2022大学教师培训心得体会范文10篇

大学教师培训心得体会范文10篇高校老师（培训心得）体会应当怎么写？不管是哪个班级的老师，都要懂得更好的完善自己，在培训的过程当中也要仔细的去学习。下面是我为大家细心整理的2022高校老师培训（心得体会），盼望对大家有所关心。

2022高校老师培训心得体会篇1

作为一名刚刚（毕业）的应届毕业生，我很荣幸地成为学院老师队伍中的一员。学校为了使我们新老师尽快适应高校的教学工作，特地对我们进行了一周的岗前培训。培训的时间，已经如沙滩上的脚印随着潮水的冲刷慢慢模糊了，但这一周的培训，却使我受益匪浅。

在培训期间，我们除了学习《高等（教育）学》、《高等教育心理学》，还学习了《高等学校科研工作规范》、《高等学校教学工作规范》、《高等学校老师工作（政策法规）》等相关内容，除了获得教学上的相关学问，也对相关的政策法规有了肯定程度的了解。

一个星期的培训，对于一个高校老师来说远远不够。但是，在以后的工作中，在对同学的管理和教学中，我将学以致用，不断完善自我走向成熟，做一名合格的高校老师。

作为一名非师范专业毕业的老师，从事高校教学工作，自己觉得虽然本专业理论的把握能够满意教学的需求，但在运用（教学（方法））、把握同学学习心理方面欠缺得许多。通过这次岗前培训，学习了高等教育学、高等教育心理学，弥补了我的不足，专业理论和教学实践相结合的力量得到提高，对以后的教学工作布满信念。现将这一阶段的学习和（工作心得）作一个：

“传道、授业、解惑”，老师的身上肩负着许多崇高而艰难的职责。对于“好老师”的理解，人各有异，我作为一名初次参与高等学校教学工作的新老师，感到既兴奋又紧急。这种简单的心情来自于对实现职业抱负的欣喜，同时还包含着对能否胜任这份工作的担忧。在培训中，映象最深的就是“敬业、责任心”这几个字。扪心自问，我信任自己能做到爱同学、负责任、仔细对待工作这几点，于是，悬着的心中有了一丝坦然，信任通过努力，自己能成为一名好老师。

其次，培训为我即将面临的实际工作供应了很多方法和策略。在培训中，几位从教多年、教学（阅历）丰富的老老师依据自己的实际阅历给我们介绍了一些当好高校老师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到老师的进展问题上，提到了连续教育和科学讨论力量的培育，作为一名高校老师，应当具有较高的科学讨论力量和学术素养，老师们勉励我们努力在科研上做出成果，并将之融会于教学之中;在谈到面对困难如何克服的问题上，老师们还提出了如何搞好同事关系的方法。

最终，在这次岗前培训中使我熟悉到，作为一名高校老师，应当把握现代的教学工具，留意信息技术与学科课程的整合。

岗前培训在使我获得成长和进步的同时，也使我意识到自己欠缺的东西还许多，因此，我会一如既往地虚心向资深老师求教，以严谨、仔细的工作态度进一步提高教学质量，同时加强学习和自我修养，使自己早日成长为一名合格的高等学校老师。

短暂的培训结束了，但我所受到的启迪和教育对我以后的进展起到了不行估量的作用，会使我终生受益。同时我也信任学院在校领到和全体师生员工的共同努力下会走向一个又一个的辉煌。

2022高校老师培训心得体会篇2

老师的职业道德就是指在共产主义道德的指引下，通过教育劳动过程逐步形成并必需遵循的道德规范和行为准则的总和。

通过学习老师职业道德，使我更加忠于人民的教育事业。忠于人民的教育事业不仅要求我们老师发扬蜡烛的精神，还要求老师自觉听从党和人民的支配，到祖国最需要的地方去，甘为人梯，做辛勤的园丁。只有这样才能一心扑在教育事业上，终生献身教育，并用自己才智的钥匙，打开学业生踏入科学学问的大门。用自己崇高的品德和健全的人格，塑造同学美妙的心灵。

通过学习老师职业道德，让我更加喜爱同学。喜爱同学是老师做好教育工作的力气源泉和精神动力，一个老师只有具备了这种道德情感，才能产生做好教育工作的剧烈愿望，千方百计的去教好同学。

