竞争者分析培训教材课件

竞争者分析竞争者分析1识别企业的竞争者识别竞争者的策略判断竞争者的目标评估竞争者的优势和劣势判断竞争者的反应模式竞争者分析识别企业的竞争者识别竞争者的策略判断竞争者的目标评估竞争者的2识别竞争者识别竞争者3毕业后，你当一名销售员，哪些是你的竞争者？毕业后，你当一名销售员，哪些是你的竞争者？4请每个人上来写出来，哪些是你的竞争者？请每个人上来写出来，哪些是你的竞争者？5从行业结构上识别竞争者从行业结构上识别竞争者6竞争者分析培训教材课件7竞争者分析培训教材课件8从市场角度上识别竞争者从市场角度上识别竞争者9竞争者分析培训教材课件10竞争者分析培训教材课件11除此之外~~~~~除此之外~~~~~12小米手环产品，请分析其的竞争力来源小米手环产品，请分析其的竞争力来源13新进入者供应商用户替代品企业自身-行业内新进入者供应商用户替代品企业自身-行业内14小组任务请分组五组，每组抽签选定一个角色，分析每种角色的竞争形式有哪些？小组任务请分组五组，每组抽签选定一个角色，分析每种角色的竞争15波特五力模型迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出。它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为、、、、波特五力模型迈克尔·波特（MichaelPorter）于216波特五力替代品的替代能力购买者的讨价还价能力。供应商的讨价还价能力潜在竞争者进入的能力同行业内现有竞争者的竞争能力LOREMIPSUMDOLOR波特五力替代品的替代能力购买者的讨价还价能力。供应商的讨价还17竞争者分析培训教材课件18供应商议价能力供应商19购买者的议价能力购买者的议价能力20潜在竞争者的议价能力潜在竞争者的议价能力21替代品的威胁替代品的威胁22替代品的威胁行业内竞争者的威胁替代品的威胁行业内竞争者的威胁23任务：参考下面案例，选择一个品牌进行波特五力分析任务：参考下面案例，24要求小组形式完成上网查询资料上课进行汇报要求小组形式完成上网查询资料上课进行汇报25竞争者分析培训教材课件26竞争者分析培训教材课件27竞争者分析培训教材课件28竞争者分析培训教材课件29竞争者分析培训教材课件30分析竞争者策略分析竞争者策略31小组任务小组任务32竞争者分析培训教材课件33倘若你现在以团队名义在学校创意园开超市，你如何和澳TO澳竞争，请你以4P为逻辑框架，撰写您的想法！倘若你现在以团队名义在学校创意园开超市，你如何和澳TO澳竞争34竞争策略市场竞争定位策略成本领先策略集中策略产品差异化策略竞争策略市场竞争定位策略成本领先策略集中策略产品差异化策略35竞争地位不同的企业竞争策略市场领导策略市场挑战者策略市场跟随着策略竞争地位不同的企业竞争策略市场领导策略市场挑战者策略市场跟随36案例分析

案例分析：沃尔玛的竞争战略

沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的协作范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商业环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。在每一家沃尔玛商店的外面都用大字母传递着这样的信息：“永远的低价，永远!”沃尔玛还向它的顾客灌输这样一种观念：“竞争者在当地做出任何广告——我们都将对之做出反应!”从而它使其自身树立了低价的形象。案例分析

案例分析：沃尔玛的竞争战略

沃尔玛的战略标志是：37沃尔玛主要的商品系列包括：家庭用品，电器用品，体育用品，用于草坪和花园的器具，健身与健美器材和设备，家庭时尚用品，油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金商品，家用修理设备、玩具和游戏软件，以及杂货类商品(主要是一次性消耗的物品，诸如包装材料、家庭日用物品、小吃类零星食品、以及听装食品)。竞争者分析培训教材课件38

节约成本的意识贯穿于沃尔玛经营的方方面面——从商店的建设，到供应商给沃尔玛提供低价的仓储商品，再经由高速的分销系统给各个商店配送商品，从而使沃尔玛保持着成本领先优势。而沃尔玛节约的成本又以更低的零售价格的形式传递给了商店的顾客。

节约成本的意识贯穿于沃尔玛经营的方方面面——从商店的建设，39沃尔玛天天低价属于什么竞争策略?沃尔玛天天低价40竞争者目标市场占有率、现金流量、成本降低、技术领先、服务领先竞争者目标市场占有率、现金流量、成本降低、技术领先、服务领先41评估者竞争者的优势和劣势收集竞争者的重要业务资料综合利用第二手资料企业市场营销变化竞争者的财物变量标准评估者竞争者的优势和劣势收集竞争者的重要业务资料综合利用第二42竞争反应竞争反应43竞争者分析培训教材课件44竞争者分析培训教材课件45竞争者分析培训教材课件46竞争者分析培训教材课件47此公司的反应模式是什么？此公司的反应模式是什么？48作业分析策略作业分析策略49选择一个行业、选择一品牌，进行竞争分析选择一个行业、50识别企业的竞争者识别竞争者的策略判断竞争者的目标评估竞争者的优势和劣势判断竞争者的反应模式竞争者分析识别企业的竞争者识别竞争者的策略判断竞争者的目标评估竞争者的51评分标准评分标准529、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:35:2420:35:2420:3512/21/20228:35:24PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2220:35:2420:35Dec-2221-Dec-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:35:2420:35:2420:35Wednesday,December21,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2220:35:2420:35:24December21,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21十二月20228:35:24下午20:35:2412月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月228:35下午12月-2220:35December21,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/2120:35:2420:35:2421December202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:35:24下午8:35下午20:35:2412月-22谢谢观赏

