杭州某高新技术产业开发区招商战略报告

杭州市萧山区高新技术产业开发区

招商战略项目建议书机密赛迪顾问股份有限公司赛迪创业投资有限公司项目建议书目录一、关于CCID二、项目目的与服务范围三、招商战略总体框架四、招商战略报告内容五、项目周期六、项目费用七、项目成员一、关于CCID

赛迪顾问(CCIDConsulting)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属的规范化股份制企业，是中国首家在香港上市的现代管理咨询企业。公司致力成为中国企业管理“第一顾问”、市场咨询“第一品牌”、政府决策“第一支撑”。风险投资投资顾问管理咨询VentureCapitalInvestmentConsultingManagementConsultingActionPlan

赛迪投资(CCIDVentureCapital)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属投资企业，公司依托集团丰富信息资源和国际水准的人才队伍为投资者和企业服务，公司致力成为中国风险投资、投资咨询和基金管理的一流企业。服务范围主要内容确定招商目标市场和招商战略目标分析外部招商机会和内部竞争能力世界500强企业在中国的投资战略分析中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势中国重点高新技术区招商引资特点中国高新技术产业（IT产业、生物等）发展趋势与环境吸引力分析杭州市萧山区投资环境分析制定招商战略制定招商行动计划杭州市萧山区高新区招商目标市场确定战略目标二、项目目的与服务范围项目目的：制定适用于中国高新技术产业开发区市场竞争、赢得未来竞争优势的杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略指导思想基本原则开发区战略定位招商战略杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略措施三、招商战略总体框架在哪些领域招商招商目标招商计划如何招商机会威胁

优势劣势外部环境内部条件目标市场招商机会竞争优势战略目标招商战略招商措施一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强在华投资企业地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异特别说明：数据为假设在华投资国家和地区与项目分布招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异特别说明：数据为假设在华投资产业分布招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异特别说明：数据为假设在华投资地理（区位）偏好招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异特别说明：数据和分析为假设在华投资战略类型与差异500强对高新区投资关键变量地理人文政策税收人力成本基础设施聚集能力品牌效益

