某品牌店头活动运营手册

Yaris雅力士店头活动运营手册11二、活动目的10－12月期间，继续以Yaris是首部获得两厢车C-NCAP５星的新闻为核心，诉求No.1的品牌・通过C-NCAP相关物料、大众媒体宣传诉求安全性能，为顾客提供购车利益。・进行5千元现金返还、安全性、春节需求、燃油相关等店头活动，体现购车优惠，促进销售。希望通过多样化的促销活动提高到店率并促进购买一、市场环境Yaris上市以来,销售状况与销售目标差距较大，且该状况一直在持续1）虽然传递了精致高级形象，但是没有传递目标群体对车所需要的实用性价值。2）Yaris的产品特征在表面上不容易显现，因为给人尺寸小，较女性化的印象，所以只能吸引部分顾客。3）车的尺寸很小，可是价格方面的价值感却不高。27三、活动建议

・根据月度宣传策略的基础上，由GTMC进行指导，销售店根据各地实际情况，选择当月合适的具体方案，进行活动宣传以及物料制作・

11月主题：「安全No.1两厢车,荣获CNCAP5星」・

活动主题：「全家」试驾会

——安全体验・生活方式介绍

活动附标：

活动A：偕同家人试驾赠礼活动或婴儿写真大赛活动B：安全嘉年华—试驾赢大礼3四、活动内容（活动A）活动名称：「全家」试驾会——偕同家人试驾赠礼活动或婴儿写真大赛：活动时间：11月1-30日（各地可根据当地的实际情况决定活动开始的具体时间）III.活动区域：全国销售店

备注：举行联合媒体活动的销售店，请在活动前夕协调好各自的分工、职责，以确保活动的成功活动形式：针对Yaris目标顾客：利用试驾赠礼及婴儿写真大赛活动，让顾客真正感受到欢乐，感受到拥有广丰后的幸福家庭生活。针对车主小孩：准备小孩喜欢的简单礼品。（布娃娃、玩具车等）在店头设置婴儿写真大赛报名照片张贴，与来店的顾客分享。V.执行要点：

・

11月初开始对活动进行广告宣传

・活动前一天进行现场布置；

・通过ＤＭ、销售店广告等进行活动宣传及推广

・准备活动期间的赠品。在店内显眼的地方展示

・整理参加报名的相片，在店头张贴，与来店的顾客分享。作为销售时可供交流的话题。4四、活动内容「全家」试驾会——偕同家人试驾赠礼活动或婴儿写真大赛VI.活动内容：【偕同家人试驾赠礼活动】内容概述：邀请顾客到现场参加试驾体验活动实施对象：目标客户家庭成员参加人数：每次试驾以一个家庭组（3人）为上限活动形式：一个家庭三人参加Yaris试驾，如果其中一位是小孩，即赠送礼品。【婴儿写真大赛活动】内容概述：邀请顾客参加婴儿写真大赛，把他们自己的小孩照片寄给销商店，赢取奖品实施对象：目标客户、车主小孩参加人数：不限活动形式：客户把参加报名的婴儿照片寄给销售店，店里每天会抽出一名幸运婴儿，获得奖品。从Yaris精品中选取部分作为奖品，增加年轻家庭到店。在店内张贴参赛婴儿的照片，与来店的顾客分享。作为销售时可供交流的话题。5试驾科目设置Ⅳ、试驾科目体验特点四、活动内容安全动力性能操作灵活性最小转弯半径产品力及产品价值6抽奖环节店内设置不同的试驾礼品，给试驾完的顾客进行抽奖

相关物料准备：抽奖箱四、活动内容进行活动抽奖告知相关奖品活动安全保障：请经销商安排安全老师在现场指导试驾人员安全驾驶的技能，保证其行车途中的安全。活动现场请审核试驾人员的驾驶牌照，填写试驾承诺书设有急救中心及必备药品给试驾人员投保人身意外保险7

