东一-润通牌净水机推广提案

“润通”牌净水机20xx年推广提案东莞市讯通有限公司现状分析产业环境分析产业环境分析■行业发展较快，但仍处于市场开启阶段■净水机市场发展前景广阔市场综观市场综观■随着国民经济的发展，消费者生活质素不断提升，追求高品质健康生活意识随之增强，因而对饮用水品质的要求越来越高市场综观■几年来净水机市场竞争激烈■企业宣传攻势弱，消费者对此类产品认知度低■市场上无知名净水机品牌市场综观■讯通是多元化、技术密集型企业，企业综合效益位居东莞市第四■讯通99年9月底，全面投产润通牌净水机，是全国唯一一家通过部检合格的同类产品■竞争概况竞争概况■产品仍存在大量市场空间，市场的需求量在整体上呈增长趋势，但被桶装水挤占了大部分市场分额■众多消费者对净水机产品持观望态度，市场仍处于待开发状态SWOT分分析析润通通SWOT分分析析■■■■现有有的的主主要要优优势势（（STRENGTH））■完善善的的销销售售网网络络■产品品品品质质优优异异而而稳稳定定■适合合大大众众的的价价格格优势势揭揭示示润通通SWOT分分析析■以往往广广告告仅仅停停留留在在单单一一功功能能性性诉诉求求，，立体体宣宣传传力力量量不不足足导导致致未未形形成成未未来来树立立高高档档品品牌牌的的优优势势■原有有通通讯讯企企业业形形象象的的约约束束，，家家电电产产品品营营销销经经验验缺缺乏乏■■经销销网网络络缺缺乏乏整整体体管管理理现在在的的弱弱势势（（WEAKNESS））润通通SWOT分分析析■市场场潜潜力力巨巨大大，，前前景景广广阔阔■消费费者者饮饮用用水水质质素素要要求求越越来来越越高高■市场场上上国国内内同同类类产产品品尚尚未未出出现现领领袖袖品品牌牌机会会（（OPPORTUNITY））润通通SWOT分分析析■■■所面面对对的的威威胁胁（（THRENT））润通通SWOT分分析析目的的与与目目标标润通通的的目目的的■促进进产产品品销销售售■提升升品品牌牌形形象象市场场推推广广策策略略市场场策策略略市场场策策略略开拓拓未未来来消消费费市市场场市场场战战略略方方向向市场场策策略略■■目标标消消费费群群（（当当前前））市场场策策略略■具有有健健康康意意识识和和讲讲究究生生活活品品质质■性情情爽爽朗朗，，乐乐于于接受受新新鲜鲜事事物物■追求求时时尚尚及及享享受受生生活活■务实实心态态分分布布市场场策策略略■■目标标消消费费群群（（未未来来））市场场策策略略■崇尚尚品品牌牌和和追追逐逐潮潮流流■讲求求生生活活品品质质心态态分分布布市场场策策略略传播播策策略略■广告告与与促促销销活活动动针针对对当当前前目目标标消消费费群群■潜移移默默化化未未来来目目标标消消费费群群品牌牌策策略略品牌牌策策略略■产品品的的本本质质是是什什么么？？■如何何区区分分其其它它高高档档品品牌牌？？■是否否被被目目标标对对象象接接受受？？品牌策略略区分接受本质润通是一种真实的的高品质生活活感受和体验验品牌内涵涵时尚、高品质质品牌目标标■提升品牌形象象和内涵,壮壮大产品骨骼骼线，增强品品牌亲和力■塑造：一个消费者关关注的高档品品牌一个长期稳定定成长的品牌牌推广建议推广建议议近在眼前的目目标扩大第一次购购买群，增加加销量推广建议议润通销量增加扩大消费群口碑传播更广广增强资金实力力推动新产品开开发广告（口碑））量增加知名度提高推广建议议■愿意尝试新新鲜事物■追求时尚潮潮流和生活活品质■有从众心理理■爱小利消费群特征征描述推广建建议厂家得益■树立知名度■增强经销商商信心■企业形象得得到宣传■与消费者距距离拉近■订货量增加加■完善的销售售网络■产品品质优优异而稳定定■适合大众的的价格■以往广告仅仅停留在单单一功能性性诉求，立立体宣传力力量不足导导致未形成成未来树立立高档品牌牌的优势■原有通讯企企业形象的的约束，家家电产品营营销经验缺缺乏■经销网络缺缺乏整体管管理挑战：同行业竞争争对手，替替代品行业业竞争，消消费者消费费习惯的变变迁，经销销商，新技技术应用的的潜在竞争争二、推广策策略润通净水机机推广策略略二、推广策策略1、营销战