产品上市推广策划方桉

北京金顶神科技有限公司Smart-UDriveSu-745Mp3player产品上市推广策划方案北京世业新方向广告有限公司全案策划您值得倾听！Thisisworthyofyourear！小就是未来Smartisfuture!关于一个将“小巨人”推向MP3移动存储时代高度的广告大创意！Abigidea!道－－市场还原MarketingPositioning市场定位就是还原产品USP（独特销售主张）在消费者心智中与竞争对手比对的个性优先位置MP3是完全意义上的时尚产品，营销时尚产品我司为你度身定制了时尚产品分析与定位策略本分析规划策略是我司多年策划时尚产品的思想结晶。一、需求分析生理需求时尚漠视者归属需求时尚跟随者自我实现需求时尚创造者安全需求时尚旁观者尊重需求时尚享用者我们的产品能复合什么样的需求？是归属需求、尊重要求与自我实现需求的复合需求产品在其中还有马斯洛提到的求知与求美的需求复合其中第1步,消费者为什么要MP3？－－需求与产品功能的结合第2步－－消费者为什么要你的产品－－产品功能与需求解构对应归属需求：产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、FM调频与录音功能、充电模式除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感尊重需求：产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言求知需求：复读功能求美需求：典雅与酷炫结合的外型自我实现需求：是企业营造出来的消费者取得产品的价值感，如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感消费者为什么要SU－745呢？主要由产品个性与消费者对应决定的本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么？产品推广名称创意中全面解释第3步－－创造时尚产品的第六种需求－－个性化的巅峰体验巅峰体验个性需求复合需求时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值产品推广名称给消费者的价值感产品广告与品牌推广带来的联想产品营销沟通向消费者让渡的真实价值SU-318

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二、MP3产品线三、MP3产品定位语（可以作为MP3产品品牌的广告推广语）SmartRevivificationClassic,LimitlessStoreFuture!极致还原经典无限存储未来MP3播放器典雅酷炫外形设计精密3色OLED显示屏文件个性管理多国语言支持动画操作界面SD/MMC卡接口可扩展内存固件升级直录功能FM调频及录音数码录音及多音源录入典雅灵巧设计U盘功能即插即用,无需驱动(WIN98以上系统)持久稳定存储:保存10年以上无需外部供电,USB线联机充电SD/MMC读卡器功能:轻松扩展内存内置锂电,AC电源或USB线联机双重充电模式持续播放10小时B复读功能,提高语言学习循环/标准/分段播放模式7种音效模式:标准/摇滚/流行/爵士/古典/超重低音/高音加强3色OLED显示屏万国语言支持:简体中文/繁体中文/英语/韩语/日语/法语/德语/意大利语/西班牙语ID3信息万国语言支持自动关机功能9级背光设置液晶屏幕对比度可调整数码录音功能高品质录音及回放可持续录音8.2小时(128M)FM功能全波段立体声调频及录制SU－745产品主要特点SU－745产品规格表表支持音频格式MP3,WMA格式容量128M/256M/512M支持闪存卡SD/MMC卡USB版本USB2.0免驱操作系统WINME/2000/XP,MACOS8.6以上,LINUX2.4以上播放文件信息格式MP3:ID3tagVersion1,Version2aresupportedWMA:TagInformationFM调频波段76~108兆赫音效模式标准/摇滚/流行/爵士/古典/超重低音/高音加强数码录音内置高敏度麦克风持续播放时间不低于7小时持续录音时间不低于8小时(128bps)多国语言支持英语/简体中文/繁体中文/日文耳机接口标准3.5mm接口音频输出6mW+6mW输出频率20Hz-20kHz信号噪声比90dB失真比低于0.05%供电电池内置320毫安锂电充电模式AC电源(4.5v-5.5v)/USB联机充电耗电量低功耗设计/节电模式持久稳定文件存储超过10年擦写次数10万次文件传输速度480Mbps液晶显示屏超大液晶显示屏外形尺寸51mm(W)x51mm(D)x17mm(H)重量36克认证通过CE/FCC国际认证2003年年12月08日03:43新闻晨晨报从丰田SEQUOIA到到宝马745小巨人侃侃坐骑越侃越越美BMW，有人人说它意味着着BUSINESS牗商商业牘，加MONEY(金钱)，，加WOMAN(女性性)。今天的的姚明，也拥拥有了一辆宝宝马中的极品品，BMW745。很遗憾，没能能在离开休斯斯顿之前，看看到让姚明津津津乐道的他他的新“搭档档”。其实，，车主也在那那儿急不可耐耐呢，“唉，，他们都跟我我说三次‘下下礼拜就能提提车’，最近近一次就在这这周。”“从零加速到到六十码只要要5秒！”真真正见到新搭搭档之前，姚姚明只能靠不不断回想试车车时的感受，，来安抚一下下自己极度盼盼望的心情。。“我那新车车要了八个缸缸的，可我妈妈说要给拆掉掉两个，怕我我开太快。说说实话，那车车超速真的太太容易了，油油门一脚踩下下去，只要几几秒钟不放，，马上超速。。”不过，休斯顿顿公路警察大大可不必就此此紧盯姚明和和他的新坐骑骑不放，毕竟竟这个火箭队队的大个拥有有良好的驾驶驶记录。“反反正从我拿驾驾照以来，没没见休斯顿交交通事故上升升。”姚明笑笑着说道，然然后看看旁边边没人，悄悄悄低语：“罚罚单？当然没没有。飚车？？当然飚过，，半夜里，打打完客场连夜夜飞回休斯顿顿，就想着能能快点回到家家里，把自己己扔到床上去去。白天不敢敢。快的话，，能开到110-120MILE(快两百百公里)。””现在开始担担心被开罚罚单的姚明明，一年前前刚到休斯斯顿时，还还因为自己己没有车，，而不得不不想方设法法把自己塞塞到穆奇··诺里斯的的那辆黑色色的奔驰S600里里，最终几几乎把自己己卡在座位位中，动弹弹不得的窘窘样，把穆穆奇笑得上上气不接下下气的。后后来终于拿拿到了第一一辆坐骑————丰田田SEQUOIA，，也主要是是想送给父父母的。可可当一家三三口先后考考出了驾照照后，那时时家里唯一一的丰田车车就成了三三人争夺的的对象。““我们哪里里抢得过他他呀！”父父亲姚志源源笑着说。。其实，早在在去年9月月的印第安安纳波利斯斯男篮世锦锦赛时，姚姚明就曾怀怀揣106美元，跑跑到当地的的奔驰专卖卖店预订了了一辆。但但随着时间间的推移，，他改变了了当初的选选择，“移移情别恋””。“原先先订的那辆辆退了，这这辆宝马是是我们家的的第二辆车车。那车型型很好看，，原先那辆辆丰田是银银灰色的了了，这辆就就选了深蓝蓝色。别看看是轿车型型的，特别别宽敞。不不过，和以以前一样，，我还是要要求进行改改装，要不不对我们家家每个人来来说，还都都是没法坐坐。”好了，现在在他们一家家再也不用用抢车开了了。休息的的时候，他他也可以想想上哪儿就就上哪儿。。“可以去去BESTBUY(电子子产品大型型连锁超市市)，买游游戏光盘。。我们家附附近就有一一个，平常常没事，那那是我最常常去的地方方。要么就就去中国城城转转，吃吃点东西，，买买书什什么的。挑挑个下午两两点左右人人少的时候候去，也没没什么可怕怕的。”姚姚明说道。。“就算不不买什么么，只是是开车出出去兜兜兜风，放放着自己己最喜欢欢的音乐乐，那种种自由自自在的感感觉………”他用用手支着着下巴，，双眼望望向前方方不远处处，那个个美啊。。四、SU－745产品品推广名名称金顶神－－－“小小巨人””MP3之宝马马极速745解释点1：“小小巨人””姚明也也与宝马马745结缘，，可以借姚姚明的小小巨人之之史提升升产品注注意度解释点2：风速速与产品品型号SU－745声声音基本本符合解释点3：绝对对的时尚尚感，与与产品酷酷炫外型型相得益益彰解释点4：作为为同品类类系列产产品可拓拓展性强强解释点5：与广广告创意意概念不不谋而合合解释点6：金顶顶神－－－“小巨巨人”与与对公司司与市场场发展成成功的希希寄，表现了公公司成为为市场巨巨人的决决心金顶神－－－“小小巨人””MP3之宝马马风速800金顶神－－－“小小巨人””MP3之宝马马声速845金顶神－－－“小小巨人””MP3之宝马马光速945原产品型型号：Smart-UDriveSu-745Mp3player宝马745宝马745的产产品个性性是什么么？