汽车行业的创意简报

创 意 简 报（兼谈客户部如何与创意部协调）广告企划流程定位广告企划流程广告企划流程执行计划广告企划流程背景资料目的：汇集整理背景资料及经验，是为了编制一个 好的、可行的创意策略及简报。行动：熟知那边产品及市场。从客户那边获取：销售目标及占有率，行动目标及策略，通路、价位、促销活动，任何有用的调查，产品特性、功能细节。从广告资料中获取：竞争品牌的广告量及广告表现，成功的与失败的广告历史，本公司在相同案例中成功与失败的广告历史，并请教于对本品牌有经验的资历深人员。如有需要，可要求做调查。从你自己的经验中获取：试着去深入了解产品及其竞争对手，去参观制造工厂、去拜访经销商，征询他们的意见。背景资料结果：决定现在是谁在使用这类商品？谁是潜在购买者？（列述年龄、收入、生活形态、行为等）对他或她而言，本产品最重要的是什么？（列述本产品的理性利益点及感性利益点）何时何地使用？使用情形如何？只使用本产品呢？或者也使用其他竞争品牌？使用及使用频率如何？他们为什么要买我们的产品？他们现在要买的是什么品牌的产品？我们希望能如何以我们的方法来改善他们的行为、信仰、感觉？创意策略目的：以简单的一页来陈述：“我们期望这个广告能做到什么？”创意策略行动：如果这个品牌本来就已经有它的创意策略，那么就重新检查，并决定是否必须更换或修正。 如果需要更换或修正，就填写下列的“创意策略工作单”来辅助你的一页“创意策略”，合之更为简明扼要。 你的主任或经理（业务部经理或创意指导、总监），必须核准这个策略，然后也必须取得客户的同意。策略应目的化的简要。因为，为了使其更有效果，大部分的广告必须对准一个单一简要的承诺。创意策略结果：每个人都必须同意这个广告所决定的，所要完成的任务。创意策策略工工作单单品牌：：_________日期：：_________AE：_________（一））行销销策略略我们准准备如如何达达成销销售？？例如：：试试销阶阶段。。更多的的购买买频率率/减少对对其他他品牌牌的使使用。。增加从从其他他品牌牌转变变成本本品牌牌的使使用。。创意策策略工工作单单二、目目标消消费群群不仅是是年龄龄、收收入、、性别别而已已，当当试着着以各各种不不同的的角度度来描描述：：你期期望本本广告告能影影响到到什么么类型型的消消费者者？三、竞竞争状状况谁是主主要的的竞争争对手手？他他们的的广告告诉求求为何何？（（主要要利益益点、、品牌牌印象象）四、主主要利利益点点消费者者使用用本产产品能能得到到什么么重要要的利利益？？创意策策略工工作单单五、主主要利利益承承诺与与支持持点第四项项所列列之各各利益益点，，哪一一点最最突出出与重重要？？如果你你建议议本产产品提提出这这个利利益承承诺，，有什什么实实证来来支持持你，，让消消费者者相信信你？？主要竞竞争者者是否否也提提出跟跟你相相同的的利益益承诺诺？如如果是是，那那么你你如何何期望望与他他们，，有所所不同同？或或比他他们更更好？？消费者是否否已熟腻了了你所提出出的利益承承诺？如如果是，就就考虑提出出其他重要要的、新颖颖的利益承承诺，如果果消费者确确信认同你你的利益点点，那么他他们的购买买习性将会会产生的效效果是否能能切合行销销策略？创意策略工工作单六、现在的的与未来的的品牌印象象消费者对本本品牌的感感觉如何？？我们希望改改变这个印印象吗？如果是，要要塑造成什什么样的品品牌印象？？创意策略品牌：_________日期：_________撰写：_________1. 目标标对象———XXXXXXXXXX2. 主要要目标——（广告告将促使消消费者确信信认同：XXX）3. 