活动宣传及物料准备・

10月28日GTMC上传“11月活动”的运营手册与经销商广告物料模版，具体见下表

・

简单礼品、物料准备

・11月初进行广告宣传

・活动前一日进行场地布置

・11月18-30日期间开展活动

活动物料规划表四、活动内容DLR负责传播部分传播主题「全家」试驾会——安全体验・生活方式介绍传播类型ADEVENTSP物料准备传播手段经销店广告投放偕同家人试驾礼品婴儿写真大赛活动背景板・易拉宝・单页（GTMC提供模板，DLR制作）试驾礼品（DLR准备）试驾车执行时间11/01-11/3011/18-11/3011/03-11/1787活动宣传规划活动前活动前两周，通过各地的广告宣传向广大受众告知本次活动的内容，吸引客户到店头赏车成为A卡客户（或A卡客户致电/店报名参加本次活动），以便获得参与本次试乘试驾活动的资格；通过以下方式收集参加活动的顾客信息电话拜访报纸、网络等广告吸引来店选定参加活动的顾客，同时进行以下营销传播活动为参加活动的顾客介绍活动的具体内容发放YARIS产品宣传册活动中向前来参加活动的顾客赠送试驾礼品向活动期间的订车顾客提供购车优惠（由经销商自行确定优惠内容）获得一定积分，在一定期限内可享受检测、维修等项目打折优惠购车时享受一定的优惠定期获得YARIS市场活动信息四、活动内容97活动后将活动内容制成海报用于4S店展示所有活动照片和录像都可以放在DRL主页上，增加车主荣誉感及归属感活动录像可剪辑编制作为以后宣传素材定期通告产品市场活动，优惠信息等（面向所有来店的客户）活动结束后参加活动的顾客保持直邮、电话访问、上门拜访的销售手段活动宣传规划四、活动内容10四、活活动内内容（（活动动B））活动名名称：「全家家」试试驾会会———安全嘉嘉年华华，试试驾赢赢大礼礼：活动时时间：：11月月1-30日（各地地可根根据当当地的的实际际情况况决定定活动动开始始的具具体时时间））III.活活动动区域域：全国销销售店店备注：：举行行联合合媒体体活动动的销销售店店，请请在活活动前前夕协协调好好各自自的分分工、、职责责，以以确保保活动动的成成功活动形形式：：针对Yaris目标标顾客客：利利用试试驾赢赢大礼礼活动动，吸吸引目标客客户（（一家家三口口）到到店参参加Yaris试驾驾，让顾客客真正正感受受到欢欢乐，，感受受到拥拥有广广丰后后的幸幸福家家庭生生活。。针对车车主小小孩：：准备备小孩孩喜欢欢的简简单礼礼品。建议一一个区区域的的经销销店联联合举举办执行要要点：：・11月月初开开始对对活动动进行行广告告宣传传・通过ＤＤＭ、、销售售店广广告等等进行行活动动宣传传及推推广・准备活活动期期间的的赠品品。在店内内显眼眼的地地方展展示。・通过多多个环环节竞竞赛，，以淘淘汰晋晋级制制进行行，每每店最最终决决选出出的冠冠军家家庭有有机会会赢取取“3人4天3夜海海南岛岛双飞飞游（（具具体奖奖励待待定））”大大奖；；11四、、活动动内内容容「全全家家」」试试驾驾会会————安全全嘉嘉年年华华，，试试驾驾赢赢大大礼礼VI.活活动动内内容容：：【安全全嘉嘉年年华华，，试试驾驾赢赢大大礼礼】内容容概概述述：：邀邀请请顾顾客客到到现现场场参参加加试试驾驾活活动动实施施对对象象：：目目标标客客户户家家庭庭成成员员参加加人人数数：：每每次次活活动动以以一一个个家家庭庭组组合合为为单单位位活动动形形式式：：以以家家庭庭组组合合形形式式进进行行活活动动每天天只只要要参参与与了了试试乘乘试试驾驾的的家家庭庭就就可可以以参参加加有有奖奖游游戏戏，，或或赠赠促促销销品品；；每周周进进行行游游戏戏环环节节竞竞赛赛，，最最后后选选出出20名名家家庭庭进进行行总总决决赛赛；；总决决赛赛：：设设置置多多个个环环节节竞竞赛赛，，最最终终胜胜出出家家庭庭可可获获““3人人4天天3夜夜海海南南岛岛双双飞飞游游（（可可由由销销售售店店自自行行决决定定））。。