物资公司业务选择分析报告

物资公司业务选择分析报告业务选择的基本分析结构现有业务分析业务吸引力分析物资公司业务竞争力分析新业务分析业务吸引力分析新业务进入复杂度分析01234512345315264战略发展业务战略退出业务315264战略缓进业务战略问题业务战略速进业务战略拒绝业务01234123455业务选择的结果业务选择的结果业务选择结果的分析公司远景及目标设计公司远景设计公司战略目标设计业务吸引力业务吸引力物资公司业务竞争力新业务进入复杂度业务吸引力要素及其解释业务吸引力要素业务的市场规模要素解释20XX年按营业额或者服务费统计的各业务国内市场规模规模越大，业务的吸引力越大市场规模的增长速度20XX－20XX年各业务规模的平均增长速度发展速度高的业务体现出用户明显增长的需求业务平均利润率20XX－20XX年各业务的平均利润率平均利润率比较高的业务体现出比较弱的竞争程度和比较高的进入壁垒业务竞争性20XX－20XX年各业务的国内集中度业务集中度为行业内前十家主要参与者所占市场份额的总和业务集中度高的行业体现出比较高的竞争强度和进入壁垒业务稳定性20XX－20XX年、20XX－20XX年、20XX－20XX年三个阶段业务市场稳定性的趋势判断业务稳定性体现在未来竞争格局的变化程度、业务进入壁垒的高低、业务平均利润率的变化趋势业务吸引力要素评价方法业务吸引力要素业务规模评价标准业务发展速度业务平均利润率业务竞争性业务稳定性评价结果123451000万元>业务规模5000万元>

业务规模≥1000万元1亿元>业务规模≥5000万元2亿元>业务规模≥1亿元业务规模≥2亿元123456％>增长速度10％>增长速度≥6％20％>增长速度≥10％30％>增长速度≥20％增长速度≥30％123455％>利润率10％>利润率≥5％20％>利润率≥10％30％>利润率≥20％利润率≥30％123455％>集中度10％>集中度≥5％30％>集中度≥10％50％>集中度≥30％集中度≥50％12345很不稳定变化比较大，且不太稳定有些变化，但基本稳定有很少变化，但比较稳定非常稳定要素权重业务竞争力要素及其解释现有业务竞争力通用要素要素解释公司业绩人员素质与能力人员服务意识与态度品牌形象技术积累资金需求市场开拓－－客户关系市场份额：在目标市场上的实际份额，一般而言，份额高具备相对较高的竞争实力利润率：业务执行的实际平均利润率，较高利润率，表明具备较强的竞争能力知识结构：业务人员所具备的完整的业务知识体系业务能力：业务执行与管理能力管理能力：公司运作的高层决策能力和职能管理能力服务意识：以提供客户实际价值为导向的业务管理意识服务态度：业务执行过程中与客户沟通的良好意愿的行为表现知名度：企业在目标行业内的提及率和认知度企业形象：由以往业绩所建立的行业内的形象感知和认同度专业技术：业务所需的专项或通用技术方面的、能够为客户带来实际价值的独特能力技术学习：在技术引进、提升方面的意识，以及实际的运营结果体现需求信息收集能力：需求信息的及时性、准确性和完整性谈判能力：通过对内容、标准、业务额的界定，保证企业自身利益的谈判技巧与能力客户关系维护：客户业务所带来的业务稳定性、经济性和排他性开展业务所需的正常的资金投入规模物资公司现有业务竞争力要素评价方法现有业务竞争力通用要素评价标准评价结果公司业绩人员素质与能力人员服务意识与态度品牌形象技术积累资金需求市场开拓－－客户关系12345业绩非常查业绩比较差业绩一般业绩比较好业绩非常好12345能力非常差能力比较弱能力一般能力比较强能力非常强12345服务质量非常差服务质量比较差服务质量一般服务质量比较高服务质量非常高12345品牌形象非常差品牌形象比较差品牌形象一般品牌形象比较好品牌形象非常好12345技术积累非常差技术积累比较差技术积累一般技术积累比较好技术积累非常好12345客户关系非常差客户关系比较差客户关系一般客户关系比较好客户关系非常好12345基本不能满足满足能力一般有一定满足能力有较高满足能力可以完全满足要素权重新业务进入复杂度要素及其解释未来可能新业务进入复杂度要素要素解释技术壁垒政策限制性壁垒品牌形象业务经验客户关系影响资金壁垒进入业务所需的研发技术、设计技术、制造技术、以及管理技术的必要性要求XX集团（中央与地方）对其集团外部业务机构在本集团内开展竞争性或非竞争性业务的抵制性政策企业在行业内的知名度企业以往的业绩业务运作的基本常识业务运作的经验与控制能力客户关系的建立成本（含显形与隐形成本）客户关系的维护成本、排他性、持久性、稳定性经营业务所需的用于制造设备购置、土地厂房的租赁购置与建设、技术及生产人员的招聘、运营资本的最低要求、购买技术专利及无形资产使用费用物资公司已从事和未来可能选择的新业务进入复杂度要素评价方法未来可能新业务进入复杂度要素评价标准评价结果技术壁垒政策限制性壁垒品牌形象业务经验客户关系影响资金壁垒12345基本上没有技术壁垒有很少的技术壁垒有一定的技术壁垒技术壁垒比较高技术壁垒非常高12345基本上没有政策性限制有很少的政策性限制有一定的政策性限制政策性限制比较高政策性限制非常高12345基本上没有品牌形象的要求有很少的品牌形象要求有一定的品牌形象的要求对品牌形象要求比较高对品牌形象要求非常高12345基本上没有业务经验的要求有很少的业务经验的要求有一定的业务经验的要求对业务经验的要求比较高对业务经验的要求非常高12345基本上没有客户关系的影响有很少的客户关系影响有一定的客户关系影响客户关系影响比较高客户关系影响非常大12345100万>资金需要1000万>资金需要≥100万5000万>资金需要≥1000万一亿元>资金需要≥5000万资金需要≥一亿元要素权重物资公司业务初步划分结果专项电力产品开发与销售管道工厂化－采购与代理、加工、销售、工程承包钢结构、环保设备、高压旁路、水处理系统、输煤系统、除灰系统等－研发与设计、加工、工程承包电力工程物资服务设备材料运输招标代理－主辅机招标代理、材料、运输等国内招标代理设备材料国际招标代理－进口设备、材料国际招标代理工程招标代理－设计、施工、监理、检修等国内招标代理现场物资管理－含现场物资管理信息系统和水电工程粉煤灰运输设备监造XX集团大物流管理体系XX集团物资供应管理－采购目录、设备材料供应管理XX集团物流信息管理－招标信息、备品配件信息、催交监造信息、一般物流信息、设备运行评价信息XX集团物流资金结算管理XX集团物流技术标准管理－备品配件编码、仓储标准等电力设备及材料代理销售备品配件集中采购、储备与配送酸、碱、油、保温材料供应（燃料油期货方式采购）钢材、电缆及有色金属（铝锭）供应（有色金属期货方式采购）国外设备及材料进口代理销售XX内电厂新产品代理销售多元化业务工程总承包、分岛承包、工程项目委托管理电力项目投资物业管理其他（电厂设备预防性检修）外贸代理服务一般外贸进出口代理业务外贸货运代理－电力设备材料进出口货运代理导读

