某花园推广策划

嘉富花园推广策划

12/23/20221行销传播策略12/23/20222目录产品描述市场状况三和花园和美树馆竞争对手分析(略)目标消费对象品牌定义传播扮演的角色传播概念我们在哪里？我们要到哪里？按钮12/23/20223产品描述环境地处中心城市西区，近靠规划中的中央商业区。周边人文环境中、下间杂，上升趋势。整体环境改造无近期归划。占居四周优越位置，竣工后有独领风骚之势。幽静的万航渡路和宽畅的武宁路形成良好的视野。12/23/20224产品描述交通驱车出行方便，北面出武宁路连内环高架，南面延安路高架年内竣工。二号地铁线愚园路江苏路站步行五分钟，多路公交车直达门前。12/23/20225产品描述生活机能市中心成熟的生活区，各种生活条件便利。档次中上，发展跟不上徐家汇商圈等，成落后状。著名的“百乐门大洒店”成为小贩闲杂的去处。12/23/20226产品描述产品特性建筑外形，小区环境和社区设施，给人舒适高档的气息。整个小区被精心布置，气度不俗，四明设计，客厅的落地大玻璃，卧室低窗台大窗颇具感染力。大空间框架结构，可满足不同的个性设计。12/23/20227产品描述但有拘谨之感，不够宽畅，特别是东西楼最窄处才45m。房型设计和主推面积倾向于小康之家，大部分客厅无晒台。产品特性12/23/20228市场状况高标准内销房大环境倍受重视，新的肇嘉浜路被中、上层人士看好。备有轿车成功人士，倾向于环线外围的西、南方向。交通成为基本条件。小区环境是竞争的重要手段。房型越来越重要。高价位售价在：6000－7800之间。12/23/20229市场状况楼盘名称 广告诉求 价格 交房日期位置

瑞金内阁住瑞金路思南路 5980-7668 99/5 瑞金路思南路新华名邸 好地段，一梯两户 6300- 99/4 新华路定西路振安广场 波特曼商区经典住宅 6600-8700现房石门二路新闸路静安兴海城买得起还是住市中心 4580-6680 99/6 西康路 创世纪花园艺术经典，住宅进化6500-760099/10 零陵路(万体对面)达安城 灯火阑珊达安城 5500-7500现房 石门二路山海关路郁金香花苑------ 6600-7800 99/6 斜土路810号 美树馆 不一样的肇嘉浜路7400 99/6 陕西南路肇嘉浜路一样的美树馆 环线内主要高标准内销房(期房）12/23/202210市场状况本地块心理理价值资深销售人人员（37岁，，男性）不看好高档档产品开发发楼价难以突突破6,000元/m2成功人士（49岁，，男性，私私营者）好地段，路路面已拓宽宽，成熟楼价超过7,000元/m2，要慎重考考虑新闻干部（42岁，，男性，住住延平路四四和花园））肯定比三和和好，可卖卖到7,500元/m212/18/202211市场状况楼盘价格估估计12/18/202212静安三和花花园周边环境缺缺乏高尚生生活的氛围围，延平路路窄、压仰仰。社区入住者者身份嘈杂杂，难以体体现自身价价值。同类价格的的其它楼盘盘更具吸引引力，如美美树馆。广告概念不不统一；无无规划，前前强后衰。。现房售售价价：5000-7500近近乎滞销12/18/202213新加坡美树树馆期房售售价价740099/6交房现现已封盘新嘉浜路和和初具规模模的现代都都市环境。。休闲的诉求求和休闲的的房型。强势的市场场推广，广广告投入近近大，主题题统一，持持续连贯。。12/18/202214竞争对手分分析(略)12/18/202215目标消费对对象立足本区域域，以长宁宁、普陀、、静安（北北）为主，，辐射全市市。主要客源：私营企业主主、商业掮掮客、归国国人士。外地来沪成成功人员。。在本区域有有亲缘关系系的华侨。。外企高级职职员、私人人医生等。。新闻工做者者、国企承承包人等。。12/18/202216目标对象描描述男性，28－45岁，从事事传统商业业活动，而而非新兴服服务业。不不甚敏锐，，但精明能能干，事业业蒸蒸日上上。有现代代意识，但但行为举止止深受潜意意识里市民民习气的影影响。他期望在自自己的生物物圈内，以以自己的行行为举止昭昭示自己的的地位，而而不仅仅是是财富；房房子是很好好的象征。。他苦于在较较上层的权权力者和名名流面前缺缺乏足够自自信；曾经经卑微和眼眼前的富有有这种反差差使他产生生精神空虚虚；讨厌大大款、暴发发户的定义义，他明白白富有不等等于高贵；；平时会看看一些商业业巨子的传传记。他期望被打打造得高贵贵起来，尽尽管这不是是一朝一夕夕的事，指指望自己后后代成为高高尚的人士士。12/18/202217品牌定义比作一个人人，他是商商业巨子，，有高贵的的气息和进进取精神；；机智、沉沉着，具幽幽默感；赏赏识有奋斗斗精神人士士，不求全全责备，乐乐于指点、、启发。是是人生旅途途的良师。。比作一部车车，不是潇潇洒的宝马马，也不是是暴富的奔奔驰，而是是一部以安安全性、保保险性令驾驾驭者信服服的VOLVO。。