支持持点——XXXXX4. 格调调——XXXXXXX□ 建议本本策略需要要做调查□现行资料料即可创意简报目标：向创创意小组做做简报，说说明主题需需求，并共共同协商创创意工作作之时间流流程表。行动：填写写工作要求求表。讨论客户的的需要及工工作上的要要求。拟订确实的的工作时程程表，让创创意人员有有足够的时时间去做杰杰出的创意意表现。一般它最少少必须是：：——四星期期来企划整整体的广告告活动。——二星期期来完成电电视脚本及及报纸色稿稿。——一星期期来完成电电台脚本及及简单的报报纸色稿。。——几天到到一星期的的时间完成成修正，如如果客户或或新闻闻局要求求修正的话话。创意简报在工作量繁繁重的期间间，你必须须再增加一一个星期的的时间来缓缓冲。如果果客户要求求在更紧迫迫的时间内内完成，整整个计划必必须与业务务经理及总总监讨论，，以寻求解解决之道。。与创意小组组讨论策略略及其他有有用的背景景资料，整整个案子一一直到你做做创意简报报时，才算算正式展开开。创意简报与创意小组组做一番有有效的讨论论，将可完完成三件重重要的事情情：1. 可以以让创意人人员确实地地了解你的的简报要点点，也也可以使他他们避免在在错误的方方向中浪费费 精力。。2. 简报报可确使创创意人员知知道整体案案子的主要要重点点，当你提提出背景资资料时。或或许你也可可以提出出一些你你具体经验验，例如：：你测试这这个产品或或参观观工厂的经经验等等。。3. 这个个简报还可可以告诉创创意人员，，你花了时时间去去帮助他们们，这一点点是非常重重要的。创意简报随时与创意意小组及制制管保持联联系，以便便了解工作作进度。他们可不喜喜欢你自己己个人的主主观意见或或不断提醒醒 他们工工作的截止止时限。他们可能比比较喜欢你你表现出对对工作的关关心或提供供 更多他他们所需要要的资讯。。结果：这个个过程一定定会产生出出一个广告告主题，达达到本简简报的的目的与要要求。创意检查目的：在公公司内部检检查本创意意工作：确定是否符符合本公司司的水准与与要求。是否解决客客户的问题题，并准备备开始提案案的工作。。行动：向客客户提案的的前一天或或前二天，，AE要召召集“创意意检查小组组”人员举举行会议，，在这个会会议中，““创意检查查小组”人人员要扮演演客户的角角色，由创创意人员、、创意主管管会同创意意总监向““创意检查查小级”提提出说明。。创意检查“创意检查查小组”最最少必须包包含以下人人员：1.总经理理2.业务总总监3.市场经经理会议上，AE先简述述创意策略略及检查各各项重要的的、有关于于广告的需需求，然后后创意人员员针对他们们的创意表表现提出说说明。会议中由业业务先做说说明，接下下来才是创创意人员。。创意检查当你被要求求做创意工工作的评估估时，下列列有几个步步骤必须遵遵循：1.注视整整个创意表表现。首先，放轻轻松，试着着把它当作作是已完成成的广告，， 注视视它的细节节二次或三三次。如果对创意意小组的企企图有任何何不懂的地地方，要求求他们们提出解释释或说明。。创意检查2. 问自自己（并摘摘记下来））。它是否符合合策略？它是否具备备了清楚、、简要的销销售创意？？它是否具有有信赖度？？它是否很独独特而有别别于竞争对对手？对本本产品而言言，是否明明确清楚？？我对它的感感觉如何，，假设它是是相当不错错的杰作？？创意检查3. 将你你想发表的的意见按先先后次序列列出,如果果是很长的的意思,就就要决定何何者最重要要要先发表表,其他居居后.4. 告诉诉创意小组组你案子的的概念，然然后整理排排列你所要要发表的主主要意见，，征询创意意小组对你你的意见的的反应，并并要求他们们仔细的聆聆听。