某代理公司管理策划方案

整合推广方案ADVERTISING尚美佳广告2002/3/19市场龙华素有深圳后花园之称，有理想的居住环境；本项目位处人民南路与布龙公路交汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广场，区域高尚住宅氛围已成。龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全面启动，20万白领移居龙华，使龙华居住前景看好。公共配套、环境交通等其他基础建设还将加强；梅龙公路正在建设中。对本项目注入独特的市场理念赋予丰富的人文价值和内涵在激烈的市场竞争中脱颖而出巩固锦绣江南品牌持续影响力持续销售快速提升物业的价值目标结论:锦绣江南营造出项目独特的个性与品质。风和日丽三期／小高层/起价2800元每平方米/均价3200元每平方米/深圳市物业工程开发公司开发/核心理念“和谐的民风，亮丽的日子”/地理位置与本案相近，并将于4月开盘，是本案直接竞争对手之一。竞争对手描述美丽365二期／以休闲、旅游、中心的概念面向市场/并且项目位置临近本案，同时销售日期接近本项目，是本案直接竞争对手之一。

结论:锦绣江南，市场推广定位须与竞争楼盘有效区分，从声势及项目特性上竞过对手，吸引消费客户更多的注意力。

江南生活方式、理念40％

规模效应，龙华第一大项目30％

项目品质、建筑园林、配套30％

单一诉求主张及权重诉求要点A、江南的生活情怀、传统的浪漫，景观与心情的契合。B、40万平方米大社区的规模，龙华中心区第一大盘卓然形象。C、项目自身品质，成熟生活配套；园林景观．社区氛围营造都透露出细腻的江南情怀。龙华中心区完善配套，大型高尚居住社区；推开窗，一片似曾相识的地方；竹林依稀可以听见童年的歌谣，八角亭里的石凳上还留着没下完的残局……这里有心底的那片家园，这里是中国人理想的生活归宿。情结情怀长期保持的鲜明个性文案风格：隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与传统的浪漫。

