易宝支付供应链融资业务与银行合作方案-课件

易宝支付供应链融资业务与银行合作方案易宝支付2019年5月易宝支付供应链融资业务与银行合作方案易宝支付银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式1—保理融资易宝支付的定位及发展优势

易宝供应链融资现状与发展计划合作模式2—网络仓单合作模式3—先款后货银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责3银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式一、易宝支付供应链融资现状及发展计划易宝支付供应链融资现状：1、2019年融资额度：100亿，主要资金来源：银行；2、风险发生率：<0.5%；3、已授信行业：航空、酒店、旅游、保险；计划拓展的产品：1、保理融资；2、仓单融资；3、先款后货；一、易宝支付供应链融资现状及发展计划易宝支付供应链融资现状：4项目在线保理网络仓单先款后货主打

方向银行尚未开发出的核心企业客户以及上游供应商华北/东北/西北的大宗商品市场银行尚未开发出的核心企业客户以及下游经销商切入点华为、TCL以及电信运营商的上游供应商华北钢铁市场的贸易商北大荒、哈飞汽车等核心企业的下游经销商，钢厂的下游经销商主推产品模式保理融资仓单质押先款后货易宝优势1、强大的投资伙伴和政府资源：华为、TCL战略投资伙伴，电信行业资源，黑龙江省政府的关系背景推动；2、成熟的授信平台：针对航空、酒店、保险行业，目前已经跑了100多个亿的资金规模3、庞大的营销网络：全国有四个分公司，多大200人的营销体系；4、稳定的支付网络：帮助银行实现“一点接入，全国放款”。1、易宝的市场定位及优势4项目在线保理网络仓单先款后货主打

方向银行尚未开发出的核心银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41

合作模式1—保理融资易宝支付的定位及发展优势

易宝供应链融资现状与发展计划合作模式2—网络仓单合作模式3—先款后货银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责3银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式1、易宝直接放款模式【业务流程】①核心企业、易宝、银行签署《三方合作协议》②核心企业与向供应商下单签订《购销合同》；③供应商向核心企业发货、开具发票，核心企业验货后并开出应收账款单据；④供应商登陆易宝在线保理系统申请保理业务；⑤易宝将同一到期日的应收账款打包转让给银行；⑥银行复审通过后放款至易宝融资专用账户；⑦银行根据易宝的划拨申请从易宝融资专用账户将融资款划转至供应商的贷款账户；⑧核心企业按照账期支付货款到易宝和银行统一监管下的供应商专用回款账户；⑨银行根据易宝的清算指令扣除本金及利息，并将尾款划转至供应商结算账户。合作模式1—在线保理易宝支付核心企业⑧支付应收账款供应商②签订《购销合同》③发货⑥放款④申请应收账款转让⑤打包转让⑨扣除本金及利息银行①签署三方协议⑦放款⑩支付尾款1、易宝直接放款模式【业务流程】①核心企业、易宝、银行签署《2、银行直接放款模式【业务流程】①核心企业、易宝、银行签署《三方合作协议》②核心企业与向供应商下单签订《购销合同》；③供应商向核心企业发货、开具发票，核心企业验货后并开出应收账款单据；④供应商登陆易宝在线保理系统申请保理业务；⑤易宝审核并提交给银行复审；⑥银行复审通过后通知供应商签署《三方保理协议》；⑦银行放款到供应商的贷款监管账户；⑧核心企业按照账期支付货款到易宝和银行统一监管下的供应商专用回款账户；⑨银行扣除本金及利息，划转至供应商结算账户。合作模式1—在线保理易宝支付核心企业⑧支付应收账款供应商②签订《购销合同》③发货⑦放款④申请应收账款转让⑤打包转让⑨扣除本金及利息银行①签署三方协议⑥签署三方保理协议2、银行直接放款模式【业务流程】①核心企业、易宝、银行签署《供应商东安动力应收账款融资商旅产品供应商号百应收账款融资供应商Tcl或其他股东应收账款融资办公行政用品供应商华为集团应收账款融资……供应商已经储备的客户资源：启动速度快的原因：1、公司现有的授信系统改变较小，可复用；2、针对核心企业的风险评级体系成熟，可控；3、核心企业的资信高，偿债能力强，企业倒闭的可能性小；4、付息方议价能力弱，比较容易获得溢价空间.供应商福州电信应收账款融资美景天下运营商应收账款融资供应商哈飞汽车应收账款融资合作模式1—在线保理供应商东安动力应收账款融资商旅产品供应商号百应收账款融资供应银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式1—保理融资易宝支付的定位及发展优势

