某花园項目宣傳推廣实战性策略思考讲义

创建，中国·北京·百年传世别墅

财富花园項目宣傳推廣实战性策略思考（探讨方案）前言本次方案，是在我公司提交的第一次方案基础上，根据双方沟通后，所做得一份侧重于宣传推广实战性的策划方案，基于第一次提案我们已对市场进行了阐述，为此本案将主要从——市场/产品/客户/核心广告基调/推广战术等五个部分进行探讨性的阐述.目录第一部分：关于市场空间的一些思考第二部分：关于产品层面的一些建议第三部分：关于客户层面的一些思考

第四部分：关于项目传播过程中的核心广告基调

第五部分：关于项目宣传推广的战术分解第一部分：我们的市场空间在哪里？

思考一

世界上最奢华的房子和庄园

美国比弗利山庄

茂密的森林里点缀着一幢幢神秘的住宅，与中国古人“桃花源”梦想的“鸡犬之声相闻，老死不相往来”相比，这里似乎更加进了一步。

香港半山绿树掩映，，环境清幽幽，视野开开阔疏朗的的香港半山山豪宅，一一直被视为为全球最昂昂贵的豪宅宅。尽管这这几年香港港楼市仍然然低迷，这这里的价格格却总是一一枝独秀。。买房也是是一项投资资，就看你你能不能选选对地儿，，这是香港港人的购房房投资观。。白金汉宫也称英国女女王官邸。。这处十八八世纪的建建筑周围植植满了绿树树，从伦敦敦高处俯视视时，仿佛佛建在森林林之中，因因此空气清清新怡人。。在它的东东端就是伦伦敦最古老老、最豪华华的圣·詹詹姆斯广场场，有这片片９３英亩亩的广场上上，有着各各种开满鲜鲜花的灌木木和蜿蜒起起伏的小径径。白宫宫也称美国总总统官邸。。位于美国国首都华盛盛顿北面的的宾夕法尼尼亚大街。。包括建筑筑和园林在在内，占地地共１８英英亩。其著著名的白宫宫南草坪已已成为美国国总统习惯惯使用的新新闻发布场场所。紫庐庐（前港督府府）“紫”：隐隐喻香港市市花紫荆花花，也喻““紫气东来来，吉祥高高贵”；““庐”：古古时官员对对自己住宅宅或办公地地点的谦称称，意喻简简朴的房子子。位于香香港的半山山，这处一一百多年前前的殖民统统治时期的的代表建筑筑，因其绿绿树环绕的的秀丽风光光和极好的的视野，已已成为香港港目前一处处著名的旅旅游景点。。点评：世界界上最奢华华的房子为为什么值钱钱？环环境境谁谁也不能能否认，这这是最重要要的原因因之一.思考二中中国最最奢华的房房子“檀宫”（8500万元/套套）檀宫，位于于上海市虹虹桥路西郊郊宾馆的西西侧，总占占地面积47384.6平米米，仅建18幢建筑筑，风格以以英国、法法国、意大大利、西班班牙的经典典建筑为蓝蓝本，并由由世界顶尖尖的WATG建筑设设计事务所所在境外设设计。富含8种风风格别墅———英伦皇皇式、英伦伦庄园式、、英伦乔治治式、法国国枫丹白露露式、法国国里维埃拉拉式、意大大利佛罗伦伦萨式、意意大利托斯斯卡尼式、、西班牙马马尔贝拉式式。每幢建建筑面积1500——1800平米左右右，占地面面积2500(4亩亩)平方米米左右。