某汽车圣诞团购活动策划方案

比亚迪汽车圣诞团购1活动策划方案常铃圣诞团购会2活动主题岁末大感恩，回馈常州父老燃情圣诞夜，再续百万传奇3目录一、活动主题二、活动背景第一部分：1、活动目的2、活动概况3、活动分析4、活动宣传5、工作准备第二部分：1.活动现场布置2.活动流程3.项目费用

4活动背景今年年中，比亚迪对产能目标进行了调整，定为60万辆。截至10月份，销量为426792辆，离目标完成还有18万台，存在一定的冲刺压力。在经历了年初前三个月的销售节节攀升之后，国内车市在四五两个月的销售环比逐渐走低，车市看淡。其中，四月的销售数字环比降低2.1%，五月的销售数字更是环比降低10%。不过，从九月开始，车市销量开始好转。对于经销商而言，冲量是每年的必修课，没完成任务的要拿到年终返点，肯定是要积极地努力，尽量将优惠给到最大，力争完成销售任务，完成任务的也是指望锦上添花，拿到厂家更多的奖励。另外，今年的许多国家优惠政策就要到期，从现在的形势来看，明年的政策基本要收缩，市场目前需求急迫，故而年底冲量是所有汽车经销商的必然选择。5活动目的目标一：使常铃比亚迪圣诞团购的消息得到广泛的传播，吸引更多的消费群体来参加此次活动；目标二：加深比亚迪A2网产品线在常州消费者心目中的印象；

目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到这次团购会达到空前轰动的效果；

目标四：增强内部员工对团购现场抓单的能力；

目标五：年底冲击销量；6活动概况活动时间：2010年12月25日活动地址：常州长安铃木比亚迪汽车销售处活动主办方：常州常铃汽车销售服务有限公司

活动协办方：常州美源广告传媒有限公司7活动简要说明一个好的主题不仅是这场团购活动是否成功的关键因素，而且对活动产生有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我方建议以“岁末大感恩，回馈常州父老；燃情圣诞夜，再续百万传奇”作为活动的题目。一则为年末回馈为着眼点，二则宣传比亚迪百万辆销量传奇。开业时间的选择上，我方推荐为2010年12月25日，原因有三。一则是离目前时间较长，可以做好细致和充分的准备；二则12月25日是西方传统的圣诞夜，可以在广宣噱头上，店面的布置上，礼品的准备上，舞美的选择上，音响的效果上，灯光的闪动上，突出热情洋溢的气氛，以烘托出团购现场客户的激情；三则12月25日为周末，周末对于邀请意向客户来店更为容易一些，对于吸引人气而言也是较有优势的。8活动宣传1、前期广告宣预热：主打媒体《杨子晚报》、《常州晚报》、常州车网、常州汽车在线、化龙巷、各BRT公交站点DM单页的派送、各工厂墙贴海报、各事业单位墙贴海报、各企业单位墙贴海报、各社区墙贴海报、各学校墙贴海报；2、前期团购客户挖掘：主要进攻各工厂、事业单位、企业单位、社区、学校的工会一方，做好其领导人的思想工作，让其配合我方进行大面积的团购宣传和意向客户的挖掘；（准备相关小礼品）前期与大型商超的联动/主要进攻常州各家中大型超市，进行DM单页的派送