12/18/202218传播扮演的的角色以整合传播播手段提升升品牌价值值冲击目标对对象的人性性脆弱面，，抬高心理理价位物理属性利益点人性真实面面地段、环境境、房型等等档次、价格格等价值感和自自身脆弱面12/18/202219传播播概概念念高尚尚人人生生高档档社社区区新富富升升格格豪门门名人人风风范范休闲闲人人生生滋养养高高贵贵气气息息的的生生活活领领地地大环环境境未未形形成成高高尚尚气气候候，，但但杂杂中中取取静静，，有有鹤鹤立立鸡鸡群群之之感感虽然然小小区区面面积积有有局局促促感感，，但但比比环环线线内内竞竞争争者者豪豪不不逊逊色色人本本设设计计，，格格调调高高，，个个性性分分割割品牌牌资资源源展示示自自己己的的地地位位，，而而不不仅仅是是富富有有改写写自自己己原原本本普普通通市市民民的的出出身身期望望被被打打造造得得高高贵贵,带带给给子子女女一一个个好好的的门门第第竞争者诉求目标对象本项目上海海私私家家花花园园12/18/202220我们们在在哪哪里里？？我看看过过很很多多地地方方了了，，没没有有十十全全十十美美的的。。地地段段好好的的不不多多；；周周边边设设施施不不是是规规划划中中，，就就是是挡挡次次低低；；社社区区太太小小让让人人觉觉得得压压抑抑，，太太大大了了象象现现代代居居民民区区，，而而且且一一半半是是工工地地，，又又脏脏又又吵吵；；交交通通不不好好就就根根本本不不考考了了。。房房型型和和视视野野也也特特别别重重要要，，有有时时发发现现比比较较满满意意的的，，却却没没有有好好房房型型了了。。最最后后，，一一定定要要看看涨涨，，这这到到不不是是赢赢钱钱的的事事，，卖卖到到一一半半跌跌了了，，什什么么样样的的人人都都住住进进来来，，还还有有什什么么品品味味、、档档次次。。目标标对对象象广广告告活活动动前前的的认认知知(来来自自访访谈谈和和经经验验推推断断)12/18/202221我们们要要到到哪哪里里？？我觉觉得得嘉嘉富富花花园园透透出出一一股股高高贵贵的的气气息息，，富富而而不不骄骄，，大大气气。。这这种种品品位位我我很很欣欣赏赏。。那那里里地地段段也也不不错错，，交交通通很很方方便便；；小小区区的的大大小小适适度度，，经经香香港港有有经经验验的的老老牌牌发发展展商商的的手手规规划划，，当当然然不不会会差差啦啦！！他他们们比比我我们们更更熟熟悉悉有有地地位位的的人人的的生生活活需需要要。。又又是是香香港港的的上上市市公公司司，，实实力力雄雄厚厚，，信信誉誉好好。。嘉嘉富富花花园园蛮蛮合合我我意意的的，，我我要要赶赶紧紧去去看看看看，，免免得得错错过过好好的的房房型型通过过广广告告活活动动期期望望目目标标对对象象作作出出的的反反应应12/18/202222唯一不会贬贬值的财富富您的高贵气气息按钮一个单一的的触发点，，带领我们们从现状到到达期望是12/18/202223广告作品TVC：主主题形象，，30’’加剪15’NP：形象象、功能各各一组，整整版、半版版。MZ：DM系列、、售楼书、、功能单页页现场路牌、、挂旗和灯灯箱展牌：展示示会、售楼楼处12/18/2022241999-2000年

嘉富富花园媒介介计划12/18/202225媒介所起起的作用用传递广告告信息？？在正确的时间有正确的对象用正确的投放量通过正确的媒体12/18/202226正确的对对象12/18/202227媒介目标标观众男性，25-45岁岁,月收收入4000元元以上,上海(样本量量78,000)男性，28－－45岁岁，从事事传统商商业活动动，而非非新兴服服务业。。不甚敏锐锐，但精精明能干干，事业业蒸蒸日日上。有有现代意意识，但但行为举举止深受受潜意识识里市民民习气的的影响SRG媒介指数12/18/202228正确的时时间12/18/20222997-98房地地产类广广告投放放季节性性20040060080010001200人民币万万元数据来源源：X&L没有季节节性，广广告高峰峰期应根据竞竞争、销销售状况况及特殊事件件而定。。12/18/202230正确的媒媒体12/18/20223197-98年上上海房地地产类广广告费分分布总广告费费用：RMB25,256,7851997年1998年总广告费费用：RMB54,502,133报纸电视报纸电视数据来源源：X&L12/18/202232目标观众众媒体消消费习惯惯（25-45岁岁,月月收入4000元以上上,上上海,样样本量量78,000）数据来源源：CMMS9812/18/202233媒体选择择考虑因因素1.信信息详尽尽5.有有吸引力力2.有有针对性性4.价价格3.高高频次12/18/202234信息详尽尽针针对性高高频次次吸吸引引力价价格电视报纸广播杂志户外各种媒体体性质比比较正确的投投放量12/18/202236正确的频频次低高高产品老产品新新产品品信息简单单信信息复复杂创意吸引引力强创创意意吸引力力弱一贯广告支持持强一一贯广告支持持弱消费者态度易转变不不易转变加强行为改改变行为竞争不激烈竞竞争激烈媒介状况简单单媒媒介介状况复杂有效频次12345周有效频次估估计xxxxxxxx3+12/18/202237正确的总收视视率总收视率到达率%上海地区3+到达率曲线线资料来源：sofres目标对象：25-45岁岁,月收入4000元以以上,上海12/18/202238媒介策略12/18/202239媒介策略以针对性较强强的杂志及报报纸为主。广告上市期及及销售中期须须TVC支持持，其余时间间电视的运用用主要是在效效果持久稳定定的节目赞助助，或费用较较低的软性新新闻。除上市期外，，其余广告高高峰期取决于于竞争状况、、销售情况及及特殊事件的的影响。