创意检查结果：“创创意检查小小组”的结结论将会是是：1.接受本本案。2.接受本本案，但要要做少许修修改。3.要求创创意小组做做进一步的的思考并修修改。4.拒绝通通过本案。。如果结论是是前二项的的话，则客客户提案可可按时进行行，如果是是第三项的的话，也许许提案可按按时进行，，或许（如如果创意总总监或主管管要求的话话）我们可可以试着延延期一、二二天。如果本案拒拒绝通过，，我们通常常将客户提提案延后一一星期。创意检查最后，要记记住下列事事项：一旦创意表表现经“创创意检查小小组”通过过，也就是是你与每一一个创意人人员都获得得通过。你的问题都都必须在““创意检查查会议”中中解决，然然后你便可可以以你的的专业知识识向客户提提案。因为所有的的创意表现现都是经过过本公司严严谨的检查查过程，并并获得通过过，这将给给你保护这这些创意表表现的信心心，并有效效地把它卖卖给客户。。向客户提案案目的：争取取客户通过过我们所提提出的创意意表现。行动：AE报告背景景资料可以简略地地表达创意意策略，或或是详细的的表达文案案背景历史史、重要的的调查结果果及其他背背景资料。。然后由资深深创意人员员说明广告告。有时候广告告公司的AE会增加加一些他们们的机动性性意见。客户对本提提案表达意意见，对““创意检查查小组”的的评估也许许是完全支支持，或完完全反对。。对AE而言言，这是非非常重要的的，因为他他们全是案案子的决策策关键人物物，所以要要仔细聆听听客户的意意见，仔细细的评估他他或好的意意见。向客户提案案如果这个建建议对本广广告有帮助助，我们应应该坦然地地考虑接纳纳，如果无无助于本广广告或与策策略不符的的话，则应应尝试着向向客户说明明原因的所所在。这不是在测测试“谁对对？谁错？？”，而是是在探讨：：要做好一一个广告““怎么做才才是对的？？”。向客户提案案结果：广告告被接受，，或被要求求修正。如果被要求求修正的话话，AE必必须很仔细细地把什么么是案子中中不被接受受的部分及及什么是客客户现在的的要求摘记记下来。不可对客户户承诺重大大个案的进进行期限，，必须先与与主管及创创意总监商商讨后再答答复客户。。制 作目的：获得得通过的广广告案，成成功地进入入执行与完完成阶段。。行动：广广告制作作可分为为四个阶阶段：1.制作作前的策策划。2.开始始制作（（拍片、、拍照、、录音、、插图、、照相打打字）。。3.制作作后（剪剪辑、选选片、录录音组合合、完稿稿）。4.整合合（将所所需的稿稿件分送送各媒体体单位））。制 作制作前的的策划：：取得审核核单位的的必要核核准。这这是AE的责任任。接下来，，制管或或制作总总监要准准备影片片或平面面稿的工工作进度度预定表表。AE确认认及检查查是否正正确、合合理，并并需取得得客户的的核准。。未取得送送检核产产供销及及估价确确认签署署，不可可进行曲曲任何工工作。最后，影影片及平平面稿的的制作前前会议，，客户应应检查制制作进度度表，播播放地点点、位置置，及其其他的重重要细节节，本会会议通常常在进行行制作的的前几天天举行。。谢谢！广告公司司业务运运作广告的背背后广告代理理内部作作业模式式客户创意部业务部媒介部财务行政政主管主管主管主管主管客户品牌小组组支援系统统资讯中心心服务系统统一个广告告的产生生过程想出来卖出去做出来播出去客户做工工作说明明搜集资料料内部作业业提案+报报价制作执行行媒介执行行一个广告告涉及的的角色客户方代理商协作方领导财务业务窗口创意业务企划媒介财务媒介公司制作单位媒介单位工作卡制制度统一流程程环节便于财务务管理专款专用用控制收支支个案结算算便于书面面作业便于品质质管理以工作卡卡衔接的的作业流流程客户简报报开卡客户确认认客户验收收客户付款款内部作业业拟案提案/报报价执行结卡主管审核核主管指导导主管指导导调度/财财务万事开头头难+无无米之炊炊难客户工作作简报/搜集资资料明确市场场状况明确竞争争状况明确目标标对象状状况明确自身身状况明确问题题、机会会和目标标明确能力力和对策策（有所所为与有有所不为为）明确评估估标准资讯输入入我在哪里里？