李践赢利模式

赢利模式一、成功企业家应具备积极心态：、强烈的企图心2、100%的自信心3、良好人际关系4、完全承担责任5、永远乐观6、坚持到底7、做事认真8、诚信正直9、热爱学习10、爱与付出积极心态结出的硕果：1、理解2、自律8、勇气9、坚心强6、幽I5、决默3、荣誉4、成就感感11、恒心101、理解2、自律8、勇气9、坚心强6、幽I5、决默3、荣誉4、成就感感11、恒心10、进取心17、宽容18、沉着私任、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心；、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；、赢利模式交给你从创业开始如何做营销？如何带团队？如何建立关系？如何建立平台？如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；、创业第一步：学习。、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；、高僧只说家常话；、真传一个字，假传万卷书；、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统；11、系统=制度+表格、革命的首要问题是分清敌友；、想像力比知识更重要；、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；、所有目标责任到人；、定价定天下；、懂得定价的人才是真正的商人；18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；、高利润的来源：高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；22、买得到、买得起、乐意买；、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、高效益；、我们都是领导者，领导者都是服务者；、复杂问题简单化，简单问题条理化；、绩效管理，越简单越有效；、没有绩效等于无效；、通才是软弱的；、特性等于唯一；、消费者追高不追低；、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；、统一思想才有战斗力；、决断力来自于两个方面：决心、信心；、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），提倡以人为核心的管理；、总经理的条件：营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰）、人力资源的工作：招聘、培训、绩效；、公司组织结构：营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；、整合资源比拥有资源更重要；、利润就是生命力；、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；49、成功=关系+专业、与其在东京三流不如在乡下一流；、中国民营企业的三个阶段：机会阶段、商品阶段、客户阶段；、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；、无条件满足客户需求将会破产；、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；、你没有机会改变别人对你的第一印象；、卖产品不如卖服务；、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；、三新：开发新客户、新产品、新区域；、二改：改进老客户、改进老产品；、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；、商场上的两个歪招：一，定价过低；二是降价自杀；、每增加10%的价格，利润就增加50%；、三分靠产品，七分靠策略；、企业的三大战略：差异化、低成本、集中化；、宁可死战场上决不死在战壕里；、企业家的高度决定企业的高度；、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；、让客户买得起，乐意买，买得到；、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；、向同行学习：产品创新、管理创新、营销创新；、尖刀：用一生的心血做一件事；、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；74、客户=利润、利润最大化的四个方法：找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值；、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；、产品四大黄金法则：好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、附加价值；、IBM价值模式：1：3=产品：服务；、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；、结果导向、数字思维、内向思维；、中层管理人员应具备的能力：懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实现目标的方法；检查评估；奖罚分明；、达到奖励，未达到电网；、激励什么就会得到什么；、人们记不住所听的，记得住所讲的；、连锁店或是经销商管理的方法：（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复制：培训引导、制度推行、检查落实；、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；、高中低中高中低；、情报部门：专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司；、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱；94、核心竞争力的三个条件：对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的；95、SWOT分析的应用：改进、取长补短、竞合；、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优势换优势；、企业的三大稀缺资源：人才、时间、资金；、规避危机的方法：提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备；、居危思危；、企业只为一小部分客户提供一点点需求；、零和游戏；、打牛：整牛、疯牛、死牛；、确定直接竞争对手的标准：1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域；、间接竞争对手：有一样不同；潜在竞争对手；、四只眼睛看市场：1消费者；2同行；3策法规；4产品；、责任除以二等于零；、附加价值：服务、商誉；、全球思维地方执行；、