某集团战略与管理咨询项目建议书课件

机密

北广集团战略及管理咨询的项目建议书(2003年5月20日)

和君创业研究咨询有限公司

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制机密北广集团战略及管理咨询的(2003年5月和君创业研究咨询有限公司

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.目录1.和君创业基本情况介绍………………22.和君创业的咨询理念与方法论………63.项目背景、概要与目标……………...19项目内容与形式……...31项目组织与成员…….426.项目计划与管理、验收与预算…..…477.其它…….…………….51

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H&JVANGUARDRESE“咨询全案资料完整版”与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同!此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询项目资料及相关方法、工具及成果。“咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。“咨询全案资料”列表请查阅附件。为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录，在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行资料品质的校验。“咨询全案资料完整版”和君创业研究咨询有限公司

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.目录1.和君创业基本情况介绍………………22.和君创业的咨询理念与方法论………63.项目背景、概要与目标……………...19项目内容与形式……...31项目组织与成员…….426.项目计划与管理、验收与预算…..…477.其它…….…………….51

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.1.和君创业基本情况介绍1.1基本情况1.2核心团队和君创业研究咨询有限公司

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H&JVANGUARDRESE和君创业研究咨询有限公司由著名的投资银行专家王明夫博士、企业管理咨询专家李肃研究员、彭剑锋教授和包政教授领衔创建和经营，是我国规模最大的本土化管理咨询公司。和君创业致力于以“管理咨询+投资银行”的双重专业能力推动中国企业尤其是中国上市公司实现战略转型和公司再造，从而推动客户公司实现资本增值和股权升值。1、和君创业基本情况介绍1.1基本情况:金融运作资源整合管理咨询客户价值倍增效应

lim1+1+1=8和君创业研究咨询有限公司由著名的投资银行专家王明夫博士、企业1.2核心团队王明夫先生

和君创业董事长。律师，金融学博士，美国伊利诺大学高级访问学者，我国著名的证券投资专家和收购兼并重组专家。历任君安证券研究所所长、君安证券收购兼并部总经理和中国人民大学金融与证券研究所执行所长等职务。王明夫先生长期为政府、上市公司和机构投资者担任经济顾问与经营策划，擅长公司战略策划、资本运作、收购兼并、资产重组及证券投资组合设计等资本运营模式。他经手大型案例十余宗，服务企业数十家，累计发表学术论文和专业著述逾百万字，在业界享有很高的声誉。因当年创建并领导君安证券研究所，使其迅速崛起成为中国证券界第一研究品牌，他被业界公认为打响中国证券研究品牌的第一人。1、和君创业基本情况介绍

李肃先生

和君创业执行董事长，我国著名管理咨询专家和风险投资专家。历任北京市社会科学院经济研究所副所长，美国休斯敦大学亚美研究中心高级研究员，中国社科院社会发展中心特邀研究员等职务。李肃先生长期从事公司战略、收购兼并、资产重组、产权及组织设计及企业文化等方面的研究与咨询，是我国最早研究风险投资的专家。在十五年的管理咨询实践中，为逾百家企业提供专业咨询服务。1.2核心团队王明夫先生1、和君创业基本情况介绍

和君创业总裁，我国著名的管理咨询专家，留学美国，中国人民大学劳动人事学院副院长、教授。曾任中国可思管理咨询公司董事长兼总裁，北京易思行管理顾问有限公司董事长。彭剑锋先生长期从事战略管理、组织设计、人力资源管理和市场营销等方面的研究。兼任华为技术公司、山东六合集团、TCL集团、深圳天音通信公司、湖南正虹集团管理顾问专家组组长。和君创业总咨询师，我国著名的管理咨询专家。留学日本，经济学博士，中国人民大学工商管理学院教授、博士生导师。包政先生在企业经营战略、组织、人事与市场营销诸多领域具有精深的见解，擅长系统解决企业管理问题。曾为华为、TCL集团与天音通信等公司提供长期的管理咨询服务，在业界享有极高的声望。主要代表作有《战略营销管理》等。

彭剑锋先生

包政先生1、和君创业基本情况介绍1.2核心团队（续）和君创业总裁，我国著名的管理咨询专家，留学美国，中国人民

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.2.和君创业的咨询理念与方法论2.1咨询理念2.2方法论和君创业研究咨询有限公司

H&JVANGUARDR2.和君创业的咨询理念与方法论

和君创业的咨询理念是必须为客户提供广阔的国际视野与奠基于基本方向上(战略)的系统服务，同时将管理能力与资源整合结合起来，并通过企业自身的能力提升,实现咨询价值。咨询理念基于产业的国际视野咨询+投资银行双重能力参与式互动内生力培养基于战略的系统设计2.1咨询理念2.和君创业的咨询理念与方法论和君创业的咨询理念是必

和君创业的三种咨询经验、九种企业家服务类型和六个思想来源

我国企业家队伍的来源复杂，身处计划经济与不成熟市场经济的转型交汇点，大量成功经验具有很强的历史过渡性，必须进行全方位的思维创新和管理创新。和君创业积三种咨询经验和九种企业家服务类型于一身，全面系统地总结了六个思想来源，力图为中国企业家的创新变革探索一条适合中国国情的道路。制度变革思想产业整合思想资本转型思想企业再造思想系统提升思想能力培育思想国有企业集团研究与服务新兴私企管理提升上市公司金融服务与创新政治型书记技术型厂长合资型经理政府官员派入企业经理成长收购兼并产生国企改制转型私企超常发展海外人才创业君安班底君创公司可思团队2.和君创业的咨询理念与方法论2.2方法论和君创业的三种咨询经验、九种企业家服务类型和六个思想