12四、、活活动动内内容容活动动流流程程每天天进进行行试试驾驾活活动动及及游游戏戏抽抽奖奖；；每周周进进行行游游戏戏环环节节竞竞赛赛，，最最后后选选出出20名名家家庭庭进进行行总总决决赛赛；；建议议活活动动现现场场提提供供自自助助式式点点心心及及饮饮料料；；以以家家庭庭聚聚会会的的形形式式在在店店头头举举行行，，通通过过家家庭庭游游戏戏，，决决出出参参加加最最后后嘉嘉年年华华的的家家庭庭。。游戏戏环环节节①问问答答环环节节（（安安全全知知识识、、对对Yaris的的认认识识等等问问题题））计时时项项目目。。限限时时同同步步笔笔答答题题，，每每题题答答题题时时间间不不超超过过10秒秒，，参参赛赛选选手手用用事事先先准准备备好好答答题题板板和和笔笔进进行现现场场作作答答，，每每位位选选手手将将各各自自的的答答案案写写于于答答题题板板上上，，并并在在主主持持人人提提示示举举牌牌时时,同同时时，，亮亮出出各各自自的的答案案（（亮亮牌牌时时间间3秒秒钟钟）），，亮亮牌牌结结束束后后由由现现场场计计分分员员统统一一收收集集选选手手的的答答案案，，以以作作备备案案。。答答题题过过程程中，，选选手手须须自自行行思思考考，，如如有有任任何何舞舞弊弊发发生生即即取取消消参参赛赛资资格格。。13四、、活活动动内内容容游戏戏环环节节②你你说说我我猜猜：：以家家庭庭为为单单位位派派2名名成成员员参参加加。。由由选选手手现现场场抽抽取取其其中中一一套套比比赛赛。。在在比比赛赛过过程程中中，，选选手手A背背对对屏屏幕，，家家庭庭成成员员B将将屏屏幕幕上上出出现现的的包包括括水水果果类类、、名名胜胜类类、、汽汽车车类类等等词词语语，，通通过过语语言言描描述述、、形形体体语语言言、、唱歌歌等等方方式式传传达达给给对对方方信信息息，，对对方方猜猜出出答答案案即即算算正正确确，，并并进进行行下下一一题题文文字字的的阐阐述述。。如如选选手手回回答答不出出，，可可放放弃弃该该题题，，进进入入下下一一题题猜猜测测。。每每组组选选手手只只有有两两次次放放弃弃机机会会。。在在针针对对词词语语的的表表述述过过程程中，，不不可可出出现现屏屏幕幕上上词词语语中中的的任任一一字字包包括括同同音音字字，，也也不不能能用用外外语语、、方方言言等等代代替替，，否否则则答答题题无无效效。。在针针对对字字母母类类题题目目的的表表述述过过程程中中，，选选手手只只能能通通过过身身体体各各肢肢体体的的比比划划向向队队友友传传递递信信息息，，而而不不能能发发音，，否否则则答答题题无无效效。。在在针针对对歌歌曲曲名名的的表表述述过过程程中中，，屏屏幕幕上上出出现现的的歌歌曲曲名名，，选选手手只只能能通通过过唱唱出出该该歌曲的的形式式向队队友传传递信信息（（唱出出歌词词或哼哼出曲曲调均均可）），否否则答答题无无效。。每位位选手手的比比赛时时间为1分钟钟。在在1分分钟时时间内内，回回答正正确的的数量量越多多，排排名越越靠前前，若若出现现排名名相同同，将将进行行加时赛，，加时时赛为为知识识抢答答。14四、活活动内内容游戏环环节③21点点互动动：通过21点点互动动比赛赛决选选出1名擂擂主进进入决决赛角角逐最最终大大奖；；向进进场每每位客客户发发放筹筹码，，筹码码数量为30个个。