易宝供应链融资现状与发展计划

合作模式2—网络仓单合作模式3—先款后货银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责3银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式易宝支付融资

企业④放款监管仓库⑧发货⑦通知解押①货物入库⑤还款赎货【操作流程】①企业申请授信成为易宝支付融资会员；②企业线下办理入库至易宝支付指定的监管仓库；③企业向易宝支付申请仓单质押；④易宝支付审核通过后递交银行终审；⑤银行通知物流商登陆银行系统签署仓储监管协议；⑥银行通知企业登陆银行系统做支用申请；⑦银行审核企业支用申请通过后，放款至其监管下的易宝总账户，并通知放款成功；⑧企业向银行还款赎货后，由银行通知易宝已还款；⑨易宝通知监管仓库解压发货给企业。合作模式2—网络仓单③审核后递交银行⑥通知还款②申请仓单质押银行易宝支付融资

企业④放款监管仓库⑧发货⑦通知解押①货物入库⑤1、前期主要拓展钢铁、焦碳、铁矿石；2、后期逐步拓展到有色金属、化工产品；

市场情况：1、以东北钢材市场作为试点；（借助黑龙江省政府资源来推动业务，目前已经与黑龙江签署了中小企业融资业务的框架合作协议）

东北占据了全国1/9的钢材市场：中大型钢厂5家、合同户450家、钢贸商3000家融资市场规模：0.35亿吨x70%x70%x4700元/吨=806亿元2、以华北钢铁市场作为主战市场；东北占据了全国1/5的钢材市场：中大型钢厂15家、合同户800家、钢贸商10000家融资市场规模：1亿吨x70%x70%x4700元/吨=2303亿元

主要客户：中储南仓中铁物资货权质押业务市场及资源合作模式2—网络仓单1、前期主要拓展钢铁、焦碳、铁矿石；货权质押业务市场及资源合银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式1—保理融资易宝支付的定位及发展优势

易宝供应链融资现状与发展计划合作模式2—网络仓单

合作模式3—先款后货银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责3银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式易宝支付经销商③申请先款后货融资仓库生产商⑩发货①签订购销合同⑤发货④预付款银行②预付保证金⑦赎货保证金⑥返回仓单⑧申请赎货⑨通知解压合作模式3—先款后货易宝支付经销商③申请先款后货融资仓库生产商⑩发货①签订购销合合作模式3—先款后货先款后货业务客户资源北大荒哈飞汽车东安动力TCL集团中粮油品销售公司……等核心企业的下游经销商合作模式3—先款后货先款后货业务客户资源北大荒银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式1—保理融资易宝支付的定位及发展优势

易宝供应链融资现状与发展计划合作模式2—网络仓单合作模式3—先款后货银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责3银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式授信模式货权质押类应收账款类

针对在线保理融资平台的核心企业授信

授信主体：核心企业

占用授信：其供应商

担保额度：易宝支付（通过共建风险池和三方协议起到担保作用）核心企业（2亿）核心企业（3亿）核心企业（5亿）供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商银行+易宝支付（担保）：放10亿额度授信模式货权质押类应收账款类针对在线保理融资平台的核银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式1—保理融资易宝支付的定位及发展优势

易宝供应链融资现状与发展计划合作模式2—网络仓单合作模式3—先款后货银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责3银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式184、合作职责——易宝支付负责货权质押类应收账款类

1、负责产品推广和开拓市场2、贷前资信调查

调查上下游企业资信情况、评估企业信用，撰写授信报告、建议授信额度；3、贷后管理应收账款管理、到期提醒、逾期催款、账龄分析等；4、信用记录更新5、担保，构建风险池出资创建风险池，以补偿可能出现的不良贷款；6、交易监管监控采购商向供应商下的订单是否真实，有效监控结算给供应商的融资款的使用情况.184、合作职责——易宝支付负责货权质押类应收账款类1、负19合作职责——银行负责货权质押类应收账款类

