国际货物买卖合同条款课件

第二篇国际货物买卖合同第二篇国际货物买卖合同第二篇

国际货物买卖合同

主要学习内容：第一章合同的主体与标的第二章国际货物运输第三章国际货物运输保险第四章进出口商品的价格第五章国际货款的收付第六章

商检、索赔、不可抗力和仲裁第二篇国际货物买卖合同

主要学习内容：第一章合同的主体与标的第一节合同当事人第二节商品的标的物（名称）第三节商品的品质第四节商品的数量第五节商品的包装第一章合同的主体与标的第一节合同当事人第一节合同当事人

一、合同当事人:是指以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定的义务的人。第一节合同当事人

一、合同当事人:第一节合同当事人

二、合同当事人条款的主要内容：合同当事人的名称或姓名合同当事人的地址第一节合同当事人

二、合同当事人条款的主要内容：第一节合同当事人

三、约定合同当事人条款的注意事项：合同当事人必须具有缔约能力合同当事人的名称必须表述准确合同当事人的地址应当正确、详细第一节合同当事人

三、约定合同当事人条款的注意事项：第二节商品的标的物（名称）一、名称的概念：

商品的名称是交易双方描述成交商品的名字二、品名条款的内容品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”（NameofCommodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。第二节商品的标的物（名称）一、名称的概念：第二节商品的名称三、规定品名条款的注意事项：1、品名内容必须明确、具体、准确。2、条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方所需要的商品，凡是难以做到或不必要的描述性词句都不应列入。3、商品品名要尽可能使用国际上通行名称。4、选用合理的商品名称，有利于并方便货物进出口；且能节省运输费用和降低关税，避免同一商品由于名称不同而多支付运费。第二节商品的名称三、规定品名条款的注意事项：第三节商品的品质一、品质的概念商品的品质（QualityofGoods）又称质量，包括内在质量和外观质量，是商品的内在素质和外观形态的综合。第三节商品的品质一、品质的概念《联合国国际货物销售合同公约》规定

卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。《联合国国际货物销售合同公约》规定卖方第三节商品的品质二、商品品质的作用商品的品质是决定商品的使用价值和市场价格的重要因素。合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据第三节商品的品质二、商品品质的作用几个基本的概念：（1）卖方样品：由卖方提供的样品称为卖方样品。凡凭卖方样品作为交货依据者，称为凭卖方样品买卖。（2）买方样品：买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。（3）对等样品：卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品称为对等样品或回样（ConfermingSampleorCounterSample），也有称之为确认样品。（4）参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标明仅供参考(ForReferenceOnly)字样，以免与标准样品混淆。（5）复样：在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品质量完全一致的另一样品，即留样或称复样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。几个基本的概念：（1）卖方样品：由卖方提供的样品称为卖方样品第三节商品的品质三、品质的表示方法以实物表示凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖看货买卖凭样品成交第三节商品的品质三、品质的表示方法以实物表示凭卖方样品买第三节商品的品质凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭产地买卖三、品质表示方法

以说明表示第三节商品的品质凭规格买卖三、品质表示方法以说明表示三、品质表示方法

凭规格买卖：商品的规格是指一些足以反映成交商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例：含油量（oilcontent）

最低(Min)18%水分（Moisture）

最高(Max)13%杂质（Admixture）

最高(Max)1%不完善粒（ImperfectGrains）最高(Max)7%凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。三、品质表示方法

凭规格买卖：商品的规格是指一些足以反映成交三、品质表示方法凭标准买卖：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。

良好平均品质(FAQ)

是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指：农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”上好可销品质(G.M.Q)通常是指卖方所销的货物品质上好，符合商品销售，无须说明商品的具体品质。一般适用于无法以样品或国际公认的标准来检验产品的品质的一些商品。如木材、冷冻鱼虾等水产品。这种品质标准，更为笼统，容易引起争议，所以在国际贸易中一般不用。三、品质表示方法凭标准买卖：商品的标准是指将商品的规格和等级三、品质表示方法（4）凭说明书和图样买卖（5）凭商标或牌号买卖：商标是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区分开来。（6）凭产地名称买卖如：以一个国家为名称的“法国香水”、“德国啤酒”、“中国梅酒”；以某个国家某一地区为名称的“中国东北大米三、品质表示方法（4）凭说明书和图样买卖案例我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订的货物买卖合同中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务人员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只符合合同中的品质标准，而与样品不符，要求我方支付赔偿金。-----问：我方是否应承担赔偿？案例我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订的货物四、合同中的品质条款（一）品质条款的基本内容

它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。卖方以约定品质交货，否则买方有权提出索赔或拒收货物，以至撤销合同。合同中的品质条款也是商检机构进行品质检验、仲裁机构进行仲裁和法院解决品质纠纷案件的依据。在凭样品买卖时，一般应列明样品的编号或寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致的说明；在凭标准买卖时，一般应列明所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和份数等内容。四、合同中的品质条款（一）品质条款的基本内容四、合同中的品质条款（二）订立品质条款注意事项