基于八大流程的互动服务方式：

制度性判断产业性开发文化性优选学习期调查期诊断期产业理论冲击资源能力展示企业类别分析企业问题判断企业需求引导决策层理念控制层关系经营层素质中外资料收集专业常识训练企业情况了解骨干层统一基本理念重点问题提炼归纳按基本模本组织调研全面系统的诊断与报告紧急问题的突破与建议工作重点的布置与安排选择工具排除求证布局设计交流培训设立组织思维创新内生机制方案假设决策层面的排除能人经验的排除技术工具的排除补充调查资料选择求证工具设计报告模本方案分块设计理论求异创新目标大胆假设专题论证能人调整设计方案互动选择高层论证提出人选条件提交操作方案个别辅导历史经验分类优选操作人才客户开发企业诊断2.和君创业的咨询理念与方法论基于八大流程的互动服务方式：制度性判断产业性开发文化性优

基于八大流程的互动服务方式（续）：

运用工具搜寻资源培训队伍掌握工具参与谈判完善思路局部方案专题方案整体方案基本理论训练模本工具培训难点问题讲解总量信息把握资源质量把握初步可行分析渠道开拓工作谈判方案制订关键环节打通重组进度判断特殊程序论证超前进入实施专题会议论证强人能人论证方案全面调整高层深入交流方案局部调整正式会议论证约束机制实施成效实施方案理念传播管理性实施产业性实施金融性实施解决操作难题依据程序推进双向训练方法互动完善方案中层分类传播中层理念统一资源整合方案论证投行业务顾问信息化服务延伸传统咨询延伸延伸服务流程管理投资者关系融资服务电子商务预算管理组织结构人力资源资源管理生产营销2.和君创业的咨询理念与方法论基于八大流程的互动服务方式（续）：运用工具搜寻资源培训队1）流程之一——客户选择：四大类别客户评价方法

中西医适用对象不同：西医因病治人，中医因人治病社会环境行业政策企业政治职业习性战略系统转型型客户企业生态调整型客户资本引力产业位势资源质量团队水平风险管理市场营销人力资源信息系统局部技术服务型客户决策文化控制文化管理文化员工文化公司文化再造型客户（江西共青城）（华为基本法）（TCL营销）（白沙集团）2.和君创业的咨询理念与方法论1）流程之一——客户选择：四大类别客户评价方法中西资本运营战略金融素质金融概念金融技术产业提升战略企业使命定位核心价值链定位投资方向定位流程再造与信息手段管理再造战略管理技术与企业文化产权制度与治理结构能力刺激点资本引力点资源支撑点产业承受点资源整合战略产品为中心的物质资源市场为中心的渠道资源功能为中心的人力资源产业重组与战略转型聚焦点2）流程之二——企业诊断：四种企业功能诊断方法2.和君创业的咨询理念与方法论

中西医学理基础不同：西医器官论，中医系统论资本运营战略金融素质金融概念金融技术产业提升战略企业使命定位产业研究人员政策学者专家客户参与互动客户决策领导产品开发人员项目小组成员

可思咨询系统重组后续服务精通二板上市

君安证券骨干资本运作人才精通上市公司

君合、君创班底国企高管人才精通国企收购兼并3）流程之三——思维创新：三方六类人才创新方法

中西医人才结构不同：西医专业医生，中医全科医生2.和君创业的咨询理念与方法论产业研究人员政策学者专家客户参与互动客户决策领导产品开发人员

产业论证财务论证控制论证试运营论证全面投资论证人力资源部投资部财务部投资委员会项目组项目组项目组董事会执行部门控制部门总裁

项目组项目组

中西医调理方式不同：西医杀菌开刀，中医自身调理4）流程之四——内生机制：三层互动咨询服务方法

职业董事（控制层）

职业经理（操作层）职业老板（决策层）2.和君创业的咨询理念与方法论产业论证财务论证5）流程之五——资源整合：两种企业价值风险评价

中西医诊断技术不同：西医专业设备诊断，中医综合经验诊断

价值

资源型价值与风险运营型价值与风险资产型价值与风险

风险

体制性风险与价值市场性风险与价值文化性风险与价值2.和君创业的咨询理念与方法论5）流程之五——资源整合：两种企业价值风险评价中西产品层面产业层面企业层面产品经营静态定位产品选择动态优化产业提升静态标尺产业整合动态调整企业系统静态要素企业变革动态变量投资战略偏重技术化的综合战略规划转型战略偏重制度化的综合战略体系6）流程之六——方案论证：三重角度战略研究方法

中西医治疗支点不同：西医单点治疗，中医立体治疗2.和君创业的咨询理念与方法论产品层面产业层面企业层面产品经营产品选择产业提升产业整合企业7）流程之七——实施方案：四重文化整合操作方法

中西医药物结构不同：西医稳定性用药，中医对症变化下药2.和君创业的咨询理念与方法论决策文化能力来源信息精度决策方法企业组织变革企业文化变革控制文化贤人居上（仲裁者）强人居中（控制者）能人居侧（被控者）管理文化选择天才方式强化竞争心态管理情商提高行为文化职业道德行为习性学习能力7）流程之七——实施方案：四重文化整合操作方法中西8）流程之八——延伸服务：四个方面的技术咨询工具

中西医药物来源不同：西医化学单体治病，中医复合药物治病风险控制服务市场运营服务人力资源服务信息管理服务扩张趋向与风险类别研究管理水平与全面预算控制运作机制与方案实施过程产品战略与协同组织营销通道与协同机制销售技术与协同方法企业方向与人力资源开发战略企业组织与人力资源布局结构企业文化与人力资源管理技术公司战略研究与企业流程再造步骤软件公司评价与信息升级战略设计业务流程设计与信息升级方案实施2.和君创业的咨询理念与方法论8）流程之八——延伸服务：四个方面的技术咨询工具3.项目背景、概要与目标

