保险营销方案-课件

金玉满堂假日喜洋洋尊贵一生2019年，农历丙戌狗年。狗早在几千年前就成为人类的好朋友，狗可以看门护院，保护安全。所以在民间狗是守财镇宅的吉兽。又因为狗的叫声是“旺”，所以又被大家称为“旺财”，成为大家祈求兴旺富足的象征。前言营销专案销售是2019年意健险的主要销售形式，06年的综合福利保障计划、大项目拓展、极短险开拓都将以营销专案的形式进行推广。本次假日专案销售是2019年的第一次。金玉满堂假日喜洋洋尊贵一生2019年，农历丙戌狗年。前1目录销售目标营销策略及专案产品行销支持销售推动目录销售目标2销售目标——全系统一季度完成全年计划任务的20％保费收入1.7亿元一季度意外险保费收入1亿元极短险保费收入3000万专案产品销售保费收入达到5100万一季度续保保费收入4670万元业务目标元旦、春节前后2019年1－3月促销时间销售目标——全系统一季度完成全年计划任务的20％保费收入1.3销售目标——各机构/区域一季度专案产品计划任务单位：万元销售目标——各机构/区域一季度专案产品计划任务单位：万元4目录销售目标营销策略及专案产品行销支持销售推动目录销售目标5营销策略一——持续进行客户二次开发目标市场原有车、财和意健险客户企业团体客户销售时机重点发展大中型企事业单位行政部门尝试开拓高尔夫球场等会员制团体企业新年团拜时春节前企事业单位发放年终福利时春节前企业拜访客户送礼时春节前促销下一期会员入会时销售渠道

在04、05年进行客户二次开发的基础上，利用专案产品和综合保障计划工具继续执行客户二次开发的策略。营销策略一——持续进行客户二次开发目标市场原有车、财和意健险6“旺年旺福”综合福利保障计划产品定义：1、投保人群16－69周岁、身体健康的人群2、保险期限一年3、一至三类职业限购3份，四类职业限购2份4、“意外医疗”或“意外住院现金补贴”指承担在县级（含）以上公立医院就诊发生医疗的责任5、执行《平安团体意外伤害保险》、《平安附加意外伤害团体医疗保险》以及《平安附加意外伤害团体住院收入保障》条款“旺年旺福”综合福利保障计划产品定义：1、投保人群16－697客户二次开发工具——意健险自助式综合福利保障方案行销工具全面推动该工具在分公司内部的应用，二级机构要负责对三级机构进行宣导和培训，使内勤、团队长和业务员都了解该工具的用途和使用方法。客户二次开发工具全面推动该工具在分公司内部的8营销策略二——加强渠道开拓和建设目标渠道销售险种银行旅行社建委票务代理点航协机场车行、4S店、车管所运输公司借款人意外旅游险、航意险、自助卡建工意外险自助卡、航意险航意险自助卡、航意险自助卡、驾意险、乘客意外驾意险、乘客意外

一月份要开始全面启动对银行等渠道的工作，在银行年初下达借贷任务时就要跟进我们的借款人意外产品。营销策略二——加强渠道开拓和建设目标渠道销售险种银行借款人意9营销策略三——专案产品的支持“全家旺福”保险卡“一路旺福”保险卡“平安旺福”保险卡总公司针对不同目标市场，全新推出三种组合产品，提供话术、竞赛、行销工具等支持。营销策略三——专案产品的支持“全家旺福”保险卡10“全家旺福”保险卡产品介绍保障项目保额（总计）保额分配原则保费主被保险人配偶子女120元/份意外伤害保险8万元30000元30000元20000元意外医疗保险0.2万元1000元500元500元家庭财产(火险)2万元房屋以及装修保额10000元家电、床上用品、服装、家具保额10000元1、投保年龄：主被保险人限16周岁—69周岁的身体健康人员，连带被保险人仅限于身体健康的被保险人的配偶（20-69周岁）与子女（3-22周岁）2、保险期限：壹年3、每户家庭最高限购三份，如购买多份，子女的最高保额为5万。每个家庭最多可有5名被保险人，保额分配规则如下：A、子女项目下的保额按子女个数均摊；子女保额超过5万的部分在主被保险人及其配偶之间平均分配；B、如无配偶或子女，则该对应项目下的保额在主被保险人和配偶或子女中均摊；C、如无配偶和子女，则对应项下的保额全部归属主被保险人。