在国际贸易中，卖方品质必须严格与买卖合同规定的品质条款相符。但是，某些商品由于生产过程中存在自然损耗以及受生产能力、商品本身特点等因素的影响，难以保证交货质量与合同规定的完全一致。为此，订立合同时可在品质条款中规定一些灵活条款，卖方所交货物只要在规定的范围内，即可认为交货品质与合同相符。四、合同中的品质条款（二）订立品质条款注意事项四、合同中的品质条款*交货品质与样品大体相等*品质公差条款

品质公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的国际上公认的合理误差。

*品质机动幅度条款某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动幅度条款。1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度四、合同中的品质条款*交货品质与样品大体相等1、对某些商品可品质机动幅度具体办法有规定范围、规定极限和规定上下差异三种。（1）规定范围。即对某些商品的主要品质指标规定允许有一定的差异范围。例如：色织条格布，阔度47/48英寸，即指布的阔度只要在47~48英寸之间，均为合格。（2）规定极限。指对某些商品的品质规格，规定上下限。如最大、最高、最多、最小、最低、最少等。例如，白糯米碎粒最高25％。（3）规定上下差异。即在规定某一具体品质指标的同时，规定必要的上下变化幅度。例如，羽绒，含绒量18%，上下1%。四、合同中的品质条款品质机动幅度具体办法有规定范围、规定极限和规定上下差异三种。2、要正确运用各种表示品质的方法3、品质条件要有科学性和合理性

防止品质条件偏高或偏低合理规定影响品质的各项重要指标注意各品质指标之间的内在联系和相互关系品质条件应明确、具体四、合同中的品质条款2、要正确运用各种表示品质的方法四、合同中的品质条款案例我方与美方凭样品成交一批高档出口瓷器。复验期为60天，货到国外经美商复验后未提出异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，因此要求我方按原成交价赔偿60%。我方接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹，问我方应怎样处理？案例我方与美方凭样品成交一批高档出口瓷器。复验期为60天，货第四节商品的数量一、商品数量的定义商品的数量是以一定的度量衡单位表示的货物重量、数量、长度、面积、容积等。第四节商品的数量一、商品数量的定义二、计量单位（一）度量衡制度

公制（TheMetricSystem）英制（TheBritishSystem）美制（TheU.SSystem）国际单位制（InternationalSystemofUnits）。我国从1991年起采用法定计量单位制，我国的法定计量单位是以国际单位制为基础的。二、计量单位（一）度量衡制度（二）计量单位重量(Weight)数量（Number）

长度（Length）

面积（Area）

体积（Volume）

容积（Capacity）

（二）计量单位重量(Weight)重量常用的重量单位有吨（Ton）、公吨（MetricTonorM/t）、长吨（LongTonorL/t）、短吨（ShortTonorS/t）、千克（公斤，Kilogramorkg）、克（Gram,g）、公担（Quintal,orq）、磅（Pound,orlb）、盎司（Ounce,oroz）。适用于一般天然产品、矿产品和部分工业制成品，如羊毛、棉花、谷物、油类、药品等。黄金、白银等贵重商品通常采用克或盎司来计量，钻石则采用克拉来计量。以重量计量时的主要换算关系有：1磅=0.4536千克1长吨=2240磅=1016千克1短吨=2000磅=907千克1吨=1000千克重量常用的重量单位有数量常用的数量单位有只（pieceorpc.）、件(packageorpkg.)、双(pair)、套（set）、打（dozen）、罗（grossorgr.）、大罗（greatgrossorg.gr.）、令（reamorrm.）、卷（roll）、箱（case）、袋（bag）、桶（barrelordrum）。1令=500张全张纸;1罗=12打;1大罗=12罗适用于大多数工业制成品、日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品及杂货。如汽车、电视机、纸张、水果、服装等。数量常用的数量单位有长度（Length）常用的长度单位有米（meterorm）、英尺（footorft）、英寸（inch）、码（yardoryd）等。适用于布匹、绳索、电线电缆、丝绸。长度（Length）面积（Area）常用的面积单位有平方米（SquareMeterorM2）、平方英尺（SquareFootorFt2）、平方码（SquareYardorYd2）等。适用于玻璃、木板、地毯、纺织品、皮革制品等。面积（Area）体积（Volume）常用的体积单位有立方米（CubicMeterorM3）、立方英尺（CubicFootorFt3）、立方码（CubicYardorYd3）等。适用于木材、天然气、化学气体等。体积（Volume）常用的体积单位有容积（Capacity）常用容积单位有公升（Literorl.）、加仑（Gallonorgal.）、夸脱（Quart）、薄式耳（Bushelorbu.）。适用于粮食及部分液体、气体等，如小麦、玉米、汽油、啤酒、天然瓦斯气体等其中,美国以薄式耳作为各种谷物的计量单位,但每薄式耳所代表的重量,根据谷物不同而有差异.(例如,每薄式耳亚麻籽为56磅,燕麦为32磅,大豆和小麦为60磅.)容积（Capacity）常用容积单位有三、计量的方法