通过学习老师职业道德，使我明白了凡事都要以身作则。老师从事的是培育人的工作，老师劳动最有影响力的就是“言传身教”，也就是说老师是用自己的学识、思想品质和人格魅力来对同学进行教育的，无论哪一层的同学都自觉或不自觉的把老师当成自己的榜样。老师是同学学习做人的参照对象，所以人们常说“老师是镜子，同学是老师的影子。”以身做则要求了老师做事要言行全都，表里如一，还要求我们仪表端庄，大方得体。否则就会在不知不觉中给同学造成不良的影响。

学习老师的职业道德不仅可以促进我们去实现自己的抱负，关心我们不断的提高自己的教育教学水平，而且是建立民主、公平的新型师生关系的基础。因此，老师的职业道德是贯穿教育全过程的精神支柱。学习老师职业道德让我受益非浅，我会用它时刻的鞭策我自己，让它成为我教育事业中的一盏明灯!

2022高校老师培训心得体会篇3

本学期，学校组织学习了《教育法》、《老师法》、《未成年人爱护法》、《预防未成年人犯罪法》《老师职业道德行为准则》等法律法规。通过学习，我熟悉到老师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表，必需坚固直立社会主义荣辱观。要想成为一名新世纪的合格老师，应当做好以下几方面工作：

一、（爱岗敬业）

首先，要喜爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，乐观进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。只有这样同学才能受到老师的影响而努力学习，不断进取。

二、喜爱同学，关注每一位同学的健康成长

在完成传道、授业、解惑的任务的同时，关爱同学的身心进展，建立良好的师生关系，使同学亲其师而信其道，使教学相长，关心同学成人成才。先进老师们关注后进生，不放弃任何一个同学的博爱精神让我深受感动，也让我进一步领悟到“没有爱就没有教育”这句话的含义，在今后的教学中，我将让爱先行，先爱生再教育。

三、以身作则

老师的言行对同学的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，老师的一言一行，同学均喜爱仿照，这将给同学成长带来一生的影响。因此，老师肯定要时时刻刻为同学做出好的榜样，凡要求同学要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。

四、孜孜不倦，乐观进取

有句话说的好，没有学不会的同学，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不时提高自身素养，不时完善自身，以求教好每一位同学。怎样提高自身素养呢?这就要求我们肯定要与时俱进，孜孜不倦的学习，乐观进取，开拓新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻预备着用“一眼泉的水”来供应同学“一碗水”。

五、终身学习、不断进取

终身学习、不断进取是师德的升华在学问经济时代，学问和技术更新的速度越来越快，每个人都会面临落伍的危急。在科学和技术进展速度如此之快的背景下，假如不常常处于学习状态，人们的学问结构很快就会落后于实践的要求。所以，时代要求老师必需转变学习观念，确立“边学边干、边干边学、终身学习”的观念，紧跟当代学问和技术的进展步伐。我们的路还很长，不管有多坎坷，只要你把它当作一次经受，一次磨练，你会为你比别人的经受丰富而骄傲，你会为自己经受得住磨练而傲慢。

今日，我们远离家乡，远离亲人，我们能在一起合作，那是我们的缘分，不要为一些小事而斤斤计较，不要为一些小委屈而耿耿于怀，我们应当珍惜这来之不易的机会，相互学习，相互促进，相互关怀，相互理解。不管在哪里，不管到何处，要顽强，要进步，要合作，更要欢乐。让我们为了美妙的生活，携手共进!海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，机会总是给那些有预备的头脑。总之，今日要做一位合格的老师，必需学习，学习，再学习，不断进取，不断攀登，与时俱进，才能去迎接一个新的挑战。

2022高校老师培训心得体会篇4

一、充分发挥老师的主导作用

在课堂教学中，老师的主导作用是不容忽视的。在先学后教，当堂训练的教学模式上，老师的主导作用应当体现在细心的预备上，体现在简而精、通俗易懂的语言上，体现在将简单问题简洁化、形象化的演示上，体现在能够准时发觉问题的精锐的目光上，体现在急躁的巡察指导上，体现在准时解决问题的方法上。