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.3.1项目背景3.2项目概要3.3项目目标

3.项目背景、概要与目标和君创业研究咨询有限公司

北京北广电子集团公司(以下简称北广)是一家具有50年历史的国有独资公司，是以高科技电子投资类产品为主的公司，核心产业为广播电视发射设备。主要产品包括电视发射机，差转设备，调频广播发射机，中短波广播发射机，微波通讯产品，军工通讯产品等。北广在50多年的发展历程中为中国的广播电视事业做出了巨大的贡献,北广不仅为我国地级以上电视台设计制造了2/3的电视发射设备，填补了国内多项空白(1958年北广生产了我国第一台黑白电视机，1975年生产了我国第一台彩色电视机，1996年生产了第一部数字广播发射机，1998年生产了第一部高清晰度数字电视发射机等十几项中国第一)，同时为我国培养了大量的广播电视产业人才。北广还承担了许多国家重点工程及科研项目，先后获奖100多项，目前北广有30多人享受国务院津贴。北广曾经是广播电视行业的龙头企业，是一家具有6000多职工，年产值过1亿创利2000多万的电子百强企业。但随着我国广播电视产业的日益成熟，国内广播电视发射市场增长渐缓，同时又涌现了大量的民营广播电视发射设备制造企业及国外跨国公司，他们利用先进技术或低廉的制造成本，加之引进现代计算机及控制技术，不仅与北广展开激烈的价格竞争，而且在产品升级换代方面向北广提出了严峻的挑战。近几年，北广产业发展相对滞缓，企业竞争力趋弱。3.1项目背景3.项目背景、概要与目标北京北广电子集团公司(以下简称北广)是一家具有50年历史的国

尽管如此，北广在制度变革方面仍进行过不间断的探索，先后搞过分厂事业部制等。1995年以后，根据企业发展的客观环境，提出在老厂区“打通南北，东工西贸”的发展思路，在盘活土地资源上取得了显著的效益和丰富的管理经验，西区土地资源的经营为产业的发展创造了条件。2000年公司又完成产业东迁的战略布局调整，并拿出集团核心资产成立了股份有限公司。但是，所有上述的努力，并没从根本上改变北广在产业中的竞争位势，企业发展相对缓慢，因此新一届北广领导审时度视，提出树立产业意识，发挥传统优势，引进新理念、新资源，系统提升企业管理能力，再造产业，迅速做大做强的战略目标。基于上述背景，北广集团领导提出聘请专业管理咨询公司，共同解决产业战略、管理变革、人力资源开发以及文化变革，流程再造等问题。3.项目背景、概要与目标3.1项目背景(续)尽管如此，北广在制度变革方面仍进行过不间断的探索，50年建厂开始，几十项中国广电设备第一；近2/3中国广播电视设备存量份额；计划经济下行业的龙头企业。多元投资，探索合资；盘活土地资源，“东工西贸”；划小核算单位，债转股成立股份公司；市场竞争力渐弱。3.2项目概要：历史与现状50--70年代末：传统发展期80年代--2002年：改良探索期2002年--至今：战略变革期原有产业空间狭小；技术导向不适应外部环境；理念制度落后，制约企业发展；市场经济下企业系统竞争力有待全面提升。

北广是计划经济下诞生的国有企业，曾为中国广播电视事业做出了巨大的贡献。随着中国改革开放与市场经济的发展，尽管进行了各种各样的探索，但由于历史的沉淀与惯性，始终不能跳出传统国有企业的本质性框架，成为具有真正市场竞争力的产业领袖型大公司。今天北广已到了关键的战略转折期，此时的变革，关系着北广能否再造出产业性北广，完成二次创业的历史性使命。3.项目背景、概要与目标50年建厂开始，几十项中国广电设备第一；多元投资，探索合资；

3.2项目概要：资源与能力行政化市场化弱强政府资源技术资源财务资源品牌资源产品资源客户资源传统国有企业政府资源是“双刃剑”，一方面得到父爱，另一方面仍面临的非企业文化、规则的制约。技术资源是北广最大一笔财富，但由于与企业成果转化机制和价值创造、分配理念不协同，没有达到预期效果。以土地为核心的利基资源，一方面为产业发展、企业稳定提供支持，另一方面也要看到是“利润漂移”的偶然。典型的高知名度与美誉度的双重背离。产品(技术)同质化的今天，唯有通过进一步提升技术和营销努力，才能在竞争中取胜。竞争是市场经济中的常态，一切以客户出发，培养客户忠诚度不仅是理念，更应是一切制度安排，业务流程的起点。

市场经济竞争中，资源要素的权重是不一样的，技术、能力必须外化到产品，订单上才能产生功效，北广只有把全部资源整合到产品竞争战略中才能获得真实的产业利润。3.项目背景、概要与目标3.2项目概要：资源与能力行政化市场化弱强政府资

3.2项目概要：资源与能力(续)3.项目背景、概要与目标难易客户模仿现金、资本现有产品

……能被模仿产能规模人才要素......难以模仿品牌形象企业家企业文化不能被模仿专利技术独特优势企业系统综合质地特殊权力北广相对核心竞争力仍是技术底蕴，一方面为进一步技术创新奠定了基础；但另一方面也使企业延续着一切技术导向的惯性，淡化市场导向。