毛重（GrossWeight）净重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理论重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight)和实物净重（NetNetWeight）实际皮重（ActualTare）平均皮重（AverageTare）习惯皮重（CustomaryTare）约定皮重（ComputedTare）三、计量的方法毛重实际皮重（ActualTare）公量的计算公量=

=商品净量×（1+标准回潮率）1+实际回潮率商品净量×(1+公定回潮率)标准回潮率=标准含水量/干量实际回潮率=实际含水量/干量（商品的干净重是指烘去商品水分后的净重）公量的计算商品净量×（1+标准回潮率）商品净量×(1+公定回四、合同中的数量条款

数量条款的基本内容

买卖合同中的数量条款主要包括成交商品的数量、计量单位和计量方法等内容。

规定数量条款,需要注意下列事项:

对出口商品数量的掌握

(一)正确掌握成交数量

对进口商品数量的掌握四、合同中的数量条款数量条款的基本内容四、合同中的数量条款的规定(二)数量条款应当明确具体在进出口合同中一般不宜采用大约、近似、左右等文字。鉴于国际上对约数各国和行业对这类词语的解释不一，为了明确责任和便于履行合同，某些难以准确地按约定数量交货的商品中，特别是大宗商品，可在买卖合同中具体规定数量机动幅度。四、合同中的数量条款的规定(二)数量条款应当明确具体四、合同中的数量条款(三)合理规定数量的机动幅度

约量（AboutorApproximate）

约量条款是指实际交货数量可有一定幅度的弹性条款，在合同的数量前加“约”字。在信用证支付方式下，按照国际商会的《跟单信用证统一惯例》的解释“凡‘约’或‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度”。

根据《跟单信用证统一惯例》的规定，凡属为对散装货物，在信用证未规定增减幅度，也未使用约量时，可以有5%的数量机动幅度，但卖方交货数量原则上仍应与合同规定一致。四、合同中的数量条款(三)合理规定数量的机动幅度四、合同中的数量条款(三)合理规定数量的机动幅度溢短装（MoreorLessClause）合同中规定卖方交货数量，可以按一定的机动幅度多交或少交若干，但以不超过规定的百分比为限，这种规定通常称为“溢短装条款”。溢短装的数量一般由卖方规定。如果交易数量大，价格又经常变化时，为防止卖方或买方利用溢短装条款，故意多装或少装，可规定溢短装条款只是为了适应船舶等运输工具的需要才能适用。对大宗货物用程租船运输的情况下，除了有总数的溢短装规定，对每批货的机动幅度也应有规定。溢短装的计价通常按合同价格计算。但当交货时市价下跌，多装对卖方有利；如市价上升，多装对买方有利。所以，为了避免这种情况，可合同中规定，多装或少装的部分，不按合同价格计算，按装船时或到货时的市价计算。四、合同中的数量条款(三)合理规定数量的机动幅度第五节商品的包装商品的包装是为了保护商品、方便储运及促进销售等目的，按一定的技术方法、而采用的包装容器、材料或辅助物等的总体名称，也指为达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中所施加一定技术方法的操作活动。

第五节商品的包装商品的包装第五节商品的包装一、商品的包装按作用可分为：

运输包装销售包装包装的分类单件运输包装集合运输包装第五节商品的包装一、商品的包装按作用可分为：运输包装销（一）运输包装(TransportPacking)1．运输包装的种类（1）单件运输包装单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。①按包装外形，可分为包、桶、箱、袋等。②按包装的质地，可分为软性包装、半硬性包装、硬性包装。③按包装材料，可分为纸质包装、金属包装、木制包装、塑料包装、棉麻制品包装、玻璃包装、陶瓷包装等。④按包装程度，可分为全部包装和局部包装。（一）运输包装(TransportPacking)1．（一）运输包装(TransportPacking)1．运输包装的种类（2）集合运输包装①集装袋和集装包（FlexibleContainer）。集装包是用合成纤维或复合材料编成的抽口式的包；集装袋是用合成纤维或复合材料编成的圆形的口袋。②托盘（Pallet）。指用木材、金属、塑料制成的托板。货物可放在托板上，用塑料薄膜、金属绳索等固定，形成托盘包装。③集装箱（Container）。由金属板或其他材料制成的长方形大箱。为适应不同运输方式和不同货物的需要，有密封集装箱、通风集装箱、保温集装箱、冷藏集装箱、开顶集装箱、液体集装箱、板架集装箱等类型。集装箱规格按国际标准化组织制定的标准有三个系列、十二种箱型，在国际运输上最常用的是40英尺和20英尺两种规格。

（一）运输包装(TransportPacking)1．运（一）运输包装(TransportPacking)2．运输包装的要求必须适应商品的特性必须适应各种不同的运输方式必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求便于各环节有关人员进行操作要在保证包装牢固的前提下节省费用（一）运输包装(TransportPacking)2．运（二）销售包装（SellingPacking）