1、提供资金

由合作银行负责提供资金，根据被授信的核心企业的业务类型、上游企业数量、核心企业的资信情况，给予总授信额度，由易宝支付在额度范围内将其统一分配给各企业，为中小企业提供融资；2、审查资质和分派额度签约前复审供应商、采购商的资质，分配各个采购商以及采购商的授信额度；3、提供专用账户由合作银行负责给融资企业提供资金结算专用帐户，与易宝支付共同监管；还款进入此专用帐户，归还银行的垫资，恢复授信额度；4、发放贷款根据每笔应收账款从总授信额度中支取融资款，发放到易宝支付/融资方的专用监管账户。5、监督指导由合作银行负责对易宝支付的授信业务系统和业务流程进行监督和指导。19合作职责——银行负责货权质押类应收账款类1、提供资金银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式1—保理融资易宝支付的定位及发展优势

易宝供应链融资现状与发展计划合作模式2—网络仓单合作模式3—先款后货银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责3银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式三、银行与易宝合作的意义：合作定位：协助银行抢占中小企业融资市场，与银行共同打造“在线保理业务平台”。对银行的意义：1、为银行推广保理产品，抢占全国中小企业融资市场；2、帮助银行实现“一点接入，全国放款”的问题；3、为银行实现“足不出户，一览全国业务”；

4、为银行减低管理成本、转嫁风险，寻找收益风险比高的资金出路。三、银行与易宝合作的意义：合作定位：协助银行抢占中小企业融资附注易宝支付介绍附注易宝支付介绍公司概况率先推出行业支付模式聚焦深入关键行业应用与银行形成深度战略合作及资源整合围绕运营安全，效率和风险管理形成核心竞争力提供一站式完整解决方案和增值服务中国北方地区最大的独立第三方支付服务提供商总部位于北京，上海、深圳、广州、成都等地区设有分支机构注册资本1亿元，员工600余人易宝支付致力于成为互联时代世界一流支付和交易增值服务提供商规模市场战略目标覆盖网上购物、数字娱乐、航空旅游、电信移动、行政教育、物流、保险等主要行业推动传统行业电子化，经济结构转型实现“绿色支付，快乐生活”的理念中国联通、深圳航空等合作伙伴公司概况率先推出行业支付模式聚焦深入关键行业应用中国北方地区核心优势增值服务行业深度应用一站式完整解决方案网上支付手机支付电话支付银行卡支付预付卡支付委托结算会员/数据共享网上购物航空旅游数字娱乐行政教育电信移动金融保险交叉营销个性化定制促销推广授信支付联合账户核心优势增值服务行业深度应用一站式网上支付手机支付电话支付银基础产品资金收付银行卡网银支付线下POS支付信用卡支付外卡支付易宝一卡通委托结算账户、营销与增值V账户交易促进系统支付返佣广告平台个人理财个人缴费还款航空支付链线下POSV账户出票窗授信教育支付链线下POSV账户授信信用卡分期数字（营销）支付链银行卡网银非银行卡线下POS授信营销创新保险支付链线下POS赔付通授信易宝支付产品体系基础产品资金收付银行卡网银支付线下POS支付信用卡支付外卡支易宝支付合作银行易宝支付已经与40余家银行建立了紧密的合作关系支持B2C/B2B大小额支付接口上百个，支持批量付款功能与PayPal合作支持外卡收单易宝支付合作银行易宝支付已经与40余家银行建立了紧密的合作关典型行业合作伙伴数字娱乐网上购物电信移动航空旅游金融保险教育考试典型行业合作伙伴数字娱乐电信移动航空旅游金融保险教育考试272019中国商业网站百强2009中国互联网最具潜力奖2019年度-慈善优秀集体-首都公益组织联合会红鲱鱼亚洲100强国际最具投资价值项目100强获奖证书（亚太华人经济年会)中国互联网产业创新50强易宝支付部分荣誉最佳电子支付平台国家信息系统安全认证2019中国企业家未来之星2019中国商业网站百强2009中国互联网最具潜力奖2019谢

谢！谢谢！易宝支付供应链融资业务与银行合作方案易宝支付2019年5月易宝支付供应链融资业务与银行合作方案易宝支付银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式1—保理融资易宝支付的定位及发展优势

易宝供应链融资现状与发展计划合作模式2—网络仓单合作模式3—先款后货银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责3银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式一、易宝支付供应链融资现状及发展计划易宝支付供应链融资现状：1、2019年融资额度：100亿，主要资金来源：银行；2、风险发生率：<0.5%；3、已授信行业：航空、酒店、旅游、保险；计划拓展的产品：1、保理融资；2、仓单融资；3、先款后货；一、易宝支付供应链融资现状及发展计划易宝支付供应链融资现状：33项目在线保理网络仓单先款后货主打

