招商谈判技巧 课件

拓展人员技能培训课程招商谈判技巧拓展人员技能培训课程招商谈判技1招商人员必备素质要求

行为标准基础技能专业技能拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程2行为标准拓展人员技能培训课程A社交礼仪B妆容礼仪C必备用品行为拓展人员技能培训课程A社交礼仪3拓展人员技能培训课程A社交礼仪电话礼仪名片礼仪见面礼仪介绍礼仪吃喝坐行

行为标准拓展人员技能培训课程A社交礼仪电话4B妆容礼仪拓展人员技能培训课程行为标准得体着装——整体性、协调性、鞋、包适宜化妆——发型、唇彩体味及香水B拓展人员技能培训课程行为5必备用品

名片夹笔记本

笔手帕招商资料拓展人员技能培训课程行为标准必备用品拓展人员技能培训课程行为6基础技能秒完美介绍的口才

熟练掌握招商政策

使用眼、口、耳、手的功能拓展人员技能培训课程100100%100%基础技能拓展人员技能培训课程10017财务分析能力

（套餐设计）

重要条件的三个解释方法

（直述法对比法迂回法）

公关策略

（公关手段的设计公关手段的使用公关策略的灵活运用）拓展人员技能培训课程专业技能拓展人员技能培训课程专业技能8招商实施流程拓展人员技能培训课程招商实施流程拓展人员技能培训课程9智力游戏有两间房，一间房里有三盏灯，另一间房有控制这三盏灯的开关（这两间房是分割开的，毫无联系）。现在要你分别进这两间房一次，然后判断出这三盏分别是由哪个开关控制，你能想出办法吗？（注意：每间房只能进一次）

智力游戏有两间房，10智力游戏智力体操：先走进有开关的房间，将三个开关编号为A，B和C。将开关A打开10分钟，然后关闭A；再打开B，然后马上走到有灯的房间，此房间内正在亮着的等由开关B控制。用手去摸一摸另外两盏灯，发热的由开关A控制，凉的由开关C控制。

智力游戏智力体操：11一、招商方案规划与设计营销模式市场目标销售目标时程管控拓展人员技能培训课程一、招商方案规划与设计营销模式拓展人员技能培训课程12二、招商政策的制定

参考

突破

修整拓展人员技能培训课程二、招商政策的制定参考拓展人员技能培训课程13招商形式安排时程使用方式人员根据上市时间测算展会订货会网络媒体拓展人员技能培训课程招商形式安排时程根据上市时间测算拓展人员技能培训课程14实施招商的必备条件拓展人员技能培训课程《招商加盟手册》《品牌完全手册》《形象画册或产品图册》《加盟申请表》《加盟合约》《加盟意向书》简洁安静的洽谈场所实施招商的必备条件拓展人员技能培训课程15招商实施自我介绍品牌介绍客户资源了解初级评估品牌推介初级盈利预算业户评估操作流程拓展人员技能培训课程招商实施自我介绍品牌介绍拓展人员技能培训课程16自我介绍品牌介绍

名称注册地产品风格定位招商目的表述对业户的资质要求拓展人员技能培训课程自我介绍品牌介绍拓展人员技能培训课程17客户资源的了解经营过的品牌目前经营状况进店或开店能力经营人力资源状况经营目标拓展人员技能培训课程客户资源的了解经营过的品牌拓展人员技能培训课程18初级评估OK

NO拓展人员技能培训课程初级评估OKNO拓展人19品牌推介——经营政策授权权限出货折扣调换率保证金家具政策道具政策其他服务措施拓展人员技能培训课程品牌推介——经营政策授权权限拓展人员技能培训课程20初级盈利预算投入产出收益率拓展人员技能培训课程初级盈利预算投入拓展人员技能培训课程21客户评估拓展人员技能培训课程客户评估拓展人员技能培训课程22操作流程1、填表申请2、初级评估3、初级回复4、签约5、付保证金6、开店审批7、店堂规划8、家具报价确认9、家具设计10、装修11、付首期货款12、发货13、培训陈列14、终极评估15、开店拓展人员技能培训课程操作流程1、填表申请拓展人员技能培训课程23三招商实施应注意的问题谈判技巧三原则：

三先三强三不要拓展人员技能培训课程三招商实施应注意的问题谈判技巧三原则：拓展人员技能培训24三先先快后缓先浅后深先入为主拓展人员技能培训课程三先先快后缓拓展人员技能培训课程25三强强化优势强化赢利空间强化服务及零风险拓展人员技能培训课程三强强化优势拓展人员技能培训课程26三不要不要和盘托出不要避重就轻不要厚此薄彼拓展人员技能培训课程三不要不要和盘托出拓展人员技能培训课程27四如何应对招商中的突发事件拓展人员技能培训课程四如何应对招商中的拓展人员技能培训课程28特点：少谈，多要资料，谈的多是与其区域毫不相关的市场应对——反间谍约其他时间再来；对其电话、通讯方式表示浓厚兴趣拓展人员技能培训课程同业间谍特点：应对——反间谍拓展人员技能培训课程29重要政策的争执应对：请主管协商解决拓展人员技能培训课程重要政策的争执应对：请主管协商解决拓展人员技能培训课程30多头竞争应对：1简化洽谈程序，提纲挈领并做好记录；2重点表述重要政策，并约定时间与重点意向客户另谈；3向上级主管汇报协作处理。拓展人员技能培训课程多头竞争应对：拓展人员技能培训课程31五服装业客户招商的特点拓展人员技能培训课程五服装业客户招商的特点拓展人员技能培训课程32客户群体差异大直营——商场管理者及业主特许——加盟商拓展人员技能培训课程客户群体差异大拓展人员技能培33对招商人员的