1．销售包装的种类：（1）陈列展销类

有堆叠式包装、挂式包装、展开式包装等。（2）识别商品类

有透明和开窗式包装、习惯包装等。（3）便于使用类

有携带式包装、易开式包装、喷雾包装、配套包装、一次用量包装、礼品包装等。

（二）销售包装（SellingPacking）1．销售包（二）销售包装（SellingPacking）2．销售包装的要求（1）便于陈列展销（2）便于识别商品（3）便于携带使用（4）包装的造型与装潢设计要有利于促销。造型美观大方、并能突出商品特点。图案和色彩应符合有关国家的文化传统和风俗习惯。（5）标签的使用不能违反有关国家的标签管理条例的规定。（6）要有条形码标志。国际上通用的条形码有两种。一种是美国统一代码委员会编制的UPC码；另一种是由国际物品编码协会编制的EAN码。（二）销售包装（SellingPacking）2．销售包装二、包装的标志（一）运输包装的标志

运输包装的标志是指为了方便货物运输、装卸、储存保管及交接，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。按其作用可分为：运输标志指示性标志警告性标志二、包装的标志（一）运输包装的标志1．运输标志（ShippingMark）运输标志,又称为唛头,通常是由简单的几何图形加上字母、数字和简单的文字构成。其主要内容包括:（1）目的地的名称或代号（2）收货人代号，一般采用各种不同的几何图形表示。（3）发货人代号，在收货人代号图形内外印上字母，作为发货人代号。（4）件号、批号,（总件号、有时也写顺序号）国际标准化组织建议使用简化的运输标志，内容为四行，每行不得超过17个字母。四行的内容分别是：收货人或买方名称的英文缩写；参考号（如合同号、发票号、运单号等）；目的地；件号。

1．运输标志（ShippingMark）运输标志,又称为2．指示性标志（IndicativeMark）

2．指示性标志（IndicativeMark）

3．警告性标志（WarningMark）

3．警告性标志（WarningMark）三、中性包装（NeutralPacking）中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。包括：无牌中性包装无牌中性包装是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；定牌中性包装

指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。三、中性包装（NeutralPacking）中性包装四、定牌生产定牌生产：是指卖方按买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。具体做法：在定牌生产的商品和/或包装上，只用外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。在定牌生产的商品和/或包装上，标明我国的商标或品牌，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。在定牌生产的商品和/或包装上，采用买方所指定的商标或品牌的同时，在其商标或品牌下标示“中国制造”字样。四、定牌生产定牌生产：四、合同中的包装条款

国际货物买卖合同中的包装条款一般包括：包装材料和包装方式包装费用运输标志四、合同中的包装条款国际货物买卖合同中的包装条款一四、合同中的包装条款1．包装材料和包装方式在合同中要明确包装材料和包装方式。一般包括用料、尺寸、每件重量以及填充物料和加固条件等。有时进出口商品要以花色、尺寸搭配装箱或装袋，这时就必须具体规定搭配方式及搭配量。例如：纸箱装或空格木箱装，每箱净重约12kg，每个果体用纸包装。Incartonsorcratesofabout12kgnet,eachfruitwrappedwithpaper.四、合同中的包装条款1．包装材料和包装方式例如：纸箱装或空格四、合同中的包装条款2．包装费用

包装费用一般包括在货价之内，不另计算。但如果买方有特殊要求，其超出的费用应由买方承担，在合同中注明。四、合同中的包装条款2．包装费用四、合同中的包装条款

3.运输标志

一般由卖方决定（Attheseller’soption）。如果买方要求指定运输标志，应在合同中规定运输标志的式样和内容，或规定买方提出运输标志式样和内容的时限，并规定如果在货物装运前若干天未收到有关唛头的通知，卖方可自行决定。

如信用证中规定唛头式样,则以信用证为准.四、合同中的包装条款3.运输标志习题（判断题）1．国际货物买卖合同中，品名品质、数量、包装条款都是合同中的主要条款。（）2．在合同中规定商品名称，关系到买卖双方的权利和义务，卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方可以提出损害赔偿，甚至撤销合同。（）3．卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。（）4．用规格表示商品品质的方法简单易行，明确具体，且有灵活性，所以在国际贸易中应用非常广泛。（）5．凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货的品质，既要完全符合规格要求，又要和样品完全一致。（）习题（判断题）1．国际货物买卖合同中，品名品质、数量、包装条习题（判断题）6．在国际贸易中采用的各种品质标准都具有法律上的约束力。（）7．在我国出口农副产品中采用“FAQ”来说明品质一般指的中等货而言。（）8．在出口贸易中，表示商品的品质方法很多，为了明确责任，最好采用凭样品买卖，又凭规格买卖的方法。（）9．凭说明书和图样买卖，适用于技术密集型产品。（）10．凭商标或品牌的买卖，一般只适用于品质稳定、具有一定特色的名优产品。（）习题（判断题）6．在国际贸易中采用的各种品质标准都具有法律上11．凭产地买卖，一般只适用于一些有地方风味和特色的产品。（）12．根据品质公差条款，卖方所交货物品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒收，也不得要求调整价格。（）13．在合同品质机动幅度内的货物，买方不得根据品质情况调整价格。（）14．凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示。（）15．各种表示品质的方法来只能单独使用。（）习题（判断题）11．凭产地买卖，一般只适用于一些有地方风味和特色的产品。（1．运输包装的主要作用在于（）。A．保护商品B．防止货损货差C．促进销售D．宣传商品E．吸引客户2．按包装方式，运输包装可分为（）。A．单件运输包装B．集合运输包装C．软包装D．半硬性包装E．硬包装3．按包装程度不同，运输包装可分为（）。A．软包装B．半硬包装C．硬性包装D．全部包装E．局部包装4．运输包装上的标志，按其作用或用途可分为（）。A．运输标志B．指示性标志C．警告性标志D．条形码E．装潢图案习题（多项选择题）