4、主被保险人职业类别属于保险单《拒保职业及活动表》所列职业范围的，保险公司不予承保，配偶及子女不受职业限制，但配偶及子女从事拒保职业发生的工伤，保险公司不承担保险责任。主被保险人及配偶和子女从事《拒保职业及活动表》中所列活动发生的意外事故保险公司不承担保险责任。“全家旺福”保险卡产品介绍保额分配原则保费主被保险人配偶子女11“全家旺福”保险卡销售策略销售时机目标市场销售渠道重点发展企事业单位行政部门尝试开拓街道办事处、物业管理中心尝试开拓婚姻登记处、婚纱影楼春节前企事业单位发放年终福利时春节前企业拜访客户送礼时平时作为员工福利保障购买有家庭人群或新婚夫妇“全家旺福”保险卡销售策略销售时机目标市场销售渠道重点发展企12“一路旺福”保险卡产品介绍1、指定机动车辆限6座以下非营运机动车辆，被保险人为该车上的年龄16－69周岁且身体健康的驾驶员和乘客。2、保险期间壹年3、每人最高限购两份，保额分配规则如下：A、驾驶员的意外身故、残疾、烧烫伤保险金、意外医疗保险金额全部归属驾驶员；B、乘客的意外身故、残疾保险金、意外医疗保险金额按出险时乘客人数均摊；C、如出险时指定车辆上无乘客乘坐，乘客的保险金额不得归属驾驶员。4、只承担被保险人在驾驶或乘坐本单指定机动车辆时发生道路交通事故，致使被保险人遭受意外伤害事故的保险责任。5、除投保时指定的驾驶员之外的其他人员驾驶本单指定车辆过程中发生的事故，保险公司不承担保险责任。“一路旺福”保险卡产品介绍1、指定机动车辆限6座以下非营运机13“一路旺福”保险卡销售策略销售时机目标市场销售渠道有车一族原有车险客户车行、4S店车管所运输公司加油站客户办理车险时车管所办理牌照及年检时车辆到加油站加油时“一路旺福”保险卡销售策略销售时机目标市场销售渠道有车一族车14“平安旺福”保险卡产品介绍1、被保险人年龄限16周岁—69周岁且身体健康人员。2、保险期间壹年3、每人最高限购两份。4、被保险人从事本保险单《拒保职业及活动表》所列职业范围发生的工伤，从事《拒保职业及活动表》中所列活动发生的意外事故保险公司均不承担保险责任。“平安旺福”保险卡产品介绍1、被保险人年龄限16周岁—69周15“平安旺福”保险卡销售策略销售时机目标市场销售渠道普通务工人员、高等院校学生重点是三级机构市场重点发展建筑、印刷、纺织、电子等劳动密集型企业重点发展高等院校学生处尝试开拓农民工自治团体、同乡会春节前外出劳务人员返乡时春节前学生回家时“平安旺福”保险卡销售策略销售时机目标市场销售渠道普通务工人16目录销售目标营销策略及专案产品行销支持销售推动目录销售目标17具体内容2019年一月典范经验交流支持项目完成时间机构典范营销专案产品样式制作责任人曹抒言组合产品封套自助卡设计张素秋/朱琳12月23日前行销支持业绩查询提交需求，做到在mis系统中可以单独统计每个专案产品12月5-23日张素秋行销辅助工具制作话术Q&A开发客户说明书制作培训教材制作张贤波/曹抒言系统中险种定义在出单系统中单独定义专案产品12月30日前张素秋具体内容2019年一月典范经验交流支持项目完成时间机构典范营18目录销售目标营销策略及专案产品行销支持销售推动目录销售目标19销售推动——分工机构06年业务分解建议专案产品样式设计印刷行销辅助工具制作典范机构经验分享区域、机构业绩推动大项目支持区域内机构任务分解区域内竞赛方案制定、宣导区域内业务协调区域内业绩督导区域内产品推广总部和区域策略的执行三级机构业务推动与督导区域竞赛方案宣导执行利用团体客户中心优势，进行产品销售优秀经验上报大项目整理上报总部区域机构销售推动——分工机构06年业务分解建议区域内机构任务分解总部20