二、信任每一个同学

同学在共性上存在差异，但在智商上是肯定没有差异的，每一个同学都有很大的潜力有待于老师去挖掘。所以我们应大胆地放开手，让全部同学去学习，去全力地发挥自己的潜能，并通过老师的培育渐渐提高同学的各方面的力量。

三、使同学能真正地成为课堂的仆人

乐观地动脑思索，动手操作，充分体现了同学的主体作用，使同学从思维到实践都得到很好的熬炼与提高。当堂训练的方法提高了课堂教学的质量，让同学能够在课堂上发觉问题解决问题，不留死角，始终处于主动状态，有利于培育同学学习的主动性、乐观性，真正体验学习的乐趣。

四、因人施教，不让任何一个同学掉队

任何一个同学都有学习的力量，要向让他们学好，就必需给他们供应学习的基本条件，同时针对同学的共性差异，辅以合适的指导方法。在不失大局的前提下，让后进生学好，刺激他们的学习乐观性。当后进生的力量提上来之后，又会产生一些所谓的后进生如此循环下去，后进生在不断提高，同时整个班级的成果就会进步，而整个学校的教学质量将会随之不断提高。

通过这次培训，我感受很深，受益匪浅，自己感觉就像和全部的老师融合在一起，为学校的同学们努力。

2022高校老师培训心得体会篇5

在教育中，一切师德要求都基于老师的人格，由于师德的魅力主要从人格特征中显示出来，老师是教人怎样做人的人，首先自己要知道怎样做人。以下是我整理的高校老师师德师风培训心得（范文），欢迎参考，更多具体内容请点击查看。

有位名人说过，老师的高尚不在于他培育了多少科学家、艺术家，而在于他的微小之处，以高尚的师德影响人，培育人。造就具有创新的新一代，是历史给予我们的神圣使命。

老师是人类灵魂的工程师，是落实科教兴国战略、推动教育创新、全面实施素养教育的主导力气，是同学增长学问和思想进步的指导者和引路人，老师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着同学。因此，师德师风的好坏往往影响和打算了学校的校风和学风的好坏。

师德古来有之，不同时代对师德有不同的要求，现代师德是对古代师德的继承与进展，学问经济时代对师德给予了新的。

一、爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求

老师的职业有苦也有乐，平凡中见宏大，只有爱岗敬业，老师才能乐观面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。

老师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在吸取，在更新，在升华。老师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。老师最大的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的老师不辞辛苦地为教育事业献身。

二、喜爱同学、教书育人是师德的核心

喜爱同学，了解同学，循循善诱，诲人不倦，不卑视同学，建立民主公平、亲热的师生关系，做同学的良师益友。老师对同学的爱，是师德的核心。老师对同学的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是老师教育同学的感情基础。同学一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。

爱同学，怎么爱才是真正的爱，近来一些舆论批判某些老师是“制造自卑者的教师”。好多老师都认为，同学的优点，不夸跑不了;同学的缺点，不批改不了。因此，他们总是批判、训斥、否定同学，而很少鼓舞、表扬、确定同学。其实，在老师的眼里不应有教不好的孩子，爱同学就要对同学一视同仁，不能用简洁粗暴的做法对待同学或卑视同学。应当信任每一个同学都能胜利，公平对待每一个同学，发现他们的闪光点，让每一个同学都能品尝到胜利的喜悦。

三、更新观念、努力创新是师德的新进展

要让同学从分数的奴隶变为学习的仆人。要从以“教”为动身点转变为以同学的“学”为动身点，教为学服务，教不是统治同学学、代替同学学，而是启发同学学、引导同学学。课堂要成为同学学习的用武之地，成为同学在老师指导下猎取学问、训练力量、进展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。老师应是教练员，不是运动员，要让同学运用感觉器官和思维器官，去学习、去实践。

四、以身作则、为人师表是师德的人格力气

在教育中，一切师德要求都基于老师的人格，由于师德的魅力主要从人格特征中显示出来，老师是教人怎样做人的人，首先自己要知道怎样做人。老师工作有剧烈的典范性，为人师表是老师的美德。老师以身作则，才能起到人格感召的作用，培育出言行全都的人。

