推销策略与艺术-形考任务1-国开(河北)-参考资料

推销策略与艺术-形考任务1-50794国开（河北）-参考资料请认真阅读一下说明然后下载：题库有可能会换’不保证全部都有！请仔细核对是不是您需要的题目再下载！！！！本文档的说明：如果题目顺序和你的试卷不一样，按CTRL+F在题库中逐一搜索每一道题的答案，预祝您取得好成绩百！第1题推销的核心是沟通。对错参考答案是：“对”。第2题推销人员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。对错参考答案是：“错”。第3题表达能力不好的人不适合从事推销工作。对错参考答案是："错"。第4题和其他活动不同，推销一般是个人单一的活动，和其他人没有关系。对错参考答案是：“错”。第5题互联网时代客户购买前的准备工作更加充分。对错参考答案是：“对”。第6题只要产品质量好、推销技巧好就一定能把产品卖出去。对错参考答案是：“错”。第7题推销活动的第一步是寻找客户。对错参考答案是：“对”。第8题推销产品是推销活动的唯一功能。对错参考答案是："错"。第9题布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型（5,5）的推销风格能够取得最佳的推销效果。对错参考答案是：“错”。第10题客户导向型的推销员总是千方百计说服客户购买。对错参考答案是："错第LL题按客户的性质划分，可以把客户分为个人购买者和组织购买者两大类。对错参考答案是：“对”。第12题副语言沟通一般指说话的语速、语调、音量、声音补白等。对错参考答案是：“对”。第13题推销人员在与客户的交往中，最有用的面部表情是微笑。对错参考答案是：“对”。第14题在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者°对错参考答案是：“错”。第15题在现实生活中，强力推销导向型的推销人员最容易获得成功。对错参考答案是："错第16题对培养推销人员的自信心，提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。对错参考答案是：“对”。第17题潜在客户就是公司的现实客户。对错参考答案是："错第18题公司服务部门的资料可以为推销人员提供较好的客户线索，所以推销人员必须重视对这部分资料的研究和利用。对错参考答案是：“对”。第19题通过微信寻找潜在客户是一种重要的寻找客户的方法。对错参考答案是：“对”。第20题个人观察法的优点在于接触面大，不会遗漏任何有价值的客户。对错参考答案是：“错”。第21题观察和倾听是了解客户购买心理的重要方法。对错参考答案是：“对”。第22题书面语言沟通一般适用于需要保留记录或是有大量信息需要传递的情况。对错参考答案是：“对”。第23题一个强力推销导向型(9,1)的推销员，若面对保守防卫型(9,1)客户一定能有效地完成推销任务。对错参考答案是："错"。第24题敬茶、饮茶是人们日常社交和家庭生活中普遍的往来礼仪。为客人倒茶时，为表示诚意应将茶杯倒满。对错参考答案是："错"。第25题如果和客户是第一次见面，可注视对方额头到鼻子这个三角区域，以显示自己的诚意。对错参考答案是：“错”。第26题关于推销的描述，下列正确的是()o推销就是营销推销要为顾客着想推销就是促销推销是艺术，不是一门科学参考答案是：推销要为顾客着想第27题在推销的要素中，()贯穿推销活动全过程，是连结推销人员和推销对象的重要媒体，推销商品推销信息推销对象推销人员参考答案是：推销信息第28题每一位推销人员都要培养和激发自己开拓创新的精神和应变的能力，善于独立思考.突破传统思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销人员的（）。应变能力观察能力社交能力创造能力参考答案是：创造能力第29题在推销职责中，（）是推销活动的最基本功能。提供服务开发客户推销产品沟通信息参考答案是：推销产品第30题推销人员不应具有的态度是（）。锲而不舍的精神为了成功可以不择手段成功的欲望团队合作意识参考答案是：为了成功可以不择手段第31题在为他人作介绍时，不恰当的是（）o对身份相当的同性者，向先到者介绍后到者先向年轻者介绍年长者先向女士介绍男士先向身份高者介绍身份低者参考答案是：先向年轻者介绍年长者第32题推销人员千方百计地说服客户购买，发起主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（）。强力推销导向型推销技巧导向型解决问题导向型客户导向型参考答案是：强力推销导向型第33题“爱达"模式是一种传统的推销手法，最早起源于（）。日本美国英国德国参考答案是：日本第34题某公司的一位推销人员在推销前通过查看工商企业名录查询自己所需要的潜在客户，这种方法属于（）。个人观察法网络搜寻法资料查询法市场咨询法参考答案是：资料查询法第35题十分关心客户但不关心销售的推销人员属于（）。强力推销型推销技术导向型顾客导向型事不关己型参考答案是：顾客导向型第36题推销员在进行自我介绍时，以下哪个方面不是必须说明的？（）个人兴趣和爱好担负的职务或从事的具体工作供职单位本人姓名参考答案是：个人兴趣和爱好第37题以下哪一种模式适用于有着明确的购买愿望和购买目标的客户，是零售推销的适用的模式？（）“费比”模式“爱达"模式“埃德帕”模式“迪伯达”模式参考答案是：“埃德帕”模式第38题既不关心推销人员又不关心购买行为的客户属于下列哪类客户？（）干练型漠不关心型软心肠型防卫型参考答案是：漠不关心型第39题一般情况下，在交际中，每次目光接触的时间不要超过（）o3秒钟半分钟5秒钟10秒钟参考答案是：3秒钟第40题握手是一种非常重要的礼仪，以下列举的各种有关握手的情形中，哪一项是不符合礼仪要求的？（）女士先伸手见面和离别时握手长者先伸手戴手套握手参考答案是：戴手套握手第41题在使用微信和qq与客户沟通时，以下哪个是不合适的？（）a昵称用真实姓名不在别人休息的时间发消息收到语音类信息不回复文字简洁明了参考答案是：收到语音类信息不回复第42题以下哪一个不是man法则判断某个人或组织是否为潜在客户的条件：（）决策权需要资金个性参考答案是：个性第43题推销工作的起点是（）oa准备产品寻找客户介绍自己约见顾客参考答案是：寻找客户第44题以下哪一个不是企业内部资料？（）财务部门的资料推销部门的资料工商企业名录服务部门的资料参考答案是：工商企业名录第45题小李在一次给王经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录下张总的一些情况。小李寻找客户的方法是（）。中心开花法连锁介绍法向导协助法个人观察法参考答案是：个人观察法第46题二八法则对推销工作的意义是：（）要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品要准确掌握拥有购买决策权的人推销人员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向推销人员要掌握对方的经济实力参考答案是：推销人员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向第47题地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪—点是地毯式寻找法的缺点？（）难以找到合适的向导成本高、费时、费力C.推销人员常常处于被动地位d.受推销人员个人素质和能力的影响较大参考答案是：成本高、费时、费力第48题运用中心开花法的关键是：（）准确选择在一定范围内有一定影响力的中心人物取得现有客户的信任选择好一个目标地区培养推销