐斯科技发展有限公司（投资方）、长春一萌电子有限责任公司（技术合作伙伴），拟创办的有限责任公司，主营业务为药品媒体广告及药品互动评论平台。致力于让大众通过我们搭建的平台交流用药心得体会，并配合我们的医师、药师针对其自身情况进行的用药指导来实现“理性择药，分享健康”。盈利模式公司利润来自液晶终端播放药品广告的收入，终端安放地点设在各大药房。智能药师终端包含一个由药学专业人员编写的资料库，用于引导消费者正确服用药品，相当于“智能药师”，同时有体重计、血压计等测量装置。、药品广告占据终端屏幕的上3/4，用药指导占下1/4，消费者使用终端观看用药指导，测量自身指标的同时可以看到药品广告。多方互动的商业模式与药店和医药企业的互动终端的用药指导功能可以省去药店培训营业员的成本，并且显得更专业，能提升药店形象；公司以此功能为吸引条件，让药店允许沃恩进驻，提供播放广告的载体公司为医药企业播放广告，宣传业务，医药企业则是公司最主要的利润来源。与药监部门和民众的互动

药监部门互动与广大民众互动终端另设有药品真伪识别功能，能协助药监部门检查假药，防止其流入社会，有利于构建和谐社会；药监部门可以为我们提供政策支持。公司通过药店终端和网站互动交流平台向大众提供用药指导，解决健康问题；大众消费者的支持所带来的人气让药店与医药企业更乐意与我们合作。

药店互动

医药企业互动2.市场与营销

公司依托终端的智能药师功能针对利益共同体中其他几方制定

了一系列互动营销策略药店免费安装终端，辅助药店营业员解答消费者的用药问题；附带为进驻药店提供宣传广告；与药店形成利益共生关系，使其允许终端进驻。这种以提供服务而非现金合作方式，可以尽量节约成本。医药企业在药品销售场所播放药品广告，针对性强；同时采取低价策略；并根据不同的客户类别差别定价，短期内打开市场。消费者免费提供用药指导，并根据所查药品治疗的疾病提出具体健康建议，吸引大众关注，迅速扩大影响，建立品牌。3.主要风险公司面临的主要风险是市场进入风险和行业特点决定的覆盖速度风险，该计划均有相应的规避策略。4.融资和财务公司初期的融资需求为1700万元，用于在沈阳、长春、哈尔滨规模较大的医药连锁药店铺设终端，开展销售业务。融资方式为机构投资、风险融资和自有资金融资。风险资本预计在第三年开始推出，主要退出方式为收购风险股份或股票上市。公司筹建期为半年，计算器为4年，静态投资回收期1.6年，选取行业平均折现率15%计算得动态投资回收期1.8年，净现值NPV为14315.85万元，内部收益率125%，有很高的投资价值，且可行性高。随着市场业务的不断扩张，公司会迅速成长壮大，这课承载者美好心愿和创业梦想的健康之树定会早日基础累累硕果。

目录执行总结公司简介服务和技术市场分析营销策略运营计划公司组织结构及管理融资需求及使用财务分析和风险分析1.成立背景在我国现有医疗状况下，存在“重医轻药”现象，消费者在医院和药店内均一定程度上不能得到满意的药品咨询服务。我们成立苹果互动传媒，目的是为消费者提供专业药品咨询服务，并为其提供分享用药经验的互动交流平台，协助消费者科学理性地选择药品，实现医药结合，为大众的健康事业更好地服务2.知识产权苹果完全对其网站、硬件技术以及资料库享有自主知识产权，终端技术正在申请专利。3.团队简介苹果医药互动传媒科技有限责任公司是由来自吉大在校研究生和本科生所组成的以高科技为先导的创业团队。管理团队成员来自理、医、法、经、管等专业，这种创新和多元的组合，对任何一个创业团队在钟子期都是最宝贵的财富。大家在思维的碰撞中产生了苹果医药互动传媒的构想。苹果医药互动传媒有限责任公司20092010~201120124000个终端，迅速占领沈阳、长春、哈尔滨各大连锁药店，保证受众量，树立苹果医药传媒品牌，为进入其他市场奠定坚实的基础。终端数量增加8000个，在东北其他大型城市继续铺设苹果医药互动传媒终端，占领东北市场。终端数量增加13000个，在全国各主要城市铺设苹果健康传媒终端，形成品牌优势及市场占有率优势。与药监部门合作建立全国性质的药剂师协会，打造权威媒体品牌。4.发展规划目录执行总结公司简介服务和技术市场分析营销策略运营计划公司组织结构及管理融资需求及使用财务分析和风险分析1.服服务务理理念念苹果果医医药药互互动动传传媒媒是是国国内内领领先先的的互互动动及及分分众众类类媒媒体体的的研研究究及及开开发发者者，，苹苹果果互互动动传传媒媒将将解解决决分分众众类类广广告告投投放放不不能能互互动动的的问问题题。。