干果精品店网络营销策划

xx大学商学院网络营销方案策划书课程名称网络营销实训课题目网址专业班班成员任课教师20xx年6月26日目录一、网店介绍二、网络营销环境分析（一）产品分析（二）行业竞争状况分析（三）消费者市场和购买行为分析三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、SWOT分析五、营销策略（一）营销目标（二）营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5、客户关系管理策略六、网络营销实施计划七、实施过程八、效果测评一、网店介绍xx干果精品店网址是:xxxx注册时间20xx年6月10日。经营人:xxx。主营xx干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！二、网络营销环境分析（一）产品分析本店主营xx干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点:a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品。（二）行业竞争状况分析1、xx干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店2316家，拍拍里同类网店40家，京东xx干果店铺，除此之外还有xx干果网，中国干果网，xx水花果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有：a、大唐丝路b、xx干果网c、大漠风情xx风味2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。3、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。B、经常有优惠活动和网络宣传。（三）消费者市场和购买行为分析近年来，xx干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分：1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场2、以种类分：单一类、混合类（二）目标市场：我国绿色产品市场。（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。四、SWOT分析1、优势：价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。五、营销策略（一）营销目标由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。（二）营销策略1、产品策略a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。2、价格策略a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。3、渠道策略a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）4、促销策略a、利用网络载体进行轰炸式宣传。b、积极开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）5、客户关系管理策略a、培养积极的客户意识，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。c、会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。六、网络营销实施计划1、搜索引擎推广计划a、向百度、搜狗、雅虎中国等搜索引擎提交店铺店铺连接。b、在淘宝网站内做关键词优化、宝贝标题优化、类目属性优化、商品发布时间控制、橱窗推荐、销量转化率等2、博客营销计划a、开通与淘宝店一致的博客，博客名称：xx干果精品店。