方向银行尚未开发出的核心企业客户以及上游供应商华北/东北/西北的大宗商品市场银行尚未开发出的核心企业客户以及下游经销商切入点华为、TCL以及电信运营商的上游供应商华北钢铁市场的贸易商北大荒、哈飞汽车等核心企业的下游经销商，钢厂的下游经销商主推产品模式保理融资仓单质押先款后货易宝优势1、强大的投资伙伴和政府资源：华为、TCL战略投资伙伴，电信行业资源，黑龙江省政府的关系背景推动；2、成熟的授信平台：针对航空、酒店、保险行业，目前已经跑了100多个亿的资金规模3、庞大的营销网络：全国有四个分公司，多大200人的营销体系；4、稳定的支付网络：帮助银行实现“一点接入，全国放款”。1、易宝的市场定位及优势4项目在线保理网络仓单先款后货主打

方向银行尚未开发出的核心银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41

合作模式1—保理融资易宝支付的定位及发展优势

易宝供应链融资现状与发展计划合作模式2—网络仓单合作模式3—先款后货银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责3银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式1、易宝直接放款模式【业务流程】①核心企业、易宝、银行签署《三方合作协议》②核心企业与向供应商下单签订《购销合同》；③供应商向核心企业发货、开具发票，核心企业验货后并开出应收账款单据；④供应商登陆易宝在线保理系统申请保理业务；⑤易宝将同一到期日的应收账款打包转让给银行；⑥银行复审通过后放款至易宝融资专用账户；⑦银行根据易宝的划拨申请从易宝融资专用账户将融资款划转至供应商的贷款账户；⑧核心企业按照账期支付货款到易宝和银行统一监管下的供应商专用回款账户；⑨银行根据易宝的清算指令扣除本金及利息，并将尾款划转至供应商结算账户。合作模式1—在线保理易宝支付核心企业⑧支付应收账款供应商②签订《购销合同》③发货⑥放款④申请应收账款转让⑤打包转让⑨扣除本金及利息银行①签署三方协议⑦放款⑩支付尾款1、易宝直接放款模式【业务流程】①核心企业、易宝、银行签署《2、银行直接放款模式【业务流程】①核心企业、易宝、银行签署《三方合作协议》②核心企业与向供应商下单签订《购销合同》；③供应商向核心企业发货、开具发票，核心企业验货后并开出应收账款单据；④供应商登陆易宝在线保理系统申请保理业务；⑤易宝审核并提交给银行复审；⑥银行复审通过后通知供应商签署《三方保理协议》；⑦银行放款到供应商的贷款监管账户；⑧核心企业按照账期支付货款到易宝和银行统一监管下的供应商专用回款账户；⑨银行扣除本金及利息，划转至供应商结算账户。合作模式1—在线保理易宝支付核心企业⑧支付应收账款供应商②签订《购销合同》③发货⑦放款④申请应收账款转让⑤打包转让⑨扣除本金及利息银行①签署三方协议⑥签署三方保理协议2、银行直接放款模式【业务流程】①核心企业、易宝、银行签署《供应商东安动力应收账款融资商旅产品供应商号百应收账款融资供应商Tcl或其他股东应收账款融资办公行政用品供应商华为集团应收账款融资……供应商已经储备的客户资源：启动速度快的原因：1、公司现有的授信系统改变较小，可复用；2、针对核心企业的风险评级体系成熟，可控；3、核心企业的资信高，偿债能力强，企业倒闭的可能性小；4、付息方议价能力弱，比较容易获得溢价空间.供应商福州电信应收账款融资美景天下运营商应收账款融资供应商哈飞汽车应收账款融资合作模式1—在线保理供应商东安动力应收账款融资商旅产品供应商号百应收账款融资供应银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式1—保理融资易宝支付的定位及发展优势

易宝供应链融资现状与发展计划

合作模式2—网络仓单合作模式3—先款后货银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责3银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式易宝支付融资

企业④放款监管仓库⑧发货⑦通知解押①货物入库⑤还款赎货【操作流程】①企业申请授信成为易宝支付融资会员；②企业线下办理入库至易宝支付指定的监管仓库；③企业向易宝支付申请仓单质押；④易宝支付审核通过后递交银行终审；⑤银行通知物流商登陆银行系统签署仓储监管协议；⑥银行通知企业登陆银行系统做支用申请；⑦银行审核企业支用申请通过后，放款至其监管下的易宝总账户，并通知放款成功；⑧企业向银行还款赎货后，由银行通知易宝已还款；⑨易宝通知监管仓库解压发货给企业。合作模式2—网络仓单③审核后递交银行⑥通知还款②申请仓单质押银行易宝支付融资