投资资商商：上上海西郊帝帝庭苑房地地产开发有有限公司物业管理公公司：管管家服务及及物业管理理顾问StarkeyInternational,USA建筑筑单单位位：美美国WATG建筑设计单单位：管管家服务及及物业管理理顾问StarkeyInternational,USA建筑筑设计：美美国WATG室内内设计:WA以及HBA园林林设设计：：贝贝尔高林林(BELTCOLLINS)香香港设计有有限公司厨房房设设计：：美美国ScottA.Stultz.dbaStultz﹠Associates(SAS﹠﹠A)思考三北北京顶级级豪宅发展展轨迹紫玉山庄独栋别墅(亚运村正正北一公里里处)，，均价3000美元元/平米，，主力户型型：236.69～～343.43㎡贡院6号精装顶级公公寓（王府府井附近）），4万人人民币/平平米东方之子精装顶级公公寓（丽都都饭店商务务区），均均价3000美金/平米，仅仅77户，，300平平米起，和和乔物业英英式管家西山美庐独栋别墅，，均价2500美元元/平方米米(毛坯)占地22万平米米，100套，主力力户型250～400平米财富花园（详见下页页）备注：项目目基本概述述位置置：北京朝阳韦韦沟村（天天竺别墅区区/温榆河河南岸）交通通：机场高速韦韦沟出口左左转800米，距机机场5分钟钟车程，至市区区约30分分钟规模模：占地约32万平米，，总建约26.4万万平米（一一期约8.7平米米）套数数：170～180套，，一期30套户型型：A户型：地地上941平米，地地下399平米，花花园626平米B户型：地地上995平米，地地下342平米，花花园615平米C户型：地地上950平米，地地下369平米，花花园588平米价格格：起价2000美金/平米，每套总价约约1500万人民币币以上（地地下面积不不计价），，最贵高达5000万万人民币/套（3000平米米）思考四关关于项目目SWOT分析图Strength（（优势点））◎大环境（温榆河/天竺别墅墅区）◎大花园（每户门前前拥有约600以上上的私家花花园）◎周边高档档配套（GOLF/马术/汽车俱乐乐部、国际际学校/诊诊所/超市市等）◎产品方面面（3个车位位车库/西西门子家居居智能系统统等）Opportunities（机会点点）◎产品定位位差异性大大（平均建面面1500平米独栋栋顶级别墅墅，在北京京史无前例例，在全国国范围内也也极为罕见见）◎目前北京京不在审批批新的别墅墅项目（尤其在天天竺别墅区区新建别墅墅项目极少少，大部分分为老项目目）◎2008奥运（带来的全全球市场效效应）Threat（威胁胁点/问题题点）◎需求市场场（面对1500元/套的别墅墅，是否有有足够量的的客户消化化本项目））◎竞争项目目冲击（一方面来来自北京市市的高端别别墅类项目目，例如西西山美庐；；另一方面面来自全国国高端别墅墅项目）Weakness（（劣势点））◎地域（位于温榆榆河南岸，，相比北岸岸，别墅生生活氛围））◎产品本身身支持点偏偏少（尤其在建建筑设计思思想与品质质配套方面面）◎套数偏多多通过以上对对市场及产产品的思考考后，我们们得出以下下几个结论论——结论1：本案目前在在北京市场场中没有同同一级别的的直接竞争争对手，但西山美庐庐、嘉浩国国际等高端端别墅项目目将会对本本案的销售产生一一定影响。。结论2：本案的市场场（客户））范围，应应该不仅仅仅局限于北京市，而而且还应着着眼于全国国，甚至全全球。结论3：“檀宫”是是本案一个个可以鉴借借的案例，，尤其是其推推广策略。。第二部分：：关于产品品层面的一一些思考鉴于本案产产品定位为为中国最顶顶级豪宅———每套建建面1500平米起起，每套总总价约1500万人人民币以上上（地下面面积不计价价），最贵贵高达5000万人人民币/套套（3000平米））。