BMW品品牌主张张:享受受驾驶的的乐趣五、金顶顶神－－－“小巨巨人”MP3之之宝马极极速745与宝宝马嫁接接后的产产品个性性提练经典流流转时时尚，成成就经典典极速极极致成功感如如驾驭驭宝马车车的巅峰峰感大体量小小有无无限的升升级空间间商业感价价值感感排气量：4.4升对应环保无污染变速器：5档速自动变速对就复读功能车辆空重：1985kg对应机体36G车身结构：车门五座对应可拓展的存储能力发动机：V8缸32气门4398cc对应用电量：最大功率(kW/r/min)：245对应可同时起动多项任务最大扭矩(N.m/r/min)：450对应多语言功能加速性能(s)(0-100Km/h)：7.5(s)对应固件升级最高时速(km/h)：250(Km/h)对应存储或读取速度耗油量(L/100Km)：10.9对应持续播放10小时油箱容积(L)：88对应可放MP3最大数驱动形式：二轮驱动对应双重充电模式制动形式：四轮防抱死碟刹对应自动关机功能六、“小小巨人””宝马极极速745产品品功能与与宝马745技技术参数数匹配统一一种种标准，，提升一一种高度度新方向建建议企业业建设以MP3为中心心的企业业品牌与与产品品品牌体系系器－－广广告推广广策划AdvertisingStrategy一、向谁谁说？－－－我们们的营销销沟通的的目标客客户定位位A、以大大专与本本科院校校学生为为中心的的目标客客户B、以公公司中高高层白领领为中心心的目标标客户二、通过过什么渠渠道？－－－我们们的营销销沟通渠渠道选择择沟通渠道道A、以以取得权权威评测测为目的的的网站站与报刊刊广告为为主体，，软文为辅辅助的评评测传播播策略沟通渠道道B、以以网络广广告与卖卖场创意意促销活活动相结结合的SP策略略沟通渠道道C、以以产品品品牌或企企业品牌牌建设为为中心的的报刊广广告沟通通策略三、说什什么？－－－产品品广告口口号“小巨人人”MP3－宝宝马极速速745广告口口号：极致还原原原音经经典，移动存储储无限未未来！“小巨人人”，也也想用吧吧！广告运动动创意主主题：小小就是未未来！道－－市市场解构构Marketinganalysis根据CCID数数据，2003年，国国内MP3市场场销量将将达到139.2万台台，销售售额将达达到16亿；预计在2004年，国国内MP3市场场销量将将达到280万万台，2005年销量量将达到到700万台销售额将将超过30亿，，2007年销量量将达千千万台。。1、MP3市场场分析———市场场规模2、MP3市场场分析———市场场增长率率3、MP3市场场分析———厂商商情況3、MP3市场场分析———厂商商市场占占有率A、按存存储介质质分为：：闪存MP3、、微硬硬盘MP3（1.5G）、硬硬盘MP3；B、按按价格高高低分为为：低端端（600元以以下）、、中端（（600-1200元元）、高高端（1200元以上上）C、主要要上游厂厂商有：：主要零零部件供供应商———三星星和东芝芝（闪存存芯片和和主控芯芯片）、、负责开开模生产产的OEM厂商商（台湾湾和深圳圳的厂子子）；D、从从个人数数码音品品的替代代性看：：低端市市场依然然会有卡卡带式随随身听、、复读机机、闪存存盘存在在，但份份额渐小小，而MP3最最有力的的竞争者者是CD随身听听，高端端是MD随身听听，录音音笔将会会逐渐被被淘汰；；与所有有这些替替代品相相比，MP3随随身听总总体上处处在优势势地位，，在下一一代替代代技术尚尚未出现现之前，，MP3将占据据整个市市场主流流位置。。4、MP3市场场分析———产品品分析5、MP3市场场分析———消费费者分析析（年龄龄分布））5、MP3市场场分析———消费费者分析析（学历历分布））6、MP3市场场分析———消费费者分析析（职业业分布））6、MP3市场场分析———消费费者分析析（容量量期盼比比例）6、MP3市场场分析———消费费者分析析（功能能需求比比例）6、MP3市场场分析———消费费者分析析（电池池需求））6、MP3市场场分析———消费费者分析析（耳机机及线控控需求））6、MP3市场场分析———消费费者分析析（消费费价格比比例）6、MP3市场场分析———消费费者分析析（购买买行为决决定因素素）6、MP3市场场分析———消费费者分析析（信息息渠道））6、MP3市场场分析———消费费者分析析（品牌牌认知））MP3发发展历史史较短，，消费者者对产品品品牌并并没有形形成一个个较清晰晰的印象象，消费费者对品品牌影响响因素比比例仅为为2.8%，但但是从长长远发展展和市场场成熟度度来看，，品牌将将是MP3市场场成熟后后的主要要竞争因因素，，这也是是目前MP3市市场的机机会之一一，有点点象过去去的闪存存盘市场场。