在能力模仿曲线上，北广在曲线高端仍有很长的路要走。3.2项目概要：资源与能力(续)3.项目背景3.2项目概要：资源与能力(续)企业经营的重要综合能力是营销能力，但北广集团的营销能力非常薄弱。营销理念本身就不现代，营销组织也不健全，把产品部门与技术部门合二为一，且以技术人才(评估委员会等)为主确定产品定位与导向，销售环节的技能、业务人员的管理均未到位。营销理念营销战略流程组织运营管理人员管理因此北广必须通过“营销理念—营销战略—流程组织—人员权责体系”进行系统分析，设计出系统思考下的解决方案。而所有营销系统的管理技术性需求，包括管理制度、流程设计、部门职责、岗位设置、考核激励、培训体系等，都将在系统方案的统一思路下制订出来。3.项目背景、概要与目标3.2项目概要：资源与能力(续)企业经营的重要综合能力是3.2项目概要：战略与管理产业战略产品战略管理功能战略北广产品战略相当薄弱，营销完全没有控制在组织、流程框架下，技术差异化既不明显，又无生产优势，细分市场贴进客户能力又很弱。变革的关键是理念、组织、专业技能培训。北广管理要素中功能战略有待完善与提升，从企业人力资源到产权安排；从产品运营到资本运营；从组织架构到业务流程；从企业文化到制度创新，均需大量的观念冲击和制度创新安排。严格地讲北广战略是空白，基本局限在原来做什么就做什么，什么挣钱就做什么的投机式做法，真正做大做强的产业意识不足，产业机会、产业的规模、增长率、产业竞争特点、产业价值链这些关键参数并没有纳入视野，更没有进行过认真的研究。3.项目背景、概要与目标

北广企业战略规划既是变革的核心，又是一种能力的锻炼。企业战略3.2项目概要：战略与管理产业战略产品战略管理功能战略北3.2项目概要：战略与管理(续)北广除了产业发展规划，更需企业系统管理提升，为此，才能再造一个强大的北广。包括：

战略规划能力

组织、流程设计能力业务单元的综合能力全员变革的适应能力及文化吸纳力人力资源开发能力①产业机会与选择；②产业发展战略；③产业战略规划(产品、市场)；④企业功能战略(BUS战略、功能模块战略)；⑤品牌战略。①组织结构设计，章程设计；②部门职责描述、岗位职责描述、职数测量；③主导业务流程及主要职能部门流程；④标准作业文本、期量表格；⑤人力资源规划；⑥分职分类的任职资格体系；⑦绩效考核体系；⑧薪酬管理体系；⑨职业生涯与规划设计；⑩招聘、内训成长阶梯计划。①文化纲领；②职业准则；③业务体系(营销、研发、生产、销售、支持等设计)；④运营管理(财务、风险、控制、收购兼并等)；⑤信息化；⑥心理契约等。3.项目背景、概要与目标

除上述之外的系统，北广根本变革的动力和恒心，还有一个产权制度变革问题。目前直观判断，在母体上实行产权多元化的经营者股份期权制度，在子体(子公司层)实行更大胆的MBO或ESOP制度可能是一个相对稳妥和可行的选择。3.2项目概要：战略与管理(续)北广除了产业发展规划，更3.2项目概要：重点与阶段北广集团广电产业置地产业股债权融资现有产业未来产业企业系统提升产业重组整合稳定现有产业寻找进入未来产业全面整合与系统提升现金流强力支撑承包、出租出租+物业项目开发与物业追求现实利益的地租收益部分地租收益与物业收益结合以稳定现金流为核心的置地产业

北广目前所处两大产业：广电与置业。置业从简单的承包、地租收益，到出租与运营(物业)管理相结合的收益，再到以稳定现金流为核心的项目开发与运营(物业)管理组合的收益，是符合地产发展规律的，理念和思路是正确与清晰的。现在的关键是如何在广电领域稳定现有产业的基础上，寻找到1-2个新的产业，并进行战略性投资，同时在这个转折期里全面提升企业素质、管理水平，用5年时间达到销售收入30-40亿，做大做强。3.项目背景、概要与目标3.2项目概要：重点与阶段北广置股现有产业未来产业企业系3.2项目概要：结论与问题

通过简要分析北广发展历史及目前企业现状，得知北广在广电领域面临着一个产业选择、产业进入问题。因此，本项目的首要问题是产业机会与北广核心能力，现有产业基础相关的“产业研究”问题；其次，才是在既定的产业选择下有效的战略实施、系统能力提升问题。所以，在战略层面北广可关注并把握五大问题：

(1)北广集团必须树立产业意识，解决寻找产业机会问题，重点是：①对现有业务领域产业进行梳理，尤其要关注市场规模及演变趋势；②在模拟讯号转变为数字讯号的技术变革中，都有什么产业领域及机会；③是否存在具有综合技术的边缘产业，替代产业。

(2)北广集团必须解决产品市场规模及门槛问题，重点是：①可否找到一个融合投资类与消费类结合的产业，众多的细分市场，宽松的产品线；②这些产品是否具有进入门槛，不管是技术的，还是资本的，还是规模的？③现有产业的资源及技术哪些可以得到逻辑性共享或延伸。

3.项目背景、概要与目标3.2项目概要：结论与问题通过简要分析北广发展3.2项目概要：结论与问题(续)

(3)北广集团必须解决与北电控集团(母公司)内部资源有效对接，产业协同问题，重点是：①如何与北电控内部产业性资源互动对接；②如何与北电控集团其它资源共享对接；③如何与北电控集团中相关国际资本协同对接；

(4)北广集团必须解决自身系统管理能力提升，优势发挥问题，重点是：①人力资源，尤其是职业经理人的开发能力；②企业理念、文化、激励-约束机制建设能力；③产业资源整合能力。

(5)北广集团必须解决传统的广电业务开拓与提升问题，重点是：①如何在传统业务基础上，强化营销努力，不断开发、更新产品；②如何以客户为中心，提供增值服务，培养客户忠诚度、满意度；③如何在盈利模式上及资产优化方面做出更大努力。3.项目背景、概要与目标

