《沉缸酒业传播方案》课件

《沉缸酒业传播方案》课件1目录1.企业/行业概况2.发展规划3.传播展示4.薪资待遇目录2企业概况沉缸酒业概况龙岩沉缸酒业有限公司始建于1957年；1989年被评为国家二级企业，占地面积86.7亩，总投资1.08亿.企业概况沉缸酒业概况龙岩沉缸酒业有限公司始建于1957年3企业概况沉缸酒业概况沉缸酒生产始于1796年，产于福建龙岩，具有200多年的悠久历史，选用优质糯米，配以祖传秘方药曲精心酿制，陈酿而成。是久负盛名的营养、滋补的甜黄酒。其工艺独特，让酒醅三沉三浮，酒色鲜艳透明，呈红褐色，有琥珀光泽，香气醇郁芬芳，饮后余香绵长，经久不衰。在全国第二、三、四届评酒会上蝉联全国名酒称号。自1963年以来先后获国际、国家、国家级金质奖21次，为中国十八大名酒之一。现上市的有三年、五年、八年、十五年的沉缸酒等系列产品。企业概况沉缸酒业概况沉缸酒生产始于1796年，产4行业概况市场现状2001年以来，中国黄酒产量的增长率回升，2003年和2004年分别达到7.1%和20%，2005年黄酒产量突破了200万吨，2006年收入增速已达到26.59%。随着中高档黄酒产量在产品结构中比重的增大，黄酒行业收入和利润的快速增长趋势将继续保持。行业概况市场现状2001年以来，中国黄酒产量的增长率5行业概况优势strengths

符合低度保健的消费趋势；国粹之一，中国独有；国家政策扶持，原产地保护；国内外需求市场大。劣势weaknesses

规模效应弱、消费区域性制约；营销相对滞后；技术壁垒低；行业标准较为陈旧。机会opportunities

饮料酒业的结构调整；消费习惯转变、结构升级；终端渠道发展；营销、品牌理念的认知度。挑战threats

酒类消费结构性调整中，替代性较弱的产品之间的竞争激烈；未形成规模效应竞争成本大。行业概况优势strengths劣势weaknesses机6黄酒行业预计10年内规模增加到150亿元以上。目前饮用黄酒市场主要在江、浙、沪，以绍兴传统黄酒和海派创新黄酒为代表。

养生型、交际型的酒类消费理念逐步被人们接纳，黄酒的低度、营养、保健的优势得到显现。

消费档次提高企业大部分定位在中高端市场，黄酒的消费群体向高收入阶层拓展。中高端黄酒产品迅速崛起，黄酒的消费替代进一步发展。黄酒产业分析行业概况黄酒行业预计10年内规模增加到150亿元以上。黄酒产业分析7福建的黄酒产量在3万-4万千升，但消费量却达到6万千升，福建省的生产能力还无法满足本地市场的需求。福建黄酒的总体市场潜力大，企业发展不均衡，总体产量小于需求。福建黄酒企业在营销管理等方面相较其他酒种略显保守滞后。缺少强势品牌引导市场，消费者认知混乱。福建黄酒分析行业概况福建的黄酒产量在3万-4万千升，但消费量却达到6万千升，福建82.发展规划蜕变与进化顾客＋品牌产品＋营销产品＋渠道产品＋销售产品＋推销营销模式的发展阶梯以古越龙山、会稽山为代表的中国黄酒第一梯队加快做大做强，已从“产品+渠道”阶段步入“顾客+品牌”阶段，从区域品牌拓展为全国强势品牌，攫取更大的市场份额。2.发展规划蜕变与进化顾客＋品牌产品＋营销产品＋渠道产品＋销92.发展规划主打：高档消费者渗透：现代年青消费者提炼核心价值开发新产品强化和开发品牌黄酒强势品牌2.发展规划主打：高档消费者渗透：现代年青消费者提炼核心价值102.发展规划我喜欢尝试新的品牌使用名牌可以提高一个人的身份我通常购买便宜的产品我对饮食非常讲究我喜欢的品牌，我会一直使用我是最早购买最新技术产品的人即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品牌我喜欢购买风格独特的产品我喜欢多花钱购买高品质的物品我认为自己的饮食是有益健康的购物之前我会比较几家商店同类商品价格购物时我不太注重品牌—+ER激励消费...抑制消费感性化需求理性化需求收入年龄2.发展规划我喜欢尝试新的品牌使用名牌可以提高一个人的身份我112.发展规划他们需要一种能符合自己口感习惯的真正好酒；他们需要一种能映射自己品位身份的真正好酒；“现代精英”2.发展规划他们需要一种能符合自己口感习惯的真正好酒；“现代12“现代精英”基于高档黄酒之上的共性需求时尚的身份彰显现代的品味体现2.发展规划“现代精英”基于高档黄酒之上的共性需求时尚的身份彰显现代的品133.产品策略现在饮酒多为应酬，在各种应酬场合中，消费者一方面注重身份和品位，另一方面也追求健康和时尚。所以选择高档的黄酒，既能够体现身份，又因为酒精含量较低，不至于喝得酩酊大醉，作为一种低度、营养、保健型酒，黄酒十分适合目前的消费潮流。