7、近近期市市场分分析2004年9月MP3市场场分析析（来来自ZDC网上上统计计）整体品品牌喜喜爱度度前十十名1、爱爱国者者2、三三星3、朝朝华4、百百世5、Iriver6、纽纽曼7、明明基8、台台电9、丹丹丁10、、创新新北京地地区品品牌喜喜爱度度前十十名1、爱爱国者者2、三三星3、朝朝华4、百百世5、Iriver6、纽纽曼7、明明基8、影影得利利9、丹丹丁10、、创新新上海地地区品品牌喜喜爱度度前十十名1、爱爱国者者2、三三星3、Iriver4、朝朝华5、明明基6百世世7、创创新8、丹丹丁9、台台电10、、影得得利广东地地区品品牌喜喜爱度度前十十名1、爱爱国者者2、百百世3、三三星4、朝朝华5、Iriver6、丹丹丁7、明明基8、创创新9、影影得利利10、、纽曼曼分析不不单单单是数数据的的定量量积累累，更更需要要对市市场洞洞察的的定性性MP3行业业的战战略要要素分分析解解构关键的的行业业特性性竞争的的激烈烈程度度行业变变革的的驱动动因素素竞争对对手的的市场场地位位和战战略取得竞竞争成成功的的关键键因素素行业未未来的的利润润前景景关键的的行业业特性性1、市市场规规模：中国国MP3市市场销销售量量2005年将将达到到30个亿亿，其中爱爱国者者、三三星、、索尼尼为代代表品品牌，，主力力品牌牌对市市场无无垄断断态势势。2、竞竞争角角逐范范围：不论论大小小企业业都面面对全全国范范围内内的竞竞争，，小企业业或许许是到到消费费水平平较高高的城城市开开发一一个或或几个个地市市级市市场进进行游击；；大企企业则则利用用自身身的资资源优优势，，进行行品牌牌扩张张。。3、行行业在在成长长周期期中目目前所所处的的阶段段：快速成成长与与起飞飞阶段段。4、竞竞争厂厂商的的数量量及其其相对对规模模：行业被被众多多的大大中企企业所所瓜分分，没有一一个企企业、、一种种产品品能够够垄断断市场场。5、购购买者者的数数量及及其规规模：购买买者数数量庞庞大，，区域市市场的的消费费量无无大范范围季季节性性变化化；二级城城市以以下的的消费费潜力力未充充分被被挖掘掘。6、前前向整整合和和后向向整合合的普普遍程程度：：前向出出现区区域经经销商商自行行加工工产品品；后向整整合出出现厂厂家开开始注注重形形象推推广和和市场场管理理，致力于于提高高销售售管理理的层层次和和提高高销售售效率率；7、到到达购购买者者的渠渠道种种类：：自营、、代理理、经经销渠渠道成成熟体体系中中快速速多变变。8、产产品生生产工工艺的的革新新以及及推出出新产产品、、技术术变革革的速速度：：生产技技术属属于低低端应应用型型，有有部分分新技技术的的运用用；新新产品品推出出速度度快，，因为新新产品品仅仅仅是容容量上上、包包装上上、名名称上上的更更新；；9、竞竞争对对手的的产品品服务务：产品服服务体体现水水平由由于渠渠道原原因水水平不不一；；主要体体现为为产品品售后后服务务水平平；10、、行业业中的的公司司能否否实现现采购购、制制造、、运输输、营营销或或广告告等方方面的的规模模经济济：仅有几几个大大品牌牌企业业运用用品牌牌加工工的方方式实实现大大规模模的品品牌繁繁殖，，但由于合合作方的的经营水水平参差差不齐，，这种方方式已经经在市场场显示弊弊端，规模经济济无法在在零散的的市场中中体现出出来；11、行行业中的的某些活活动是不不是有学学习及经经验效应应方面的的特色：：创新精神神12、生生产能力力利用率率高低是是否在很很大程度度上决定定公司能能否获得得成本生生产效率率：生产成本本较低，，销售成成本较高高；销售售成本的的高低是是决定盈盈利的关关键指标标；13、必必要的资资源以及及进入和和退出的的难度：：进入难度度小，必必要的资资源除了了生产设设备外，，技术创创新是最最重要环环节；14、行行业的盈盈利水平平处于平平均水平平之上还还是之下下：高盈利水水平；市市场对价价格敏感感；高端端产品的的利润高高，低端端产品的的利润低低，并受受市场管管理、广广告促销销的制约约；竞争的激激烈程度度行业现有有的竞争争状况供应商的的议价能能力消费者的的议价能能力替代产品