上述五大问题的解决，可使北广走出不确定性，迈向光明的未来。3.2项目概要：结论与问题(续)3.项3.2项目概要：结论与问题(续)一、器件类产品二、发射类产品三、接收类产品四、有线电视1、RF产品(功放、滤波器、分配器、合成器等)2、信号源1、数字广播发射机2、数字点数发射机3、移动互联机站1、数字汽车音响及其他数字汽车电子2、GPS3、数字广播接收机(数字收、录、放)4、PDA5、数码相机6、手机7、掌上移动电视接收机8、掌上电脑9、对讲机10、扩音机、功放11、卫星广播接收机12、存储器1、有线电视前端(编码器、COM调制器)2、解码器五、电子安防设备六、军工类七、工程类八、交通电子产品九、游戏类产品十、医用电子可能进入的产业经过简单的罗列大体有如下领域(仅供参考)：1、防汛2、森林防火3、石油4、矿山5、电力系统6、运输安全7、家庭社区等3.项目背景、概要与目标3.2项目概要：结论与问题(续)一、器件类产品二、发射类

北广集团战略规划项目的总体目标是：

提出切实可行的企业产业选择及发展战略和系统的企业管理提升方案，明确实施步聚，通过模板导入、培训等方法，刺激企业内生力，并争取用5－10年的时间，通过公司特质和财务指标(5年销售收入近50亿等)表现出来。

3.3项目目标3.项目背景、概要与目标北广集团战略规划项目的总体目标是：3.3项目目标3.4.项目内容与形式4.1项目内容与计划时间进度表4.2项目形式

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.4.项目内容与形式4.1项目内容与计划时间进度表

项目阶段

项目单元

项目时间

项目成果1、准备阶段准备单元T+5个工作日项目组织和项目管理制度项目实施计划2、开展阶段①产业研究单元30个工作日北广集团产业发展研究报告②企业产业战略单元40个工作日北广集团企业诊断报告北广集团企业发展战略报告相关工作业务模本导入及培训、辅导③人力资源战略单元30个工作日北广集团人力资源规划报告北广集团薪酬管理体系北广集团绩效考核体系北广集团任职资格、职业生涯设计和能力成长报告④管理流程变革单元40个工作日北广集团业务手册相关工作业务模本导入及培训、辅导⑤资本运营战略不定收购兼并项目实施3、实施跟踪阶段实施单元90个工作日持续，不间断的辅导培训所有临时性工作建议报告书4.1项目内容

本项目共分三个阶段，七个业务单元，重点是产业的选择及发展战略4.项目内容与形式项目阶段项目单元项目时间具体项目阶段和内容如下：第一阶段：项目准备阶段，时间大体为5个工作日。包括：工作任务：建立项目组织和项目管理基本制度建立项目实施单元、专题目标方法和文档建立详细的工作计划，明确项目组成员职责和主要工作确定访谈计划、时间和对象收集相关资料初步评估项目实施可能性及风险，提出阶段性成果标志工作成果：项目组织和项目管理制度项目实施计划4.1项目内容4.项目内容与形式具体项目阶段和内容如下：4.1项目内容4.项目内容第二阶段：项目开展阶段，时间大体为30个工作日。包括：对北广现有产品领域的产业进行框架性评估(除置地产业)对北广主导产品(1-2类)的市场发展趋势进行评估对北广主导产品(1-2类)的技术发展趋势进行评估对北广主导产品(1-2类)的国家和地方政策进行评估对北广主导产品(1-2类)国内、外竞争对手(各2—3名)进行评估对北广主导产品(1-2类)的用户(2—3名)进行评估寻找可能进入的所有产品(业)领域，并深入聚焦于1—2种产业对可能进入的1—2种产业的国家和地方政策进行评估对可能进入的1—2种产业的技术发展状况和趋势进行评估对可能进入的1—2种产业国内竞争对手(2—3名)进行评估对可能进入的1—2种产业国外竞争对手(2—3名)进行评估对可能进入的1—2种产业所需资源进行评估对可能进入的1—2种产业知识产权壁垒进行评估工作成果：北广集团产业发展研究报告收集到的所有相关资料

产业研究单元主要工作任务：4.1项目内容（续）4.项目内容与形式产业研究单元主要工作任务：4.1项目内容（续）4.第二阶段：项目开展阶段，时间大体为40个工作日。包括：企业的诊断及能力判断国内、外标杆产业、企业参考企业发展战略确定及组织架构建议工作成果：北广集团诊断报告北广集团企业发展战略报告相关工作业务模本导入及培训、辅导企业战略单元主要工作任务：4.1项目内容（续）4.项目内容与形式企业战略单元主要工作任务：4.1项目内容（续）4.项第二阶段：项目开展阶段，时间大体为30个工作日。包括：基于战略的人力资源规划分职分类的任职资格体系以KPI指标为核心的绩效考核体系基于市场、资格、业绩的薪酬管理体系全员职业生涯规划与设计招聘与内训成长阶梯计划工作成果：北广集团人力资源规划报告北广集团薪酬管理体系北广集团绩效考核体系北广集团任职资格、职业生涯设计和能力成长报告人力资源规划单元主要工作任务：4.1项目内容（续）4.项目内容与形式人力资源规划单元主要工作任务：4.1项目内容（续）4.第二阶段：项目开展阶段，时间大体为40个工作日。包括：主要业务管理流程的梳理与确定公司组织机构设计，主要职能部门、BUS职责描述、岗位职责描述公司主导业务流程设计及标准作业文本、期量表格工作成果：北广集团业务手册(或管理白皮书)相关集团业务手册辅导管理流程单元主要工作任务：4.1项目内容（续）4.项目内容与形式管理流程单元主要工作任务：4.1项目内容（续）4.项第三阶段：项目实施跟踪阶段，时间大体为90个工作日。包括：工作任务：对所有启动项目的方案回馈、修改和完善参与式跟踪方案实施，解决临时问题工作成果：持续，不间断的辅导培训所有临时性工作建议报告书4.1项目内容（续）4.项目内容与形式第三阶段：项目实施跟踪阶段，时间大体为90个工作日。包括：4