——基于健康角度、应酬角度新产品定位：中国尊贵商务黄酒典范——健康饮酒、品位饮酒、优雅饮酒3.产品策略现在饮酒多为应酬，在各种应酬场合中，消费者143.产品策略香型界定：幽雅沉香型——引领中国高档黄酒品质沉缸酒比之普通家酿米酒，具有口感更雅、酒香更醇的特点，符合目前黄酒的清淡型口感趋势，而且幽雅沉香不仅仅是产品层面的特性诉求，也是精神层面的对位诉求，符合高档消费者的精神需求。3.产品策略香型界定：沉缸酒比之普通家酿米15品牌战略——激活老消费群体——抢夺新消费群体那就必须——第一，升级老产品，激活；开发新产品，抢夺；第二，关键，梳理沉缸酒的品牌核心价值；其次，明确品牌定位；再次，界定产品香型；——成就新的沉缸酒品牌！2.发展规划品牌战略2.发展规划16一、市场引爆期（08年7月—08年10月）目的：沉缸酒重回市场，以高端形象通过重磅活动，力求引爆市场，造成声势，唤醒消费者对沉缸酒的关注和感情，并吸引和带动经销商的积极性。思路：通过行销事件、招商会、政府公关等活动，重塑沉缸酒高端的品牌形象，以高调重回市场，拉动消费者热情和关注度。2.发展规划一、市场引爆期（08年7月—08年10月）目的：2.发展规划17二、品牌深化期（08年10月—08年12月）目的：通过对消费者进行品质教育和引导，从而加深消费者对品牌的认知度，加强消费者与品牌之间的关联度，从而培养和形成忠实的消费群体。思路：整合各种资源，通过事件行销，并进行大量的软文及专题报道形式，对消费者进行沉缸酒的品质、文化渗透，从而促进产品销量。2.发展规划二、品牌深化期（08年10月—08年12月）目的：2.发展规183.传播展示3.传播展示193.传播展示3.传播展示203.传播展示3.传播展示213.传播展示3.传播展示223.传播展示3.传播展示233.传播展示3.传播展示243.传播展示3.传播展示253.传播展示3.传播展示263.传播展示3.传播展示273.传播展示3.传播展示283.传播展示3.传播展示293.传播展示3.传播展示303.传播展示3.传播展示313.传播展示3.传播展示323.传播展示3.传播展示333.传播展示3.传播展示34沉缸酒业营销有限公司销售系统薪资标准参照表岗位职等职级基本工资职务津贴交通补助话费补助合计提成比例季度奖金年度奖金备注助理业代/促销员一1800——50100950业务代表/高级促销员/内勤/促销主管/销售助理二21000502001501400按产品价格分别为：2％、2.5％、3％、3.５％312001002002001700按产品价格分别为：2％、2.5％、3％、3.５％414001502002001950按产品价格分别为：2％、2.5％、3％、3.５％4.薪资待遇沉缸酒业营销有限公司职等职级基本工资职务津贴交通补助话费35高级业务代表/渠道主管/区域主管/高级销售助理三518001502502002400按产品价格分别为：0.9％、1.1％、1.4％、1.7％621002002502002750按产品价格分别为：0.9％、1.1％、1.4％、1.7％724002002502003050按产品价格分别为：0.9％、1.1％、1.4％、1.7％部门经理/大区经理四828002003002003500按产品价格分别为：0.6％、0.7％、0.8％、0.9％932002503502004000按产品价格分别为：0.6％、0.7％、0.8％、0.9％1036003004002004500按产品价格分别为：0.6％、0.7％、0.8％、0.9％4.薪资待遇高级业务代表/渠道主管/区域主管/高级销售助理三51800136《沉缸酒业传播方案》课件37目录1.企业/行业概况2.发展规划3.传播展示4.薪资待遇目录38企业概况沉缸酒业概况龙岩沉缸酒业有限公司始建于1957年；1989年被评为国家二级企业，占地面积86.7亩，总投资1.08亿.企业概况沉缸酒业概况龙岩沉缸酒业有限公司始建于1957年39企业概况沉缸酒业概况沉缸酒生产始于1796年，产于福建龙岩，具有200多年的悠久历史，选用优质糯米，配以祖传秘方药曲精心酿制，陈酿而成。是久负盛名的营养、滋补的甜黄酒。其工艺独特，让酒醅三沉三浮，酒色鲜艳透明，呈红褐色，有琥珀光泽，香气醇郁芬芳，饮后余香绵长，经久不衰。在全国第二、三、四届评酒会上蝉联全国名酒称号。自1963年以来先后获国际、国家、国家级金质奖21次，为中国十八大名酒之一。现上市的有三年、五年、八年、十五年的沉缸酒等系列产品。企业概况沉缸酒业概况沉缸酒生产始于1796年，产40行业概况市场现状2001年以来，中国黄酒产量的增长率回升，2003年和2004年分别达到7.1%和20%，2005年黄酒产量突破了200万吨，2006年收入增速已达到26.59%。随着中高档黄酒产量在产品结构中比重的增大，黄酒行业收入和利润的快速增长趋势将继续保持。行业概况市场现状2001年以来，中国黄酒产量的增长率41行业概况优势strengths