我要去哪哪里？我要怎么么去？我为什么么在这里里？我为什么么要去？？别人在怎怎么做？？想法输出出万变不离离其宗的的传播策策略策略略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略略无外乎乎在归纳纳目标对象象创意策略略媒介策略略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE对客户的的10点点建议由公司开开始：历历史、成成长、组组织、文文化、哲哲学仔细解释释产品目前市场场状况竞争分析析仔细定义义消费者者探究产品品如何满满足小组组（调研研资料））品牌的行行销历史史说明渠道道系统行销目标标及策略略告诉代理理商，如如何判断断、评估估广告的的效果策略企划划--准备准备一份份资料清清单，请请客户照照单提供供向媒介部部索取竞竞争品牌牌广告作作品资料料向媒介部部索取竞竞争品牌牌广告量量及时间间搜集并了了解广告告法规对对该类别别的限制制了解至少少五个消消费者对对产品的的意见了解至少少五个店店面陈列列和回转转的状况况列清楚需需要市调调提供的的消费者者资料自己使用用产品三三次以上上在三天内内完成上上述事项项向客户提提出从策策略形成成到广告告播出的的工作进进度向创意及及媒介主主管询问问确定作作业人员员策略企划划--撰撰写资料分析析，找出出生意机机会，归归纳品牌牌定位及及个性确定目标标对象及及其消费费需求总结其目目前对品品牌持什什么态度度？问题题何在？？广告任务务自然形形成---解决决什么问问题？达到什么么目的？？确定期望望消费者者接触广广告后的的反应确定利益益点（如如何满足足消费者者以达成成上述反反应？））写出支持持点（支支持利益益点成立立的事实实依据））结合品牌牌个性/目标对对象/广广告任务务/竞争争分析确确定创意意的格调调/态度度媒介工作作三步曲曲客户代表表媒媒介计划划媒介工作作简报，，产出：：媒介策策略媒介计划划媒媒介介购买媒介策略略简报，，产出：：媒介计计划媒介购买买媒媒介介单位实施媒介介购买，，结果：：媒介投投放好的简报报必须经经过整理理、消化化、并思思考如何何产生好好成果简报只是是开始，，应适时时适度关关心，掌掌握工作作进度和和品质媒介计划划三步曲曲媒介目标标媒介策略略媒介计划划媒介策略略目标对象象媒介选择择媒介行程程媒介比重重地域分配配优先顺序序媒介计划划取决于于媒介计划划产品消费者行销目标标与策略略广告创意意不可抗力力预算投入入媒介环境境经济状况况竞争者市场业务运作作关键--业务务工作简简报一份好的的策略详实的相相关资料料开好工作作简报会会AE不等于特快专递递想出来很很重要，，卖出更更重要消费者导导向思考考模式与与客户导导向思考考模式结结合代理商的的消费者者是客户户客户认为为什么是是好广告告--了解解客户的的期望--成功功地贩卖卖想法什么是好好广告？？创意的观观点业务的观观点客户的观观点创意：什什么是好好广告？？发挥才华华+得奖经典典+符合策略略业务：什什么是好好广告？？符合策略略+创意同意意+客户喜欢欢客户：什什么是好好广告？？正合我意意+产品畅销销+制作免费费+马上能播播什么是好好广告？？业务创意客户A--如何“正正和我意意”？