电力工程物资服务

专项电力产品开发与销售

电力设备及材料代理销售

外贸代理服务电力工程物资服务－电力工程物资服务的种类和定义电力工程物资服务招标代理招标代理业务是受业主的委托，指为业主编制招标文件，聘请有关评标专家，审查投标人的资格，按程序组织评标，协调合同谈判。工程招标代理，是指对工程的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备(进口机电设备除外)、材料采购招标的代理。现场物资管理现场物资管理指工程施工所需主要物资，包括设备、配件、燃料、原材料、半成品、制成品等的计划、采购、储存、发放、使用控制、回收管理等工作，以达到保障供应，保证工程质量和进度的目的。设备监造设备监造是指监理单位依据委托监理合同和设备订货合同对设备制造过程进行的监督活动。电力工程物资服务－招标代理业务－业务的市场规模、增长速度及平均利润率招标标的物60万机组的平均利润率0.25%0.18%1%30万机组的平均利润率0.35%0.2%1%国内招标国际招标主机工程（包含设计、施工、监理等）主机主要辅机主要辅机在建工程20XX年的市场规模1000亿元600亿元120亿元40亿元市场规模平均增长速度25%25%20%20%0.5%0.6%400亿元25%业务的取费标准和影响因素取费标准国内招标代理：[20XX]计价格1980号《招标代理服务收费管理暂行办法》及（20XX版）《工程设计概算编制办法及计算标准》及其他有关法规和文件规定国际招标代理：[1992]价综字463号《国家物价局关于印发进口代理手续费收取办法的通知》影响因素：工作范围、市场供需关系、客户关系、政策影响业务运作中的费用构成和相应比例国内招标代理：差旅费（20％）、招待费（20％）、会议费和咨询费（如有，60％）国际招标代理：差旅费（20％）、招待费（20％）、会议费和咨询费（如有，60％）电力工程物资服务－招标代理业务－业务的竞争性和稳定性主要招标代理机构的名称国际招标代理市场份额中国电能成套设备有限公司国信招标有限公司中国水利电力物资有限公司市场份额合计中国电力技术进出口公司0%10－15%40－55%30－40%国内招标代理市场份额30%5%30－40%72－83%7－8%招标代理的方式国内招标代理国内招标代理、国际招标代理国内招标代理、国际招标代理国内招标代理、国际招标代理市场规模的变化趋势市场规模增长速度的变化趋势业务平均利润率的变化趋势业务竞争性的变化趋势20XX－20XX年20XX－20XX年20XX－20XX年平稳上升并达到高峰平稳上升并达到高峰平稳上升并达到高峰竞争不激烈下降下降下降竞争激烈逐步稳定或良好上升趋势逐步稳定或良好上升趋势逐步稳定或良好上升趋势逐步稳定业务的稳定性电力工程物资服务－招标代理业务－业务吸引力要素评价业务吸引力要素业务规模评价标准业务发展速度业务平均利润率业务竞争性业务稳定性评价结果123451000万元>业务规模5000万元>业务规模≥1000万元1亿元>业务规模≥5000万元2亿元>业务规模≥1亿元业务规模≥2亿元123456％>增长速度10％>增长速度≥6％20％>增长速度≥10％30％>增长速度≥20％增长速度≥30％123455％>利润率10％>利润率≥5％20％>利润率≥10％30％>利润率≥20％利润率≥30％123455％>集中度10％>集中度≥5％30％>集中度≥10％50％>集中度≥30％集中度≥50％12345很不稳定变化比较大，且不太稳定有些变化，但基本稳定有很少变化，但比较稳定非常稳定要素权重电力工程物资服务－招标代理业务－物资公司招标代理业务的现状招标标的物市场规模31.6亿元31.6亿元31.6亿元0亿元20亿元市场份额30－40%15－20%5%0%50%在建工程国内招标国际招标主机工程（包括设计、施工、安装、监理等）主机主要辅机主要辅机60万机组的平均利润率0.25%0.18%1%30万机组的平均利润率0.35%0.2%1%0.5%0.6%电力工程物资服务－招标代理业务－各竞争力因素的重要性和对主要参与者表现的评价人员服务意识与态度人员素质与能力技术积累品牌形象市场开拓－客户关系客户重视程度资金需求对国信招标公司的评价对成套局的评价对中电技的评价公司业绩注：权重越大表示客户越重视，分值越高表示公司的表现越好电力工程物资服务－招标代理业务－物资公司业务竞争力要素评价现有业务竞争力通用要素评价标准评价结果公司业绩人员素质与能力人员服务意识与态度品牌形象技术积累资金需求市场开拓－－客户关系12345业绩非常查业绩比较差业绩一般业绩比较好业绩非常好12345能力非常差能力比较弱能力一般能力比较强能力非常强12345服务质量非常差服务质量比较差服务质量一般服务质量比较高服务质量非常高12345品牌形象非常差品牌形象比较差品牌形象一般品牌形象比较好品牌形象非常好12345技术积累非常差技术积累比较差技术积累一般技术积累比较好技术积累非常好12345客户关系非常差客户关系比较差客户关系一般客户关系比较好客户关系非常好12345基本不能满足满足能力一般有一定满足能力有较高满足能力可以完全满足要素权重电力工程物资服务－现场物资管理－业务的市场规模、增长速度、平均利润率市场规模市场规模的增长速度业务的平均利润率2台60万，50亿，1300万25%15－25%火电厂水电站业务的取费标准和影响因素取费上限受现行概算标准限制，取费高低与具体项目有关业务运作中的费用构成和相应比例管理费（办公、差旅、接待等），比重最大办公设备、信息系统、交通工具等投入费用人工费业务净利润率范围和利润实现的影响因素业务净利润率范围：利润实现的影响因素：委托费率的高低、预算的控制程度、工程中的变化及其它风险业务的盈利性分析电力工程物资服务－现场物资管理－业务的竞争性和稳定性现场物资管理业务主要参与者的类型现场物资管理业务所占的市场份额电建施工单位业主自己建立物资公司市场份额合计电力行业的物资公司40%40%90%10%业务构成电力工程施工承包从事所建项目的物资管理从事电力物资的供应及相关服务市场规模的变化趋势市场规模增长速度的变化趋势业务平均利润率的变化趋势业务竞争性的变化趋势20XX－20XX年20XX－20XX年20XX－20XX年平稳上升平稳上升平稳上升竞争不激烈下降下降下降竞争加剧逐步稳定逐步稳定逐步稳定逐步稳定业务的竞争性业务的稳定性电力工程物资服务－现场物资管理－业务吸引力要素评价业务吸引力要素业务规模评价标准业务发展速度业务平均利润率业务竞争性业务稳定性评价结果123451000万元>业务规模5000万元>业务规模≥1000万元1亿元>业务规模≥5000万元2亿元>业务规模≥1亿元业务规模≥2亿元123456％>增长速度10％>增长速度≥6％20％>增长速度≥10％30％>增长速度≥20％增长速度≥30％123455％>利润率10％>利润率≥5％20％>利润率≥10％30％>利润率≥20％利润率≥30％123455％>集中度10％>集中度≥5％30％>集中度≥10％50％>集中度≥30％集中度≥50％12345很不稳定变化比较大，且不太稳定有些变化，但基本稳定有很少变化，但比较稳定非常稳定要素权重电力工程物资服务－现场物资管理－物资公司现场物资管理的现状及优劣势分析市场规模所占的市场份额业务的平均利润率3个2%20％－100％3个20％－100％火电厂水电站优势分析优势的表现：人员队伍原因：有针对电力工程物资各专业的部门和人员优势的表现：经验、网络和信息优势原因：作为原行业管理部门，多年从事该项工作，与生产、设计、施工等单位有长期的交往和联系。