基本的工作态度主管的角色与定位四个基本课件

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违者必究”新定位新起点“万一网保险资料下载门户1主管的角色与定位CONTENTS主管的四个基本二一“万一网

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违者必究”主管的角色与定位CONTENTS主管的四个基本二一“万一网您的原因您的梦想随堂互动入行之初：您的原因随堂入行之初：您已经成功加入寿险营销队伍的管理梯队您已经成功加入寿险营销员时，您的目标是成为？晋升为主管后，您的目标是成为？主管的角色定位（训前作业已涉及）随堂研讨营销员时，您的目标是成为？主管的角色定位（训前作业已涉及）随主管的角色定位业务先行者团队管理者组织创建者训练辅导者人才培育者政策执行者主管的角色定位业务先行者团队管理者组织创建者训练辅导者人才培业务先行者月初率先出单作表率，每月达成标准**人，冲刺达成荣誉体系团队管理者业务推动，出勤管理，会议经营，文化建立组织创建者持续增募，达成标准直辖组，新人培育，主管培养主管的角色与定位业务先行者月初率先出单作表率，每月达成标准**人，冲刺达成训练辅导者对团队成员进行专业技能和沟通技巧的提升、业务辅导、专题学习、陪同拜访、追踪跟进人才培育者组员技能的训练与辅导，督导组员工作习惯养成，开始育成新的业务经理政策执行者营销方案业务追踪、荣誉体系达成主管的角色与定位训练辅导者对团队成员进行专业技能和沟通技巧的提升、业务辅导、1、销售能力掌握开发客户、销售保单、售后服务的能力2、增募能力熟练并使用增员循环能够运用各种招募方式进行增募开拓、协助直辖组成员完成招募活动1、销售能力掌握开发客户、销售保单、售后服务的能力2、增募能3、辅导能力熟练掌握基本的辅导流程，掌握PEP面谈的技巧、学会角色扮演的辅导技术、熟练运用陪同拜访的技术4、组织管理能力具备直辖组日常管理的能力，熟练撑握三陪九辅、331工程的能力，关注直辖组人员晋升和留存的管理3、辅导能力熟练掌握基本的辅导流程，掌握PEP面谈的技巧、学管理角色转变来源于管理思维的转变寿险行业销售团队主管管理思维的历练来源于工作态度工作技能人才培育工作责任工作标准请问管理角色转变来源于管理思维的转变工作态度工作技能人才培育工作需要有有个一小的导入设计承接上一张ppt引出的四个基本，且让学员感受到要进入主体课程了需要有有个一小的导入设计基本工作态度基本工作态度13观看视频：《共和国勋章》观看视频：职业的

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工作态度袁隆平屠呦呦黄旭华孙家栋共和国勋章，祖国永远不会忘记他们为什么会被时代铭记?共和国勋章，祖国永远不会忘记他们为什么会被时代铭记?用一生的坚守创造一个领域的价值用一生的时间成就一个时代的梦想用一生的坚守创造一个领域的价值17一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事一个人不可以什么事情都想干，但没有一件事情干得好一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事18作为寿险行业从业人员应该具备的基本工作态度有哪些？基本的工作态度随堂思考作为寿险行业从业人员基本的工作态度随堂所有工作都必需的最基本态度守时专注所有工作都必需的最基本态度守时专注20出席各项会议约见客户/增员达成每项目标（eg：百分卡/周单元经营/年度目标达成）……营销员基本态度的具体表现(1/2)守时出席各项会议营销员基本态度的具体表现(1/2)守时21全职投入寿险工作每周至少有效15访认真填写工作日志每周检视个人/团队成长……营销员基本态度的具体表现(2/2)专注营销员基本态度的具体表现(2/2)专注22在工作中端正态度100%的投入和专注于本职工作在工作中端正态度100%的投入和专注23专注的干好一件事