企业④放款监管仓库⑧发货⑦通知解押①货物入库⑤1、前期主要拓展钢铁、焦碳、铁矿石；2、后期逐步拓展到有色金属、化工产品；

市场情况：1、以东北钢材市场作为试点；（借助黑龙江省政府资源来推动业务，目前已经与黑龙江签署了中小企业融资业务的框架合作协议）

东北占据了全国1/9的钢材市场：中大型钢厂5家、合同户450家、钢贸商3000家融资市场规模：0.35亿吨x70%x70%x4700元/吨=806亿元2、以华北钢铁市场作为主战市场；东北占据了全国1/5的钢材市场：中大型钢厂15家、合同户800家、钢贸商10000家融资市场规模：1亿吨x70%x70%x4700元/吨=2303亿元

主要客户：中储南仓中铁物资货权质押业务市场及资源合作模式2—网络仓单1、前期主要拓展钢铁、焦碳、铁矿石；货权质押业务市场及资源合银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式1—保理融资易宝支付的定位及发展优势

易宝供应链融资现状与发展计划合作模式2—网络仓单

合作模式3—先款后货银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责3银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式易宝支付经销商③申请先款后货融资仓库生产商⑩发货①签订购销合同⑤发货④预付款银行②预付保证金⑦赎货保证金⑥返回仓单⑧申请赎货⑨通知解压合作模式3—先款后货易宝支付经销商③申请先款后货融资仓库生产商⑩发货①签订购销合合作模式3—先款后货先款后货业务客户资源北大荒哈飞汽车东安动力TCL集团中粮油品销售公司……等核心企业的下游经销商合作模式3—先款后货先款后货业务客户资源北大荒银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式1—保理融资易宝支付的定位及发展优势

易宝供应链融资现状与发展计划合作模式2—网络仓单合作模式3—先款后货银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责3银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式授信模式货权质押类应收账款类

针对在线保理融资平台的核心企业授信

授信主体：核心企业

占用授信：其供应商

担保额度：易宝支付（通过共建风险池和三方协议起到担保作用）核心企业（2亿）核心企业（3亿）核心企业（5亿）供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商银行+易宝支付（担保）：放10亿额度授信模式货权质押类应收账款类针对在线保理融资平台的核银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式1—保理融资易宝支付的定位及发展优势

易宝供应链融资现状与发展计划合作模式2—网络仓单合作模式3—先款后货银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责3银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式474、合作职责——易宝支付负责货权质押类应收账款类

1、负责产品推广和开拓市场2、贷前资信调查

调查上下游企业资信情况、评估企业信用，撰写授信报告、建议授信额度；3、贷后管理应收账款管理、到期提醒、逾期催款、账龄分析等；4、信用记录更新5、担保，构建风险池出资创建风险池，以补偿可能出现的不良贷款；6、交易监管监控采购商向供应商下的订单是否真实，有效监控结算给供应商的融资款的使用情况.184、合作职责——易宝支付负责货权质押类应收账款类1、负48合作职责——银行负责货权质押类应收账款类

1、提供资金

由合作银行负责提供资金，根据被授信的核心企业的业务类型、上游企业数量、核心企业的资信情况，给予总授信额度，由易宝支付在额度范围内将其统一分配给各企业，为中小企业提供融资；2、审查资质和分派额度签约前复审供应商、采购商的资质，分配各个采购商以及采购商的授信额度；3、提供专用账户由合作银行负责给融资企业提供资金结算专用帐户，与易宝支付共同监管；还款进入此专用帐户，归还银行的垫资，恢复授信额度；4、发放贷款根据每笔应收账款从总授信额度中支取融资款，发放到易宝支付/融资方的专用监管账户。5、监督指导由合作银行负责对易宝支付的授信业务系统和业务流程进行监督和指导。19合作职责——银行负责货权质押类应收账款类1、提供资金银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式1—保理融资易宝支付的定位及发展优势

易宝供应链融资现状与发展计划合作模式2—网络仓单合作模式3—先款后货银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责3银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式41合作模式三、银行与易宝合作的意义：合作定位：协助银行抢占中小企业融资市场，与银行共同打造“在线保理业务平台”。对银行的意义：1、为银行推广保理产品，抢占全国中小企业融资市场；2、帮助银行实现“一点接入，全国放