礼品促销活动方案

礼品促销活动方案礼品促销活动计划1

眼镜自开业以来，就本着服务宗旨，以及经营思想理念，深受金华市广阔顾客伴侣的信赖。为酬谢新老顾客伴侣的长久支持，本店在新的一年即未来临之际特为新老顾客伴侣提供多种优待活动，欢迎新老伴侣光临！

一、活动主题

岁末感恩，送礼酬宾

二、活动目的

1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩；

2、通过促销活动，吸引目标顾客，增强店内客流量，拓展新客源；

3、加强与顾客之间的情感沟通，巩固客户的忠诚度；

4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作沟通，达到提升品牌与产品销量的目的。

三、活动对象

1、近视镜：同学等衰老群体及商务人士；

2、老花镜：退休工人、老师等年龄偏大人群；

3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的衰老人。

四、活动时光

20xx年12月25日x20xx年元月3日

五、活动地点

眼镜店（四店同庆）

六、促销内容

1、在校师生超值优待

活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭同学证或老师资历证享受五折优待；

2、“1”元专案，双重惊喜

一般配镜满x元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；

3、购隐形眼镜，护理产品大派送！

活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套

4、配镜感恩大回馈

配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台）配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台）配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）

感恩大放送！

凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。6、10项免费服务！

活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特别加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调节镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费修理

七、社区活动（可长久做）

活动期间，也可选择1—2个小区内举办公益推广活动，猎取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；

2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶；

3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；

4、为小区配镜的人提供免费修理服务；

八、广告宣扬

1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各大学内派发活动单张；

2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣扬；（报纸可做可不做）

3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必需穿插本店内产品的宣扬广告，以及对本次促销活动的介绍；

4、活动当天，店面门口内须举行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。

九、注重方面

1、在促销活动举行的过程中，主要是要注重活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。碰到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都惬意。

2、在活动实施过程，应按照顾客反映，准时对促销的范围、强度、额度、重点

举行调节，以保证囫囵计划越发完善的完成。

十、费用预算

十一、效果展望

1、活动结束后，将进一步提升眼镜在金华的知名度。

2、提高12月份的产品销量，最大限度的占据金华地区的市场份额。

说明：活动1和4不能同时参与或1和2不能同时参与

礼品促销活动计划2

一、促销背景说明

近年来，情人节在中国也开头流行，超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天，送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式，情人节的消费催生了一个很大的市场。

中国有一种中国结，色彩深红、变化多样，象征着吉利如意、快乐、富贵，且可长期保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新，“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，象征着爱情的执著、久远。假如把玫瑰和“情人结”搭配成礼品，一定会受广阔消费者的欢迎。

二、市场分析

按照市场调查显示，在情人节期间，20～25岁的未婚青年是主要消费群体，约占%，第二是25～35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到%。

此外，大约有%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意，无法长期留住情人节的浪漫和温馨，希翼除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。

三、目标市场

（一）A类消费群体

20～25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱 梦想，能迅速接受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。

（二）B类消费群体

50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如衰老人，但因为每年情人节气氛的影响，在囫囵鲜花消费群体中已占有×%的比例，说明其时尚心态渐起，是一个很有潜力的群体。

（三）C类消费群体

25～35岁的消费群，有的是处于事业的起步期、升高期，而有的事业有成，因为性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性地举行市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。

四、目标市场定位策略

1.A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。

2.B类消费群虽然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。

3.通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的乐观参加。

五、促销主题

浪漫情人的“情人结”。

六、推广策略

（一）产品策略

1.公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。

2.在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都给予了一定的内涵，如下表所示。

玫瑰销售数目组合含义表

产品单位数量意义

玫瑰支1一心一意

玫瑰支3我爱你

玫瑰支9天长地久

玫瑰支11一生一世

玫瑰支21爱你

玫瑰支27爱妻

3.各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。

4.丰盛的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节变得越发富有内涵。针对每类目标消费群，我公司推出三大篇章的产品组合。