投资战略韩国欧盟香港日本低成本

差异化本土化系统化美国台湾招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点1、珠江三角洲地区2、环渤海湾地区3、长三角地区4、杭州湾地区（三）招商趋势杭州萧山区相关地区高新区比较分析杭州市萧山区环渤海珠江三角洲长江三角洲杭州湾招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容特别说说明：：数据据与分分析为为假设设；以以珠江江三角角洲地地区为为例二、中中国高高新技技术产产业开开发区区招商商现状状、特特点与与趋势势（一））招商商现状状与特特点（二））主要要区域域高新新技术术产业业开发发区现现状与与招商商特点点1、珠江江三角角洲地地区2、环渤渤海湾湾地区区3、长三三角地地区4、杭州州湾地地区（三））招商商趋势势珠江三三角洲洲高新新区国国外、、国内内投资资企业业数量量分布布（例例）招商措措施招商机机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容特别说明：数数据与分析为为假设二、中国高新新技术产业开开发区招商现现状、特点与与趋势（一）招商现现状与特点（二）主要区区域高新技术术产业开发区区现状与招商商特点1、珠江三角洲洲地区2、环渤海湾地地区3、长三角地区区4、杭州湾地区区（三）招商趋趋势珠江三角洲高高新区国外、、国内投资产产业分布（例例）招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容特别说明：数数据与分析为为假设二、中国高新新技术产业开开发区招商现现状、特点与与趋势（一）招商现现状与特点（二）主要区区域高新技术术产业开发区区现状与招商商特点1、珠江三角洲洲地区2、环渤海湾地地区3、长三角地区区4、杭州湾地区区（三）招商趋趋势珠江三角洲高高新区招商趋趋势（例）珠江三角洲环渤海湾长三角杭州湾高新区招商关键变量对外资类别要要求对产业类别要要求政策税收基础设施促销策略其他时间招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容三、中国重点点高新技术区区招商引资特特点1、深圳高新技技术产业开发发区（珠江三三角洲地区））2、北京中关村村科技园区（（环渤海湾地地区）3、天津经济技技术开发区（（环渤海湾地地区）4、上海市高新新技术产业开开发区（长三三角地区）5、苏州（或或昆山）高新新技术产业开开发区（长三三角地区）特别说明：数数据与分析为为假设；以苏州高新技术术产业开发区区为例苏州高新开发发区国外、国国内投资企业业数量分布（（例）招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容三、中国重点点高新技术区区招商引资特特点1、深圳高新技技术产业开发发区（珠江三三角洲地区））2、北京中关村村科技园区（（环渤海湾地地区）3、天津经济技技术开发区（（环渤海湾地地区）4、上海市高新新技术产业开开发区（长三三角地区）5、苏州（或或昆山）高新新技术产业开开发区（长三三角地区）特别说明：数数据与分析为为假设；以苏州高新技术术产业开发区区为例苏州高新开发发区国外、国国内投资产业业分布（例））招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容三、中国重点点高新技术区区招商引资特特点1、深圳高新技技术产业开发发区（珠江三三角洲地区））2、北京中关村村科技园区（（环渤海湾地地区）3、天津经济技技术开发区（（环渤海湾地地区）4、上海市高新新技术产业开开发区（长三三角地区）5、苏州（或或昆山）高新新技术产业开开发区（长三三角地区）特别说明：数数据与分析为为假设；以苏州高新技术术产业开发区区为例苏州高新开发发区招商战略略（例）招商关键变量量对外资类别要要求对产业类别要要求政策税收基础设施促销策略其他启动期成成长期成成熟期期时时间招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容高新技术产业四、中国高新新技术产业（（IT产业、生物工工程等）发展展趋势与环境境吸引力分析析（一）发展趋趋势（二）产业对对开发区环境境要求政策能源交通人才人文地理水质基础设施空气质量其他IT和生物工工程等高新技技术产业对开发区投资资环境要求分分析招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容五、杭州市萧萧山区投资环环境分析（一）经济开开发园区（高高新技术产业业园区、创业业园区）发展展历程、招商商战略特点1、发展历程程2、招商战略略特点3、招商经验验及教训（二）OTSW分析析1、机会2、威胁3、优势4、劣势SO战略依靠内部优势势利用外外部机机会WO战战略利用外外部机机会克服内内部劣劣势ST战战略依靠内内部优优势回避外外部威威胁WT战战略减少内内部劣劣势回避外外部威威胁内部优优势(S)内部劣劣势(W)外部机机会(O)外部威威胁(T)杭州市市萧山山区投投资环环境OTSW分分析招商措措施招商机机会目标市市场战略目目标招商战战略竞争优优势外部环环境内部条条件四、招商战略报告内容六、杭杭州市市萧山山区高高新区区招商商目标标市场场确定定（一））国家和和地区区选择（二））行业业选择择（三））技术术和产产品选选择（四））企业选选择国家和和地区区选择择（例例）企业对对高新新区投投资关关键变变量地理人人文政策税税收人力成成本基础设设施聚集能能力品牌效效益杭州市市萧山山区高高新区区竞争能能力关关键变变量韩国欧盟香港日本弱中中强强美国台湾低中高基础设设施其他地理人人文政策税税收特别说说明：：数据与与分析析为假假设大陆招商措措施招商机机会目标市市场战略目目标招商战战略竞争优优势外部环环境内部条条件四、招商战略报告内容七、战战略目目标（一））总体体目标标1、产产值目目标2、利利润目目标3、远远景目目标（二））分目目标1、招招商企企业数数量目目标2、品品牌目目标3、环环境目目标目标参参数时间远景目目标品牌目目标环境目目标利润目目标产值目目标招商数数目标标招商措措施招商机机会目标市市场战略目目标招商战战略竞争优优势外部环环境内部条条件四、招商战略报告内容八、杭杭州市市萧山山区高高新技技术产产业开开发区区招商商战略略（一））指导导思想想（二））基本本原则则（三））开发发区战战略定定位1、产产业定定位2、品品牌及及形象象定位位（四））招商商战略略1、环境境战略2、品牌牌战略3、渠道道战略4、创新新战略5、聚集集战略（（大企业业战略））6、其他（（根据调调查制定定）招商战略略目标开发区产业定位位品牌及形象定位位远景战略略目标环境战略略品牌战略略渠道战略略创新战略略聚集战略略其他战略略招商措施施招商机会会目标市场场战略目标标招商战略略竞争优势势外部环境境内部条件件四、招商战略报告内容招商措施施招商机会会目标市场场战略目标标招商战略略竞争优势势外部环境境内部条件件九、杭州州萧山区区高新技技术产业业开发区区招商战战略措施施（一）环环境战略略行动计计划（二）品品牌战略略行动计计划（三）渠渠道战略略行动计计划（四）创创新战略略行动计计划（五）聚聚集战略略（国际际大企业业战略））行动计计划（六）其他战战略（根根据调查查制定））行动计计划招商战略略目标远景战略略目标环境战略略品牌战略略渠道战略略创新战略略聚集战略略其他战略略通过积极极的、可可操作的的招商战战略行动动，达到招商商战略目目标四、招商战略报告内容项目启动动目标设定定调研问卷卷设计问卷发放放、实地地调研准准备实地调研研二手资料料收集资料整理理报告写作作中期汇报报及专家家座谈报告复核核结题陈述述StartEndWeek1整个研究究工作将将持续12周：：Week2——4Week5——7Week8——12五、项目周期费用清单单六、项目费用项目费用用支付时时间和金金额六、项目费用基于此次项目目,赛迪迪顾问将将聘请大大量行业业专家指指导邓寿鹏：：教授，现现任国务务院发展展研究中中心高级级研究员员(正局局级)，，国家软软科学指指导委员员会委员员，中国国高科技技产业化化研究会会常务副副理事长长，北京京、上海海、四川川、海口口等10多个省省市政府府科技与与信息化化顾问，，清华大大学、北北京大学学、浙江江大学等等10所所国内著著名大学学兼职教教授。邓邓先生长长期在国国务院政政策研究究部门从从事科技技战略、、计划与与政策的的研究与与制定；；主持信信息、通通信、海海洋等高高科技发发展战略略及政策策调研与与决策咨咨询。在在国际合合作中担担任过中中-美、、中-加加、中-日合作作研究项项目中方方主持人人，多次次应邀在在国防会会议发表表演讲。。邓先生生曾被英英国IBC评选选为"世世界杰出出成就名名人"，，入选《《世界名名人录》》，2000年年获联合合国计划划项目颁颁发的"WSYE-7杰出组组织贡献献奖"。。邓先生生有很高高的学术术造诣，，在国内内外发表表了《世世界高技技术竞争争》、《《技术创创新研究究》、《《走向未未来》等等专著6部，论论文、报报告数百百篇/次次，获国国家级、、部委级级科技进进步奖8项，享享受国务务院专家家津贴。。专家顾问问七、项目成员杨天行：：教授、高高级研究究员赛赛迪顾问问股份有有限公司司总裁杨杨先生生毕业于于清华大大学计算算机系，，是新中中国自己己培养的的第一批批计算机机专业人才才，先后后就职于于中国科科学院计计算所、、电子工工业部第第十五研研究所等，拥有有超过40年的的电子信信息科研研管理经经验。历历任：：