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功；、准备+争取=成功；、第一胜过更好，第一=唯一；、单一精准，创新，一致性；、利润是检验企业的唯一标准；、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪；、失败者找借口，成功者找方法；、永远找方法不找借口；、选对人比培训人更重要；、成功=实现目标；、执行力：标准、奖罚、检查；、中国企业家西点军校的特征：1改变旧有思维；2改变旧行3改变知识；为习惯；系统操作技术；4、3+3习惯：1三大态度：绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务；认真、快、坚守承诺；、长效项目的绩效：80%+绩效，超出期望值；、把快乐作为企业文化推行；、制度推行一定要当事人签字；、学习、改变、成长；、失败的团队没有成功的个人；、利润率=生命力；、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你；、人生两件事：福气和正常；、制度在前、责任在后；、授权但不能弃权；、永远要想自己拥有的而不是失去的；、复杂的事情简单化，简单的事情条理化；、企业管理就是带人，带人就是带作风；、内向思维，战胜自己；、竞合，化敌为友，取长补短；、写遗书；、学习对手；、数学管理，数字说话；、降价=自杀；、成功=关系+专业；、学历不等于能力；、战略以一当十，战术以十当一；、战略决策：1四只眼睛看市场，2核心尖刀，3目标客户，4产品；、时间圆饼图；、定位定乾坤；、产品生命周期：萌芽、成长、成熟、衰退；、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌；、越简单越有效；、没有检查就没有执行力；、企业追求的是利润而不是销售额；、60%的价格来自包装；、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；、危机：50%危，50%机；、创造出自己的竞争优势；、绝招：专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；、利润全在附加值上;、训练的服务态度是不可复制的；、企业家的使命就是利润；、成功=态度*能力；、砍掉不能赚钱的客户；、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；、定位：不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌；、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；、成功的企业要塑造积极的快乐的文化；、改变的第一步就是下定决心；、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；、费用与工资薪水挂钩；、营业额不算什么，利润才是最重要的；、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；、人是要求出来的；、切割高端客户，利润在铂金客户；、换个方向就是第一；、搞，搞定，一定搞定；、营销的最大境界是爱；、学习行动改进计划，1抓重点，1到2点；2设定结果；3培训引导；4制度推行；、学习投资的心态：不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即行动；、永远不要去捍卫过去的辉煌；、价格上涨10%利润就会上涨50%；、定价定天下；、定位顶乾坤；、定价策略：价值定价（利益定价）；定位定价；王妃产品定价（傍大款）；高开高走；高开低走；、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请客户来参加你或者你的朋友策划的party，每月举办一次聚会；、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同的目标舍生忘死；、消费者是教育出来的；、提升销售的方法：利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传；、营销就是低买高卖；、数字决定成败；、赢利模式改变是来改变：思维模式、行为模式、方法；、赢利模式的内容：营销、财务、管理；、赢利模式的学习方式：工具、方法、情景模式；、企业管理是彻底的结果管理；、企业里没有苦劳只有功劳；、企业管理是利益的管理；、利润是检验企业成功的唯一标准；、看得远不如看得实际；、外向思维就是找借口；、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；、从失败中学到比棉员指责更重要；、所有一切都可以改变自己；、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借口；、四只眼睛看市场：政治，产品，消费者，同行；、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；、成功第一步就是锁定目标；、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到；、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；、整和能力决定着你的格局；、挫折当存折，压力当动力；、做最好的打算最坏的准备；、失败一定会有到来的一天，这是规律；、机会时代，产品时代，客户时代；、谁拥有客户谁就拥有利润；、一切围着可户转的客户导向；、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；、低端靠大规模、低成本；、现代企业管理体系：（1）流程、（2）标准、（3）制度、（4）执行；、精英策略：利润导向、数字说话、责任到人、赏罚分明；、周总结、计划内容：（1）收入（2）成本（3）利润（4）目标未达成原因差距（5）改进措施（6）下周计划（7）需要支持、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成功；、快速低成本促进销售的方法就是：建立强大的营销团队+强大的公关炒作；、定位等于地位：、产品=人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你；、学习推进计划：（1）抓重点，抓一点；（2）结果导向，想得到什么结果；（3）培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；（4）制度推行，没有制度就没有执行力，人之初，性本懒，要他做，制度管；（5）立即行动！把每天当作生命中的最后一天！

3大核心8大步骤24个系统工具210个操作方法市场调研一囚只一■市场匚他调研分析沬Ut•对平0W分析決□产品SW分析法sir啊研分侨沬H二步券找/盘一打适口己的实刀[叭追行n帑优网析第三步明•科户一发現駐曲足匚明・目标真户的10大■帰MQ9$产品定位一定位足夭下口枷他定口怵市址的策站[:解析務户的5大心律舷(J定位创1解决的6大何园L!实現定位区編的4大步・out用的定位臥方沬ua罡usfwgww第五步AKB标