（1）浪漫情人——我爱你篇。

针对20～25岁的A类消费群，产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

（2）真情永恒——爱妻篇。

针对25～35岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

（3）浓情夕阳——天长地久篇。

针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

（二）价格策略

情人节期间玫瑰的销量是即时的，因此公司的全部产品（主要指玫瑰和“情人结”）均实行高价策略。

（三）渠道策略

通过“实体网点+批发+网上业务”三个销售途径，将公司全部产品组合立体、迅速地推向市场，面对消费者。

1.通过公司在××市设置的×个销售点，可以确保全部产品组合（玫瑰和“情人结”）迅速进入市场。

2.通过公司经营的鲜花批发业务渠道迅速分销。

3.通过公司的网站开展网上订花、送花业务渠道分销。

（四）传扬策略

1.实行“平面广告+售点广告+宣扬单页”三种方式相结合举行宣扬。2月6日、7日、10日，公司在本市发行量最大的晚报上发布“情人节，全部人的的节日”、“情人节，让父母享受爱情”等针对B类消费群体和C类消费群体诉求的软文广告，举行市场预热。

2.在2月11日～14日发布针对A类消费群体的主题为“浪漫情人的‘情人结’”的平面广告。挑选这些时光刊登广告，可有效防止“情人结”概念的流失。

3.在终端，主要实行销售点广告，以渲染现场气氛、活动内容为主，包括POP、条幅、展板等。

4.在市内几大人流较大的地段（包括市人民广场、百货大楼、步行街等）散发活动宣扬单。

5.最大限度地利用公司网站举行活动的宣扬，也向消费者展示公司专业、实力雄厚的良好形象。

（五）活动策略

1.公司与迪厅举行接触和商议，签下合作协议。

（1）公司利用该市全部的鲜花销售点、公司网站对该活动举行宣扬。在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣扬单的一面附有迪厅活动宣扬单。

（2）迪厅则负责担当宣扬条幅、宣扬单页的制作费用，并赠送张门票。

2.浪漫情人——激情派送活动。

凡在公司购玫瑰9支（含9支）以上的消费者，均赠送两张迪厅的门票，可参加该迪厅组织的抽奖活动。因为与迪厅的捆绑衔接，可以使公司节约宣扬品的制作费用，有效地降低活动费用。

七、促销预算

促销预算如下表所示。

促销预算表

序号项目内容金额（元）序号项目内容金额（元）

1促销台费用6POP费

2促销人员费用7条幅费

3软文广告费8展板费

4平面广告费9组织费

5宣扬单制作费10其他费用

合计大写万仟佰拾元角分

八、促销人员培训

（一）培训内容

对促销人员开展交流技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣扬品的布置陈设、玫瑰数目组合、核心卖点、核心概念等。

（二）保证方式

每个店逐一举行指导，并天天都举行监督、检查，确保活动执行到位、顺当开展。

礼品促销活动计划3

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情谊”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“快乐国庆快乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列举行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时光：

20xx年9月23日——20xx年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时光定为以上的时光。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐出色华联”

四、活动内容：

中秋篇：“快乐中秋，情浓意浓”

(原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。)

“快乐在华联，情浓意更浓”

1、20xx年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推有名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、20xx年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼挑选保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，因为保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、20xx年名酒名特产荟萃展

中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。)

4、“华联送情谊，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“快乐国庆快乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“快乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“快乐实惠颂”

国庆7天假，天天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“快乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的益处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“快乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，愉快赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动协作：

选购处：与供给商洽谈活动、赠品的相关相宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

礼品促销活动计划4

一、活动目的：

(1)针对春季春游郊游这一主题组织相关商品举行促销;

(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特殊周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来举行"先帅百货"的形象树立，陪养主客层。

(3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调整第一波)，超市部：(春游节活动继续连续，卖场氛围营造)。

二、活动主题：

让我们一起春游去

四月新情抢先报

三、活动时光:

4月1日xx5日

四、活动范围：

通州区人民商场及周边

五、活动计划;

(一)、百货：

扮靓自己新春新打扮

活动方法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精致的购物海报张贴于专厅显然位置，各专厅亦可通过vip会员短信提示方式将活动提前告诉，活动期间可凭短信(复制有效)领取春游节礼品一份;

各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍共性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

(二)、超市

春游郊游—寻觅第一抹春光

主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)