五、终身学习、不断进取是师德的升华

在学问经济时代，学问和技术更新的速度越来越快，每个人都会面临落伍的危急。在科学和技术进展速度如此之快的背景下，假如不常常处于学习状态，人们的学问结构很快就会落后于实践的要求。所以，时代要求老师必需转变学习观念，确立“边学边干、边干边学、终身学习”的观念，紧跟当代学问和技术的进展步伐。

我们的路还很长，不管有多坎坷，只要你把它当作一次经受，一次磨练，你会为你比别人的经受丰富而骄傲，你会为自己经受得住磨练而傲慢。今日，我们远离家乡，远离亲人，我们能在一起合作，那是我们的缘分，不要为一些小事而斤斤计较，不要为一些小委屈而耿耿于怀，我们应当珍惜这来之不易的机会，相互学习，相互促进，相互关怀，相互理解。不管在哪里，不管到何处，要顽强，要进步，要合作，更要欢乐。让我们为了美妙的生活，携手共进!

2022高校老师培训心得体会篇6

我校举办了老师培训工作，对我这位新老师来说真是学到了许多东西，对提高我们老师素养，推动学校教育教学改革，逐步提高教学质量起到了催化剂的作用。下面谈一下我对这次培训的心得体会：

一、增加师德熟悉，树立教书育人德先行的思想。

什么是事业心：简洁的说就是人民老师应当喜爱教育事业，我们应当熟悉到教育工作的重要性，把自己教学工作与祖国民族的兴衰联系起来，从平凡的教学工作中看到培育下一代的重要意义，老师只有对自己有了正确的熟悉，才会对教育事业产生深厚的感情，才会对自己的工作有剧烈的骄傲感、光荣感，从而严格要求自己，坚守教育工作岗位，把毕生经受献给教育事业，很多优秀老师的（事迹）也证明这一点。

1、责任心。

就是指老师在教学实践的各个环节要有高度责任心。其缘由很简洁，老师的职业是一个具有特别性。其培育的“产品”是人，抱负的目标是培育出要符合国家教育的目标的人。最好不出废品，更不能出危急品，老师没有高度的责任心，怎样作到对同学有爱心，又怎能对同学的思想、学习、身体、生活去主动全面关怀呢?

2、平常心。

在现代的社会中老师不能和其他挣钱多的行业去对比，更不能与培育出的同学去对比，我们培育出的同学现在当老总、厂长、老板的人，老师假如和他们去对比，你就不能安心去搞教育工作，要求老师要有一颗平常心。

讲座中谈到了老师的幸福感，许多老师也发表了自己看法和看法，我从他们的沟通中懂得了做为一名老师的心声，以后我也更应当把感情多投入到同学中，让同学知道在老师心目中他们都是最优秀的。

二、乐观投入到教改工作中去，为教改多做实际工作。

教育教学改革是我们常常听到的一句话，为什么要对教育教学进行改革，大家也都会说，就是改革落后教育模式、改革教学内容、改革教学方法、改革教学手段。完善培育模式是教育教学紧跟社会经济进展，实现理论与实践统一，学问与技能融合，这就是教育教学的抱负目标，在听专家讲座与沟通中使我明白了，若想真正让同学动起来，必需老师要在课前做充分的预备工作，把课堂可能发生的种种情景预设出来，把每个细节，没个环节都要设计的周密，才不至于在课上铺张大量的无必要时间，让同学自己动手，动脑，比我们老师滔滔不绝的讲效果要好得多，课堂气氛也能活跃起来，同学更爱学了，爱好有了，效率当然就高了。

这次培训通过参观学习，沟通碰撞，（反思）沉淀，（总结）悟化，确立以德育领先，智能并重，形成以人为本的全新职教思想体系。对我们老师自身素养的培育和提高供应了一个特别好的机会。我信任有学校的正确领导，在全校老师的共同参加下教改工作肯定会有新的突破。

2022高校老师培训心得体会篇7

通过两天紧急而充实的学习，我受益非浅，特殊是对教育教学理论的内涵有了较为深刻的理解和熟悉，从而有效地提高了自己的熟悉水平和理论水平，进一步增加了自己战胜困难，抓好教育教学和提高自身业务水平的信念和决心。下面我谈几点心得体会：