1．运输包装的主要作用在于（）。习题（多项选择题）习题（多项选择题）5．销售包装的标志和说明主要有（）。A．包装的装潢画面B．包装上的文字说明C．包装上的标签D．条形码E．唛头6．销售包装的装潢画面要做到（）。A．美观大方B．有艺术吸引力C．突出商品特点D．适应有关国家民族习惯和爱好E．有指示性标志7．运输标志的主要内容有（）。A．收、发货人代号B．目的地代号C．原产地代号D．件号、批号E．体积和重量8．按照国际标准化组织的建议和推荐，标准运输标志的内容包括()。A．收货人的英文缩写字母或简称B．参考号C．目的地D．件数号码E．条形码习题（多项选择题）5．销售包装的标志和说明主要有（习题

1、国外某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务,打算从我国进口“永久”自行车1000辆;但要求我方改用“剑”牌商标,并在包装上不得注明:“MadeinChina”字样.请问:我方是否可以接受?在处理此项业务时,应注意什么问题?2、我国某出口公司对外出口一批罐头,合同规定数量为454克×24听纸箱1000箱.我方根据库存情况,实际出口454克×48听纸箱装500箱.外商以我方包装不符为由拒收货物.问:外商拒收是否有理,为什么?3．中国A商从澳大利亚B商进口羊毛，合同规定公量为11.5M/TS，国际公定回潮率为11％。货到中国口岸净重11M/TS，这时抽样11KGS烘去水分后净剩干羊毛10KGS，问B交货是否短少4.国外开来信用证，数量约为1000公吨散装小麦，总金额为80万美元，未表明可否溢短装，不准分批装运。根据UCP500，卖方交货的（）。（A）数量和金额均不能增减（B）数量和金额均可以增减5％（C）数量可以有5％的增减，金额不能超过80万美元习题1、国外某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务,打算从我国第二篇国际货物买卖合同第二篇国际货物买卖合同第二篇

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主要学习内容：第一章合同的主体与标的第二章国际货物运输第三章国际货物运输保险第四章进出口商品的价格第五章国际货款的收付第六章

商检、索赔、不可抗力和仲裁第二篇国际货物买卖合同

主要学习内容：第一章合同的主体与标的第一节合同当事人第二节商品的标的物（名称）第三节商品的品质第四节商品的数量第五节商品的包装第一章合同的主体与标的第一节合同当事人第一节合同当事人

一、合同当事人:是指以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定的义务的人。第一节合同当事人

一、合同当事人:第一节合同当事人

二、合同当事人条款的主要内容：合同当事人的名称或姓名合同当事人的地址第一节合同当事人

二、合同当事人条款的主要内容：第一节合同当事人

三、约定合同当事人条款的注意事项：合同当事人必须具有缔约能力合同当事人的名称必须表述准确合同当事人的地址应当正确、详细第一节合同当事人

三、约定合同当事人条款的注意事项：第二节商品的标的物（名称）一、名称的概念：

商品的名称是交易双方描述成交商品的名字二、品名条款的内容品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”（NameofCommodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。第二节商品的标的物（名称）一、名称的概念：第二节商品的名称三、规定品名条款的注意事项：1、品名内容必须明确、具体、准确。2、条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方所需要的商品，凡是难以做到或不必要的描述性词句都不应列入。3、商品品名要尽可能使用国际上通行名称。4、选用合理的商品名称，有利于并方便货物进出口；且能节省运输费用和降低关税，避免同一商品由于名称不同而多支付运费。第二节商品的名称三、规定品名条款的注意事项：第三节商品的品质一、品质的概念商品的品质（QualityofGoods）又称质量，包括内在质量和外观质量，是商品的内在素质和外观形态的综合。第三节商品的品质一、品质的概念《联合国国际货物销售合同公约》规定

卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。《联合国国际货物销售合同公约》规定卖方第三节商品的品质二、商品品质的作用商品的品质是决定商品的使用价值和市场价格的重要因素。合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据第三节商品的品质二、商品品质的作用几个基本的概念：（1）卖方样品：由卖方提供的样品称为卖方样品。凡凭卖方样品作为交货依据者，称为凭卖方样品买卖。（2）买方样品：买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。（3）对等样品：卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品称为对等样品或回样（ConfermingSampleorCounterSample），也有称之为确认样品。（4）参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标明仅供参考(ForReferenceOnly)字样，以免与标准样品混淆。（5）复样：在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品质量完全一致的另一样品，即留样或称复样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。几个基本的概念：（1）卖方样品：由卖方提供的样品称为卖方样品第三节商品的品质三、品质的表示方法以实物表示凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖看货买卖凭样品成交第三节商品的品质三、品质的表示方法以实物表示凭卖方样品买第三节商品的品质凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭产地买卖三、品质表示方法