综合素质要求高熟练掌握招商政策及相关分析熟悉品牌商品知识熟悉品牌文化具备八面玲珑的社交能力具备坚定不移的原则性具备言出必行的诚信具备高度的忠诚和责任感拓展人员技能培训课程对招商人员的

综合素质要求高熟练掌握招商政策及相关分析拓展人34业户对招商人员的依赖感强跟进服务人文关怀拓展人员技能培训课程业户对招商人员的依赖感强拓展人员技能培训课程35必须以既定目标为着眼点，不为短期市场利益所动，确保品牌经营的生命力。拓展人员技能培训课程必须以既定目标为着眼点，不为短期市场利益所动，确保品牌经营的36业精于勤止于惰形成于思毁于随THEEND业精于勤止于惰37拓展人员技能培训课程招商谈判技巧拓展人员技能培训课程招商谈判技38招商人员必备素质要求

行为标准基础技能专业技能拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程39行为标准拓展人员技能培训课程A社交礼仪B妆容礼仪C必备用品行为拓展人员技能培训课程A社交礼仪40拓展人员技能培训课程A社交礼仪电话礼仪名片礼仪见面礼仪介绍礼仪吃喝坐行

行为标准拓展人员技能培训课程A社交礼仪电话41B妆容礼仪拓展人员技能培训课程行为标准得体着装——整体性、协调性、鞋、包适宜化妆——发型、唇彩体味及香水B拓展人员技能培训课程行为42必备用品

名片夹笔记本

笔手帕招商资料拓展人员技能培训课程行为标准必备用品拓展人员技能培训课程行为43基础技能秒完美介绍的口才

熟练掌握招商政策

使用眼、口、耳、手的功能拓展人员技能培训课程100100%100%基础技能拓展人员技能培训课程100144财务分析能力

（套餐设计）

重要条件的三个解释方法

（直述法对比法迂回法）

公关策略

（公关手段的设计公关手段的使用公关策略的灵活运用）拓展人员技能培训课程专业技能拓展人员技能培训课程专业技能45招商实施流程拓展人员技能培训课程招商实施流程拓展人员技能培训课程46智力游戏有两间房，一间房里有三盏灯，另一间房有控制这三盏灯的开关（这两间房是分割开的，毫无联系）。现在要你分别进这两间房一次，然后判断出这三盏分别是由哪个开关控制，你能想出办法吗？（注意：每间房只能进一次）

智力游戏有两间房，47智力游戏智力体操：先走进有开关的房间，将三个开关编号为A，B和C。将开关A打开10分钟，然后关闭A；再打开B，然后马上走到有灯的房间，此房间内正在亮着的等由开关B控制。用手去摸一摸另外两盏灯，发热的由开关A控制，凉的由开关C控制。

智力游戏智力体操：48一、招商方案规划与设计营销模式市场目标销售目标时程管控拓展人员技能培训课程一、招商方案规划与设计营销模式拓展人员技能培训课程49二、招商政策的制定

参考

突破

修整拓展人员技能培训课程二、招商政策的制定参考拓展人员技能培训课程50招商形式安排时程使用方式人员根据上市时间测算展会订货会网络媒体拓展人员技能培训课程招商形式安排时程根据上市时间测算拓展人员技能培训课程51实施招商的必备条件拓展人员技能培训课程《招商加盟手册》《品牌完全手册》《形象画册或产品图册》《加盟申请表》《加盟合约》《加盟意向书》简洁安静的洽谈场所实施招商的必备条件拓展人员技能培训课程52招商实施自我介绍品牌介绍客户资源了解初级评估品牌推介初级盈利预算业户评估操作流程拓展人员技能培训课程招商实施自我介绍品牌介绍拓展人员技能培训课程53自我介绍品牌介绍

名称注册地产品风格定位招商目的表述对业户的资质要求拓展人员技能培训课程自我介绍品牌介绍拓展人员技能培训课程54客户资源的了解经营过的品牌目前经营状况进店或开店能力经营人力资源状况经营目标拓展人员技能培训课程客户资源的了解经营过的品牌拓展人员技能培训课程55初级评估OK

NO拓展人员技能培训课程初级评估OKNO拓展人56品牌推介——经营政策授权权限出货折扣调换率保证金家具政策道具政策其他服务措施拓展人员技能培训课程品牌推介——经营政策授权权限拓展人员技能培训课程57初级盈利预算投入产出收益率拓展人员技能培训课程初级盈利预算投入拓展人员技能培训课程58客户评估拓展人员技能培训课程客户评估拓展人员技能培训课程59操作流程1、填表申请2、初级评估3、初级回复4、签约5、付保证金6、开店审批7、店堂规划8、家具报价确认9、家具设计10、装修11、付首期货款12、发货13、培训陈列14、终极评估15、开店拓展人员技能培训课程操作流程1、填表申请拓展人员技能培训课程60三招商实施应注意的问题谈判技巧三原则：

三先三强三不要拓展人员技能培训课程三招商实施应注意的问题谈判技巧三原则：拓展人员技能培训61三先先快后缓先浅后深先入为主拓展人员技能培训课程三先先快后缓拓展人员技能培训课程62三强强化优势强化赢利空间强化服务及零风险拓展人员技能培训课程三强强化优势拓展人员技能培训课程63三不要不要和盘托出不要避重就轻不要厚此薄彼拓展人员技能培训课程三不要不要和盘托出拓展人员技能培训课程64四如何应对招商中的突发事件拓展人员技能培训课程四如何应对招商中的拓展人员技能培训课程65特点：少谈，多要资料，谈的多是与其区域毫不相关的市场应对——反间谍约其他时间再来；