将将互互联联网网、、视视频频显显示示终终端端进进行行完完美美结结合合，，为为消消费费者者提提供供终终端端用用药药引引导导和和健健康康建建议议，，网网上上提提供供药药评评及及健健康康社社区区，，打打造造传传媒媒新新概概念念，，实实现现药药厂厂、、药药店店、、消消费费者者、、政政府府的的多多方方共共赢赢。。2.服服务务流流程程苹果果医医药药互互动动传传媒媒的的服服务务围围绕绕资资料料库库展展开开，，当当消消费费者者产产生生买买药药需需求求时时，，可可以以有有两两种种选选择择到药药店店，，对对可可能能购购买买的的药药品品进进行行查查询询或或者者进进行行身身体体指指标标自自测测，，从从资资料料库库获获得得反反馈馈；；登陆陆网网站站，，参参与与药药品品评评论论或或者者与与意意识识交交流流参参与与互互动动，，获获得得反反馈馈如此此往往复复，，不不断断更更新新资资料料库库，，形形成成一一个个良良性性循循环环（（流流程程图图、、网网站站示示意意图图、、信信息息终终端端示示意意图图略略））。。3.服服务务特特色色苹果果健健康康传传媒媒的的终终端端不不同同于于竞竞争争对对手手，，具具有有信信息息双双向向交交流流功功能能，，可可以以实实现现不不间间断断无无线线网网络络连连接接，，远远程程调调用用数数据据库库，，可可以以极极大大地地方方便便患患者者购购药药以以及及店店员员卖卖药药。。苹果果医医药药健健康康网网的的定定位位十十分分明明确确，，即即沟沟通通药药店店与与普普通通用用户户的的桥桥梁梁。。一一方方面面，，网网站站将将实实现现药药店店与与用用户户之之间间的的无无缝缝沟沟通通；；另另一一方方面面，，我我们们将将发发挥挥点点评评的的力力量量，，使使我我们们每每一一位位用用户户都都可可以以参参与与到到点点评评中中来来，，引引导导用用户户科科学学用用药药。。苹果医药互动动传媒的终端端与健康网站站相互独立但但又相互联系系。用户可以以直接调用网网站后台数据据库查看网站站上对药品的的评论；也可可以查询到加加盟终端使用用的连锁药店店，进行有针针对性的选择择。目录执行总结公司简介服务和技术市场分析营销策略运营计划公司组织结构构及管理融资需求及使使用财务分析和风风险分析1.医药液晶晶传媒行业分分析根据液晶传媒媒行业的迅猛猛发展，以及及各大药企在在药品广告方方面的激烈竞竞争情况，可可以预测两者者的交叉领域域——药品液液晶传媒业必必将拥有良好好的发展前景景。目前虽已已有少数液晶晶传媒企业将将业务扩展到到医药领域，，但都以医院院为主，且播播放的均为单单项广告。因因此，本公司司所涉足的医医药互动传媒媒行业基本属属于空白领域域，极具开发发潜力。伴随我国医药药流通体制改改革，药品市市场竞争日益益激烈。近年年来，药品广广告投放额占占广告市场总总额的比重一一直在10%左右，在2005年可可到150亿亿元10%20%公司涉足的液液晶传媒行业业，属于户外外广告的一个个分支。有关关预测数据显显示，户外液液晶广告的市市场规模在未未来几年的年年增长率不低低于20%2.广告客户户分析近年来，东北北三省的多家家知名药厂发发展迅猛，生生产的药品品品种齐全、质质量过硬，规规模和实力在在不断壮大，，年总销售额额已达到350多亿元。。东北三省的的药厂为了进进一步发展壮壮大，必将凭凭借其雄厚的的资金实力投投放更多的广广告。以XX集团广告投投放率14.7%计算，，按照这个比比例估算，东东北三省的广广告投放总额额将超过50亿元。3.药店渠道道分析东北三省的省省会城市均存存在多加快速速发展的大型型连锁药店，，具有极大的的覆盖面，总总数在6000家以上。。规模大、信信誉好、发展展成熟的大型型连锁药店，，能够保证本本公司发展初初期的布点工工作顺利、迅迅速进行，并并且能够保证证公司的终端端在短期内形形成较大的覆覆盖面。4.人口统计计学分析东北三省人口口总数接近1.1亿。东东北三省居民民生活水平逐逐年增高，人人均可支配收收入稳步上升升，消费者购购买力较强。。作为老工业业基地，东北北三省的高端端医疗市场比比较集中，居居民消费水平平低，老龄人人口居多，居居民有病愿到到药店买药，，故药品零售售市场的份额额较大。根据据全国药品销销售总额2588亿元，，以及东北三三省总人口占占全国13亿亿人口的比率率估算，东北北三省的药品品销售总额将将达到200多亿元。而而按30%的的零售比率推推算，东北三三省有60多多亿元的药品品是在药店销销售出去的。。5.竞争对手手分析本项目关注两两类竞争对手手：传媒类竞争对对手网站类竞争对对手目录执行总结公司简介服务和技术市场分析营销策略运营计划公司组织结构构及管理融资需求及使使用财务分析和风风险分析1.营销目标标及开拓计划划公司的营销目目标是在2009年实现现总营业收入入2312万万元，并在以以后的4年中中保持198%以上的营营业收入增长长速度。