2022年软件产业园行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

软件产业园行业报告/庞文报告PAGEPAGE43软件产业园行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2022-2027年宏观政策背景下软件产业园业发展现状 4(一)、2022年软件产业园业发展环境分析 4(二)、国际形势对软件产业园业发展的影响分析 5(三)、软件产业园业经济结构分析 6二、软件产业园业发展模式分析 7(一)、软件产业园地域有明显差异 7三、软件产业园行业发展状况及市场分析 8(一)、中国软件产业园市场行业驱动因素分析 8(二)、软件产业园行业结构分析 9(三)、软件产业园行业各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、经济因素 103、社会因素 114、技术因素 11(四)、软件产业园行业市场规模分析 12(五)、软件产业园行业特征分析 12(六)、软件产业园行业相关政策体系不健全 13四、软件产业园产业未来发展前景 13(一)、我国软件产业园行业市场规模前景预测 14(二)、软件产业园进入大规模推广应用阶 14(三)、中国软件产业园行业的市场增长点 14(四)、细分软件产业园产品将具有最大优势 15(五)、软件产业园行业与互联网等行业融合发展机遇 15(六)、软件产业园人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 16(七)、软件产业园行业发展需要突破创新瓶颈 17五、软件产业园行业财务状况分析 18(一)、软件产业园行业近三年财务数据及指标分析 18(二)、现金流对软件产业园业的影响 20六、软件产业园企业战略实施要点 20(一)、打造自主品牌 20(二)、重塑企业价值链 211、规范研发设计流程 212、优化生产制造 21(三)、重视市场营销 22(四)、整合线上线下平台 24(五)、宏观环境下软件产业园行业的定位 24(六)、软件产业园行业发展趋势 24七、关于“十四五”软件产业园业发展战略规划的建议 25(一)、软件产业园业“十四五”战略规划简介 251、软件产业园业的社会化 252、大规模的软件产业园业 26(二)、“十四五”期间软件产业园业的市场应用方向 26(三)、十四五”期间软件产业园业的发展重点 27八、软件产业园行业多元化趋势 28(一)、宏观机制升级 28(二)、服务模式多元化 28(三)、新的价格战将不可避免 28(四)、社会化特征增强 29(五)、信息化实施力度加大 29(六)、生态化建设进一步开放 291、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 30(七)、呈现集群化分布 30(八)、各信息化厂商推动软件产业园发展 31(九)、政府采购政策加码 31(十)、个性化定制受宠 32(十一)、品牌不断强化 32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32(十三)、一体式服务为发展趋势 33(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33九、未来软件产业园企业发展的战略保障措施 34(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 34(二)、加强人才培养和引进 351、制定总体人才引进计划 352、渠道人才引进 363、内部员工竞聘 36(三)、加速信息化建设步伐 36十、软件产业园行业企业差异化突破战略 37(一)、软件产业园行业产品差异化获取“商机” 37(二)、软件产业园行业市场分化赢得“商机” 38(三)、以软件产业园行业服务差异化“抓住”商机 38(四)、用软件产业园行业客户差异化“抓住”商机 39(五)、以软件产业园行业渠道差异化“争取”商机 39十一、软件产业园业突破瓶颈的挑战分析 40(一)、软件产业园业发展特点分析 40(二)、软件产业园业的市场渠道挑战 40(三)、软件产业园业5-10年创新发展的挑战点 411、软件产业园业纵向延伸分析 412、软件产业园业运营周期的挑战分析 41

概述近年来，软件产业园行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了软件产业园的应用场景。一方面，进一步提升软件产业园产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，软件产业园技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了软件产业园应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，软件产业园行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到软件产业园公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年软件产业园行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉软件产业园行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2022-2027年宏观政策背景下软件产业园业发展现状(一)、2022年软件产业园业发展环境分析软件产业园业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，软件产业园业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为软件产业园行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，软件产业园业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，软件产业园业需求结构持续改善。(二)、国际形势对软件产业园业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致软件产业园业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，软件产业园业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球软件产业园业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来软件产业园业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、软件产业园业经济结构分析一是软件产业园业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，软件产业园行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持软件产业园业。从产业结构来看，我国的软件产业园业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对软件产业园业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、软件产业园业发展模式分析(一)、软件产业园地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，软件产业园企业的区域分布也不同。传统软件产业园企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、软件产业园行业发展状况及市场分析(一)、中国软件产业园市场行业驱动因素分析软件产业园行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。软件产业园行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：软件产业园产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：软件产业园技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利软件产业园产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得软件产业园行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、软件产业园行业结构分析软件产业园行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整软件产业园产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、软件产业园行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的软件产业园行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年软件产业园行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年软件产业园行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出软件产业园行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是软件产业园行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对软件产业园行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、软件产业园行业需求持续火热,资本利好软件产业园领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国软件产业园行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为软件产业园行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为软件产业园行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统软件产业园行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与软件产业园行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为软件产业园行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将软件产业园行业与高新技术对接，普及了软件产业园行业科技体验。二、软件产业园行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、软件产业园行业市场规模分析2019年,中国软件产业园市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,软件产业园市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国软件产业园市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、软件产业园行业特征分析通过对比软件产业园行业属性和核心服务模式,可将中国软件产业园行业分为四类。分别为创新型软件产业园、创投型软件产业园、媒体型软件产业园、产业型软件产业园和服务型软件产业园。此外,由于软件产业园行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,软件产业园服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类软件产业园行业中,因产业型软件产业园多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为软件产业园行业探索的核心方向之一。