是赢得尊重、实现成功与高品质生活的唯一途径1、尊重与行业无关2、受尊重的程度与在专业领域的成就有关专注的干好一件事

是赢得尊重、实现成功与高品质生活的唯一途径24保险行业成功人士梅第：已故的美国千万富翁梅第·法克沙戴，全球保险界尊称他为：永远的世界第一！一个连英文都不会说的伊朗移民无名小卒，如何跃升为美国亿万富翁？一个洗衣服、端盘子的小弟，如何获得双硕士学位？一个保险门外汉，如何缔造美国大都会人寿，数十年来的销售冠军，荣居42年MDRT(美国百万圆桌)的终身会员？保险行业成功人士梅第：已故的美国千万富翁梅第·法克沙戴，全球25保险行业成功人士陈玉婷：1968年,陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家庭。于1992年5月加入保德信人寿,1996以上保单,创下连续950周以上的惊人纪录,被业界称作“小太阳陈玉婷”2015年1月30日被称为“保险天后”的陈玉婷,业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。保险行业成功人士陈玉婷：1968年,陈玉婷出生在台湾一个普通26保险行业成功人士**加盟时间：2002年1月职业背景：中学教师学历背景：大学本科卓越成就：**首批创业者，辉煌家族创始人现总人力近千人，育成总监17位2018年培育45位MDRT，4位COT2018年荣获国际龙奖IDA优秀主管白金奖忠利亚洲GAMA委员会委员，MDRT美国百万圆桌会员保险行业成功人士**27思考

**经理的基本的工作态度

体现在哪些地方？

思考

**经理的基本的工作态度

体现在哪些地方？28**经理五大特质五大特质尽责大度积极关爱正直**经理五大特质五大特质尽责大度积极关爱正直29做好本职工作，完成工作任务，承担应尽的职责对自己：率先垂范、严于律己对客户：诚信营销、优质服务对属员：训练辅导、持续培养对团队：达成绩效、赢得荣誉超额完成任务，勇于担当重任尽责做好本职工作，完成工作任务，承担应尽的职责对自己：率先垂范、30大方得体，舍得投入；胸怀开阔，包容别人舍得：在团队自主经营的过程中，勇于付出、善于投入，最终实现成人达己的目标包容：面对属员，不急于求成，陪伴他成长，帮助他扬长避短，使其充分发挥个人潜能你的胸怀有多大，队伍就会有多大大度大方得体，舍得投入；胸怀开阔，包容别人舍得：在团队自主经营的31面对工作的困难与挫折，不退缩、不放弃正面：看到事物好的一面，找到其优势进取：努力工作，追求更高的目标积极的人像太阳，照到哪里，哪里亮带领队伍向着目标快乐前行积极面对工作的困难与挫折，不退缩、不放弃正面：看到事物好的一面，32以人为本，在制度的基础上实施人性化管理换位思考：设身处地为他人着想关心属员：了解其工作和生活，帮他解决问题爱护属员：认真训练辅导，使其不受伤害关爱属员与关注保费同等重要关爱以人为本，在制度的基础上实施人性化管理换位思考：设身处地为他33公平公正公开，对人一视同仁、做事坚持原则坚持正道：遵守法律、法规，做正确的事承认错误：做错时，勇于承认，及时改正公正无私：制度面前人人平等，一视同仁引领团队向着正确的目标健康前进正直公平公正公开，对人一视同仁、做事坚持原则坚持正道：遵守法律、34在寿险领域

态度往往可以马上转化成技能离成功更近一些——在寿险领域

态度往往可以马上转化成技能离成功更近一些——35本节小测试：营销员基本态度的中哪些表现属于守时？哪些表现属于专注？**经理的五大特质是什么？请做详细阐述本节小测试：营销员基本态度的中哪些表现属于守时？哪些表现属于36新定位新起点“万一网

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违者必究”新定位新起点“万一网保险资料下载门户37主管的角色与定位CONTENTS主管的四个基本二一“万一网