以说明表示第三节商品的品质凭规格买卖三、品质表示方法以说明表示三、品质表示方法

凭规格买卖：商品的规格是指一些足以反映成交商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例：含油量（oilcontent）

最低(Min)18%水分（Moisture）

最高(Max)13%杂质（Admixture）

最高(Max)1%不完善粒（ImperfectGrains）最高(Max)7%凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。三、品质表示方法

凭规格买卖：商品的规格是指一些足以反映成交三、品质表示方法凭标准买卖：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。

良好平均品质(FAQ)

是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指：农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”上好可销品质(G.M.Q)通常是指卖方所销的货物品质上好，符合商品销售，无须说明商品的具体品质。一般适用于无法以样品或国际公认的标准来检验产品的品质的一些商品。如木材、冷冻鱼虾等水产品。这种品质标准，更为笼统，容易引起争议，所以在国际贸易中一般不用。三、品质表示方法凭标准买卖：商品的标准是指将商品的规格和等级三、品质表示方法（4）凭说明书和图样买卖（5）凭商标或牌号买卖：商标是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区分开来。（6）凭产地名称买卖如：以一个国家为名称的“法国香水”、“德国啤酒”、“中国梅酒”；以某个国家某一地区为名称的“中国东北大米三、品质表示方法（4）凭说明书和图样买卖案例我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订的货物买卖合同中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务人员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只符合合同中的品质标准，而与样品不符，要求我方支付赔偿金。-----问：我方是否应承担赔偿？案例我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订的货物四、合同中的品质条款（一）品质条款的基本内容

它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。卖方以约定品质交货，否则买方有权提出索赔或拒收货物，以至撤销合同。合同中的品质条款也是商检机构进行品质检验、仲裁机构进行仲裁和法院解决品质纠纷案件的依据。在凭样品买卖时，一般应列明样品的编号或寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致的说明；在凭标准买卖时，一般应列明所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和份数等内容。四、合同中的品质条款（一）品质条款的基本内容四、合同中的品质条款（二）订立品质条款注意事项

在国际贸易中，卖方品质必须严格与买卖合同规定的品质条款相符。但是，某些商品由于生产过程中存在自然损耗以及受生产能力、商品本身特点等因素的影响，难以保证交货质量与合同规定的完全一致。为此，订立合同时可在品质条款中规定一些灵活条款，卖方所交货物只要在规定的范围内，即可认为交货品质与合同相符。四、合同中的品质条款（二）订立品质条款注意事项四、合同中的品质条款*交货品质与样品大体相等*品质公差条款

品质公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的国际上公认的合理误差。

*品质机动幅度条款某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动幅度条款。1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度四、合同中的品质条款*交货品质与样品大体相等1、对某些商品可品质机动幅度具体办法有规定范围、规定极限和规定上下差异三种。（1）规定范围。即对某些商品的主要品质指标规定允许有一定的差异范围。例如：色织条格布，阔度47/48英寸，即指布的阔度只要在47~48英寸之间，均为合格。（2）规定极限。指对某些商品的品质规格，规定上下限。如最大、最高、最多、最小、最低、最少等。例如，白糯米碎粒最高25％。（3）规定上下差异。即在规定某一具体品质指标的同时，规定必要的上下变化幅度。例如，羽绒，含绒量18%，上下1%。四、合同中的品质条款品质机动幅度具体办法有规定范围、规定极限和规定上下差异三种。2、要正确运用各种表示品质的方法3、品质条件要有科学性和合理性

防止品质条件偏高或偏低合理规定影响品质的各项重要指标注意各品质指标之间的内在联系和相互关系品质条件应明确、具体四、合同中的品质条款2、要正确运用各种表示品质的方法四、合同中的品质条款案例我方与美方凭样品成交一批高档出口瓷器。复验期为60天，货到国外经美商复验后未提出异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，因此要求我方按原成交价赔偿60%。我方接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹，问我方应怎样处理？案例我方与美方凭样品成交一批高档出口瓷器。复验期为60天，货第四节商品的数量一、商品数量的定义商品的数量是以一定的度量衡单位表示的货物重量、数量、长度、面积、容积等。第四节商品的数量一、商品数量的定义二、计量单位（一）度量衡制度

公制（TheMetricSystem）英制（TheBritishSystem）美制（TheU.SSystem）国际单位制（InternationalSystemofUnits）。我国从1991年起采用法定计量单位制，我国的法定计量单位是以国际单位制为基础的。二、计量单位（一）度量衡制度（二）计量单位重量(Weight)数量（Number）