Youmademyday!我们，还在路上……9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月53竞争者分析竞争者分析54识别企业的竞争者识别竞争者的策略判断竞争者的目标评估竞争者的优势和劣势判断竞争者的反应模式竞争者分析识别企业的竞争者识别竞争者的策略判断竞争者的目标评估竞争者的55识别竞争者识别竞争者56毕业后，你当一名销售员，哪些是你的竞争者？毕业后，你当一名销售员，哪些是你的竞争者？57请每个人上来写出来，哪些是你的竞争者？请每个人上来写出来，哪些是你的竞争者？58从行业结构上识别竞争者从行业结构上识别竞争者59竞争者分析培训教材课件60竞争者分析培训教材课件61从市场角度上识别竞争者从市场角度上识别竞争者62竞争者分析培训教材课件63竞争者分析培训教材课件64除此之外~~~~~除此之外~~~~~65小米手环产品，请分析其的竞争力来源小米手环产品，请分析其的竞争力来源66新进入者供应商用户替代品企业自身-行业内新进入者供应商用户替代品企业自身-行业内67小组任务请分组五组，每组抽签选定一个角色，分析每种角色的竞争形式有哪些？小组任务请分组五组，每组抽签选定一个角色，分析每种角色的竞争68波特五力模型迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出。它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为、、、、波特五力模型迈克尔·波特（MichaelPorter）于269波特五力替代品的替代能力购买者的讨价还价能力。供应商的讨价还价能力潜在竞争者进入的能力同行业内现有竞争者的竞争能力LOREMIPSUMDOLOR波特五力替代品的替代能力购买者的讨价还价能力。供应商的讨价还70竞争者分析培训教材课件71供应商议价能力供应商72购买者的议价能力购买者的议价能力73潜在竞争者的议价能力潜在竞争者的议价能力74替代品的威胁替代品的威胁75替代品的威胁行业内竞争者的威胁替代品的威胁行业内竞争者的威胁76任务：参考下面案例，选择一个品牌进行波特五力分析任务：参考下面案例，77要求小组形式完成上网查询资料上课进行汇报要求小组形式完成上网查询资料上课进行汇报78竞争者分析培训教材课件79竞争者分析培训教材课件80竞争者分析培训教材课件81竞争者分析培训教材课件82竞争者分析培训教材课件83分析竞争者策略分析竞争者策略84小组任务小组任务85竞争者分析培训教材课件86倘若你现在以团队名义在学校创意园开超市，你如何和澳TO澳竞争，请你以4P为逻辑框架，撰写您的想法！倘若你现在以团队名义在学校创意园开超市，你如何和澳TO澳竞争87竞争策略市场竞争定位策略成本领先策略集中策略产品差异化策略竞争策略市场竞争定位策略成本领先策略集中策略产品差异化策略88竞争地位不同的企业竞争策略市场领导策略市场挑战者策略市场跟随着策略竞争地位不同的企业竞争策略市场领导策略市场挑战者策略市场跟随89案例分析

案例分析：沃尔玛的竞争战略

沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的协作范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商业环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。在每一家沃尔玛商店的外面都用大字母传递着这样的信息：“永远的低价，永远!”沃尔玛还向它的顾客灌输这样一种观念：“竞争者在当地做出任何广告——我们都将对之做出反应!”从而它使其自身树立了低价的形象。案例分析

案例分析：沃尔玛的竞争战略

沃尔玛的战略标志是：90沃尔玛主要的商品系列包括：家庭用品，电器用品，体育用品，用于草坪和花园的器具，健身与健美器材和设备，家庭时尚用品，油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金商品，家用修理设备、玩具和游戏软件，以及杂货类商品(主要是一次性消耗的物品，诸如包装材料、家庭日用物品、小吃类零星食品、以及听装食品)。竞争者分析培训教材课件91

节约成本的意识贯穿于沃尔玛经营的方方面面——从商店的建设，到供应商给沃尔玛提供低价的仓储商品，再经由高速的分销系统给各个商店配送商品，从而使沃尔玛保持着成本领先优势。而沃尔玛节约的成本又以更低的零售价格的形式传递给了商店的顾客。

节约成本的意识贯穿于沃尔玛经营的方方面面——从商店的建设，92沃尔玛天天低价属于什么竞争策略?沃尔玛天天低价93竞争者目标市场占有率、现金流量、成本降低、技术领先、服务领先竞争者目标市场占有率、现金流量、成本降低、技术领先、服务领先94评估者竞争者的优势和劣势收集竞争者的重要业务资料综合利用第二手资料企业市场营销变化竞争者的财物变量标准评估者竞争者的优势和劣势收集竞争者的重要业务资料综合利用第二95竞争反应竞争反应96竞争者分析培训教材课件97竞争者分析培训教材课件98竞争者分析培训教材课件99竞争者分析培训教材课件100此公司的反应模式是什么？此公司的反应模式是什么？101作业分析策略作业分析策略102选择一个行业、选择一品牌，进行竞争分析选择一个行业、103识别企业的竞争者识别竞争者的策略判断竞争者的目标评估竞争者的优势和劣势判断竞争者的反应模式竞争者分析识别企业的竞争者识别竞争者的策略判断竞争者的目标评估竞争者的104评分标准评分标准1059、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读一切好书如同和过去最杰