30%40%公司力争占据据药店液晶广广告市场30%以上份额额在计划期内，，公司将把苹苹果医药互动动传媒的品牌牌知名度扩大大到50%以以上公司力争在进进入的各大城城市市场中拥拥有药品零售售行业客流量量40%以上上50%2.药店进入入策略苹果店员终端免费安装的苹苹果店员终端端，能提高药药店的工作效效率，节约药药店培训营业业员的经营成成本呢免费安装的苹苹果消费者终终端。除具有有店员终端的的全部功能外外，还有体重重、血压、血血糖等消费者者健康指标查查询功能，并并且能为消费费者提供相关关健康建议苹果医药互动动传媒将为所所进驻的连锁锁药店免费播播放形象广告告，提升其在在消费者中的的形象，使得得药店在药品品零售行业激激烈的竞争中中占据优势。。苹果消费者终端药店形象广告针对传统分众众式营销方式式的强制灌输输，营销效率率不高，也无无法为产业带带来价值的缺缺憾，苹果医医药互动传媒媒将分别对药药店以及消费费者采取整套套营销方案，，占领药店及及消费者资源源。3.销售策略略产品策略为了满足不同同客户的推广广需求，苹果果医药互动传传媒设计了多多种软硬结合合的媒介产品品，客户可以以根据自身市市场策略，灵灵活地选择不不同搭配，健健康传媒为客客户提供最佳佳推广方式（（具体内容省省略）。定价策略（内容省略））营销渠道公司将采取直直接渠道与间间接渠道相结结合的方式进进行渠道营销销。在初期，，主要采取零零级渠道方案案，通过公司司销售人员直直接与药品及及保健品企业业建立稳定的的客户关系。。在中期及后后期，将在原原有直接渠道道的基础上，，建立广告代代理中介渠道道，进一步开开发及挖掘市市场，提升客客户数量及质质量。目录执行总结公司简介服务和技术市场分析营销策略运营计划公司组织结构构及管理融资需求及使使用财务分析和风风险分析1.资料库构构建项目建设初期期，聘请药学学专业人员为为编写资料库库实现终端功功能，包括用用药指导、健健康建议等，，待资料库完完成后，输入入终端及网站站，完成技术术支持。2.业务运营营以终端的用药药指导功能为为条件，吸引引药店允许终终端进入，获获得药店的准准入协约，解解决广告的载载体问题。与政府（药监监部门）取得得联系，以终终端的假药劣劣药查询功能能为依托，拟拟协助药监部部门检查假药药，为公司赢赢得药监部门门的政策支持持。在扫清市场准准入障碍后，，与药厂取得得联系，签订订广告投放订订单。在药店，实现现终端的药品品查询、身体体检测以及播播放广告等功功能；在网站站，实现提供供药品大众点点评的功能，，以及消费者者与药师进行行在线交流的的功能。同时时，统计消费费者的买药信信息和健康信信息，对其进进行整理和分分析，并将有有价值的统计计分析资料反反馈给药厂、、药店和药监监部门，使药药厂和药店更更加了解消费费者的健康状状况及相关用用药需求，从从而调整药品品的生产和销销售计划；使使药监部门及及时了解各类类药品的使用用情况，加强强对药品的监监管及对问题题药品和问题题厂商的处理理力度，从而而规范药品的的生产和销售售，为大众建建立起一个更更加安全可靠靠的用药环境境。针对消费费者的身体状状况和买药需需求，医药专专家及时修改改和完善所建建资料库，从从而使资料库库将为大众提提供更全面的的用药指导和和健康信息。。随着大众对对本公司的认认可度和信任任度的提供啊啊，将有更多多药店邀请公公司进入，更更多药厂希望望借助终端播播放广告。公公司根据市场场扩张的速度度增设终端，，并对网络进进行搭建和维维护，保证公公司持续稳健健地运营（运运营流程图省省略）。目录执行总结公司简介服务和技术市场分析营销策略运营计划公司组织结构构及管理融资需求及使使用财务分析和风风险分析1.公司组织织及管理组织结构基于分众式互互动传媒的经经营模式定位位，公司根据据团队成员的的专业特长设设计了一套适适应分众式互互动传媒工作作特点，能够够有效支持网网络化经营模模式的组织结结构。公司创建初期期，总经理下下设运营、市市场、财务3个职能部门门和行政办公公室，并另设设法律顾问。。运营部下设设医药和网络络两个部门（（组织结构图图省略）。各部门职能（内容省略））2.人才招聘聘计划公司为了保证证所提供信息息的专业性和和权威性，以以及业务的正正常运营，拟拟在将来聘请请医疗医药专专家顾问、法法律顾问、财财务顾问（详详细内容省略略）。目录执行总结公司简介服务和技术市场分析营销策略运营计划公司组织结构构及管理融资需求及使使用财务分析和风风险分析1.