而根据以上上我们分析析本案后认认为，本案案在“地段”与“周边环境”（这两要要素为顶级级豪宅最重重要的支撑撑点）上并并不具有太太强的优势势，既然如如此，我们们认为，如如果要支撑撑本案的房房价，就必必须在产品品本身上赋赋予更多的的强势利益益点，只有有这样才能能转移客户户对“地段段”、“周周边环境””的关注度度，进而认认可本案。。以下为我们们对本案在在产品上的的几点建议议——建议一：聘请国际顶顶尖建筑大大师，亲自自挥笔建筑筑设计/园园林景观设设计/样板板间设计1、这点对对本案的销销售至关重重要，也是是支撑房价价最强势的的利益点，，所有的顶顶级豪宅都都有其鲜明明的建筑风风格。2、充分体体现了顶级级豪宅的原原创性和唯唯一性，同同时赋予了了本案的建建筑艺术收收藏价值。。3、可以通通过向全球球范围内聘聘请多名建建筑大师，，采用分组组团（例如如一期/二二期/三期期）设计。。（可参考案案例“长城城脚下的公公社”）4、样板间间的设计，，在材质(主要用于于一些面上上的)可考考虑从国外外直接原装装空运北京京，以提升升本案的品品质感，在在具体细节节表达上，，要充分体体现本案的的优势点，，例如室内内空间的功功能性原则则（生活+商务）及及高科技家家居、私家家大花园的的生态性和和功能性等等，在风格格设计上，，我们建议议可以鉴借借“檀宫””的一些手手法（8种种风格别墅墅——英伦伦皇式、英英伦庄园式式、英伦乔乔治式、法法国枫丹白白露式、法法国里维埃埃拉式、意意大利佛罗罗伦萨式、、意大利托托斯卡尼式式、西班牙牙马尔贝拉拉式），在在此基础上上再结合本本案特质设设计出4种种经典别墅墅风格（我们建议议——中式式生态园林林式、法国国贵族式、、英国庄园园式、美国国现代科技技式）。建议二：聘请国际顶顶级物业公公司，担当当物业管家家，提供全全球划一的的最顶级标标准服务的最顶级标标准服务建建议1、服务，，作为一个个项目的软软产品，对对提升项目目的品质不不言而喻，，几乎所有有的顶级豪豪宅其物业业管家也必必定是国际际顶级的，，在产品越越来越趋向向同质化的的年代，服服务往往是是一个项目目品质高低低的重要衡衡量指标。。2、本案在在聘请国际际物业公司司的基础上上，在物业业人员配置置上甚至可可考虑由一一些外国人人担当（例如骑着着纯种骏马马、穿英式式皇家警服服的英籍女女保安；穿穿着中世纪纪传统服饰饰的菲律宾宾女佣），，提供国际五五星级标准准以上的酒酒店式服务务，以进一一步提升本本案物业服服务的尊贵贵性。3、安保，，作为顶级级豪宅重要要的指标，，对于本案案而言，更更为甚之，，建议在社社区外围及及内部设置置世界最先先进的智能能安保系统统，例如进进入社区大大门的所有有车辆/人人员必须通通过电子刷刷卡（VIP高保密密铂金卡））进入，未未持卡者，，通过大门门的可视电电话由主入入确认后方方可进入；；别墅周围围设红外系系统，门窗窗设门磁、、窗磁等，，24小时时显示于室室内的可视视显示屏与与社区中央央安保中心心室，只要要有非法进进入此区域域，立刻会会予以警报报，保安在在2分钟内内到达现场场；进入别别墅户门，，必须通过过指纹识别，，甚至虹膜膜识别（通通过测试眼眼睛视网膜膜加以确认认）方可进入等等。