(六)、软件产业园行业相关政策体系不健全国内软件产业园的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以软件产业园行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。软件产业园行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。软件产业园行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于软件产业园的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏软件产业园相应行业发展的内生动力。四、软件产业园产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。软件产业园技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，软件产业园的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国软件产业园行业市场规模前景预测软件产业园技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对软件产业园的应用需求也会增加。(二)、软件产业园进入大规模推广应用阶中国软件产业园技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的软件产业园已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用软件产业园的时代已经到来。(三)、中国软件产业园行业的市场增长点据不完全统计，软件产业园行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个软件产业园市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的软件产业园行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分软件产业园产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括软件产业园管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与软件产业园相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、软件产业园行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对软件产业园的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。软件产业园电子商务将迅速发展。业界建立了软件产业园质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测软件产业园质量和重要安全指标，实现软件产业园监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持软件产业园产业与互联网等产业的融合与发展，丰富软件产业园产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，软件产业园产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是软件产业园行业与相关产业整合发展的案例，是软件产业园产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生软件产业园行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进软件产业园产业的发展。以前，软件产业园利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持软件产业园行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进软件产业园行业的发展中发挥巨大作用，并使软件产业园行业得以找到新的利润点。建立新的软件产业园产业发展盈利模式和发展模式。(六)、软件产业园人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进软件产业园相关专业软件产业园体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大软件产业园专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区软件产业园从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的软件产业园团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是软件产业园行业发展的基础。目前，人才已成为制约软件产业园行业发展的重要因素。如何解决软件产业园专业人士的问题，不仅需要改进高校的软件产业园。建立专业人才的软件产业园体系，建立满足市场需求的软件产业园专业，正确定位软件产业园专业人才，还需要建立软件产业园专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的软件产业园专业人才的软件产业园体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际软件产业园产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的软件产业园技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的软件产业园人才培训体系合作，并初步打算引进国外软件产业园技术人才培训是快速建立中国软件产业园人才培训体系的重要途径。(七)、软件产业园行业发展需要突破创新瓶颈软件产业园的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对软件产业园的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，软件产业园需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、软件产业园行业财务状况分析(一)、软件产业园行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年软件产业园行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，软件产业园公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底软件产业园行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18软件产业园企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28软件产业园业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与软件产业园业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因软件产业园投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对软件产业园业的影响从现金流的角度，我们可以分析医软件产业园行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着软件产业园行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对软件产业园行业的发展和生存产生重大影响。六、软件产业园企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以软件产业园市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认软件产业园产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和软件产业园的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注软件产业园产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司软件产业园上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用软件产业园所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事软件产业园具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原软件产业园生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消软件产业园半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系软件产业园公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内软件产业园市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内软件产业园市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，软件产业园相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是软件产业园的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的软件产业园市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和软件产业园行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下软件产业园行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、软件产业园行业发展趋势未来，软件产业园建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以软件产业园建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使软件产业园的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与软件产业园发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、关于“十四五”软件产业园业发展战略规划的建议(一)、软件产业园业“十四五”战略规划简介根据《软件产业园业发展“十四五”规划》的部署，我国软件产业园业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大软件产业园行业企业的知名度。随着软件产业园业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，软件产业园业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、软件产业园业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了软件产业园业的社会化建设。