符合低度保健的消费趋势；国粹之一，中国独有；国家政策扶持，原产地保护；国内外需求市场大。劣势weaknesses

规模效应弱、消费区域性制约；营销相对滞后；技术壁垒低；行业标准较为陈旧。机会opportunities

饮料酒业的结构调整；消费习惯转变、结构升级；终端渠道发展；营销、品牌理念的认知度。挑战threats

酒类消费结构性调整中，替代性较弱的产品之间的竞争激烈；未形成规模效应竞争成本大。行业概况优势strengths劣势weaknesses机42黄酒行业预计10年内规模增加到150亿元以上。目前饮用黄酒市场主要在江、浙、沪，以绍兴传统黄酒和海派创新黄酒为代表。

养生型、交际型的酒类消费理念逐步被人们接纳，黄酒的低度、营养、保健的优势得到显现。

消费档次提高企业大部分定位在中高端市场，黄酒的消费群体向高收入阶层拓展。中高端黄酒产品迅速崛起，黄酒的消费替代进一步发展。黄酒产业分析行业概况黄酒行业预计10年内规模增加到150亿元以上。黄酒产业分析43福建的黄酒产量在3万-4万千升，但消费量却达到6万千升，福建省的生产能力还无法满足本地市场的需求。福建黄酒的总体市场潜力大，企业发展不均衡，总体产量小于需求。福建黄酒企业在营销管理等方面相较其他酒种略显保守滞后。缺少强势品牌引导市场，消费者认知混乱。福建黄酒分析行业概况福建的黄酒产量在3万-4万千升，但消费量却达到6万千升，福建442.发展规划蜕变与进化顾客＋品牌产品＋营销产品＋渠道产品＋销售产品＋推销营销模式的发展阶梯以古越龙山、会稽山为代表的中国黄酒第一梯队加快做大做强，已从“产品+渠道”阶段步入“顾客+品牌”阶段，从区域品牌拓展为全国强势品牌，攫取更大的市场份额。2.发展规划蜕变与进化顾客＋品牌产品＋营销产品＋渠道产品＋销452.发展规划主打：高档消费者渗透：现代年青消费者提炼核心价值开发新产品强化和开发品牌黄酒强势品牌2.发展规划主打：高档消费者渗透：现代年青消费者提炼核心价值462.发展规划我喜欢尝试新的品牌使用名牌可以提高一个人的身份我通常购买便宜的产品我对饮食非常讲究我喜欢的品牌，我会一直使用我是最早购买最新技术产品的人即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品牌我喜欢购买风格独特的产品我喜欢多花钱购买高品质的物品我认为自己的饮食是有益健康的购物之前我会比较几家商店同类商品价格购物时我不太注重品牌—+ER激励消费...抑制消费感性化需求理性化需求收入年龄2.发展规划我喜欢尝试新的品牌使用名牌可以提高一个人的身份我472.