一、老师必需具备较高的政治素养和业务素养，提高个人的综合素养，不断适应教育教学改革工作的需要。

李元昌老师的从教经受和对教育的执著追求，给我们年轻老师很大的教育，让我们懂得什么是教育，怎样才能教出优秀的同学，让我们懂得“没有爱就没有教育”这一深刻道理。

二、要虚心谨慎，不要傲气。

这是宋老师给我的深刻印象。无论是从处理好师生关系还是从处理好学校、家庭、社会关系来讲，都必需虚心谨慎，戒骄戒躁，始终保持糊涂理智的头脑。要集思广益，不要主观臆断。肯定要有很强的公平、共同学习的意识，遇事多商议 、多沟通，常常性地沟通思想，交换看法，调动同学主动学习的意识。老师要心胸宽广，不要小肚鸡肠。肯定要有一种容人、容事的宽广胸怀，能够听取各种不同看法，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、关怀之心、友爱之心，这样给同学良好的示范作用。会使教学效果收到事半功倍的作用。

三、必需喜爱自己的教育对象——同学。

老师应当是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，同学并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，缘由在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自同学自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严峻束缚同学内在潜能的发挥，都会成为同学健康成长与进展的障碍。正因如此，我们老师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发觉他们学习上每一点滴的进步，去查找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的确定和激励，恢复感到暖和，增加自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与进展的道路上有一个质的飞跃。

四、必需有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。

要做到这一点，就应充分熟悉老师工作的意义，从而深深地喜爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的`时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培育靠的是教育，靠的是老师兢兢业业的工作。只有深深地熟悉这一点，才能激发对老师工作的喜爱，也才能把这种爱倾注到对同学的教育中去。

五、一个好老师还必需非常重视“言传”外的“身教”。

要以自身的行为去影响学习，真正成为同学的表率使同学从老师身上懂得什么应为之，什么不行为。因此，老师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必需仔细、稳重、规范、得体，切不行马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，老师还应和同学进行常常性的心灵沟通，向同学畅快乐灵，既可以向同学谈自己从人生中取得的珍贵阅历，也可以向同学坦诚地公开自己的生活教训，使同学真正感受到你不仅是良师还是益友。

2022高校老师培训心得体会篇8

今日，我有幸倾听了教育专家关于老师工作培训的讲座。这次讲座给了我很大触动。优秀老师的工作艺术使我耳目一新，受益匪浅。我对自己的教育工作进行了反思，了解了自己的不足，明确了前进的方向，我要向优秀老师学习，科学管理班级，教育好同学。下面是我听讲座的几点体会。

一、老师要有爱心、责任心。

老师是为同学服务的，对同学要有爱心、责任心。作为老师，要用自己满腔的爱去关怀，去敬重每一个同学，急躁细致地去指导每个同学，才能做到对同学的关怀，体现出老师的责任心，同学才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。老师要爱自己的职业，首先要有一颗爱心，有一颗爱同学的心。通过学习，使我明白做为一名老师，只要爱同学，就肯定会制造特别迹。爱同学就是敬重同学，对同学信任、理解、宽容和接纳，充分地重视和观赏每一个同学，急躁地倾听他的看法，接纳他的感受，包涵他的缺点，共享他的喜悦。老师只有把爱的种子播撒在同学的心田，以同学的要求作为爱的起点，才能在同学的内心世界培育出爱的感情，并使之升华。

二、老师要擅长激励同学。

赏识教育对于老师工作特别重要，“数子一过，不如奖其一功。”老师应擅长观看同学，发觉他们的闪光点，准时表扬鼓舞。每个人的心灵深处最渴望得到别人的确定。所以我们要贯彻嘉奖为主，惩处为辅的正面教育原则，假如一个班级受到表扬多，则这个班级同学思想品德、纪律、成果就会越来越好，由于表扬使同学扬长避短，促使他们不断进步。有句话说：你的教鞭下有瓦特;你的冷眼下有牛顿;你的讥笑中有爱迪生。因此，在教育同学中少批判、惩处，多去发觉同学的“闪光点”，赐予确定和鼓舞。老师在管理班级时，或许一句暖和的话语就能鼓起孩子前进的风帆，或许老师一个善意的眼神就能指出孩子改进的方向，或许老师一种倾听的姿势就能获得孩子倾诉的渴望，或许老师一次轻柔的摩挲就能劝慰孩子受挫的心灵。你会发觉，同学个个都是那么可爱、那么优秀。