目前，我国软件产业园业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与软件产业园行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破软件产业园业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的软件产业园业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了软件产业园业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，软件产业园业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的软件产业园业从软件产业园业的发展时期来看，软件产业园业的市场发展程度决定了软件产业园业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，软件产业园业管理的社会化是其规模化的保障。随着软件产业园业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，软件产业园业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间软件产业园业的市场应用方向“十四五”期间，我国软件产业园业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国软件产业园行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国软件产业园行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的软件产业园行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国软件产业园业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内软件产业园行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的软件产业园企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内软件产业园企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国软件产业园行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领软件产业园行业的市场。(三)、十四五”期间软件产业园业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前软件产业园市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内软件产业园行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内软件产业园企业要发展壮大，这就要求软件产业园企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、软件产业园行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重软件产业园事业,转为侧向软件产业园产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的软件产业园服务模式相对比较单一。在城市,软件产业园公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的软件产业园服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的软件产业园产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的软件产业园领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强软件产业园当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是软件产业园行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当软件产业园行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,软件产业园更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态软件产业园行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类软件产业园项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的软件产业园项目。伴随着各地软件产业园项目建设风生水起,中国软件产业园建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国软件产业园建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级软件产业园项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国软件产业园项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展软件产业园项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧软件产业园项目建设。未来一段时间,中国中西部地区软件产业园项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的软件产业园水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的软件产业园产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部软件产业园打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动软件产业园发展各级厂商推动下的软件产业园建设商业模式,整体的特点就是软件产业园的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当软件产业园的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速软件产业园产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠软件产业园行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对软件产业园行业提出的要求也越来越高。未来,软件产业园行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,软件产业园产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国软件产业园经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,软件产业园行业俨然已经进入了品牌竞争时代。软件产业园市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌软件产业园企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变软件产业园的经营模式。引入竞争机制,提高软件产业园从业人员的专业素养与服务品质,以此提高软件产业园产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋软件产业园＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的软件产业园网络化大势所向,软件产业园＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势软件产业园行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家软件产业园等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进软件产业园方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国软件产业园行业的总体要求和各企业软件产业园产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对软件产业园企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。软件产业园革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。软件产业园产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴软件产业园生态。九、未来软件产业园企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，软件产业园的应用将成为未来的新趋势。对于软件产业园公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口软件产业园业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的软件产业园国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进软件产业园公司制定了与软件产业园行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划软件产业园公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免软件产业园人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，软件产业园专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响软件产业园公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘软件产业园人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。软件产业园公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行软件产业园专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立软件产业园人才引进机制的同时，软件产业园人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司软件产业园培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好软件产业园专业人才的培养，培养具有较高软件产业园专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，软件产业园公司应积极开展软件产业园信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、软件产业园行业企业差异化突破战略(一)、软件产业园行业产品差异化获取“商机”软件产业园行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于软件产业园行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可