北京京信息工工程学院院院长国国家计计算机工工业管理理总局副副局长兼兼总工程程师电电子工业业部计算算机与信信息化推推进司司司长中中国软件件业协会会理事长长

兼任任：国国家信息息技术标标准化委委员会主主任委员员等专家顾问问七、项目成员罗文：中国电子子信息产产业发展展研究院院副院长长

赛迪迪顾问股股份有限限公司执执行总裁裁

罗先先生对中中国IT产业与与市场研研究有着着深入的的了解，，并拥有有丰富系系统的IT咨询及企企业管理理经验。。

加入入赛迪集集团以来来，历历任：信信息产产业部计计算机与与微电子子发展研研究中心心主任助助理信信息产业业部计算算机与微微电子发发展研究究中心市市场信息息研究中中心（CCID-MIC）主任北北京在线线咨询有有限公司司总经理理

《计计算机市市场》杂杂志总编编辑信息产业业部IT市场动动态信息息网秘书书长中中国3C联盟产产业与市市场工作作委员会会主任委委员专家顾问问七、项目成员梅萌萌清华科技技园发展展中心主主任李勇勇天津开发发区管委委会主任任专家顾问问七、项目成员项目组主主要成员员王鹏项项目目总监赛迪创业业投资有有限公司司总裁经济学硕硕士王先生具具有丰富富的IT咨询以以及企业业管理经经验,加加盟赛迪迪以来,历任赛赛迪顾问问股份有有限公司司战略规规划与投投资咨询询事业部部总经理理助理、、总经理理、副总总裁,在在投资、、招商引引资、管管理咨询询、等方方面具有有丰富的的经验。。兼任中国半导导体协会副秘秘书长七、项目成员项目组主要成成员程意平项项目目经理赛迪创业投资资有限公司副副总裁清华大学MBA程先生有多年年品牌、管理理和投资咨询询经验，咨询询领域涉及战战略规划、企企业文化、营营销、投资银银行等，主持持并运作《中中国收获机械械总公司发展展战略研究》》、《清华华科技园投资资融资发展论论坛》、《《江苏常柴与与北京机械集集团重组研究究及运作》、、《中收股份份上市重组策策划及运作》》、《法国GEMPLUS中国战略略规划》等二二十多个项目目。七、项目成员王杰义博士研研究负责人人赛迪顾问股份份有限公司战战略规划与投投资咨询事业业部总经理经济学博士王先生具有多多年的政府工工作经验和大大型项目的组组织管理经验验，在国家经经贸委、福建建省、信息产产业部工作期期间，主持了了移动通信研研发专项、电电子信息产业业发展基金等等国家级课题题。项目组主要成成员七、项目成员常永新博士研研究人员赛迪顾问股份份有限公司战战略规划与投投资咨询事业业部管理学博士常女士具有多多年的传媒工工作经验，咨咨询领域涉及及战略规划、、企业文化、、公司治理、、传媒产业规规划等，主持持并运作《天天津鑫茂科技技开发园区战战略规划》、、《天津南开开科技园战略略规划》、《《大连信息产产业发展战略略规划》、《《天津旅游集集团战略规划划》等十多个个项目。项目组主要成成员七、项目成员王翊赛迪创业投资资有限公司投资所所长经济学硕士陈文赛迪顾问股份份有限公司高级咨询顾问问经济学硕士项目组主要成成员七、项目成员9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。10:55:1510:55:1510:5512/24/202210:55:15AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:55:1510:55Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。10:55:1510:55:1510:55Saturday,December24,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2210:55:1510:55:15December24,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。24十二二月202210:55:15上上午10:55:1512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2210:55上上午午12月月-2210:55December24,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2410:55:1510:55:1524December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:55:15上上午10:55上上午10:55:1512月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。10:55:1510:55:1510:5512/24/202210:55:15AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2210:55:1510:55Dec-2224-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。10:55:1510:55:1510:55Saturday,December24,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:55:1510:55:15December24,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月202210:55:15上上午午10:55:1512月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月2210:55上上午午12月月-2210:55Decem