渐进式提升+互动咨询通过战略－组织－人力资源开发逐步演进。和君创业以战略咨询为主导，以人力开发为支撑，以技术服务为辅助。4.2项目形式4.项目内容与形式单元和君创业客户其它1、准备牵头参与2、产业研究部分牵头/参与部分牵头/参与参与3、发展战略牵头参与4、人力资源牵头参与5、管理流程部分牵头/参与部分牵头/参与6、资本运营

参与参与7、跟踪参与牵头

5.项目组织与成员5.1项目组织5.2项目成员

和君创业研究咨询有限公司

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.5.项目组织与成员5.1项目组织和君创业研究咨5.项目组织与成员和君创业项目小组将成为本项目的主要工作和责任的承担者。北广集团的项目成员将与和君创业咨询队伍密切合作，互动推进项目的顺利进行。和君创业将充分利用特有的管理咨询资深专家/顾问组，对项目进行高端指导和监控。在必要时，寻求和君创业合作伙伴的技术支持。同时，严格遵循和君创业内部项目质量管理流程，确保项目成功。和君创业项目小组客户企业项目成员专家资源数据库项目管理内外协同资源共享5.1项目组织5.项目组织与成员和君创业项目小组将成为本项目的主要工作界定项目方向和范围指导项目研究和进程项目质量总控制主持关键研讨和沟通项目日常管理把握项目进度和方向项目协调和质量控制参与研讨/调研和高层沟通调研/访谈资料搜集/整理/分析设计模块报告撰写参与研讨/沟通提供行业专家意见提供管理与投资领域专家意见项目指导北广集团总经理：和君创业合伙人：李肃项目组长北广集团：和君创业：贾彦海项目工作小组客户企业……和君创业姚丹、王煜、李继泉、任亦等和君创业专家顾问彭剑峰、包政5.1项目组织（续）5.项目组织与成员界定项目方向和范围项目日常管理调研/访谈提供行业专家意见项目

贾彦海先生上海和君创业研究咨询有限公司副总经理、资深咨询师，曾任职原国务院农村经济研究中心副处长，北京科文剑桥公司财务总监、销售部、市场部经理等职，丰乐种业副总经理，德隆集团咨询顾问及其下属德农种业投资公司董事。曾为十多家大型国有企业和民营企业提供咨询服务,对大型控股型公司的管理模式及流程有深刻理解，了解金融资本与产业资本对接方法，并在实业投资、风险投资、收购兼并操作层面具有实战经验。姚丹女士和君创业高级咨询师。有丰实的中、外企业管理实践和咨询顾问经验，专长于人力资源、组织建设、战略营销等方面的研究、咨询及培训。曾任中国科学院智星研究所市场研究员，美国顿汉-布什、美国霍尼维尔南方市场代表，新加坡科丰技术有限公司执行董事长助理，台湾台育企业管理顾问有限公司董事长助理、高级顾问师、培训部经理。顾问及培训客户涉及机电业、药业、纺织业、食品业、零售业、种业、饲料业、保险业等等，如上海（荷兰）申宝泵业、四川龙蟒集团、台湾海霸王食品、丰乐种业、巨能实业、山大华特.

5.项目组织与成员5.2项目成员贾彦海先生5.项目组织与成员5.2项周月蟾女士和君创业研究咨询有限公司资深咨询师。擅长企业运作，对BPR原理与思想有深刻的理解，熟悉多个国外有名ERP软件系统，能将BPR思想与ERP较好的结合，将各种现代管理思想和方法运用于企业。有较强的项目组织能力、能很好协调客户要求与工作目标的能力。曾担任长天国际控股有限公司、中国一休有限责任公司、华鑫集团公司、汉普管理咨询公司、北方重型汽车股份有限公司、哈尔滨啤酒集团公司、大连实德集团公司、哈尔滨东安汽车动力股份有限公司、三九啤酒股份有限公司、广东唯美陶瓷工业公司等多家大型企业的资深咨询顾问及BPR项目经理。王煜先生和君创业研究咨询有限公司高级咨询师，工商管理硕士、英国特许注册会计师（ACCA），毕业于UniversityofAbertayDundee和Dundeebusinessschool。曾就职于外资投资公司和国内、外资管理咨询公司。具有多年的公司财务工作和高科技项目投、融资工作经验，涉及房地产、机械等多个产业的项目。擅长财务分析与预测、投资分析与判断、资产与债务重组。5.项目组织与成员5.2项目成员（续）周月蟾女士5.项目组织与成员5.2项目成员（续）

李继泉先生和君创业研究咨询有限公司咨询师，工商管理硕士，曾就职于中国远洋运输集团公司，长期从事企业兼并收购、项目投资分析及融资业务和管理咨询等工作。负责或参与过多起管理咨询项目，涉及运输业、农业、纺织业、公用事业、传媒业、体育、教育、高技术新材料等多个行业，擅长产业研究，对企业战略管理、并购重组、营销管理有深入的理解与创新。先后为新东方、福特宝、中远船务、首创科技、华源集团等公司提供咨询服务。

5.项目组织与成员5.2项目成员（续）李继泉先生5.项目组织与成员5.2项和君创业研究咨询有限公司

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.目录1.和君创业基本情况介绍………………22.和君创业的咨询理念与方法论………63.项目背景、概要与目标……………...19项目内容与形式……...31项目组织与成员…….426.项目计划与管理、验收与预算…..…477.其它…….…………….51

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H&JVANGUARDRESE6.项目计划与管理、验收与预算6.1项目计划与管理6.2项目验收与预算