事先做好好周密的的准备工工作迅速消化化简报并并澄清疑疑点了解产品品、市场场及竞争争者熟悉客户户内部的的组织运运作转化客户户语言与与创意思思考以客户的的语言来来贩卖创创意选定良辰辰吉日去去贩卖创创意事先做好好周密的的准备工工作书面与口口头的工工作指令令，确认认策略详细记录录客户做做的口头头指示了解工作作的真正正目的与与眼前急急需解决决的问题题迅速消化化简报并并澄清疑疑点（以以确保准准时完成成工作））马上仔细细消化工工作说明明，立即即反馈澄清问题题，同时时要求未未给足的的资料了解产品品、市场场及竞争争者（以以确保创创意的可可行性））产品生命命周期（（死马难难当活马马医）品牌的市市场占有有率及变变动情形形产品的分分销情况况及销售售渠道产品的价价格及市市场定位位主要竞争争者广告告促销动动态熟悉客户户内部的的组织运运作谁说话最最有力？？谁有最最终决定定权？谁谁对结论论负责？？品牌负责责人的个个性眼观六路路，耳听听八方，，保持中中立，勿勿介入战战场切记“小小鬼难缠缠”转化客户户语言与与创意思思考客户语言言创意思考考-产品刚刚上市，，消费者者不知道道-提升升知名度度，引起起兴趣-竞争者者太多，，加强广广告，增增加销售售-增加加偏好度度--品品牌转换换-产品性性能和特特点-消消费者利利益点前轮驱动动爬爬坡力强强，省油油中置盘带带行行驶平稳稳电子喷射射式发动动机起起步迅速速，提速速快含维生素素营营养养，健康康以客户的的语言来来贩卖创创意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS选定良辰辰吉日去去贩卖创创意开大会前前后NO！作预算期期间NO！月初及月月终NO！休假前后后YES！B--产产品因广广告而畅畅销吗？？广告能够够解决的的问题建立、提提升品牌牌的知名名度提高消费费者对品品牌的兴兴趣激起购买买欲望教育使用用方法或或产品知知识增加使用用频率或或使用场场合改变错误误认识广告不能能解决的的问题产品质量量太差铺货差或或断货产品定价价不合理理产品进入入衰退期期化被动为为主动---自自我保护护了解销售售状况和和销售目目标及时追踪踪并确认认广告效效果密切注意意市场及及竞争者者动态，，并主动动策划下下一步广广告及促促销活动动C--制制作免费费vs预预算合合理设法先了了解制作作费用及及媒介预预算的分分配创意不必必太受预预算限制制（或许许有私房房钱）15”可可以说清清楚的，，不必采采用30”国内/本本地能做做的不必必到国外外/外地地去做善用客户户的既有有资源努力推广广客户的的产品“货比三三家”不不吃亏建立完善善的估价价制度大胆启用用新手，，即降低低成本，，又提高高配合度度妥善规划划，预留留时间，，减少花花费，提提高质量量D--如何马上上就能播播？减少急件件，提高高效率，，降低成成本先让客户户了解代代理商标标准作业业流程及及所需时时间与客户建建立期限限的共识识给客户留留一点评评估时间间随时提醒醒客户注注意期限限可以一天天完成的的工作决决不拖延延时间计划划预留空空间，尽尽早进行行，以期期提前完完成提案一定定要有结结论，立立即落实实，以免免夜长梦梦多好广告就就是符合策略略和客户户意愿充分体现现创意的的才华创造辉煌煌的销售售业绩用最合理理最经济济的钱，，在尽可可能短的的时间内内，完成成最佳质质量的作作品AE≈专家产品专家家市场专家家企划专家家沟通专家家贩卖专家家管理专家家财务专家家AE需要要提高的的4大能能力沟通企划创意执行内部运作作的重要要环节客户简报报开卡客户确认认客户验收收客户付款款内部作业业拟案提案/报报价执行结卡主管审核核主管指导导主管指导导调度/财财务谢谢！如何提提案案一、如何何提案目的：让让你想的的（策略略）与做做的（战战术）技技巧化成有效效的提案案。得到预期期的效果果（生意意）对你有帮帮助的印印象（升升官发财财）你将学会会：将思考化化成文字字（策与与术）。。策与术在在文字的的结构化化（逻辑辑）。撰写或提提案将更更具煽动动力（Sexy）。受众或提案对对象受到启发发（生意或………）。将撰案时间缩缩短（思大于于写）。7个想法来将撰撰案前的痛苦苦化为