融资需求求及使用以先期计划的的三个省会城城市为中心，，在两年内（（2010和和2011）），增加8000个终端端（每年4000），使使终端数目达达到12000个2010需融融资825万万元主要用于铺设设终端在东北三省省省会城市长春春、沈阳、哈哈尔滨试点，，投放4000个财务终终端资金需求量1700万元元人民币用于公司的开开办费用、铺铺设终端、网网站数据库建建设以及公司司运营资金向全国一线城城市铺设13000个终终端，争取以以最短时间占占领全国主要要一线城市该期发展所需需资金可完全全由公司提供供，该期不需需融资第一期第二期第三期2.融资渠道道公司的第一阶阶段需资金1700万元元，主要通过过机构投资（（600万元元）、风险投投资（1000万元）及及自有资金（（100万元元）解决。公司发展规划划第二阶段需需资金825万元，主要要通过以转让让20%股权权为条件向风风险投资公司司进行再融资资解决。3.股权分配配（内容省略））4.资金退出出机制苹果健康互动动传媒的投资资者可选择回回购股份或股股票上市两个个资金退出方方案（具体内内容省略）。。目录执行总结公司简介服务和技术市场分析营销策略运营计划公司组织结构构及管理融资需求及使使用财务分析和风风险分析1.财务分析析在计算期（4年）内，该该项目的静态态回收期为1.6年，取取折现率为15%，算的的动态回收期期为1.8年年，净现值为为14315.85万元元，该项目可可行，而且内内部报酬率达达到125%，明显高于于行业水平，，项目具有很很高的投资价价值（详细内内容及财务报报表省略）。。2.风险分析析公司在不断成成长中将遇到到市场风险、、行业风险、、财务风险和和法律风险（（具体内容省省略）。附录股东及合伙人人的履历、合合伙协议、租租赁协议、设设施布局、市市场研究调查查结果、附有有价格表的营营销手册。谢谢观看！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:46:3721:46:3721:4612/13/20229:46:37PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2221:46:3721:46Dec-2213-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:46:3721:46:3721:46Tuesday,December13,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2221:46:3721:46:37December13,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。13十二二月20229:46:37下下午21:46:3712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:46下下午午12月月-2221:46December13,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/1321:46:3721:46:3713December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:46:37下下午9:46下下午21:46:3712月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:46:3721:46:3721:4612/13/20229:46:37PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2221:46:3721:46Dec-2213-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:46:3721:46:3721:46Tuesday,December13,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:46:3721:46:37December13,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。13十十二二月20229:46:37下下午21:46:3712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月229:46下下午午12月月-2221:46December13,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马