12/18/202240预算分分配12/18/2022416月7月8月9月10月月11月月12月月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月月11月月1999年2000年年电视报纸杂志（待定定）RMB1,600,000节目赞赞助RMB1,000,000软新闻闻RMB100,000软新闻闻RMB2,000,000RMB100,000RMB1,200,000注：2000年年媒体体涨价价因素素除外外总计：：RMB6,000,000（待定定）（待定定）（待定定）20%35%45%12/18/202242推广方方案12/18/202243目录产品命命名展示会会现场新闻支支持12/18/202244产品命命名受品牌牌定义义、目目标对对象、、竞争争对手手及产产品利利益的的制约约。与传播播概念念统一一，便便于整整合。。概念：：内敛敛外泄泄、力力透纸纸背，，不刻刻意张张扬。。如----静安私家家花园汇丰花园园12/18/202245展示会风格：老上海海上流社社会和当当今新贵贵交融地点：静安区区内五星星级酒店店，室内内高5.2M，同产产品首层层。场内布置置：体现室内内建筑特特色（落地窗窗、低窗窗台）工作人员员：贵族仆人人上流社会会的一次次鸡尾酒酒会12/18/202246现场导向挂旗旗或灯箱箱万航渡路路南京西路路至现场场现场巨型路牌牌售楼处售楼处布布置风格格、楼盘盘模型样板房装装璜、布布置格调调万航渡路新闸路武宁路现场新闸路段段至延平路路现场武宁路段段12/18/202247新闻支持持电视报道道专访吕志志和先生生报界宣传传软广告12/18/202248投入预算算12/18/202249推广预算算媒介预算算（1999.6-2000.11)TV：270万万元NP：210万万元MZ：120万万元600万万元12/18/202250推广预算算制作物（（估）TVC：：主题形形象，30’’，加加剪15’’平面：NP、MZ、DM、售售楼书、、单页现场：路路牌、挂挂旗、灯灯箱展牌：展展示会、、售楼处处楼盘模型型150-200万元12/18/202251推广预算算展示会（（略）总计：800万万元此预算含含不代理理商之佣佣金和税税金12/18/202252谢谢谢！12/18/2022539、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:29:0800:29:0800:2912/18/202212:29:08AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2200:29:0800:29Dec-2218-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:29:0800:29:0800:29Sunday,December18,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2200:29:0800:29:08December18,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。18十二二月202212:29:08上上午00:29:0812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:29上午12月-2200:29December18,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/180:29:0800:29:0818December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:29:08上午午12:29上上午00:29:0812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:29:0800:29:0800:2912/18/202212:29:08AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2200:29:0800:29Dec-2218-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。00:29:0800:29:0800:29Sunday,December18,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2200:29:0800:29:08December18,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。18十十二二月月202212:29:08上上午午00:29:0812月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2212:29上上午12月-2200:29December18,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/180:29:0800:29:0818December202217、空山新新雨后，，天