建议三：以超五星级级酒店标准准，营造10000平米顶级级会所1、鉴于本本案的产品品特性，会会所所承担担的功能，，可能更多多的是对于于住宅的补补充，为此此在功能设设置上一定定要从业主主的需要进进行考虑2、建议一一切的功能能设置与服服务都将以以超五星级级标准（超超过中国大大饭店、凯凯宾斯基））为基准，，具体功能能设置上可可考虑为———咖啡吧（提提供咖啡中中的极品/牙买加蓝蓝山/夏威威夷科纳/哥伦比亚亚特级）酒吧（以提提供专供上上流人士饮饮用的苏格格兰威士忌忌为主）、、雪茄吧（提提供古巴哈哈瓦那手工工雪茄）上流餐饮店店（例如中中国宫廷皇皇家菜、法法国大餐等等）多功能厅（（可举行大大型商务会会谈、大型型PARKTY、影影视演出等等）运动休闲中中心（网球球、棋牌、、台球、健健身房、游游泳池等））水疗SPA中心（按按摩、足疗疗、芬兰桑桑拿浴等））建议四：配置世界顶顶尖科技的的智能居家家系统等，，以满足未未来高标准准生活1、建议每每户设置世世界最顶尖尖科技的居居住系统，，例如“德国西门门子全套智智能居家系系统”（窗帘/电电灯/家电电/水温/音乐等通通过一个遥遥控器便可可随意掌控控等）；可可视对讲/电话系统统；户门指指纹识别（（或者虹膜膜识别）系系统等。2、美国HBO、CNN，甚甚至阿拉伯伯半岛电视视台等国际际卫星频道道的接入，，使你在第第一时间，，了解和掌掌握世界最最新的资讯讯，同时每每户设有社社区闭路电电视，24小时播放放世界最新新大片，可可免费接受受业主VOD视频节节目点播。。3、每每户设设有2条以以上国国际电电话线线路，，10兆以以上宽宽带直直接入入户，，而且且在每每个房房间都都有接接口，，包括括卫生生间和和厨房房。奢华的的参考考——我我们将将与世世界顶顶级别别墅并并肩外景景展展示示内部部装装饰饰展展示示第三部部分：：关于于客户户层面面的进进一步步思我们认认为本本案的的客户户群从从一个个宽泛泛的角角度而而言，，可锁锁定为为这样样一个个阶层层，它它就是是———看不不见见的的顶顶层层◎“看看不见见的顶顶层””的个个性描描述———低低调。。极为为富有有（资资产超超过2个亿亿）。。喜欢欢有品品位的的生活活。一个看看不见见的阶阶层，，他们们的钱钱可能能来源源于继继承遗遗产、、生意意场上上积累累、利利用权权势所所得………，，他们们曾经经喜欢欢炫耀耀或挥挥霍。。他们们或许许也可可以干干脆叫叫“隐隐蔽的的阶层层”，，因为为他们们的豪豪宅从从来就就建在在远远远避开开街道道或公公路两两侧视视线的的地方方。这这一等等级的的人们们往往往会极极力避避开社社会学学家、、新闻闻记者者、民民意测测验者者、以以及消消费调调查人人员们们详尽尽的提提问和和计算算。生生活上上经常常表现现的极极为低低调、、随意意，不不希望望有更更多人人知道道他们们所拥拥有的的财富富和地地位，，当然然也包包括他他们住住什么么样的的房子子？住住在哪哪里？？可以以这么么说，，没有有人对对这个个等级级做过过细致致研究究，因因为他他们的的确看看不见见。具体可可细分分为以以下五五类———素描1：世代富富豪家家族（（包括括国外外富豪豪家族族）在国外外例如如“洛洛克菲菲勒家家族””、““杜邦邦家族族”、、“富富特家家族””、““松下下家族族”等等，在在中国国例如如“李李嘉诚诚家族族”、、“邵邵逸夫夫家族族”、、“荣荣毅仁仁家族族”等等，他他们资资产的的来源源更多多的是是继承承遗传传，数数额超超过10个个亿。。他们们购买买的目目的更更多是是为了了在北北京拥拥有一一个绝绝对私私密、、私有有的社社交场场所，，便于于邀请请国家家高层层人士士、银银行行行长、、社会会名流流等，，到其其家做做客，，或是是为得得到政政府的的支持持、或或是为为得到到银行行的资资金支支持、、或是是为仕仕途的的发展展………总之之是为为了其其生意意在中中国市市场的的顺利利扩张张。