博客网址：xxxb、提交到搜索引擎（百度，搜狗，雅虎中国等）c、先写一篇关于我们淘宝网店以及干果的介绍，然后定期更新博客，发表一些关于我们淘宝店的最新信息、优惠策略。d、在各大社区、论坛留发表文章下博客的印迹。e、添加博客好友.3、微博营销计划a、在新浪微博上注册账号，建立一个xx干果精品店的微博。为自己的微博换一个好看的模板。b、使用微博平台上的搜索功能，搜一些与我们店相关微博加以关注，并参与话题讨论，对有回复及时收听，参与互听联盟，来增加我的微博粉丝量。对自己话题的评论进行认真回复。并且灵活运用#与@符号进行一个话题。c、对博客内容的摘要进行转发，并搜索其相关话题进行转发。学会经常使用私信和粉丝们交流。d、每天定时对自己的微博进行话题更新。4、软文计划a、编辑十篇以上高质量的软文广告。通过巧妙地嵌入网店的店名、商品和网址等宣传网店。b、自网店开设时起一周内，以每天一篇的速度向各大主流论坛发布网店和商品的软文广告，一周之后视情况继续编辑发布新的软文。通过软文广告形式推广网店。c、所选发布软文的论坛：天涯社区、yy语音室、大众论坛、猫扑论坛、西祠胡同5、黄页、分类信息推广a、在五家渠信息网，乌鲁木齐网，昌吉网等三个黄页推广。b、58同城，赶集网，黄页88，天涯社区，168分类网站。6、淘宝店内推广a、网店装修，美化。给人舒服的感受。b、加入淘宝联盟，了解其业务，通过淘宝联盟推广网店。7、电子邮箱营销a、向20位用户发送网店相关的邮件七、实施过程1、搜索引擎推广a、淘宝店搜索引擎提交搜狗

百度「一个免费登录网站只馬提交一页（首页1，百度搜熏引擎会自动收录闕页U・符合相关标准您提交閔幽址.会在1个月內按百度捜穷引擎收录标准祓处理.*百度不猱证一宦韭收录您扌是交的朋站。［例■:hl:p:5.http://shoD7Z317379.taobao/CDn/■请输入验证码IWHFTII嗣I［瑋兗网趟］r加A■百度联盟，让站长变得吏加强大！f使用百度统计，全面优化丽站！二鱼击这里查看百度登星抬南—隧用百度广肯管家，管理岡站厂告!雅虎如何向雅虎提宜栽的阿站？您可以通7苴本服务将您闾幽砧理交给菲虎捜當引攀・搜當引華会随着捜當数据库的更新，目动拣取您的闕站。输入时情注意，谨術入包含“http:/7”旳完整剛址，洌如http://«ru™.y^:握貝裾输九溜站的育页地址，搜索引壁将从苗贡3ft入，抓取您刚站的基他帀面"井且定期吏新.在逑里堤奁；输入验证让：h±±p://sh口”丁2勺17379.±耳口ha.o.匸口m/於点由◎看肚晋已经诙收眾jxzL[lbn|JXM&v電诂庄意=•本服第由摊崇引摯目动抓期.岡站信息*平倪证会收衆所肓的岡站也不提供阿站捞述越編總艮#日关2.阴1站1専胞炭邨1床母依1雜盖耳I熙曹拙逵焙帀忘■可筮黒锣芯锣救阳辛瀏.曰吋阖b、博客网址搜索引擎提交搜狗百度按索帮助百度推广承站疑百匿首页-—6免菇登录翩站只祈提奁一页工首页》，百度捜索引辇会自列收录翩页°-符合相关标淮您提気的砌址，会在Vt冃內按百度搀雷引埜收录标淮被处理°-百度不保证一逹:能收录您提荧的丽站.—加—加几百產联盟.让站长变得更加强大！、占.尢迄生笛甘白虚空貳指宙一険用百彥統计.全面忧化隅站」:■使用台度厂普營家・莒律嘲站厂告！(fPJth+.ti>://'frww.bajdii.cdm)http://shop72317379.taoba□・com/i青输入唸证吗3AGFI:3ash|提交阿站雅虎站七：5■■■初何向亚琛用叼戏M网站T如何向雅虑提炎我的网姑?规可以連过本服雪将您的丽姑握愆皓菲虎搜.礬扌I呃，撰索弓|盥金腿稲■捜崇毓蝎库同重新*自功抓眼觀鬧闊站.输入时筒衽适=1.诸输A■包含*httu：f，"的完變胡址*例如http://wvw.yahoo,com；?>.磁貝需愉小.刪站的甫臣地W7,握索引塾祐■■U.曾丙进入，孤取您网站射無他瓦査1,井.H定協更新.在这里捏奁：|试七a■://blpe；.mi如mqhF皿临*e创而T］，»”点击査看£舌己冬械炊最输入验证玛：呦"心［理耍二I心住豆:L:E：聯斜时帶束，；1笨目就抑就网站怕凰，沐保LE克乍燉新总的呵站，吃••卜托废問可描址氓铀射；馬相艾修改風筠-C、淘宝商家应对的优化策略橱窗推荐舞直3糙咼店0舞直3糙咼店0Qing時»t5皿程耳念：矗4彩:和甘：13偉密那？