销售推动——时间表行销支援方案制定方案宣导产品销售活动总结时间内容12月2日一季度营销方案制定专案产品确定销售策略确定时间安排12月7日—16日第一阶段：元旦12月19日—1月1日第二阶段：春节12月30日—2月1日一季度总部宣导区域宣导机构宣导机构销售区域督导总部跟踪2月10日全年一季度行销辅助工具制作专案产品自助卡制作综合保障计划封套设计制作险种定义查询系统上线机构经验分享结果通报经验分享销售推动——时间表行销支援方案制定方21销售推动——分区责任人东区东区市场营销部罗进南区南区市场营销部张贤波西区西区市场营销部曹抒言北区北区市场营销部周维专案产品：旅游城市和外劳集中城市日常：上海/浙江/江苏/青岛/苏州专案产品：旅游城市和外劳集中城市日常：广东/深圳/湖南/湖北/佛山/海南专案产品：旅游城市和高校集中城市日常：四川/陕西/重庆/新疆专案产品：旅游城市和外劳集中城市日常：北京/天津/黑龙江/大连/辽宁责任人重点推动机构/城市销售推动——分区责任人东区东区市场营销部南区南区市场营销部西22谢谢谢谢23开门红旺旺2019年12月平安产险意健险部——06年一季度营销专案福旺财旺业绩旺你旺我旺大家旺开门红旺旺2019年12月——06年一季度营销专案24金玉满堂假日喜洋洋尊贵一生2019年，农历丙戌狗年。狗早在几千年前就成为人类的好朋友，狗可以看门护院，保护安全。所以在民间狗是守财镇宅的吉兽。又因为狗的叫声是“旺”，所以又被大家称为“旺财”，成为大家祈求兴旺富足的象征。前言营销专案销售是2019年意健险的主要销售形式，06年的综合福利保障计划、大项目拓展、极短险开拓都将以营销专案的形式进行推广。本次假日专案销售是2019年的第一次。金玉满堂假日喜洋洋尊贵一生2019年，农历丙戌狗年。前25目录销售目标营销策略及专案产品行销支持销售推动目录销售目标26销售目标——全系统一季度完成全年计划任务的20％保费收入1.7亿元一季度意外险保费收入1亿元极短险保费收入3000万专案产品销售保费收入达到5100万一季度续保保费收入4670万元业务目标元旦、春节前后2019年1－3月促销时间销售目标——全系统一季度完成全年计划任务的20％保费收入1.27销售目标——各机构/区域一季度专案产品计划任务单位：万元销售目标——各机构/区域一季度专案产品计划任务单位：万元28目录销售目标营销策略及专案产品行销支持销售推动目录销售目标29营销策略一——持续进行客户二次开发目标市场原有车、财和意健险客户企业团体客户销售时机重点发展大中型企事业单位行政部门尝试开拓高尔夫球场等会员制团体企业新年团拜时春节前企事业单位发放年终福利时春节前企业拜访客户送礼时春节前促销下一期会员入会时销售渠道

在04、05年进行客户二次开发的基础上，利用专案产品和综合保障计划工具继续执行客户二次开发的策略。营销策略一——持续进行客户二次开发目标市场原有车、财和意健险30“旺年旺福”综合福利保障计划产品定义：1、投保人群16－69周岁、身体健康的人群2、保险期限一年3、一至三类职业限购3份，四类职业限购2份4、“意外医疗”或“意外住院现金补贴”指承担在县级（含）以上公立医院就诊发生医疗的责任5、执行《平安团体意外伤害保险》、《平安附加意外伤害团体医疗保险》以及《平安附加意外伤害团体住院收入保障》条款“旺年旺福”综合福利保障计划产品定义：1、投保人群16－6931客户二次开发工具——意健险自助式综合福利保障方案行销工具全面推动该工具在分公司内部的应用，二级机构要负责对三级机构进行宣导和培训，使内勤、团队长和业务员都了解该工具的用途和使用方法。客户二次开发工具全面推动该工具在分公司内部的32营销策略二——加强渠道开拓和建设目标渠道销售险种银行旅行社建委票务代理点航协机场车行、4S店、车管所运输公司借款人意外旅游险、航意险、自助卡建工意外险自助卡、航意险航意险自助卡、航意险自助卡、驾意险、乘客意外驾意险、乘客意外