创意意泉源1、化痛苦为为生产力（快快乐些）。2、先写结论论，再去推演演出结论逻辑辑的填空架构构。3、抓大纲，，（GettothePoints：关关键点）。4、学会打住住（StoppingPower：无脚蛇））。5、坚持卓越越。6、口授。7、时间管理理。想法1：化痛痛苦为生产力力（我很快乐乐）心智图：Mentalpicture受众心智图（（Readerspicture）目标受众与你你想的层次有有差距（沟通通不到位）文案心智图（（Lecturepicture）可读性高的关关键字（5-10”可订订）写或画出心智智图（Notethepicture）随时记或画，，下一步永远远简单想法2：结论论先，再导出出能推演出结结论逻辑的填填空架构解剖学习：撰写或提案的的三大解剖（（立案）基础础，并赋予他他们使命。1、开头：建立关系，以以切主体（题题）2、主体：去论证目标受受众的关心点点就是你的逻逻辑架构。3、结尾：什么是让主体体形成下一步步的辅垫？填空利用想法1去去填写出上述述三个学习的的提案雏形（（草稿）。雏形笔记得到提纲纲，提纲能切切领，逻辑架架构便完成。。文饰，编辑及及格式化编辑，重抄后后经秘书打印印，当你看到到最后的提案案的样子时，，再化一点点点时间判断其其（外）表象象，是否简明明扼要（StoppingPower））？是否充充分利用了你你原始的策和和略（笔记））？内容与提提纲是否切题题？是否有有组织且有效效的再现了复复杂的数据？？请不厌其烦烦的做最后修修正，再重打打。注意：一旦养养成“填空””的习惯，你你的文案将会会写得 更快快且顺畅，并并表示思路已已逻辑化了。。想法3：抓大大纲（GettothePoints关键点点）两点间最短的的距离是直线线，所以提案案时得到最快快结论的途径径是使用简扼扼，生动（V）的语言。。勿在灌木丛中中打抢，简扼扼=冗长，围围绕主题编出出提案之逻辑辑，勿旁敲侧侧击。使用良好，现现代用语，删删除后缀用语语。许多人错误的的认为使用被被动语态更正正或使之更象象“生意经””。然而，主主动的词和简简单短句可更更快得到结果果。用口语写。所所以，一个友友好、自然且且带个人风格格的直接语言言是撰案的优优势。有策略的选词词。注意自己己所埋下的信信讯，衡量每每个词性。样样样都反应““你是一个什什么样的人””的一个丰富富表现。甚至至，你从未遇遇到的读者都都会因此而反反映出现你的的画像。想法4：学会会打住1、抓住受众众，要会精简简，先去一半半的文字，再再 删一半，，直至养成““每个文字都都具意义”的的习惯。2、通过清楚楚的标点，标标题引出结构构的段落，使使其简单易读读。学会使用用视觉效果，，直观的将受受众的注意点点摆在你的焦焦点上来。3、熟悉你的的受众，从他他们的角度，，直述他们的的语言。4、使受众清清楚你的下一一步，在撰案案的结尾带出出你的逻辑行行动步骤，并并用简扼的语语言来完善。。想法5：坚持卓越越校对，用批判判的眼光来看看你的笔下物物，重来。勿用“马有失失蹄’来安慰慰自己的错误误。寻找同伴，鼓鼓励找错。训训练同事及秘秘书具有校对对及批评的能能力，试着让让他们检查你你的书写，表表扬找到错误误的同仁，或或能出好点子子的人。