5人与与荷官官进行行比赛赛，每每轮最最高分分当选选擂主主，下下一轮轮客户户冲击击当时时最高高分争争夺擂擂主，最最后以以最高高分成成为本本周擂擂主，，获得得角逐逐最终终大奖奖机会会。由由庄家家发牌牌，起起始牌牌每人人两张。庄庄家第第一张张明牌牌，第第二张张暗牌牌。K、Q、J、10都都计为为10点点。A计为为1或11点。。其其它牌牌按牌面点点数计计算。。起起始牌牌过后后，玩玩家可可选择择“要要牌””，庄庄家将将会多多发一一张牌牌到玩玩家手手中，，直到到玩家确确定停停牌。。玩玩家确确认停停牌后后，任任何情情况下下不得得再次次要牌牌。④趣趣味试试乘试试驾（（场地地摆设设建议议见后后）：：如果场场地允允许，，建议议举行行趣味味试乘乘试驾驾活动动（如如蛇形形穿桩桩，纵纵列停停车等等，节节油比比赛等等。销销售店店也可可以自自行根根据场场地设设计游游戏））。通通过试试乘试试驾的的时间间以及及完成成率决决出参参加最最终活活动的的家庭庭。15试驾科科目设设置Ⅰ、蛇形穿穿桩：：体验验YARIS操操作灵灵活性性，及及最小小转弯弯半径径的特特点赛道起点折返点赛道起点折返点蛇形穿穿桩体体验说说明①锥筒筒桩位位间隔隔10米，，共设设7个个桩②绕桩桩为1个区区域，，请配配备1台YARIS③嘉宾宾轮流流参与与体验验④每人人体验验1次次，往往返绕绕桩⑤低速速绕桩桩，时时速∠∠40km四、活活动内内容163试驾科科目设设置Ⅱ、纵列停停车：：体验验YARIS操操作灵灵活性性，及及最小小转弯弯半径径的特特点纵列停停车说说明①所有有车上上人员员均需需在试试驾车车发动动前佩佩戴好好安全全带②首先先车手手表演演纵列列停车车及转转弯示示范，，并有有现场场解说说③嘉宾宾轮流流体验验纵列列停车车及转转弯，，每人人体验验1次次④指导导员坐坐副驾驾驶席席，全全程负负责安安全，，试驾驾者应应听从从指导导员的的安全全指令令四、活活动内内容17试驾科科目设设置摆位分分解图图例四、活活动内内容18活动流流程安全嘉嘉年华华活动动总决决赛：：以C-NCAP无无星获获得以以及安安全为为主题题，在在户外外开展展车辆辆及节节目表表演。。通过过多个个环节节游戏戏、竞竞赛决决出大大奖。。建议活活动现现场提提供自自助式式点心心及饮饮料入条件件允许许建议议在比比较繁繁华的的街道道、商商场进进行14：：00来来宾签签到，，媒体体签到到参赛选选手抽抽签分分组14：：30开开场14：：35主主持人人上台台，宣宣布活活动正正式开开始14：：36主主持人人介绍绍活动动背景景，前前期活活动的的组织织情况况14：：40主主持人人邀请请专营营店代代表致致辞14：：45节节目表表演14：：50参参赛家家庭一一一登登台，，做自自我介介绍15：：00比比赛活活动正正式开开始15：：01-15：：2020进12比比赛15：：20-15：：25节节目目表演演15：：25-16：：1512进8比赛赛16：：15-16：：20节节目目表演演16：：20-16：：408进进5比比赛16：：40-16：：45节节目目表演演16：：45-16：：505进进3比比赛16：：50-17：：003进进1比比赛17：：00-17：：05节节目目表演演17：05-17：10抽抽出出出境游游大奖奖4个个家庭庭17：：05-17：：10宣宣布布冠军军得主主礼仪小小姐送送上大大奖，，由销销售店店代表表颁奖奖17：：10-17：：20由由冠冠军现现场抽抽取二二等奖奖17：：20活活动结结束19四、活活动内内容（（活活动B）活动宣宣传及及物料料准备备：活动期期间，，目标标客户户（一一家三三口））到店店参加加Yaris试试驾，，有机机会获获大礼礼。以嘉年年华的的形式式让客客户真真正感感受到到欢乐乐，感感受到到拥有有广丰丰后的