；114务從人汽；«店名尽量不予别的店铺重复新疆新疆干果精品店主特产剩余时间淘宝网周六、周日人最多。因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下1天多，如果同类商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的价格优势，点击率就上去了。2、博客营销a、和淘宝店相对应的博客皿因片关于我[Mj册班干果大蕊izniE-Kranlgw［删］血陆］*«EetfK-诧坯菊頊威朮仇訓嗣砸思酣制应1■不傀慢鬲人伸•融力・井可坤制jg細見匕砺理硏磁现••虹毛愿般曰細齟册生成-障低血1塔胆回醉••握高血;吕白适曰I保护.肝虹那中圧世耳抑:Wifi細陋-甚至可組■彌BB曲正柯B&特化的旳®一卸聲用睥壬的Al^.SJSeS.IZfflfflMF1?中丰M田谁土Ku隹刚K膜-能田胭囲魔磧变为脸汁點冃l®K^T.结云贸減桝.俾也获沌之蓬小乳辱中M仝廖朕，它们对防沦臂骷珑松产皆血有■翌作用°中芒年人更年囲螳常全臂訪甘喘｝.正在生绘捷育高绛的舌勺宰和立性容島发主甘血：■大愛对ttin吉芦十分理塩的侵厅tr用,4.对弼洁擁虚田扎迅帀良歼的蛊补作用-皐不所舍耐苧丁|罡一种住山醉化+丛而世血压缶尊區可也抗过豐傩S4任叶.宁■心赶也益和曲他.彌僅瞅舉辱23.2E重:L託蛋白费①證.f&.ts14哄钙2Che谨35砂铁干哲Mr3-66rPgb、每天坚持更新一篇博文:第一天

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第五天、IWzSr匸吕理=1粉则干幕大那口吕□□I•已：口円工［切丰理3［JQQlP?h］-■-P*B=Au,^£:忍用剖1豳繼加.*主廿］何I1田』曲ElfLGEl蛋SUiitH.商3皑理禹.人体St疫力"幷1=丁拍1搐1鳩细胸■」药理硏汽炭工见.由丁妄BfttTJgi拝■白tffi血的牛礎.・嗟假血|$・冃旦凹醴，提离血帝曰五曰■你护肝ME.KL帚中1ZEA^TraWJUSBJnPSSTTSsKffijrarHJIKrWfflJBa^dLBO^R.2.世卫*—用时•會鼻M•彳良生・柜.REiearW.燈Jfe国*|洋：申中丰*的申壬*■匚、HB倭E曲SftEra呂日15科空翼m且,十15醞BSiarlMil^TT■豊百百册阪出m畔坦时直之初少.；3.碧中*»六砖和狀.15HIIE貼乍自*甘而頁直囲+r库L中冬牟•人眨车斓£卫*4*算||：曲松「正在生^圧左科鼻4«旳*汕-牛和立性四麵Mt主旳HU・K；畤卫旷他TH竝E十廿理58翎穴』亍用用・耳顾畢诅_申止販恂平1T也匕匕削id.黑寸炳:旨/屯ete曲-k-t±L®豆琳的乍单朴作用.“璋師也申］=丁，壬一轴匣血百粽4匕飒而但［Hl庄酥！REM恼BitWIW?*WW,石.HF还口ID打tjot砂氏鼻RB鼻忖£叶；宁心去协艺矽0购1+«细f*虢春29.2CiW=-Kft-fert^4&：＞.S^lhStl“雪曰禹O.S«睹肪l*LmC£巴123rr.ff笛iSd已矶fl：铁千离BO.B-US.3ff玦护f乜曰•翰1!==i1-i=丘叶真礼區E.巳釉阳iSffl*I］)it^fteffl)I还(£=Wm(FET1tt:U^flR03显赤區掘3F#5t3E»iu.zEBFTJF7wf^FKl3、微博营销计划a、按照自己之前的计划，我在新浪微博上注册账号，建立一个名称为xx干果精品店的微博。b、使用微博平台上的搜索功能，搜一些与我们店相关微博加以特别关注，并参与话题讨论，对有回复及时收听，参与互听联盟，来增加我的微博粉丝量。