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.6.项目计划与管理、验收与预算6.1项目计划与管理预期本项目时间：2003年月到2003年月，约四个月。1周2周3周4周5周6周7周8周9周10周11周12周13周14周15周17周18周19周20周确定项目●项目准备产业研究单元企业产业战略单元人力资源战略单元管理流程变革单元资本运营战略

培训

项目结案●6.1项目计划与管理6.项目计划与管理、验收与预算实施单元：项目结案后的90个工作日预期本项目时间：2003年月到2003年月，约四个月

工作计划管理－－根据项目进度的要求，制定切实可行的工作计划，规定每个成员的任务，检查任务完成的情况和质量，是保证项目顺利实施的重要保证。编制工作计划，并经双方批准。作出工作小结，说明未完成原因及改进建议。项目进展状况。

和君创业咨询小组需提交：每周工作计划。每周工作小结。

北广集团项目组需确认以下文档：实施文档确认。阶段成果确认。

文档管理收集项目文档应包括：1-项目管理文档（工作计划书、会议记录等）2-和君创业提交的文档3-北广集团确认或验收文档提交文档的审核和批准项目提交的各种重要文档都应经过北广集团项目经理和和君创业项目经理审核。由于本项目的实施时间很紧迫，审核时间应在提交后的三天之内。如果五天没有回应即作为确认处理。对于阶段性成果的审核应由北广集团方面项目经理签字，确认提交的阶段性成果已审核。6.1项目计划与管理（续）6.项目计划与管理、验收与预算工作计划管理－－根据项目进度的要求，制定切实可行的工作计本项目由4个子课题组成，和君创业建议现行启动战略研究，然后是公司人力资源、业务流程、资本运营。各子课题的费用预算参考如下：

A：一揽子合同，分期付款

B：分课题合同，分别签定、分期付款具体报价：依确定的课题50--270万人民币之间，面商确定价格。项目的验收：项目的验收方式为阶段性、专题式和单元式的方法。以项目报告和完成项目相关的培训指导得到客户认可为交验。和君创业建议北广每次验收提出批准、修改或返工文字报告。项目小组的计划（月、季、例会）及文档资料和报告，以及临时报告均做为工作确认记录。其他：和君创业咨询人员为完成此咨询任务而直接发生的出差北京以外地区的交通、食宿费用由北广集团负担。但事先应得到北广集团认可。以上依具体合同为准！

6.2项目验收与预算6.项目计划与管理、验收与预算本项目由4个子课题组成，和君创业建议现行启动战略研究，然后是和君创业研究咨询有限公司

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.目录1.和君创业基本情况介绍………………22.和君创业的咨询理念与方法论………63.项目背景、概要与目标……………...19项目内容与形式……...31项目组织与成员…….426.项目计划与管理、验收与预算…..…477.其它…….…………….51

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H&JVANGUARDRESE7、项目其它

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.7、项目其它和君创业研究咨询有限公司

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.目录1.和君创业基本情况介绍………………22.和君创业的咨询理念与方法论………63.项目背景、概要与目标……………...19项目内容与形式……...31项目组织与成员…….426.项目计划与管理、验收与预算…..…477.其它…….…………….51

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H&JVANGUARDRESE有关资料提供及保密规定等事项，规定如下：北广集团须指定合适人员配合咨询小组工作，建议北广集团成立2人的专门工作小组；北广集团应当向咨询小组提供为完成本次咨询工作所必需的资料。咨询人员在工作过程中，可能接触到北广集团的敏感资料和某些商业秘密，和君创业咨询公司对此负有严格保密义务。凡北广集团提供的资料，未经北广集团同意，和君创业不得对外泄露，但北广集团的广告及宣传材料除外。和君创业向北广集团提交的咨询方案、建议书、操作方案等，北广集团负有保密义务，不得提供给其他单位和个人。在业务操作过程中，凡涉及保密需要者，双方知情人必须严格保密。

以上保密条款依具体合同为准！7、项目其它有关资料提供及保密规定等事项，规定如下：北广集团须指定合适人和君创业研究咨询有限公司

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.目录1.和君创业基本情况介绍………………22.和君创业的咨询理念与方法论………63.项目背景、概要与目标……………...19项目内容与形式……...31项目组织与成员…….426.项目计划与管理、验收与预算…..…477.其它…….…………….51

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.目录1.和君创业基本情况介绍………………22.和君创业的咨询理念与方法论………63.项目背景、概要与目标……………...19项目内容与形式……...31项目组织与成员…….426.项目计划与管理、验收与预算…..…477.其它…….…………….51

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H&JVANGUARDRESE和君同行共创伟业

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地址：北京慧忠路五号远大中心B座十层

联系人：贾彦海

电话：（010）8489109013901154762

传真：（010）84891055

邮编：100101和君同行共创伟业和君创业研究咨询有限公司

地和君创业研究咨询有限公司

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H&JVANGUARDRESE机密

北广集团战略及管理咨询的项目建议书(2003年5月20日)

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制机密北广集团战略及管理咨询的(2003年5月和君创业研究咨询有限公司

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H&JVANGUARDRESE“咨询全案资料完整版”与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同!此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询项目资料及相关方法、工具及成果。“咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。“咨询全案资料”列表请查阅附件。为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录，在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行资料品质的校验。“咨询全案资料完整版”和君创业研究咨询有限公司

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.1.和君创业基本情况介绍1.1基本情况1.2核心团队和君创业研究咨询有限公司