9宣传策略媒体宣传：1、平面广告通过主打媒体《杨子晚报》、《常州晚报》通过报纸的专栏、广告等板块进行连续一个星期的宣传，达到一个预热效果，这两家报纸在常州也是具有一定的影响力，报纸涉及的人群也是比较广泛的，（如工厂、事业单位、企业单位、各社区）2、网络媒体在常州车网、常州汽车在线、化龙巷的汽车专栏发布信息，在网站的首页打广告或者是加上网页首页上的浮动广告，吸引人气，通过一系列的广告宣传加深网民对长安铃木比亚迪汽车的印象流动媒体：公交广告媒体、出租车广告宣传，通过流动的媒体宣传，能使更多的人知道此次的团购活动，流动广告覆盖面积广，涉及人群多，是一个非常好的宣传媒介户外广告宣传：1、活动确定实施的同时印刷一批DM单页在各BRT公交站点、人流比较密集的地方派送、在各工厂墙贴海报、各事业单位墙贴海报海报、各企业单位墙贴海报、各社区墙贴海报、各学校墙贴海报（要针对消费人群派发和粘贴）10团购报名工作作1、做做好宣宣传前前期工工作，，所有有广告告画面面，网网站广广告全全部确确定后后，在在分配配到各各个负负责人人实施施。2、报报纸、、宣传传单页页上指指明报报名网网站或或网点点3、通通过网网站报报名方方式参参加，，客户户填写写基本本资料料和喜喜欢车车型，，网站站由专专人负负责登登记，，以及及网站站跟踪踪维护护工作作。4、报报名时时间过过后，，由负负责人人以短短信方方式通通知到到所有有登记记客户户。11前期工工作具体安安排模模版12月月15日前前完完成海海报报制作作喷喷绘海海报制制作申申请请展板板张张贴海海报12月月16日前前所所有广广告媒媒体宣宣传全全部到到位12月月16日——12月23日日报报名团团购时时间12月月20日前前销销售点点横幅制制作悬悬挂现场气气氛布布置全全部到到位12月月22日前前所有人人员安安排，，物料料准备备会场场布置置12月月24日会场全全部布布置完完工所所有有工作作准备备就绪绪召召开开负责责人会会议12月月25日活活动动进行行12团购会会场布布置一、店店外1、临临近街街区和和市区区主、、支干干道上上的标标语宣宣传2、店店外陈陈列标标识企企业LOGO和和车型型LOGO的刀刀旗3、门门店外外所有有树全全部用用金布布包裹裹，树树上挂挂LED彩彩灯4、门门外设设置大大型拱拱门5、门门前设设置升升空气气球6、门门前设设立大大型主主题展展板一一块，，发布布活动动主题题7、门门口用用圣诞诞相关关的气气球和和花束束装饰饰点缀缀活动动气氛氛8、门门口到到店内内入口口铺红红地毯毯二、店店内1、门门口迎迎宾接接待处处向入入场者者赠送送活动动的宣宣传品品、礼礼品及及纪念念品；；2、设设立迎迎宾和和导购购小组组3、顶顶端悬悬挂团团购会会的POP挂旗旗4、现现场宣宣传单单页的的发放放5、音音响可可放MerryChristmas等相相关圣圣诞歌歌曲，，相关关大屏屏幕可可播比比亚迪迪企业宣宣传片片及相相关车车型介介绍6、搭搭建L3展展台，，用顶顶灯和和地灯灯突出出L3新车车上市市的效效果7、店店内可可准备备悬挂挂气球球、绕绕柱彩彩带、、条形形小LED彩色色灯、、圣诞诞树等等8、销销售顾顾问可可戴圣圣诞老老人帽帽子13现场布布置14活动概概况通过在在圣诞诞节日日期间间做一一些优优惠团团购活活动，，以节节日气气氛烘烘托人人气，，通过过网络络团购购报名名方式式参加加或（（销售售处提提供意意向客客户）），在在活动动中加加入来来宾抽抽奖、、购车车送大大礼，，抓住住人们们的心心理，，做一一些优优惠政政策，，把人人群吸吸引到到销售售店。。由专专业团团购人人组织织客户户试车车、购购车。。15活动流流程安安排9：00开开始始登记记姓名名（把把相关关客户户按照照号码码1~50放进进抽奖奖箱））9：30意意向向客户户全部部到场场，坐坐好（（相关关座椅椅、水水果拼拼盘的的准备备）9：40总总经经理发发言（（相关关发言言稿的的准备备）9：50副副总总经理理，并并宣布布相关关人员员进行行舞蹈蹈（欣欣赏一一段舞舞蹈））10：：00由由熟练练的销销售顾顾问进进行六六方位位绕车车介绍绍，F0、、F3R、、L3（主主推L3））10：：30由由副总总经理理揭晓晓团购购价格格方案案10：：40销销售顾顾问带带领意意向客客户赏赏车并并抓单单11：：20抽抽奖环环节（（由销销售顾顾问带带领购购车客客户进进行现现场抽抽奖抽抽出出6、、8、、18等号码码的客客户均均有不不同的的大礼礼包相相送））11：：30副副总经经理宣宣布团团购会会结束束，成成交多多少，，团购购之后后的政政策是是什么么11：：35舞舞蹈上上销销售顾顾问与与客户户合影影留念念16人员安安排团购负负责人人员活动前前期负负责网网络报报名人人员，，负责责把客客户资资料载载录统统计工作人人员活动当当天的的气球球设备备布置置，负负责设设备安安全等等一系系列的的工作作礼仪到到位签签到活动当当日需需要礼礼仪的的到场场负责责签到到，礼礼仪需需要提提前30分分钟到到场。。现场秩秩序维维护活动当当日人人员到到场会会比较较多，，需要要维持持现场场的秩秩序，，以确确保讲讲座可可以很很好的的进行。。17MerryChristmasThankYou!189、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。10:43:0910:43:0910:4312/17/202210:43:09AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2210:43:0910:43Dec-2217-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。10:43:0910:43:0910:43Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2210:43:0910:43:09December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月202210:43:09上上午10:43:0912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:43上午12月-2210:43December17,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/1710:43:0910:43:0917December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:43:09上上午午10:43上上午10:43:0912月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。10:43:0910:43:0910:4312/17/202210:43:09AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2210:43:0910:43Dec-2217-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。10:43:0910:43:0910:43Saturday,December17,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2210:43:0910:43:09December17,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。17十十二二月202210:43:09上上午午10:43:0912月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2210:43上午12月-2210:43December17,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/1710:43:0910:43:0917December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:43:09上上午10:43上午10:43:0912月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。10:43:0910:43:0910:4312/17/202210:43:09AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2210:43:0910:43Dec-2217-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。10:43