有遍布全国的业务网络优势的表现：管理体制与模式原因：是面向全国的专业公司劣势分析劣势的表现：现场工程管理经验的不足原因：长期的业务重点在工程现场之外，对工程管理的骨干人员数量缺乏劣势的表现：人员成本原因：工资水平及与现场的距离劣势的表现：还未形成成熟的机制原因：目前的资源整合还未形成，未能体现统一调配和发挥专业齐全的优势，与其它业务的配合与衔接未能体现整体增值效应电力工程物资服务－现场物资管理－各竞争力因素的重要性和对主要参与者表现的评价人员服务意识与态度人员素质与能力技术积累品牌形象市场开拓－客户关系客户重视程度资金需求对业主自建物资公司的评价对电建施工单位的评价对其他物资公司的评价公司业绩注：权重越大表示客户越重视，分值越高表示公司的表现越好电力工程物资服务－现场物资管理－物资公司业务竞争力要素评价现有业务竞争力通用要素评价标准评价结果公司业绩人员素质与能力人员服务意识与态度品牌形象技术积累资金需求市场开拓－－客户关系12345业绩非常查业绩比较差业绩一般业绩比较好业绩非常好12345能力非常差能力比较弱能力一般能力比较强能力非常强12345服务质量非常差服务质量比较差服务质量一般服务质量比较高服务质量非常高12345品牌形象非常差品牌形象比较差品牌形象一般品牌形象比较好品牌形象非常好12345技术积累非常差技术积累比较差技术积累一般技术积累比较好技术积累非常好12345客户关系非常差客户关系比较差客户关系一般客户关系比较好客户关系非常好12345基本不能满足满足能力一般有一定满足能力有较高满足能力可以完全满足要素权重电力工程物资服务－设备监造－业务的市场规模、增长速度和平均利润率市场规模市场规模的增长速度业务的平均利润率火电厂水电站业务的取费标准和影响因素取费标准：行业收费标准、发电集团制定的取费标准影响因素：以上标准和监造设备本身具有特性的影响业务运作中的费用构成和相应比例聘用人员工资60%、交通费20%、业务费10%、日常文印费5%、其他5%业务净利润率范围和利润实现的影响因素业务净利润率：20%利润实现的影响因素：项目的多少、设备的区域分布特征、取费的多少、不确定因素等业务的盈利性分析电力工程物资服务－设备监造－业务的竞争性和稳定性设备监造业务主要参与者的名称业务所占的市场份额中国电能成套设备有限公司中国华电工程（集团）公司市场份额合计华北电力科学研究院有限责任公司业务构成火力发电的主机和主要辅机监造市场规模的变化趋势市场规模增长速度的变化趋势业务平均利润率的变化趋势业务竞争性的变化趋势20XX－20XX年20XX－20XX年20XX－20XX年增加增加增加逐步加剧稳定稳定稳定稳定递减递减递减逐步降低业务的竞争性业务的稳定性电力工程物资服务－设备监造－业务吸引力要素评价业务吸引力要素业务规模评价标准业务发展速度业务平均利润率业务竞争性业务稳定性评价结果123451000万元>业务规模5000万元>业务规模≥1000万元1亿元>业务规模≥5000万元2亿元>业务规模≥1亿元业务规模≥2亿元123456％>增长速度10％>增长速度≥6％20％>增长速度≥10％30％>增长速度≥20％增长速度≥30％123455％>利润率10％>利润率≥5％20％>利润率≥10％30％>利润率≥20％利润率≥30％123455％>集中度10％>集中度≥5％30％>集中度≥10％50％>集中度≥30％集中度≥50％12345很不稳定变化比较大，且不太稳定有些变化，但基本稳定有很少变化，但比较稳定非常稳定要素权重电力工程物资服务－设备监造－物资公司设备监造业务现状及优劣势分析火电厂优势分析优势的表现：有比较可靠的业务来源原因：大量工作与中国XX集团公司有着密切的关系，工作得到了集团公司的认可，集团公司明确发电设备统一催交监造的原则，我公司是实施统一催交监造的职能部门优势的表现：有广泛的信息来源原因：物资公司是XX集团公司唯一的招投标公司，掌握集团大量的电力建设信息，并与客户有良好的关系；设备监理部与这些部门有着良好的合作关系优势的表现：有从国华电力的等其他非集团系统获得设备监造的能力原因：国华电力前期电力建设的所有设备监造均由我部门执行，且得到了国华电力和客户的认可，该公司没有专门的设备监造部门劣势分析劣势的表现：在XX系统内不占优势原因：目前，XX国际的电源项目占整个中国XX的70%左右，华北电科院已占据了XX国际的所有监造任务劣势的表现：监造业务没有得到普遍认可原因：专业化运营时间短劣势的表现：客户对监造业务的心态原因：很多客户对设备监造的重视程度不够，有些甚至认为其可有可无市场规模所占的市场份额业务的平均利润率5％20％电力工程物资服务－设备监造－各竞争力因素的重要性和对主要参与者表现的评价人员服务意识与态度人员素质与能力技术积累品牌形象市场开拓－客户关系客户重视程度资金需求对华电工程公司的评价对成套局的评价对华北电科院的评价公司业绩注：权重越大表示客户越重视，分值越高表示公司的表现越好电力工程物资服务－设备监造－物资公司业务竞争力要素评价现有业务竞争力通用要素评价标准评价结果公司业绩人员素质与能力人员服务意识与态度品牌形象技术积累资金需求市场开拓－－客户关系12345业绩非常查业绩比较差业绩一般业绩比较好业绩非常好12345能力非常差能力比较弱能力一般能力比较强能力非常强12345服务质量非常差服务质量比较差服务质量一般服务质量比较高服务质量非常高12345品牌形象非常差品牌形象比较差品牌形象一般品牌形象比较好品牌形象非常好12345技术积累非常差技术积累比较差技术积累一般技术积累比较好技术积累非常好12345客户关系非常差客户关系比较差客户关系一般客户关系比较好客户关系非常好12345基本不能满足满足能力一般有一定满足能力有较高满足能力可以完全满足要素权重导读

电力工程物资服务

专项电力产品开发与销售

电力设备及材料代理销售

外贸代理服务专项电力产品开发与销售－物资公司已从事和未来可能选择开发与销售的专项电力产品专项电力产品开发与销售管道工厂化钢结构环保设备高压旁路水处理系统输煤系统除灰系统四气管道的工厂化加工或工程承包钢结构的研发与设计、加工、工程承包环保设备的研发与设计、加工、工程承包高压旁路的研发与设计、加工、工程承包水处理系统的研发与设计、加工、工程承包输煤系统的研发与设计、加工、工程承包除灰系统的研发与设计、加工、工程承包专项电力产品开发与销售－管道工厂化－业务的市场规模、增长速度和平均利润率市场规模市场规模的增长速度业务的平均利润率5000万左右大于30%5%－10%管道工厂化业务取费标准和影响因素业务取费标准：合同总价的5%--10%影响因素：与管道加工企业的业务量有关业务运作中的费用构成和相应比例费用构成和相应比例：经营费用20%，管理费用75%，财务费用5％业务净利润率范围和利润实现的影响因素业务净利润率范围：买断供应：5%－10%利润实现的影响因素：交货的及时性、加工产品质量业务的盈利性分析专项电力产品开发与销售－管道工厂化－业务的竞争性和稳定性管道工厂化的主要参与者业务所占市场份额华电管道工程有限公司天津电力修造厂15％30%左右业务构成管道工厂化管道工厂化市场规模的变化趋势市场规模增长速度的变化趋势业务平均利润率的变化趋势业务竞争性的变化趋势20XX－20XX年20XX－20XX年20XX－20XX年递增持平持平竞争激烈递减递减递减竞争加剧持平持平持平竞争激烈业务的竞争性业务的稳定性江苏苏源电力装备公司市场份额合计35％80％管道工厂化专项电力产品开发与销售－管道工厂化－业务吸引力要素评价业务吸引力要素业务规模评价标准业务发展速度业务平均利润率业务竞争性业务稳定性评价结果123451000万元>业务规模5000万元>业务规模≥1000万元1亿元>业务规模≥5000万元2亿元>业务规模≥1亿元业务规模≥2亿元123456％>增长速度10％>增长速度≥6％20％>增长速度≥10％30％>增长速度≥20％增长速度≥30％123455％>利润率10％>利润率≥5％20％>利润率≥10％30％>利润率≥20％利润率≥30％123455％>集中度10％>集中度≥5％30％>集中度≥10％50％>集中度≥30％集中度≥50％12345很不稳定变化比较大，且不太稳定有些变化，但基本稳定有很少变化，但比较稳定非常稳定要素权重专项电力产品开发与销售－管道工厂化－物资公司新业务进入复杂度要素评价未来可能新业务进入复杂度要素评价标准评价结果技术壁垒政策限制性壁垒品牌形象业务经验客户关系影响资金壁垒12345基本上没有技术壁垒有很少的技术壁垒有一定的技术壁垒技术壁垒比较高技术壁垒非常高12345基本上没有政策性限制有很少的政策性限制有一定的政策性限制政策性限制比较高政策性限制非常高12345基本上没有品牌形象的要求有很少的品牌形象要求有一定的品牌形象的要求对品牌形象要求比较高对品牌形象要求非常高12345基本上没有业务经验的要求有很少的业务经验的要求有一定的业务经验的要求对业务经验的要求比较高对业务经验的要求非常高12345基本上没有客户关系的影响有很少的客户关系影响有一定的客户关系影响客户关系影响比较高客户关系影响非常大12345100万>资金需要1000万>资金需要≥100万5000万>资金需要≥1000万一亿元>资金需要≥5000万资金需要≥一亿元要素权重专项电力产品开发与销售－钢结构－业务的市场规模、增长速度和平均利润率市场规模市场规模的增长速度业务的平均利润率5－10％钢结构业务取费标准和影响因素业务取费标准：按照国家有关取费标准和材料市场价格来制定影响因素：材料利用率，内部生产管理，管理费用业务运作中的费用构成和相应比例费用构成和相应比例：材料费60％，生产费用20％，管理费用10％，税收6％利润：4％业务净利润率范围和利润实现的影响因素业务净利润率范围：5－10％利润实现的影响因素：材料价格的波动，企业内部的管理水平，和客户签订合同的价格水平的高低业务的盈利性分析专项电力产品开发与销售－钢结构－业务的竞争性和稳定性钢结构的主要参与者业务所占市场份额中国二十二冶金属结构工程公司中国华电钢结构公司刚进入电力市场30％左右，在市场中处于主力地位钢结构的供应方式整体制造整体制造市场规模的变化趋势市场规模增长速度的变化趋势业务平均利润率的变化趋势业务竞争性的变化趋势20XX－20XX年20XX－20XX年20XX－20XX年递增持平递减业务的竞争性业务的稳定性湖南利德金属结构有限责任公司市场份额合计南方主力企业整体制造专项电力产品开发与销售－钢结构－业务吸引力要素评价业务吸引力要素业务规模评价标准业务发展速度业务平均利润率业务竞争性业务稳定性评价结果123451000万元>业务规模5000万元>业务规模≥1000万元1亿元>业务规模≥5000万元2亿元>业务规模≥1亿元业务规模≥2亿元123456％>增长速度10％>增长速度≥6％20％>增长速度≥10％30％>增长速度≥20％增长速度≥30％123455％>利润率10％>利润率≥5％20％>利润率≥10％30％>利润率≥20％利润率≥30％123455％>集中度10％>集中度≥5％30％>集中度≥10％50％>集中度≥30％集中度≥50％12345很不稳定变化比较大，且不太稳定有些变化，但基本稳定有很少变化，但比较稳定非常稳定要素权重专项电力产品开发与销售－钢结构－物资公司新业务进入复杂度要素评价未来可能新业务进入复杂度要素评价标准评价结果技术壁垒政策限制性壁垒品牌形象业务经验客户关系影响资金壁垒12345基本上没有技术壁垒有很少的技术壁垒有一定的技术壁垒技术壁垒比较高技术壁垒非常高12345基本上没有政策性限制有很少的政策性限制有一定的政策性限制政策性限制比较高政策性限制非常高12345基本上没有品牌形象的要求有很少的品牌形象要求有一定的品牌形象的要求对品牌形象要求比较高对品牌形象要求非常高12345基本上没有业务经验的要求有很少的业务经验的要求有一定的业务经验的要求对业务经验的要求比较高对业务经验的要求非常高12345基本上没有客户关系的影响有很少的客户关系影响有一定的客户关系影响客户关系影响比较高客户关系影响非常大12345100万>资金需要1000万>资金需要≥100万5000万>资金需要≥1000万一亿元>资金需要≥5000万资金需要≥一亿元要素权重专项电力产品开发与销售－环保设备－业务的市场规模、增长速度和平均利润率市场规模市场规模的增长速度业务的平均利润率环保设备业务取费标准和影响因素业务取费标准：影响因素：业务运作中的费用构成和相应比例费用构成和相应比例：业务净利润率范围和利润实现的影响因素业务净利润率范围：利润实现的影响因素：业务的盈利性分析专项电力产品开发与销售－环保设备－业务的竞争性和稳定性环保设备的主要参与者业务所占市场份额环保设备的供应方式市场规模的变化趋势市场规模增长速度的变化趋势业务平均利润率的变化趋势业务竞争性的变化趋势20XX－20XX年20XX－20XX年20XX－20XX年业务的竞争性业务的稳定性市场份额合计专项电力产品开发与销售－环保设备－业务吸引力要素评价现有业务竞争力通用要素评价标准评价结果公司业绩人员素质与能力人员服务意识与态度品牌形象技术积累资金需求市场开拓－－客户关系12345业绩非常查业绩比较差业绩一般业绩比较好业绩非常好12345能力非常差能力比较弱能力一般能力比较强能力非常强12345服务质量非常差服务质量比较差服务质量一般服务质量比较高服务质量非常高12345品牌形象非常差品牌形象比较差品牌形象一般品牌形象比较好品牌形象非常好12345技术积累非常差技术积累比较差技术积累一般技术积累比较好技术积累非常好12345客户关系非常差客户关系比较差客户关系一般客户关系比较好客户关系非常好12345基本不能满足满足能力一般有一定满足能力有较高满足能力可以完全满足要素权重专项电力产品开发与销售－环保设备－物资公司新业务进入复杂度要素评价未来可能新业务进入复杂度要素评价标准评价结果技术壁垒政策限制性壁垒品牌形象业务经验客户关系影响资金壁垒12345基本上没有技术壁垒有很少的技术壁垒有一定的技术壁垒技术壁垒比较高技术壁垒非常高12345基本上没有政策性限制有很少的政策性限制有一定的政策性限制政策性限制比较高政策性限制非常高12345基本上没有品牌形象的要求有很少的品牌形象要求有一定的品牌形象的要求对品牌形象要求比较高对品牌形象要求非常高12345基本上没有业务经验的要求有很少的业务经验的要求有一定的业务经验的要求对业务经验的要求比较高对业务经验的要求非常高12345基本上没有客户关系的影响有很少的客户关系影响有一定的客户关系影响客户关系影响比较高客户关系影响非常大12345100万>资金需要1000万>资金需要≥100万5000万>资金需要≥1000万一亿元>资金需要≥5000万资金需要≥一亿元要素权重专项电力产品开发与销售－高压旁路－业务的市场规模、增长速度和平均利润率市场规模市场规模的增长速度业务的平均利润率高压旁路业务取费标准和影响因素业务取费标准：影响因素：业务运作中的费用构成和相应比例费用构成和相应比例：业务净利润率范围和利润实现的影响因素业务净利润率范围：利润实现的影响因素：业务的盈利性分析专项电力产品开发与销售－高压旁路－业务的竞争性和稳定性高压旁路的主要参与者业务所占市场份额高压旁路的供应方式市场规模的变化趋势市场规模增长速度的变化趋势业务平均利润率的变化趋势业务竞争性的变化趋势20XX－20XX年20XX－20XX年20XX－20XX年业务的竞争性业务的稳定性市场份额合计专项电力产品开发与销售－高压旁路－业务吸引力要素评价业务吸引力要素业务规模评价标准业务发展速度业务平均利润率业务竞争性业务稳定性评价结果123451000万元>业务规模5000万元>业务规模≥1000万元1亿元>业务规模≥5000万元2亿元>业务规模≥1亿元业务规模≥2亿元123456％>增长速度10％>增长速度≥6％20％>增长速度≥10％30％>增长速度≥20％增长速度≥30％123455％>利润率10％>利润率≥5％20％>利润率≥10％30％>利润率≥20％利润率≥30％123455％>集中度10％>集中度≥5％30％>集中度≥10％50％>集中度≥30％集中度≥50％12345很不稳定变化比较大，且不太稳定有些变化，但基本稳定有很少变化，但比较稳定非常稳定要素权重专项电力产品开发与销售－高压旁路－物资公司新业务进入复杂度要素评价未来可能新业务进入复杂度要素评价标准评价结果技术壁垒政策限制性壁垒品牌形象业务经验客户关系影响资金壁垒12345基本上没有技术壁垒有很少的技术壁垒有一定的技术壁垒技术壁垒比较高技术壁垒非常高12345基本上没有政策性限制有很少的政策性限制有一定的政策性限制政策性限制比较高政策性限制非常高12345基本上没有品牌形象的要求有很少的品牌形象要求有一定的品牌形象的要求对品牌形象要求比较高对品牌形象要求非常高12345基本上没有业务经验的要求有很少的业务经验的要求有一定的业务经验的要求对业务经验的要求比较高对业务经验的要求非常高12345基本上没有客户关系的影响有很少的客户关系影响有一定的客户关系影响客户关系影响比较高客户关系影响非常大12345100万>资金需要1000万>资金需要≥100万5000万>资金需要≥1000万一亿元>资金需要≥5000万资金需要≥一亿元要素权重专项电力产品开发与销售－水处理系统－业务的市场规模、增长速度和平均利润率市场规模市场规模的增长速度业务的平均利润率水处理系统业务取费标准和影响因素业务取费标准：影响因素：业务运作中的费用构成和相应比例费用构成和相应比例：业务净利润率范围和利润实现的影响因素业务净利润率范围：利润实现的影响因素：业务的盈利性分析专项电力产品开发与销售－水处理系统－业务的竞争性和稳定性水处理系统的主要参与者业务所占市场份额水处理系统的供应方式市场规模的变化趋势市场规模增长速度的变化趋势业务平均利润率的变化趋势业务竞争性的变化趋势20XX－20XX年20XX－20XX年20XX－20XX年业务的竞争性业务的稳定性市场份额合计专项电力产品开发与销售－水处理系统－业务吸引力要素评价业务吸引力要素业务规模评价标准业务发展速度业务平均利润率业务竞争性业务稳定性评价结果123451000万元>业务规模5000万元>业务规模≥1000万元1亿元>业务规模≥5000万元2亿元>业务规模≥1亿元业务规模≥2亿元123456％>增长速度10％>增长速度≥6％20％>增长速度≥10％30％>增长速度≥20％增长速度≥30％123455％>利润率10％>利润率≥5％20％>利润率≥10％30％>利润率≥20％利润率≥30％123455％>集中度10％>集中度≥5％30％>集中度≥10％50％>集中度≥30％集中度≥50％12345很不稳定变化比较大，且不太稳定有些变化，但基本稳定有很少变化，但比较稳定非常稳定要素权重专项电力产品开发与销售－水处理系统－物资公司新业务进入复杂度要素评价未来可能新业务进入复杂度要素评价标准评价结果技术壁垒政策限制性壁垒品牌形象业务经验客户关系影响资金壁垒12345基本上没有技术壁垒有很少的技术壁垒有一定的技术壁垒技术壁垒比较高技术壁垒非常高12345基本上没有政策性限制有很少的政策性限制有一定的政策性限制政策性限制比较高政策性限制非常高12345基本上没有品牌形象的要求有很少的品牌形象要求有一定的品牌形象的要求对品牌形象要求比较高对品牌形象要求非常高12345基本上没有业务经验的要求有很少的业务经验的要求有一定的业务经验的要求对业务经验的要求比较高对业务经验的要求非常高12345基本上没有客户关系的影响有很少的客户关系影响有一定的客户关系影响客户关系影响比较高客户关系影响非常大12345100万>资金需要1000万>资金需要≥100万5000万>资金需要≥1000万一亿元>资金需要≥5000万资金需要≥一亿元要素权重专项电力产品开发与销售－输煤系统－业务的市场规模、增长速度和平均利润率市场规模市场规模的增长速度业务的平均利润率年新建电力项目30－40家近4年增10％，以后递减4－6％输煤系统业务取费标准和影响因素