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H&JVANGUARDRESE和君创业研究咨询有限公司由著名的投资银行专家王明夫博士、企业管理咨询专家李肃研究员、彭剑锋教授和包政教授领衔创建和经营，是我国规模最大的本土化管理咨询公司。和君创业致力于以“管理咨询+投资银行”的双重专业能力推动中国企业尤其是中国上市公司实现战略转型和公司再造，从而推动客户公司实现资本增值和股权升值。1、和君创业基本情况介绍1.1基本情况:金融运作资源整合管理咨询客户价值倍增效应

lim1+1+1=8和君创业研究咨询有限公司由著名的投资银行专家王明夫博士、企业1.2核心团队王明夫先生

和君创业董事长。律师，金融学博士，美国伊利诺大学高级访问学者，我国著名的证券投资专家和收购兼并重组专家。历任君安证券研究所所长、君安证券收购兼并部总经理和中国人民大学金融与证券研究所执行所长等职务。王明夫先生长期为政府、上市公司和机构投资者担任经济顾问与经营策划，擅长公司战略策划、资本运作、收购兼并、资产重组及证券投资组合设计等资本运营模式。他经手大型案例十余宗，服务企业数十家，累计发表学术论文和专业著述逾百万字，在业界享有很高的声誉。因当年创建并领导君安证券研究所，使其迅速崛起成为中国证券界第一研究品牌，他被业界公认为打响中国证券研究品牌的第一人。1、和君创业基本情况介绍

李肃先生

和君创业执行董事长，我国著名管理咨询专家和风险投资专家。历任北京市社会科学院经济研究所副所长，美国休斯敦大学亚美研究中心高级研究员，中国社科院社会发展中心特邀研究员等职务。李肃先生长期从事公司战略、收购兼并、资产重组、产权及组织设计及企业文化等方面的研究与咨询，是我国最早研究风险投资的专家。在十五年的管理咨询实践中，为逾百家企业提供专业咨询服务。1.2核心团队王明夫先生1、和君创业基本情况介绍

和君创业总裁，我国著名的管理咨询专家，留学美国，中国人民大学劳动人事学院副院长、教授。曾任中国可思管理咨询公司董事长兼总裁，北京易思行管理顾问有限公司董事长。彭剑锋先生长期从事战略管理、组织设计、人力资源管理和市场营销等方面的研究。兼任华为技术公司、山东六合集团、TCL集团、深圳天音通信公司、湖南正虹集团管理顾问专家组组长。和君创业总咨询师，我国著名的管理咨询专家。留学日本，经济学博士，中国人民大学工商管理学院教授、博士生导师。包政先生在企业经营战略、组织、人事与市场营销诸多领域具有精深的见解，擅长系统解决企业管理问题。曾为华为、TCL集团与天音通信等公司提供长期的管理咨询服务，在业界享有极高的声望。主要代表作有《战略营销管理》等。

彭剑锋先生

包政先生1、和君创业基本情况介绍1.2核心团队（续）和君创业总裁，我国著名的管理咨询专家，留学美国，中国人民

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.2.和君创业的咨询理念与方法论2.1咨询理念2.2方法论和君创业研究咨询有限公司

H&JVANGUARDR2.和君创业的咨询理念与方法论

和君创业的咨询理念是必须为客户提供广阔的国际视野与奠基于基本方向上(战略)的系统服务，同时将管理能力与资源整合结合起来，并通过企业自身的能力提升,实现咨询价值。咨询理念基于产业的国际视野咨询+投资银行双重能力参与式互动内生力培养基于战略的系统设计2.1咨询理念2.和君创业的咨询理念与方法论和君创业的咨询理念是必

和君创业的三种咨询经验、九种企业家服务类型和六个思想来源

我国企业家队伍的来源复杂，身处计划经济与不成熟市场经济的转型交汇点，大量成功经验具有很强的历史过渡性，必须进行全方位的思维创新和管理创新。和君创业积三种咨询经验和九种企业家服务类型于一身，全面系统地总结了六个思想来源，力图为中国企业家的创新变革探索一条适合中国国情的道路。制度变革思想产业整合思想资本转型思想企业再造思想系统提升思想能力培育思想国有企业集团研究与服务新兴私企管理提升上市公司金融服务与创新政治型书记技术型厂长合资型经理政府官员派入企业经理成长收购兼并产生国企改制转型私企超常发展海外人才创业君安班底君创公司可思团队2.和君创业的咨询理念与方法论2.2方法论和君创业的三种咨询经验、九种企业家服务类型和六个思想

基于八大流程的互动服务方式：

制度性判断产业性开发文化性优选学习期调查期诊断期产业理论冲击资源能力展示企业类别分析企业问题判断企业需求引导决策层理念控制层关系经营层素质中外资料收集专业常识训练企业情况了解骨干层统一基本理念重点问题提炼归纳按基本模本组织调研全面系统的诊断与报告紧急问题的突破与建议工作重点的布置与安排选择工具排除求证布局设计交流培训设立组织思维创新内生机制方案假设决策层面的排除能人经验的排除技术工具的排除补充调查资料选择求证工具设计报告模本方案分块设计理论求异创新目标大胆假设专题论证能人调整设计方案互动选择高层论证提出人选条件提交操作方案个别辅导历史经验分类优选操作人才客户开发企业诊断2.和君创业的咨询理念与方法论基于八大流程的互动服务方式：制度性判断产业性开发文化性优

基于八大流程的互动服务方式（续）：

运用工具搜寻资源培训队伍掌握工具参与谈判完善思路局部方案专题方案整体方案基本理论训练模本工具培训难点问题讲解总量信息把握资源质量把握初步可行分析渠道开拓工作谈判方案制订关键环节打通重组进度判断特殊程序论证超前进入实施专题会议论证强人能人论证方案全面调整高层深入交流方案局部调整正式会议论证约束机制实施成效实施方案理念传播管理性实施产业性实施金融性实施解决操作难题依据程序推进双向训练方法互动完善方案中层分类传播中层理念统一资源整合方案论证投行业务顾问信息化服务延伸传统咨询延伸延伸服务流程管理投资者关系融资服务电子商务预算管理组织结构人力资源资源管理生产营销2.和君创业的咨询理念与方法论基于八大流程