素描2：高官阶阶层（（包括括高干干子弟弟）、、国企企老总总此阶层层的主主要收收入来来源/积累累，往往往通通过权权势、、职位位所得得，他他们资资产的的数量量很难难评估估，表表面上上生活活极为为朴素素，实实际上上他们们的生生活极极为奢奢华和和铺张张，这这其中中也包包括高高官子子弟、、高干干子弟弟。他他们在在购买买过程程中他他们往往往不不亲自自出面面，委委托秘秘书或或亲信信办理理。素描3：中国最最成功功的商商人阶阶层（（尤其其是财财富方方面））在事业业上已已达到到顶峰峰的商商人，，例如如挤入入中国国《福福布斯斯》前前100位位的刘刘永好好、鲁鲁冠球球等，，IT财富富精英英刘传传志、、丁磊磊、张张朝阳阳等。。他们们购房房的目目的除除了为为家人人（甚甚至是是三世世、四四世同同堂））提供供一个个舒适适的居居所外外，另另一方方面与与世代代富豪豪家族族极为为相似似（在在北京京拥有有一个个绝对对私密密、私私有的的社交交场所所），，便于于事业业上的的进一一步开开拓。。素描4：演艺界界、体体育界界极为为成功功的名名人例如王王菲、、孙楠楠、那那英、、李连连杰、、姚明明、郝郝海东东等，，他们们购房房的目目的除除了为为家人人（甚甚至是是三世世、四四世同同堂））提供供一个个舒适适的居居所外外，另另一方方面为为朋友友间聚聚会、、开PARTY提供供一个个相对对私密密的场场所。。素描5：生意场场上的的暴发发户例如东东北、、山西西、江江浙、、福建建、广广东一一带的的巨富富，他他们的的资金金积累累更多多的是是靠开开采矿矿业、、商品品买卖卖等投投机行行业，，本人人文化化并不不一定定很高高，但但他们们同样样希望望过有有品味味的生生活，，购房房主要要目的的一方方面是是为了了在首首都北北京拥拥有一一处豪豪宅，，以满满足心心理上上的虚虚荣，，另一一方面面，也也是为为了家家人，，尤其其是子子女能能在北北京受受到更更好的的教育育，以以便于于其未未来的的成长长和发发展。。第四部分分：关于项目目传播过过程中的的核心广广告基调调“核心广广告基调调”作为为本案在在宣传推推广中最最核心的的部分，，它包括括案名、、广告传传播定位位、广告告语———基调一：：关于案名名的思考考基于上次次提案中中与开发发商沟通通后，希希望保留留“财富富花园””案名中中“财富富”一词词，为此此我们在在此基础础上，建建议案名名——备选1：：中国财富富别墅备选2：：中国财富富世家备选3：：中国财富富名邸备选4：：财富·天天下1、原来来的“花花园”一一词对产产品属性性描述显显然不够够，很多多住宅项项目也都都用“花花园”，，为此很很容易使使人联想想到是一一个普通通住宅项项目，显显然打压压了本案案顶级别别墅的产产品属性性。2、前面面加前缀缀“中国国”，是是为了强强调本案案在中国国豪宅中中的地位位，同时时“中国国的”本本身也就就是“国国际的””，从另另一侧面面体现了了本案的的精神创意阐阐述述：基调二：：关于我们们对于财财富的理理解享受财富富并获得得更多财财富财富，词词海中注注解为““具有价价值的物物资”，，在现实生生活中，，人们更更多地理理解为““拥有数数量可观观的金钱钱”。但我们这这里提到到的“财财富”，，除了指明明住宅本本身、居居住者等等物质层层面的富富有，更多还是是在诠释释——居居住者本本身在生生活方式式、生活活品位等等精神层层面的富富有，为此在这这里，财财富，是是物质的的，更是是精神的的，它是身份份的象征征，当然然更是永永恒的生生活标高高……基调三：：关于项目目宣传推推广中主主导方向向的思考考一切围绕绕“财富富”展开开，始终以““生活+生意””的居家家形态作作为创作作思考的的基石。。