业务取费标准：按照国家有关取费标准和材料市场价格来制定影响因素：材料利用率，内部生产管理，管理费用业务运作中的费用构成和相应比例

费用构成和相应比例：材料费60％，生产费用20％，管理费用10％，税收6％业务净利润率范围和利润实现的影响因素

业务净利润率范围：4－10％利润实现的影响因素：材料价格的波动，企业内部的管理水平，和客户签订合同的价格水平的高低业务的盈利性分析专项电力产品开发与销售－输煤系统－业务的竞争性和稳定性输煤系统的主要参与者业务所占市场份额长春发电设备厂沈阳电力机械厂27％20%输煤系统的供应方式整体设计、加工、制造整体设计、加工、制造市场规模的变化趋势市场规模增长速度的变化趋势业务平均利润率的变化趋势业务竞争性的变化趋势20XX－20XX年20XX－20XX年20XX－20XX年递增持平递减业务的竞争性业务的稳定性沈阳矿山机械厂市场份额合计16%63％整体设计、加工、制造专项电力产品开发与销售－输煤系统－业务吸引力要素评价业务吸引力要素业务规模评价标准业务发展速度业务平均利润率业务竞争性业务稳定性评价结果123451000万元>业务规模5000万元>业务规模≥1000万元1亿元>业务规模≥5000万元2亿元>业务规模≥1亿元业务规模≥2亿元123456％>增长速度10％>增长速度≥6％20％>增长速度≥10％30％>增长速度≥20％增长速度≥30％123455％>利润率10％>利润率≥5％20％>利润率≥10％30％>利润率≥20％利润率≥30％123455％>集中度10％>集中度≥5％30％>集中度≥10％50％>集中度≥30％集中度≥50％12345很不稳定变化比较大，且不太稳定有些变化，但基本稳定有很少变化，但比较稳定非常稳定要素权重专项电力产品开发与销售－输煤系统－物资公司新业务进入复杂度要素评价未来可能新业务进入复杂度要素评价标准评价结果技术壁垒政策限制性壁垒品牌形象业务经验客户关系影响资金壁垒12345基本上没有技术壁垒有很少的技术壁垒有一定的技术壁垒技术壁垒比较高技术壁垒非常高12345基本上没有政策性限制有很少的政策性限制有一定的政策性限制政策性限制比较高政策性限制非常高12345基本上没有品牌形象的要求有很少的品牌形象要求有一定的品牌形象的要求对品牌形象要求比较高对品牌形象要求非常高12345基本上没有业务经验的要求有很少的业务经验的要求有一定的业务经验的要求对业务经验的要求比较高对业务经验的要求非常高12345基本上没有客户关系的影响有很少的客户关系影响有一定的客户关系影响客户关系影响比较高客户关系影响非常大12345100万>资金需要1000万>资金需要≥100万5000万>资金需要≥1000万一亿元>资金需要≥5000万资金需要≥一亿元要素权重专项电力产品开发与销售－除灰系统－业务的市场规模、增长速度和平均利润率市场规模市场规模的增长速度业务的平均利润率年新建电力项目30－40家，旧机组改造年约40家4－6％除灰系统业务取费标准和影响因素业务取费标准：按照国家有关取费标准和材料市场价格来制定影响因素：材料利用率，内部生产管理，管理费用业务运作中的费用构成和相应比例费用构成和相应比例：材料费60％，生产费用20％，管理费用10％，税收6％业务净利润率范围和利润实现的影响因素业务净利润率范围：4－10％利润实现的影响因素：材料价格的波动，企业内部的管理水平，和客户签订合同的价格水平的高低业务的盈利性分析专项电力产品开发与销售－除灰系统－业务的竞争性和稳定性除灰系统的主要参与者业务所占市场份额华电德龙除灰技术有限责任公司青岛四洲电力机械厂除灰系统的供应方式整体设计、加工、制造整体设计、加工、制造市场规模的变化趋势市场规模增长速度的变化趋势业务平均利润率的变化趋势业务竞争性的变化趋势20XX－20XX年20XX－20XX年20XX－20XX年递增持平递减业务的竞争性业务的稳定性市场份额合计专项电力产品开发与销售－除灰系统－业务吸引力要素评价业务吸引力要素业务规模评价标准业务发展速度业务平均利润率业务竞争性业务稳定性评价结果123451000万元>业务规模5000万元>业务规模≥1000万元1亿元>业务规模≥5000万元2亿元>业务规模≥1亿元业务规模≥2亿元123456％>增长速度10％>增长速度≥6％20％>增长速度≥10％30％>增长速度≥20％增长速度≥30％123455％>利润率10％>利润率≥5％20％>利润率≥10％30％>利润率≥20％利润率≥30％123455％>集中度10％>集中度≥5％30％>集中度≥10％50％>集中度≥30％集中度≥50％12345很不稳定变化比较大，且不太稳定有些变化，但基本稳定有很少变化，但比较稳定非常稳定要素权重专项电力产品开发与销售－除灰系统－物资公司新业务进入复杂度要素评价未来可能新业务进入复杂度要素评价标准评价结果技术壁垒政策限制性壁垒品牌形象业务经验客户关系影响资金壁垒12345基本上没有技术壁垒有很少的技术壁垒有一定的技术壁垒技术壁垒比较高技术壁垒非常高12345基本上没有政策性限制有很少的政策性限制有一定的政策性限制政策性限制比较高政策性限制非常高12345基本上没有品牌形象的要求有很少的品牌形象要求有一定的品牌形象的要求对品牌形象要求比较高对品牌形象要求非常高12345基本上没有业务经验的要求有很少的业务经验的要求有一定的业务经验的要求对业务经验的要求比较高对业务经验的要求非常高12345基本上没有客户关系的影响有很少的客户关系影响有一定的客户关系影响客户关系影响比较高客户关系影响非常大12345100万>资金需要1000万>资金需要≥100万5000万>资金需要≥1000万一亿元>资金需要≥5000万资金需要≥一亿元要素权重导读