(三)、家电

启动空调整(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

(四)主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参与电脑拍奖1次，满1000元可参与2次，满5000元可参与3次，单票最多参与3次，100%中奖。奖品待定。

(五)文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一：选购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对衰老人及儿童会有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间举行陈设展览，由顾客投票，在活动结束时，按照票数评出奖项，嘉奖风筝。此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛提供铺垫。

2、感触自然从"心"呼吸——清明节徒步环湖赛。

从水道动身——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。按照用时排有名次。(此活动主要是提倡环保、临近自然，体现公益性。也可鼓舞员工参与，提升勇气。)

六、dm规划

本期dm方案8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。

dm商品：超市100—120种，百货所有参加，家电主推大家电小家电为辅。

dm印刷数量：1、综合版25000份。

2、家电乡镇版0份(a4一张2版)

发放时光：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区

2、家电乡镇版主要发放

城东和城北5公里范围内。

发放负责部门：1、综合版，企划部负责

2、家电乡镇版，家电部负责。

七、工作方案与支配：

1、3月10日下午召开第一次活动草案研究会议，16日上午召开其次次会议，确定各品牌商品详细促销计划，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

2、选购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商商议完成，供货厂商担当部分或所有活动费用，并将详细促销活动计划报至运营策划部。由选购部和相关部门经理负责;

3、选购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品选购到位，要求量大、低价、实惠。选购部负责;

4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;

5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;

6、3月31日晚各门店将本次活动的pop所有悬挂完毕。保安部负责;

7、电脑信息于3月31日晚将调节完毕。选购部负责;

8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈设于3月31日晚布置完毕，由选购部、相关门店和综合部负责;

9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;

10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;

11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣扬发放dm。运营策划部负责;

九、现场布置计划：

a.场内：

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;

2、重要位置宣扬一系列主题促销活动;

3、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：

4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精致、醒目;

5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

b.场外：

1、场外入口制作条幅，宣扬主题促销活动;

2、利用送货车，采纳车厢广告宣扬活动主题;

3、入口放置大拱门，增强节日气氛，内容为店庆或节庆;

4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必须物品都要准时到位);

十、活动后期评估;

企划部在活动后15日内提供促销评估告。

礼品促销活动计划5

一.中秋月饼大展销

活动方式：

1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰盛感。并联合厂家绽开不同程度的优待、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元……中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送伴侣，普通除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，普通多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行一定优待。

3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好办法，可以联合厂家现场制作。

二."把月亮带回家"

活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣外形多样，制作精美，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

1.钥匙扣由商场定做，按照商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝愿语结合起来，如"XX商厦祝您中秋节欢乐"。

3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

三.月圆"非常"大抢购

限时抢购，抢购持续时光为"非常钟"，在抢购时光内购买的商品一律八折，在收款台举行打折计算，以收款处结算时光为准，以商场音乐时光为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时光开头。

操作说明：

事先不告诉详细"抢购"时光，注重维持现场秩序。

注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示。

此活动也可以实行在抢购时光内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时光到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。

四.喜拍"全家福"

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时光：中秋节当天

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。

最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

五.特殊服务措施：

对于无数顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，由于普通顾客挑选就近购买，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优待。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、详细定做方式。顾客的口味需求究竟不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，大概您有种种缘由，无法亲手将礼品送给您的家人、长辈、伴侣，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝愿。

其他活动简要：

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优待券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，固然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹氛围。

礼品促销活动计划6

春节即未来临，结合去年胜利的促销阅历，和今年酒店业的新状况，拟定本促销计划，请领导批示：

一、春节期间推出“吉利迎春”套票：

套票包含以下服务：(2)、客房：208元/间.天

(3)、消遣：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

全套服务价格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五天天推出20间特惠标准间188元/间.天

2、凡入住特惠标准间者，均获得精致春节礼品一份。

三、餐饮：

1、大年三十推出“如意”年夜饭：

588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉利宴：899元/桌

四：温馨服务、阳光消遣：

(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是学生聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优待。

(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

(3)茶艺吧礼品茶七折优待，可提供代存茶品服务.