基调三：：关于广告告传播定定位/SLOGAN（（广告语语）的思思考推介1：：中国·北北京·百百年传世世别墅创意阐析析：1、正是是基于对对项目的的深刻思思考，我我们把本本项目放放在整个个北京城城，乃至至全国、、全球市市场进行行地域传传播定位位，而不不是局限限于“温温榆河””或“天天竺别墅墅区”进进行地域域传播定定位，为为此“中中国·北北京”提提法更切切合本项项目，更更富有延延展性和和气势感感。2、“百百年传世世别墅””是对产产品概念念上的定定位，我我们不主主张直接接提“顶顶级豪宅宅别墅””等类似似手法，，这样一一方面在在传播中中不允许许此说法法，另一一方面与与目标客客户的沟沟通中会会产生隔隔阂，容容易使他他们产生生反感和和抵触情情绪，为为此我们们建议通通过精神神和心理理层面的的言语沟沟通，更更多的从从目标客客户角度度进行思思考，而而“百年年传世别别墅”正正符合这这一点，，它所传传达的顶顶级生活活更多的的是从内内涵上和和人文上上赋予的的。推介2：：财富中国··别墅首席席创意阐析：：1“面向全全球”，同同样是对于于本案的客客户群区域域定位，而而不局限于于温榆河，，或北京，，它是面向向中国、甚甚至全世界界的，此提提法显然更更符合本案案的特质，，更具大气气和品位感感。2、“中国国首席别墅墅”是对产产品概念上上的定位，，直接明了了的点名本本案产品属属性，同时时又不乏霸霸气与品质质感，产品品的档次不不言而喻。。其它备选：：低调奢华，，上流沙龙龙生活。极少数人的的私家大别别墅享受财富，，享受传世世别墅生活活。第五部分：：关于项目宣宣传推广的的战术分解解主导销售战战略思想“4个1””销售战术术1对1前期期沟通+1对1看房房+1对1签约+1对1售后服务务在销售方式式上，更多多的是采用用渠道行销销策略，而而不是常规规售楼处坐坐销模式，，在操作流流程中，私私密性是第第一位的，，大部分的的客户接触触是1对1的定向沟沟通，沟通通的场所往往往不在售售楼处，而而在相对私私密的场所所，所有的的签约过程程及业主信信息都是极极为保密的的，你甚至至都不知道道你的邻居居是谁。主导广告战战略思想“3低”广广告战术1低调（传传播渠道））+2低调调（媒体投投放量）+3低调（（广告表现现风格）配合渠道行行销战略，，建议采用用低调的极极为针对性性广告策略略，而不是是常规的大大众媒体组组合策略，，我们的广广告更多的的是出现在在目标客户户群（更准确的的说是他们们的生活圈圈子）所能接触到到的媒体中中，通过引引起他们生生活圈子里里的某一位位人士的关关注，进而而通过这位位人士的口口碑传递去去影响我们们项目的目目标客户群群体。战术分解一一：销售队队伍——筹建1支由高级级置业顾问问组成的行行销队伍，，采用1对对1的定向向服务1、本案销销售队伍组组建完全不不同于一般般的项目，，而销售人人员是否具具有操作本本案业务的的谈判和公公关能力将将直接决定定本案的销销售成败。。2、在销售售人员的素素质要求上上，不仅要要求在学识识和专业上上极为过硬硬（例如具具有精通多多门外语、、拥有MBA学历、、具有操作作过2000美金以以上高端项项目的实践践经验），，而且他们们也必须具具备与上层层人士（身身价过亿））沟通和谈谈判的素质质，甚至拥拥有上层人人士的客户户资源或渠渠道。