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专项电力产品开发与销售

电力设备及材料代理销售

外贸代理服务电力设备及材料代理销售－电力设备及材料代理销售的种类电力设备及材料代理销售备品配件集中采购酸、碱、保温材料销售油品销售管道销售钢材及有色金属销售国外设备及材料代理销售电厂生产运行过程中所需备品配件的集中采购、储备与配送在建工程试运过程和运行电厂生产过程中所需酸、碱、保温材料的供应在建工程试运过程和运行电厂生产过程中所需燃料油、润滑油、变压器油的供应在建工程和运行电厂生产维修过程中所需的各种管道在建工程和运行电厂生产过程中所需的各种钢材和有色金属在建工程和运行电厂生产过程中所需的需要从国外采购的其他各种设备和材料电力设备及材料代理销售－备品配件集中采购－业务的市场规模、增长速度和平均利润率市场规模市场规模的增长速度业务的平均利润率逐年上升7－15％逐年上升12－20％消耗性备品配件事故性备品配件业务取费标准和影响因素取费标准：影响因素：市场供求关系的改变业务运作中的费用构成和相应比例费用构成和相应比例：财务费用和销售费用业务净利润率范围和利润实现的影响因素业务净利润率：10％利润实现的影响因素：供应是否及时到位、产品是否优质、价格是否合理、售后服务是否确保业务的盈利性分析电力设备及材料代理销售－备品配件集中采购－业务的竞争性和稳定性备品配件采购业务主要参与者的类型业务所占的市场份额其它XX集团物资部门市场份额合计业务构成市场规模的变化趋势市场规模增长速度的变化趋势业务平均利润率的变化趋势业务竞争性的变化趋势20XX－20XX年20XX－20XX年20XX－20XX年增长快多少增长快降低较多增长慢持平较多业务的竞争性业务的稳定性电力设备及材料代理销售－备品配件集中采购－业务吸引力要素评价业务吸引力要素业务规模评价标准业务发展速度业务平均利润率业务竞争性业务稳定性评价结果123451000万元>业务规模5000万元>业务规模≥1000万元1亿元>业务规模≥5000万元2亿元>业务规模≥1亿元业务规模≥2亿元123456％>增长速度10％>增长速度≥6％20％>增长速度≥10％30％>增长速度≥20％增长速度≥30％123455％>利润率10％>利润率≥5％20％>利润率≥10％30％>利润率≥20％利润率≥30％123455％>集中度10％>集中度≥5％30％>集中度≥10％50％>集中度≥30％集中度≥50％12345很不稳定变化比较大，且不太稳定有些变化，但基本稳定有很少变化，但比较稳定非常稳定要素权重电力设备及材料代理销售－备品配件集中采购－物资公司新业务进入复杂度要素评价未来可能新业务进入复杂度要素评价标准评价结果技术壁垒政策限制性壁垒品牌形象业务经验客户关系影响资金壁垒12345基本上没有技术壁垒有很少的技术壁垒有一定的技术壁垒技术壁垒比较高技术壁垒非常高12345基本上没有政策性限制有很少的政策性限制有一定的政策性限制政策性限制比较高政策性限制非常高12345基本上没有品牌形象的要求有很少的品牌形象要求有一定的品牌形象的要求对品牌形象要求比较高对品牌形象要求非常高12345基本上没有业务经验的要求有很少的业务经验的要求有一定的业务经验的要求对业务经验的要求比较高对业务经验的要求非常高12345基本上没有客户关系的影响有很少的客户关系影响有一定的客户关系影响客户关系影响比较高客户关系影响非常大12345100万>资金需要1000万>资金需要≥100万5000万>资金需要≥1000万一亿元>资金需要≥5000万资金需要≥一亿元要素权重电力设备及材料代理销售－酸、碱、保温材料销售－业务的市场规模、增长速度、平均利润率市场规模市场规模的增长速度业务的平均利润率酸、碱的销售保温材料的销售业务取费标准和影响因素取费标准：影响因素：市场供求关系的改变业务运作中的费用构成和相应比例费用构成和相应比例：财务费用和销售费用业务净利润率范围和利润实现的影响因素业务净利润率范围：利润实现的影响因素：供应是否及时到位、产品是否优质、价格是否合理、售后服务是否确保业务的盈利性分析电力设备及材料代理销售－酸、碱、保温材料销售－业务的竞争性和稳定性酸、碱、保温材料销售业务主要参与者业务所占市场份额保温材料生产企业化工生产企业化工产品物资供应企业保温材料物资供应企业销售方式直销和分销直销和分销代理销售代理销售市场规模的变化趋势市场规模增长速度的变化趋势业务平均利润率的变化趋势业务竞争性的变化趋势20XX－20XX年20XX－20XX年20XX－20XX年上升上升稳定竞争激烈上升上升下降竞争加剧逐步稳定逐步稳定逐步稳定逐步稳定业务的竞争性业务的稳定性市场份额合计电力设备及材料代理销售－酸、碱、保温材料销售－业务吸引力要素评价业务吸引力要素业务规模评价标准业务发展速度业务平均利润率业务竞争性业务稳定性评价结果123451000万元>业务规模5000万元>业务规模≥1000万元1亿元>业务规模≥5000万元2亿元>业务规模≥1亿元业务规模≥2亿元123456％>增长速度10％>增长速度≥6％20％>增长速度≥10％30％>增长速度≥20％增长速度≥30％123455％>利润率10％>利润率≥5％20％>利润率≥10％30％>利润率≥20％利润率≥30％123455％>集中度10％>集中度≥5％30％>集中度≥10％50％>集中度≥30％集中度≥50％12345很不稳定变化比较大，且不太稳定有些变化，但基本稳定有很少变化，但比较稳定非常稳定要素权重电力设备及材料代理销售－酸、碱、保温材料销售－物资公司酸、碱、保温材料销售的现状及优劣势分析市场规模所占的市场份额业务的平均利润率酸、碱保温材料优势分析优势的表现：依托集团公司所属电力企业原因：优势的表现：发挥直属公司地域优势原因：联合有实力的经营伙伴优势的表现：高效的优质供应，良好的售后服务原因：劣势分析劣势的表现：起步较晚原因：劣势的表现：缺少专业人才原因：劣势的表现：对市场了解