五、在情人节当天推出“亲热爱人”烛光套餐

套餐360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首。

提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒。

礼品促销活动计划7

中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友谊、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年代饼销售的方案。详细策划如下：

一、市场环境分析：

1、市场需求量：

据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年代饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。

2、影响和制约因素

第一，生产成本增强：今年以来因为各方面的缘由，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增强。

其次，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较出名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。

第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

二、产品分析：

1、月饼是一个时节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。

2、月饼的用途普通有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

三、消费者分析：

因为受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

四、价格策略：

月饼定价必需按照不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是普通消费群体和广阔一般消费者，这一部分群体基本是自己食用。

五、销售渠道：

普通商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。

六、目前月饼市场存在的问题：

近年来因为一些商家的恶意炒作，市场上屡屡浮现天价月饼;因为因为送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经彻低失去了它原来的文化内涵和寄予思念之情的性质;对于普通一般大众来说只能"望月兴叹"适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，无数消费者怨声载道。

七、解决问题的方法：

极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化互相融合。

1、返璞归真，重新塑造月饼寄予相思、思念之情的文化形象。

2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效果让利于消费者。

3、共性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售

4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

八、风险控制与成本预算：

1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中浮现的各种问题，准时举行修正，尽量使风险降到最低。

2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。

礼品促销活动计划8

第一节按年龄促销

小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱 的玩具，父母在歇息区迎候付账。注重时光点，立足点，促销计划，细节取胜。

自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个便利”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，便利”。

主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户相信。

快乐金婚”——即做广告又做见证人

计划21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

其次节性别促销

好汉救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从逆境中出来。

选择顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配歇息区，从而为女性采购商品保证了私密性。

赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增强店铺销量。

“换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当赋予一些折扣和小礼品。

爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

“情人娃娃”——让单身女性不再孤独例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣扬达到好的效果。

第三节心理于情感促销

货比三家——顾客相信多一点

例：售前劝说“货比三家”提高客户的相信度。

吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。

优势：商品优势，顾客可以否决买但吃饭是不会否决的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客乐观性。

能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱 逞能的特点，又有小赠品的满足感。

档案管理——让顾客为之而激动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

一点点往上加——让顾客喜爱 上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增强的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评比活动，评比“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

礼品促销活动计划9

一、促销目的

老师节同学对老师感恩的心，威智德为您传递真情，绽开快递礼物传心愿的活动，提高知名度，达到销售的目的。

二、活动时光

xx年9月5日——9月9日（5天）

三、宣扬档期

xx年9月5日——5月9日（5天）

四、促销主题

“特殊的爱献给特殊的你”

五、商品促销惊喜不断

惊喜一:老师凭借老师证购物8.5折优待.

促销方式：

在活动期间,凡是凭借本人老师证购物的客户享受全场消费8.5折的优待.

惊喜二:小学老师团购礼物享优待

促销方式:

团购总额300元x500元享受8折优待，选购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可挑选下列产品中的随意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）

团购总额500元x800元享受7.5折优待，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可挑选下列产品中的随意一款：2号迷宫、罗盘嬉戏、大富翁系列）

团购总额800元以上享受7折优待，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可挑选下列产品中的随意一款：诱惑、异度空间、电话系列）

惊喜三:快递礼物传心愿

1、促销方式:

在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物

2、促销内容：

（1）记下自己要送礼物的老师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并采购礼物。（表基本的样式在最后一页）

（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（4）免费赠送礼品包装。

注：费用和价格标准可以按照当地市场的快递费用状况举行适当的调节。

六、店铺布置

在店内的收银台的位置，设置记下本，并要做好具体地记录，记下本的纸张挑选最好精美一点的卡片纸。(卡片的样式在最后一页)

备足团购促销所需的优待产品，产品数量可按照各店的状况而定，设置一个特地的赠送区域。（产品的种类个店也可以按照自己的店面状况适当的调节）

在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能精确     地到达。

店内预备好包装用品。

礼品促销活动计划10

一、活动目的

春节是中华民族的传统节日，这象征着辞旧迎新、吉庆快乐。

国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，而这同时也是促销活动高峰期。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题

赢春传心愿，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内全部商品(除配件)产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光洁松软，光泽严厉，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的.设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时光：.02.10——.02.25

