万达广场招商模式课件

万达商业地产模式万达商业地产模式一、万达商业地产的发展历程一、万达商业地产的发展历程1.起步——为什么要做商业地产1.起步——为什么要做商业地产2.第一代产品——经验与教训济南泉城路万达广场南京新街口万达广场2.第一代产品——经验与教训济南泉城路万达广场南京新3.第二代产品——提高与缺陷武汉万达广场南宁万达广场3.第二代产品——提高与缺陷武汉万达广场南宁万达广场4.第三代产品——突破与成熟上海五角场万达广场项目位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、商业设施最完备的项目。4.第三代产品——突破与成熟上海五角场项目位于上海新北京石景山万达广场项目位于北京石景山区，面临长安街，总建筑面积30万平方米，其中商业和五星级酒店面积20万平方米。4.第三代产品——突破与成熟北京石景山万达广场项目位于北京石景山万达的发展史代表了中国商业环境下商业地产的必经之路5.总结万达的发展史代表了中国商业环境下二、万达广场的产品模式二、万达广场的产品模式1.选址1.选址2.定位

目标客群

档次定位

辐射范围

项目规模2.定位目标客群3.规划设计

交通优先3.规划设计交通优先

突出商业3.规划设计突出商业3.规划设计3.规划设计

功能分区超市楼娱乐楼百货楼综合楼步行街3.规划设计功能分区超市楼娱乐楼百货楼综合楼步行

强调空间3.规划设计强调空间3.规划设计4.业态组合

主力店的作用

比例控制

空间分布4.业态组合三、万达的招商模式三、万达的招商模式主力店与小商铺小商铺低收益高安全性黄金分割线高收益低安全性主力店1.万达如何选择商家如何解决三对矛盾主力店与小商铺小商铺低收益高安全性黄金分割租金与品牌1.万达如何选择商家如何解决三对矛盾租金与品牌1.万达如何选择商家如何解决连锁品牌与当地商家1.万达如何选择商家如何解决三对矛盾连1.万达如何选择商家如何解决三对矛盾

2.招商实施中的几大要素时间地域

人员流程2.招商实施中的几大要素四、如何通过招商实现真正的“订单地产”四、如何通过招商实现真正的“订单地产”技术对接先租后建共同选址战略伙伴四、如何通过招商实现真正的“订单地产”技术对接先租后建共同选址战略伙伴四、如何通过招商实现真正的五、万达商业地产的两个独有模式五、万达商业地产的两个独有模式1.万达的商业地产产业链五、万达商业地产的两个独有模式2.万达商业地产的盈利模式1.万达的商业地产产业链五、万达商业地产的两个独有模式六、对万达第四代产品的构想六、对万达第四代产品的构想谢谢诸位！谢谢诸位！万达商业地产模式万达商业地产模式一、万达商业地产的发展历程一、万达商业地产的发展历程1.起步——为什么要做商业地产1.起步——为什么要做商业地产2.第一代产品——经验与教训济南泉城路万达广场南京新街口万达广场2.第一代产品——经验与教训济南泉城路万达广场南京新3.第二代产品——提高与缺陷武汉万达广场南宁万达广场3.第二代产品——提高与缺陷武汉万达广场南宁万达广场4.第三代产品——突破与成熟上海五角场万达广场项目位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、商业设施最完备的项目。4.第三代产品——突破与成熟上海五角场项目位于上海新北京石景山万达广场项目位于北京石景山区，面临长安街，总建筑面积30万平方米，其中商业和五星级酒店面积20万平方米。4.第三代产品——突破与成熟北京石景山万达广场项目位于北京石景山万达的发展史代表了中国商业环境下商业地产的必经之路5.总结万达的发展史代表了中国商业环境下二、万达广场的产品模式二、万达广场的产品模式1.选址1.选址2.定位

目标客群

档次定位

辐射范围

项目规模2.定位目标客群3.规划设计

交通优先3.规划设计交通优先

突出商业3.规划设计突出商业3.规划设计3.规划设计

功能分区超市楼娱乐楼百货楼综合楼步行街3.规划设计功能分区超市楼娱乐楼百货楼综合楼步行

强调空间3.规划设计强调空间3.规划设计4.业态组合

主力店的作用

比例控制

空间分布4.业态组合三、万达的招商模式三、万达的招商模式主力店与小商铺小商铺低收益高安全性黄金分割线高收益低安全性主力店1.万达如何选择商家如何解决三对矛盾主力店与小商铺小商铺低收益高安全性黄金分割租金与品牌1.万达如何选择商家如何解决三对矛盾租金与品牌1.万达如何选择商家如何解决连锁品牌与当地商家1.万达如何选择商家如何解决三对矛盾连1.万达如何选择商家如何解决三对矛盾

2.招商实施中的几大要素时间地域

人员流程2.招商实施中的几大要素四、如何通过招商实现真正的“订单地产”四、如何通过招商实现真正的“订单地产”技术对接先租后建共同选址战略伙伴四、如何通过招商实现真正的“订单地产”技