长度（Length）

面积（Area）

体积（Volume）

容积（Capacity）

（二）计量单位重量(Weight)重量常用的重量单位有吨（Ton）、公吨（MetricTonorM/t）、长吨（LongTonorL/t）、短吨（ShortTonorS/t）、千克（公斤，Kilogramorkg）、克（Gram,g）、公担（Quintal,orq）、磅（Pound,orlb）、盎司（Ounce,oroz）。适用于一般天然产品、矿产品和部分工业制成品，如羊毛、棉花、谷物、油类、药品等。黄金、白银等贵重商品通常采用克或盎司来计量，钻石则采用克拉来计量。以重量计量时的主要换算关系有：1磅=0.4536千克1长吨=2240磅=1016千克1短吨=2000磅=907千克1吨=1000千克重量常用的重量单位有数量常用的数量单位有只（pieceorpc.）、件(packageorpkg.)、双(pair)、套（set）、打（dozen）、罗（grossorgr.）、大罗（greatgrossorg.gr.）、令（reamorrm.）、卷（roll）、箱（case）、袋（bag）、桶（barrelordrum）。1令=500张全张纸;1罗=12打;1大罗=12罗适用于大多数工业制成品、日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品及杂货。如汽车、电视机、纸张、水果、服装等。数量常用的数量单位有长度（Length）常用的长度单位有米（meterorm）、英尺（footorft）、英寸（inch）、码（yardoryd）等。适用于布匹、绳索、电线电缆、丝绸。长度（Length）面积（Area）常用的面积单位有平方米（SquareMeterorM2）、平方英尺（SquareFootorFt2）、平方码（SquareYardorYd2）等。适用于玻璃、木板、地毯、纺织品、皮革制品等。面积（Area）体积（Volume）常用的体积单位有立方米（CubicMeterorM3）、立方英尺（CubicFootorFt3）、立方码（CubicYardorYd3）等。适用于木材、天然气、化学气体等。体积（Volume）常用的体积单位有容积（Capacity）常用容积单位有公升（Literorl.）、加仑（Gallonorgal.）、夸脱（Quart）、薄式耳（Bushelorbu.）。适用于粮食及部分液体、气体等，如小麦、玉米、汽油、啤酒、天然瓦斯气体等其中,美国以薄式耳作为各种谷物的计量单位,但每薄式耳所代表的重量,根据谷物不同而有差异.(例如,每薄式耳亚麻籽为56磅,燕麦为32磅,大豆和小麦为60磅.)容积（Capacity）常用容积单位有三、计量的方法

毛重（GrossWeight）净重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理论重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight)和实物净重（NetNetWeight）实际皮重（ActualTare）平均皮重（AverageTare）习惯皮重（CustomaryTare）约定皮重（ComputedTare）三、计量的方法毛重实际皮重（ActualTare）公量的计算公量=

=商品净量×（1+标准回潮率）1+实际回潮率商品净量×(1+公定回潮率)标准回潮率=标准含水量/干量实际回潮率=实际含水量/干量（商品的干净重是指烘去商品水分后的净重）公量的计算商品净量×（1+标准回潮率）商品净量×(1+公定回四、合同中的数量条款

数量条款的基本内容

买卖合同中的数量条款主要包括成交商品的数量、计量单位和计量方法等内容。

规定数量条款,需要注意下列事项:

对出口商品数量的掌握

(一)正确掌握成交数量

对进口商品数量的掌握四、合同中的数量条款数量条款的基本内容四、合同中的数量条款的规定(二)数量条款应当明确具体在进出口合同中一般不宜采用大约、近似、左右等文字。鉴于国际上对约数各国和行业对这类词语的解释不一，为了明确责任和便于履行合同，某些难以准确地按约定数量交货的商品中，特别是大宗商品，可在买卖合同中具体规定数量机动幅度。四、合同中的数量条款的规定(二)数量条款应当明确具体四、合同中的数量条款(三)合理规定数量的机动幅度

约量（AboutorApproximate）

约量条款是指实际交货数量可有一定幅度的弹性条款，在合同的数量前加“约”字。在信用证支付方式下，按照国际商会的《跟单信用证统一惯例》的解释“凡‘约’或‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度”。

根据《跟单信用证统一惯例》的规定，凡属为对散装货物，在信用证未规定增减幅度，也未使用约量时，可以有5%的数量机动幅度，但卖方交货数量原则上仍应与合同规定一致。四、合同中的数量条款(三)合理规定数量的机动幅度四、合同中的数量条款(三)合理规定数量的机动幅度溢短装（MoreorLessClause）合同中规定卖方交货数量，可以按一定的机动幅度多交或少交若干，但以不超过规定的百分比为限，这种规定通常称为“溢短装条款”。溢短装的数量一般由卖方规定。如果交易数量大，价格又经常变化时，为防止卖方或买方利用溢短装条款，故意多装或少装，可规定溢短装条款只是为了适应船舶等运输工具的需要才能适用。对大宗货物用程租船运输的情况下，除了有总数的溢短装规定，对每批货的机动幅度也应有规定。溢短装的计价通常按合同价格计算。但当交货时市价下跌，多装对卖方有利；如市价上升，多装对买方有利。所以，为了避免这种情况，可合同中规定，多装或少装的部分，不按合同价格计算，按装船时或到货时的市价计算。四、合同中的数量条款(三)合理规定数量的机动幅度第五节商品的包装商品的包装是为了保护商品、方便储运及促进销售等目的，按一定的技术方法、而采用的包装容器、材料或辅助物等的总体名称，也指为达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中所施加一定技术方法的操作活动。