3、在具体体工作方式式上，可以以是专职，，也可以是是兼职，提提倡置业顾顾问1对1的定向公公关服务。。4、在人员员的招聘渠渠道方式上上，更多地地与“猎头头公司”合合作，挖取取行业内的的超一流置置业顾问。。5、在培训训上，前期期公司将进进行为此1个月严格格的统一培培训和考核核，以最终终确定最合合适的人员员。战术分解二二：销售渠渠道——低调的的、有针对对性的渠道道销售攻击击策略，重重点攻击对对象“高端端俱乐部””1、我们建建议本案在在销售方式式上，更多多地采用销销售渠道行行销策略，，而不是常常规的售楼楼处坐销模模式，甚至至可考虑取取消本案的的开盘活动动，因为我我们觉得对对于本案的的客户群（（看不见的的顶层），，他们不喜喜欢一大堆堆聚集在一一处，极为为高调的炫炫耀自己，，相反他们们更喜欢低低调的处事事方法，为为此我们认认为本案没没有必要特特定一个时时间举行一一个盛大的的开盘活动动。2、在销售售渠道的选选择上，我我们更倾向向于全国大大城市中的的“高端俱俱乐部”，，例如顶级级商务俱乐乐部、高尔尔夫俱乐部部、马术俱俱乐部等，，对于北京京来说，比比如京城俱俱乐部、长长安俱乐部部等，同时时配合各类类面向高端端客户群的的公关活动动。3、具体操操作方式上上，可采用用与“高端端俱乐部””合作，开开展小规模模的/相对对私密的项项目推介鸡鸡尾酒会、、赞助活动动等形式，，也可采用用购买俱乐乐部的客户户资源，进进行定向DM单投递递或电话预预约递送资资料等方式式，另外也也可利用俱俱乐部自身身的媒体，，刊登本案案的项目广广告，或把把本案的相相关资料摆摆放于俱乐乐部的场所所中。战术分解三三：销售工工具——以高格格调、具有有艺术收藏藏价值的销销售工具，，提升项目目品牌内涵涵1、本案的的销售工具具将不同于于其它项目目，我们建建议在设计计和制作上上保持高格格调风格的的同时，将将更加注重重其艺术收收藏价值和和内容的可可读性，在在文案的风风格上，更更多地是从从深层次的的生活方式式角度进行行描述，说说话方式上上尽量采用用目标客户户群的语言言，以便在在心理层面面上与他们们产生共鸣鸣。2、在具体体形式上建建议，楼书书可考虑做做成五本，，针对五个个客群，从从不同方向向论述。使使不同的客客户都可以以找到共鸣鸣。书名分分别是———《财富·血血统》针对对世代富豪豪《财富·格格调》针对对高官《财富·魅魅力》针对对成功的商商人《财富·活活力》针对对演艺界、、体育界名名人《财富·传传奇》针对对暴发户3、销售工工具除了摆摆放在售楼楼中心，更更多的是出出现在销售售渠道的场场所中，以以便于更有有可能的直直接的接触触到目标客客户。战术分解四四：媒体策策略——以销售售渠道媒体体为主打，，配合网络络、高档期期刊与涉外外媒体渠道道投放1、渠道媒媒体——从从北京市场场角度而言言，建议主主推《京城城俱乐部》》、《长安安俱乐部》》内部刊物物媒体（因因为这两个个俱乐部几几乎汇集了了北京政界界/商界/演艺界等等各界顶级级人士，便便于在圈子子里形成口口碑传播）），从全国国及世界范范围角度而而言，选取取经济发达达的大城市市（例如上上海、广州州、杭州、、香港、台台湾、东京京、汉城、、纽约、伦伦敦、巴黎黎等），主主推商务俱俱乐部、高高尔夫俱乐乐部、马术术俱乐部等等高端俱乐乐部自有媒媒体上刊登登广告。