设计风格：人物化、生活化、场景化。

首个江江南风风情家家园——深深圳龙龙华市场主主题定定位江南，，最能能体现现中国国人传传统居居住价价值的的取向向；江南，，最能能代表表中国国式浪浪漫的的精神神家园园；江南神神韵，，是中中国人人骨子子里一一直追追求的的与现现实不一般般的梦梦想；；走进江江南，，有如如走进进了凝凝固的的历史史，寻寻见了了前世遗落落的家家园一一般的的亲切切；在锦绣绣江南南，人人与建建筑．．人与与园林林．人人与人人的心灵相相依；；锦绣江江南，，营造造出最最适合合中国国人居居住的的生活活方式式。概念江江南最佳中中国式式人文文情怀怀社区区。离城市市不远远，离离自然然很近近。树立项项目的的唯一一性。。作为长长期发发展项项目，，有利利于广广告推推广的的延展和品品牌形形象的的积累累。一次相相遇，，一生生情怀怀主题推推广语语是传统统居住住观念念的现现代演演绎版版本；；是中国国传统统的生生活标标准；；中国式式的浪浪漫淋淋漓尽尽致；；中国式式的内内敛，，美在在心的的最里里面。。一次相相遇，，一生生情怀怀辅助推推广语语系列列一锦绣江江南，，建筑筑风情情现代代迷人人锦绣江江南，，山水水风情情灵感感动人人锦绣江江南，，社区区风情情高雅雅怡人人锦绣江江南，，生活活风情情纯美美宜人人风情篇篇辅助推推广语语系列列二至善，，悠然然的生生活至善，，纯朴朴的民民风至善，，平和和的日日子至善，，明朗朗的心心情至善篇篇在竹林林牵手手的温温柔，，至美美在桃园园相聚聚的情情义，，至美美在水边边嬉戏戏的纯纯真，，至美美在廊桥桥漫步步的温温馨，，至美美辅助推推广语语系列列三至美篇篇阶段推推广锦绣江江南完完美推推广策策略目的将锦绣绣江南南打造造成深深圳的的明星星楼盘盘．高高品质楼盘盘．高高销售售楼盘盘。建立发发展商商及项项目品品牌。。为项目目升值值打好好基础础。搭骨架架穿衣服服填血肉肉概念干什么么．建建什么么？卖点是什么么．卖卖什么么诱惑礼品．．优惠惠．折折扣特特价．．抽奖奖完美营营销第一阶阶段：：未雨雨绸缪缪（2002年3－4月））目标：：引起起市场场关注注手段：：工地地形象象展示示、户户外形形象展展示工作准准备：：布龙龙公路路围墙墙．路路牌广广告效果：：让市市场关关注，，引起起消费费者注注意储备部部分客客户两大板板块：：一．媒媒体攻攻略目的：：引起起热点点，造造出话话题手段：：1．．新闻闻主题题炒作作a．在在龙华华，需需要什什么样样的生生活？？b．在在龙华华，需需要什什么样样的社社区？？c．在在龙华华，需需要什什么样样的文文化？？2．发发展商商专访访龙华镇镇政府府亲力力打造造龙华华第一一盘！！第二阶阶段：：强势势突围围（2002年5月））二．春春交会会形象象攻略略目的：：储备备客源源，建建立市市场形形象手段：：1．．登记记意向向客户户；2．．资资料料．．礼礼品品发发放放；；3．．游游戏戏设设置置。。工作作准准备备：：1．．展展场场设设计计2、、宣宣传传手手册册、、海海报报效果果：：1．．截截流流部部分分竞竞争争楼楼盘盘客客源源，，2．．蓄蓄备备意意向向客客户户。。目标标：：加加强强市市场场感感染染力力，，吸吸纳纳首首批批意意向向客客户户手段段：：新新闻闻主主题题推推广广：：1．．锦锦绣绣江江南南，，建建筑筑风风情情现现代代迷迷人人2．．锦锦绣绣江江南南，，山山水水风风情情灵灵感感动动人人3．．锦锦绣绣江江南南，，社社区区风风情情高高雅雅怡怡人人4．．锦锦绣绣江江南南，，生生活活风风情情纯纯美美宜宜人人工作作准准备备：：江江南南生生活活杂杂志志效果果：：储储备备大大量量意意向向客客户户，，建建立立市市场场知知名名度度。。第三三阶阶段段：：直直面面竞竞争争（2002年年6月月））目标标：：消消化化意意向向客客户户手段段：：公公关关活活动动主题题：：江江南南风风情情文文化化与与中中国国人人的的居居住住情情结结研研讨讨会会工作作准准备备：：1．．辅辅助助形形象象启启动动（（灯灯杆杆旗旗、、公公交交车车、、公交交站站台台广广告告））2．．报报纸纸硬硬广广告告3．．电电视视广广告告4．．开开盘盘典典礼礼（（听听江江南南小小调调．．折折扣扣．．纪纪念礼礼品品．．江江南南游游活活动动））效果果：：一一举举成成功功，，完完成成前前期期销销售售任任务务。。第四四阶阶段段：：市市场场引引爆爆（2002年年7月月））开盘盘阶阶段段7轮轮攻攻击击波波第一一轮轮攻攻击击波波第二二攻攻击击波波第三三攻攻击击波波第四四攻攻击击波波第五五攻攻击击波波第六六攻攻击击波波第七七攻攻击击波波新闻闻炒炒作作户户外外封封杀杀媒媒体体攻攻击击记记者者专专访访新新闻闻发发布布会会开开盘盘热热销销持持续续*全全面面影影响响力力*控控制制市市场场*知知名名度度*关关注注热热点点*楼楼盘盘品品质质*现现场场人人气气*各各大大媒媒介介*储储备备客客户户量量*电电视视*权权威威信信赖赖感感*现现场场影影响响*热热点点启启动动*持持续续热热销销*报报纸纸卖卖点点*市市场场关关注注责任任人人：：黑黑马马责责任任人人：：尚尚美美佳佳目标标：：一一定定要要挑挑动动锦锦绣绣江江南南的的热热点点目目标标：：推推广广促促动动实实际际成成交交效果果：：买买家家有有电电话话来来问问效效果果：：电电话话咨咨询询、、来来人人参参观观、、实实际际成成交交（一一定定要要统统计计））锦绣绣江江南南市市场场攻攻击击礼品建议议1．梅酒酒2．纪念念册3．江南南油纸伞伞4．江南南折扇5．送金金鱼气氛营销销建议1．游戏戏2．江苏苏弹唱3．江南南留影4．茶道道5．古筝筝演奏6．江南南秀展场建议议主题：一一次相遇遇，一生生情怀风格：A．现代代手法表现：大大型喷绘绘．藤椅椅．藤桌桌．服装装B．写实实手法表现：选选景（山山石叠水水）．藤藤椅．藤桌．服服装．古古筝．琵琵琶忆江南——白居居易江南好风景旧曾曾谙日出江花花红胜火火春来江水水绿如蓝蓝能不忆江江南锦绣江南南项目组组成员总负责人人：王德德源／总总经理项目组长长：吴昊昊／／首席美美术指导导副组长：：张张海波／／副总经经理创作执行行：夏劲劲松／执执行创意意总监设计执行行：吴昊昊／／首席美美术指导导文案策划划：张国国勤/冯冯晨晖/望金华华客户服务务：陈娟娟／／AE··客户主主管媒介服务务：张煜煜玲制作服务务：李丛丛忠ADVERTISING尚美佳广广告2002/3/19感谢各位位领导前前来尚美美佳指导导工作！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。11:15:0111:15:0111:1512/24/202211:15:01AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2211:15:0111:15Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。11:15:0111:15:0111:15Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:15:0111:15:01December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月202211:15:01上上午午11:15:0112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二月月2211:15上上午12月月-2211:15December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2411:15:0111:15:0124December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:15:01上上午午11:15上上午11:15:0112月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:15:0111:15:0111:1512/24/202211:15:01AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:15:0111:15Dec-2224-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。11:15:0111:15:0111:15Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:15:0111:15:01December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月202211:15:01上午午11:15:0112月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2211:15上午12月-2211:15December24,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2411:15:0111:15:0124December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。11:15:01上上午午11:15上上午午11:15:0112月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。11:15:0111:15:0111:1512/24/202211:15:01AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2211:15:0111: