adp1201零售学商品定价及调整课件

2022/12/26adp1201零售学商品定价及调整2022/12/26adp1201零售学商品定价及调整1商品定价及调整学习目的:了解批发企业定价的战略，掌握商品定价的详细方法及如何对价钱中止调整重点与难点：重点：商品定价战略及方法难点：如何确定价钱调整的战略；在实施降价和降价战略时，应采用什么方式，选择什么机遇，如何控制好调整的幅度。章节内容：商品定价战略商品定价方法价钱调整2第10章商品定价及调整商品定价及调整学习目的:2第10章商品定价及调整引例：

沃尔玛〝天天低价〞战略沃尔玛的价钱战略是如何完成的延出息货渠道先进的推销物流系统质量监管系统沃尔玛的〝天天低价〞仅仅表如今商品批发价钱低于竞争对手吗？批发企业的环境、效力、品牌及运营理念异常能提高消费者的满意度3第10章商品定价及调整引例：

沃尔玛〝天天低价〞战略沃尔玛的价钱战略是如何完成的3商品定价战略价钱不时是消费者做置办决策时一个重要的影响要素。所以关于批发企业来说，迷信地选择合理的定价战略来制定商品价钱，以有力地支持卖场的定位，已成为一个决议企业运营成败的关键要素。目前，国际外批发界普遍采用两种一致的定价战略，即高/低价战略和坚定价钱战略，其中坚定价钱战略的典型方式是低价战略。4第10章商品定价及调整商品定价战略价钱不时是消费者做置办决策时一商品定价战略高/低价战略低价战略生命周期定价战略5第10章商品定价及调整商品定价战略高/低价战略5第10章商品定价及调整高/低价战略〔high/lowpricingstrategy〕批发商制定的价钱有时高于竞争对手，有时低于竞争对手，同一种商品的价钱经常变化，批发商经常经过这种方法来中止促销。第10章商品定价及调整6高/低价战略〔high/lowpricingstrate高/低价战略的优点抚慰消费，减速商品周转经过价钱变化使同一种商品满足不同市场的需求招徕进店顾客，促进其他商品的销售灵敏调整价钱，坚持市场竞争力7第10章商品定价及调整高/低价战略的优点抚慰消费，减速商品周转7第10章商品定每日低价战略〔everydaylowpricing，EDLP〕批发商尽可以将商品价钱坚持在一个较低的水平。此定价战略并不一定使商品价钱成为市场上的最低价钱，而是让顾客支出异常或较低的购物本钱，享用最温馨的购物环境、取得最优质的导购效力和对应价值的商品，从而让顾客感到价钱实惠。8第10章商品定价及调整每日低价战略〔everydaylowpricing，ED每日低价战略的优点每日低价战略属于坚定价钱政策，可以坚定商品销售，从而有利于库存管理和防止脱销每日低价战略能为顾客提供更坚定的优质效力每日低价战略可以改良日常管理义务每日低价战略可以坚持顾客的忠实度9第10章商品定价及调整每日低价战略的优点每日低价战略属于坚定价钱政策，可以坚定商品产品生命周期定价战略批发商依据商品在不同生命周期阶段，特定市场上所表现出特点制定对应的价钱。典型的产品生命周期普通分为四个阶段：导入期、生暂时、成熟期和衰退期。10第10章商品定价及调整产品生命周期定价战略批发商依据商品在不同生撇脂定价法新产品在上市之初，将价钱定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。这种方法特别适用于有专利维护的新产品，需求弹性较小的细分市场。浸透定价法在新产品投放市场时，价钱定得尽可以低一些，目的是获取最高的销售量和最大的市场占有率。这种方法适用于没有清楚特征的产品，需求弹性较大的细分市场。11第10章商品定价及调整导入期定价战略撇脂定价法11第10章商品定价及调整导入期定价战略企业此时可以采取降价战略来激起那些对价钱比拟敏感的消费者的置办愿望，以更大的市场份额来取得生活和展开的机遇。12第10章商品定价及调整生暂时定价战略企业此时可以采取降价战略来激起那些对价钱比产品定价也会随着的产品种类的添加和市场细分变得愈加灵敏，但价钱水平还是延续不时下降的趋向。13第10章商品定价及调整成熟期定价战略产品定价也会随着的产品种类的添加和市场细分由于市场不时萎缩，企业的投入也会趋向一个最小值，此阶段定价可以有以下3种选择：减价跟随其他厂家的价钱做为收费或付费赠品，随企业其他产品中止销售14第10章商品定价及调整衰退期定价战略由于市场不时萎缩，企业的投入也会趋向一个最小本钱导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法促销定价技巧15第10章商品定价及调整商品定价的方法本钱导向定价法15第10章商品定价及调整商品定价的方法是以商品本钱为定价基础依据。优点包括：计算简便，可保证批发商能取得正常比例的利润；同类商品进货本钱和运营本钱比拟接近，定出的价钱相差不大，不会惹起猛烈的竞争合理的加成率可以让消费者觉得价钱公允合理详细的定价方法包括加成定价法、损益平衡定价法和目的贡献定价法等。16第10章商品定价及调整本钱导向定价法是以商品本钱为定价基础依据。优点包括：16第10章商品定首先确定单位变化本钱，再加上平均分摊的固定本钱组成单位完全本钱，在此基础上加上一定的加成率〔毛利率〕构成销售价钱。计算公式为：商品售价=单位完全本钱×〔1＋本钱加成率〕本钱加成率=[〔售价－进价〕÷进货本钱]×100%常用于蔬菜、水果的定价17第10章商品定价及调整完全加成定价法首先确定单位变化本钱，再加上平均分摊的固定本钱组成单位完全本进价加成定价计算公式为：

商品售价=进货价钱÷〔1－加成率〕其中，加成率=[〔售价－进价〕÷售价]×100%常用于百货商店、连锁批发店的商品定价

18第10章商品定价及调整进价加成定价法进价加成定价计算公式为：18第10章商品定价及调整进价加损益平衡定价法是在既定的固定本钱、单位变化本钱和价钱条件下，确保可以保证公司收支平衡的产〔销〕量。收支平衡点也称为损益平衡点〔或盈亏分界点〕。计算公式是：损益平衡点销售量=固定本钱÷〔价钱-单位变化本钱〕保本价钱=固定本钱÷损益平衡点销售量＋单位变化本钱运用盈亏剖析，实际价钱的计算公式如下：实际价钱=[固定本钱＋预期盈利总额〔目的利润〕＋单位变化本钱费用]÷估量销售量19第10章商品定价及调整损益平衡定价法损益平衡定价法是在既定的固定本钱、单位变化本钱和价钱条件下，目的贡献定价法又称为可变本钱定价法，即以单位变化本钱为定价基本依据，参与单位商品贡献，构成商品售价。价钱=单位可变本钱＋单位商品贡献额20第10章商品定价及调整目的贡献定价法目的贡献定价法又称为可变本钱定价法，即以单位变化本钱为定价基认知价值定价法反向定价法差异定价法21第10章商品定价及调整需求导向定价法认知价值定价法21第10章商品定价及调整需求导向定价法消费者往往依据他们对产品的看法、感受或了解的价值水平，综合购物阅历、对市场行情和同类产品的了解而对价钱做出评判。当商品价钱水平与消费者对商品价值的了解水平大体分歧时，消费者就会接受这种价钱；反之，消费就不会接受此价钱。22第10章商品定价及调整认知价值定价法消费者往往依据他们对产品的看法、感受或了解的指批发商依据消费者的置办才干，确定市场批发价钱，并以此为基础，推定销售本钱，决议进货价。这种方法的优点是，价钱能反映市场需求状况，保证中间商的正常利润，有利于构成与中间商的良好关系，使商品迅速推向市场，并依据市场供求状况及时调整，定价比拟灵敏。反向定价法适用于需求弹性大、花招种类多、产品更新快、市场竞争猛烈的商品；企业新开发的、拟投入市场的新产品。23第10章商品定价及调整反向定价法指批发商依据消费者的置办才干，确定市场批发指同一商品对不同的细分市场采取不同的价钱，是差异化营销战略在价钱制定中的表达，是一种较为灵敏的定价方法。此方法所制定的价钱通常与本钱有关，只与顾客的需求相联络。24第10章商品定价及调整差异定价法指同一商品对不同的细分市场采取不同的价钱，是顾客差异。同一种产品，对不同的顾客，制定不同的价钱。如：航空公司、铁路及其他公共交通设备对成人和儿童制定不同的价钱。产品差异。对不同型号、不同层次的产品制定不同的价钱。但产品间的差价并不完全抵补因产品差异所添加的消费本钱。如：宾馆的客房分为豪华、温馨和规范等规范，房价因此而各不相反。空间差异。同一种产品因处于不同的空间位置而定不同的价钱。如：影剧院、演唱会和展览会的位置不同价钱也不同。时间差异。同一种产品，在不同时节、日期甚至钟点销售的价钱不同。如：旅游业的淡旺季差价。月饼等应季商品会随中秋节的临近，价钱会不时的变化。25第10章商品定价及调整差异定价法定价要素顾客差异。同一种产品，对不同的顾客，制定不同的价钱。25第1随行就市定价法限制进入定价法招标竞争定价法26第10章商品定价及调整竞争导向定价法随行就市定价法26第10章商品定价及调整竞争导向定价法在一个竞争比拟猛烈的行业或市场，企业依据行业中的主要竞争者的价钱或市场的平均价钱，来确定自己商品的价钱的定价方法。27第10章商品定价及调整随行就市定价法在一个竞争比拟猛烈的行业或市场，企业依据行随行就市定价法的优点：盛行价钱水平代表了整个行业一切企业的运营水平。各企业价钱坚持分歧，可以防止恶性价钱战的发作，有利于整个行业的安康、坚定的展开。定价相对复杂，不用思索本钱和需求，添加企业中止市场调研时间和费用，也可防止价钱变化所带来的风险。28第10章商品定价及调整随行就市定价法随行就市定价法的优点：28第10章商品定价及调整随行就市指企业的定价低于利润最大化的价钱，以抵达限制其他企业进入的目的，这是垄断和寡头垄断企业经常采用的一种定价方法。29第10章商品定价及调整限制进入定价法指企业的定价低于利润最大化的价钱，以抵达限制指由招标竞争的方式确定商品价钱的方法。普通由招标方〔买方〕地下招标，招标方〔卖方〕竞争招标，密封递价，买方择优选定价钱。30第10章商品定价及调整招标竞争定价法指由招标竞争的方式确定商品价钱的方法。普通由投票竞争定价法的详细步骤：企业依据自身的本钱、投资和竞争实力状况，确定几个备选的招标价钱方案，并计算各标价下企业可以的盈利水平。剖析竞争对手的实力和可以的报价，确定本企业几种备选方案的中标机率。依据每个方案可以的盈利水平和中标机遇，计算每个备选方案的希冀利润。公式如下：每个方案的希冀利润=每个方案可以的盈利水平×中标概率企业选择希冀利润最大的一种备选方案为招标价钱。31第10章商品定价及调整招标竞争定价法投票竞争定价法的详细步骤：31第10章商品定价及调整招标心思定价新商品定价折扣定价法32第10章商品定价及调整促销定价技巧心思定价32第10章商品定价及调整促销定价技巧声望定价批发商以商店的名声、声威和名牌商品的市场位置，把价钱定得高于同类商品。声望定价最适用于服装、化装品等质量不易直接被消费者鉴别的商品，由于消费者常以价钱的上上去判别商质量量的优劣。尾数定价指以零数为扫尾的非整数定价。如商品的定价为19.98元，而不是20元；或许以199元而不是200来标价。尾数定价适用于普通生活消费品。关于这种价钱，消费者往往以为是一种经过准确计算得出的价钱，而发作信任感。同时，由于没有抵达整数价钱，又给消费者廉价、合算的觉得。33第10章商品定价及调整心思定价法声望定价33第10章商品定价及调整心思定价法整数定价整数定价与尾数定价相对应，行将商品价钱定为整数。这种定价虽然会让人以为是一种概略性价钱，不很准确，但关于一些礼品、工艺品和高档商品制定整数价钱，会使商品更显得高贵，满足局部消费者的虚荣心思。不祥数字定价在各个国度的习俗习气中都会对一些事物赋予特定的寓意，数字也不例外。批发商运用消费者追求不祥、幸运的心思，以包括这类寓意的数字来标示商品价钱。如我国传统文明中，6、8、9都是不祥数字，包括这些数字的标价的商品通常更容易被消费者所接受。34第10章商品定价及调整心思定价法整数定价34第10章商品定价及调整心思定价法招徕定价指批发商运用消费者对低价商品的兴味，有意将假定干商品的价钱定在市场通行价钱之下，甚至低于进货本钱，以此来招徕顾客，目的是吸引顾客在置办降价商品的同时，也即兴置办商店内其他商品，以此扩展总体销售额，添加商店总利润。习气定价指批发商依据消费者在置办商品中构成的习气性价钱作为定价的依据。对经常置办的商品，消费者会构成一个比拟固定的价钱规范，对契合规范的价钱，就能被接受，偏离规范的价钱那么会惹起疑虑。如高于习气性价钱会被以为乱涨价，而低于习气性价钱又使顾客对商质量量发作怀疑。错觉定价指批发商运用顾客对商品价钱过份关注而疏忽其他要素的置办习气，制定让消费容易发作错觉的价钱。如某袋装产质量量是500克，价钱为5元，而异常产品改动包装质量为450克，价钱为4.85，消费者更乐于置办后者，由于错觉让他们觉得后者比前者廉价。35第10章商品定价及调整心思定价法招徕定价35第10章商品定价及调整心思定价法新商品定价方法撇脂定价浸透定价满意定价36第10章商品定价及调整新商品定价方法撇脂定价36第10章商品定价及调整现金折扣数量折扣买卖折扣时节折扣促销折扣37第10章商品定价及调整折扣定价法现金折扣37第10章商品定价及调整折扣定价法如消费者对降价商品会以为：产品可以要被新型号所替代该产品有缺陷，销售不畅企业财务困难，运营难以为继价钱还会下跌产质量量下降了相反降价却有可以带来有利的反响：产品滞销，不赶忙买就没机遇了产品有特别的价值，或正在升值38第10章商品定价及调整价钱调整如消费者对降价商品会以为：38第10章商品定价及调整价钱减低价钱添加货量或附赠商品提高质量添加效力39第10章商品定价及调整降价的方式减低价钱39第10章商品定价及调整降价的方式早降价为了有方案地保证商品库存更新，卖场可采取早降价的战略。迟降价假定商品能顺利地销售，商店可以选择迟降价。交织降价交织降价是指将早期降价和早期降价战略结合起来运用，如今这一方式变得越来越盛行。全店清仓全店清仓是指商店活期降价的一种方式，通常一年搞两三次，此时一切或许绝大少数的存货都是降价销售的。40第10章商品定价及调整降价的机遇早降价40第10章商品定价及调整降价的机遇商品不同，降价的幅度也不同。依据实践阅历，各类商品的降价幅度如下：耐用消费品降价幅度一次不宜逾越10%。普通商品降价幅度应在10%~50%。假定降价幅度逾越50%，顾客可以会对商质量量发作怀疑。41第10章商品定价及调整降价的幅度商品不同，降价的幅度也不同。依据实践阅历，各类商品的降价幅度让消费者有充沛的知情权分步骤降价选择适当的降价机遇控制降价的幅度附赠额外利益42第10章商品定价及调整降价的战略让消费者有充沛的知情权42第10章商品定价及调整降价的战选择适当的降价机遇当商品推销本钱上升，商店曾经出告示通知顾客一段时间，而顾客曾经了解推销本钱下跌时。时节性商品换季时，新上市的商品可以思索高于上年价钱的幅度销售。年度交替时。如新年或春节时期消费比拟热，消费者预备用于消费的钱比拟富余，此时对对商品价钱的敏感度清楚削弱，涨价此时容易被接受。对应节商品。由于传统节日和传统习俗的影响，消费者抵消费质量的关注要远远逾越支出本钱。这时提低价钱往往不会遭到顾客的拒绝。43第10章商品定价及调整降价机遇选择适当的降价机遇43第10章商品定价及调整降价机遇2022/12/26adp1201零售学商品定价及调整2022/12/26adp1201零售学商品定价及调整44商品定价及调整学习目的:了解批发企业定价的战略，掌握商品定价的详细方法及如何对价钱中止调整重点与难点：重点：商品定价战略及方法难点：如何确定价钱调整的战略；在实施降价和降价战略时，应采用什么方式，选择什么机遇，如何控制好调整的幅度。章节内容：商品定价战略商品定价方法价钱调整45第10章商品定价及调整商品定价及调整学习目的:2第10章商品定价及调整引例：

沃尔玛〝天天低价〞战略沃尔玛的价钱战略是如何完成的延出息货渠道先进的推销物流系统质量监管系统沃尔玛的〝天天低价〞仅仅表如今商品批发价钱低于竞争对手吗？批发企业的环境、效力、品牌及运营理念异常能提高消费者的满意度46第10章商品定价及调整引例：

沃尔玛〝天天低价〞战略沃尔玛的价钱战略是如何完成的3商品定价战略价钱不时是消费者做置办决策时一个重要的影响要素。所以关于批发企业来说，迷信地选择合理的定价战略来制定商品价钱，以有力地支持卖场的定位，已成为一个决议企业运营成败的关键要素。目前，国际外批发界普遍采用两种一致的定价战略，即高/低价战略和坚定价钱战略，其中坚定价钱战略的典型方式是低价战略。47第10章商品定价及调整商品定价战略价钱不时是消费者做置办决策时一商品定价战略高/低价战略低价战略生命周期定价战略48第10章商品定价及调整商品定价战略高/低价战略5第10章商品定价及调整高/低价战略〔high/lowpricingstrategy〕批发商制定的价钱有时高于竞争对手，有时低于竞争对手，同一种商品的价钱经常变化，批发商经常经过这种方法来中止促销。第10章商品定价及调整49高/低价战略〔high/lowpricingstrate高/低价战略的优点抚慰消费，减速商品周转经过价钱变化使同一种商品满足不同市场的需求招徕进店顾客，促进其他商品的销售灵敏调整价钱，坚持市场竞争力50第10章商品定价及调整高/低价战略的优点抚慰消费，减速商品周转7第10章商品定每日低价战略〔everydaylowpricing，EDLP〕批发商尽可以将商品价钱坚持在一个较低的水平。此定价战略并不一定使商品价钱成为市场上的最低价钱，而是让顾客支出异常或较低的购物本钱，享用最温馨的购物环境、取得最优质的导购效力和对应价值的商品，从而让顾客感到价钱实惠。51第10章商品定价及调整每日低价战略〔everydaylowpricing，ED每日低价战略的优点每日低价战略属于坚定价钱政策，可以坚定商品销售，从而有利于库存管理和防止脱销每日低价战略能为顾客提供更坚定的优质效力每日低价战略可以改良日常管理义务每日低价战略可以坚持顾客的忠实度52第10章商品定价及调整每日低价战略的优点每日低价战略属于坚定价钱政策，可以坚定商品产品生命周期定价战略批发商依据商品在不同生命周期阶段，特定市场上所表现出特点制定对应的价钱。典型的产品生命周期普通分为四个阶段：导入期、生暂时、成熟期和衰退期。53第10章商品定价及调整产品生命周期定价战略批发商依据商品在不同生撇脂定价法新产品在上市之初，将价钱定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。这种方法特别适用于有专利维护的新产品，需求弹性较小的细分市场。浸透定价法在新产品投放市场时，价钱定得尽可以低一些，目的是获取最高的销售量和最大的市场占有率。这种方法适用于没有清楚特征的产品，需求弹性较大的细分市场。54第10章商品定价及调整导入期定价战略撇脂定价法11第10章商品定价及调整导入期定价战略企业此时可以采取降价战略来激起那些对价钱比拟敏感的消费者的置办愿望，以更大的市场份额来取得生活和展开的机遇。55第10章商品定价及调整生暂时定价战略企业此时可以采取降价战略来激起那些对价钱比产品定价也会随着的产品种类的添加和市场细分变得愈加灵敏，但价钱水平还是延续不时下降的趋向。56第10章商品定价及调整成熟期定价战略产品定价也会随着的产品种类的添加和市场细分由于市场不时萎缩，企业的投入也会趋向一个最小值，此阶段定价可以有以下3种选择：减价跟随其他厂家的价钱做为收费或付费赠品，随企业其他产品中止销售57第10章商品定价及调整衰退期定价战略由于市场不时萎缩，企业的投入也会趋向一个最小本钱导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法促销定价技巧58第10章商品定价及调整商品定价的方法本钱导向定价法15第10章商品定价及调整商品定价的方法是以商品本钱为定价基础依据。优点包括：计算简便，可保证批发商能取得正常比例的利润；同类商品进货本钱和运营本钱比拟接近，定出的价钱相差不大，不会惹起猛烈的竞争合理的加成率可以让消费者觉得价钱公允合理详细的定价方法包括加成定价法、损益平衡定价法和目的贡献定价法等。59第10章商品定价及调整本钱导向定价法是以商品本钱为定价基础依据。优点包括：16第10章商品定首先确定单位变化本钱，再加上平均分摊的固定本钱组成单位完全本钱，在此基础上加上一定的加成率〔毛利率〕构成销售价钱。计算公式为：商品售价=单位完全本钱×〔1＋本钱加成率〕本钱加成率=[〔售价－进价〕÷进货本钱]×100%常用于蔬菜、水果的定价60第10章商品定价及调整完全加成定价法首先确定单位变化本钱，再加上平均分摊的固定本钱组成单位完全本进价加成定价计算公式为：

商品售价=进货价钱÷〔1－加成率〕其中，加成率=[〔售价－进价〕÷售价]×100%常用于百货商店、连锁批发店的商品定价

61第10章商品定价及调整进价加成定价法进价加成定价计算公式为：18第10章商品定价及调整进价加损益平衡定价法是在既定的固定本钱、单位变化本钱和价钱条件下，确保可以保证公司收支平衡的产〔销〕量。收支平衡点也称为损益平衡点〔或盈亏分界点〕。计算公式是：损益平衡点销售量=固定本钱÷〔价钱-单位变化本钱〕保本价钱=固定本钱÷损益平衡点销售量＋单位变化本钱运用盈亏剖析，实际价钱的计算公式如下：实际价钱=[固定本钱＋预期盈利总额〔目的利润〕＋单位变化本钱费用]÷估量销售量62第10章商品定价及调整损益平衡定价法损益平衡定价法是在既定的固定本钱、单位变化本钱和价钱条件下，目的贡献定价法又称为可变本钱定价法，即以单位变化本钱为定价基本依据，参与单位商品贡献，构成商品售价。价钱=单位可变本钱＋单位商品贡献额63第10章商品定价及调整目的贡献定价法目的贡献定价法又称为可变本钱定价法，即以单位变化本钱为定价基认知价值定价法反向定价法差异定价法64第10章商品定价及调整需求导向定价法认知价值定价法21第10章商品定价及调整需求导向定价法消费者往往依据他们对产品的看法、感受或了解的价值水平，综合购物阅历、对市场行情和同类产品的了解而对价钱做出评判。当商品价钱水平与消费者对商品价值的了解水平大体分歧时，消费者就会接受这种价钱；反之，消费就不会接受此价钱。65第10章商品定价及调整认知价值定价法消费者往往依据他们对产品的看法、感受或了解的指批发商依据消费者的置办才干，确定市场批发价钱，并以此为基础，推定销售本钱，决议进货价。这种方法的优点是，价钱能反映市场需求状况，保证中间商的正常利润，有利于构成与中间商的良好关系，使商品迅速推向市场，并依据市场供求状况及时调整，定价比拟灵敏。反向定价法适用于需求弹性大、花招种类多、产品更新快、市场竞争猛烈的商品；企业新开发的、拟投入市场的新产品。66第10章商品定价及调整反向定价法指批发商依据消费者的置办才干，确定市场批发指同一商品对不同的细分市场采取不同的价钱，是差异化营销战略在价钱制定中的表达，是一种较为灵敏的定价方法。此方法所制定的价钱通常与本钱有关，只与顾客的需求相联络。67第10章商品定价及调整差异定价法指同一商品对不同的细分市场采取不同的价钱，是顾客差异。同一种产品，对不同的顾客，制定不同的价钱。如：航空公司、铁路及其他公共交通设备对成人和儿童制定不同的价钱。产品差异。对不同型号、不同层次的产品制定不同的价钱。但产品间的差价并不完全抵补因产品差异所添加的消费本钱。如：宾馆的客房分为豪华、温馨和规范等规范，房价因此而各不相反。空间差异。同一种产品因处于不同的空间位置而定不同的价钱。如：影剧院、演唱会和展览会的位置不同价钱也不同。时间差异。同一种产品，在不同时节、日期甚至钟点销售的价钱不同。如：旅游业的淡旺季差价。月饼等应季商品会随中秋节的临近，价钱会不时的变化。68第10章商品定价及调整差异定价法定价要素顾客差异。同一种产品，对不同的顾客，制定不同的价钱。25第1随行就市定价法限制进入定价法招标竞争定价法69第10章商品定价及调整竞争导向定价法随行就市定价法26第10章商品定价及调整竞争导向定价法在一个竞争比拟猛烈的行业或市场，企业依据行业中的主要竞争者的价钱或市场的平均价钱，来确定自己商品的价钱的定价方法。70第10章商品定价及调整随行就市定价法在一个竞争比拟猛烈的行业或市场，企业依据行随行就市定价法的优点：盛行价钱水平代表了整个行业一切企业的运营水平。各企业价钱坚持分歧，可以防止恶性价钱战的发作，有利于整个行业的安康、坚定的展开。定价相对复杂，不用思索本钱和需求，添加企业中止市场调研时间和费用，也可防止价钱变化所带来的风险。71第10章商品定价及调整随行就市定价法随行就市定价法的优点：28第10章商品定价及调整随行就市指企业的定价低于利润最大化的价钱，以抵达限制其他企业进入的目的，这是垄断和寡头垄断企业经常采用的一种定价方法。72第10章商品定价及调整限制进入定价法指企业的定价低于利润最大化的价钱，以抵达限制指由招标竞争的方式确定商品价钱的方法。普通由招标方〔买方〕地下招标，招标方〔卖方〕竞争招标，密封递价，买方择优选定价钱。73第10章商品定价及调整招标竞争定价法指由招标竞争的方式确定商品价钱的方法。普通由投票竞争定价法的详细步骤：企业依据自身的本钱、投资和竞争实力状况，确定几个备选的招标价钱方案，并计算各标价下企业可以的盈利水平。剖析竞争对手的实力和可以的报价，确定本企业几种备选方案的中标机率。依据每个方案可以的盈利水平和中标机遇，计算每个备选方案的希冀利润。公式如下：每个方案的希冀利润=每个方案可以的盈利水平×中标概率企业选择希冀利润最大的一种备选方案为招标价钱。74第10章商品定价及调整招标竞争定价法投票竞争定价法的详细步骤：31第10章商品定价及调整招标心思定价新商品定价折扣定价法75第10章商品定价及调整促销定价技巧心思定价32第10章商品定价及调整促销定价技巧声望定价批发商以商店的名声、声威和名牌商品的市场位置，把价钱定得高于同类商品。声望定价最适用于服装、化装品等质量不易直接被消费者鉴别的商品，由于消费者常以价钱的上上去判别商质量量的优劣。尾数定价指以零数为扫尾的非整数定价。如商品的定价为19.98元，而不是20元；或许以199元而不是200来标价。尾数定价适用于普通生活消费品。关于这种价钱，消费者往往以为是一种经过准确计算得出的价钱，而发作信任感。同时，由于没有抵达整数价钱，又给消费者廉价、合算的觉得。76第10章商品定价及调整心思定价法声望定价33第10章商品定价及调整心思定价法整数定价整数定价与尾数定价相对应，行将商品价钱定为整数。这种定价虽然会让人以为是一种概略性价钱，不很准确，但关于一些礼品、工艺品和高档商品制定整数价钱，会使商品更显得高贵，满足局部消费者的虚荣心思。不祥数字定价在各个国度的习俗习气中都会对一些事物赋予特定的寓意，数字也不例外。批发商运用消费者追求不祥、幸运的心思，以包括这类寓意的数字来标示商品价钱。如我国传统文明中，6、8、9都是不祥数字，包括这些数字的标价的商品通常更容易被消费者所接受。77第10章商品定价及调整心思定价法整数定价34第10章商品定价及调整心思定价法招徕定价指批发商运用消费者对低价商品的兴味，有意将假定干商品的价钱定在市场通行价钱之下，甚至低于进货本钱，以此来招徕顾客，目的是吸引顾客在置办降价商品的同时，也即兴置办商店内其他商品，以此扩展总体销售额，添加商店总利润。习气定