第五节商品的包装商品的包装第五节商品的包装一、商品的包装按作用可分为：

运输包装销售包装包装的分类单件运输包装集合运输包装第五节商品的包装一、商品的包装按作用可分为：运输包装销（一）运输包装(TransportPacking)1．运输包装的种类（1）单件运输包装单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。①按包装外形，可分为包、桶、箱、袋等。②按包装的质地，可分为软性包装、半硬性包装、硬性包装。③按包装材料，可分为纸质包装、金属包装、木制包装、塑料包装、棉麻制品包装、玻璃包装、陶瓷包装等。④按包装程度，可分为全部包装和局部包装。（一）运输包装(TransportPacking)1．（一）运输包装(TransportPacking)1．运输包装的种类（2）集合运输包装①集装袋和集装包（FlexibleContainer）。集装包是用合成纤维或复合材料编成的抽口式的包；集装袋是用合成纤维或复合材料编成的圆形的口袋。②托盘（Pallet）。指用木材、金属、塑料制成的托板。货物可放在托板上，用塑料薄膜、金属绳索等固定，形成托盘包装。③集装箱（Container）。由金属板或其他材料制成的长方形大箱。为适应不同运输方式和不同货物的需要，有密封集装箱、通风集装箱、保温集装箱、冷藏集装箱、开顶集装箱、液体集装箱、板架集装箱等类型。集装箱规格按国际标准化组织制定的标准有三个系列、十二种箱型，在国际运输上最常用的是40英尺和20英尺两种规格。

（一）运输包装(TransportPacking)1．运（一）运输包装(TransportPacking)2．运输包装的要求必须适应商品的特性必须适应各种不同的运输方式必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求便于各环节有关人员进行操作要在保证包装牢固的前提下节省费用（一）运输包装(TransportPacking)2．运（二）销售包装（SellingPacking）

1．销售包装的种类：（1）陈列展销类

有堆叠式包装、挂式包装、展开式包装等。（2）识别商品类

有透明和开窗式包装、习惯包装等。（3）便于使用类

有携带式包装、易开式包装、喷雾包装、配套包装、一次用量包装、礼品包装等。

（二）销售包装（SellingPacking）1．销售包（二）销售包装（SellingPacking）2．销售包装的要求（1）便于陈列展销（2）便于识别商品（3）便于携带使用（4）包装的造型与装潢设计要有利于促销。造型美观大方、并能突出商品特点。图案和色彩应符合有关国家的文化传统和风俗习惯。（5）标签的使用不能违反有关国家的标签管理条例的规定。（6）要有条形码标志。国际上通用的条形码有两种。一种是美国统一代码委员会编制的UPC码；另一种是由国际物品编码协会编制的EAN码。（二）销售包装（SellingPacking）2．销售包装二、包装的标志（一）运输包装的标志

运输包装的标志是指为了方便货物运输、装卸、储存保管及交接，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。按其作用可分为：运输标志指示性标志警告性标志二、包装的标志（一）运输包装的标志1．运输标志（ShippingMark）运输标志,又称为唛头,通常是由简单的几何图形加上字母、数字和简单的文字构成。其主要内容包括:（1）目的地的名称或代号（2）收货人代号，一般采用各种不同的几何图形表示。（3）发货人代号，在收货人代号图形内外印上字母，作为发货人代号。（4）件号、批号,（总件号、有时也写顺序号）国际标准化组织建议使用简化的运输标志，内容为四行，每行不得超过17个字母。四行的内容分别是：收货人或买方名称的英文缩写；参考号（如合同号、发票号、运单号等）；目的地；件号。

1．运输标志（ShippingMark）运输标志,又称为2．指示性标志（IndicativeMark）

2．指示性标志（IndicativeMark）

3．警告性标志（WarningMark）

3．警告性标志（WarningMark）三、中性包装（NeutralPacking）中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。包括：无牌中性包装无牌中性包装是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；定牌中性包装

指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。三、中性包装（NeutralPacking）中性包装四、定牌生产定牌生产：是指卖方按买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。具体做法：在定牌生产的商品和/或包装上，只用外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。在定牌生产的商品和/或包装上，标明我国的商标或品牌，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。在定牌生产的商品和/或包装上，采用买方所指定的商标或品牌的同时，在其商标或品牌下标示“中国制造”字样。四、定牌生产定牌生产：四、合同中的包装条款

国际货物买卖合同中的包装条款一般包括：包装材料和包装方式包装费用运输标志四、合同中的包装条款国际货物买卖合同中的包装条款一四、合同中的包装条款1．包装材料和包装方式在合同中要明确包装材料