一月份要开始全面启动对银行等渠道的工作，在银行年初下达借贷任务时就要跟进我们的借款人意外产品。营销策略二——加强渠道开拓和建设目标渠道销售险种银行借款人意33营销策略三——专案产品的支持“全家旺福”保险卡“一路旺福”保险卡“平安旺福”保险卡总公司针对不同目标市场，全新推出三种组合产品，提供话术、竞赛、行销工具等支持。营销策略三——专案产品的支持“全家旺福”保险卡34“全家旺福”保险卡产品介绍保障项目保额（总计）保额分配原则保费主被保险人配偶子女120元/份意外伤害保险8万元30000元30000元20000元意外医疗保险0.2万元1000元500元500元家庭财产(火险)2万元房屋以及装修保额10000元家电、床上用品、服装、家具保额10000元1、投保年龄：主被保险人限16周岁—69周岁的身体健康人员，连带被保险人仅限于身体健康的被保险人的配偶（20-69周岁）与子女（3-22周岁）2、保险期限：壹年3、每户家庭最高限购三份，如购买多份，子女的最高保额为5万。每个家庭最多可有5名被保险人，保额分配规则如下：A、子女项目下的保额按子女个数均摊；子女保额超过5万的部分在主被保险人及其配偶之间平均分配；B、如无配偶或子女，则该对应项目下的保额在主被保险人和配偶或子女中均摊；C、如无配偶和子女，则对应项下的保额全部归属主被保险人。4、主被保险人职业类别属于保险单《拒保职业及活动表》所列职业范围的，保险公司不予承保，配偶及子女不受职业限制，但配偶及子女从事拒保职业发生的工伤，保险公司不承担保险责任。主被保险人及配偶和子女从事《拒保职业及活动表》中所列活动发生的意外事故保险公司不承担保险责任。“全家旺福”保险卡产品介绍保额分配原则保费主被保险人配偶子女35“全家旺福”保险卡销售策略销售时机目标市场销售渠道重点发展企事业单位行政部门尝试开拓街道办事处、物业管理中心尝试开拓婚姻登记处、婚纱影楼春节前企事业单位发放年终福利时春节前企业拜访客户送礼时平时作为员工福利保障购买有家庭人群或新婚夫妇“全家旺福”保险卡销售策略销售时机目标市场销售渠道重点发展企36“一路旺福”保险卡产品介绍1、指定机动车辆限6座以下非营运机动车辆，被保险人为该车上的年龄16－69周岁且身体健康的驾驶员和乘客。2、保险期间壹年3、每人最高限购两份，保额分配规则如下：A、驾驶员的意外身故、残疾、烧烫伤保险金、意外医疗保险金额全部归属驾驶员；B、乘客的意外身故、残疾保险金、意外医疗保险金额按出险时乘客人数均摊；C、如出险时指定车辆上无乘客乘坐，乘客的保险金额不得归属驾驶员。4、只承担被保险人在驾驶或乘坐本单指定机动车辆时发生道路交通事故，致使被保险人遭受意外伤害事故的保险责任。5、除投保时指定的驾驶员之外的其他人员驾驶本单指定车辆过程中发生的事故，保险公司不承担保险责任。“一路旺福”保险卡产品介绍1、指定机动车辆限6座以下非营运机37“一路旺福”保险卡销售策略销售时机目标市场销售渠道有车一族原有车险客户车行、4S店车管所运输公司加油站客户办理车险时车管所办理牌照及年检时车辆到加油站加油时“一路旺福”保险卡销售策略销售时机目标市场销售渠道有车一族车38“平安旺福”保险卡产品介绍1、被保险人年龄限16周岁—69周岁且身体健康人员。2、保险期间壹年3、每人最高限购两份。4、被保险人从事本保险单《拒保职业及活动表》所列职业范围发生的工伤，从事《拒保职业及活动表》中所列活动发生的意外事故保险公司均不承担保险责任。“平安旺福”保险卡产品介绍1、被保险人年龄限16周岁—69周39“平安旺福”保险卡销售策略销售时机目标市场销售渠道普通务工人员、高等院校学生重点是三级机构市场重点发展建筑、印刷、纺织、电子等劳动密集型企业重点发展高等院校学生处尝试开拓农民工自治团体、同乡会春节前外出劳务人员返乡时春节前学生回家时“平安旺福”保险卡销售策略销售时机目标市场销售渠道普通务工人40目录销售目标营销策略及专案产品行销支持销售推动目录销售目标41具体内容2019年一月典范经验交流支持项目完成时间机构典范营销专案产品样式制作责任人曹抒言组合产品封套自助卡设计张素秋/朱琳12月23日前行销支持业绩查询提交需求，做到在mis系统中可以单独统计每个专案产品12月5-23日张素秋行销辅助工具制作话术Q&A开发客户说明书制作培训教材制作张贤波/曹抒言系统中险种定义在出单系统中单独定义专案产品12月30日前张素秋具体内容2019年一月典范经验交流支持项目完成时间机构典范营42目录销售目标营销策略及专案产品行销支持销售推动目录销售目标43销售推动——分工机构06年业务分解建议专案产品样式设计印