2、网络———重点考考虑筹建网网络售楼处处（必须是是经严格核核实的VIP会员方方可进入）），另外辅辅助门户网网络（例如如新浪、雅雅虎、搜狐狐等）。3、高档期期刊及涉外外媒体，备备选媒体高高档航机类类杂志（例例如中国民民航、今日日民航等，，“檀宫””曾做过多多版面的广广告）、《《财经》、、《高尔夫夫杂志》、、《环球企企业家》、、《中国企企业家》等等面对高端端客户群的的媒体，甚甚至可考境境外相关媒媒体（例如如香港的《《新周刊》》，美国的的《时代周周刊》、《《财富周刊刊》等）的的覆盖市场场。战术分解五五：广告创创作策略——以详尽尽的大篇幅幅软性广告告为创作的的核心策略略，配合格格调高雅的的硬性广告告思考1：本本案广告创创作手法完完全不同于于一般项目目（纯硬性性广告为主主），我们们建议本案案将以———大篇幅的的软性广告告为创作基基准，例如如通过在《《京城俱乐乐部》/《《长安俱乐乐部》会刊刊、《中国国民航》等等刊物上连连版刊登（（10个版版面、20个版面））关于本案案的软性文文章（结合合画面的穿穿插），非非常详尽地地介绍本案案，使目标标客户能真真正感觉到到购买本案案的理由。。思考2：从从广告创作作基调上，，更侧重于于心理上的的沟通，也也就是创导导一种富有有品位、文文化，极度度舒适、极极度奢华的的顶级居住住生活方式式，而这种种生活形态态，正是我我们客户群群所特有的的生活方式式。可以考考虑做一册册纯粹对于于本案生活活方式描述述的楼书，，刊登于渠渠道媒体中中。战术分解六六：软性广广告——更多的的是从本案案提供的生生活方式（（生活+生生意）的角角度，进行行阐述软文备选主主题：从全球顶级级豪宅的居居住内涵，，解读中国国财富别墅墅的生活中国财富别别墅，缔造造中国·北北京·百年年传世别墅墅低调奢华，，中国财富富别墅演绎绎〖上流沙沙龙生活〗〗没有安全，，财富仅是是多余的奢奢华（结合本案案高标准的的物业与安安保系统，，从顶级豪豪宅安保的的重要性角角度切入））战术分解七七：公关活活动——在追求求格调性、、私密性的的同时，重重点考虑如如何吸引目目标客户群群的关注度度思考1：别别墅建筑方方案全球招招标面向全球著著名的建筑筑大师（例例如贝聿铭铭、文杜里里等）发标标书，征集集本案的别别墅建筑设设计方案，，最终入围围三名顶尖尖的建筑大大师，分别别担当本案案的一期、、二期、三三期组团的的别墅建筑筑设计。（（在在实际操作作过程，尽尽量做得低低调些，不不要太过于于炒作）思考2：物物业公司/家居系统统提供商全全球招标同样也是面面向全球，，向国际顶顶尖物业公公司及家居居系统提供供商们，广广发英雄帖帖，城邀参参加本案的的招标活动动。（在实实际操作过过程，尽量量做得低调调些，不要要太过于炒炒作）思考3：赞赞助全球性性顶级商务务活动例如每年1次在北京京举行的““全球财富富论坛”、、“全球CEO峰会会”等，甚甚至可考虑虑全球商界界/政界名名人的中国国巡回演说说（例如全全球首席CEO通用用公司的韦韦尔奇，世世界首富比比尔等）。。思考4：上上流Party在现场或““京城俱乐乐部”、““长安俱乐乐部”内，，举行只属属于上流阶阶层的Party，，以求在上上流生活圈圈内引起对对本案的关关注度。思考5：VIP俱乐乐部成立业主VIP俱乐乐部，公司司为每一位位成员提供供全方位的的服务，涉涉及从购物物、交通、、运动休闲闲、旅游等等各个生活活层面。财富主题Party古董。名表表。发烧音音响。上品红酒。。上品雪茄茄。家具家电。。名车。