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违者必究”主管的角色与定位CONTENTS主管的四个基本二一“万一网您的原因您的梦想随堂互动入行之初：您的原因随堂入行之初：您已经成功加入寿险营销队伍的管理梯队您已经成功加入寿险营销员时，您的目标是成为？晋升为主管后，您的目标是成为？主管的角色定位（训前作业已涉及）随堂研讨营销员时，您的目标是成为？主管的角色定位（训前作业已涉及）随主管的角色定位业务先行者团队管理者组织创建者训练辅导者人才培育者政策执行者主管的角色定位业务先行者团队管理者组织创建者训练辅导者人才培业务先行者月初率先出单作表率，每月达成标准**人，冲刺达成荣誉体系团队管理者业务推动，出勤管理，会议经营，文化建立组织创建者持续增募，达成标准直辖组，新人培育，主管培养主管的角色与定位业务先行者月初率先出单作表率，每月达成标准**人，冲刺达成训练辅导者对团队成员进行专业技能和沟通技巧的提升、业务辅导、专题学习、陪同拜访、追踪跟进人才培育者组员技能的训练与辅导，督导组员工作习惯养成，开始育成新的业务经理政策执行者营销方案业务追踪、荣誉体系达成主管的角色与定位训练辅导者对团队成员进行专业技能和沟通技巧的提升、业务辅导、1、销售能力掌握开发客户、销售保单、售后服务的能力2、增募能力熟练并使用增员循环能够运用各种招募方式进行增募开拓、协助直辖组成员完成招募活动1、销售能力掌握开发客户、销售保单、售后服务的能力2、增募能3、辅导能力熟练掌握基本的辅导流程，掌握PEP面谈的技巧、学会角色扮演的辅导技术、熟练运用陪同拜访的技术4、组织管理能力具备直辖组日常管理的能力，熟练撑握三陪九辅、331工程的能力，关注直辖组人员晋升和留存的管理3、辅导能力熟练掌握基本的辅导流程，掌握PEP面谈的技巧、学管理角色转变来源于管理思维的转变寿险行业销售团队主管管理思维的历练来源于工作态度工作技能人才培育工作责任工作标准请问管理角色转变来源于管理思维的转变工作态度工作技能人才培育工作需要有有个一小的导入设计承接上一张ppt引出的四个基本，且让学员感受到要进入主体课程了需要有有个一小的导入设计基本工作态度基本工作态度49观看视频：《共和国勋章》观看视频：职业的

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工作态度袁隆平屠呦呦黄旭华孙家栋共和国勋章，祖国永远不会忘记他们为什么会被时代铭记?共和国勋章，祖国永远不会忘记他们为什么会被时代铭记?用一生的坚守创造一个领域的价值用一生的时间成就一个时代的梦想用一生的坚守创造一个领域的价值53一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事一个人不可以什么事情都想干，但没有一件事情干得好一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事54作为寿险行业从业人员应该具备的基本工作态度有哪些？基本的工作态度随堂思考作为寿险行业从业人员基本的工作态度随堂所有工作都必需的最基本态度守时专注所有工作都必需的最基本态度守时专注56出席各项会议约见客户/增员达成每项目标（eg：百分卡/周单元经营/年度目标达成）……营销员基本态度的具体表现(1/2)守时出席各项会议营销员基本态度的具体表现(1/2)守时57全职投入寿险工作每周至少有效15访认真填写工作日志每周检视个人/团队成长……营销员基本态度的具体表现(2/2)专注营销员基本态度的具体表现(2/2)专注58在工作中端正态度100%的投入和专注于本职工作在工作中端正态度100%的投入和专注59专注的干好一件事

是赢得尊重、实现成功与高品质生活的唯一途径1、尊重与行业无关2、受尊重的程度与在专业领域的成就有关专注的干好一件事

是赢得尊重、实现成功与高品质生活的唯一途径60保险行业成功人士梅第：已故的美国千万富翁梅第·法克沙戴，全球保险界尊称他为：永远的世界第一！一个连英文都不会说的伊朗移民无名小卒，如何跃升为美国亿万富翁？一个洗衣服、端盘子的小弟，如何获得双硕士学位？一个保险门外汉，如何缔造美国大都会人寿，数十年来的销售冠军，荣居42年MDRT(美国百万圆桌)的终身会员？保险行业成功人士梅第：已故的美国千万富翁梅第·法克沙戴，全球61保险行业成功人士陈玉婷：1968年,陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家庭。于1992年5月加入保德信人寿,1996以上保单,创下连续950周以上的惊人纪录,被业界称作“小太阳陈玉婷”2015年1月30日被称为“保险天后”的陈玉婷,业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。保险行业成功人士陈玉婷：1968年,陈玉婷出生在台湾一个普通62保险行业成功人士**加盟时间：2002年1月职业背景：中学教师学历背景：大学本科卓越成就：**首批创业者，辉煌家族创始人现总人力近千人，育成总监17位2018年培育45位MDRT，4位COT2018年荣获国际龙奖IDA优秀主管白金奖忠利亚洲GAMA委员会委员，MDRT美国百万圆桌会员保险行业成功人士**63思考

**经理的基本的工作态度

体现在哪些地方？

思考

**经理的基本的工作态度

体现在哪些地方？64**经理五大特质五大特质尽责大度积极关爱正直**经理五大特质五大特质尽责大度积极关爱正直65做好本职工作，完成工作任务，承担应尽的职责对自己：率先垂范、严于律己对客户：诚信营销、优质服务对属员：训练辅导、持续培养对团队：达成绩效、赢得荣誉超额完成任务，勇于担当重任尽责做好本职工作，完成工作任务，承担应尽的职责对自己：率先垂范、66大方得体，