(2)活动地点：森马奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，终于协助终端客户迅速销售森马服装，亦提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的预备工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8.5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7.5折优待，满888元即可享受6.5折优待或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优待再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由暂时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、暂时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增强，使更多的消费者信赖森马。

礼品促销活动计划11

1、推出"优质服务月"活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、月饼要求：

1)月饼品种要集中体现在当地大众爱慕的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供给商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。选购部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元，选购部预备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，选购部必要求供给商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于"月饼、礼篮"一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、糖果、饼干、水奶

1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干货，多选礼品装多推介

3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。

4、日用、家杂、调味品正常特价

5、水果要求：

1)时节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新鲜士橙、柿子、红提。

2)做水果礼篮商品推介，挑选外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供给商做好交流工作，要求供给商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责预备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为"牺牲商品"亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时光3天

2)三鸟、水产需有特价支持。

促销活动

气氛装点及企业文化部份

月饼一条街

促销时光：9.13——9.17

活动内容：

各店组织月饼一条街，举行气氛布置。

操作指引：

·月饼一条街位置由店内自选。

·制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装点地方。

·各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

·月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。

·气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种计划予以参考特殊说明：店主管按照现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈设。

礼品促销活动计划12

一、策划对象

xx花店

二、目标战略

1、总体目标：

在三天门七夕情人节活动中，实现活动的胜利遗憾，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与爱慕，并且终于实现利益的达成。

2、详细目标

在活动期间，争取三天的营业额天天过两万元，天天订花的数量不少于200，天天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断进展。因为迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不显然，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣扬效应一定会激发更多的消费群体动身。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增强我们的销售量。

四、活动对象

我们xx本次活动主要针对的对象16x30岁的人群，这些衰老人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

“xx邀您一起共度七夕情人节”

六、活动方式

(一)确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供应我们花束装点品以及鲜花保养品的公司举行合作，争取取得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动xx送花上门项目

2、七夕情人节主题花卉展出活动

3、七夕情人节束花促销活动

4、七夕情人节散花特殊活动

5、与插花有关的小件用品

七、活动时光和地点

(一)活动时光

本次活动时光为三天，分离是8月26日、27日和28日。

(二)活动地点

本次我们xx花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些高校、电影院、大型消遣场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。

八、广告协作方式

1、大型展板

2、传单

3、标牌设计、花店装点与布置

4、网站宣扬

九、前期预备

略

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客，凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何怀疑，销售人员应具体说明，此活动终于解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，赋予顾客对我们花店活动的看法或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的细心礼品。

2、继续和媒体合作举行宣扬，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

十二、费用预算

暂时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

店内店面的装点：更换一些旧老的饰品，由店门口到店。

礼品促销活动计划13

一、活动时光：

二、活动目的：

盛隆超市在这美妙的秋季与您相约，9月13日"花好月圆人团聚、盛隆送礼礼连礼"与您共度中秋、国庆佳节。感触秋天带来收获与成熟的风韵。

三、活动主题：

花好月圆人团聚盛隆送礼喜连连

四、卖场陈列：

卖场内专设中秋礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装点，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

五、活动内容：

一重喜

一次性购物满30元，可抽"仲秋礼券"1张，60元2张，单张小票最多限5张;

a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

指定月饼品种有：

b.购保健品或酒(指定商品)可分离抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。

l中秋礼券

a类保健品或酒此券可抵1元

l盛

b类保健品或酒此券可抵2元

lc类保健品或酒此券可抵3元

二重喜

假如您中秋礼券右下角的文字能拼起"盛隆团聚奖"、"盛隆喜庆奖"、"团聚奖"、"喜庆奖"，庆贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

a.团聚奖集齐"团、圆、奖"3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)

b.喜庆奖集齐"喜、庆、奖"3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)

c.盛隆奖集齐"盛、隆、奖"3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)

d.快乐奖集齐"盛、隆、奖、团、圆、喜、庆"7个字随意一个

奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)

奖项预设置：a共100个;b共1000个;c共10000个;

六、商场布置：

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣扬画(一中秋节的活动内容为主)、陈设区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、费用预算：

条幅：10米*6元/条*26条=1500元

中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

吊旗：2.5元/张*1000