不够原因：电力设备及材料代理销售－酸、碱、保温材料销售－各竞争力因素的重要性和对主要参与者表现的评价人员服务意识与态度人员素质与能力技术积累品牌形象市场开拓－客户关系客户重视程度资金需求对其他物资公司的评价对保温材料生产企业的评价对化工生产企业的评价公司业绩注：权重越大表示客户越重视，分值越高表示公司的表现越好电力设备及材料代理销售－酸、碱、保温材料销售－物资公司业务竞争力要素评价现有业务竞争力通用要素评价标准评价结果公司业绩人员素质与能力人员服务意识与态度品牌形象技术积累资金需求市场开拓－－客户关系12345业绩非常查业绩比较差业绩一般业绩比较好业绩非常好12345能力非常差能力比较弱能力一般能力比较强能力非常强12345服务质量非常差服务质量比较差服务质量一般服务质量比较高服务质量非常高12345品牌形象非常差品牌形象比较差品牌形象一般品牌形象比较好品牌形象非常好12345技术积累非常差技术积累比较差技术积累一般技术积累比较好技术积累非常好12345客户关系非常差客户关系比较差客户关系一般客户关系比较好客户关系非常好12345基本不能满足满足能力一般有一定满足能力有较高满足能力可以完全满足要素权重电力设备及材料代理销售－油品销售－业务的市场规模、增长速度、平均利润率市场规模市场规模的增长速度业务的平均利润率2亿元10％5％－10％油品业务取费标准和影响因素取费标准：影响因素：受国际、国内油价的影响及成品油供求关系影响业务运作中的费用构成和相应比例费用构成和相应比例：成品油成本95％和运费5％业务净利润率范围和利润实现的影响因素业务净利润率范围：一般加价50－100元/吨利润实现的影响因素：供应是否及时到位、产品是否优质、价格是否合理、售后服务是否确保业务的盈利性分析电力设备及材料代理销售－油品销售－业务的竞争性和稳定性油品业务主要参与者业务所占市场份额电厂所在地石油公司市场份额合计80%80%油品种类汽油、柴油市场规模的变化趋势市场规模增长速度的变化趋势业务平均利润率的变化趋势业务竞争性的变化趋势20XX－20XX年20XX－20XX年20XX－20XX年上升上升基本持平竞争激烈上升上升基本持平逐步稳定逐步稳定逐步稳定基本持平逐步稳定业务的竞争性业务的稳定性电力设备及材料代理销售－油品销售－业务吸引力要素评价业务吸引力要素业务规模评价标准业务发展速度业务平均利润率业务竞争性业务稳定性评价结果123451000万元>业务规模5000万元>业务规模≥1000万元1亿元>业务规模≥5000万元2亿元>业务规模≥1亿元业务规模≥2亿元123456％>增长速度10％>增长速度≥6％20％>增长速度≥10％30％>增长速度≥20％增长速度≥30％123455％>利润率10％>利润率≥5％20％>利润率≥10％30％>利润率≥20％利润率≥30％123455％>集中度10％>集中度≥5％30％>集中度≥10％50％>集中度≥30％集中度≥50％12345很不稳定变化比较大，且不太稳定有些变化，但基本稳定有很少变化，但比较稳定非常稳定要素权重电力设备及材料代理销售－油品销售－物资公司油品销售的现状及优劣势分析市场规模所占的市场份额业务的平均利润率3600万元5％5％－6％油品优势分析优势的表现：集团优势原因：XX集团已明确规定集团所属单位成品油供应由物资公司负责，而且集团将组建结算中心，对油品集中供应会发挥积极作用优势的表现：具有资质原因：物资公司有国家批准的经营油品的资质（注册的北京中油国电石油制品销售有限公司），目前国家已不再新批经营油品批发的资质，五大发电集团中只有物资公司有成品油批发经营资质劣势分析劣势的表现：不能控制油价原因：目前国内油价受两大集团（中石油、中石化）控制劣势的表现：部分电厂不愿集团统一供应油品原因：各电厂情况不同，为自己利益有的电厂主要通过燃料加价作为创收来源劣势的表现：未形成规模原因：虽然集团有油品供应由物资公司负责的说法，但未能真正落实，目前还需要物资公司一个电厂一个电厂的联系，不能发挥集团优势电力设备及材料代理销售－油品销售－各竞争力因素的重要性和对主要参与者表现的评价人员服务意识与态度人员素质与能力技术积累品牌形象市场开拓－客户关系客户重视程度资金需求对各地石油公司表现的评价公司业绩注：权重越大表示客户越重视，分值越高表示公司的表现越好电力设备及材料代理销售－油品销售－物资公司业务竞争力要素评价现有业务竞争力通用要素评价标准评价结果公司业绩人员素质与能力人员服务意识与态度品牌形象技术积累资金需求市场开拓－－客户关系12345业绩非常查业绩比较差业绩一般业绩比较好业绩非常好12345能力非常差能力比较弱能力一般能力比较强能力非常强12345服务质量非常差服务质量比较差服务质量一般服务质量比较高服务质量非常高12345品牌形象非常差品牌形象比较差品牌形象一般品牌形象比较好品牌形象非常好12345技术积累非常差技术积累比较差技术积累一般技术积累比较好技术积累非常好12345客户关系非常差客户关系比较差客户关系一般客户关系比较好客户关系非常好12345基本不能满足满足能力一般有一定满足能力有较高满足能力可以完全满足要素权重电力设备及材料代理销售－管道销售－业务的市场规模、增长速度、平均利润率市场规模市场规模的增长速度业务的平均利润率基建用管道业务取费标准和影响因素管道买断供应（进销价差）：合同总价的5%--15%影响因素：业务运作中的费用构成和相应比例基建：经营费用65%，管理费用25%，财务费用10%生产维修：经营费用65%，管理费用25%，财务费用10%业务净利润率范围和利润实现的影响因素业务净利润率范围：利润实现的影响因素：竞争对手策略、做价、资金回款、合同执行中出现不可预见问题业务的盈利性分析生产维修用管道电力设备及材料代理销售－管道销售－业务的竞争性和稳定性管道业务主要参与者业务所占市场份额华电管道工程有限公司天津石化管道公司管道供应方式国内及进口买断供应管道供应市场规模的变化趋势市场规模增长速度的变化趋势业务平均利润率的变化趋势业务竞