三、老师要提高自身修养，做好同学的表率。

学高为师，身正为范。老师应不断学习，提高自身素养，适应新时代教育的要求。学识高的老师很简单赢得同学的信任和敬重。老师的素养不是与生俱来的，而是在长期的教育实践中进行熬炼形成的，我们可以通过各种途径来提高自己。首先，最重要的是要坚持以身作则，老师要求同学做到的，自己首先要做到，在教育中以自己的模范行为带动同学、培育同学;其次是要连续努力学习，现在的同学视野开阔，思路灵敏，遇到问题总是穷追不舍，老师只用简洁说教去规范同学，是不会受到效果的。应以德为先，以爱为本，以理服人，把自由与民主之风真正带入我们的班级，把敬重与关爱毫无保留地带给我们的同学。

以上是我在学习期间的几点体会。信任这次培训对自己今后教育教学工作中会有所关心。我会连续努力学习，更好地投入到工作中，争做同学喜爱的老师，更好地为同学服务。

2022高校老师培训心得体会篇9

会议从我们每个人的（自我介绍）开头，当介绍完毕，梁老师拿出几张纸，上面有他这次到重庆服务的几所学校的基本状况和我们单位每个同事的名字。这看似一个很一般的细节，梁老师作为专家用自己的行动告知了我们怎样仔细、专心地做好每一件事——提前“备课”，从第一次见面就记住一个人的名字以表示对他人的敬重。随后梁老师与我们共享了他从中师毕业到现在的人生经受，他踏踏实实地学习，实实在在地工作，光明磊落地做人，当机会到来时他已胸有成竹。

梁老师从三方面做了培训和共享，第一就是不断学习，要做一个时刻为明天做预备的人。梁老师也身体力行用他的人生经受给我们很好地诠释了这一点。让我们明白做任何事情都要多学习、多付出、常反思，不要计较得失和做事先做人的道理。其次方面是从业务方面给了我们引领和指导，梁老师又主要从自信、话术、策略这几点给我们重点讲解。关于自信，梁老强调了肯定要信任自己，要不断提高对自我的评价，对自己作全面正确的分析，多看看自己的特长，多想想胜利的经受，并且不断进行自我示意，自我激励：“我肯定会胜利的”，“人家能干的，我也能干，也不比他们差”等等，要想方法不断增加自己胜利的体验，查找一些力所能及的事情作为试点，努力猎取胜利。

关于话术，梁老师给我们强调了“备课”的重要性。先在做好预备工作的前提下，用一句话打入对方内心，让一切尽在掌控中。梁老师还以详细的案例给我们做深化透彻的分析。在策略方面梁老师从开门见山和迂回曲折两方面引领我们，把握好迂回的技巧。对顾客提出的疑问，有时不便直接回答，特殊是顾客对购买产生“异议”时，更不宜“针锋相对”。此时实行迂回曲折的方法从侧面攻击，可能会收到事半功倍的效果。但在把握好客户所需时单刀直入，直截了当地向顾客介绍商品，让顾客了解我们的产品正是解决目前困惑的途径，也会收到意想不到的胜利。

最终我们每个谈了心得体会，梁老师一一给我们点评和指导。孔老师谈到和专家一起很有方向感，梁老师给了我们培育自我成长力量的重要性和必要性。李老师总结得很全面很到位，梁老师给了我们姿势放高踏踏实实做事的启迪。还送我们一句李炳亭老师的话：“当你感到某件事情不好做，甚至想放弃的时候，你就去做。”我自己在自信方面的困惑，梁老师给出了做最好的自我、和自己比和同龄人比、和昨天的自己比。梁老师给杨老师的建议为，把“胜利是一种习惯、一种坚持”作为自己的座右铭，并弄清晰养成哪些习惯才能胜利。随时做一个有预备有条理的人，活的明白些，这样变化突来时就不会不知所措了。梁老师说陈老师口语很好，说得好也写得好。

通过这次会议让我明白了坚持学习是一件多么重要的事，见多识广，思索使人进步，思路才能更宽，做一个博学的人，有内涵的人，即使有一天选择放弃一切的时