校对技巧：（1）最常用用及有把握的的事最易出差差错。（2）用手指指字念，或善善用电脑。想法6：口授授用脑子来搭起起撰案，念给给别人听你的的策与术。取得你所需的的支持，确实实与你的秘书书有个正确的的开端，安排排让披此建成成立沟通的管管道及学习技技巧，同时计计划适当的培培训。口术的技巧：：在开始前找到到切口（点子子），即结论论，将之视觉觉化。快速提纲，进进入口授。对每个关键段段落做个介绍绍及结论。想法7：管理理你的时间写快、学快、、用脑筋去减减少冗长的撰撰写基调定律：画心智图笔记口授简扼赠品：撰案控控制目的在节省时时间将撰案分成可可以控制的几几个部分。发现并善用最最佳撰案作息息时间。重不浪费每份份撰案的思考考部分。用最大努力来来撰写最重要要的几张关键键文字。随机应变。二、如何提案案一些前辈曾看看到的不恰当当：开场时未说明明白此讲/会会/行之目的的及所要解决决的问题。没有议程或备备“应变计划划”。繁文缛节，令令人生厌、琐琐碎、被人带带走、回不来来。无条理，不知知所云、也听听不下受众的的问题，以致致离题。无法针对所提提的建议或问问题核心来采采取对策。撰案与提案内内容不能解决决问题，甚至至不一致。过份强调或膨膨胀自我，而而忽视受众的的体会，不切切实际。过多专门术语语，或重复自自己或他人的的话。不够正式，或或在专业及权权职上的事后后执行无法给给人信任。木讷、吊板、、了无生趣、、无法令人心心动。专家的建议：：擒贼先擒王？？平常心，客户户也是人。跳吉鲁巴。开场与结论。。谁主提？从客户观点来来挖出客户问问题的核心。。场地布置及工工具要如何下下功夫？有效运用视觉觉辅助工具，，掌握客户眼眼神。如何应对权变变？彩排、彩排再再彩排——功功夫是手中无无剑，心中有有刀。1、提早准备备，并按时程程表行事。是否足够时间间来完成受众众托付的任务务。是否完全投入入，以使最无无聊的个案也也萌生创意火火花。是否绞尽脑汁汁，已肝脑涂涂地。代理商的位置置与因专业而而生的权威感感就此一举。。2、擒贼擒王王王的心与神何何生？眼观四方，多多备一人。权变计划。3、平常心，，客户也是人人。谁是广告的鉴鉴赏者（行家家或消费者））客户是广告决决定者。一点紧张也是是好的。不准备好的人人才不会怕。。4、如何有针针对性的讨论论核心的问题题？跳吉鲁巴。重复Brief.检视以往事迹迹。念一遍议程、、会议目的、、广告策略………会议要解决什什么问题。如何把离题的的受众抓回核核心。5、开场白像请人吃饭般般开始。和蔼、亲和、、介绍工作同同仁姓名、职职称、工作性性质。先报议程进度度。勿虚伪，太抱抱怨或自贬身身价，一点点点威严加不卑卑不亢。不要一坐下就就开场，利用用寒暄与互识识来打破严肃肃气氛，搞活活络些。勿一开始就讲讲滑稽的笑话话。6、结尾勿以悲观的口口吻或态度结结束。勿在结束时唠唠叨的讲一些些琐事。安排强捧压阵阵，后发制人人。重看会前目的的是否已达成成。结尾时要留下下深刻印象，，影响极大。。对结案充满信信心，对下一一步深具执行行力。7、把自己的的脚放到客户户的鞋去试穿穿：客户的说明是是什么？他的的观点是什么么？问题真正正的核心是什什么？广告真能解决决客户在营销销、渠道的问问题否？提案是否切题题，目标是否否明确而得简简扼？运用客户的惯惯用语及词句句来让沟通到到位。8、慎选主讲讲者专业、威望、、表达能力、、对提案内容容的娴熟度及及掌握能力。。主讲者须对受受众所关心的的事有极高的的兴趣及关心心度。总之，不要硬硬派，硬选只只会让人看起起来很无奈。。9、场地布置置及工具要如如何下功夫。。高科技抑高内内涵？战地搜索，灯灯光、开关、、投影、试音音…