C、每天都对博客内容的摘要进行转发，并搜索其相关话题进行转发。学会经常使用私信和粉丝们交流。而且每天也定时对自己的微博进行话题更新。4、软文营销a、天涯论坛b、百度贴吧C、凡人修仙传吧d、Chinaren社区签ECI二口90^5、黄页、分类信息推广a、在五家渠信息网，乌鲁木齐网，昌吉网等三个黄页推广。①五家渠信息网五假盘土他第一门户冋陀塔甘九否罔貶:teFWaFKIT正瞅*:日舸毗厂nmjwr-时屯加讯PTW鈕*视“阿丹踽易事衣嵌仃頁•■*一豪踽町［綺际J耕亚1F5R1W后阿宝店他利电幫強HBf料金二on天伯;紀綱号■1&3O<SBEinii/o>?£（哝裡和［■離［j^iB-a^WWfaMj^'hl^iifBA.bMtrt--.tirrp^//skiApZ^S;n?s>-Q.ra£i-it>^a_-c：£>ihi生于苦4KM（WC户MASShKMifttAII*芸二畫：D担?"丄盒U阿"Esmn口宀1*2畑王；仝五二3.5■4h■.I尸专生于苦4KM（WC户MASShKMifttAII*芸二畫：D担?"丄盒U阿"Esmn口宀1*2畑王；仝五二3.5■4h■.I尸专K"址黑版JlJI.唏g由世豆赴卄*■帀睜J■咅结千念招Irl■（吐阿詈1立曲一t?l|Li|SdHJi-SErt!SM1^TTVT卫疔鈿!*■dtJLEra!■_*•-AC•他he■直:畝嚼礙、i土恨flVrtr#1门至Jfi-fltWtlSPRZHTJPT②乌鲁木齐网isdffflWIi^AW!I蚀祕I把岀前II*±.p^IPlttfiStI町当帀堵I察址印启I倍羽a西I电加I陌■囲亚息|总产卫ji|■逊.用烏iju-i-ffl.si-iffr.®iifhk迁imiuftwiitsii事啦皿左柑匚口会用申廿曽互r^an>jf3-i［lDngiX!7D-迟出it户*2启:相内客立新馆.載毎鳖嘗心•收林总阳若单圧且出奋武理I*系爼捋在七神內为侶更胃网貝』-I匚示；曲仔俎检迈悟盘昭IE■鼻否百遅丿如玄連时亶俺凶比扈見'芝谢僮氐iUflh5ta:ieizb^nreja旣理罟掘幕品干剽店轉宝融補艷7晰■干#»S=F#B-SjJffJF业了冋址恳：htto■■J--Xi723L7379^obao,CCrrij敢也之濟也京:坯冬电话:135^355153QQ:JILO+iaaiMWIH5亦压E權改比值且tW^JttflEJSl③昌吉信息网新襯干果精品海呈信坦初眄间:2012-6-2flLDLE：Cl7还1tTM天刘<J■■时区城」轧屯舌夹别’国內快谨详堀地址|石河孑大学冏学帧宰扌E谍位总八曲BE浹位SU>.境［労站內烷消用小kE2協看盘送到于机;“■详±ffl倍息抵齐君口1=LE^.jL^.16.«:［F!曰屬:丽赠乌■丰齐帀电河ifiSE干:®摘品淘宝店Ih-t-tp：//Mhop723ITSTO.tanbao.con.麻;爭我BVrW5说是在醫吉信患PJ上看到菊・谢齢丨底垂_人：tvanuyandonsOOTE联手由话I152765C2^SB谀晋罔己出现过在上岳倍且中重署）uu/KSMi-41041Z2S©b、58同城，赶集网，黄页88，天涯社区，168分类网站。①58同城胸盜确口:陶F占t^T'肛并人：時成林0：*胸盜确口:陶F占t^T'肛并人：時成林0：*零..用丫碑舸茹州|导吉市石河子臥:学曆学:顷唾JSIS世建荃手机跑4顾滾两hii<±J3S□手机tiAKS.上JEffft店诫升錯F藹出皆「宪邮好”怙宋梵顾吧|联祭店主麻木齐干卑庙聊不人:麻成林于礙那；1368993522191陕：q1O4L2ZB6(<JQ)f^Hil：nttp7/a-top72317379.TBOtBO.COm②赶集网淘宝新疆干果精品店捋牌柔，干果,-延響环■境祖围匕好152765029681_41O^12286'jaqq.C0m垂甘田■他眠祭君H具体位軌苗龍-卫鲁木齐-祈市-北趣发表评论制宝哥電干果箱品虫开业了，说迎光亦酒宝斷窿干果楕阳店开业了「殛光顾!③黄页88(Htfl垃页凹曹15中回水垂冋卫堡異r千垂»黄七千扇»顧賀千案■枯品0新雅「耒#青品店Jit-tp://ahop72317379.taaho.Q.con.产品呂莎::&神干臬H.SLk:王KE瘗面向:Hi医:五捺氏手机:1£27^502*»»迨±手:海圭:，干畢所厨出別:X±L=F*皱冊时间:ZO3E-CC-Z5<陶名红审口片佥趣小甲龙眼干>④天涯社区

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