发展规划他们需要一种能符合自己口感习惯的真正好酒；他们需要一种能映射自己品位身份的真正好酒；“现代精英”2.发展规划他们需要一种能符合自己口感习惯的真正好酒；“现代48“现代精英”基于高档黄酒之上的共性需求时尚的身份彰显现代的品味体现2.发展规划“现代精英”基于高档黄酒之上的共性需求时尚的身份彰显现代的品493.产品策略现在饮酒多为应酬，在各种应酬场合中，消费者一方面注重身份和品位，另一方面也追求健康和时尚。所以选择高档的黄酒，既能够体现身份，又因为酒精含量较低，不至于喝得酩酊大醉，作为一种低度、营养、保健型酒，黄酒十分适合目前的消费潮流。

——基于健康角度、应酬角度新产品定位：中国尊贵商务黄酒典范——健康饮酒、品位饮酒、优雅饮酒3.产品策略现在饮酒多为应酬，在各种应酬场合中，消费者503.产品策略香型界定：幽雅沉香型——引领中国高档黄酒品质沉缸酒比之普通家酿米酒，具有口感更雅、酒香更醇的特点，符合目前黄酒的清淡型口感趋势，而且幽雅沉香不仅仅是产品层面的特性诉求，也是精神层面的对位诉求，符合高档消费者的精神需求。3.产品策略香型界定：沉缸酒比之普通家酿米51品牌战略——激活老消费群体——抢夺新消费群体那就必须——第一，升级老产品，激活；开发新产品，抢夺；第二，关键，梳理沉缸酒的品牌核心价值；其次，明确品牌定位；再次，界定产品香型；——成就新的沉缸酒品牌！2.发展规划品牌战略2.发展规划52一、市场引爆期（08年7月—08年10月）目的：沉缸酒重回市场，以高端形象通过重磅活动，力求引爆市场，造成声势，唤醒消费者对沉缸酒的关注和感情，并吸引和带动经销商的积极性。思路：通过行销事件、招商会、政府公关等活动，重塑沉缸酒高端的品牌形象，以高调重回市场，拉动消费者热情和关注度。2.发展规划一、市场引爆期（08年7月—08年10月）目的：2.发展规划53二、品牌深化期（08年10月—08年12月）目的：通过对消费者进行品质教育和引导，从而加深消费者对品牌的认知度，加强消费者与品牌之间的关联度，从而培养和形成忠实的消费群体。思路：整合各种资源，通过事件行销，并进行大量的软文及专题报道形式，对消费者进行沉缸酒的品质、文化渗透，从而促进产品销量。2.发展规划二、品牌深化期（08年10月—08年12月）目的：2.发展规543.传播展示3.传播展示553.传播展示3.传播展示563.传播展示3.传播展示573.传播展示3.传播展示583.传播展示3.传播展示593.传播展示3.传播展示603.传播展示3.传播展示613.传播展示3.传播展示623.传播展示3.传播展示633.传播展示3.传播展示643.传播展示3.传播展示653.传播展示3.传播展示663.传播展示3